医药年度总结报告（实用14篇）

年度总结是对一年时间内的学习和工作生活的概括和总结，它可以帮助我们回顾过去的努力和收获，以此为基础规划未来的目标和方向。现在就让我们一起来查看下面这些年度总结范文，或许能够给你一些灵感和思路。

医药年度总结报告（实用14篇）篇一

xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!

医药年度总结报告（实用14篇）篇二

医药年度总结报告（实用14篇）篇三

(1)新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)。

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。

(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：

(1)加倍尊重他，满足心里需求。

(2)经常拜访，加深印象和了解。

(3)合理的交际费用。

4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：

a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。

医药年度总结报告（实用14篇）篇四

尊敬的领导：

您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从xxxx医学高等专科学校毕业。所学专业为药学专业。通过3年的在校学习，掌握了基本的药学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

求职人：xxx。

20xx年x月x日。

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医药年度总结报告（实用14篇）篇五

200____年7月4日至9日，药品营销公司隆重举行了20____年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

医药年度总结报告（实用14篇）篇六

__年年即将过去，我们又迎来一个快速发展的奥运年!回顾今年工作，大体总是“一种定位，两个感谢，三项职责，四个不足，五点计划”，现将一年来的工作总结和明年计划汇报如下：

一、一种定位：

加盟金城，是我工作几年来一个值得肯定的选择。作为医药化工领域的领跑者，公司无论在生产销售、技术研发还是经营管理方面，均走在同类企业的前列。特别是公司“以人为本、高科技带动和管理现代化”的三大战略，更是体现了公司管理层的英明决策，我有幸加入这个团队，进厂伊始，就给自己定下一个工作方向和奋斗目标：“加强学习，集思广益，端正心态，稳步前进”。工作上以人力资源管理为切入点，佐以文化宣传，全面提升自己的各项综合素质。

二、两个感谢：

一年来，个人得到分管领导和直接领导的多方照顾，从业务能力和处世方法上学习锻炼，使自己各方面有了明显提高;工作和生活中，个人得到了人事科、信息中心、总经办同事的扶持与帮助，使我感受到金城这个战斗团队的良好氛围。

三、三项职责：

根据工作侧重点不同，主要细分为三大块：

1、人力资源：负责公司各岗位的招聘，合同签定，档案管理、人员培训等。__年年共引进大专以上技术和管理人员27人，其中博士1人，硕士1人，本科18人，大专7人，车间操作工人160余人。协调组织部门人员外出培训30余人次，组织中层管理干部专题培训2次。

2、文化宣传：主要是负责各部门、车间以及分公司稿件的整理、编辑和刊发，编制《金城化工简讯》，月刊形式，全年共印发12期，另外还增发专刊四期，其中包括《环保专刊》、《质量专刊》、《安全专刊》、《团委活动专刊》等;定期向集团公司报纸《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集团报纸都能选中我公司员工3——5篇稿件;更换公司宣传栏__年计划设立几块公司战略和管理优势、文化特色的宣传栏架，《金城化工简讯》改版彩色印刷形式，同时公司内网建立电子版物。

2、团委活动，形式多样。全力协调组织公司青年团员，进行各项文体活动和团建工作，定期召开青年团员座谈会，根据区、镇团委活动要求，开展社会公益活动。

3、信息归拢，统一口径。配合各部门资料信息，将各项外报数字精确到位，统一管理，保守秘密，根据公司要求进行有选择发布。

4、熟悉基层，提升管理。对公司车间、部门等工作内容做详细了解，深入报道内在新闻，及时将公司政策传达到位，全面提升管理水平。

5、加强学习，不断提高。认真做好个人读书计划，加强理论知识学习;多向身边领导、同事以及其他公司学习，博采众论，为我所用;走出去，请进来，以培训提高素质。

医药年度总结报告（实用14篇）篇七

预计2004年在没有sars偶然因素刺激下，医药行业可以保持收入20％左右的增长。sars期间医药行业和上市公司的业绩明显增长。sars暴发流行过后，医药行业和上市公司的业绩增长均有明显回落。医药行业销售收入的增长率由第二季度的118％下降至第三季度的49％，利润总额则由67％至31％。医药类上市公司销售收入由108％下降至50％，净利润由131％下降至31％。

2002年9月15日起正式实施的《药品管理法实施条例》规定药品生产企业的gmp认证工作由原来的国家药品监督管理局一级认证改为国家局和省局两级认证，以加快gmp认证工作的步伐。据sfda统计，截至2003年7月，有1100多家非无菌制剂生产企业通过gmp认证，加上各种注射剂在内的无菌制剂生产企业，全国共有1870家生产企业取得2608张药品gmp证书，占目前中西药制剂及原料药生产企业的37％，产品市场占有率占全国的2／3。还有六成即3000多家企业面对质量认证的最后期限或通过认证、或被兼并、或灭亡。

2004年预期：虽然质量认证的大限将至，近六成的企业面临“生死抉择”，届时中国药企将全面“瘦身”，但是由于已通过gmp认证的企业的产品已占市场大部分份额，故从根本上说，质量认证的实施将不会改变医药行业的竞争格局。

二、药价仍将处于下降通道中，优势企业具有价格谈判能力。

我国自1997年以来先后10余次降低了中央管理药品的价格，蒸发了130亿市值。2003年上半年，国家计委又对西药199种（2200个规格）和中成药267个品种进行了调价，平均降幅达15－20％。药价一直处于下降通道中，只是5月份受sars因素刺激，居民医疗保健用品消费价格和药品出厂价格同比有所上升，但之后，药品出厂价格又呈下降趋势。

2004年预期：总体上，药价仍将处于下降通道中。政策性因素导致的药价被动下跌动能不足，但是市场竞争、产品供大于求等因素会使厂家主动下调药品价格。药品招标采购也是使药价继续处于下降通道的.因素之一。不同因素会使不同厂家或不同药品的价格上涨。

三、大宗原料药价格上、下半年冰火两重天，明年将在低位运行。

由于下游深加工产品需求增加使青霉素工业盐需求呈上升态势，2003年以来，青霉素工业盐的供给远远大于人们的预期，故其价格从2003年6月开始呈下降趋势，降幅深达30％。受青霉素工业盐价格“跳水”的影响，相应厂家的收入及利润均有不同程度下降。9月底、10月初国内青霉素生产的九大厂商达成“限量保价”的协议，即从10月1日起青霉素工业盐fob（离岸价）不得低于6＄／bou，每月出口数量不得超过760吨，并对各厂家的出口数量及价格实施监控。明年国内青霉素工业盐产量约在3万吨，基本供需平衡。

2004年预期：青霉素工业盐价格会在6＄／bou附近运行。维生素c原料药目前价格与成本之间仍存在空间，从供需情况看，其价格仍存在下跌空间。

四、特色原料药沐浴着专利药过期的春风，业绩持续增长。

[1][2]。

医药年度总结报告（实用14篇）篇八

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国药品管理法》及其它有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就药品采购事项协商一致，签定本合同。

第一条合同标的。

见附表《莱西市妇幼保健计划生育服务中心药品需求目录》。

第二条合同期限。

本合同有效期从年月日起，至年月日止。

第三条供货价格和购销方式。

(一)供货价格：按乙方投标的药品价格执行(见附表)，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，乙方需提前已书面形式告知甲方，乙方不得以药品涨价为由而不给甲方供货。

(二)购销方式：甲方通过药品采购计划表或电话报单的形式发出订单，乙方确认订单并配送。甲方收到乙方配送药品后办理验货入库手续，并按规定时间付款。

第四条质量要求。

(一)乙方提供的药品必须符合国家的质量标准和有关要求。

(二)乙方必须提供其合法的有效证件及所供药品的生产批件或进口药品注册证(复印件)、质量标准等相关文件。

(三)乙方所供药品须提供同批号的药检报告书、随货同行及发票;进口药品应附上质量检验报告书。

(四)乙方向甲方配送药品时必须根据药品的有效期来送货。以药品到货之日起计算，药品的使用效期必须在6个月以上(特殊药品除外)，并且必须保证药品质量合格才可向甲方送货，否则甲方可拒绝收货或要求乙方退货。

第五条药品包装标准。

(一)除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品应按国家标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。

(二)每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书或合格证书，如非整件则须附有加盖乙方鲜章的质量检验报告书或合格证书的复印件。

第六条检验标准、方法、时间、地点和期限。

(一)乙方须按甲方采购药品订单向甲方供应药品,甲方在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，甲方有权拒绝接收。乙方应及时更换被拒绝的药品，不得影响甲方的临床用药。

(二)如果甲方确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知乙方。乙方收到要求药品质量检验书面通知时，应当同意进行药品质量检验。检验在乙方交货的最终目的地进行。

医药年度总结报告（实用14篇）篇九

_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。201_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点。

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结201_年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

医药年度总结报告（实用14篇）篇十

最近医药板块受追捧，上涨迅速，媒体也开始推医药投资相关标的。小伙伴们也很关心怎么上医药的车，这里给大家提供投资参考。个股还是基金从收益最大的角度出发，买个股的收益肯定要比基金大，但前提是买对个股，并能承受上上下下剧烈的波动，否则中途稍微震荡一下就拿不住，再高的收益也与我们无缘。从风险可控的角度出发，买基金显然要更平稳，投资人也较能拿住，所以从风险收益比这个角度考虑，标的选择为基金。市场上医药相关的基金太多了，该如何选择呢？我们先来选择一个参照物――指数。医药指数总览登陆中证指数官网，输入医药，奇奇怪怪的医药指数居然有30多个，选哪个好？中证官网的工作做的还是相当到位的，不仅给出每个指数的介绍、收益率，还给出了相关投资标的。因为我们的目的是投资，是享受医药板块上涨带来的收益，所以我就发挥拿来主义，直接引用官网数据――市场上有跟踪指数的投资标的，并且根据5年收益率从大到小排序如下：300医药沪深300医药卫生指数由沪深300指数样本股中的医药卫生行业股票组成，以反映该行业公司股票的整体表现。五年收益率：12.79%一年收益率：22.17%医药生物中证申万医药生物指数从沪深a股中挑选日均总市值前100的医药生物行业公司股票组成样本股，以反映医药生物行业公司股票的整体走势。五年收益率：12.73%一年收益率：14.889%医药100中证医药100指数选取医药卫生和药品零售行业市值较大的100只股票组成，以反映医药相关行业的公司股票的整体走势。五年收益率：12.53%一年收益率：-3.98%医药主题中证医药主题指数选取医药卫生与药品零售行业内沪深a股作为样本，采用自由流通股本加权，设置10%的权重上限。五年收益率：12.07%一年收益率：3.24%上证医药上证医药指数选择上海证券市场医药卫生行业股票组成，以反映该行业公司股票的整体表现。五年收益率：11.78%一年收益率：10.8%500医药中证500医药卫生指数在中证500指数中选取医药卫生行业的股票作为样本股，旨在反映这一行业股票的整体表现。五年收益率：11.68%一年收益率：-3.97%细分医药中证细分医药产业主题指数系列反映沪深两市细分医药产业公司股票的整体走势，该指数从制药、生物科技与生命科学等细分产业中挑选规模较大、流动性较好的公司股票组成样本股。五年收益率：11.49%一年收益率：14.65%800医药中证800制药与生物科技指数选取中证800样本股中制药与生物科技行业的上市公司组成。五年收益率：11.03%一年收益率：8.37%全指医药全指医药指数从中证全指样本股医药卫生行业内选择流动性和市场代表性较好的股票构成指数样本股，以反映沪深两市医药卫生行业内公司股票的整体表现。五年收益率：10.81%一年收益率：0.41%中证医药卫生中证医药卫生指数由中证800指数样本股中的医药卫生行业股票组成，以反映该行业公司股票的整体表现。五年收益率：10.63%一年收益率：8.18%有人可能会问，为什么我选择的是五年收益率，而不是十年收益率？这是因为，我认为十年时间太长了，十年前的经济环境和现在的经济环境已经不一样了。当年我们的gdp增长速度是10个点左右，现在降速到6个点左右，所以我觉得五年收益率是较合适的参考。当然如果你认为未来中国能重新回到10个点以上的增速也未尝不可，到时候再筛选一遍就是了。这里还有一个问题是为什么会加上一年收益率？是因为我认为投资最重要的是放眼未来。五年时间说短也不短，五年前再好，如果未来不如意买了也是抓瞎，而过去一年的收益率正好能反应当下的情况。当然，未来是不可预测的，但是当下收益率的走势还是有重要参考作用的。以上十个医药指数，根据一年收益率再做一次排名，并将两次排名的名次相加，按照从小到大得到最终排名如下：300医药医药生物上证医药细分医药医药主题医药100=800医药500医药中证医药卫生全指医药结论：选择表现稳定的300医药指数基金筛选被动基金选择市场上跟踪300医药的指数基金只有一只，易方达沪深300医药etf（512010）和它的联接基金（001344）。有证券账户的小伙伴可以选择etf，没有的可以选择001344。主动基金选择有的小伙伴可能不满足被动跟踪市场的指数基金，他们会问，有没有医药题材的主动基金，它们是不是比被动基金更出色？这是个好问题，市场上存不存在能够超越指数表现的主动基金经理，我搜索一下还真有！废话不多说，直接上结论――医药主题的主动基金有：中海医药健康产业000878，招商医药健康产业000960，安信消费医药000974，鹏华医药科技001230，中邮医药健康混合003284，交银医药创新004075，华泰柏瑞生物医药004905，嘉实医药健康005303，华宝医药生物240020，汇添富医药保健470006哪只表现最好？由于最晚的交银医药创新004075成立时间为2017年3月，所以统一按照2017年4月1日作为起点，考核以上十只主动基金和300医药etf的收益表现。结论：可选择的主动基有中海医药健康000878，安信消费医药000974，交银医药创新004075，华宝医药生物240020，其中中海医药健康是唯一跑赢300医药的主动基。但要提醒的是，中海医药在17年底更换了基金经理，该基金的表现主要还是靠原基金经理郑磊。现任基金经理许定晴未来表现会如何尚无法确定，但从上任到现在也获得了6.47%的收益，还是值得持有的。安信消费医药不是纯粹的医药主动基，从十大重仓股里可以看出它还配置了部分消费股票，并且该基金对标的是中证800，和医药主题相差较大，但基于其经理陈一峰出色的业绩，不介意的小伙伴可以选择持有。交银医药创新的基金经理盖婷婷是位女中豪杰，她是该基金的首发经理，执掌一年以来获得24.1%的收益，成绩可圈可点，赞一个。华宝医药生物的基金经理光磊也是位年轻小将，在上任经理掌管一年来未能取得正收益的情况下，接管该基金一年半的时间获得21.51%的收益也是非常优秀的。所以主动医药基金具体选择哪一只，各位看官可以根据自己的风险偏好，和对基金经理的信任度来进行判断。现在还能买医药基金吗？从300医药的pe和pb来看，目前40倍pe、5.4倍pb并不算便宜，并且从近五年的统计数据来看，当前估值也处于较高的位置。但是估值是用来参考的，如果要问医药行业未来是否还能稳定盈利，要找原因的话行业分析员也能给出若干理由，比如老龄化、原研药投入加大等，但要问未来社会是否能摆脱对药物的'依赖，我认为靠目前的技术发展速度还不能做到。相对于医药行业盈利的高确定性，医药行业估值高也就不奇怪。估值本来就是门艺术，所以当前适当配置医药基金还是可取的，控制仓位、逢低补仓的做法长期看获得正收益是必定的。番外篇补充国证医药指数临近发文时，发现还有一只国证医药卫生行业指数，参照巨潮上市公司行业分类标准，选取a股市场上归属于医药卫生行业的规模和流动性突出的80只股票作为样本股，反映了医药卫生行业上市公司的整体收益表现，向市场提供细分行业的指数化投资标的。由于五年收益率只有9.01%，所以忽略掉，并不影响上述结论。为什么300医药收益率更高？用马后炮的说法，医药行业属于强者恒强的行业，高门槛、宽护城河阻挡了后续竞争者的进入。从300医药的成分股来看，300医药拥有的都是行业内规模最大的公司，并且300医药只拥有22只成分股，变相地做到了集中持股。至于集中持股和规模效应是否存在，在其他医药指数中也能看出。比如上证180医药指数五年收益率14.87%就比上证医药指数表现更好，上证180医药成分股只有10只，平均650亿，上证医药成分股48只，平均252亿。但180医药没有跟踪标的，有兴趣的小伙伴可以根据成分股自行跟踪。另类的医药指数医药红利中证医药卫生红利指数采取股息率加权计算，旨在反映医药卫生行业的红利水平。这只指数逆天的地方在于其强大的17.15%五年收益率。遗憾的是也没有跟踪标的，但是其成分股不多，只有30只，所以自行跟踪还是有可能的。h100医药中证香港100医药卫生指数由中证香港100指数样本股中的医药卫生行业股票组成，以反映该行业公司股票的整体表现。这只指数在2017年获得了111.39%的惊人成绩，但是其指数成分股只有3只，侧面证明了集中持股的高收益，但是其28%的三年波动率不是一般人能够承受的，小伙伴们也可以自行跟踪。。

医药年度总结报告（实用14篇）篇十一

姓名：

国籍：中国。

目前所在地：

民族：汉族。

户口所在地：

身材：156cm。

婚姻状况：未婚。

年龄：

诚信徽章：

人才测评：

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

求职意向及工作经历。

人才类型：普通求职。

应聘职位：市场营销、高级管理、医药销售人员：

工作年限：2。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：面议。

希望工作地区：广州深圳阳江。

个人工作经历：

公司性质：私营企业所属行业：制药/生物工程。

担任职务：营运助理。

工作描述：

工作内容：

1、协助营运经理处理营运中心日常营运管理工作。

2.根据营运经理下达的指标，制定各分店营业区域的销售，毛利计划，并组织落实，对执行情况跟进检查，指导，控制。

3.传达并执行营运部的'工作计划。

4.及时、准确向营运经理提交有关营运报告、信息。

5.负责自营区域管理人员的提名、建设及考评建议。

6.督导自营区域的工作，努力提高销售、服务业绩。

7.进行库存管理，组织各门店的订货以及近效期药品的调拨，不动销商品，破损商品和过期商品的退换。

8.组织各门店的盘点，确保盘点的准确、真实。

9.负责自营区其他日常事务。

工作描述：

1、收集整理各地最新招标挂网信息，筛选其中有用的标书；购买标书，并解读文件，掌握规则、操作要求；根据标书要求制作标书（包括选择设备型号，咨询价格，协助销售经理或者自己独立完成标书的最终确定）、递交；中标后，负责供货合同的制作、签订，协调中标货物的采购，配送，跟催货款以及售后服务，整理保管招标资料和其他历史数据，定期按照销售经理的要求对招标价格进行数据分析及汇总。

2、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据，提供部门销售业绩的统计、查询、管理。

3、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；

4、依据公司实际情况制作商务合同、发送、回传跟进、发货。销售明细帐及时核对，跟催货款，跟催发票回传单据等。

5、协助销售部经理进行业务谈判。

语言能力。

外语：英语良好。

国语水平：优秀。

粤语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

6月通过cet-4考试，具有较强的阅读和写作能力。

－获得学院三等奖学金暨“单项积极分子”称号。

－获得学院三等奖学金暨“单项积极分子”称号。

年参加学院健美操比赛，获得团体优胜奖。

参加学院排球比赛，获得校运会女子排球比赛第三名。

医药年度总结报告（实用14篇）篇十二

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路。

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

医药年度总结报告（实用14篇）篇十三

1、宏通经络，源远流长。

2、仁之宏者，唯有源头。

3、宏图大志，生命之源。

4、宏信为本，源济天下。

5、宏播天下患者，懊溯九州药源。

6、宏大志愿，源自健康。

7、以宏源之药，献给人人健康之身。

8、宏图大志，源自好身体。

9、宏纳天下，源（圆）满人生。

10、宏以丹心，源远流长。

11、红光满面，源自良药。

12、取精用宏，正本清源。

13、宏扬医德，源于美德。

14、宏心济世，源于品质。

15、宏扬杏林佳话，源自无限关爱。

16、宏天伟誓，源泽天下。

17、药行之宏，精华之源。

18、弘扬杏林，饮水思源。

19、宏源医药，源自良心。

20、宽宏大量，返本还源。

21、宏源，善行天下。

22、宏图济世，源救众生。

23、以健康为本，以宏源为方。

24、弘扬奥运精神，源在健康身体。

25、宏心救世，源于品质。

26、弘扬健康，源自于此。

27、弘扬天使使命，送您健康之源。

28、医者宏德，药道源臻（真）。

29、源自济世，宏图所系。

30、求宏医，购源药。

31、弘扬宏源医德，源自宏源关爱。

32、宽宏医德，健康之源。

33、宏源医药，源自红心。

34、宏天下无疾，源落叶归根。

35、中华千古之药材，尽在宏源药业。

36、宏药精深，健康之源。

37、取精用宏，左右逢源。

38、宏图伟业，固本清源。

39、发济世宏愿，开健康源头。

40、宏源中生命，人药中生灵。

41、宏国之根本，源民之安康。

42、宏医药之本，开健康之源。

43、鸿鹄之志，源于天地。

44、宏源医药，以和为本以合为贵。

45、宏志为民，源生天下。

46、宏济天下，源取自然。

47、源于自然，宏旨健康。

48、宏博胸襟，源于好药。

49、宏济天下，健康之源。

50、宏源，健康之源。

51、宏健康之体，源药之根本。

52、以诚恳来服众，以健康为己任。

53、医德宏大，杏林源远。

54、左右宏源，健康自然。

55、宏远康健，源自天然。

56、赡宏医药，源远流长。

57、宏源，把你的健康梦想变成未来。

58、宏源药业，“诚”就世界。

59、宏心济世，源头活水。

60、惠及百姓，泽被天下。

61、宏心济世，源远流长。

62、弘扬健康，源自内心。

63、欲展宏图，健康源泉。

64、宏愿济世，源佑慈心。

65、仁心恢宏，妙手有源。

医药年度总结报告（实用14篇）篇十四

在过去的一年中,药剂科各项工作坚持以“科学发展观和构建和谐社会”为己任,认真贯彻执行药政管理的有关法律法规,在院领导的关心和分管院长的直接领导下,在有关职能部门和科室的大力支持下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,全科职工以团结协作、求真务实的精神状态,顺利完成了各项工作任务和目标。现将半年来药剂工作情况总结如下:。

一、加强理论学习,提高职工的政治思想觉悟。

全科人员认真学习贯彻党的十七x精神,充分认识“解放思想,开拓创新”重要意义,加强理论与实践的联系,学习和领会医院职代会精神和各阶段的工作重点,在日常繁忙的工作中,不拘形式,结合科室的实际情况开展学习和讨论,激励职工积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育,提高了科室人员的思想政治觉悟,增强了法制意识,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,以提高窗口服务为己任,全心全意为病人服务,做好一线窗口药学服务工作。

二、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

来回奔波,我科主动将站所病人取药的工作任务改由急诊药房承担,让站所病人真正享受到“一条龙”服务,树立了医院的良好形象。通过完善工作流程,合理设置窗口、机动配备人员等,充分调动全体人员的积极性,齐心协力,克服困难,提高工作效率,有效改变了取药排队、取药难等现象,为病人提供方便。

三、坚决执行药品网上阳光采购,保证临床用药供应。

严格执行药品网上阳光采购,保证了购进药品的质量,并密切联系临床,及时了解各科药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈,通过医院信息系统将药品供应信息发布通知至临床科室,保证了临床药品的及时供应。

四、加强药品质量管理,保障患者用药安全。

为了加强药品在购进验收、在库养护等环节的质量管理,我科成立了药品质量监控小组,质控小组成员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查,并督促科室工作人员认真执行各项管理制度,每月28日全科召开质控会议,由质控员将检查结果汇总并制定相应整改措施,质控小组成员督促整改。为了进一步加强药品质量管理,根据广州市药监局发关于《广州市医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求,制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储存养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施,从而有效保证了我院药品质量,保障了患者的用药安全,且减少了医院因药品过期造成的损失。

五、做好每月药品盘点,协助财务部做好药品经济核算工作。

每月末组织全科人员进行药品盘点,为保证盘点数据的准确性,盘点工作尽量安排在临近下班时间及班后。为保证信息系统药品运行数据的准确性,三番四次地与信息中心、财务部、软件公司等沟通,力求完善信息系统,协助财务部做好药品经济核算工作。

六、开展临床药学服务,指导临床合理用药,保障患者用药安全。

xxx年3月,我科在实行门诊处方评价制度的基础上,新开展了临床药学服务,每周定期委派临床药师参与查房、病例讨论等,进一步加强了全院抗生素合理应用的有效监测,并指导临床合理用药,保障了患者用药安全。

七、积极开展药品不良反应的监测。

将药品不良反应的监测工作转为主动服务的形式。在日常工作中,主动到临床收集药品使用后的信息反馈。发现药品发生不良反应时,协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因,如与药品质量有关的,及时更换厂家,以保证临床用药安全。按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则,督促临床主动填报不良反应报告,我科及时做好药品不良反应/事件的网报工作。

八、加强业务学习,通过开展实习生的带教工作,进一步提高业务技术水平。

科室每月不定期通过讲座、讨论、传阅等多种方式进行业务学习,以提高科室工作人员的业务技术水平。2月份,我科接到*****2名药物制剂专业本科生的毕业实习的带教任务。我科根据学校的实习要求,制定的该2名实习生的实习计划,指定专人负责带教及指导其毕业论文的撰写,使该2名实习生及顺利完成实习任务及毕业论文的撰写,我科圆满地完成带教任务,借此机会我科工作人员自身业务水平也得到了提高。

在过去一年的工作中,仍存在很多不足之处,如主动服务意识欠缺;临床用药指导的开展不够全面及深入;站所药品管理的指导工作不到位等,都是我科有待改进的问题。

文档为doc格式。