心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
卖膏药心得体会篇一
作为一名医疗器械销售人员，我的工作主要是向医院、药店等机构推销不同种类的膏药产品。由于膏药是一种常见而广泛使用的产品，我参加了一次关于膏药知识的培训。通过这次培训，我深刻地认识到膏药的使用和作用，也收获了很多宝贵的心得和体会。
第一段，掌握膏药种类和功能。
在这次培训中，我们首先了解了膏药的种类和功能。膏药有吸湿、止血、消炎、止痛等不同的功能，可以根据患者的需要进行选用。不同功能的膏药对应着不同的患者群体，如肌肉酸痛、关节炎、烫伤等等。掌握了膏药的种类和功能，我们才能更加准确地向患者推荐适合他们需求的产品，满足他们的需求，提高销售业绩。
第二段，了解膏药的使用方法。
了解膏药的种类和功能之后，我们就需要掌握膏药的正确使用方法。膏药的使用方法有一定的技巧，在贴敷过程中要注意贴敷部位和时间，以及贴敷后如何进行保养等。通过培训，我了解到正确使用膏药可以帮助患者获得更好的治疗效果，防止误用导致不良后果。因此，在推销膏药产品时，我们需要向患者详细讲解使用方法，让他们真正受益于产品的治疗作用。
第三段，了解膏药的市场前景。
随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注草药治疗、自然疗法和非处方药品。膏药作为一种非处方药，市场前景十分广阔。这次培训也给我们展示了相关市场数据和趋势，让我有了更加深刻的认识。膏药的应用范围广泛，既可以在家庭中进行急救处理，又可以用于长期治疗和保健。这意味着我们在推销膏药产品时，需要讲解膏药的优点和适用范围，让客户意识到膏药的市场潜力和价值。
第四段，提升专业知识和技能。
通过这次培训，我不仅对膏药的种类和功能有了深入的了解，还学到了很多专业知识和技巧。比如，如何根据患者的症状和需求选择合适的膏药产品，如何正确贴敷和保养膏药等。这些专业知识和技巧对于提高销售业绩和满足客户需求都非常重要。因此，我将继续学习和提高自己的专业知识和技能，以便更好地为患者提供服务和推销产品。
第五段，总结与展望。
通过这次膏药知识培训，我对膏药有了更加全面的了解，也提高了自己的专业知识和技能。同时，我也认识到膏药市场前景广阔，对于我们销售人员来说这是一个非常有潜力的市场。我非常感谢这次培训给了我这么多宝贵的知识和经验。我将继续努力学习和提高自己，更好地为客户服务，推销更好的膏药产品，同时也希望膏药行业能够得到更多人的关注和认可。
通过这次培训，我不仅对膏药有了更深入的了解，还在使用方法和市场前景等方面受益匪浅。我相信这些知识和经验将对我的工作产生积极的影响。无论是提高销售业绩，还是更好地为患者提供服务，都离不开对膏药知识的了解和应用。在今后的工作中，我将继续努力学习和提高，以更好地推销膏药产品，服务于患者的健康。
卖膏药心得体会篇二
通过这次的国培学习，不论是教育教学理论或业务水平都有一定的提高。回顾十几年的教学工作，不管别人怎么看，我只觉得自己做的问心无愧。
在教育工作中，我深深体会到教师的工作是神圣的，也是艰苦的，需要付出大量的精力和情感。热爱学生，致力于培养学生健全的人格和健康的心理，树立他们的自尊 心和自信心，以“爱”为核心，无论是优秀学生，还是后进生，我都细心关爱，倍加呵护，从欣赏开始，从称赞入手，欣赏、称赞学生的每一个细微处，激发他们高 尚的动机，而且自身对知识充满热忱，不断求新成长。当今的教师应该具备以下素养：
一、能科学地施教知识，深入学习教育学、心理学、教育方法等方面的知识，把教育理论的最新研究成果引入教学过程，使教育教学的科学性和艺术性高度完整地统一起来。
二、 熟练掌握了现代教育技术的操作和应用。积极参加现代教育信息技术的培训，能够利用现代教育技术，恰当有效地选择教学方法和方式，直观形象地展示教学内容， 使教学知识传授与创新思维结合起来，培养学生的创新精神和创新能力。我积极参加镇级的现代教育信息技术操作大赛及课件制作比赛均获一等奖。
三、 有创新的精神。积极开展教育和科学研究，探索新的科学的教育模式，在耕耘中拓宽视野，在执教中提炼师艺，升华师技。形成自己独特的教学风格：我以通过抽象 思维和逻辑推理的训练，培养学生的数学思想为目的，善于启发，分析细腻层次分明，注重解题思路的传授和解题技巧的总结。
四、有爱心。我始 终认为：教师就必须用教师的职业的爱去对待每一个孩子，在孩子有困难时，在孩子做错事时，在孩子得到进步时，作为教师才能一视同仁的对待，教师的爱就是渗 透在平时的点滴中，贯穿在孩子成长的每一个阶段。教师不仅要有这种做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩，还要以最佳的思想境界，精神状态和行为表现，积 极地影响和教育学生，使他们健康成长。正如奥地利教育哲学家马丁.布贝尔所说：“教师只能以他的整个人，以他的全部自发性才足以对学生的整个人起真实的影 响”。教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则，行为示范;热爱学生，关心学生，建立平等的师生关系;仪表端庄、举止文雅，以自己的言行和人格魅力来影 响学生。
很长一段时间内“没有教不好的学生，只有不会教的教师”这个极端的教育口号像枷锁一样天天束缚着我，使我常常生活在自责和愧疚之 中，使我天天怀疑自己的教育教学能力，我真的就认为我就是那个不会教的教师，否则为什么会有部分学生不会学习呢。后来通过学习相关理论及多方面的实践探索 请教我才知道，它只是一种浪漫主义的宣传鼓励口号，而绝不是评价教师工作的客观标准。
教育是一项繁琐的工作，在日复一日的教学生活中，面 对一些顽劣的学生，恨铁不成钢的心理会左右自己的情绪，另外过于看重学生成绩，偏离了素质教育的轨道，有时候会茫然不知所从，不能坦然面对学生的错误，影 响了与学生感情上的沟通和交流，也是存在的问题。因此怎样克服工作中的急躁情绪，尊重每一个孩子，真正做到蹲下来给学生说话，还需要在以后的工作中进行调 整。
总之，在今后的教育教学工作中，我会认真遵循“教书育人”的工作准则，把书教好，用新观念育出不同的人才，以适应新世纪对教师，特别是优秀教师的要求。
卖膏药心得体会篇三
膏药作为一种传统的外用药物，在中国已有数千年的历史。而随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注膏药的效果和使用方法。作为一名互联网卖家，我的店铺也开始销售膏药产品。在销售的过程中，我发现了一些卖膏药的心得体会，现在将其分享给大家。
第二段：了解膏药的类型和功效
首先，在卖膏药之前，我们需要了解膏药的类型和功效。膏药按照功能可以分为调节型、舒筋型、通络型、消炎型等多种类型。不同类型的膏药适用于不同的疾病和症状，选择正确的膏药可以达到事半功倍的效果。此外，我们还需要了解膏药的使用方法和注意事项，比如使用前要清洗患处，贴好后保持固定，不能过久贴在皮肤上等等。
第三段：正确的销售策略
接着，我们还需要掌握一些正确的销售策略。首先，要开设详细的产品介绍页，包括膏药的功效、使用方法、注意事项等，让顾客能够更好的了解产品。其次，要多用优惠活动和特价促销等营销手段来吸引顾客，增加销量。最后，要做好售后服务工作，及时回复顾客咨询和反馈，保持良好的口碑。
第四段：积累顾客和信誉
除了上述销售策略，我们还需要积累良好的顾客群体和信誉度。顾客的满意度和归属感是店铺持续发展的关键。可以通过多发布与膏药相关的知识、文化、产品案例和使用技巧等内容，让顾客在使用膏药的同时，享受更多的健康幸福感。同时，在售后服务过程中，我们也要关注顾客的反馈和评价，积极沟通改进，不断提高服务水平，强化信誉度。
第五段：结论
总的来说，卖膏药需要我们不断学习和探索，掌握正确的销售策略和服务意识，才能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势。最终目的是为了提高人们的健康水平和生活幸福感，让更多的人从膏药中受益。
卖膏药心得体会篇四
蓦然回首，已毕业十年，当了八年的班主任，这期间有苦，有累，有无奈，可更多的是成功之后的喜悦和桃李丰收后的快乐!下面就是我在工作中的一点心得，总结出来和大家交流一下，让我们共勉!
我觉得要当一名优秀的班主任必须要具备责任心，爱心，宽容心，细心这四心。
一、责任心是做好班主任工作的前提
因为班主任身上肩负着重要的职责，神圣的使命。学校的政策方针需要你去贯彻落实，八十多个学生的学习、成长需要你全面了解、帮助、支持，还需要你和家长一起合作去负责他们的未来。我们的担子真的很沉啊!从某种角度讲，我们不但要做到像家长一样勇于承担，而且比他们还要理性，要用恰当的、科学的方法。在工作中遇到困难、挫折时，就是这种责任心支持着我。即使受到学生的误解，受到家长的责难，我也不抱怨不气馁,因为我们是直接对他们负责的人。
在工作中我用高度的责任心去感染家长，而不是一味地指责家长或是直接向他们发泄对学生的不满。当学生犯错误时，或出现伤害事件时，我会及时和家长沟通，并站在他们的立场去谈问题，本着以学生为本的原则，用公正的态度和方法去解决问题，并适时地提出如何教育孩子的建议。这样以后，家长们都能心悦诚服。
在工作中，把一己之私、功利目的剔除掉，用高尚的情操全去打动学生和家长。我每天晚上至少打两个电话，把近期出现问题的学生的情况和家长沟通，共同监管，有时一聊就是几个小时。我利用课余时间为需要帮助的同学补课，从不收钱。在我心中，赢得学生的爱和尊敬，获得家长的信任,比什么都重要。
二、爱心是班主任走近学生，得到学生热爱拥护的法宝
其实孩子们眼光是最敏锐的，心灵是最敏感的，他们知道谁是真正的爱他们。一旦你心底有真爱、坦荡、无私，无功利目的，孩子们会非常乐意亲近你。有时，你不经意流露出的一点爱心会让他们震撼万分，感动万分，会重新点燃他们的希望之光，会重新树立起他们早已消失的自信心。
现在我教的班里有个学生陈，成绩不好，调皮，爱打架，一开始在班上很活跃，可后来他认为老师不喜欢他，放弃了他，就开始变得沉闷、压抑、逆反。我找他谈了几次话，他不愿交流。于是我就用写信的方式和他沟通。他读完信后，泪流不止，从此，他有了很大转变。我想，即使有时我们改变不了一个人，但可以用爱心设一道防线，阻止他堕落的脚步。(附信的节选)
(其实，在我眼中，你是个热情的、开朗的、善良的、坦荡的、调皮的、聪明的、诚实的、讲义气的……可爱的男孩!有时我想，假如我不是你的老师该多好，那么我也可以和你一起用激情去点燃我们枯燥的学习生活。可是，我又想，我是你的老师其实更好，因为只有这样我才能用无私的爱宽容你每一次无心的过失，只有这样我才能用锋利的刀砍掉你不该滋生的枝叉，只有这样，我才能时刻感受你的变化，从而用眼光，用行动把你拉回轨道上来，只有这样，你才会成长为一个真正的男子汉!
十年来，我一直坚持只要有学生生病，我都会带着他的好朋友买束鲜花去探望，安慰他们，并无偿补课。学生不吃早饭买点方便面、面包充饥，我就会给他们准备一杯热水……。就是这点点滴滴的爱，凝聚了巨大的力量，让师生之间充满了真诚地爱!
三、宽容心是在寒冷的冬天送给学生的一缕阳光。
当学生犯错误时，你严厉的斥责，尖刻的讽刺只能促使他远离你，远离真理。我经常教育学生：宽容就是:一匹马践踏了紫罗兰，紫罗兰却把香气留在马蹄上。而我也用这句话来要求自己。
记得有一次，我班有三个学生打架，起因是刘和冯闹急了，大打出手，而冯弱小，只有挨打的份，杨看不过去，替冯出头。我知道后，让他们下课后到办公室找我。冯先来的，我让他坐下，给了他一块糖，我说因为你听话，按时来了,所以奖励你。接着刘来了，我给他一杯水，我说因为你进来时脸红了，眼神很慌乱，知道错了，所以奖励你。杨在旁边不以为然，我和他握了握手，拍了拍他的肩，并给他一枝笔，我说因为你保护弱小，有正义感，所以奖励你。起初，孩子们有点傻，继而都热泪盈眶，都说老师，我们错了。然后我又和他们谈了课间打闹的危害，并告诉杨，在学校里，有老师保护弱小，在外面有法律，你不要轻易出手。从此之后，班上类似事件再没有发生过。我深深领会到，一次宽容胜过千次打骂。
还有我班学生李犯浑，把我气得犯了心脏病，同学们都以为我不会再理他。可我知道，他只是一时冲动，等我们都平静下来时，我们长谈了几个小时，我们都流了泪。在班上，我对他还向从前一样，爱他、帮他、管他，他的野性少了很多，他逢人便说，我最崇拜我们杨老师了。
退一步海阔天空，多给学生一点儿宽容，你也就有了更广阔的空间。
四、细心能让班主任工作事半功倍。
现在的班容量这么大，我们不可能每天找学生座谈，现在的学生和教师、家长有代沟，你找他了解情况，他也未必会说。这就要求我们班主任心细如发，眼光敏锐，能洞察到;谁情绪有波动了，谁缺课了，谁抄作业了，谁交上不良朋友了，谁有不良嗜好了，班里流行什么呢……。
曾有学生王，平时不听课，不写作业，教师们对他已放弃，可有一天我正在布置开辨论会的事，问谁参加，我用余光看见他涨红着脸，用一种期待的目光注视着我，我一看他，他立即垂下了头。我说，王，你也参加吧。他眼里好象有火苗在闪，同学们一听大笑起来，他很难堪，连忙摇头。我说，同学们，别笑，王就参加了，他一定行。放学后，我把他叫到办公室，和他一起探讨辨论的角度、方法，我给他写了发言稿的提纲，让他回家再做充分准备。等比赛时，起初，他不敢说，我用眼神鼓励他，他在关键时刻站起来说出了自己的观点、理由，虽有点结巴，但效果很好，同学们都不约而同地给以了热烈的掌声。他激动得都快跳起来了。
从此，他基本能完成作业，而且特爱学语文了，还坚持写日记。一次细心的发现，让一个孩子找回了尊严，树立了自信。
总之,当好班主任真是很不容易,这就要求我们在总结自己经验的基础上,多和别人交流,多向别人学习。我们有痛，可我们也快乐着!我们的事业是一项伟大的事业，它值得我们付出所有的一切!
卖膏药心得体会篇五
卖膏药是一项具有广泛受众和需求的服务，许多人都会在家庭常备药品中存放一些膏药，以便在需要时进行紧急处理。作为一个药房的店员，我在每天的工作中面对着各种卖膏药的需求和问题，我相信我的心得体会也可以成为其他想要从事这个行业的人的参考。
第二段：如何为顾客提供贴心的服务
卖膏药的过程中，对顾客的服务和态度至关重要。在顾客咨询时，我们应该耐心倾听，并详细介绍药品的适应症和使用方法，帮助顾客正确理解药品的作用和使用方法。此外，我们还需要根据顾客的症状和疼痛部位，在各种膏药中进行推荐，指导顾客选购最适合自己的膏药。总之，为顾客提供高质量的服务是卖膏药的核心。
第三段：对膏药的了解和掌握
卖膏药的过程中，对药品的掌握是关键。我们应该了解每一种膏药的适应症和副作用，并按照说明书上的用法指导顾客如何使用膏药。每一种膏药的使用方法和适应症都有一些特殊的注意事项，我们要注意遵守使用规则并认真指导顾客，以避免出现问题和误用。
第四段：如何处理顾客的问题和不满
在处理顾客的问题和不满时，我们要采取灵活的方法。首先，我们应该耐心倾听顾客的问题和不满，了解他们的需求和诉求。然后，我们应该积极主动地解决问题，给予客观的意见和建议，并保持沟通畅通，确保顾客满意度达到最高。如果遇到问题和纠纷，我们应该以和为贵、以顾客为先，通过沟通和协商来找到解决问题的最佳途径。
第五段：不断学习和提高自己的专业能力
为了更好地发挥卖膏药的工作效果，我们需要不断地学习和提高自己的专业能力。我们可以阅读有关药品和医学的专业书籍和资料，加入行业学习和研讨会议，向老师和同事请教，积累更多的经验和知识。只有不断地发展和提高自己的专业能力，才能够更好地为顾客提供更优质的服务，满足他们的需求和诉求。
结论：
卖膏药是一项有挑战性的服务工作，需要我们具备高质量的服务和专业的技能，理解和掌握消费者的需求和想法，并根据情况和问题采取灵活的方法及时解决。只有不断学习和升级自己的专业能力，才能更好地适应市场的需求和顾客的需求，实现个人和企业的双赢。
卖膏药心得体会篇六
人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到与书结下了不解之缘，并善于从书中汲取营养。
我的书有很多，如“《哆啦a梦》、《十万个为什么》、《老夫子》……”
在《名人传》这本书中，我最敬佩的名名人是达芬奇：达芬奇在学画画的时候，老师总是叫达芬奇画鸡蛋，达芬奇觉得有点不耐烦了，就想让老师让他画另一些物品，老师就拿出各不相同的鸡蛋出来，让达芬奇观察这些鸡蛋有什么不同，达芬奇最后发现，全部的鸡蛋都是各不相同的，虽然看起来是个很小的鸡蛋。从此，达芬奇都很认真地观察身旁的物品，凭他的努力，最后成为了一名著名的绘画师。
正是达芬奇这种精神让我懂得了只要认真仔细地观察身旁的物品，凡事从小做起，才能发现更有趣的事情，也会取得更大的成功。
朋友们，快来进入书的海洋吧，你会获得更多。
卖膏药心得体会篇七
膏药作为一种传统的中药制剂，具有良好的贴敷和渗透作用，在治疗各种疼痛疾病方面有着广泛的应用。然而，在市场竞争激烈的现代社会，要将膏药推销给患者并不容易。作为一名膏药销售人员，我深感需要不断学习和总结心得体会，以提高销售技巧和获得更好的业绩。
第二段：了解产品，树立信心
首先，在推销膏药之前，我首先需要了解产品的性能和作用。我仔细研读了膏药的说明书，并向医生请教了相关知识。通过了解产品的特点和使用方法，我获得了足够的信心并能够准确地介绍给患者。这样我就能在销售过程中回答患者的问题，增加他们对产品的信任，提高销售成功的几率。
第三段：建立良好的沟通和亲和力
其次，与患者进行良好的沟通和建立亲和力对于膏药的销售至关重要。在与患者交谈时，我注重倾听和展示自己对患者问题的关注。通过与患者建立良好的互动，我能够更好地理解患者的需求，并且能够准确地向他们推荐适合的产品。与患者的关系越亲近，我们之间建立的信任就越牢固，推销膏药的成功率也就越高。
第四段：提供明确的解决方案
膏药作为一种疼痛缓解剂，对于疼痛患者来说，他们最看重的是能够快速缓解疼痛并提供持久的效果。因此，在销售膏药时，我注重向患者提供明确的解决方案。我会详细介绍膏药的使用方法和适应症，并给患者展示实际效果。通过让患者了解膏药的特点和治疗效果，我能够增强他们对使用膏药治疗的信心，并提高销售成功的可能性。
第五段：关注售后服务，建立长期合作关系
最后，在膏药的销售过程中，我注重售后服务的重要性。一旦患者购买了膏药，我会定期与他们保持联系，关心他们的使用情况，并回答他们在使用过程中遇到的问题。此外，如果出现其他疼痛问题，我也会向他们提供其他治疗建议。通过关注患者的需求和提供持续的售后服务，我能够建立起长期稳定的合作关系，为膏药的销售业绩提供持续的支持。
总结：
通过不断总结和学习心得体会，我逐渐提高了膏药推销的能力，并取得了可观的销售业绩。了解产品，树立信心，建立良好的沟通和亲和力，提供明确的解决方案以及关注售后服务，这些都成为我成功推销膏药的重要因素。将这些经验应用在实际销售中，我相信我将能够取得更出色的业绩，并为患者提供更好的服务。
卖膏药心得体会篇八
2016年10月26日晚8点，由中央组织部、中央电视台联合录制的“两优一先”“两学一做”特别节目《榜样》在中央电视台综合频道播出。作为一名共产党员、一个普通的组工干部，看后感触颇深。
“不忘初心，继续前进”这一主题贯穿在《榜样》的始终。节目中邀请了11位今年受到表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，通过老党员现场讲述、典型访谈、先进事迹再现等形式，向我们讲述了他们平凡而感人的事迹。节目中有个特别的环节，在现场准备了心形的印模，通过这样的方式留下在场每一位优秀共产党员的手印，“每一个誓言都能看到你的初心，每一道掌纹都有一个动人的故事”，围绕这些手掌背后的故事，生动诠释了中国共产党人坚定信念、无私奉献、执着坚守、有所作为、敢于担当、勇于创新和承担责任的高尚品格，向我们传递了“向榜样看齐、做合格党员”的时代感召。
握住“老茧”的手，感悟信念罗官章。基层老党员，退休后做了普通的农民，回乡扎根深山老林19年，发扬“老牛自知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄”的精神，带领和帮助乡亲们发家致富。他决定在牛庄大山里进行天麻有性繁殖试验。经过无数次失败，在付出鲜血和伤痛代价后，终于换来了沉甸甸的成果。罗官章收获了人工有性繁殖的第一粒种子，之后他将这粒天麻种子播在密环菌材上，通过密环菌提供营养，生长出42颗栽培种。后来罗官章将试验田扩大到46平方米，收获的天麻卖了5万多元。第一批跟着他种天麻的10多个贫困户，每户增收超过10万元，成为轰动土家山寨的特大新闻。他说“对党的事业我负了责任，没有辜负党对我的信任”。罗老的手布满了“老茧”，但是正是这双长满老茧的手，帮助乡亲们发家致富，展现了共产党员坚定的理想信念。
握住“粉笔”的手，感悟奉献支月英。山村教师，在偏远山村一呆就是36年。有人说她是傻子，她说山里需要我这样的傻子。学生说“老师对我们来说就像抓住了一根救命稻草一样”。女儿说“你是一个好老师，但你不是我的好妈妈。”在现场采访她时，主持人问是什么原因让她选择了36年仍然坚守在这个岗位，她说“我不是因为有希望才选择坚守，而是因为只有坚守了才有希望”，多么朴实却又富有哲理的话。她希望通过自己的坚守，看到山里孩子的成长，让他们学有所成。“36年里面我做到了一个人民教师、一个党员应该做好的事，姑娘的抱怨是对的，因为对他们我实在亏欠的太多太多了，但是女儿在行动上还是支持了我。这36年的坚守离不开我女儿和家人的支持。我决定不退休了，一直一直教下去，教到自己教不动的时候为止”。支老师的手是握粉笔的手，也是因为这双手，撑起了山里人整整两代人求知的天空，展现了共产党员的无私奉献。
握住“焊枪”的手，感悟坚守李万君。一位焊接师，创造奇迹的大国工匠。他说焊接工作“不仅是一门技术，更像是一门艺术，一门功夫。”焊接工作又苦又累，20多年间，用焊枪证明了自己。看到高铁，他说不出的`自豪，最想做的就是把这种光荣和精神传承给更多的人。隔着20多米就能知道电流的大小。他希望徒弟技能不断提高，在生产中不断创新，都能成为大工匠。有一次一位新加坡的老板开出了比现在高10倍的价钱挖他去那边工作，被他拒绝了，他说“做人要知恩图报，我的技能和荣誉是企业、是党给的，尤其我作为一名党员更要在自己的岗位干出个样来。”这就是独具匠心的大国工匠，展现了共产党员的执着坚守。
握住“党旗”的手，感悟作为苗振水。河北省驻京党工委书记，先进基层党组织的代表。给流动党员过生日，强化党的意识，了解流动党员的情况，给特困党员捐款。在农民工中建立党组织，在各个党支部增经济信息委员和法律咨询委员，得到了北京各级党委的赞扬。使流动的党旗撑起一面旗帜，给他们撑起精神的家园。这些党支部书记都不要报酬，是他们让流动党员有家了，让流动红旗分外的红了。这就是充满爱的基层党组织，展示了基层党组织的有所作为。
握住“拿枪”的手，感悟担当李贝。一位女警察，她的简历很简单，9个字:“救过人、卧过底、毙过匪”，她是一位妻子、一位妈妈，而她的爸爸也是一位优秀警察。她选择自己热爱的职业苦也好、乐也好都会是一种享受，这是李贝经常挂在嘴边的一句话，身材娇小的她遭受过各种压力，但她从不惧怕，说自己身上要有那么一股子正气。对毒贩以心换心、交代遗言的是被她抓回来的死刑犯。她荣获一等功1次，二等功三次，三等功4次。面对生死和压力，对亲人亏欠很多，这份职业异常忙碌，但她说要在这条路上坚持下去。李贝的这双手不仅仅是一双拿枪的手，是一双帮助别人的手，更是一双为我们撑起了平安的手，展现了共产党员的敢于担当。
握住“键盘”的手，感悟创新王恩东。中国工程院的院士，随着是时代的发展，从打电话、发微信到个人银行存款，再到国防卫星安全，无疑不涉及到计算机服务器。原来中国没有自主生产的能力，如果服务器出现故障，服务器的数据往往会被维修单位就会被掌握，为保障国家信息安全，中国要研发自己的高端服务器，2008年王恩东承接了自主研发计算机的任务。“核心技术是买不来的，只有通过自主研发、自主创新来实现”，王恩东团队的研发是从零开始的，攻破了一个个技术难题，在研发过程中申请专利1147多项，获得授权100多项。这双手是敲打着键盘的手，但这更是一双开拓创新的手，展现了共产党员的勇于创新。
握住“掌舵”的手，感悟责任“琼沙3号”党支部。有一条船，一直被人们称为“生命之船”，因为它连接着海南和西沙的一条脐带，每个月散沙市的居民都在掐着指头算着它什么时候来，这就是“琼沙3号”船。船上共有船员36人、党员8人，承担着给岛上军民补给淡水和生活物资以及人员上下岛的重任。为贯彻落实国家“经略南海”的战略部署，确保“琼沙3号”轮的正确航向，轮党支部紧扣三沙市维权、维稳等中心工作，充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋带头作用。长年行驶在大海中的“琼沙3号”党员们，风里来浪里行，需要的不仅是过硬的技术，更需要过硬的思想作风。在三沙，出海就是出征，安家就是卫国，工作和生活就是奉献。老政委说“我们的岗位是责任、担当、热爱”。这些是掌舵的人，这都是握着方向的手，展现了基层党组织的责任之心。
“我始终认识到我们中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党”这是一位104岁的老战士、老党员秦华礼在节目一开始说的话，同时也印证了他这么多年来一直恪守初心、不负使命的原因所在。毫无疑问，优秀党员是一面旗帜，是大家学习的榜样。但是，一提起“优秀党员”，不少人又觉得渴望而不可及。实际上，优秀共产党员之所以能称之为“优秀”，就在于他们处理问题、面临选择时，自觉超脱个人情感，将为人民群众服务的理念落实到他们平常的工作和点滴的生活中。
通过观看《榜样》，给我们提供了可以直接学习的标杆，既让我们受榜样的激励而努力向他们看齐，同时只要我们借鉴他们的做法，传承和发扬优秀共产党员的精神品质和高尚情操，在平凡的岗位上，坚持全心全意为人民服务的理念，不忘初心，继续前进，同样也可以成为优秀共产党员。榜样的力量是无穷的，让榜样的精神永绽光芒。