通过教学反思，我们可以更加清晰地认识学生的学习特点和需求，为他们提供有针对性的教学。下面是一些写军训心得的经典句子，希望能够给大家的写作提供一些灵感。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇一
学术讲座是大学生活中的一项重要活动，有助于丰富我们的知识储备。而与校友们交流和分享他们的学术成果，更是一次难得的机会。因此，我很荣幸能参加本次校友学术讲座，并在此写下我的心得体会。
本次校友学术讲座邀请到了著名心理学家张明教授作为主讲人。张明教授是我们学校的优秀校友，他先后在国内外知名大学攻读心理学专业，并取得了丰硕的学术成果。在讲座中，他首先介绍了自己的学术背景和成长经历，这让我对他的研究工作有了更深入的了解。之后，他分享了他最新的研究成果，并与我们进行了互动交流。整个讲座活动持续了两个小时，期间我不禁被张明教授的学识和研究成果所深深吸引。
第三段：对讲座内容的评价。
张明教授的讲座内容丰富而有深度，他介绍的研究成果具有鲜明的创新性和实用性。他提出了一些新颖的理论观点，并通过实例和案例进行了详细说明。这让我对心理学的研究方法和应用领域有了更全面的认识。而他对学生们的提问耐心细致的回答，也让我感受到了他对学术和教育事业的热情和责任感。
第四段：对与校友交流的感受。
作为一名普通学生，与校友的交流对我来说是一次难得的机会。张明教授不仅在讲座中展示了他的优秀学术成果，还分享了他的成长经历和面临的挑战。这让我深刻感受到，通过努力和坚持不懈，我们每个人都有机会成为一名优秀的研究者。与张明教授的交流中，我向他请教了一些关于心理学研究的问题，并得到了宝贵的建议和指导。这次交流使我深知，校友与我们之间的纽带是宝贵的，他们的经验和智慧对我们的成长和发展都具有重要意义。
第五段：总结和收获。
通过参加这次校友学术讲座，我不仅对心理学这一学科有了更深入的了解，还认识到自己在学术上的不足和向前发展的方向。与校友的交流让我增长了见识，激发了我在学术研究方面的兴趣和热情。我深深感激学校为我们提供这样的机会，让我们与优秀的校友进行交流互动，从中受益良多。
总之，校友学术讲座让我获得了新的知识和见解，同时也激发了我对学术研究的兴趣。为了更好地发展自己，我会继续努力学习，不断提高自己的学术素养。并将这次校友学术讲座的收获与同学们分享，以期能够激发更多人对学术研究的兴趣和热情，共同推动学术进步和发展。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇二
作为大学校园文化的一部分，校友学术讲座是学生与校友之间交流和分享的重要平台。校友作为成功走出校园的先辈，他们的经验和见解对于我们认识职场、拓展思维以及提高专业能力具有重要的指导意义。
最近，我有幸参加了一场由本校校友举办的学术讲座，讲座的主题是“跨文化交流与沟通”。校友详细介绍了他在国际企业工作期间的经历，并分享了他所收获的宝贵经验。他强调了文化差异对于有效交流的重要性，并提出了一些能够帮助我们成功应对跨文化交流中的挑战的方法。通过这次讲座，我深刻认识到了文化差异对于跨国企业合作的重要性，并学会了灵活应对不同文化背景下的交流问题。
这场讲座给我留下了深刻的印象，并对我产生了积极的影响。首先，我意识到交流中的双向理解和尊重的重要性。在跨文化交流中，我们不仅要从对方的角度去理解和接纳他们的观点，也要尽可能确保自己的观点能够被对方理解和接受。其次，我明白了文化差异并不是障碍，反而是一个宝贵的资源，可以为我们带来更多的机会和挑战。最后，我决定将这些学到的跨文化交流的知识运用于实践中，积极参与校内外的跨文化交流活动，加强我自己的跨文化交际能力。
校友学术讲座不仅使学生受益匪浅，还有助于校友之间的联系和合作。通过讲座，我们有机会了解校友的成就和经验，他们的成功故事激励着我们努力追求自己的目标。同时，校友也能够借此机会回到母校，与学弟学妹交流，为学校的发展做出贡献。这种互动对于学校和校友之间的长期联系和合作非常重要。
参加这次校友学术讲座，我深感校友给予我们的指导和鼓励是无价之宝。通过与校友的交流和学习，我对自己的未来规划和发展目标有了更加清晰的认识，并拓宽了自己的国际视野。我希望将来能够成为像这些校友一样的有影响力的人，并将自己所学所做分享给更多的人。我也期待学校能够继续举办更多的校友学术讲座，为学生提供更多的机会和平台，从而促进校友和学生之间的交流和合作。讲座与校友关系的结合不仅对学校发展有积极的促进作用，对学生的个人成长和职业发展也具有重要意义。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇三
近日，我有幸参加了学校举办的一场校友学术讲座，讲座的主题是“追寻未来的梦想”。在这次讲座中，我不仅听到了许多校友的精彩演讲，也深受启发。通过学术讲座，我对追寻梦想的重要性有了更深的理解，并且激发了我对未来的热情。以下是我对本次学术讲座的心得体会。
首先，本次校友学术讲座让我明白到人生的道路是多样的。在讲座中，我听到了来自不同专业领域的校友分享了他们的求学经历和职业道路，从中我意识到人生的道路并非一成不变。每个人都有自己的兴趣和天赋，应该根据自己的兴趣和天赋来选择适合自己的专业和职业。过去，我总是被传统的专业选择所束缚，但随着我听到校友们的经历后，我意识到追寻梦想不应该受限于传统的选择，我们应该勇敢地追随内心的声音，选择适合自己的道路。
其次，校友学术讲座给我带来了新的学术视野。在讲座中，校友们分享了他们的研究成果和学术经验，让我明白到学术研究是一门深奥而宝贵的艺术。通过与校友们的交流，我了解到学术研究需要耐心和努力，同时也需要不断追求创新和突破。我意识到只有不断地学习和钻研，才能拓宽自己的学术视野，培养出创新的思维方式。我决心在接下来的学习中多尝试不同的学术领域，不断挑战自己，为自己的学术道路打下坚实的基础。
第三，校友学术讲座让我认识到梦想需要时间和努力去实现。在讲座中，校友们分享了他们追寻梦想的艰辛历程和坚持不懈的努力，让我深刻地感受到梦想的实现并非易事。追寻梦想需要付出艰辛的努力，并且需要时刻保持坚持和信心。通过听取校友们的经验，我明白到即使在面对困难和挫折时，我们也不能放弃追寻梦想的决心，只有坚持到底，才能获得属于自己的成功。我现在明白了，即使曲折困难，我也要坚持追寻自己的梦想，并为之努力奋斗。
第四，通过校友学术讲座，我深刻体会到了校友资源的重要性。在讲座中，我看到校友们通过自己的努力和成就，为学校和社会做出了巨大的贡献。他们不仅通过讲座分享自己的经验和观点，还对学校的学术研究和人才培养起到了重要的推动作用。我认识到学校的校友资源是宝贵的财富，我们应该加强与校友的联系，充分利用他们的经验和智慧。通过与校友的交流和合作，我们可以积累更多的知识和经验，提高自己的学术水平和职业发展。
最后，校友学术讲座让我深切感受到了校友情谊的珍贵。在讲座中，我看到校友们无私地分享自己的经验和知识，他们与学校和学生保持了紧密的联系。这种校友情谊无疑是宝贵的财富，我们应该珍惜并继续发扬下去。我决心将来也要成为一位对学校有所贡献的校友，为学校的发展和学生的成长做出自己的努力。通过校友学术讲座，我明白到校友之间的联系应该是长久稳固的，只有通过不断的合作和交流，才能共同推动学校的发展。
总之，本次校友学术讲座给了我许多新的启示和体会。通过与校友们的交流和学习，我明白了追寻梦想的重要性，拓宽了自己的学术视野，也增强了学校校友资源的重要性意识。我相信，通过将这些体会付诸实践，并不断前进和努力，我一定能够追寻到自己的梦想，并取得属于自己的成功。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇四
第一段：介绍话题及背景（150字）。
校友讲座是一项常见且广受欢迎的活动，旨在通过邀请母校的优秀校友回校分享自己的经验和故事，激励学生们追求卓越。最近，我所在的学校也举办了一场令人期待已久的校友讲座。讲座特邀了一位成功的企业家回校与我们交流，这不仅给我带来了新的思考，还教会了我一些珍贵的人生经验和启示。
第二段：校友讲座的内容与感受（250字）。
这次校友讲座的内容涵盖了从求学经历到职业生涯的方方面面。校友向我们分享了他的学术成就和选课经验，强调了学习的重要性及提高自己的必要方法。而在职业生涯方面，他强调了培养良好的团队合作能力以及达到目标的坚持和毅力。通过他的生动讲述和亲身经历的分享，我深刻体会到了知识和实践的重要性，也清晰认识到实现成功需要的特质和态度。
第三段：取得了什么收获与改变（300字）。
这场讲座给我带来了巨大的收获和改变。首先，我认识到成功不是偶然的，而是需要通过不断努力和勇于迎接挑战来实现的。校友的成功经验告诉我，只有不断学习和追求，才能不落后于时代的发展。其次，我从校友的故事中了解到，人生中经历挫折和失败是难以避免的，关键在于如何从中吸取教训并坚持前行。这种积极的心态和永不言败的精神将成为我追求目标和应对困难的动力。
第四段：对未来的规划及展望（250字）。
在接触到校友的职业故事和个人发展历程后，我对自己的未来有了更明确的规划和展望。我意识到，仅仅依靠课堂学习是不够的，应该多参与社会实践和课外活动，培养自己的实际能力和沟通技巧。另外，我也意识到了自身的潜力和能力，并明白只有通过努力和不断超越自我，才能更好地实现自己的理想和目标。因此，我计划积极参与实习、志愿者服务等机会，提高自己在实践中的能力和经验，为自己的未来发展奠定坚实基础。
第五段：总结与反思（250字）。
通过这次校友讲座，我对自己的未来有了更明确的认识，并从校友的经验中得到了宝贵的启示。成功需要付出努力和不断学习，要坚持追求目标，面对挫折和困难时要保持积极的态度。我也会将校友留下的珍贵经验融入到自己的学习和生活中，不断提升自己的综合素质和实践能力。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的未来一定会充满无限可能性。
通过这次校友讲座，我从他的话语中汲取了灵感和智慧，更加明确了自己的目标和规划。我将会将这位优秀校友的示范和谆谆教诲铭记在心，不断努力成为一个有影响力的人，并为实现个人和社会的发展作出贡献。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇五
最近，我参加了一场特殊而有意义的活动——专科校友讲座。这次讲座邀请了多位专科毕业校友回校，分享他们的工作经历和职业生涯。通过这次讲座，我有幸听取了校友们的经验教训，受益匪浅，深受鼓舞和启发。
第二段：职业发展经验。
在讲座中，校友们分享了自己的职业发展经验，为我们指明了前行的道路。有的校友提到了选择职业的重要性，他们告诫我们应该根据自己的兴趣和天赋，选择适合自己的领域，并且要有长远的目标和规划。还有的校友强调了积累经验的重要性，他们鼓励我们要积极参与各种实习、项目或志愿者活动，通过实践提升自己的能力和竞争力。另外，校友们还鼓励我们要勇于挑战，敢于创新，不断学习和进步。
第三段：困难和挫折。
校友们在讲座中也向我们坦诚了他们在职业生涯中遇到的困难和挫折。其中一个常见的问题是找工作的困难。校友们提到，毕业后往往面临就业压力较大的局面，面临着激烈的竞争。然而，他们告诉我们不要灰心，要坚持不懈地努力寻找机会，同时要提升自己的专业技能和综合素质。另一个挑战是职场的竞争和压力，校友们提到在实际工作中时常面对各种困难和挑战，但他们强调只要有坚定的目标和信念，充分发挥自己的优势，就可以克服困难并获得成功。
第四段：校友的成功故事。
在讲座中，校友们还分享了自己的成功故事，这让我深受鼓舞。他们向我们介绍了自己在职场上的不断成长，从一个普通的员工逐渐成为团队的领导者。他们讲述了工作上的种种挑战和如何克服困难，同时也分享了成功的心得和经验。他们告诉我们，成功背后都是付出和努力，只有不断学习和进步，才能在职业生涯中取得优异的成绩。这些成功故事让我认识到只要自己努力拼搏，不断追求进步，就能突破自我，实现自己的目标。
第五段：感悟与展望。
通过参加这次专科校友讲座，我深刻地体会到了校友们的职业发展经验和智慧，让我对未来的职业生涯有了更清晰的认识和展望。我明白了选择职业要因人而异，要发掘自己的兴趣和激情，同时也要结合市场需求来锁定目标。我意识到学习是一辈子的事情，只有通过不断学习和积累，才能在职业道路上立于不败之地。我也体会到了困难和挫折是难免的，但正是这些挑战让人成长，锻炼出坚韧的意志和勇于面对困难的胆量。最后，我对自己的未来充满了信心和期待，我相信只要我脚踏实地，不断努力，我也能在职业生涯中取得喜人的成绩。
总结：通过这次专科校友讲座，我深深地意识到职业生涯的成功不仅仅是获得一份好工作，更是一个不断学习和成长的过程。我要根据校友们的经验和故事，制定自己的职业规划，并努力实现自己的目标。也许未来的道路会充满坎坷和困难，但我相信只要保持坚持和努力，我一定能够在职场上取得突破和成功。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇六
随着社会的不断发展，校园里也越来越注重学生的综合素质的培养，除了学习外，更注重学生的思维能力和实践能力。近年来，各大高校普遍开设校友讲座，让毕业多年的校友回来分享自己的人生经验和留学经历等，这不仅能够为学生提供新的思路和启示，也可以让学生与校友之间建立起紧密的联系，增加学校和社会的互动。
第二段：谈谈个人参加校友讲座的感受。
在我读大学的时候，我有幸参加了校友讲座，听到了一位校友讲述了自己逐渐成长为知名企业家的经历。他的故事感人至深，不但激发了我内心的斗志，还让我肃然起敬，对他的如此坚定和勇气深感敬佩和叹服。
可以说，校友讲座对学生有着不可替代的教育作用。首先，校友讲座能够使学生迎来更为广泛的知识面，提高对社会的认知度，了解更多职业发展的道路，并助力他们自身发展。其次，听取校友的讲述，能够让学生认识到自己所处的背景和环境，找到自己人生的方向，并发现自身潜在的能力和优势。更重要的是，校友讲座能够激发学生探索未来的热情，让他们更加清晰自己未来的发展路径。
校友讲座是校园文化建设中的一种新的形式，其作用远比我们想象的大。它不仅让学生能够从校友的人生经历中获得启示，更通过机会让学生和校友之间的关系得到联系，使大学校友网络得到进一步扩展，建立起互动、互助的桥梁。此外，校友讲座也为校友们提供了展示自己和回馈母校的新平台，提升校友信仰和孝敬母校的意识，更加增进校友之间的团结和感情。
第五段：展望未来校友讲座的发展前景。
校友讲座虽然现在已经在很多高校得到了广泛开展，但它仍然有很大的发展空间。未来，校友讲座可以把握住时代的变迁和人才的需求，在校友职业发展和学生就业的紧密结合中，更好地建立起校友与校园的互动平台，让更多人从中受益，实现共同成长。当然，这需要校友的支持和学校的配合，让校友讲座发展成为学生、母校和校友三方都获得满意的立体体系。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇七
近日，我参加了学校举办的银行校友会讲座，就这次讲座，我有着许多收获和体会。这场讲座以“银行职业发展与前景”为主题，邀请校友交流自己的经验和观点。通过倾听校友们的心得分享，我更加了解了银行业的发展趋势，也对自己未来职业规划有了更清晰的认识。
首先，银行校友会讲座给我带来了对银行职业发展的新认识。在讲座上，校友们从不同方面介绍了银行职业的种种魅力。他们强调了银行业对人才的需求，以及银行业相对较好的福利待遇和职业发展空间。我从中了解到，在银行工作，不仅可以获得较高的薪酬，还可以有机会接触到各种国内外经济活动，拓宽自己的眼界。这对于我这样一个渴望挑战和成长的年轻人来说，无疑是一个非常有吸引力的工作选择。
其次，银行校友会讲座让我对个人能力的重要性有了更深入的认识。在校友们的分享中，我听到了许多对于岗位要求和银行工作技巧的介绍。他们强调了能力的重要性，包括沟通能力、团队合作能力和应对复杂问题的能力等。通过他们的分享，我意识到，在竞争激烈的银行行业中，拥有全面发展的个人能力是非常关键的。只有不断提升自己的专业技能和综合素质，才能在职场中脱颖而出，实现自己的职业目标。
同时，银行校友会讲座也给我提供了一个平台，让我与校友们进行交流与互动。在讲座的问答环节，我有机会向校友们提问，了解他们在实际工作中的经验和困难。他们十分耐心地回答了我的问题，并分享了一些在职场中获得成功的秘诀。这些宝贵的经验教训，对于我制定自己的职业发展规划有着重要的指导意义。与校友们的交流还让我感受到校友之间的深厚情谊，他们之间为了共同的发展目标，积极互相帮助和支持，给了我很多启示。
另外，银行校友会讲座也让我认识到了银行业的挑战和压力。校友们在分享中提到了在工作中面临的种种困难和压力。他们谈到了银行在技术发展、金融风险和客户服务等方面所面临的挑战。通过他们的讲述，我意识到在银行职业中，需要具备持续学习的能力和对变化的适应能力。只有不断学习和提升，才能跟上行业的步伐，应对各种挑战和困难。
最后，通过银行校友会讲座，我进一步明确了自己的职业规划和目标。听着校友们分享自己的成功与失败经历，我更加坚定了自己要进入银行行业的志向。同时，我也意识到，要在银行业取得成功，需要不断学习和提升自己，不断适应和应对行业的变化。因此，我下定决心，在接下来的学习和实践中努力提升自己的专业技能和综合素质，为将来在银行职业中取得成功做好充分准备。
总之，参加银行校友会讲座是一次非常有收获和意义的经历。通过与校友交流和倾听他们的经验分享，我对银行职业发展有了更深入的认识。我意识到银行业的魅力和挑战，并得到了对个人能力重要性的启示。这次讲座不仅展示了校友之间的深厚情谊，也给我提供了规划自己职业发展的良好平台。通过这次讲座，我愿意更加努力地提升自己，为实现自己的职业梦想而奋斗。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇八
作为一名大学生，我有幸参加了本校举行的杰出校友会讲座，这是一次非常有意义的经历。在讲座中，我深感身处菁英的云集之地，也更清晰地看到了自己的未来方向。下面我将就此分享我对讲座的心得体会。
第一段：
首先，我必须感谢讲座中的几位杰出校友。他们是我们学校的骄傲，也是我们心目中的楷模。他们通过自己的实际经历告诉我们，成功并不是一蹴而就的，而是需要付出足够的刻苦努力和奋斗才能实现。
听到校友们不同寻常的人生经历，我深受启发。他们讲述的单纯的追梦故事，像一缕阳光照进了我的心灵。在他们的引领下，我意识到自己也需要一份炽热的热情和不懈的努力，才能够追寻自己心中的理想和目标。
第二段：
讲座中，在座学生们多次与嘉宾进行互动提问，并得到了真诚的回答和建议。这是我认为非常难得的经历。我们的嘉宾们并不是名利场的成功者，而是毫无保留与学生交流自己所得到的经验和智慧，在他们身上我们不仅能看到成功者的气质，也看到了一份亲和、平易近人和心灵共享的品质。
我想，这些品质不仅仅可以在自己未来的人生道路上得到体现，同样也应该在我们与他人相处的时候也成为我们努力培养的品质。要知道，在这个变化多端的世界中，真正坚韧的精神和对他人的关爱才是我们人生应该追求和珍惜的最大品质。
第三段：
讲座中不仅仅是嘉宾给我们带来了启示，现场还对许多我们学生感兴趣的问题进行了解答，例如对未来就业方向和应聘技巧等等，这些都展现出讲座的实用性，并激励了我们投入更多精力学习和实践。
在这些实用的技巧之外，我认为更重要的是学习的态度和气质的成长，而讲座就是给我们的一个开启学习之旅的起点。我们应该牢牢抓住这几位成功人士的经验和智慧，并在今后的学习和生活中将其应用到自己的实际行动之中。只有这样，才能真正走向属于自己的成功之路。
第四段：
此次讲座带给我的，不仅仅是人生经验和心灵启示，还有一份信心和勇气。面对如今竞争激烈的社会，我们学生需要更多的勇气去面对未来的挑战和困难。参加这次讲座，让我更加了解到自己的定位和方向，也让我对学习和未来充满了信心。我会不断地努力，让自己更加接近成功，成为这个社会的有用之才。
第五段：
总的来说，此次讲座让我受益匪浅。在讲座结束之际，我更加坚定了自己心中的那份梦想，并愿意为它奋斗一生。我会把校友们的故事和智慧放在心中，并牢牢抓住他们给予我的信心、勇气和智慧。我也希望能够成为这个世界的一份力量，帮助更多需要帮助的人，成为自己理想的样子。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇九
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇十
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇十一
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇十二
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。
这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇十三
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
热门听校友讲座心得体会范文（14篇）篇十四
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。