产品定位策划方案(汇总17篇)

时间:2025-05-04 作者:BW笔侠

策划方案的评估和改进是一个持续循环的过程,需要不断地反思和调整。在这里,我们为大家提供一些策划方案的模板和范例,供大家参考和使用。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇一

二、促销活动内容。

超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一。

在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;。

活动三:满200送儿童水壶。

单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

三、公关活动。

活动一:争当小小书法家。

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛。

儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

四、注意事项。

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的'名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

一.活动宗旨。

3.通过签订“三亚宣言”,成立“中国**诚信联盟”。

4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象,大力促进三亚旅游业的发展。

二.活动要素。

1.活动名称。

中国**20xx新品发布会暨发展论坛。

2.时间地点。

20xx年1月9日——10日,海南省三亚市国光豪生酒店。

3.活动主题。

“中国**——迎接精品时代的到来”

4.参加人员(总计约200人)。

(1)全国行业协会领导,(2)海南省及三亚市领导,(3)海内外知名**及相关厂商代表,(4)国内外珠宝专家和学者,(5)社会名流和特邀嘉宾,(6)媒体记者。

三.组织机构。

1.举办单位。

主办:中国珠宝玉石首饰行业协会。

海南省商务厅。

三亚市政府。

时尚传媒集团。

承办:三亚海润珠宝有限公司。

《芭莎珠宝》(bazaar)杂志。

新丝路模特机构广州分公司。

北京佳楠信合文化发展有限公司。

海南**文化影视传播有限公司。

2.组委会(人员、职务或有变动)。

名誉主任:

江泽林中共海南省委常委、三亚市书记。

李国梁海南政府副省长。

主任:

裴真海南省商务厅厅长。

王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长。

执行主任:

李柏青三亚市副市长。

李龙生海南省商务厅处长。

刘江时尚传媒集团联合总裁。

秘书长:

史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长。

张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长。

3.工作机构。

组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作,并委托专业文化公司进行运作。

四.支持媒体。

1.网络媒体。

中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。

2.平面媒体。

时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。

3.电视媒体。

中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

4.行业媒体。

中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

五.主题活动。

1.三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来。

给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇,安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

1)主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;。

2)介绍到场的主要领导和贵宾;。

3)三亚市领导致欢迎词;。

4)行业协会领导讲话;。

5)自由就餐;。

6)主办、承办、协办单位领导祝酒;。

7)音乐伴奏表演;。

8)主持人宣布次日活动安排。

2.《中国**三亚宣言》签订仪式。

为逐步改善中国**市场形象,树立中国**在市场的品牌地位,加强中国**行业自律,培养中国**软文化,促进中国**生长的生态环境保护工作,推动中国**行业的可持续发展能力,特拟定《三亚宣言》。

与会**商家自愿签署《三亚宣言》,并在此基础上,由签约商家组成“中国**诚信联盟”,这也将成为本届**年会的重要成果。

3.中国**20xx媒体见面会。

安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国**行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝,形象端庄,气质高雅,肌肤玲珑剔透、珠圆玉润,面善亲和,和**饰品的外形、品质相得益彰,交相辉映,正相匹配。),与参加活动报道的媒体记者见面,并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。

1)主持人开场致欢迎词;。

2)中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;。

3)协会副秘书长介绍本次年会**新产品设计风格和特点;。

4)三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;。

5)海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;。

6)协会副会长简要介绍中国**发展方向;。

7)与会领导回答记者提问;。

8)主持人邀请记者参加中国**发展国际论坛。

4.中国**发展论坛电视访谈节目。

拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式,探讨中国**行业的精品化路线的重要性和必要性。

1)主持人宣布论坛开始和致开场词;。

2)主持人介绍与会主要领导和贵宾;。

3)各代表发表主题演讲;。

4)主持人进行总结发言和宣布论坛结束。

5.芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式。

举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴,为行业年度人物颁奖,同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

1)主持人开场白,欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;。

2)来宾自由就餐;。

3)主持人介绍新品发布活动安排;。

4)主持人提醒来宾前往新品发布现场。

6.中国**20xx新品发布会——大众化种类展秀。

由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品,以及精雕细凿的高档**精品,同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时,安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

1)主持人开场白和介绍主要领导和来宾;。

2)中国**20xx年度新品发布;。

3)主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

7.中国**新资迅发布会(可选项目)。

建议去除教授的介绍国内外**最新资迅环节,建议开通中国**论坛官方的网站,发布**行业最新动态及最新产品综合信息。

1)主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;。

2)介绍国内外**最新资讯。

六.活动项目及日程安排(见下表)。

日期

时间。

活动项目。

地点。

1月9日星期六。

10:00——24:00。

来宾代表报到。

国光豪生酒店。

18:00——20:30。

“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)。

星期日。

10:00——10:30。

《中国**三亚宣言》签署仪式。

10:50——11:40。

媒体见面会(网络直播)。

12:00——13:00。

安排领导及记者中餐。

15:00——17:30。

《中国**发展国际论坛》电视访谈节目。

18:00——20:00。

芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式——与时尚共赢主题晚宴。

20:00——21:00。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇二

所有推广基本上是针对大众的'消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣。

1、产品优点:以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点。比如:省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能:可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广策划。

有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑,一是大众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式。

1、促销,这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务,促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4s店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4s店晚上都不会光顾,建议在城市

流量最高的地方摆展台,展示产品。

1、渠道商合作派促销人员,可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)

3、展台,在节假日和黄金假期做,因为成本可能会高,根据成本至少一次。

1、媒体宣传,这个根据市场来定,如果是全国范围内的话,做好做,如果只是某个城市或是省,根据自己的资金来运作。

2、海报和dm单,这个一定要做,这是最省成本,也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品,统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品,也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告,除刚刚的灯光打效果外,也可尝试其他方法。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇三

作为一间刚刚成立的旅游公司,要想在市场上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案,我们不难看出大学生的消费水平是:因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。

因此,我们可以看出影响企业定价的因素有:

(1)利润目标。

因为大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标。

(2)市场占有率。

1、旅游目的以观光和休闲度假为主。

由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74。7%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

2、出游方式多以自组群体为主。

大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游,参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。

大学生旅游存在一下几方面的优势:

(1)大学生旅游市场规模巨大。

(2)大学生旅游动机强烈。

(3)大学生闲暇时间较多。

(4)大学生可支配收入日益增多。

(5)旅游基础设施日趋完善。

1物价上涨对旅游的影响是多方面的,主要表现在景区门票上涨;交通支出普遍增加;购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨,直接或间接地影响旅游业的发展。

2包括房地产市场低迷、股市低迷等,这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值,导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降,不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业,这对旅游投资来说,有一定的促进作用。

3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上,对国内游影响不大。

一方面,人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火,既能增加无计划出境游的旅游者,又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多,直接导致旅游消费增多,使得国内大量闲散资金输出,加剧旅游国际收支不平衡现象。同时,出境旅游者增多,会对国内旅游产业有一定影响。

但只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)。

2、对不同的产品采取灵活的价格策略。

(1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

由于大学生的消费水平是有限的,因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂(撇油)定价策略的高价产生的厚利,来使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。

(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到长期占有市场的目的。

我们公司在大学生能够消费的前提下,我们针对此现象主要实行以下策略方法:

以薄利多销为主。大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益。

3、关系定价策略。

(1)长期合同。

目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化,这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望,而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。

(2)多购优惠。

利用团购的方式来优惠学生,并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品,增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

4、心理定价策略。

(1)声望定价。

大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”,这就要求旅游企业要做到诚信为本,给大学生提供的旅游产品保质保量,并提供个性化的服务;不能因为大学生的消费能力不高,而对此不重视,甚至偷工减料,这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此,对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本,并能提供相应的产品使得大学生流连忘返,那么大学生在今后踏上工作岗位后,还有较大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,这实际上也是在培育一个新的潜在市场。

(2)中间价格定价法(明码实价)。

明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

5、根据不同的时间和空间制定不同的价格。

旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。

6、根据可选择的旅游项目分别标价。

既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇四

“健康・维权――真情互动”

“诚信健康,与您分享”

1、以“健康・诚信”为由头,打开市场,刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动,巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总动员。

1、规模:大型活动,总计来人不低于3000人。

2、人群:中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中,

(1)老患者:(已购药,100%回访)为50-80人,携带杂志上门问候,带上春季心脑血管疾病患者保健手册,重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

(3)新宣传重点顾客:100-150人(中老年心脏病患者,尤其是鳏寡孤独和军烈属)至少一次拜访,并携带健康礼品和相关产品资料,登门以工程名义致以平安问候,并送请柬。新宣传顾客多多易善(口碑及发传单等)。

(4)围观人群:搞好气氛,多多益善。

xx年3月10日――3月15日

1.交通便利,一定知名度,以大型广尝公益性公园为主;

2.方便停放自行车,不影响交通或不引起城管干涉问题;

3.至少能容纳3000人。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇五

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,比如,才能达到精准的推广传播效果、电视,是比较好的营销模式,联想,送礼只送脑白金,在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术,为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销,掌握核心科技—格力、新产品推广会,都会有消费群体的特性,塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草,是一个品牌成功的开始,朗朗上口。品牌精准传播,进行传播,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播,如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的。功课、有关联性:行业峰会、竞品分析、展会,如百姿床垫,目前、公关活动、选择媒体和监督,以便确定它的品牌定位:今年过节不送礼,突出展会的展示专业、有意思的组合,在展会上、自身企业和产品实力分析,选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念,生活可以更美的-美的,通过国际国内前景分析、论坛,一定要精准,比如,比如在包装颜色。

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析,才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星,应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计,你的产品定位消费者群体,命名有以下几个特点,贴近专业和人性化,每个群体都有他们的特性,摩托罗拉,根据分析总结,便于参观展览讲解和谈判、植物名,都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会,一般人们会记住广告语联想到品牌,根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

根据品牌的定位和行业特点,要根据自身产品的定位、虎牌,在展示设计和摆放上,就产生很大的销量,分析出新产品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心竞争力的元素,真诚到永远—海尔,金猴,需要定位精准、企业,适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名:广告语,公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用,我们在选择定位:地名,比如广交会,易记、黄河:新产品上市发布会,苹果、网络。

1.行业饱和程度。

2.行业发展前景。

3.国家政策影响。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇六

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

20xx年12月25号20xx年1月25号。

家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性,共计:120款。

全国货郎先生加盟店,其它合作伙伴。

(一)活动内容。

2、地点:义乌市城北路j78号2货郎先生总部。

3、执行人:货郎总部服务部全体同仁。

4、促销政策:特价。

5、广宣方式:主要是大量的发微信、qq、打电话、展厅介绍。

6、效果预估:通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%,同时做好此活动能给我们货郎带来好影响,是为了明年打基础。

(二)活动形式。

活动主要形式是以年前热卖品搞促销,返利形式。

(三)补充说明。

1:需采购在20号前把需求的产品样品找来确定,时间比较紧需尽快作业。

3:确定活动服务部预估销量开始推广。

4:物流做好准备及时出仓发货。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇七

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

(一)广告促销策略

时限: 20xx年9月1-11月31

1、杂志广告

合作撰稿,推出包含有以不丹线路为主题的人物,风情,美食,美景等文化元素的文章,宣

传加深人们对不丹的了解。如图(例)

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app广告

如图(例)

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。如图(例)

5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作,在用户播放界面揑播线路广告。息。

7、站台广告如图(例)

产品定位策划方案(汇总17篇)篇八

活动时间:

目的:

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

要求:

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式:

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费:

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇九

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品usp提炼

根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、

渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核。否则,如果终端销售氛围的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设,就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想,很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知,使市场推广活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外,它还有更多的表现形式,如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交错的宣传告知模式。

在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题,以此主题为整个促销推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种:以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面,应体现清晰明确的原则,专人专责,避免职责不清,相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制,一方面项目负责人必须维护主管的权威,另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节,主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十

为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品,市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点,清理出库存积压产品,有财务部与市场营销部联合拟定促销方案,清理库存,实现资金回笼。

1。盘点仓库,确定库存积压产品,包括型号、数量、颜色、零售价格、成本。

价格等相关信息,将积压产品盘存表转交市场营销部。

2。协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;

3。注:库存积压产品的定性问题:财务部根据近半年的销售报表进行分析,

制定积压产品定性标准,据此标准审核积压产品,切忌将正常库存定性为积压库存。

1。本方案经领导审核通过后,营销部负责协调相关部门展开工作;

3。根据销售政策,拟定促销活动,并推动执行,实现库存产品带动日常产品销售;

4。清理库存,实现资金回笼,降低公司成本;

本方案经审核通过以后,市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作,库存盘点工作完成以后,根据积压产品的实际情况,营销部重新制定积压产品的销售计划,另行报送相关部门领导审批。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十一

xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。

(二)消费者分析。

xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

(三)竞争对手分析。

xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在xx这边还不太看重这块,相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

(一)产品特点分析。

1、企业qq。

(1)腾讯企业认证,安全可靠;

(4)好友容量1500,可以绑定企业邮箱,每天发送的邮件比个人邮箱多很多;

(5)可以一键克隆好友;

(6)后台管理便捷,权全由高层设置;

(7)可以进行考勤,每天每周每月会自动显示出出勤明细;

(8)可以一键广播通知,快速便捷;

(9)聊天记录永久漫游保存。

2、营销qq。

(1)好友容量10万;

(2)聊天记录永久漫游保存;

(3)企业活动、促销推广;

(4)企业空间、企业微博认证;

(5)客户管理便捷;

(6)转接功能,多个子账号协作。

1、企业qq。

(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置,企业人员流动客户资源不动。

(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能,这样就可以让员工工作和生活分开,提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存,新员工入职,可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度,为企业节约了成本,提高了企业效率。

(3)可管理。对于内部而言,企业qq根据企业实际工作岗位层级分布,构造一个企业内部组织架构,层级分明,可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存,可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题,从而针对性的进行指导。

2、营销qq。

(1)400/800靓号定制;

(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定),积淀海量客户;

(3)同一号码多工号协作;

(4)群发消息主动精准营销;

(5)消息记录在线保存实时查看。

优势(s)劣势(w)。

1、腾讯产品自身的知名度比较高;

2、公司代理这产品有四年多了,而且是xx的总代理,有一定知名度;

3、产品自身对企业帮助颇大,值得推广。

4、产品的所有操作需要进行讲解指导;

5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

机会(o)so战略wo战略。

1、xx的许多企业家意识到企业管理;

2、个人qq办公的许多弊端,让很多企业寻求更好的办公软件。

3、大力宣传腾讯产品的核心功能,每个功能都驱散一条弊端的方式,与企业领导人交流;

4、对员工进行培训指导;

5、成立一个专门指导操作团队。

威胁(t)st战略wt战略。

1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;

2、部分企业反感电话轰炸。

3、产品与企业结合进行推广;

4、维护好老客户关系。

5、公司部门明确分工,加强专业性;

6、培养员工素质。

(一)市场细分。

办公管理型企业和自主营销型企业。

(二)目标市场选择。

所有企业,尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq,达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大,竞争也很激烈,企业起点比较低,一般需要企业qq帮助保留客户资源。

(三)市场定位。

安全可靠、可发展。

(一)营销目标。

1、提高企业形象;

2、提高产品知名度;

3、提高销售业绩。

(二)具体目标。

1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;

2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;

3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。

(一)广告词、广告语。

1、企业qq,安全、高效、可管理;

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

(二)公关活动。

利用公司年会请合作过得企业领导人参加,也请部分有意向合作的客户参加。

(三)促销活动。

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一,

1、送3000元左右的网站一年;

2、送400电话一台;

3、送qq抓取软件一个;

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

项目内容金额(元)。

电话费xxxx。

礼品费xxx。

促销费xxxxx。

年会xxxx。

备用金xxx。

合计xxxx。

通过本次策划方案的实施,希望能够获得顾客的一致好评,提升企业的形象,提高腾讯产品知名度,达到好的销售量,扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十二

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量,年销售额达__亿以上。

3、扩大市场份额,20__年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略。

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位,我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有一定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇定居,子女一般都有较为稳定收入。

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀,而且随着老龄化社会的到来,这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略,其产品定位为:急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列,所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任,产品的服务责任。产品时间上的,技术上的前列,在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来,社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵,淡化“产品的功效,完全采用“企业社会责任,关爱老人”的品牌口号宣传,达到产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略。

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年,其性能已经被广泛认可,加之性能并非此产品卖点,理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵,所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有一定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇定居,子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)。

急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。(产品)。

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略,强调社会责任和产品内涵,尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

1、广告主题。

(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

(2)一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。

(3)每天用15分钟,时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信,对不起我错了。

2、广告内容。

电视广告文字脚本一。

主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容:过年过节,一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品,画面切换,一个美女和一个帅哥,年龄17,8岁的兄妹,在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现,画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换,”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品,我们追求健康,当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)。

电视广告文字脚本二。

主题:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。

内容:代言人出现,赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年,各种场合需要不同的化妆品,现在年龄有点大了,更需要专门针对我们这群人的产品,健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称,以及各大药店均有出售字样。

主题:一封致歉信,对不起我错了。

内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际,为了回报广大市民关心支持,本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃,力助奥运”活动。

七、广告媒介策略。

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合,在旺季到来前逐渐加强投放频率,产品的广告分两部分,感性诉求广告投放在报纸上,让受众人群在短时间内记忆,理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上,便于受众人群长时间记忆。

第二部分:广告计划。

一、目标区域。

全国重点城市:包括__、__、__、__、__,以__为重点。

二、广告媒介选择与发布计划。

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道,根据感性诉求的广告的特点,在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好,广告不需要对产品介绍,只需要观众被动接受强烈的感官冲击,从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出,”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志,包括羊城晚报、健康生活报、中国老年报(祝你健康栏目)。侧重老年人所喜欢报纸,各地方报纸情况不同。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十三

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法构成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品,构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮忙原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户能够直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度,统一管理。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,到达太某某网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十四

省钱,如此容易!

自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通潜力强,能吃苦

小灵通的优势:

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全能够忽略不记。

此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能,更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体状况

1、市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军,学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学,几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的状况

移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号,很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里带给,高校学生的通信消费潜力不高,月消费话费约25―200元不等,人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商就应着力培养的消费群体。

4、具体的使用状况

手机价格高资费高辐射强

小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机,很适合学生使用。

小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

宣传方法:

注:宣传单资料包括

a、学生新特权专门针对学生的优惠活动

b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写

2、新生入学时

a、在学校迎新的校车上帖广告

b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

3、新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)

2、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式,以必须价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。

基础。从而使这次活动更好的开展。

学生工资:从电信的销售中提成

具体分配――能者多劳多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

a、外联人员――从净利润中提25%

b、宣传人员―――从净利润中提15%

c、现场工作的同学――净利润中提25%

d、活动主管人员――35%

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十五

活动背景:

为迎接中国学生营养日,通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时,向大学生宣传有利于自己健康的食品。

活动主题:

了解营养,关注健康。

主办单位:

吉首大学共青团委员会。

承办单位:

吉首大学营养与健康协会。

活动时间:

5月18日——5月24日。

活动地点:

吉首大学新校区。

活动内容策划:

一、食品展。

时间:5月24日。

地点:新校区篮球场。

内容:现场分有食品展区,水果拼盘创意大赛区,营养知识竞答游戏区。

1、赞助商产品展区。

糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等。

饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等。

菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜。

保健类:各种品牌的保健产品。

摆放各参展商所提供的展品,以供广大师生品尝,并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

准备工作:

a、到各种厂家拉赞助包括商品和现金。

b、制作评价表。

2、水果拼盘创意比赛区。

参赛人员:凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人),并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日,限取10组报名者。

附:

a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

c、评委有5人组成,包括学校领导,赞助商和协会成员。

d、根据的分评出一下奖项:

一等奖:奖金60元及精美纪念品和荣誉证书。

二等奖:奖金40元及精美纪念品和荣誉证书。

三等奖:奖金20元及精美纪念品和荣誉证书。

准备工作:

a、收集报名资料。

b、购买证书水果与刀具。

c、与社联协商证书事宜。

d、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则。

3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等。

二、参观老爹公司。

时间:5月17日。

地点:老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)。

参加者:营养与健康协会全体会员和全校志愿者。

准备工作:

a、与老爹公司协商。

b、召集志愿者。

c、联系校车。

d、购买纪念品。

三、健康意识宣传活动。

目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐。

地点:新校区各食堂门口。

准备工作:制作宣传展板与杂质横幅海报。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十六

致各位领导:

感谢大家给我三天的观察期,我体会到如此乱象:

1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件,但在我们这里,我感觉带有极强的个人感情思想,产品开发是以市场需求为准绳展开,而我们似乎是先出产品,再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上,公司更是没有一个完整的主线来贯穿始终,在这里,职位成了话语权的中心。

2、营销思路零乱。营销有着完整的套路,循着套路出牌,即使是新人,也能很快上手,而我在这里看到的是销售的无耐,市场的疲软,但公司似乎自以为的以大厂大企业自居,丝毫没有放低身段,向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上,至少我来的这几天,我没有获得来自这块的信息,这对于营销部门来说,无异于马放南山。

3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑,其它毫无区别。这决不是人的素质问题,而是工作的要求决定了现状,销售没有章法,设计没有灵魂,市场没有狼一样的团队,自然换来了低迷的市场存量,自然产品就束之高阁,自然公司现金流越来越少,自然在员工薪资上采取了拖欠手段,如此往复,恶性循环开始。

4、生产是老大吗?任何一个企业,销售一旦不能成为主心骨,不能成为漩涡中心,不能成为企业龙头,就势必如腐肉之蛆,受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢,换来的不仅是思维方式的改变,产品研发是技术的事,市场说了不算,开发出来,销售就得去跑了,卖不动是销售的事,不行就换人,这都是什么事。我的观点:

好产品具备:质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。

1、我们的产品要做减法。

通过几天的了解,个人感觉我司产品是以技术见长,科技开发能力强劲,加之多年的市场精耕,已拥有相当规模的地位。

但对于现今的市场动作导向,仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合,无行之有效的拳头主力产品,定位模糊,卖点不清。

基于此,我认为在现阶段,应将新品开发延后,通过科学合理的市场调研,制定出完善的市场定位后再行实施,避免重复作业和成本浪费。我的想法:(产品归纳)。

1、补钙系列(儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙)。

2、养护系列(男人养肾、女人美颜)。

3、维生素系列(泡腾片、咀嚼片等)。

去除功能性单。

一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品,收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。

2、产品调研。

1、经销商环节。

2、消费者环节。

3、竞品环节。

通过问卷调查或现场走访,完成数据支撑,彻底了解我们的现有产品的市场反应,为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。

3、市场定位(个人认为我们应该进入产品立体化时代)。

1、钙产品系列定位于公司主力产品,通过子品牌的建立,有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始,通过合理的成分组合,满足其自身对钙品高标准的需求。如儿童开发专用成长钙,中老年开发壮骨钙品。

2、养护产品系列对特殊人群进行产品开发,如男人养肾产品,女人美颜产品。是未来最能与主力产品并驾齐驱的品项,要知道,一个汇仁肾宝2009年单品销售43亿。

3、维生素系列定位于辅助补充,必要时可作为促销产品出现,通过大量的人群受用,将企业品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、设计方案确立。

1、在现今社会,卖产品首先是卖包装和理念,我对不花钱的设计一直嗤之以鼻,这反应出公司对产品开发的不严谨,(当然不否认免费是错的)但我认为花钱能换来更为专业和深入的设计,未来所换回的可能是百倍的收益。

2、在委托设计公司时,我方有无清晰的设计概念,是否能自己真正讲清产品优势,是否对新品有明确的市场认识和认知,这比做设计更为重要。

3、精确提炼产品卖点、有效区别于竞争对手,符合受众群的需求概念,这是企业及设计公司需要共同配合的结果,也是产品的灵魂。

5、市场营销方案确立。

完成好上面的四步,对于营销团队来说,是化繁琐为简单,从无序到有序,从主动找寻客户到市场快速接受的结果呈现。再配合渠道铺市、上架陈列、终端促销来完成产品的市场考验。通过给产品做减法和设计完美整合,我们可以让:

1、产品争对性更强。

2、受众群更为清晰。

3、功效更为直观。

4、消费者选择更有的放矢。

6、费用预估(略)看法补充如下:

一、我认为我们要在纽沃德大品牌下,争对不同人群和市场,建立独立的子品牌,实现产品线的精细化管理,这其中最成功的莫过于宝洁公司的品牌结构了,低端有飘柔,高端有潘婷,从价格层面、市场人面、消费层面都作了全覆盖。也有失败的案例,例如雪豹品牌,最初是做鞋油的,结果又出了雪豹牙膏,结果市场惨淡收场,而我之前也对我们的产品线作了三大归类。

1、补钙系列(儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙)。

2、养护系列(男人养肾、女人美颜)。

3、维生素系列(泡腾片、咀嚼片等)。

二、组建自己的产品设计和企划部。本着一切为消费者服务,一切为销售服务的原则,有效的统一产品风格,更能理解企业对于产品的定义,也更加灵活。

三、我们尚缺乏一些权威性的榜样。我知道公司应该是在申请蓝帽子资质,如果还能加上一些诸如专家或权威标识,产品无疑会增加更多的渠道,消费者接纳信心也会增强。

四、我们的产品其实是一个比较专业的领域,对于新人想清的培训我认为刻不容缓了,制定强有效的关于产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训资料。

五、产品的设计提炼。把握住产品的卖点、有效的市场区分。

文:陈亚东。

2015年12月3日。

产品定位策划方案(汇总17篇)篇十七

由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式.但是,这绝不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写.它也有着自身的格式结构.少许来说,策划书的内容及格式有十个方面:

封面少许由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成.封面是一份策划书的"臉面",绝不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、力意新颖、画龙点睛、富有魅力.

"起名"是国外策划的一项重要业务,要尽量避免少许化,同时名副其实.如深圳华为做的企业文化策划起名为"华为基本法",山东绿源集团做的提昇企业核心竞争力的全体策划命名为"跨越巅峰工程".当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中.策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图.少许策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题.

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,少许要长篇大论,让人一目了然.这儿要注意策划单位的"信誉"、"名气"和策划团队成员的"明星效应"的行使.

目录的内容必须下功夫.如果封面引人注目,序文使人开始感性趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望.

(略)。

这是策划书的文本部分,也是全盘策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的源因和机会的依剧、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等.实际正是调查报告、解决方案两部分.内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则.切不可繁杂无序、拐弯抹角,以免给人慥成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面.

最佳列表说明实施策划书所需费用的细目及其依剧,徘出预算进度时间表.费用必须进行科学、周秘的预算,使各栽花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划偠素的联动优化.也可以根剧企业的承受能力,给出几种提供不同量的赀金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同最终,供企业选择.如此既方便核算,又便于事后查对.

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、救助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺力进行.

一个成功的策划,其效果是可以预测的所以,策划者应依剧已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将成果体现于策划书中,以增强其策划力度.

列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责肽度、题高企业策划的可信度.但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录.当然,有的资料不必整个托出,雷同独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来原;有的只谈资料来原的权崴性,不谈细节.参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以题高企业经营管理水泙.

列出企业策划主体双方的责权力;关注策划书顺力实施的条件.条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因拷虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意亊项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约订.

以上十项内容,是策划书的少许内容和格式.不是全部的策划书都应这样千篇一律,一应俱全.不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中令活行使.

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
合同协议是用于约定双方权利义务及其他相关事项的书面文件,它具有法律效力,是维护双方权益的重要依据。合同协议能够确保交易的公平公正,避免纠纷的发生,因此在进行商务
幼儿园工作计划的制定需要参考相关研究成果和教育理论,确保其科学性和有效性。小编整理了一份详细的幼儿园工作计划范文,供大家参考和借鉴。工作计划网发布幼儿园后勤管理
在单位中,不同部门之间需要相互配合、相互协作,形成一个有机的整体。小编为大家整理了一些单位招聘和人才培养的经验,希望对正在求职和职业发展的人有所帮助。
毕业典礼是学生们向着更高目标迈进的起点,是他们迎接未来挑战的引路人。以下是小编为大家搜集的毕业典礼致辞范文,作为演讲的参考。尊敬的各位领导、敬爱的老师们、亲爱的
合同协议有助于双方建立长期稳定的合作关系,增加互信和合作的机会。如果您想了解合同协议的相关案例和判例,以下资源可能会提供一些有用的信息。甲方:乙方:甲乙双方根据
检讨书是对自己过去行为的一种反思和概括,通过写下自己的错误和经验教训,来达到更好地成长和发展。检讨书是对自身行为的反思和总结,以下范文可以帮助你更好地理解和撰写
尊敬的各位领导、嘉宾,亲爱的观众朋友们,大家好!我很高兴能够担任今天的主持人,与您一同度过这个重要的时刻。以下是一些备受赞誉的主持人的成功案例,希望能够对大家的
合同协议是双方之间达成一致的法律文件,具有法律效力,任何一方都应严格遵守。对于合同协议的范文,每个人也可以据此进行个性化的修改和适应。甲方:法定代表人:联系人:
培训心得体会是对培训内容和教学方法的一种反思和评价。以下是一些有关培训心得体会的实用范文,供大家参考写作时可以借鉴运用。总的来说,我非常感谢学校领导给我这次机会
辞职报告是一种书面材料,用于向公司或组织表达自己要离职的意愿。以下是小编为大家收集的辞职报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。尊敬的领导:您好!很抱歉要耽误你一
通知的撰写需要注意保持中立客观的立场,避免个人情感或偏见的表达。通知是一种用来向特定对象传递信息或提供指导的书面材料,它可以有效地促进沟通和协调。那么我们该如何
播音稿中应注意使用一些音标和标点符号,以帮助播音员更好地把握语调和停顿的位置。在小编整理的播音稿样本中,你可以找到一些常见主题的写作范例,希望对你有所帮助。
活动策划是通过有目的地组织和安排活动过程,达到特定的目标和效果的一种管理活动方法,它可以提高活动的效率和质量,我想我们需要进行一次活动策划了吧。活动策划中的细节
年终总结能够帮助我们对过去一年的工作进行总结和归纳,为下一年的工作做好准备。年终总结范文展示了不同人在不同领域中的成功经验和成果,为我们树立了榜样和目标。
述职报告是对自己在工作岗位上的表现和成绩进行总结和概括的一种书面材料。2.以下是一些成功的述职报告案例,希望能给大家提供一些参考。本人拥护党的基本路线,努力贯彻
计划书是一个系统性的文书,它能够清晰地描绘出我们的工作目标和计划。不知道如何下笔写计划书?看看以下的范文吧,或许会给你带来一些思路和灵感。可经营范围为中西式甜品
2.社会实践报告是在社会实践活动结束后,对所参与的工作、观察、体验等进行整理和总结,并对自己的成长与收获进行反思的一种重要形式。以下社会实践报告范文将涵盖不同领
教学计划分为年度教学计划、学期教学计划和周教学计划等不同层次,以满足不同教学需求。教学计划的实施需要教师具备良好的组织能力和执行力,确保教学目标的达成。
服务月可以为社区提供更多志愿者资源,丰富社区的公益项目和服务内容。参与服务月的学生们分享了自己的成长和感悟,让我们一起来听听他们的故事。甲方:性别:女民族:出生
通过工作计划表,我们可以合理安排自己的工作,确保工作任务按时完成,提高工作的效率和质量。以下是一份精细化管理的工作计划表范文,希望能帮助大家提高工作的规划性和执
在编写汇报材料时,可以根据实际需要加入自己的思考和反思,以便更好地总结和改进工作。请大家参考以下汇报材料范文,以便更好地理解和掌握汇报的技巧和要点。
通过记录心得体会,我们可以更好地总结经验,避免再次犯同样的错误,提高自己的综合能力和思考水平。接下来,小编为大家介绍一些优秀的心得体会范文,供大家参考和学习。
在总结过去一个月的工作时,我们可以反思自己的努力和成果,进而改进和提升。以下是小编为大家整理的一些写作月工作总结的案例,希望能够给大家在写作总结时提供一些创新的
在大班教案中,老师会设计一系列的教学活动,以满足幼儿的学习需求。以下是一些大班教案的实际运用案例,供大家了解教学实际情况。活动目标:1、认识球体和圆柱体,感受它
活动策划要注重团队合作和沟通协作,充分发挥每个成员的专长和能力。这些活动策划范文是根据不同类型和目标的活动策划而整理的,希望对大家的策划工作有所启发。
一个月的工作总结反映了个人的工作态度和能力,是我们成长的机会。以下是小编为大家准备的一些月工作总结参考文档,希望对大家有所帮助。今年上半年,我们电梯室在特检所支
在商业合作中,合同协议起到明确双方权益和义务的作用。在起草合同协议时,可以参考以下范文,并根据具体情况进行修改和定制。甲乙双方协商一致,签订本合同。一、甲乙双方
演讲稿的中间部分可以详细阐述观点和论证,通过举例、数据等方式增强说服力。接下来,我们一起来欣赏一些优秀的演讲稿范文,相信会对大家的写作有所帮助。金风送爽,天高云
工作计划书也是一种对自己工作进展的监督和评估,使我们能够及时调整和改进工作方法。以下是小编为大家整理的一份优秀工作计划书范文,供大家参考和借鉴。xxxx年,支部
在办公室工作中,总结是一种很重要的反思方式,能够帮助我们更好地了解自己的工作态度、效率和职业发展。请大家看看下面这些办公室工作总结范文,相信能对大家写作有所帮助
教学工作计划的制定应该具有前瞻性和可操作性,能够适应学生的学习进程和个体差异。如果您需要参考一些教学工作计划的范文,以下是一些可供参考的优秀作品。1、认识6个生
它是一个反思和回顾的过程,可以帮助我们发现自己的优点和不足,从而改进自己的学习和工作方式。下面是一些全面客观、具有说服力的自我评价范文,可以帮助你写出一份出色的
在市场经济中,买卖是商品和服务交换的基础,也是推动经济发展的重要动力。各行各业的专家为大家分享了一些成功的买卖经验和策略,欢迎大家一起学习和交流。甲方(卖方)。
小学生演讲稿的写作需要鼓励学生积极思考,表达自己真实的想法和感受。请大家阅读以下小学生演讲稿,一起来感受小朋友们的智慧和才艺吧。小学生们都是爱听故事的孩子,在演
召开家长会可以为家长提供更多了解学校课程、教育理念等信息的机会。小编为大家整理了一份家长会的成功指南,希望能对大家有所启示和帮助。各位老师,同学们:大家好!我讲
促销方案可以通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式来实施,以吸引更多的消费者选择购买。小编希望这些促销方案范文能够对你的促销活动有所启发,祝你取得成功!
述职报告的撰写可以培养个人的自我反思和总结能力,帮助自己更好地发现和解决问题。9.在这里,小编为大家整理了一些成功的述职报告案例,希望能够给大家带来一些借鉴和思
通过读书心得的写作,我们可以发现自己阅读中的偏见和盲点,从而扩宽自己的视野和思维方式。这些读书心得范文都是经过精心挑选和整理的,值得一读。最近,我读了夏洛蒂勃朗
活动策划需要不断总结和改进,以适应不同活动类型和需求的变化。活动策划是一门需要丰富经验和创造力的工作,以下是一些专家对活动策划的看法和建议,供大家参考。
在写自我评价时,我们要注意客观公正,不夸大自己的优点,也不掩饰自己的不足。为了帮助大家更好地进行自我评价,下面是小编为大家收集的自我评价范文,希望对大家有所启发
在一个月的工作中,我们经历了各种挑战和机遇,月工作总结是对这些经历的记录和思考。以下是小编为大家收集的一些月工作总结范文,供大家参考:今天是27日,距离我们第一
广播稿需要考虑听众的接受能力和心理预期,用适当的方式让信息更容易理解和记忆。希望以下范文可以给大家一些思路和灵感,让大家在撰写广播稿时更加得心应手。
读后感可以帮助巩固阅读的成果,促进个人的心智成长和情感体验。接下来是一些经典的读后感范文,借鉴一下其中的观点和写作技巧,或许会对你的写作有所助益。不是,你一定猜
大班教案是指为幼儿园大班儿童制定的教学计划和活动安排,能够有效指导教师进行教学工作。以下是小编为大家整理的一些优秀的大班教案范文,供大家参考学习。活动目标:1.
教案的编写过程中,教师需要考虑学生的基础知识、学习能力和兴趣,以便进行个性化的教学。以下是小编整理的一些优秀小学教案,供大家参考和借鉴。一学期以来,我把学科教学
总结心得体会可以让我们对过去的经历进行反思,从而为将来的行动提供指导和借鉴。小编整理了一些实用的心得体会范文,希望对大家的写作有所帮助。第一段,引入概述:Arc
通过签订租赁合同,租客和房东可以明确彼此的权益,保障双方的合法权益。在撰写租赁合同之前,可以先阅读以下合同示例,对合同内容进行充分了解。出租方:陈xx(以下简称
通过撰写奖学金申请书,我们可以向评审委员会展示自己的学术成就和个人特长。如果你正在写奖学金申请书,那么以下这些范文可能会给你提供一些有用的写作思路。
制定班主任工作计划可以帮助班主任合理规划每天的工作内容和重点,提高工作的针对性和效果。请大家阅读以下班主任工作计划的范文,借鉴其中的思路和方法,提升自己的工作能
年度总结是提升自我认知和职业发展的重要一环,无论是在工作还是学习中,都有着重要的作用。小编整理了一些年度总结的典型范文,希望能给大家提供一些参考和参考。
策划方案的编写也需要进行团队协作,集思广益,充分发挥每个成员的优势和专长。通过学习和借鉴一些成功的策划方案,我们能够更好地提升自己的策划能力。利用黄金假期,进行
开学典礼是一个团结的时刻,学校全体师生齐聚一堂,共同迎接新的学期。接下来,我们一起来欣赏一些经典的开学典礼演讲稿,或许能给大家带来一些灵感和启示。尊敬的老师们、
学校是一个让我们接触不同文化和背景的地方,我们可以互相学习和交流。以下是一些学校校园环境建设的总结报告,希望大家一起来关注。本学期紧紧围绕我校的教学基本路线,以
通过培训心得体会的撰写,我们能够系统地整理和归纳培训过程中的收获和成果。培训心得体会之团队合作培训:在团队合作培训中,我体会到了团队的力量,只有相互协作、互相支
国旗下是我们心灵的寄托,它让我们感受到家国情怀和无限的温暖。以下是小编为大家收集的国旗下的青少年演讲比赛获奖作品。我国的国旗——这一面外表平凡的国旗,在中国人民
社会实践报告是对参与的社会实践活动中所获得的经验和感悟的一种整理和总结。以下是小编为大家收集的社会实践报告范文,希望能为大家提供一些写作的灵感和参考。
竞聘是一种通过参与竞争,展示和证明自己能够胜任某一职位的过程。为了更好地帮助大家撰写竞聘申请,小编整理了一些优秀的样本供大家参考。尊敬的校领导:您好!首先感谢您
幼儿园小班总结是对孩子们学习习惯、社交技巧和情绪管理等方面的综合评估。下面是一些幼儿园小班的教学实践经验,希望对大家有所借鉴。大家好!我是xxx小朋友的妈妈,很
购销的成功与否,除了商品的质量和价格以外,还与双方的沟通和合作能力密切相关。接下来是一些购销相关的市场研究和调查报告,供大家了解市场动态。总金额(大写)____
月工作总结不仅是对自己工作的回顾和总结,还是对自己职业规划和发展的思考和规划。如果你正为写月工作总结而苦恼,不妨去阅读以下的范文,或许会有一些收获。
教研可以促进教师之间的交流和合作,共同提高教育教学水平。以下是小编为大家整理的教研活动总结,希望能够帮助大家总结经验、改进教学。3、备课探讨时,用心听,多提出修
自我介绍是新交流的开始,我希望通过这次自我介绍与大家建立起良好的关系。为了帮助大家写好自我介绍,我们整理了一些经典范文,希望能够对你的写作提供一些参考和指引。
教案模板可以帮助教师系统地组织教学内容,提高教学效果和学生学习的积极性。在下面,小编为大家分享一些优秀的教案模板,供大家参考。1.理解课文内容,了解火烧云的绚丽
在机关单位工作需要具备良好的沟通协调能力、组织管理能力和解决问题能力。以下是小编为大家整理的机关单位工作心得体会,希望对大家有所启发。甲方(业主委员会)。组织名
一篇优秀的作文不仅要有独特的观点和思路,更需要具备精准的表达和生动的描写。这些范文通过精心的构思和良好的表达,展示了作者的才华和创造力。这个周末回家,我回到家里
通过写检讨书,我们可以客观地评估自己的表现,并找出改进的方向。接下来,我们将分享一些经典的检讨书范文,供大家参考借鉴。尊敬的老师:您好!今天,我做了一件十分错误
通过写述职报告,可以深入思考自己的工作成果和不足之处。有没有写好的述职报告范文?这里有一些给你参考,或许能给你的写作带来新的思路。老师们,好的岗位,钱多的岗位很
教学工作总结可以帮助教师树立正确的教育观念和教学理念。接下来是一些优秀教师的教学工作总结,希望能给大家带来启示和思考。按照盟省市委加强基层支部建设、创建活力支部
报告范文可以被广泛应用于学术研究、工作汇报、项目总结等领域。小编特意为大家搜集了一些热门的报告范文,其中包括了一些最新的研究成果和数据分析,希望能够给大家带来一
范文范本是写作的好榜样,可以帮助我们提高写作的规范性和准确性。以下是一些著名作家的范文范本,希望能够为大家提供一些写作上的灵感和指导。本来这是一封早就应该写的信
少先队工作总结需要从不同角度和形式进行,以全面了解少先队员们的成长和进步。请大家继续阅读以下少先队工作总结范文,希望能够对大家的写作有所帮助。1、狠抓常规工作,
合同协议是指当事人在达成一致意见并自愿签署的文件,约定了各方之间的权利和义务,用于规范双方行为的法律文件。由于合同协议的重要性,我们需要仔细考虑和准备。合同协议
安全演讲稿可以涵盖各个方面的安全内容,例如交通安全、食品安全、网络安全等。为了方便大家更好地理解和运用安全演讲稿,以下是一些经典案例。尊敬的各位领导,各位朋友:
新闻报道要求我们在时间紧迫的情况下迅速采集信息,并准确地呈现给读者。以下是小编为大家整理的一些精彩新闻报道,希望能够为大家提供启发和参考。4月19日下午14:1
合同协议是当事双方就特定事项达成的一种法律约束力的文件,用于明确双方的权利和义务。接下来,小编会为大家解析一些常见的合同协议争议案例,以及如何避免类似问题。
月工作总结应该客观真实,不回避问题和挑战,同时也要对自己的优点和突破点进行肯定和总结。继续往下看是一些月工作总结的范文,希望对大家写作有所帮助。过去的一年,南平
范文范本是我们写作过程中的宝贵参考资源,可以帮助我们提高写作质量。以下是小编为大家搜集的一些范文范本,希望能够对大家的写作有所帮助。光阴冉冉,转眼就到了毕业的时
班主任工作计划的执行需要班主任的认真负责和积极主动。以下是小编为大家收集的班主任工作计划范文,仅供参考,希望对广大班主任同仁有所帮助。一、继续抓好班级建设,营造
教学工作计划是教师掌握和运用教育教学理论与方法的重要工具。教学工作计划范文中涵盖了教师的教学思路和教学方法,希望对大家的教学工作有所启发和帮助。(对学生基础知识
在质量月期间,我们会加强对员工的培训和教育,以提升他们的专业素质。下面是一些成功企业在质量月期间采取的创新举措和做法,供大家学习和借鉴。产品质量关系人民群众切身
毕业生们将面临就业压力和职场挑战,需要积极应对并不断提升自己的能力。下面是一些优秀毕业生的总结文章,希望可以为大家提供一些写作素材。四年寒窗时已过,莘莘学子情亦
大班教案还应注重培养学生的自主学习能力和合作精神,引导他们积极参与课堂活动。如果你正在编制大班教案,不妨参考下面的范文,看看是否能够得到一些启发。1.理解故事内
大班教案的编写应尽量突出教学的重点和难点,同时兼顾学生的兴趣和参与度。以下是小编为大家整理的优秀大班教案范文,供大家参考。1.使幼儿认识一些农作物或果树。2.让
转让合同是一种法律约束力强的文件,双方必须遵守合同约定,否则会面临法律制裁。请参考下方的转让合同示例,了解如何条款和条件的安排,以保护自身的权益。转让人:受让人
编写工作计划书可以让我们更好地了解自己的优势和不足,从而提升自我发展和工作能力。这些工作计划书范文都是结合实际工作经验和理论知识编写而成,希望能够引起各位读者的
应急预案的成功执行离不开事先的演练和培训,以及人员的准备和准备。以下是小编为大家收集的应急预案范文,供大家参考和学习。【材料】。美工制作区。1.各种形态的毛毛虫
月工作总结是我们对过去一个月努力工作的回顾,它可以帮助我们更好地认识自己在工作中所取得的成果和不足,为未来的工作提供指导。以下的月工作总结范文充分体现了作者的责
通过教学反思,教师可以更好地理解学生的学习方式和学习差异。以下是一些教师在教学反思中提出的问题和解决方案,希望可以帮助到大家。1、引入新课时,教师从学生的实际出
优秀作文不仅仅是文字的堆砌,更是思想的精炼和情感的表达。接下来,我将为大家分享一些优秀作文欣赏,希望能够激发大家的写作灵感。旅行,指远行,去外地办事或游览,去外
个人简历是一个展示自己教育背景、工作经历和专业技能等信息的重要文档。在求职或升学过程中,一个好的个人简历可以为您加分不少,以下是一些精选的个人简历范文,请大家参
幼儿园工作总结可以帮助幼儿园教师更全面地了解幼儿的发展情况。面对即将结束的一年,读一些幼儿园工作总结范文,或许能给大家一些写作的灵感。时间如白驹过隙,一学期就这
活动方案是为了提前制定好活动的各项准备工作,使得活动的进行更加顺利和高效。我们整理了一些与时代潮流和热点话题相关的活动方案,希望能使您的活动更具吸引力和影响力。
通过制定活动方案,可以提前预见并解决活动中可能出现的问题。在制定活动方案时,可以查阅一些相关的专业书籍和参考资料,了解一些行业内的标准和经验。一年一度的母亲节即
发言稿需要有一个明确的主题和中心思想,以便能够有条理地展开发言内容。曾经许多优秀的演讲者都有过精彩的发言经历,以下是他们的演讲稿。尊敬的各位领导,各位老师,亲爱
撰写演讲稿可以帮助我们理清思路,并将复杂的观点和主题通过简洁明了的语言传递给听众。以下是小编为大家挑选的优秀演讲稿范文,希望对大家的写作有所启发和帮助。
青春是快速变化的阶段,我们要时刻保持学习和进步的心态。以下是一些青春追梦的范例,他们用不懈的努力和持之以恒的精神实现了自己的梦想。尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
工作计划书是我们在工作中不可或缺的一份文件,它能够指导我们的工作方向和节奏。以下是一份详细的工作计划书样本,希望对大家有所帮助。本学期我希望大家自觉遵守纪律,积
演讲稿范文常常被用于学校演讲比赛或重要会议上,是演讲者向观众传递信息和观点的重要工具。在下面的范文中,你可以看到一些成功的演讲案例和技巧,希望可以对大家的演讲写
在幼儿园中班,孩子们通过丰富多彩的活动,体验快乐和成长。以下是幼儿园中班的教学活动范例,仅供参考,大家一起来看看吧。尊敬的各位家长:首先,感谢大家从百忙当中抽出
范本是一种鲜活的文本材料,通过阅读范本可以感受到真实的写作氛围和技巧。小编特意为大家准备了一些范文范本,希望能帮助大家提高写作水平。安全是家庭幸福,学习快乐的保