我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
“正”心得体会篇一
第一段：正气的重要性及个人体会（引入）
带头讲正气是作为个体的一种责任和使命，它弘扬了社会正能量，推动社会的和谐发展。我深刻认识到，正气是个人的品质，它有助于自己的成长和进步。在生活中，我始终坚持带头讲正气，体验到了它带给我以及周围人的积极影响。
第二段：带头讲正气的具体行为（展开）
带头讲正气，并不局限于言语上的正确。除了言辞得体，它还体现在一个人的各种行为中。无论是在自我要求上还是在与他人相处中，我都以身作则，积极引导周围人讲正气。在学校，我勇于向同学提出错误行为的批评，帮助他们更好地成长。在家庭中，我以身作则，做到诚实守信，严于律己，并且鼓励家人一起践行正气。同时，我尽量避免与不良行为相联系，以免对他人产生不良示范。
第三段：带头讲正气的困难和解决方法（展开）
然而，在现实生活中，我们都会遇到各种困难，这也会影响我们带头讲正气的决心和行动。例如，在面对顶风作案的同学或者周围不良风气较重的环境时，我们可能会面临压力和困惑。然而，面对这些困难，我坚信只要自己有信念和坚强的意志，就能够克服这些困难。例如，我可以通过与同学沟通，劝说他们改正错误，同时我也要加强自身的修养和学习，提升自己的道德水平，通过自身的实际行动影响周围的人。
第四段：带头讲正气的积极影响（展开）
带头讲正气不仅对自己有益，更对他人和社会产生积极的影响。通过带头讲正气，我身边的人也受到了我积极向上的影响，形成了一种良好的品德风气。我的朋友们也逐渐改变了不良的习惯，变得更加有爱心、守规矩、团结友爱。在班级中，我也成为了同学们的楷模，他们纷纷向我学习，在学习上更加努力，形成了学习互助的良好氛围。同时，带头讲正气也对社会产生了积极影响。社会需要更多的正义、公正、友爱，这种信念通过个体的带头讲正气行为来实现。
第五段：持之以恒，不断追求卓越（总结）
带头讲正气是一种持之以恒的行动，需要我们在平时的生活中不断追求卓越。作为一个具有社会责任感的人，我们要不断提高个人素养，从而为他人做出榜样，推动社会的正向发展。这是一条漫长的道路，但只要我们坚持下去，就一定能够实现自己的目标。带头讲正气是一种力量的传递，一个人带头做好，就能够通过自己的行动影响更多的人，最终改变整个社会的价值观念。相信只要每个人都肩负起带头讲正气的责任，我们的社会将更加美好。
“正”心得体会篇二
这次基层幼儿园教师培训，我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
县幼儿园园长张梅霞在幼儿教育科学理论方面的阐述简要精辟，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，他们又结合幼儿园实际工作让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
教师的职业是相通的，热爱事业，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学，孩子的自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有"敬业、乐业、专业、创业"的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是最美好，最公正，最无私的爱。
这次的培训还给我们安排了县幼儿园部分骨干教师的示范课，跟着县幼儿园领导和骨干教师学习，我们获得了很大帮助。
康东芳老师的体育教育示范课让我们目不暇接。在她手里，简单的`一张报纸摇身一变就成了很好的教育资源，成了孩子们游戏的体育用品。一会儿让孩子们把报纸穿在身上跑，和报纸比赛，一会儿把报纸揉成小纸团投掷。孩子们玩的乐此不彼。整个教学都在活动中完成，遵循幼儿的身心发展规律，符合幼儿的心理特点，值得我们去认真研究与学习。
白娟老师结合她自己幼儿园美术教育实践，给我们上了一节美术示范课。使我们学到了一些幼儿园美术教学的方法、美术教学的手段，让我们知道美术活动是丰富多彩的，单单一个制作画框就有很多讲究，例如画图的要领，颜色搭配等。
罗红梅老师的舞蹈示范课给了我们很大的启示，她结合舞蹈实例，边播放音乐边示范讲解，使我们在幼儿舞蹈方面拓展了视野，把握最新教学动态。
通过这次培训我知道了要转变教育思想、教育理念。先进的教育思想、理念是我们基层幼儿教师必须思考的问题。在活动中，教育思想直接促进或制约着我们教学方法的选定和设计，同时决定着活动的质量和效果。在设计活动的时候，往往我们考虑到的只是“我该如何教'，而忽视了“幼儿如何去学”的问题。其实作为幼儿教师，引导作用是要充分发挥的，但引导的目的主要是为了幼儿，通过这种引导，让幼儿学会自己去学习，去探索。 有人说过：开展好一次活动，不仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在活动中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么幼儿的情绪也不会特别高涨。因此我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体现是非常重要的，这直接影响到了活动的成功与否。
三天的幼儿教师培训结束了，但留给我的却是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。牛顿曾经说过："我之所以成功是因为我站在了巨人的肩膀上。"这些成功的经验为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。
为基层创办幼儿园提一点建议：
1、 幼儿教育基本以活动为主，我认为必须配备专用的幼儿活动场所。
2、提供一些适合幼儿身心发展的大型玩具，以及一些小型益智玩具。
3、适当的给幼儿提供一些课外读本。
4、我认为每个幼儿园必须配备一名专业的幼儿教师。
希望创办幼儿园的园长们能考虑我的建议，我也希望我能成为一名合格的幼儿园教师。
古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。”转眼间，走进幼儿园工作快一年了，一路走来，有泪水， 也有欢笑;有迷茫，也有收获。刚刚回到离开多年的幼儿园之时，战战兢兢，教书育人，马虎不得更何况是这些懵懂的小孩子了。“他山之石可以攻玉”，于是虚心向有经验的老师请教学习，学习他们教书之法，秉承他们的育人之德。一路走来，长进不少，成熟不少。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值!
今年，我校开展了师德师风学习教育活动。通过学习，进一步明确了开展师德师风教育活动的重要性。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是幼儿私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为幼儿的表率。我面对的是一群五六岁的小孩子，我就是他们的榜样。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”
一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我乐观向上，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉的这就是我工作的价值和意义。可以说每天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。排除追逐名利拈轻怕重心理，用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。
有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。那就是教师对学生的爱，简称为师爱，是师德的核心。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。我有一个7岁的女儿，作为母亲，我倾注了全部的爱心，关怀着她的成长，这种情怀是无私的、投入的。每当女儿在生活中、学习上取得了一些进步，我都会非常高兴，这种喜悦之情溢于言表，可以消除一天的劳累。每个孩子都是母亲的宝贝，工作中我也如同对自己的女儿那样对班里所有的孩子。这使我深深体会到，情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子，这就是你工作的意义。幼儿身体健康、快乐、学习进步，你就会喜悦，就能感觉到工作的快乐。
良好的师德师风的形成，除了在制度约束的基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的师德师风形象。
我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。
1、爱岗敬业。首先，要热爱幼儿教育事业，要对幼儿教育事业尽心尽力。选择了幼儿教育事业，我对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。认真设计每一节课，甚至一个小小的动作。不求最好，但求更好。只有这样幼儿才能接受老师的教育而愿意学习，不断进取。
2、尊重每一个幼儿。每一幼儿都渴望得到老师的爱和尊重。要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重老师喜欢老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。
3、努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。要提高自身的素质，这要求自己不断的学习，积极探索，不断开辟新的教法。
4、以身作则。教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿均喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为幼儿做出好的榜样，凡要求幼儿要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
因此，师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!我愿我的爱奉献在我热爱的工作岗位上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自己在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值!
“正”心得体会篇三
近年来，随着社会的迅速发展和人民生活水平的提高，我们的社会也面临着一系列的新问题和挑战。作为维护社会正常秩序和保护人民安全的民警，肩负着巨大的责任和使命。在长期的工作实践中，不少民警积累了丰富的经验并形成了自己的心得体会。他们通过自己的努力和付出，致力于树立起正确的职业道德观和价值观，使自己具备了正气和担当的精神。以下是一些民警对于讲正气的心得体会。
第一段：树立正确的职业观念
作为一名民警，树立正确的职业观念是非常重要的。身为执法人员，要时刻保持公正、廉洁和专业的态度，始终以人民群众的利益和社会的稳定为出发点和落脚点。尽管在执法过程中会遇到各种各样的困难和诱惑，但民警们应时刻提醒自己，要牢记自己的职责和使命，坚决不受任何非分之想的干扰，始终坚守正道。
第二段：勇于担当社会责任
在处理各种突发事件和维护社会安全中，民警们常常需要面对各种危险和压力。然而，勇于面对这些危险和压力，敢于担当社会责任是每一位民警必备的品质。在工作中，民警们要始终保持冷静和理智，用自己的聪明才智和专业技能来解决问题，并且时刻保持对人民群众的热情和关心，随时准备为他们提供力所能及的帮助。
第三段：保持良好的职业道德
职业道德是衡量一个民警是否具备正气和担当的重要标准。在长期的工作实践中，民警们深深懂得保持良好的职业道德对于维护社会稳定和促进人民幸福的重要性。而这种良好的职业道德包括：自律、忠诚、诚实、勇敢等。通过保持良好的职业道德和形象，民警们的工作将更加受到人民群众的认可和尊重。
第四段：弘扬正气传播正能量
民警们还应该积极弘扬正气，传播正能量。在日常工作中，民警要善于引导舆论、推动社会和谐稳定，用自己的行动和言辞影响和带动身边的人。同时，民警们也应该积极宣传警察的光辉形象，让人民群众感受到警察存在的意义和价值，激发公众对于正义和公正的追求。
第五段：持续学习提高自身素质
在快速发展的社会环境中，民警们也需要不断学习和提升自身素质。学习是一种永恒的动力，通过学习新的知识和技能，民警们可以更好地适应社会的变革和需求。同时，不断提高自己的素质也是为了更好地为人民群众提供服务和保护。只有通过自己的努力和学习，民警们才能不断成长，为社会的繁荣和人民的安宁做出更大的贡献。
总之，作为一名民警，要讲正气、有担当，就需要树立正确的职业观念、勇于担当社会责任、保持良好的职业道德、弘扬正气传播正能量，并且持续学习提高自身素质。只有这样，我们的社会才能更加美好和安宁，人民群众才能感受到更多的温暖和关怀。随着时间的推移，相信越来越多的民警会不断总结和分享自己的心得体会，共同引领社会的进步和发展。
“正”心得体会篇四
作为一名党员，我也在学习的过程中深刻体会到：群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史；党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨，并且创造性地贯彻于革命、建设和改革的历史进程中，贯彻于我们党的全部工作、全部活动中，我们党才得到了最广大人民群众的真诚拥护。
“要在全心全意为人民服务上取得实效”，实质上就是对全党、全军、全国各族人民和各行各业及其党员干部，在贯彻落实党的根本宗旨上提出了新要求，也就是“全心全意为人民服务新要求”，虽然是老话题，但却赋予崭新的内涵，其新点、亮点和关键点，就是“新要求”。“全心全意为人民服务新要求”，就是在国际国内新形势下，在我国进入全面建成小康社会的决定性、关键性的新阶段，提出的新思想、新观点、新内涵、新目标、新任务、新举措、新要求，完全符合时代潮流、符合党心民心，符合人民群众的期待，富有新意、更有深意，鼓舞人心，令人振奋，吹响党和人民同心同德建四化、齐心协力奔小康的进军号角，吹响了建设和发展中国特色社会主义，实现我们党提出的“两个百年”奋斗目标号角，具有极强鼓舞力、感染力和号召力，具有广泛的社会反响和良好的政治和社会效益。
十八大报告指出：“只有植根人民、造福人民，党才能始终立于不败之地”。群众路线是无产阶级政党一切工作的根本路线，随着时代的不断变革，它在今天被赋予了新的含义。作为新时期的社区工作人员，应该把党的群众路线的精神实质，深深扎根于人民群众之中，努力践行“立党为公、执政为民”的理念，做到思想上尊重群众、政治上代表群众、感情上贴近群众、工作上为了群众，一切从群众利益出发，多为群众办实事、办好事，才能得到群众的拥护和支持，才能在建设和发展中取得新胜利。
回顾我们党在战争年代能取得胜利，其中最重要的一条就是坚持了党的群众路线。历史证明，我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，保持党同人民群众的血肉联系，始终与人民群众同呼吸共命运，是我们党无往不胜的根本。在长期革命战争中，我们党依靠群众，依靠信念，勇于胜利，取得了伟大的胜利。搞社会主义现代化建设同样需要这种精神。如果没有这些精神，就不能算是一名合格的公务员，一名优秀的科技管理工作者。新时期科技管理工作者更要树立密切联系群众的观念，立足本职，踏实工作。
做好本职，服务群众
要做好新形势下的群众工作、密切党群干群关系，是当前加强和改进党的建设的重要内容，是推动科学发展、促进社会和谐的内在要求。这就要求各级领导干部要坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、无私奉献，积极探索做好新形势下群众工作的新路径。
“五心教育”指出的忠心对党、真心为民、清心律己、公心用权、用心干事包涵了我们生活中的方方面面，是指导我们工作生活的行为准则。做好本职，服务群众。群众工作就是民情工作，基层工作就是民生工作。服务群众，要弄清楚群众要我们做什么，能为群众做什么，认识清楚，坚持群众路线，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，才能多为群众办好事、办实事。
在一个新时期中，认真的学习贯彻党的路线、方针和政策，只有做到真抓实干，务求实效，把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为具体的行动、实际的效果、群众的利益，服务群众的工作才算做到了位、做到了家。切勿在一片表态的声音中走了样，在一片落实的声音中落了空!要脚踏实地、埋头苦干不断创新工作方式和工作方法，努力做好新时期下的工作。
扎根群众才能枝繁叶茂
我们党无论在任何时候，都始终根植于人民群众之中，一切为了人民，一切依靠人民，从人民群众中汲取力量源泉。这是我们党不断发展壮大、党的事业从一个胜利走向又一个胜利的决定性因素。
胡杨能在干旱的荒漠中枝繁叶茂，就因为它的根可以扎到20米以下的地层吸收水分。同样，只有把根深深扎在人民群众之中，从人民群众中汲取智慧和力量,同人民群众同呼吸、共命运、心连心，我们党才能充满活力，党的事业才能充满生机、蓬勃兴旺。我们必须从生命根基的高度，深刻理解“离开人民群众的拥护和支持，党的执政能力和执政地位就会成为无源之水、无本之木”，始终把群众路线作为我们党不变的坚守。
中国共产党是一个靠群众工作起家的党，是一个把服务群众作为自己的宗旨、在扎实的群众工作中获得群众支持并不断发展进步的党。在新形势下，我们必须清醒地看到，群众工作出现了不少新情况新特点，面临不少新挑战。我们要结合江苏经济社会发展变化和党员干部队伍不断新老交替的实际，认真审视、深刻反思在群众观念、群众立场、群众工作、群众作风和干群关系上出现的新情况、新问题，坚持好的做法和好的传统，认真改进工作而不回避问题，真正把群众放在心坎上。
基层群众是我们的源头活水
始终根植于人民群众之中，我们才能真正了解到群众的所思、所想，才能更深切地感受到民生疾苦，才能更具体地知晓群众最关心、最直接、最现实的利益要求，从而更好地为群众服务。有的干部觉得现在群众工作难做，是因为利益多元化了，群众往往站在自己的立场、利益上看问题。事实上，当你的主张不能得到群众理解时，首先该把自己置于他们的位置上，用群众的眼光、从群众的立场来看问题、想问题、处理问题，充分考虑不同群众的利益和承受能力。带着深厚感情，走到群众中去，才能集思广益，找到化解矛盾的方法;才能“一把钥匙开一把锁”，得到广大群众的理解与支持。
求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。人民群众是我们的力量源泉，群众路线和群众观点，是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正，那就丧失了力量的源泉，就一定要失败，就会被人民所抛弃。我们要更加自觉地坚持从群众中来、到群众中去，切实增强群众工作的本领，把人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量凝聚到推进“两个率先”的伟大实践中来，这既是历史的昭示，也是现实的召唤!在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。到底怎样做才能塑造一个好老师的形象，让学生喜欢上你呢?我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。王崧舟老师说过：一个优秀的教师，必须有四大支柱，有丰厚的文化底蕴支撑起教师的人性，高超的教育智慧支撑起教师的灵性，宏阔的课程视野支撑起教师的活性，远大的职业境界支撑起教师的诗性。是啊，一个没有丰厚的文化底蕴的教师，根本不可能给学生的生命铺上一层温暖的、纯净的底色。博学多才对一位教师来说是十分重要的。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地了解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因此，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水。
“正”心得体会篇五
人生道路上，一路行来，我们会遇到各种各样的人，有好有坏。作为一名优秀的学生，我们的核心竞争力不仅仅体现在学科成绩上，更需要具备一个良好的心态，始终坚守正义之心，维护社会公平和谐。下面，就请听我谈谈讲正心的体会。
第二段：讲正心的重要性
讲正心不是一时一地的事情，而是需要我们从内心深处认可正义，坚守道德品行，始终做到诚实守信，准确严谨，在社会交往中表现出极高的价值。讲正心是培养社会公德心的重要手段，也可帮助我们成为一个有思想、有情感、有爱心、有责任感的人。
第三段：如何讲正心
讲正心不是只能当着别人的面讲，更需要我们在日常生活中贯彻执行。首先，要从小事做起，放眼全局，在处理事件时一定要站在道德立场，正确引导思想；二是在交际中，要严格把关，不与邪恶势力保持任何关联；三是在面对压力时，要及时求助，不让自己受到负面影响，积极寻求解决方案。
第四段：讲正心的好处
讲正心不仅是对自己的一种提升，更是对社会的一种回馈，通过我们的行为去引领价值观念的发展。一方面，讲正心能够让我们更好地与人交往，具备高度社交技能，有利于个人职业发展和事业成功；另一方面，讲正心也是社会道德建设中的一项重要任务，有利于建立和巩固公正和和谐的社会秩序。
第五段：结论
总之，讲正心是一项既重要又值得我们每个人去执行的任务。讲正心不仅能够提高个人道德素养，还能够更好地服务于社会，创造一个温馨、美好的生活环境。让我们始终坚持讲正心，为自己、为社会、为国家作出更多贡献。
“正”心得体会篇六
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
“正”心得体会篇七
正气，是指正确的行为举止、高尚的品德操守。作为一个社会中的一员，我们都应该身体力行地讲正气，努力做一个品德高尚的人。在日常生活中，我积累了一些关于讲正气的心得体会，下面将从正确的价值观、言行一致、公正客观、团结合作和慎独守廉五个方面来分享我的心得。
首先，拥有正确的价值观是讲正气的基础。在现代社会，各种诱惑和价值观的多元化使得人们容易迷失自己。然而，只有建立在正确的价值观基础上的行为才能真正反映一个人的品德。例如，在面对利益的诱惑时，我们应该明确以人为本、诚实守信的价值观，而不是追求个人利益的权宜之计。只有坚守正义和道德，我们才能真正讲正气。
其次，言行一致也是讲正气的重要体现。所谓言行一致，就是我们说什么就能做什么，做什么就能说什么。有时候，我们会遇到一些人口是心非、言行不一的情况，这不仅会严重损伤他人对我们的信任，也会削弱我们自身的信心和力量。因此，只有保持言行一致，我们才能让自己的品行更加坚定，更加可靠。
公正客观是讲正气的另一个重要方面。在处理事务时，我们应该追求公正和客观，不偏袒任何一方。作为一个公民，我们有责任对待他人的公平与义务。例如，在参与竞争时，我们应该依靠自己的努力和才智，而不是依靠不正当手段获得不公平的竞争优势。只有保持公正、客观的态度，我们才能树立起公信力，才能与他人建立起真诚的合作关系。
团结合作也是讲正气的必备品质。团结合作能够增强人们的凝聚力和战斗力。在工作中，我们面对的是一个复杂的环境，需要与他人进行合作才能取得成功。有时候我们会遇到与自己意见不合的人，这时候我们要学会增加对方的正面交流，在相互理解的基础上找到共同点，以团结合作的态度解决问题。只有建立和谐的工作环境，我们才能共同进步，发挥出自己最大的潜力。
最后，慎独守廉是保持讲正气的关键。所谓慎独守廉，就是在个人独处时严于自律，保持良好的品德。只有在没有人监督的情况下，我们依然能保持正确的行为和举止，才能真正表现出我们的品德和人格。例如，在各种诱惑面前，我们能够自觉自律，始终坚持正确的价值观，不被贪欲所左右。只有慎独守廉，我们才能树立起榜样，对他人起到正面的影响。
总之，讲正气是我们每个人的责任和义务，也是社会发展的需要。通过正确的价值观、言行一致、公正客观、团结合作和慎独守廉等方面的努力，我们才能真正讲正气，做一个品德高尚的人。而讲正气不仅让自己受益，也会传递给身边的人，影响他人，共同创造美好的社会。让我们一起努力，讲正气，做正派人，共同建设一个和谐、文明的社会。
“正”心得体会篇八
人的一生都是学习的过程，而学习有两个途径，一个是向书本学习，再一个是向实践学习，这也就是古人强调的“读万卷书，行万里路”。
在我家，我和我爱人都受过正规的高等教育，非常清楚阅读对人一生的重要性。有了小孩以后，因为关注点的原因，感觉时时处处都有亲子阅读的影子，在当前子女培养教育中，亲子阅读已经得到普遍认同。我们家自然也不例外，亲子阅读已经成为习惯，成为享受，就像一日三餐一样，成为每天生活中不可或缺的一件事。
亲子阅读，就像享受美味大餐。
享用大餐的过程是快乐的、甜蜜的、幸福的。宁宁还很小的时候，我们就在朋友的推荐下为他买了斯凯瑞的金色童书第一辑。跟他一起读了《轱辘轱辘转》以后，大人小孩都上瘾了，书中各种各样的车辆，小猪一家奇妙的旅行过程，不但深深地吸引了孩子，也让家长弥补了小时候缺少图书的遗憾。《猜猜我有多爱你》真是太美了，图画生动形象，文字简洁优美，情感深挚含蓄，自从看过这本书以后，每天睡觉前儿子都会说“爸爸（妈妈），猜猜我有多爱你”，我们回答“一直到月亮那里，再从月亮上回到这里来”，然后甜甜的进入梦乡。每次看《父与子》，都会捧腹大笑，书中乐观的态度、幽默的语言，逐渐融入了我们的生活。
这套大餐能为我们提供丰富的营养，拉近世界与我们的距离。读了《每颗行星都有自己的地方》，知道了太阳系是什么样子，每科行星是由什么构成的，以及它的颜色、大小；读了《环球旅行》，知道了古老的空中花园，非洲有很多野生动物，世界各地的人是不一样的；读了《神奇校车：在人体中游览》，知道了人体的各个器官都有它的功能，都是由大脑控制的；读《不一样的卡梅拉》，让我觉得很开心，也更自信了。阅读，可以把我们“变大”，去触摸太空和宇宙；也可以把我们“变小”，去花草虫鱼中探秘；阅读还像妈妈的手，抚摸着我，让我感觉幸福和甜蜜。
亲子阅读，绝不是一件简单的事。
首先，选择适合的书。要保证图书的质量，简单的办法，就是选择经典的图书。现在市场上的童书良莠不齐，粗制滥造的书不但对孩子毫无益处，而且会对孩子造成不良的影响，还会损害孩子的阅读兴趣。要选择适合孩子年龄、性格特点和口味兴趣的图书。孩子的成长是有规律的，家长可以引导孩子阅读，但绝不能按自己的喜好规定孩子必须读什么样的书。
也不一定全靠眼睛看、嘴巴读，还可以用耳朵“读”。长途乘车的时候，不适合于看书，但可以“听书”。孙敬修爷爷讲的《西游记》一定会让孩子在想象的空间，进入神奇的神话世界。外出旅行的时候，不妨带上安野光雅《旅之绘本》，让孩子用眼睛把旅行装进书里。
第三，要给孩子营造阅读的环境。家长既要跟孩子一起读，自己也要读书。记得有一次，我起床后在阳台上看书，宁宁醒来第一眼看到的是我在看书，自己也拿起一本书来翻，这可能就是榜样的力量吧。家里布置要有书的氛围，把书放在孩子随手可拿到的地方。经常带孩子到书店、图书馆等地方看书，让他在书的海洋中得到熏陶。
第四，阅读可以帮助孩子解决现实困惑。孩子在成长中，心理上会遇到各种各样的问题，解决这些问题，就会帮助孩形成健康的心理，塑造良好的性格品质。幼儿阶段，小兔汤姆成长的烦恼系列就是很好的选择。当孩子缠着你的时候，可以跟他读《汤姆无聊的时候》；当有亲人离世的时候，可以跟他读《汤姆的外公去世了》；当他和好朋友闹别扭的时候，可以跟他读《汤姆最好的朋友》；当孩子换了新的环境时，可以跟他读《汤姆搬家》。
为了找到好的工作，更不单纯是为了追求物质财富，而是为了提高个人的素质和修养，充实我们的内心空间，丰富我们的精神世界。有了这个观念，阅读就不会成为难事，就会得到坚持。
“正”心得体会篇九
正气，是人们一生追求的价值之一。那么，什么是正气呢？正气即指人们正确的道德观念、价值观念及道德行为。在生活中，我们时常会遇到一些错误的行为或者价值观，这时，我们应该讲正气，即通过正确的语言和行动向他人传递正确的道德价值观，唤醒他们的良知，提高我们的社会道德水平。
第二段：认识到讲正气的重要性
讲正气不仅是一种通过言传身教传递道德价值的行动，更是一种价值观的彰显。正因为讲正气具有如此重要的意义，我们才应该一直以通行道德的方式对待身边的人。那么，为什么讲正气会如此重要呢？讲正气可以让我们的社会更加美好，更加有血有肉，这样的价值观在我们的生活中具有至关重要的意义。因为我们的社会是生活在价值观层面上的，价值观道德标准于我们每个人都有着不可或缺的作用。讲正气是一个将个人目光提高到社会和全球的活动，因此，讲正气不能只是我们为了生活而进行的良心行动，还必须意识到讲正气是适用于所有层面的一种行为与行动，不仅仅对个人价值观或社会价值有意义，而且还会影响到我们整个社会的道德观念。
第三段：讲正气需要关注人的思想和行为
讲正气是一种道德的传递方式，并不仅仅体现在漂亮的语言上。讲正气通常应该注重人的思想的内在表达，以及人的行动行为。因此，在交往中，我们不仅仅要是看到为人主动劳动，表现出应有的友好和尊重，还必须在人的道德价值观中发现其内在优点。无论位于何种环境，面对何种人，讲正气都要围绕人的思想和行为代码进行交流，以这种方式强调道德的价值，激发生态，创造美好的历史。 我们应该在今天的环境中思考如何发现自身各方面的优缺点，将发现的优劣点一步一步地融合进个人价值体系中，才能在交往中发挥作用。
第四段：讲正气面临的困境
讲正气虽然是极为重要的，但却存在着一定的困难。让我们先看看其中可能存在的困境。首先，讲正气很难衡量。这是因为每个人的价值观念和道德观念都有所不同，有时候不同的价值观也会造成不同的行为和语言。其次，讲正气需要一种传递能力和沟通技巧。讲正气需要一种良好的沟通技巧，因为只有这样才能够影响他人的行为和思想。最后，讲正气也需要勇气和毅力。有些人可能不相信正气，有些人开玩笑它，甚至有人故意反对，这就需要我们有足够的勇气和毅力在这种情况下继续讲正气。
第五段：结论
在生活中，讲正气是我们每个人理性提升的重要途径。讲正气使我们能够更好地完成评价自己和他人的深度思考。无论面对什么样的需求，我们都应该对讲正气保持一定的关注，并为之奋斗。讲正气需要良好的沟通技巧、勇气和毅力，这些都是码需要时常训练和提高的。最终，像推动生态环境一样，我们必须充分发挥每个人的力量，让讲正气的行动更好地影响到他人，从而为我们美好的明天打下一个坚实的基础。