心得体会是个人在学习和工作生活中的自我总结和感悟，是对经验和教训的理解与反思。以下是小编为大家收集的一些优秀心得体会范文，供大家参考借鉴。这些范文内容丰富、观点独到，或者展示了作者深刻的思考和感悟，希望能给大家提供一些启发和思路，帮助大家写出更加出色的心得体会。
保险打假心得体会范文（15篇）篇一
随着社会进步和经济发展，保险越来越成为人们维护财产和安全的重要途径。而一些不法商家也在这个领域中活跃，对消费者进行虚假宣传和欺诈。这时，我们就需要有保险打假意识，并在实践中逐渐提高打假水平。以下将从个人经历和网络信息共两个方面阐述我的保险打假心得体会。
经历方面，我购买保险前过于相信产品宣传，忽略了其风险和条件，导致在遇到事故时未能得到预期的保障。此后，我学习了相关法律和条款，并尝试与保险公司沟通，最终解决了问题。通过这次经历，我深刻认识到了保险面临的风险和挑战，也更加明确了自己的责任和义务。我们不能全盘相信保险公司和险种的夸张宣传，需要自己付出精力和时间了解保险产品和维权方式。
网络方面，我们可以通过在网上搜集资料和信息来了解保险行业和打假的趋势和态势。阅读专业媒体和网站，做到心中有数和最新。同时，我们也应该相信优秀的保险公司和代理人，通过他们的宣传和带领，能够获得更多的保险知识和经验。但是，我们也需要警惕那些品质差、欺诈行为严重的保险公司和代理人。在辨别他们是否值得信任时，我们可以从公司规模、信誉度、口碑和历史履历等方面入手。
总的来说，打假不仅仅是一种技巧和手段，更是一种责任和义务。我们应该以客观、理性的态度对待保险投保和维权，不贪图便宜和利益，不轻易相信虚假宣传和不当推销行为。只有这样，我们才能获得更多的保险保障和帮助。同时，我们也要积极行动，向负责机构和相关部门反映虚假宣传和欺诈行为，让不法商家付出应有的代价。
在保险打假的过程中，我们也需要关注自己的风险和利益，防范被欺诈。不但要维护自己的合法权益，还要不断学习和完善知识体系，提高维权的能力和水平。通过积极应对保险行业中的风险和挑战，我们可以成为更加有力和有担当的保险消费者和社会公民。
尽管打假是一场从不落幕的斗争，总会有那些企图侵犯消费者权益的不法商家。但我们可以用我们的智慧和信仰来迎战这些不法者，通过打假行动，维护自己的合法权益，促进保险行业正常健康的发展，是我们共同的责任和义务。
保险打假心得体会范文（15篇）篇二
保险打假，是指保险公司通过查明发生保险事故的真相和责任，调查保险理赔案件中的欺诈、虚构、虚报等行为，坚决打击、防范和化解保险欺诈，维护保险市场的稳定和公平。这一工作对于保险行业的发展至关重要，同时也需要我们从工作实践中总结出经验，不断提高保险打假的能力和水平。
二段：有效的调查和证据收集。
保险打假需要针对涉案人员的行为进行调查和证据收集。仔细检查保险事故的现场，了解涉案人员的言行举止以及其他举报信息，采用采样、案例分析等方法，调查案件的真相和责任。同时，还需要充分利用现代科技手段，在保险理赔中引入电子文件存档、实时监控、云计算、人工智能等技术手段，提高保险理赔的效率和准确性。但是，在调查过程中应注意不侵犯涉案人员的人格尊严和权益，保护客户隐私信息的安全。
三段：综合考虑案件情况和保险条款。
在处理保险欺诈案件时，需要综合考虑案件情况和保险条款，并针对特定情况进行特别处理和鉴定。例如，如果涉案人员报案时提交的照片、视频等证据与事故情况不符，或者理赔金额过高，需要对其进行调查和审核，确保理赔的公正和合理。在这一过程中，需要注意解释保险条款的具体意义和适用规则，避免疏漏和误解。
四段：加大信息公开和宣传力度。
为了提高公众对于保险欺诈的了解和认识，建立健全报案和举报机制，保险公司应加大信息公开和宣传力度。例如，在保险理赔中设置热线电话、网站咨询、微信公众号等渠道，提供积极有效的咨询和服务；开展宣传活动，增强公众对保险知识和风险防范的认知和理解；加大网络宣传力度，举办专题讲座和培训班，提高质效和影响力。通过这些手段，可以不断扩大保险行业的影响和信誉，引导人们树立正确的保险理念和行为方式。
五段：结论。
总的来说，保险打假是一项复杂的工作，需要保险公司和相关机构的共同努力和配合。其中仔细调查和证据收集、综合考虑案件情况和保险条款、加大信息公开和宣传力度等方面的措施，都是有效打击保险欺诈的关键。通过对于这些方面的不断总结和实践，不断提高保险打假的能力和水平，才能提高保险市场的竞争力和社会的安全稳定。
保险打假心得体会范文（15篇）篇三
随着互联网的蓬勃发展，保险行业骗保事件频频发生。为了提高员工的警惕意识和辨别能力，我所在的保险公司近期组织了一场打假培训。这次培训让我受益匪浅，我深刻认识到了骗保行为的危害性，了解了常见的骗保手法，并且掌握了一些识破骗保的技巧。下面我将从培训的目的、内容、意义、感受、行动计划等五个方面谈谈我的心得体会。
首先，培训的目的是提高员工的警惕意识和辨别能力。诸如虚构事故、故意夸大病情等手法被保险欺诈者广泛使用，如果员工不能及时发现并阻止这些行为，将造成保险公司的巨大损失。培训中，我们通过案例分析和角色扮演，了解了各种可能涉及的保险欺诈场景，明确了员工在工作中应有的责任和义务，也增强了我们的警惕意识。
其次，培训内容丰富全面，包括了各种保险欺诈手法的介绍和分析。在培训中，我们系统地了解了虚假索赔、保险代理人欺诈、假保单、骗取理赔等常见的保险欺诈手法。通过真实案例的讲解，我们能够更好地理解这些手法的具体操作方式，提高自己的辨别能力。同时，培训还介绍了保险欺诈的法律后果，进一步增强了大家对骗保行为的警惕性。
第三，培训的意义非常重大，既是对公司和客户的保护，也是对规范市场秩序的重要举措。骗保行为不仅会给保险公司带来巨大的经济损失，更会破坏整个行业的声誉，给客户正常的索赔带来困扰。通过这次培训，我深深地体会到了保险行业的重要性和责任，也明白了每个员工都必须时刻保持警惕，为客户提供真实、合法的服务。
第四，培训给我留下了深刻的感受。在培训过程中，我们不仅能够更好地认清保险欺诈的危害性，还学到了一些判断真伪的技巧。例如，通过观察申请人的身体素质、交通事故的多发地区、近期的工作状况等，我们可以初步判断出可能存在的风险。此外，良好的沟通技巧和灵敏的观察力也是减少保险欺诈的重要因素。通过培训，我掌握了许多实用的方法和技巧，这些将对我的工作产生积极的影响。
最后，在心得体会的基础上，我制定了一份行动计划。我决定在工作中更加注重细节，多多观察和沟通，加强对申请人信息的审查，做到哪怕是微小的疑点也不能放过。同时，我也会不断加强学习，不断提升自己的辨别能力和沟通技巧，尽可能地降低保险欺诈行为对公司和客户的损害。
保险公司打假培训让我收货良多，不仅提高了我的警觉性和辨别能力，也增强了我对保险行业的责任感和使命感。我相信，在今后的工作中，我将能更好地识破骗保行为，更好地为客户提供专业的服务，同时也为整个行业的规范化发展做出自己的贡献。
保险打假心得体会范文（15篇）篇四
保险打假是一项积极的行动，旨在维护市场的公平竞争和消费者的权益。作为一名业内从业人员，我深刻认识到打假的重要性，也有了一些心得体会。下面，我将从两个方面分享我所得到的经验，希望对广大读者有所启迪。
第二段。
首先，保险打假需要专业的知识和技巧，只有具备这些条件，我们才能够在工作中更好地发挥作用。例如，对于保险产品的识别能力，我们需要掌握一定的投保和理赔知识，这样才能够更好地分析和辨别有问题的保险产品。此外，我们还需要学会运用法律法规解决保险纠纷，协助客户维权。只有在具备足够的专业知识和技能的基础上，我们才能更好地服务于客户，为市场大环境的良性发展做出贡献。
第三段。
其次，如何提高个人素质和职业道德也是保险打假的重要方面。在纷繁复杂的市场环境中，有些保险公司可能会采取不合理的竞争方式，甚至存在违法行为，这就需要我们保险从业人员树立起法律意识和职业道德。例如，在客户投保或理赔时，我们不能推销不必要的产品或服务，也不能为追求一时的红利而掩盖产品中的问题。只有始终以诚信和责任为信条，才能赢得客户的信任和口碑，维护公司形象和市场秩序。
第四段。
此外，在日常工作中，我们还需要树立合理、公开、透明的价值观，进一步增强保险从业人员的责任感和使命感。在打假过程中，我们需要敢于揭露和淘汰假冒伪劣的保险产品，积极引导消费者投保优质的、可靠的保险产品，同时在服务过程中，不断提高服务质量，赢得客户的满意度和忠诚度。只有这样，我们才能共同推动保险行业的健康、稳定发展，提高保险行业的整体形象和信誉。
第五段。
总之，作为一名保险从业人员，打假是我们义不容辞的责任。相信通过自身的努力和实际行动，我们必将为保险行业的发展贡献自己的力量，让市场竞争更加公平、合理，让消费者的权益得到切实保障，让社会各界对于保险行业充满信心和尊重。让我们携起手来，共同为保险行业建设贡献更多的智慧和热情！
保险打假心得体会范文（15篇）篇五
我来xx人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
保险打假心得体会范文（15篇）篇六
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
保险打假心得体会范文（15篇）篇七
保险作为重要的金融行业，一直以来都备受人们的关注。随着市场经济的深入发展，不良的投诉事件也随之增多，“保险打假”也成为一个热门话题。保险打假是指消费者通过各种途径，揭发保险公司或经纪人行业内的乱象和违规行为，保障消费者的合法权益。作为一名消费者，也是一名从业人员，我有着深切的感悟和理解。在此，我结合自身经历，谈谈保险打假的心得体会。
第二段：了解行业标准。
在了解保险机制、种类、流程之后，我们应该对这个行业的标准有一个明确的认知。保险从业人员需要深入了解保险合同、产品的监管政策和行业规范，对行业底线应有明确理解，不能因为个人利益而违规，向消费者销售虚假产品、服务黄牛等非法行为，损害消费者的权益。
第三段：把握消费者保护政策。
作为消费者保险从业人员，我们需要掌握消费者保护政策，并将其落实到实际操作中，帮助消费者维护合法权益。加强服务意识，与消费者保持沟通和交流，真诚守信，确保消费者可获得高性价比的产品和服务。例如，在响应客户购买保险产品的同时，应向其全面介绍产品的条款、费用、权利和义务，并在必要时对客户进行风险提示，保护客户的知情权和选择权。
第四段：关注舆情事件，及时响应。
网络技术的不断发展和人民群众对consumerism的关注，使得舆情事件成为了提高企业甚至行业社会形象的一个重要利器。在风险事件或舆情中，要建立对社会的高度认识，行业标准和企业自主规范是必须遵守的，避免风险的情况下需要加强舆情和公共关系的管理和处理能力，通过舆情事件为行业和企业树立良好的形象和口碑。
第五段：认真遵守行业规定，践行保险责任。
作为一名从业人员，我们有责任向消费者提供一流的保险服务，承担相应的保险责任。参照国际接轨的标准，合理设定才是最重要的，要保证文案的透明，保证真实性的公正性，坚决反对虚假宣传。只有这样，才能促进保险市场健康发展，让保险真正服务于人们的生活和事业。
结语：
总之，保险行业是形式繁多、复杂刁钻的一个产品领域，作为一名从业人员，或者是一个消费者，我们需要尽可能地了解这个机制，并通过积极的参与，合理的操作，保障自己的权益，最终达到相互信任的目的。相信在政府、监管力量和大众的共同监督下，中国的保险市场将会更加成熟和稳定。
保险打假心得体会范文（15篇）篇八
作为一名保险从业者，我始终坚持以诚信为本的原则，积极参与保险打假行动。在这个过程中，我深刻体会到保险打假的重要性，也对如何有效地打击保险欺诈有了更深刻的认识与体会。在这里，我想分享一下我的心得体会。
保险欺诈既是一种犯罪行为，也是一种不道德的行为。保险欺诈给保险公司和消费者造成了严重的财务和精神损失，更是会破坏保险市场的公平、公正、公开的竞争机制，影响社会经济的健康发展。尤其在当前市场经济下，保险行业的快速发展，也催生了各类保险欺诈现象的增多，给打假工作带来了更大的难度和挑战。
二、加强保险从业人员教育。
保险公司作为市场主体，负有责任开展保险产品的宣传宣传和销售工作，坚持诚信经营、认真维护合法权益。因此，加强保险从业人员诚信教育和道德教育显得尤为重要。只有这样，才能提高从业者的素质和责任意识，有效避免监管风险。保险公司要加强对从业人员的日常管理，以严格稽查配合执法机关打假为手段，推进行业整治，提高消费者对保险行业的信任度和满意度。
三、建立完善的举报机制。
打击保险欺诈行为不仅需要保险从业人员的配合，消费者的参与也是至关重要的。因此，建立完善的举报机制是当前打击保险欺诈的重要环节。保险公司应该督促从业人员及时办理保险欺诈案件，同时也应积极推动社会力量意识到保险欺诈的危害，充分发挥社会举报的作用。
四、加强信息共享。
打击保险欺诈也需要加强行业间的协作和信息共享。近年来，保险从业机构和相关部门在推进打假行动中，通过信息共享平台，提高了信息共享的质量和效率。这些行动的有效开展，为加强保险欺诈打假工作，保护消费者利益起到了重要作用。为此，保险行业应该建立起格局更加广阔的信息共享体系，把打击保险欺诈行为的工作做得更加有效和严密。
五、加大执法力度。
在打击保险欺诈上，行政、司法部门也肩负着很重要的责任。只有加强对保险欺诈案件的侦查和打击，维护消费者的合法权益，保护保险市场健康发展。同时，也应该加强对保险利益调查机构的监管，保证其公正、准确地提供服务，根据司法判决，对保险欺诈罪行者给予严厉的惩罚。
总之，打击保险欺诈不是一日之功。保险公司和相关部门应该加强合作与沟通，扩大信息共享范围，建立各种借力平台，让相关行业从业者和消费者真切感受到打击保险欺诈行为的执着和坚定。只有通过共同努力，建立起一套有效的保险欺诈打假机制，才能让消费者充分享受到保险市场健康有序发展的红利。
保险打假心得体会范文（15篇）篇九
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十
实习的日子里，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：
1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。
2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。
3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：
1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；
2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；
3、在销售过程中，要多探索方法，力求新颖、独特。
自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十一
总体来看，我国保险业仍处在发展的黄金时期。虽然国民经济的快速增长势头有所放缓，但由于我国的保险密度和保险深度和世界平均水平仍有较大的差距，中国保险市场的发展潜力很大。而且人民生活水平的提高、风险保障意识的日益增强，为保险业继续保持快速发展提供了良好的外部环境。
中国保险业是我国金融业“开饭时间”最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。虽然我国的保险业在近几年中发展迅速，取得了一定的成绩，但是与国外发展水平相比，仍存在较大的差距，在目前国内保险业发展中仍存在诸多问题。本文主要从中国保险业的发展历史角度入手，阐述我国保险业的现状并对其发展前景做出展望。
产品结构丰富化，合理化，从政策上讲，银保监会批文让保险姓保，加大对保险公司产品的核查力度、处罚，和监管要求，使得保险公司目前极力在进行转型，从投保，到业务员入职，退保，后续服务以及产品都在进行很大的改变，这个可以随便查。从前的存款变保险，短险长做已经逐渐退出历史舞台，因为这几种营销模式既不符合客户需求也不利于保险公司作为商业公司的发展，以前在别的评论里说过，保险公司是以诚信为最大行为准则行走在市场上，持续的投保续保才是保险公司盈利的关键所在，因为保险公司需要长线投资来获取更高收益，从而实现公司的内含价值，如果客户不续保，则不仅支付现金价值，同时减少了投资资金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合规的保险产品是没有市场价值的，是让保险公司亏损的。
保险公司专业度的提升，首先从入职学历，你要你想来就能来，到现在要求本科以上学历才可以入司。提现了公司对于客户服务，专业度有了更深的要求，一方面现在的客户素质越来越高，另一方面保险业较于银行证券，现在正处在起步阶段，大量的公司急需专业性人才，行业内淘汰率越来越高，并且保险业需要学习的内容真的很多，需要很多复合型人才。
国家的政策导向，中国老龄化的加重可以预见的是未来养老问题的`严重性无法忽视，简单说，未来老的一批人在养老方面，商业养老保险必将是趋势，养儿防老，以房养老，社保养老真的不一定有商业养老保险好，并且不少保险公司也建立了想当完善豪华的养老社区，且商业养老保险具有传承作用，有的产品还可以撬动家族信托（目前针对大客户）。最后，虽然保险不仅可以合理避税，法律归属、也可以通过较小的资金撬动大额保障为健康、意外、养老保驾护航，但保险绝不等同于风险，抵御风险的方式有很多，保险只是更加专业的应对风险的一种选择而已。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十二
xx保险股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注册成立，并分别在xx、xx和xx三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19xx年成立的xx保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。
实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的xx经理、xx讲师、xx讲师、xx讲师等优秀的讲师，xx助教、xx助教以及学校xx老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。
本次实训的具体要求有：
1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。
2、理论联系实际。
3、虚心学习，全面提高综合素质。
4、培养团队协作精神。
5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。
6、培养爱心、责任心和自信心。
7、找出自身状况与社会实际需要的差距。
这次实训基本内容与过程：
1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。
3、保险代理人资格考试辅导。
4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。
5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。
6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。
7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。
8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。
在xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。
1、思想上的飞跃。一是吸收了xx保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。
3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的.工作能力。
4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。
5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。
在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。
1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。
2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。
3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。
4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。
5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。
路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十三
保险是一种重要的风险管理工具，不仅可以保护我们的个人或企业财产，还可以帮助我们应对不可预见的突发事件。在这个不确定的世界中，保险可以让我们在最需要帮助的时候获得支持，让我们更加安心的生活。
第二段：保险的基本概念。
保险是一种商业协议，双方中的一方（被保险人）支付保险费用，向另一方（保险人）获得保障，以便在未来某个时间遭受损失时得到赔偿。保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、医疗保险等等。不同类型的保险有不同的保障范围和赔偿方式。保险公司根据风险评估和保费计算，为客户提供个性化的保障计划，确保保费与风险之间的平衡。
第三段：保险的作用和意义。
保险的作用包括风险分散、资产保护、资本释放和社会稳定等。在日常生活中，我们可能会遭遇意外事故、自然灾害和疾病等不可预见的风险，而保险可以帮助我们避免或减少损失。在企业运营中，保险可以保护企业的资产和收益，减少企业风险，提高企业信誉，从而为企业的长期发展奠定基础。从宏观层面看，保险是社会经济发展的重要支持，有助于推动就业增长和国家经济稳定发展。
第四段：保险的购买和理赔。
保险的购买和理赔是保险合同的两个重要环节。在购买保险时，我们需要根据自己的需求和风险选择适合的保险种类和保额，同时了解保险条款和保费计算方式。理赔是保险公司履行保险合同的一项重要义务，需要在保险事故事件发生后及时联系保险公司，提供必要的证据和文件，以便保险公司进行赔偿。保险公司也应该提供及时、公正、专业的理赔服务。
第五段：结论。
保险是一种可以帮助我们管理风险、保护资产和应对突发事件的有效工具。在购买保险时，我们需要根据自身情况选择合适的保险种类和保额，并详细了解保险条款和保费计算方式。同时，在理赔时我们也需要了解保险公司的理赔流程和服务承诺，维护自己的合法权益。总之，保险购买须谨慎，但一旦需要使用时，就能带给我们无可比拟的安全感和保护。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十四
1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作规划。
2、负责编制并上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。
3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。
4、负责财务会计核算和工程本钱核算的治理。协作工程部工程价款回收工作。
5、负责分公司固定资产的治理，按规定计提折旧费。
6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。
7、负责对工程经理部实施审计监视。负责分公司的财务电算化治理。
8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的预备及复验工作。
9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。
10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。
11、负责上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。编制分公司年度财务收支报表。
12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。
13、执行对操作人员的治理和计算机档案治理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。
14、对工程经理部经营治理制度和内部掌握制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部实施财务审计、承包及兑现审计。
分公司与工程部及经营实体，相互占用资金确实定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的治理费和分公司代支付银行的各种保函的资金局部相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。
1、工程部欠分公司的治理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司治理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取治理费的月份的第三个月末开头计息划帐。
2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金局部从办完保函月份的其次个月初开头计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。
3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额（扣除工程部利润亏损额）欠工程部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给工程部。
决不予支付。假如双方签定合同商定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严厉执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。
在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人全都，否则坚决拒付，实属状况特别，但必需办理本人托付证明书、托付人和受托人的`身份证复印件并同时附在付款凭证后面。托付证明书假如双方是企业单位的必需有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必需有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避开经济纠纷。
依据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的治理方法：
1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料选购员，具体人员名单经分公司经理确认后再定。
2、“备用金”借用限额：
（2）、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。
（3）、机关材料处及工程材料选购人员“备用金”借款限额最高2000元。
3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并准时归还“备用金”，严格掌握人员范围，4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开头扣工资，扣清为止。
会议打算：为了强化财务治理，标准各项经济行为，杜绝工程本钱潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动安康持续的进展，结合分公司施工特点,对有关经济行为标准的内容，作如下强调要求：
1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款状况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同商定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符全都。若不是同一人，必需办理托付，否则财务拒绝付款。
2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。假如对方不能提供或不能准时提供发票，财务部门临时根据总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票后根据相应发票的金额同等比率足额退回。分包商假如领用工程部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.
3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资掌握。
4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必需索要发票后入帐。
5、各工程部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。
6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标形式消失，因涉及收入纳税问题，不再消失销售收入和租赁收入工程。
7、强调分公司机关的治理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。
8、分公司和各工程部及经济实体对外发生的业务款待费、市场开发经费必经分公司经理批。
准签字后财务部门方可报销入帐。
1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。
2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否准时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”
全额提取坏帐。
3、坏帐预备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必需在财政局备案并批准。（财务制度规定为会计科目“借方”金额的1%）。
4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：
（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。
（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。
（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。
5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能消失“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供给单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未准时冲销的缘由。
6、各分包队的付款方法：责任划清楚确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除治理费后的超付款）。（3）超结算款的超付款。
7、其他供给货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响；有供货合同商定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。
8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供给商超付款的局部金额，到20xx年6月底以前必需办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。
9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要准时清理，以便形成呆帐。
10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必需无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。
保险打假心得体会范文（15篇）篇十五
我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的`客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!