通过写工作心得,我们可以加深对自己职业方向和目标的理解,为自己的职业发展制定更加明确的计划。接下来是一些工作心得的分享,希望能给大家带来一些思考和启发。
热门招商工作心得(案例15篇)篇一
今年以来,我局按照年初县委、县政府下达的招商引资工作任务,加强领导、明确责任、狠抓落实,工作取得了一定成效,现将今年9个月的工作总结如下。
一、成立招商引资工作领导小组。
由一名副科级领导负责招商引资工作。派出2名保留待遇的科级干部常年在上海、广东一带招商。并且每人必须向我县提供5条招商信息。
二、招商引资责任目标完成情况。
今年我局招商引资指定性任务数是:3000万。
1至9月,我局共引进落地项目0个。来我县考察恰谈项目1个,一个是南京路峰先生的社会养老院建设项目,由于没有物色到满意的地址,还在考察中,已经和建设局的联系上。
分析1至9月工作,我们认真贯彻落实上级指导意见,进一步完善招商工作机制,进行了目标任务的分解,通过多种方式宣传推介招商,做了积极努力的工作,但成效不大。分析原因,一是大的经济形势不景气,投资方信心不足,导致招商来的项目落不了地;二是全县营造"大招商、招大商"的氛围浓厚,但我局由于条件限制,工作人员少,工作任务重,平时工作人员都忙于应付日常工作,主要领导出去,主动派人走出去招商做得不够。
三、预计全年完成招商引资任务情况。
我局将认真做好保障性住房项目建设,按照上级规定的时间节点完成在建工程任务;努力完成县下达的3000万元招商目标任务。
四、下步工作举措。
做好下步工作,是完成好全年工作任务的基础,我们将做好三个方面工作:
二是加强与投资企业的对接、联系、沟通,切实做好服务,进一步提高协作效率,增强服务意识,营造优质、高效的投资环境。大力实施"走出去"和"请进来"战略,全方位加强与发达地区的合作交流,推进全方位、宽领域的对内对外开放,着力引进一批投资规模大、发展前景好、产业关联度高的大项目、好项目,以大项目推动大发展。
三是积极做好在谈项目的对接和协调服务工作,促进在谈项目早日签约,确保招商引资工作有连续性的开展,进一步提高招商引资工作的签约率、履约率、提高招商引资工作的实际成效。
四是继续为外来企业开通绿色通道,提供优质服务。
热门招商工作心得(案例15篇)篇二
在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会?,因为_x,我的计划没完成,因为_x”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
一、要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意。
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
三、不断更新,不断超越、不断成长,蓄势待发。
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
热门招商工作心得(案例15篇)篇三
招商就业是当代大学生面临的重要选择之一。作为寻找未来职业的第一步,它直接关系到我们毕业后的就业方向和职业发展。在过去的招聘过程中,我不仅走访了企业,了解了岗位要求,还参加了各种招聘活动,积累了宝贵的经验。今天,我要分享我的招商就业心得与体会。
第二段:策划自己的职业规划。
在进行招商就业前,我们首先需要规划自己的职业规划。在面试时,这是一个重要的优势。通过对自身职业素质的认识和对未来职业的了解,我们可以更好地选择目标企业,并针对企业的职位要求进行合理的自我推销。同时,良好的职业规划还有助于我们思考未来的职业方向和规划职业发展道路。
第三段:了解目标企业。
在选择目标企业时,我们需要了解企业的历史背景、发展情况、企业文化等方面的信息。同时,我们还需要了解招聘岗位的职责和要求,以及岗位能够提供的培训机会与职业发展空间。这些信息可以帮助我们更好地了解自身与企业的匹配程度,从而准备更好的简历和面试。
第四段:提高个人能力。
在面试过程中,我们需要展示出自身具备的丰富的专业知识、领导能力、沟通能力、组织协调能力、团队协作精神等,这些都是企业考察我们的重要指标。因此,在进行招商就业前,我们需要加强自身能力的提高。培养专业技能,掌握职场常识,积极参与各种志愿服务和实践活动,全面提高自身素质,为面试做好充分准备。
第五段:不断学习与总结。
最后,我们需要及时总结自己的面试表现,吸取经验教训,反思自身存在的问题和不足之处,及时调整自身的职业规划,为未来的职业发展做好充分准备。同时,我们也需要与他人交流和分享自己的招商就业心得与体会,共同提高招聘的成功率,及时发现和解决存在的困难和问题,创造更好的招聘环境和就业机会。
结语:
以上是我的招商就业心得与体会。通过这次招聘的经历,我认识到了职业规划的重要性,也发现了在实践中不足之处。我会总结经验,不断提高自身能力,为未来的职业发展做好充分准备,实现自己的职业梦想。
热门招商工作心得(案例15篇)篇四
招商部作为一个企业的推销部门,其工作紧密关系着企业的生存和发展。作为招商部的工作人员,我深刻认识到自己肩负的任务和责任,虽然招商部工作难度较大,但只要我们树立正确的工作态度,掌握有效的方法,协调好各部门间的关系,就一定能在招商方面取得一定的成绩。
第二段:分析问题。
在实践中,我们遇到不少困难和问题,一些问题在工作中屡见不鲜。首当其冲的就是人员流动问题,由于人员流动,导致原本进展顺利的招商计划推迟或取消。再就是招商条件与客户需求的不匹配,由于缺乏前期的调研和市场敏锐度不够,导致与客户谈判时出现不少尴尬或失误。并且,协调内部各个部门时,存在意见不合甚至是对立的情况,这时候需要我们采用更有效的沟通方式和方法,加以处理。
针对以上问题,我们可以采取以下方法。对于人员流动,我们要加强员工培训和团队建设,打造一个良好的企业文化,吸引员工长期留在企业发展;对于招商条件与客户需求不匹配,我们要加强市场调研,提高市场敏锐度,做好与客户的沟通和洽谈;对于协调内部各个部门时出现的问题,我们要采用一些有效的沟通方式,如定期开会、制定项目计划和任务,明确各部门责任,统一行动。
第四段:总结经验。
招商部的工作需要充分发挥团队的力量,建立一个协同的工作环境和文化,提高自身素质和能力。我们要正确认识和处理好招商部工作中面临的问题,积极采取措施解决困难和障碍,为企业发展增添动力。
第五段:未来展望。
展望未来,我们将会在团队及个人的力量下,不断地挑战和超越自己,坚持用正确的理念去对待和处理好我们的工作,做到时间把握、工作规范与效率提升、人际沟通和协作能力的增强,不断磨砺并提高自己的职业素养,为企业的长远发展作出贡献。
热门招商工作心得(案例15篇)篇五
招商就业工作是一项重要的工作,旨在为毕业生提供就业机会,同时帮助企业找到合适的人才。作为一个招商就业工作人员,我已经从事这项工作多年。在过去的几年中,我积累了许多经验和教训。在这篇文章中,我想分享一些我在招商就业工作中学到的心得和体会。
第二段:追求协作。
招商就业工作需要与毕业生、企业和社会资源密切协作。我相信只有我们彼此协作,才能在招商就业方面取得成功。在与毕业生合作时,我们应该尊重并关心他们的需求和问题,并积极提供解决方案。与企业合作时,我们应该与他们建立良好的合作伙伴关系,理解他们的需求,同时也为他们提供便利。只有这样,我们才能为企业和毕业生提供最佳的服务。
第三段:追求创新。
在招商就业工作中,我们需要不断寻找新的方法和渠道来促进就业和企业发展。这意味着我们需要具备创新精神和开拓视野。例如,我们可以尝试利用社交媒体、专业招聘网站、校园宣传和招聘会等多种渠道来寻找就业机会,同时也需要紧跟时代和市场趋势,推动企业发展,为毕业生提供更多的就业机会。
第四段:追求专业。
作为招商就业工作人员,我们需要具备一定的专业知识和技能。我们需要了解市场需求和就业趋势,掌握招聘规则和流程,并能够对毕业生和企业提供专业咨询和服务。只有具备专业知识和技能,并严格遵守职业道德与规范,才能为毕业生和企业提供质量高、可靠的服务。
第五段:追求效率。
招商就业工作需要高效率的执行能力。我们需要对招聘流程进行规范、标准化,并明确各个环节的职责和时间节点。只有这样,我们才能高效、准确地完成工作,提高服务质量和效率。此外,我们也需要在日常工作中时刻关注效率,发现优化工作方式及流程的可能性,不断提高服务质量和效率。
结语:
在招商就业工作中,我们需要追求协作、创新、专业和效率。不断提高我们的工作能力和素质,才能为毕业生和企业提供更好的服务和支持。我们相信,随着我们的不懈努力,我们能够更好地发展招商就业工作,创造更加美好的明天。
热门招商工作心得(案例15篇)篇六
以人心为招引核心,用服务增加招引温度。
跑腿服务要有跑腿服务的样子,“店小二”干部要有“店小二”干部的特质。做服务的干部也要有大智慧、大格局、大情怀、大担当,让开放、大气成为自己的特质。
坚持招小引优、招大引强、招外育内并行,坚持工业、服务业、城市建设和民生项目并重,坚持引项目、引资金、引技术与引人才并举,紧盯世界和国内500强、行业龙头企业上门招商,紧扣高端装备制造、现代服务业以商招商。不仅要招引小而美的项目,更要招引大而强的项目。对于招引大项目而言,由于要给予一些优惠政策,质疑之声在所难免,不同声音也非常正常,但在干工作,做决定之前都要问一问推进该项目是否对得起单位的领导和同事,是否对得起富阳人民,是否对得起自己的`良心,待向领导汇报并考虑成熟后,就得扛起责任,就得拿出担当,就得义无反顾,坚决执行。
做好招商引资服务工作,“用心”是关键。招商引资,没有管用的教科书,也没有“万能”的经验和办法。但只要用心,就能做好招商引资工作。用心体现在哪里?主要有三个方面。第一,要精心谋划。要对招引的产业深入进行研究,要研究谁做得最好又有投资扩张的需求,列出招引的重点企业和项目清单,做到有的放矢,精准高效。第二,要以心换心。对待招商引资的企业和企业家,只要以心换心,往往都会招商成功。比如宿迁泗洪县,是一个经济不发达的县,但招商却很有一套。他们坚持以心换心,设身处地为客商着想,为给客商营造良好的招商环境和氛围,以集中招引企业原所在的县名命名“xx县大道”。我们对待客商一定要真诚,以心换心,将心比心,让外商放心投资、舒心发展。要敢于和企业家交朋友,真心实意为企业家服务、与企业家交流。第三,要全心服务。招商引资不仅要诚心招引,更要全程服务。要专人盯、全程盯,做好招商引资的全过程服务和管理,帮助企业排忧解难。
如果把项目、税收、人才、产值、固定投资等看成是有形的招商标的,那么口碑、知名度、投资环境等就是无形的标的。有时候无形之商比有形之商更有价值、更可贵、更难得,所以我们不仅要招引有形之商,更要招引无形之商。我们都去过杭州未来科技城考察,未来科技城真有那么好吗?他们初创型企业那么多,小企业更新那么快,基本没有经济效益,主要因为善于借势、高层领导重视、牌子比较响,所以大家都去膜拜。他们善于借助来学习、来参观、来考察的人的口碑,口口相传,从领导到屌丝,从浙江到全国,无一不说未来科技城好的。这样对于他们的宣传、招商来说无疑增加了很重的砝码,而这些形象就是他们招引的无形之商,就是对他们的营商环境的评价。
只要我们用心沟通、用心服务,招大引强、招引无形之商,就能因为项目、因为口碑这些充足的理由破解土地资源、政策束缚等难题,就能完善配套,达到“产城人文”融合的目的。
热门招商工作心得(案例15篇)篇七
对于工作有了一年的经历,我有了一些拙劣的见解,是我对自己一年工作的心得,工作的经验,虽然有欠缺但是愿意分享给大家,希望对大家有所帮助,不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。
责任与工作同在,很多时候有人会把责任和工作分开,其实这是错误的,因为在岗位上就要扛起责任,我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后,你就不管不问,推来推去,这让客户如何相信,会引起很多不好的反应,既然买给了客户东西,如果我们能够帮助的就要及时帮助,不要总是推脱,其实对我们而言只是举手之劳,何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决,因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意,一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道,同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的,满足了,对我们的产品和服务就会有好感,当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传,就能够得到更多的客户,收获更多的资源。
多与客户互动,客户是人,不是一件物品,更不是一个符号,他需要我们去沟通去了解,如果不主动的去联系,去维护,就会成为一次性的客户,买过一次东西之后就不会在买,在客户购买是要多给客户指点,比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择,这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说,那我们就可以这么做,需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的,只要我们做好了就一定可以得到客户的好感,同时这时候可以适当的推荐一些产品,扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头,毕竟如果客户在这里吃了亏,就不会再来了,更不会题我们宣传,所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系,与他们沟通,而不是简单的去为他们服务,总需要我们做做好工作,去完成任务每个人的想法都是有不同的,不管如何总要考虑好,做好自己的事情,把工作任务完成。
加大感情输出,情感是一种奇妙的东西,现在的销售如果只是想着去销售更多,这并不能够让我们收获多少,只会领我们失望,而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友,把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的,不能欺骗也不能伤害需要维护,去保持,才可以做好,才能够完成,把每日的公主都当做与朋友的一次谈话,这就有利于我们沟通,有利于我们做事,当得到了客户的认可就会收获客户的好感,从而得到信任,达成交易。
销售是一门学问,是一次蜕变,只要做的好,付出的够多,就能够收获更多,只要努力去完成工作总会得到自己想要的,才能够成为合格的销售人员。
热门招商工作心得(案例15篇)篇八
在我担任招商部负责人的日子里,我有幸与团队一起工作,加深了对招商工作的理解和实践。随着市场经济的不断发展和变化,招商部门的工作变得越来越重要,因此在本文中,我将分享一些我个人的工作体会。
第二段:了解市场需求。
在招商工作中,了解市场需求和趋势是至关重要的。针对特定市场进行调查和分析,包括客户的喜好、预算和消费习惯,在市场勘察阶段中获得信息并将其转化为参考数据,这是引入销售的关键步骤。根据市场导向的精神,我们必须认真听取客户的建议,掌握市场情况,优化招商方案,提高客户满意度,提高销售业绩。
第三段:建立强大的商务网络。
在市场竞争越来越激烈的情况下,建立强大的商务网络是至关重要的。通过与客户建立长期关系,发现更多的商业机会,引领市场前沿。并且,通过参加行业展会,参观同界公司等活动,提高部门的知名度,拓宽招商渠道,从而有利于公司在业界的口碑和形象。
第四段:重视团队建设。
招商部门最重要的支柱是团队。如果拥有聪明,高效的团队,那无疑是公司成功的一半。因此,必须重视团队建设,并建立相应的规则和机制。并且,要设立教育培训计划,提高个人和团队的综合能力,包括沟通技巧、领导力、团队协作等多方面。
第五段:总结。
作为一名招商部门负责人,我认为最重要的是提高市场敏感度和发现、挖掘市场潜力;建立强大的专业商务网络和加强各方面协作,使其发挥最佳效果;重视团队内部和团队人员的激励训练,构建高度凝聚力,共同为公司的成长而努力。通过这些措施,招商部门在市场竞争中立于不败之地,为年度的经济高增长做出重要贡献。
热门招商工作心得(案例15篇)篇九
近年来,招商引资成为各地经济发展的重要手段。招商干部是招商工作中至关重要的一环,他们的工作能力和素质直接影响到各地经济的发展。我有幸参与了几次招商活动,从中学到了很多经验和体会,深刻认识到招商干部工作的重要性。在这里,我想分享一下我的招商干部工作心得体会。
第二段,准备工作。
作为一名招商干部,准备工作非常关键。在正式展开招商工作之前,我们需要充分了解本地的经济情况和投资环境,掌握本地的产业优势和发展方向。此外,还需要建立地方政府和企业之间的良好关系,以便更好地了解企业需求和困难。只有在这些准备工作充分的情况下,我们才能更好地开展招商工作。
第三段,寻找招商机会。
寻找招商机会是招商干部的重要工作。在寻找招商机会时,我们需要主动出击,积极与企业对接,了解他们的发展需求和规划,通过洽谈、对接等方式逐步增进彼此的了解,找到合适的招商机会。同时,也需要关注各类招商展会、合作交流会等,积极参与,寻找到更多的招商机会。
第四段,维护招商关系。
招商过程中,建立和维护良好的企业关系非常重要。我们需要时刻关注企业的需求和困难,主动帮助企业解决问题,让企业感受到我们的关心和支持。同时,我们还需要及时、准确地反馈企业的需求和意见,帮助政府和企业沟通交流,提高彼此理解和信任。只有建立良好的招商关系,才能为本地经济的发展营造更好的环境。
第五段,总结体会。
总的来说,招商干部的工作需要全面了解本地经济情况和投资环境,积极寻找招商机会,建立维护良好的企业关系。在工作中,我们需要具备坚定的信念、勤奋的态度和敏锐的洞察力。只有不断提高自己的业务能力和素质,才能更好地开展招商工作,为地方经济的发展作出更大的贡献。
总之,在实践中,我们应该不断提高自己的能力,培养良好的招商干部素质,为国家和人民的发展奉献自己的力量。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十
1、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动,外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在外商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要团结。招商要形成一种合力,是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日积极拜访客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语,敢拔千山万水,这样才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设,往往要经过较长时间的磨合和努力,需要很大的耐心和毅力,因此,对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力,在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。
5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判,熟练掌握法律、wto、等知识,力争在原有理论上有所突破,在理论素养方面有所升华,通过学习丰富自己的知识,拓宽自己的视野,增强实际工作的原则性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素质。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十一
招商干部是承担重要任务和责任的工作团队之一,他们的职责是吸引和催生经济发展,这关系到当地和国家的利益。从去年开始,我加入了招商干部队伍,并在不断的实践中逐渐掌握了一些工作方法,也感悟到了职业素养与思维方式上的提升。因此,本文分享一下我在招商干部工作中的心得与体会。
第二段:了解市场。
做好招商工作的第一步,是要尽可能了解市场状况,发现当地的特色与优势。只有了解了市场,才能有针对性地接触和吸引各种企业,挖掘他们的需求,满足他们的意愿。为此,我会经常深入当地各个行业,走进企业,详细了解他们的需求和发展方向。此外,还要提高信息收集和分析的能力,及时掌握行业和市场的动态,看准时机,因势利导。
第三段:提高意识素质。
作为招商干部,我们必须树立一定的自信,在接触目标企业及商务洽谈中,要有底气和决心,把公司和领导的意图清晰的表现出来。同时,需要加强与团队合作的意识,不只是自己为了完成任务而奋斗,还要想着团队的整体利益。好的招商干部还要不断拓展自己的职业领域和视野,提高综合素质与领袖能力。
第四段:制定行动计划。
制定行动计划不仅是基本工作流程,也是工作中的重要一个环节,它是工作顺序和节奏的规划,是任务目标的实现和体现。在规划行动计划时,我会依据市场趋势和当地的发展方向,进行可行性与经济性分析,确定合适的招商对象和投资标的,并对企业的综合实力、地理位置、交通状况、人才匹配、环评合规等方面进行全面评估与调查,并合理安排时间节点和协作分工,制定可行的招商计划,实现公司的商务目标。
第五段:不断创新思维。
招商干部的工作在时刻紧绷着融合人性的弦,要想达到高峰,必须具备创新思维。一方面,通过深挖企业的实际需求,以创新的方式为他们提供符合实际需求的服务和产品,并持续跟进,回应反馈意见,积极解决困难;另一方面,必须发掘新的生产力和业务模式,在市场中拥有一定的领先地位。通过创新,不断把握时机和优势,使招商工作达到更高的艺术效果。
总结:
招商干部是一项高质量、高战略性的工作,必须要有职业化水准,有奉献精神和能力,同时也要面对困难和挑战,为团队和目标持续努力。在我的工作中,我逐渐认识到,要做好招商干部工作,除了需要专业知识外,更需要一定的综合素养和修养,我们要认识团队的合力,在行动计划的基础上,激发创新思维,在团队和个人能力上全面提升。希望这篇文章对即将或正在从事招商干部工作的同学有所help。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十二
参加招商工作一年多了,对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展,社会才能进步.经济发展才是硬道理,经济发展了,城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时,除了依托土右旗优越的区位交通优势,丰沛的水资源和电力资源,还应该强调市场,土右旗面对的市场不单单有“金三角”,还有中国北部,蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚,有钱赚才会落地投产,为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述,但是因为大企业投资大,投资期也比较长,面临当今复杂多变的国内国际形式,长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资,这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上,注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗,我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益,而且没有污染。大打“有机”牌,让农民得到实惠,让百姓得到益处,让土右成为品牌、在以后的工作中,我会更加注重团队合作,更加注重企业的发展潜力,更加注重项目对土右宏观的影响。做好人,做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲。
二〇一一年十二月二十六日。
参加招商工作一年多了,对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展,社会才能进步.经济发展才是硬道理,经济发展了,城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时,除了依托土右旗优越的区位交通优势,丰沛的水资源和电力资源,还应该强调市场,土右旗面对的市场不单单有“金三角”,还有中国北部,蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚,有钱赚才会落地投产,为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述,但是因为大企业投资大,投资期也比较长,面临当今复杂多变的国内国际形式,长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资,这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上,注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗,我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益,而且没有污染。大打“有机”牌,让农民得到实惠,让百姓得到益处,让土右成为品牌、在以后的工作中,我会更加注重团队合作,更加注重企业的发展潜力,更加注重项目对土右宏观的影响。做好人,做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲。
襄州区招商局局长张昌。
(2011年3月14日)。
尊敬的市领导、各位同仁:
大家下午好!
在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度,竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下,市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班,体现了市领导对招商引资工作的高度重视,进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感,具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家,他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能,围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解,他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中,我们系统了解了全市经济概况,产业信息,规划、土地和税收政策与招商引资的关系,还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会,开阔了视野,丰富了知识,为创造性地开展招商引资工作,助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。(让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢)。
下面,我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受,就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法,和大家共同探讨学习,希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目,提高招商引资成功率。
配、现代物流等支柱产业全产业链条建设,以招商引资促进优势产业集聚,以产业优势吸引客商投资,成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目,我们整理了高质量的机电汽配项目建议书,系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策,重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件,打动了兆山集团的高层管理者,促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元,在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工,一期建成1.8万平方米的厂房,手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产;二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目,襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外,我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元,在物流园征地2000亩建设。2010年12月,投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司,注册资金5000万元(实收资金5000万元)。2011年1月,注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中,湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元,襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元,在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司,注册资金分别为2500万元,总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作,拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续,推进项目建设。
二、创建优良的投资环境,打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力,是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力,正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境,通过加大城市硬环境建设力度,创建绿、美、净的宜居环境;通过优化发展环境,积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围,增强本地对企业和客商的吸引力,以优质的软硬环境承接项目入驻。当前,打造招商引资洼地,要重点构建“三个环境”:
都要努力营造良好的政策环境,确保客商和企业的合法利益。
(二)构建良好的法制环境,让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大,为了发财。如果没有良好的法制环境作保障,连正常的生产生活都提心吊胆,决不会有老板愿意来投资。所以,抓治安,保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为,整治“吃拿卡要”等不法行为,加强对各类投资主体的合法权益的保护,使客商能引得进、留得住,发展得好。江苏昆山经济很发达,但也是利用招商引资发展起来的,他们到东莞等地招商,不宣传其他的,就宣传本地良好的社会治安,光这一点就吸引了大量客商投资。
(三)构建良好的服务环境,让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率,优化环境。办事效率高不高,环境好不好,对内关系到凝聚力,对外关系到影响力,对上关系到注意力,对下关系到号召力,归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目,山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出,对项目给予等同“零地价”的优惠,一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山,一亩地20万。为什么呢?是因为昆山的综合环境好,服务环境过硬。可见,良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”,继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制,减少审批环节,压缩办理时限,提高办事效率,着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境,达到以情感商,诚信留商的效果。
三、
强化招商机制,建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作,做好这项工作,“人”的因素是关键,只有招商人员充满激情、全身心地投入其中,才能确保招商事业取得成功。为此,需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制,最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
(一)加强培训,强化招商人员素质。
策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识,提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时,要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识,提高政治觉悟和理论水平,努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍,为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
(二)强化用人导向,增强招商人员斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线,增强招商一线队伍的战斗力。同时,要优先从招商一线选拔任用干部,调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月,为了加强专业招商队伍建设,襄州区委组织部从全区范围内优中选优,一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实,工作务实、业绩出众,为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用,一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年,我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任(副县级),同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员(正科级)。鲜明的用人导向产生了良好的效果,目前,我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
(三)细化奖惩机制,激发招商引资热情。
主动性。在经济上,我们对招商有功人员不惜重金,实行重奖,奖得让人眼红心跳。2010年,区委、区政府拿出1000多万元,重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位;拿出26万元,对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上,我们又拿出了1500万元,对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。
客观实际证明,奖惩机制是一项行之有效的工作机制,有利于营造氛围、扩大影响,持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化,适时作出调整,不断改进完善,把握好度、改进方式方法,使招商引资奖惩机制发挥更好的作用,更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设,确保招商引资实效。
方法,要统筹协调好方方面面的工作,要加大职能部门协作力度,加强信息的沟通反馈,形成合力,严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务,促进项目建设的快速推进,为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
(一)建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用,完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系,全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地,配套好水、电、路等设施,为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划,排定时间、排定进度,在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。
(二)明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制,签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用,积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题,确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。
(三)建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报,坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评,半年一考核、年终总考评,并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光,增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。
(四)制定公正、科学、完善的考核办法,严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位,不仅要通报批评,取消先进单位和个人的评选资格;对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员,要大张旗鼓地予以表彰奖励,并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制,努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向,真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。
**县是襄阳市一个全山区县,经济底子薄,群众思想观念守旧封闭,改革开放的春风吹拂**县的大地,**县县经济得到了长足发展,得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大,农业由传统农业发展为到现代化农业,旅游业发展蒸蒸日上。目前,产业结构调整,东部、南方工业发展逐步转向中西部,我们要抢抓机遇,承接新一轮工业跨越式发展,不辱使命,不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园,真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策,发展**县县城经济。
省政府制定大量的扶持政策,作为招商引资人员要分析政策,从宏观上把握,从微观上争取,一事一议,对号入座,把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导,旧地重游,勾起对**县的追忆,激发他们对**县更好更快发展的雄心,对**县建设规划多献计献策,运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资,建设**县。
三、建立一支招商引资队伍,全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题,不难看出,建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将,并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源,定向培养,定向招商,咬住青山不放松,招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识,树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领,宣传**县,通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品,培植属于**县自己的产品名片,对于生态腊梅王国,牡丹故乡的美誉,通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
东光镇镇长马洪鹏。
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下,我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训,学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐,特别是招商引资的经验介绍。通过学习,我开阔了眼界,受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习,我有以下几点心得体会:
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习,学习面要宽。要有亲和力,判断力,忍耐力及创新力。学会尊重别人,学会换位思考,学会经常与客商联系,并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力,招商是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。一定要有硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮,跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
王永福。
招商引资专题培训班总结。
一、学员情况。
为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委(扩大)会议精神,根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求,以科学发展观为指导,不断创新招商引资思路、机制和方式方法,引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题,全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力,兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办,兵、师机关有关处级干部,各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。
二、课程安排。
此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次,校委高度重视,明确要求务必办出高标准、高水平,为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标,我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课,解疑释惑。在短短五天时间,课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境,促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨,其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课,学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设;六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察,学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式,使学员们不仅学到了丰富的理论知识,更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座,突出理论与实践结合,坚持宏观与微观并重,视野开阔,见地深刻,真诚感人,知识面宽,信息量大,既有国内外形势的分析研判,又有兵团经济发展趋势的辅导解读;既有国内招商引资工作系统回顾,又有经验做法的科学总结;既有实际工作者的切身体会,又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划,包含着他们的真知灼见,凝结着他们毕生的心血和汗水,对学员转变观念、深化认识,完善思路、促进工作,具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会,学习任务明确,学习态度端正,求知欲望和主动学习的意识强,在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记;小组研讨交流,能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论,相互启发,达到了。
教学。
相长和学学相长的效果;参观考察,能认真倾听基本情况和经验介绍,并认真提问。尽管课程安排得很满,可是大家都能始终保持高昂的学习热情,如饥似渴地学习和交流,体现了良好的学风。
三、总结。
作部对学员进行严格管理,要求学员提前10分钟到课,做到不请假、不迟到、不早退;,要求学员遵守课堂纪律,保证良好的教学秩序,班主任还全程跟班,对出现的问题及时提醒、解决,每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示,对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律,起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中,细致周到,热情服务,每节课都提前半小时到教室,分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等,以保证学员学习环境舒适,教学活动正常开展。
培训学习期间,学员学习认真,态度端正,认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习,大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路,学员普遍认识到,在招商引资工作中:一是要坚持因地制宜,发挥优势,拓宽领域,二是要坚持科学发展的原则,以诚信优质感召人,三是抓好项目工作,搞好项目论证,做好项目推介工作。四是要注重实效和效率,营造良好的投资环境,形成软硬环境的良好效应,用真诚的态度打动投资者,用科学的分析吸引投资者,用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短,但教学内容丰富,形式多样,对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前,兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上,实现这一目标任务,关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上,学校领导也对学员提出了新的要求,就是要成为一名学习型领导,要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习,更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习,进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新,切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面,为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十三
招商是商业活动中一个重要的环节。作为一名招商人员,我有幸参与了数次招商工作,从中不仅学到了许多知识和技能,更加深刻地体会到招商的重要性。以下是我对于招商的心得体会。
首先,招商需要有市场洞察力。市场是商业活动的核心,而招商则是商家进入市场的第一步。只有准确把握市场需求和趋势,才能在众多竞争者中脱颖而出,获得更多的商机。在参与招商工作时,我时常关注市场的动态,在市场调研中收集客户需求和竞争对手情报,这有助于我更好地把握市场脉搏,提前预判市场趋势。
其次,招商需要有良好的沟通能力。招商工作往往需要与不同的利益相关者交流,包括潜在客户、上级领导、供应商等。在与他人的沟通中,准确传达自己的意图,同时也要理解对方的需求和要求。良好的沟通能力能够帮助我与客户建立起良好的合作关系,提升招商的成功率。
第三,招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一项琐碎而繁琐的工作,需要耐心地开展市场调研、与客户接洽、协调内外部资源等。同时,在面对客户的压力和竞争的挑战时,需要保持恒心,坚持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心,才能取得良好的招商成果。
第四,招商需要与团队合作。在招商工作中,往往需要与不同的部门和人员协同配合才能顺利进行。拥有卓越的招商能力固然重要,但更加重要的是能够与团队形成紧密的合作关系,充分发挥各自的优势,共同实现招商目标。因此,我积极与团队成员沟通合作,互相支持和帮助,从而提升团队招商的整体效果。
最后,招商需要不断学习和创新。商业环境时刻变化,招商工作也需要随之更新和调整。因此,我始终保持学习的心态,不断提升自己的专业知识和技能。同时,我也鼓励团队成员进行创新,寻找新的招商思路和方法,以应对市场的挑战。
总之,招商工作是一项既有挑战又有机遇的工作。通过参与招商工作,我深刻体会到招商需要市场洞察力、良好的沟通能力、耐心和恒心、与团队合作以及不断学习和创新。这些心得体会不仅在招商工作中能够发挥作用,也能够帮助我在其他商业活动中更加成功地实现目标。招商无处不在,学习和运用招商的技巧和智慧,能够为个人和企业带来更多的商机和发展机遇。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十四
从20xx年6月进入招商局工作到20xx年6月刚好一年,这一年间我也参加了几次大型的招商引资活动。在活动过程中,我对招商引资工作有了以下几点粗浅认识:
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要团结。招商要形成一种合力,是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势,投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
回顾这一年的工作,对于怎样招商?我有以下认识:
1、通过正确认识招商来发动全社会力量。
招商引资工作是招商局一项义不容辞的职责,要做到逢会必讲,逢人就谈,并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想,让全局上下都理解招商,支持招商,积极招商。大家都主动找关系,找信息,真正形成了领导抓招商,能人跑招商,人人为招商的工作氛围。我相信,一百次接触总有一次成功的机会。因此,加强对招商工作的宣传培训,提高思想上的认识,是招商工作的前提。
2、通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否,关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项,只要我们能做到,我们都竭尽全力,热忱服务,以此来打动人,感染人。
3、通过制度约束来规范招商。
招商要有计划性、针对性,不能打“烂仗”胡子头发一把抓,不能做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理,不能事先关门作战,事后亡羊补牢。不能急功近利,急于求成,要坚决杜绝“上了一个项目,影响一片群众,影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动,要制定初步的行为规范,增强招商人员的素质,规范他们的言行,努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商环境。
招商引资已经列入各级政府的“一号工程”,上级党委、政府非常重视。但在实际工作中,下面有些部门并不是同样重视,不顾全市发展大局,片面考虑部门利益的现象时有发生,上面抓得紧,环境好一些,稍不注意就有回潮。特别是已落户的客商中感觉明显,安商环境问题时隐时现。因此,以优惠政策为主体的招商转变为优化发展环境的招商势在必行。现在全国各地招商的优惠政策大同小异,但各地的经济发展环境并不雷同。进一步打造安商环境,方能凸现我地投资综合优势。
热门招商工作心得(案例15篇)篇十五
第一段:介绍招商策划工作的背景和重要性(200字)。
招商策划是企业发展的重要环节之一,受到越来越多企业的重视。招商策划工作是为了吸引更多的投资者或合作伙伴,促进企业的进一步发展和壮大。在这个竞争激烈的时代,招商策划工作的重要性不言而喻。只有具备有效的招商策划和周密的执行计划,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长久的发展。
一、市场定位。
市场定位是招商策划工作的首要任务之一。通过对市场的调研和分析,了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况,明确企业的定位和发展方向。只有有针对性地进行市场定位,才能制定出有效的招商策略,吸引目标客户的注意。
二、品牌建设。
品牌是企业的形象和文化的表现,也是吸引投资者的重要因素之一。通过品牌建设,可以提高企业的知名度和美誉度,增加投资者的信任度。在招商策划工作中,要注重品牌的打造,使其具备独特的标识和个性。
三、资源整合。
在招商策划工作中,资源整合是至关重要的。企业需要整合自身的资源,包括技术、人才、市场等,形成竞争优势。同时,还需要整合外部资源,例如政府支持、金融机构的资金支持等。资源整合能够提高企业的实力和能力,更好地吸引投资者的关注和合作。
招商策划工作需要综合运用企业管理、市场营销、人才培养等方面的知识和技能。在开展招商策划工作中,我体会到以下几点:
首先,要有细致的计划和执行能力。招商策划需要制定详细的计划并且有能力执行,只有在实施过程中严格落实各项计划,才能确保工作的顺利进行。
其次,要注重团队合作。在招商策划工作中,需要与企业内部和外部的人员进行紧密合作,共同推进工作的进展。团队合作有助于优化资源配置,提高效率。
再次,要时刻关注市场变化。市场是不断变化的,招商策划工作要根据市场的变化及时进行调整和优化。只有密切关注市场动态,并根据市场需求制定相应的策略,才能使企业始终保持竞争优势。
最后,要保持创新精神。创新是推动企业发展的重要驱动力。招商策划工作需要不断寻找新的思路和方法,以求更好地吸引投资者的关注和合作。
第四段:展望未来招商策划工作的发展趋势(200字)。
随着科技的不断进步和社会的不断发展,招商策划工作也将不断发展和创新。未来招商策划工作将更加注重数字化、智能化和个性化的发展。通过大数据分析和人工智能技术的运用,可以更好地洞察市场需求和趋势,制定更精准的招商策略。同时,个性化的招商策划将成为未来的发展趋势,根据不同投资者的需求,量身定制招商方案。
第五段:总结文章内容,强调招商策划工作的重要性和经验(200字)。
招商策划工作是企业发展的重要环节,它关系到企业的发展和竞争力。通过市场定位、品牌建设和资源整合等环节的密切配合,企业可以更好地吸引投资者,实现长久的发展。在招商策划工作中,需要注重计划和执行能力、团队合作、市场变化和创新精神等方面的要素。随着科技的发展,未来的招商策划工作将更加数字化、智能化和个性化。通过不断学习和实践,不断总结经验与教训,才能更好地应对未来的挑战和机遇。