最热景观讲座心得体会（案例17篇）

通过写心得体会，我们可以总结经验，提炼规律，并将其应用到今后的学习和工作中。下面是小红分享的一篇关于自己学习心得的文章，大家一起来欣赏吧。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇一

作为一个建筑设计师，我一直注重景观设计在建筑设计过程中的重要性，一个协调的景观设计可以使整个建筑更加完美，更加美丽。为了提升自己的景观设计水平，我参加了一次景观讲座，并从中深受启发和感悟。

第二段：千里之行始于足下。

这次讲座开启了我的视野，让我了解到许多没有接触过的景观设计理念。在讲座中，我接触了许多的案例，并通过案例学习了解了一些重要的思想，例如：景观设计注重场地本身的历史和文化性质，注重场地附近的建筑风格和周围环境的自然特色等等。而且讲座中的讲师还着重强调了景观设计与人的关注和注意，强调了景观设计可以通过场地的规划来为人们创造一个更加和谐，更加美好的生活环境。

第三段：理论结合实践。

讲座不仅仅停留在理论层面，实际操作的案例分享让我受益匪浅。演讲者谈及了自身做项目的实际操作，从立项到设计方案的提出一步一步详细的讲解，在实践和理论之间建立了桥梁。不仅让我从理论上知道如何去制定方案，还让我知道如何在实际中去落实方案。

第四段：桃李不言，下自成蹊。

与会人员都是从各行各业中挑选出来的，来自不同领域的人聚集在一起，交流所知所想，让人受益匪浅。就像讲座中说的那样，不同行业都可以为景观设计提供巨大的帮助，如园艺师、工程师和建筑师都可以提供独特的视角来丰富景观设计。在讲座结束后，我同某些与会者进行了交流和探讨，发现很多共同之处和不足之处，也了解了很多新的工作方式和做事手法，这些会对我日后的工作产生潜在的帮助和影响。

第五段：总结。

通过这次景观讲座的学习，我深刻的认识到，景观设计在建筑设计中所扮演的角色非常重要，它在整体设计覆盖面上产生巨大的作用。在今后的工作中需要注意实践操作上的要素，需要时常考虑和关注周围环境的特性，时刻注重人的感受和需求，这样才能更好的完成一个建筑的设计和建造。同时，我也明白了学习吸取不同行业中的经验和思想，是一个建筑设计师最特别的经验之一，这样才能成为一个全面的建筑设计师，为建筑空间注入更多的生命和活力。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇二

近日，我参加了一场景观讲座，由多位业内专家主讲，内容包括景观设计、绿化建设、园林维护等。在讲座中，我学到了很多知识和经验，也深刻感受到了景观行业的发展前景和社会价值。

第二段：对景观设计进行分析和总结。

在讲座中，专家们谈到了景观设计的多个方面，如规划设计、空间利用、材料选择等。我认为，景观设计最重要的是创造美丽的环境和美好的体验，通过对自然和建筑环境的合理整合和利用，实现生态、美学和人文社会价值的统一。景观设计需要顺应环境、注重人文、强调功能、创新性思维和细节把控，同时还要注重可持续性，避免对环境造成过多的负面影响。

第三段：景观绿化建设的策略和要点。

在讲座中，专家们强调了景观绿化建设的策略和要点。绿化建设需要注意植物的选择和配置，遵循生态规律和气候条件，保护生态系统和生态环境。同时，还需要注重景观最终的效果和演变，通过不同的花卉、树木、草坪、水池等建设构成对周边社区起到净化环境，增加人们休闲娱乐的共享空间。

第四段：园林维护的方法和技巧。

在讲座中，专家们还讲解了园林维护的方法和技巧。园林维护要注重景观的品质与自然的生态环境，根据季节变化合理规划景区的绿化植物，做好植保与施肥。同时要注意园林设施的维护与更新，比如做好景观图的制作制量，合理地对废弃资料使用，使园林景区达到最佳状态。

第五段：对景观讲座的感悟和启示。

总的来说，这场景观讲座给我带来了很多启示，让我对景观行业有了更加深入的了解。景观不仅仅是美景，它还有着很深的社会价值，能够以绿化建设的方式净化环境，丰富社区的休闲娱乐生活。参加景观讲座，让我对景观设计、绿化建设和园林维护有了更多的认识和理解，以后我也会加强对此方面的学习和实践，做出自己的贡献。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇三

近期，本地区举行了一场关于景观的讲座。该讲座由行业资深专家与风景设计师主讲，针对现今的景观设计趋势、理念、新技术、管理以及实践方面做出了深入解析和探讨。通过此次讲座，我增进了对景观设计的了解，认识到景观设计的重要性，并从中获得了诸多经验与收获。

第二段：点评景观意象。

在讲座中，专家提到了“景观意象”这一术语。景观意象指人们在享受景观时，所体验到的细节和感受，也是景观首先映入人们眼中的第一印象。通过参观案例，我发现充足的色彩运用和设计构思能有效提升景观意象，赋予景观以生命及情趣。

第三段：讨论景观管理。

讲座还介绍了景观的后续维护及管理问题。管理方面也是景观设计中极为重要的环节。景观设计不仅要能够显现美观，同时还要促进生命力、生态及绿色意识。维护就显得尤为重要，需要专业人士来搭建正确的管理体系，保证景观安全、绿化、整洁。

第四段：分析景观发展。

讲座最后还介绍了景观发展的前景与机遇。景观行业的发展与城市发展息息相关，随着城市化步伐的不断加快，人们对高品质生态环境有了更高的追求，景观对于城市发展的重要性不言而喻。在未来，景观设计将会走向智能、生态，追求更加环保性和人性化；景观技术将越来越先进，实现更高效的设计与建设。

第五段：总结经验与感悟。

通过本次讲座，我深度了解到了景观设计的操作流程和工程细节。对于景观的构思与实践，我也有了更为清晰的把握。同时也更加领悟到了设计过程中人与自然及社会的协调和同步是非常重要的。在未来我将更加努力的学习专业知识和实践能力，考虑到建筑物对于环境及人类的影响，创作出更加有意义又有艺术性的优质景观。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇四

这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。

具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。

如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。

然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。

主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。

鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。

它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。

利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。

狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。

患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。

耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。

这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。

可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。

进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。

要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。

直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。

用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。

20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。

将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。

将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。

基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。

用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。

目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。

虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。

对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇五

近日，我参加了一场关于景观表现的讲座，深受启发。讲座内容涉及了景观设计的基本原则、表现手法以及案例解析等方面。通过这场讲座，我不仅对景观设计有了更深的认识，也对未来的职业方向有了更明确的目标。以下是我对这场讲座的心得体会。

首先，这场讲座对于我来说是一次认知之旅。讲座开端，讲师详细介绍了景观设计的概念及其在现代社会的重要性。我之前对景观设计只是停留在对美丽景色的欣赏，而这场讲座让我明白了景观设计不仅仅是为了美丽，更重要的是为人们提供一个舒适、可持续的环境。通过这一认知，我对景观设计产生了浓厚的兴趣，并决定将其作为我未来的职业方向。

其次，这场讲座向我展示了景观设计的专业性。讲座中，讲师系统讲解了景观设计的基本原则和表现手法，如空间构造、植物运用、材料运用等。通过对这些内容的学习，我认识到一个好的景观设计需要考虑到诸多方面的因素，如环境条件、人类活动需求、文化背景等。这让我意识到，想要成为一名合格的景观设计师，不仅需要有创意和审美，更需要具备专业的知识和技术。

第三，这场讲座通过案例解析展示了景观设计的魅力。讲师选择了几个精心设计的案例进行详细分析，让我们从中领略到了景观设计的独特之处。其中，我最为深刻的是一座公园的案例。讲师通过精心规划公园的布局、选择适宜的植物以及合理利用材料等手法，使得这个公园不仅具有美感，还能够满足人们的休闲娱乐需求，并给人们带来了心灵的安宁。这个案例让我领悟到，景观设计不仅仅是为了好看，更重要的是要打造一个能够提供人们舒适体验的场所。

第四，这场讲座激发了我对景观设计的创造力。讲师在讲座中强调了创新和独特性对于景观设计的重要性。他提到了一些国际知名的景观设计作品，并解析了其独特之处。这让我明白，想要在景观设计领域取得突破，必须要有独特的创意和构思。这激发了我的创造力，我决心在今后的学习和实践中，不断探索新的表现手法和设计理念，为人们创造更加美妙的景观。

最后，这场讲座给了我一个与行业专家互动的机会。在讲座的最后，讲师留下了一段时间让我们提问和交流。我利用这个机会向讲师请教了一些与景观设计相关的问题，并得到了详细的解答。与行业专家互动的经验让我受益匪浅，不仅增长了见识，还获得了宝贵的指导。

总之，这场景观表现讲座为我打开了一扇新世界的大门。我通过这场讲座对景观设计有了更深入的了解，明确了未来的职业方向，并受到了讲师的专业知识和案例解析所启发。我相信，在未来的学习和实践中，我将能够成为一名出色的景观设计师，为人们创造出美丽、舒适的环境。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇六

小学期只上了六次课，并且由于讲座的时间限制，这几次课与平常的专业课有很大的不一样。

由于时间短暂，打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平，从大处着眼，为我们大概介绍他们研究方向和资料，同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义，以及和我们通信工程专业的联系。总的来说，也许理论上逻辑上的很专业的知识，我们并没有学到多少，但教师们利用不到两小时的时间，就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来，使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把，真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。

各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户，使我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。

有些教师还将幻灯片写成英语，听讲座的同时，还接触到了一些专业英语。当然，每场讲座仅有两小时的时间，没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候，心里面有了小小的震撼，原先自己还有很多单词不认识，将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以，讲座过后，便暗暗下了决心，寒假要让自己的英语再上一个台阶。

第一次课上，留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络，其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。

第二次课上，黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后，才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西，只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来，更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。正是经过这五种渠道（研究证明最主要的是视觉），我们才能从外界获取各种各样的信息，这是我们与外界沟通桥梁。我感觉，模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁，使计算机模仿人的感知本事，从感知数据中提取信息（判别物体和行为）。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代，有用的，没用的；真的，假的；各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到，仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息，那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息，以减轻人类的压力，就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具，并且它还衍生出很多其他方面的应用，例如利用已获得信息，来进行进一步的确定与分类，已确定下一步的行动。这个梦想是完美的，但从教师的介绍中不难看出，要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟，信息是多变的，而机器的灵活性几乎为零，这之间就出现一种矛盾，究竟怎样解决，就要靠一辈辈有志之士啦。

第三次课上，周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域，平常也总是听到这个词，这次讲座第一次了解了它准确的定义：集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺，将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件，按照必须的电路互连，“集成”在一块半导体单晶片（如硅或砷化镓）上，封装在一个外壳内，执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课，计算机硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本质其实就是一块集成电路，在这门课中学习cpu的发展时，其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后，听这次讲座时，感觉跟教师有更多的共鸣点，能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸；同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解；另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件，就又想到了这学期学的电类工程素质ii，protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具，它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。

由于周教师原本是清华通信系的，所以讲课中途，他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的，对我们专业到底学什么，以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案，但周教师的话，才让我的头脑渐渐清醒啦：osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域，有频率的调制与解调，信号的接收发送，无线信道等方面的研究。

第四次课上，在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后，应当能够发现，无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后，才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了，但科研人员们还有更高的目标，还期望能把无线通信推向另一个高潮，给人们供给更便捷的无线通信。

大致来讲，无线通信经历了前蜂窝时期，蜂窝时期，第一代拟蜂窝通信，第二代数字蜂窝系统，第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡，是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标，经过各时期经验的铺垫，我们也有理由像教师一样坚信，这样的目标必须会实现。具体来讲，也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口，超越语音，超越管道，超越行业。

第五次课上，李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车，当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情，铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存，解放后原本是完全效仿苏联，可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后，铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”，以前若听到这几个词，我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号，几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白，正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长，实际运营速度最快。铁路的高速发展，信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统（中国列车控制系统），与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。

第六次课，我真的听得有点晕头转向了，教师介绍了很多专业问题的求解，说实在的，没怎样听懂，但教师大概要表达的意思，我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定，侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制？看到这个题目时，我就犯嘀咕了，这两样有联系吗？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心，每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差，在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到，第一讲中，模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够，也许与这项研究联系起来之后，结果会有必须的改观。那么，这样的技术若应用在交通领域，也必然是很有帮忙的。

知识的海洋是无穷无尽的，教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸，将利益看得那么重，而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下，说不定真的能有所建树，推出利国利民新技术。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇七

近日，我参加了一场关于公园景观改造的讲座，由此获得了许多有关公园设计和建筑的细节和技巧。下面将结合自己的感受，简要地谈一谈对于公园景观改造的独特见解和体会。

第一段：公园设计的重要性。

讲座首先介绍了公园设计的重要性，园林规划、景观设计、绿地建设是现代城市建设的重要组成部分。公园具有重要的环境、文化和社会功能，它不仅具有观赏性，更有劳动休闲、环保度假、文艺演出、集会游园等多种用途。好的公园设计将会给城市增添光彩，使人们更愿意在城市里居住和游玩。

第二段：文化元素与人文环境的建设。

讲座强调了：设计合理的公园，不仅要有绿色、景观、水体、硬质景观等元素，还要充分注重人文环境的营造。讲座讲述了许多世界公园的建设案例，从这些案例中我们能够体会到当地的文化传统和城市特色是如何融入公园设计中的。在公园设计中，充分考虑地方文化和环境因素的融入，将会更符合大众的审美标准和观赏需求。

第三段：水系统在公园改造中的运用。

对于许多公园来说，水文特征与水系统是至关重要的设计因素之一。面对东亚梅雨季及水灾、暑热等环境状况，公共空间的排水系统和水体的制造都需要更为高级的处理方式。讲座展示了水系统的建设感受和技巧，诸如利用雨水、地下蓄水、中水处理、植物滞留处理和太阳能处理等。在水系统和排水系统的合理设计中，不仅可以提升公园的生态环境，还可以增加人们在公园内的活动空间。

第四段：使用环保材料。

公园改造中，除了注重社会、文化和水文环境的整合和考虑，同时在使用材料方面也需要更为注重环境保护。公共设施如座椅、路牌、垃圾桶等，应使用可回收或再生的材料，不仅可以减少大量的废旧材料污染环境，还可以满足大众对于环保的需求。

第五段：美学与智慧的结合。

在公园景观改造中，公共空间的设计应当结合美学和智慧，让人们感受到公共空间的多元化和自然生态的美感。同时，在人工景观的设计中需要有适当的智慧元素，这不仅可以提高公共设施的档次和机能，还可以满足人们不同的需求和心理期望。

总结。

参加公园景观改造讲座，除了深入了解公园的概念和技术原理外，更让我认识到了公园设计中人文和环保因素的重要性及如何利用智慧和美学结合打造独特的公共空间。未来我们可以加强改造城市内部空间，提供高质量的公共空间，让城市的文化内涵更为充实丰富，人们的休闲需求更为灵活，构建符合大众期望的将来城市。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇八

近日，我参加了一次关于景观表现的讲座，对于这次讲座我深受启发。下面我将就这次讲座的内容，结合自己的思考和实际经验，谈谈我的心得体会。

首先，我对于讲座中提到的景观表现的重要性有了更加深刻的理解。讲座中提到，景观表现是以人为本，追求人与自然和谐的一种设计手法。它可以通过合理的布局、配色和造型，提升人们的生活质量、促进人与自然的和谐共生。在我以往的实践中，我常常只注重设计方案的美观性，却忽略了景观设计的整体性与舒适性。而这次讲座让我认识到，景观表现是设计的灵魂，只有站在人类需求的角度去思考问题，才能真正实现人与自然的和谐共生。

其次，我从讲座中吸取了一些关于景观表现的设计技巧。讲座中提到，景观设计需要从场地的氛围、尺度、材质和植物等方面入手。通过在不同尺度上的设计，可以营造出不同的视觉和空间感受。同时，合理的运用材质和植物可以打造出丰富多样的景观效果。这些技巧不仅丰富了我的设计思路，也让我更加注重场地的情感表达，以及材质和植物的选择。通过这些技巧的运用，我相信我能设计出更加出色的景观作品。

此外，我还从讲座中认识到了景观表现与社区建设的关系。讲座中介绍了一些成功的案例，这些案例中的景观设计发挥了重要的社区建设作用。例如，一个好的景观设计可以为居民提供户外活动和休闲的场所，提高居民居住的幸福感和满意度。这让我意识到，景观设计不仅仅是一种美学追求，更是与社区居民的生活息息相关。在今后的设计中，我将更加关注社区居民的需求，努力为他们创造美好的居住环境。

最后，这次讲座还提醒了我要不断学习和提高自己的知识水平。讲座中介绍了一些前沿的景观表现理论和技术，在我之前并没有接触过。这让我认识到，充实自己的专业知识是提高设计水平的关键。我决定在今后的工作中，多参加类似的讲座和培训，不断提升自己的专业能力，并将新的理论和技术应用到实际设计中，为客户提供更加符合他们需求的作品。

综上所述，这次关于景观表现的讲座给了我很多的启示。我对景观表现的重要性有了更深刻的理解，学到了一些景观设计的技巧，认识到了景观表现与社区建设的关系，同时也激发了我不断学习和提高自己的专业能力的欲望。我相信，通过不断地学习和实践，我会成为一名优秀的景观设计师，为社会和人们的生活带来更多美好的景观作品。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇九

在今天的讲座上，演讲者以公园景观改造为中心，讲解了相关的政策法规、规划设计、景观构思、建设技术等多个方面的内容。通过对具体案例的介绍，进一步深入地分析了景观改造所带来的各种好处和意义。本次讲座的目的是为了帮助大家更好地理解公园景观改造的概念和重要性，以促进城市公园的可持续发展。

公园景观是城市绿化的重要组成部分，它不仅能够美化城市环境，增强居民的身心健康，还具有促进社会和谐的作用。随着城市化程度的提高，越来越多的居民将会选择在城市公园中进行休闲娱乐和社交活动。为了满足居民的需求，公园景观改造已经成为了当前城市规划的重要组成部分。

经过讲座的介绍，我认识到公园景观改造的重要性不仅在于其美化城市环境的作用，更重要的是要考虑到公园景观对居民和环境的影响。因此，公园景观的改造需要从专业的角度出发，采用科学的规划和设计，在满足居民需求的前提下将其生态价值最大化。

三、景观构思和设计。

讲座中提到了许多有关景观构思和设计的要点。首先是景观的板块化，即大面积地将公园划分为几个板块，每个板块各自独立且主题分明，这样能够更好地提升公园的整体质量；其次是景观的可持续性，即需要考虑到景观的长期维护和管理问题，保证公园景观能够持续发挥其作用；最后是景观的人性化设计，即从人的需求出发，让公园景观更贴近人们的生活和娱乐，提高公园的使用率。

我认为，这些景观构思和设计的方法是非常实用的，可以帮助设计师更好地进行公园景观设计。在具体实践中，还需要结合公园的实际情况和文化特色，采用不同的设计手法和元素，打造具有独特风格的公园景观。

四、建设技术。

公园景观改造的建设技术也是非常关键的。讲座中介绍了一些生态建设的方法，如选择当地物种、采用原生植物等，以保证公园的生态价值和多样性；另外，还介绍了一些材料的选用和建造方式，如使用环保材料、提高土壤肥力等。

在听完演讲者的介绍后，我更深刻地认识到建设技术对公园景观的影响。在建设过程中，需要注重环保、可持续性和创新性，以达到更好的建设效果。此外，还需要关注具体建设过程中的细节问题，如设施的安装和维护等，以确保公园的安全和使用性。

五、结语。

通过此次讲座，我对公园景观改造的重要性、景观构思和设计、建设技术等方面有了更深入的认识。相信在未来的实践中，我将更加注重公园景观的规划、设计和建设，在不断地学习和探索中，为城市公园的可持续发展做出自己的贡献。同时，我也希望有更多的人能够关注公园景观的建设和改造，让城市公园更加美好、舒适、多样化。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十

《新作文》期刊中说：没有写不好的作文的孩子。著名作文教学专家王根造也说：“会写字的孩子都会作文。”听了赵老师的一番作文讲座对这两句话更有了些重新的认识。

一、调整思路，去除“神秘感”。

自己的作文课堂，学生总是无话可说，无话可写。缺乏生动鲜明的素材，缺乏形象得当的讲解。自己首先要做的是帮助学生去除对作文的“神秘感”。“吾手写吾口”。激励学生放胆地表达，给他们创造出写作的氛围和情境。以写促读，读写结合，不断提高学生的写作水平。

二、注重方法，提高效率。

做任何事情都讲究方法，方法正确，事半功倍：方法不当，事倍功半。结合赵老师的讲座，自认为在以后的作文教学中要做好以下几个方面的工作。

1、“看”。素材都来源于生活，更准确地说，源于生活的小事，细事。因此，引导学生仔细观察，善于观察。看表情，看动作，看形态没，揣摩心理。

3、“想”。想清楚写作的顺序，按一定的顺序去构思，去写作。如时间顺序、空间顺序、变化顺序、事情发展的顺序等等。按照一定的顺序介绍，阅读者就会感到清楚，历历在目。另外，还可以进行合理的想象，抓住特点，进行合情合理的想象，使所描绘的景物、人物清晰、立体起来，才能让人如见其人，如闻其声。

总之，写作水平的提高决非一朝一夕之功，它需要教师长期的有效的坚持。多读、多思、多写、多练。正如赵老师所说：学生都有一颗感恩的心，你只要对他们好，他们就会用好的成绩来回报你。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十一

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十二

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十三

清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。

我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。

吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。

当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。

吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十四

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十五

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十六

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

最热景观讲座心得体会（案例17篇）篇十七

该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。

通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。

马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。

创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。

创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。

以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。

诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。