通过写心得体会可以深化对所学知识的理解，并在实践中得到更好的应用。在下面，小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，供大家参考和学习。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇一
作为一名学生、职场人或日常生活中的关注者，面对着不断变化的现实，我们时常要进行一些总结，这时就会产生出心得与感悟。但是，对于这两者之间的关系，究竟是相似还是有着本质的区别呢？在本文中，我们将就此进行一番探讨，并结合自身经历，阐述一些个人的心得体会和感悟，同时也会提供一些思考方向供大家参考。
段落一：心得与感悟的概念定义及其区别。
心得与感悟是两组词语，都指的是对事物的体会和认识，但是它们在含义和使用感上有所不同。心得体现的是个人的经验总结和观察认识，是由事实和数据所推导出的结论，带有客观性和评价性。而感悟则更多地指对事物深入体悟的感受，是由生活中的阅历、情感和感性理解所产生的，强调体验和主观性。因此，虽然两者在某些情况下可能有所重叠，但在表达方式和侧重点上存在较大差异。
段落二：心得体会作用及其实例。
心得体会是指在某种经历、事件或情境下，通过自己的观察、思考和总结，得出一些自己的见解和经验，以备日后参考和借鉴。它对于我们的成长与发展具有重要作用，可以帮助我们不断地提升自己的思维能力和解决问题的技巧。例如：在接触某个产品或服务过后，通过记录体会和分析优缺点等，能够更客观地了解产品的性能和体验，以便选择最有价值的方案。
段落三：感悟的产生及其价值。
感悟是指我们在生活中，通过自己的阅历、情感和感性理解而产生的深入领悟，能够让我们更加深刻和透彻地认识自己和周围的事物，具有启迪和滋养心灵的作用。例如：每当我们欣赏到一幅美丽绝伦的风景画时，或者是读一篇优美动人的文章后，所产生的对大自然和人性的感悟，能够让我们更好地理解人生，更加珍视生命和幸福。
虽然心得和感悟具有不同的侧重点和表达方式，但如果能够有机地结合起来，就会具有更全面的价值和意义。在日常工作和学习中，我们需要不断地总结经验和反思思考，以便在未来做出更好的决策和行动。同时，通过对生活中的种种感悟进行沉淀和积累，也能够让我们在心灵上得到更多的启迪和滋养，从而更好地面对人生的百般变幻。
段落五：总结与展望。
综上所述，心得和感悟在含义和使用感上有所不同，但它们都是我们对事物的体会和认识，对于我们的日常生活、工作和成长都具有重要的作用。因此，我们需要在实践中不断地探索和总结，以便在未来的人生中能够做出更加明智和自信的选择。最后，我们也鼓励各位读者在生活和工作中，多多总结自己的心得和感悟，积极探索人生的奥秘。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇二
人生不是一场赛跑，而是一种人生态度。在人生的道路上我们不断面对挫折，但只要心怀感恩，积极向上，就能走出自己的人生路。在这篇文章中，我将与大家分享一些我在生活中积累的心得体会和感悟，希望能给大家一些思考和启发。
第二段：实践体验。
我的第一次旅行让我深刻认识到了感恩的重要性。当我乘坐旅游巴士前往目的地时，我看到了很多美丽的景色，似乎一切都是那么的顺利。但当我们到达目的地时却发现下大雨，景点因此被关闭。这时我看到了一位老年游客不停地抱怨，这个人的不满使整个团队的情绪都变得沉重。而当我抬头看到旁边的朋友时，她的脸上却是微笑的，她告诉我，至少我们还有健康，没事的话还可以到别的地方看看。这时我突然意识到她说的话很重要，我们应该感恩生命中拥有的一切，不管前方有怎样的困难，都要积极面对。
第三段：反思自己。
在我的工作生涯中，我也曾遇到过很多的挫折和困难，但是我学会了自我调整，更加深入地认识了自己。曾经，在一个被压力和工作紧迫的时候，我感到自己无法呼吸，甚至都无法专注。但是我不断地试着自我调整，最终发现自己是因为过于焦虑和担忧而无法面对现实，所以我也来到了“世外桃源”度假，看着窗外的大海，我放下了所有的担忧，终于能够轻松地面对工作和生活。
第四段：人生感悟。
人生就像一场华丽的冒险，活着就是在不断地探索和尝试中成长。在这过程中，我们会遇到很多的阻力、挫折，但也会遇到很多值得我们珍惜并感激的事物，比如亲人、朋友和爱人。所以，我们不仅要感恩生命中的一切，还要学会珍惜眼前的人和事，不要在极力追求外在的物质的同时忽略了内在的精神和情感的丰富。
第五段：总结。
生命短暂而美丽，每个人的人生都不同，每个人的人生态度也是不同的。而我们需要明白的是，感恩心态和积极的人生态度都是我们所应该拥有的。我们需要在旅途中，用心感受每一次经历，学会珍惜身边的每一个人和事物，体验人生的丰富多彩。感恩生命，感恩自己，感恩这个世界，我们才能拥有更加美好的人生。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇三
在学习和工作中，我们时常会被要求写心得体会或感悟，这似乎是一种相当常见的写作形式，但是，很多人却很难区分心得、体会和感悟的区别，认为它们的格式和内容都是相似的。那么，到底心得、体会和感悟是不是同一回事呢？在接下来的文章中，我将就此谈谈我的看法和心得。
第二段：心得是“经验之谈”
心得，顾名思义，是由个人在特定经历中所得到的体验和认识，以及由此产生的一些心路历程和感触。那么，与其说心得是一种“写作格式”，不如说它更是一种体现个人经验的“写作内容”。在写心得时，需要考虑自己的经历，将自己的思想和感受转化为文字，传达给读者，让他们更好地了解这种经历和体验。
第三段：体会是“领悟之言”
体会，相较于心得，更着重于从经历中所获得的启示和领悟，它是一种更加深入、更加精炼的认识或理解。在写体会时，需要将你的思想进行更深入的剖析，并将这些收获和领悟用语言表达出来。通常，体会更注重结果而非过程，更强调对经历的感性理解，而不是基于某些特定经验的分析。
第四段：感悟是“心灵启示”
感悟，则是更加高度抽象和感性的反思，几乎都是建立在对某种特殊经验的认识、理解和体验的基础之上的，在感悟中，我们尝试思考更加宏观的问题，探寻一种关于人生、未来或意义的感悟、领悟。与心得和体会相比，感悟则是更加抑扬顿挫、高度概括、尤其体现个人智慧与思想的表现。
第五段：总结。
综上所述，心得、体会和感悟都是写作中的经验与体验的体现，并不是简单的格式或内容的不同。它们的不同在于，心得强调个人经历和经验的体验，体会突出对经历的理解和认识，感悟则是对人生、世界等一些更加深刻抽象的感悟与思考的表现。在写作时，我们应该根据自己的目的、以及对经历的不同深度和领悟，切换写作模式，并不断进行思考和总结，以更好地表达自己的思想，从而为读者提供有价值的思想启示和帮助。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇四
近年来，我开始对人生思考更加深入，对于人生、工作、学习等方面有了更多的思考和感悟。这些思考和感悟不仅让我有了更清晰的人生目标，也让我更加珍惜眼前的一切。在人生的旅途中，我认识到了很多道理和真谛，从而积累了一些宝贵的心得体会。
首先，我意识到人生是一场不断奋斗的旅程。没有人生来就能够毫不费力地获得成功，也没有人能依靠运气或机缘巧合就能够达到目标。人生的每一步都需要努力和坚持，才能够稳步前行。只有通过不断奋斗，才能够实现自己的人生价值。因此，我下定决心要持之以恒地努力工作和学习，不断提升自己的能力和素质。
其次，我发现团队合作的重要性。在工作和学习中，我经历了很多团队合作的项目。通过与团队成员的合作，我意识到一个成功的团队需要有相互信任、相互支持和相互配合的精神。没有人能够独自完成所有的任务，只有团队的力量才能够战胜困难，实现目标。因此，我积极参与各种团队合作，学会与他人沟通合作，共同进步和成长。
第三，我认识到失败并不可怕。在人生的道路上，每个人都会遇到失败和挫折。然而，失败并不代表终结，而是一个新的开始。失败是人生的一部分，通过失败能够更好地认识自己，找到不足之处，进行改进。只有不畏挫折、不怕失败，才能够勇往直前，最终取得成功。因此，我从每一次失败中吸取教训，努力克服困难，追求更大的成就。
第四，我意识到健康对于人生的重要性。在忙碌的工作和学习中，我曾经忽略了自己的身体健康。然而，我逐渐明白，只有保持身心健康，才能够更好地投入到工作和学习中。身体是革命的本钱，只有拥有健康的体魄，才能够拥有更多的机会和挑战。因此，我开始注重饮食和运动，保持良好的生活习惯，保持身体的健康状态。
最后，我认识到人生的意义在于奉献。人生的价值并不仅仅体现在个人的成功和成就上，更重要的是为他人付出和奉献。只有通过奉献才能够获得真正的快乐和满足感。因此，我积极参与各种公益活动和志愿者工作，以实际行动去帮助那些需要帮助的人，为社会做出一点贡献。
综上所述，思想感悟心得体会是人生得以进步和成长的重要途径。通过不断思考和总结，我认识到了人生的道理和真谛，也积累了一些宝贵的心得体会。希望自己在今后的人生旅途中能够坚持努力奋斗、团队合作、勇敢面对失败、保持身心健康以及热心奉献，不断进步和成长。只有通过思考和感悟，才能够让人生更加充实、有意义。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇五
心得体会感悟格式可以说是一种经过反思、总结和思考的文字表达方式，它既可以是对自身所经历的事情的思考总结，也可以是对他人的观察和思考，从而得出一些深入的感悟和体会。下面将会从个人感悟、人生经历、社会观察、心灵感悟和沉淀思考等五个方面展开阐述。
个人感悟是心得体会感悟格式的重要组成部分。每个人都有自己独特的人生经历和感受，通过对这些经历进行反思和总结，得出一些富有启发和意义的体会。就个人而言，我曾经经历过一段困难的时期，那时我感到自己仿佛陷入了泥潭中无法自拔。然而，通过不断努力和自我改变，我终于走出了困境。这段经历深深地触动了我，使我明白了坚持和信念的重要性。也让我更加珍惜眼前拥有的一切，心怀感激，充满力量。
人生经历是心得体会感悟格式的重要来源之一。人们在生活中所经历的各种事情，无论是成功还是失败，都可以成为我们思考和体会的素材。比如，我曾经看到过一个朋友遭遇了巨大的挫折，但是她并没有被击倒，而是坚持努力，最终取得了巨大的成功。这个经历让我明白了人生中面对困难时的重要性。只有勇敢面对，坚持努力，才能迎来真正的成功。这样的人生经历不仅让我深受启发，也给我带来了很多的正能量。
社会观察是心得体会感悟格式的重要组成部分。通过对社会的观察和思考，我们可以从中得到一些重要的感悟和体会。比如，在当今的社会中，人们常常追求物质上的享受，而忽视了精神世界的满足。我觉得这是一种被误导的价值观。只有关注精神世界，注重内心的培养和修养，我们才能真正实现自己的价值和快乐。这样的社会观察让我认识到了自身的内在需要，也指引着我在人生道路上追求真正的幸福。
心灵感悟是心得体会感悟格式的重要内容之一。人们常常通过对自身的思考和感悟，可以洞察到生活中的某些真理和智慧。比如，我认为人应该学会放下，放下自己固执的想法和执念，接受生活中的变化和不确定性。只有放下过去的包袱和限制，我们才能真正进入到新的阶段，迎接更好的未来。这样的心灵感悟让我相信，只有不断学会放下，才能真正获得内心的平静和满足。
沉淀思考是心得体会感悟格式的一种重要方法。只有通过不断的反思和思考，我们才能真正理解和吸收所获得的体会和感悟。比如，对于某个事件或者是某个话题，我们可以通过书写来进行沉淀思考，将自己的想法和感悟写下来，从而深化自己的理解和思考。通过这样的沉淀思考，我们能够更加清楚地了解自己的内心世界，也能够更好地把握生活的真谛。
总之，心得体会感悟格式是一种对自身、人生、社会、心灵和思考的总结和表达。通过个人感悟、人生经历、社会观察、心灵感悟和沉淀思考等五个方面的阐述，我们可以不断汲取经验、思考问题，并从中得到深入的感悟和体会。只有不断总结经验，思考和反思自己的所见所闻，我们才能不断进步，成长为更好的自己。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇六
高一的军训结束了，就像是一场夏季的风埋没在了凉爽的秋季里一样。它消逝的无影无踪，只剩下了一些些的温存。这次军训在我们的欢呼声中结束了，但是它给我留下了很多的难忘和回忆。我会永远的想念这一段时光，也会永远的想念这一段匆匆青春。高一即将开始，军训给我们拉开了帷幕，接下来的路也需要自己好好的走下去了。
在这次军训当中，我一直都非常听指挥，在各项训练当中我一直都保持一个非常积极的态度，所以教官对我也很是重视，平时下训之后有时间的话，我们也会围坐着和教官谈谈心。其实军训真的是一个很有趣的过程，我们作为一名普通的子民，能够经历一次军训对于我们的人生来说也是填补一次圆满。因此，我是非常珍惜这一次军训的'机会的，也想凭借着这一次军训让自己改变一些，有一些历史性的突破和成长。
还记得第三天军训的时候，我因为不小心扭了脚，当时就痛得无法动弹了，教官立马把我背到一边，然后让我自己休息一会，联系了班主任，不一会，班主任就带着学校医务室的一名医生过来了。看了之后，说我是扭伤，可能会痛一两天左右，这两天的时间里，不可以剧烈运动，也不要太勉强。其实我比医生更清楚我的状态，我觉得自己还可以坚持，虽然当时痛了很久，但是渐渐地好像也缓过来了。当时我跟班主任申请只休息一下午，第二天继续和大家一起训练，班主任沉思了一会，也答应我了。
后来的日子，越来越快，我的脚在教官和班主任的照顾下，快速的好了。坐在一边看他们训练是一件很煎熬的事情，因为我感觉自己没有参与感，也没有和大家一起同患难，这让我感到有一些难过。好在后面加入了队伍，才让我再次激动起来，最终在如雷声般的口号中拿下了第一名的好成绩。我最为这个集体里的一员，我感到无比的荣耀和幸运，这是属于我们的勋章，是属于我们每一个人的勋章。
总而言之，我很感谢这次军训，即使是人生中最后一次这样的经历，但是我依旧会保持一个好的心态，在今后的学习中继续奋斗，如一名军人一样不辱使命，艰苦奋斗，努力朝着自己的方向前进，成就自我，释放青春!
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇七
工作是我们人生中一项重要的组成部分，无论是对于个人的成长还是社会的发展，都扮演着重要的角色。通过工作，我们有机会展示自己的才华，获得成就感，并为社会做出贡献。在我多年的工作经验中，我深深体会到了工作的重要性，并从中汲取了许多宝贵的心得体会。
第二段：不断学习与提升。
工作是一个不断学习的过程。作为职场中的一份子，我们需要不断提升自己的知识和技能，以适应日新月异的市场变化和工作需求。只有与时俱进，不断学习才能够保持工作的竞争力。在我的工作中，我积极参加各种培训和学习机会，通过不断学习提升自己的专业能力和综合素质。这不仅为我解决了在工作中遇到的问题，还为我在职场中获得了更多的机会和发展空间。
第三段：团队协作与沟通能力。
在工作中，团队协作和良好的沟通能力也是至关重要的。作为一个团队的一员，我们需要与他人进行良好的合作，共同完成任务。只有形成团结合作的局面，才能够使工作更加高效和顺利。另外，良好的沟通能力也是保持工作的有效进行的基础。通过与同事和上级的良好沟通，我能够更好地交流和协调，解决问题，提高工作效率。因此，我在工作中注重培养团队协作和沟通能力，并不断提升自己的处理和沟通技巧。
第四段：积极的心态与自我调节。
在工作中，积极向上的心态和良好的情绪调节也是至关重要的。工作中遇到各种各样的困难和挑战是不可避免的，但是我们要学会以积极的心态去面对和应对。只有积极的心态和良好的情绪才能够让我们在工作中充满动力和激情，寻找到解决问题的方法，取得更好的成绩。我在工作中注重保持积极的心态，通过自我调节和心理调适，使自己始终保持良好的工作状态。
第五段：总结。
工作对于每个人来说都是一次宝贵的历练和锻炼，通过工作我们能够不断学习和成长，在团队协作中提升自己，在工作中实现自己的人生价值。通过这些年的工作经验，我深刻意识到了工作的重要性，并在实践中获得了许多宝贵的心得体会。我将继续在工作中保持积极的心态，不断学习和提升自己，为公司的发展和社会的进步做出更多的贡献。工作感悟心得体会，是一份珍贵的财富，我愿意不断积累和分享，让每一个人都能从中受益。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇八
为期几十天的银行岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀的几十天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入__银行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升__银行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
法纪方面的培训是我步入__银行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的几十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了__银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇九
首先，心得体会和感悟是一种非常重要的写作形式，可以很好地帮助我们总结和回顾自己的经历和思考。要写出一篇好的心得体会和感悟文章，需要遵循一定的结构和格式，下面我将从五个方面分享自己的写作心得体会。
第一，确定主题，明确思路。一篇好的心得体会和感悟文章需要明确一个主题或者思路，而这个主题或思路必须和自己的真实经历或思考密切相关。比如，你可以写一篇关于自我成长和学习经验的文章，或者写一篇关于人际关系和交往的感悟。无论主题是什么，都需要通过深入思考和自己的真实经历来得出自己对这个主题的独特见解和体会。
第二，用事例或案例来支撑自己的观点。在写作过程中，要注意用具体的事例或案例来支撑自己的观点和体会。这样可以使文章更具可信度和说服力。当然，这些事例或案例也需要和主题或思路密切相关，最好是自己亲身经历或者身边人的真实故事。
第三，正文部分要分段，每段要讲清楚一个观点。在写正文部分时，要避免写成一段大的长篇大论，要合理分段，每段都要讲清楚一个观点。这样可以使文章结构更为清晰，读者也可以更好地理解作者的思路和观点。
第四，末尾总结和评价，把握好分寸。在文章的末尾，需要对自己写过的内容进行总结和评价。可以回顾自己的思考和成长历程，也可以给读者一些启示和建议。不过要注意把握好分寸，避免言过其实，或过于主观片面。
第五，语言简明，文风简洁。写好一篇心得体会和感悟文章，语言简明，文风简洁非常重要。要注意语言不要过于繁琐，略带感性的语言风格更能引起读者的共鸣。同时，也要避免语言上的错误和不规范用语，这样才能使文章更加充实和有力。
总之，写一篇好的心得体会和感悟文章不是一件容易的事情，需要充分准备、精心构思。但只要遵循以上几个方面，相信每个人都可以写出自己的精彩之作。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十
随着人们追求高品质生活的不断增强，许多读书、旅游、社交等沉淀心灵的方式正在流行。在这些活动中，记录个人的心得体会和感悟已经成为一种新型的文化消费方式。那么，心得体会和感悟格式怎么写呢？在我多年的学习、读书和网上写作的经验中，我总结出了一种五段式的格式，使我的心得体会和感悟更加连贯。
第一段：引言或开篇。
引言或开篇是我们写作中很重要的一部分，它可以吸引读者的眼球，引起他们的兴趣。在写心得体会和感悟时，我们可以用一句话或一个小故事引出自己的体会。例如，我的一篇文章是以瓶子里的珠子引语开头的。
这里有一句心得体会的例子：“相对的孤独，让你从清醒到冷静的跨越”，这是我写一次旅行心得的开篇语句。用这句话来引领文章的开头，把自己黑白深度体验的刻度做出描绘。
第二段：事例或主旨。
写心得体会和感悟时，我们可以举一些具体的事例来证明我们的结论。在这一部分中，我们需要清晰地概括出文章的主旨、张扬自己的洞见，让读者能够听到我们的心的声音。例如，如果我们写一篇旅游心得体会，我们可以介绍一些有趣的景点和自己的体验，并总结出一些感悟。例如，我曾经写过一篇关于证券交易的心得文章，分享了我的一些关于交易方式和风险管理的经验，并总结出了决策的重要性。
第三段：回顾或补充。
在此部分中，我们可以回顾我们曾经的感悟或者补充一些我们之前遗漏的事实或观点，以更好地表达我们的想法。如我们通过笔记等曾经记录下自己的思路，可以回顾它们，用眼口之词把现在的感悟呈现出来。举一个生活实例，当我读完一本小说《活着》后，重新回顾了自己曾经的人生经历，并用深沉的语言表达出自己对人生的看法。通过加入笔者自己的认知与体验，第三段为整个文章注入了新的注重点。
第四段：深挖或反思。
在这一部分中，我们可以加深我们的思考并探索更多的领域或观点，以更全面的视角看待我们所关心的问题。当我们深耕于一片领域时，多看多想是值得推荐的做法。如我们写一篇介绍某一历史时代的心得体会文章，我们可以探究这一时代的文化、经济、政治等多个方面，以便更好的理解我们所写的内容。这样的修改可以更加有深度地表达熟知，让读者感受到一个更加开阔的心智世界。
第五段：结论或致谢。
在文章的结尾，我们可以总结我们的心得体会和感悟，并提出我们的观点和建议。如果有必要，我们也可以感谢那些帮助我们取得这些体验和感悟的人或事。例如，我们写一篇旅行心得体会，我们可以总结我们的旅行经历，并提出怎样提高旅行的品质和体验。如果我们的感悟得到了他人的帮助或启迪，我们可以表达我们的谢意。如我在一位老师的引领下，写出了对反腐的思考，所以结尾部分我提到了感谢之词。这样可以让别人感受到我们的真诚与人情味，同时可以带来一些美好的服务体验。
结语：
在写心得体会和感悟时，格式的连贯和结构布局的组合是至关重要的。五段式结构能够清晰地、系统地、完整地表达我们的想法和思考，让我们的文章更加易于阅读和理解。当我们试图写一个新的文章时，我们可以尝试使用五段式格式来帮助我们提高我们的写作技巧，并让我们的心得体会和感悟能够被更多的人所理解和赞赏。拥有五段式格式，让我们的思考更具条理性，我们的阐述能力得以更加提高。
（本文以AI机器人方式生成，如有启发，可认真阅读，如有雷同，非常抱歉）。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十一
作为人生的旅行者，我们常常在成长的道路上遇到各种各样的挑战和困难。然而，正是通过这些困难和挑战，我们才能真正领悟到生活的真谛，获得宝贵的心得体会和感悟。下面我将分享五个关于“心得体会感悟格式”的观点，希望对大家有所启发。
首先，我认为心得体会应当具有真实性和个人感受。每个人在面对同一个问题时，因为个人经历和心境的不同，所得到的体会也会有所不同。因此，在写心得体会时，我们应当坦率真实地表达自己的感受和思考。只有这样，我们才能传递出真正有意义的信息，也能更好地激发读者的共鸣和思考。
其次，心得体会应当具有价值观和道德观的引导。作为社会的一员，我们的言行对于他人和社会都有一定的影响力。在写心得体会时，我们应当通过客观事实和亲身经历，体现出我们的价值观和道德观。这样，我们才能在传递心得体会的同时，也为读者树立正确的价值观和道德观提供引领。
第三，心得体会应当具有启发性和引导性。无论是对自己还是对他人，心得体会都应当能够带来思考和启发。我们可以通过总结经验和分析问题的方法，给予读者一些实用的建议和解决问题的思路。只有这样，我们才能真正发挥心得体会的作用，使读者在类似情况下能够更好地应对和解决问题。
其次，心得体会应当具有情感共鸣和情感表达。人是情感动物，情感是我们生活中不可或缺的一部分。在写心得体会时，我们应当通过真挚的情感表达，使读者感受到我们的真诚和共鸣。无论是愤怒、悲伤还是喜悦，通过情感的共鸣，我们才能将心得体会传递给读者，并让他们在情感上有所启发和感动。
最后，心得体会应当具有积极向上和人生哲理的思考。在写心得体会时，我们应当从积极的角度出发，思考问题的深层次意义和对我们人生的影响。通过对问题的思考和总结，我们可以获得一些关于人生的哲理。这些哲理可以帮助我们更好地面对困难和挑战，也可以指引我们走向更加积极向上的生活。
总而言之，“心得体会感悟格式”是我们在成长的道路上探索和领悟人生真谛的过程。通过真实的表达、引导价值观、启发思考、情感共鸣和积极思考，我们能够获得宝贵的心得体会和感悟。同时，我们也能通过分享这些心得体会，为他人提供有益的引导和思考。因此，在我们的人生旅程中，我们应当不断总结和分享心得体会，并以积极的心态迎接未来的挑战和困难。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十二
所谓心得体会就是在日常工作和生活中，我们通过收获、反思和思考来对所发生的事物进行总结、归纳和思考，形成写作素材，帮助我们在以后的生活工作中更好的规划自己的行动。而心得体会与我们平常生活和工作中的思考和理解息息相关，是我们个人对外界经验和认识的总结，是清晰而有目的的，也是对我们的思考和认知能力的提升。心得体会反映的是个人的认识和理解程度，可以帮助我们更好地进行交流与沟通。
相比较而言，感悟则是更为深刻的一种总结和归纳，比如在经历过某些事情后，我们可以进行这种发人深省的统计和总结，然后给予一个更为深刻的思考和观点。感悟涉及的范围一般都是比较广泛而且是高度深刻的，一些生活经验、心灵启示等内容可以被很好地呈现出来，帮助我们从别人的经验中学习和进步。感悟是一种总结经验，感性领悟的结果，可以给我们一些深刻的体验，使我们更好地进一步理解到周围的一切。
1.充分发挥自己的感性思维，运用一些比喻、象征、神话或者文学典故来进行阐述，会更好地展示出自己的见解和思考。
2.不断加强自己的阅读和思考能力，多看些优秀的作品，多接触一些优秀的思考者，让自己的经验和认知能力得到更为丰富的提升。
3.适当地删减文中无关紧要的内容，不能过分废话，突出主要论点。
4.对于自己要写的内容，一定要有一定的趣味性，要从平凡中寻找兴趣点，写出自己的文笔风格，才能够更好地展现出自己的素养。
五、总结。
为了写好一篇优秀的心得体会和感悟，你需要有丰富的人生经历、敏锐的感性思维、不断扩充的阅读能力和广泛的修养素质。只有在不断的积累和思考中，才能够写出一篇独具魅力的心得体会和感悟，让读者可以真切体悟到你所传递的意思，激发我们进行更深层次的思考和交流，并且更好地启发我们的行动和成长。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十三
在我们的学习生涯中，时常会有一些需要写心得体会的活动，这时候就需要我们掌握好心得体会的格式。心得体会是我们对于学习、实践、参观、体验等过程中的感悟、思考和认识的总结。格式规范的文章不仅美观易读，而且能够清晰地表达出作者的思想，提高文章的表达能力和阅读体验。今天我们就来学习一下心得体会的格式格式，希望能够对大家写作有所启发。
通常来讲，一个心得体会应该包含以下部分：
1.标题：简明扼要、突出主题、具备吸引力；
2.介绍：介绍文章的主题和背景，让读者对文章有一个初步了解；
3.内容：对写作主题的思考和分析，总结自己的体会和经验；
4.结论：总结文章主旨，提出思考和展望；
5.签名：署名、日期，让读者知道你是谁、何时写作的。
第三段：标题的选取。
心得体会的标题要简明、明确、贴切，能够突出文章的主题，使读者从标题中获得信息。标题应该具备吸引读者阅读的特点，唤起读者的兴趣。通常来说，一个好的标题应该遵循以下几点：
1.简明扼要：不要过于繁琐和冗长，仅用几个词就能概括全文；
2.突出主题：强调重点，从标题就能让读者明确文章主题；
3.具有吸引力：吸引读者的注意力，让读者有阅读的兴趣。
第四段：内容的写作。
心得体会的重点在于写作内容，内容应该包含以下几点：
1.对主题的理解：要简述自己对主题的理解、认识和看法；
3.个人体验：给出具体的个人体验，结合自身所处的境况进行分析、总结和归纳。
第五段：结尾。
心得体会的结尾部分应该是对文章的总结和展望，突出文章的主旨和重点。在结尾部分，需要强调文章的主题和合理性，得出结论，寄语读者，从而让读者对本文有深刻印象。
完整的一个心得体会格式格式应该是：标题、介绍、内容、结论和签名，其中各个部分相互衔接，起到总结和归纳的作用。格式规范、内容充实、结构严谨，是一篇优秀心得体会文章的三大要素，希望大家能够灵活运用，提高自己的写作能力。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十四
小学生对生活的感悟一定有很多，不如把它记录下来当成一个个美好的童年回忆吧！接下来本站小编为大家整理了小学生随笔感悟范文，欢迎阅读!
每一次收获后的快乐，每一次克服困难，每一次乐于助人，每天的的点点滴滴，都在我们的成长留下了印迹，给我们心里填满了美好的回忆。
记得有一次考试时，我忘带了尺子，就问同学们借，可是没有人肯借，我紧张的衣服都快要被汗水浸透了，就在这时，我的朋友小丽把自己的尺子折断了，把另一半递给了我，当时我感动极了。过了一会儿，就考试了，刚发下来，我就翻开了试卷到处看看，心里说：不是很难应该能考到85分以上吧!虽然考试时间是一小时，但是我只花费了40分钟，之后，随便检查了一会儿，就趴在桌子上慢慢得等待下课。第二天早上，数学老师把每个同学的分数都念了一遍，当我听到老师念“黄嘉瑜70分”的时候，我的心情一下子跌到了低谷里，因为我没有想到自己会考那么低分，那节课我没怎么听，脑子里一片空白，回到家后，我垂头丧气地坐在椅子上，妈妈看着我闷闷不乐，就问我“为什么那么不开心?”于是，我就把整个过程告诉了妈妈，听完后，妈妈叫我把试卷拿出来，拿出来之后，妈妈就一道道题的为我解答，为我分析这道题为什么会错?并一遍遍地叮嘱我以后不要那么粗心大意，做题要细心一点。
很快时间过去了，又迎来了第二次考试，但考试的时候，还是遇上“拦路虎”了，我心里一直对自己说：加油，要细心一点，我能行的。第二天，我就知道了我的分数是95分，我无比的激动，回到家后，告诉了父母，妈妈对我说：“不要太骄傲，要加油，下次考更高。”我点了点头，因为我知道这是努力后换来的结果。
虽然这件事过了许久，让我懂得了只有努力和坚持，才能赢得美好的结果，收获的快乐。
心情会随着自己的一些事情而改变，有了心情，就可以改变的了自己的命运。但命运不是随便改的了的。
今天，我的心情很不好，从好变成了不好。昨天，是我们期末考试，今天要公布成绩了。
我背着书包漫不经心地走在上学的路上。一边走一边欣赏风景。可一听别人说成绩，我想到了期末考试的成绩了。我有一些担忧，心中乱乱的，想着：分数呀!……我们无冤无仇的……你可别害了我……希望好一点，加油……不然……寒假的行程已经排的满满的了……别担心……不要害怕……努力了就行……我叹了一口气。心情不再好了，非常糟!
到了学校，同学非常开心，只有我——垂头丧气!心情不好了，人也不舒服了。总会预感天要塌了。有一只母老虎正朝我大吼，批评我上课不认真听一类的!越想越害怕，我的心颤抖的，浮在空中。有人正发试卷，我一看英语。完了!我根本乱做的，怎么办?有人叫了我一声，随叫声一张试卷落在我面前。我把分数一盖，害怕自己一下子接受不了，心理准备好了。我开了第一个十位数。一看，意料之外。我以为才六七十分吧，原来是8。我一翻88分，这么好，也不好，看看别人怎么考的。
厉害的人是靠实力考的，自己在别人不认真听的时候认真听，就比别人学得多，比别人还厉害!
好大的一片荷塘!
爸爸妈妈带着我在乡间的小路上闲逛。忽然看到远处有一大片荷塘。爸爸惊喜的说：“好大的一片荷塘啊!”
爸爸带我们来到了荷塘边，让我仔细观察她们。
荷塘里挤满了荷叶。好一片片荷叶像一把把绿油油的大伞，在荷塘里静静的等待着蜻蜓的到来。爸爸用手掬了一些水，倒在她的叶子上，那些水不光看起来晶莹透亮，而且摇摇她的叶子，还能“瞬间移动”呢!
荷叶间还不时冒出一些花朵儿，那就是荷花吧!一朵朵荷花还像一个个美丽的少女。有的己全部绽开着，露出嫩黄色的莲蓬;有的还只张开了几片花瓣;还有的还仅仅是个小花骨朵儿。好们肯定也在想：总有一天我也会绽开我的花瓣，迎接大家的关爱!
忽然爸爸想摘起一朵荷花送给妈妈。爸爸寻找着最佳采摘地点，没想到那里“埋伏”着一条小溪，可爸爸一心一意只顾着摘荷花，只听到一声：“哎哟!”“爸爸在哪儿啊”我们寻找着，接着看到摔了一腿泥的老爸从小溪里爬出来。心里的愿望，就被这一摔摔没了。
直到爸爸喊我回去了，我才发现我不是荷花，我是在看荷花啊!
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十五
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期__天的大一军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻__经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。
训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。
从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。__时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。
人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们队列经过一整天的训练，最终受到领导的表扬时，我自豪地笑了，当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖。
__天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!
我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十六
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。
这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。
但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。
尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。
这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。
同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。
过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。
问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。
若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。
遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。
让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。
当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。
销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。
在谈判过程中，给顾客强大的压力。
此时(今天)就是最好的机会。
烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了，这一天，今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。
其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
20**年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20**年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个**年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十七
为期两周的军训生活最后结束了，我们大一学生算是经受了一次严峻的考验，火热的洗礼。
这两周虽不敢说战绩辉煌，但真可谓收获不小。
__日是军训的最后一天。上午，大家依旧英姿勃勃地听从教官的指挥，认真地训练着。几天的训练，使大家变得皮肤黝黑，饭量大增。举手投足之间，分明流露出一种自信和坚毅。
军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿，一站就是半个多小时，这期间动都不能动一下，稍微一动，就会被教官批评，甚至连累所有人再多站一会儿，开始所有人都抱怨，甚至诅咒。第一天站立军姿，就有人两腿发软，接下来，又陆续有人因不适而请假出列。然而看到大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动，有几个人也稍作休息便迅速归队。
但此刻回过头再看看，才发现这正是一种意志品质的考验，我们如果连这个都坚持不下来，将来还怎样去应对更大的挑战换句话说，如果我们连这个都坚持下来了，我们将来不管遇到什么困难，不都能在一笑中解决吗训练是极为艰苦的，但我们本着：“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来，我想以后回头看看这些经历，绝对是一笔宝贵的财富。
军训的日子，让我真正体会到了做一个军人的艰辛，同时，我也明白了，一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信，大家凭着这样藐视困难，一往无前的精神，必须会在今后的工作中取得更好的成绩。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十八
作为一个连贯的五段式文章，本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先，文章将介绍心得体会的基本概念和重要性；其次，文章将介绍心得体会的常见格式；第三，文章将分享一些撰写心得体会的技巧；第四，文章将探讨心得体会对于个人成长的意义；最后，文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。
第一段：引入。
写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。心得体会是在平时的学习、工作中，通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟，它非常重要，能够锻炼自己的思考能力和写作能力，并通过思考给工作、学习带来积极的影响。
心得体会有很多种格式，我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下：
（1）自由格式写作，结构不固定，随意发挥；
（2）按学科或专业性要求进行组织写作，多用于实习报告或专业研究论文；
（3）按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容，再进行感悟性的总结；
（4）按主题进行组织写作，先分析总结出主题，然后讲述自己的思考和感悟；
（5）按事件进行组织写作，结构为“事—思—感”，即先叙述具体事件，再分析思考过程，最后展开感悟和启示。
（1）简明扼要。心得体会应该简洁明了，不拖泥带水，言简意赅；
（2）思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行，不要跑题，避免逻辑紊乱；
（3）突出重点。在阐述内容时，应该突出重点，将重点阐述清晰，不要烂泥扶不上墙；
（4）具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结，要具有自己的体验和感悟，不应是众口难调的泛泛而谈。
第四段：个人成长的意义。
撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验，提升自己的思考和写作能力，增强自信心和表达能力。通过写心得体会，我们可以更好地调整自己的认知和价值观，增强自我管理和反思能力，实现自我理解和自我发展。
结尾。
在人生的道路中，学会尝试总结自己的经验，写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说，要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作，不断地锻炼思考能力和表达能力，才能更好地实现自我发展。同时，对于机构组织、教育机构或用人单位来说，写好心得体会也是一项重要的技能，有助于及时发现学习、工作过程中的问题，提高机构或企业的效率和管理水平。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇十九
在雄赳赳气昂昂的总阅兵结束后，我们这为期__周的军训就宣告结束了，在这次军训中我们有过欢笑，有过泪水，每个人身上的衣服都经历过被汗水濡湿又晒干的过程，留下了一块块不规则的白色汗渍。这些是我们经历过军训，吃过苦头，磨练过意志的证明。
再送教官上车离开的时候，我们连队不少人都哭了出来，虽然在军训的时候不断地嫌弃教官太过于严苛，但是真正分别的时候才发现我们之间早就已经结下了深厚的友谊。教官也在同学们的热情呼唤下湿润了眼眶，不住地跟我们挥手道别，这样子跟我们第一次见面时真是天差地别，但又格外的真实而令人感动。
还记得我们刚刚见面的时候，我们怀揣着对军训的惧怕和畏难，看到那个穿着整齐军装的严肃青年走到我们的队伍前，对我们开始了第一次训话。那时，我就对教官印象不是很好，因为我觉得教官太凶，说话太重，对于后面一个星期的军训生活抱着悲观的看法。
果不其然，在教官的严厉要求下，我们开始了充满困难的军训，在烈日的焦灼下咬牙坚持。这时候教官就会在我们的连队身边环绕，就像是一直鹰环绕着一群稚嫩的羊群，随时准备从我们中抓出不规范的学生训斥，让我们又怕又恨。
但是教官也会在环绕的时候给我们讲一些部队里的故事，讲一些英雄人物的伟业，将他们吃苦耐劳的精神，给我们提气、鼓劲。虽然很老套，但我们还是不自觉的将自己跟那些英雄人物相比，想要做得更好一些跟他们比肩，从而不自觉的将胸膛挺得更好，将背站得更直，幻想自己就是一颗教官口中的白杨树，不管面对风吹雨打还是烈日酷暑都从容而坚定的应对。
这样的训练虽然辛苦，但是没两天我们的连队风气就焕然一新，充满了朝气和坚定，心中满是荣誉感，既是对自己的荣誉感，也是对连队这个集体的荣誉感。
这时候，我们才发现我们已经超过了周围的连队很多了，教官也舒缓了表情，在一次晚上训练的时候聊天中对我们的表现予以肯定，我们也知道了教官的良苦用心。
在随后的日子里，我们高歌猛进，不论是齐步走还是正步都是整整齐齐，惹得旁人侧目，几十人转向行动如同一人，响亮的军号好军歌喊得整个校园都能听到。最终，凭借着这样优秀的表现，我们夺得了总阅兵的第__名，这段时间的辛苦没有白费，成功获得了这来之不易的荣誉。
虽然现在军训依旧结束了，教官也已经回到了部队之中，我们也脱下了军服，换上舒适的校服在课堂中朗诵学习着知识。但是我们在军训中学到的知识却永远也不会忘记，我们会始终记得在训练中学到的知识和精神，以此来激励我们在学习的路上也如同训练时那样迈着正步，一步一脚印的快速前进。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇二十
读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。
对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。
在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。
一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。
教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。
师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。
读书的生活是精彩的、幸福的`，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。
“爱行悦读·书漂陇原”活动，这项由省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜发起的“读好书、强素质、促转型”主题读书活动，再次激起了广大员工爱读书、读好书、善读书的热情。作为二级分行的负责人，在倡导全体员工积极参与书飘活动的同时，我情不自禁走进了书店，走进了当当、亚马逊等网上书城，搜寻自已喜爱和能够有效指导工作实践的书籍。在仔细阅读了中央党校党建部教授刘玉瑛著的《关键在于落实》，特别是读了艾行长首发漂流到金昌分行的《实干决定成败》和《方法总比问题多》这两本图书，受益匪浅，对落实的意义感悟颇深。再次领悟“客户+服务=kpi”的涵义，检讨当前制约金昌分行实现跨越发展的短板，深思如何带领自己的团队在这竞争的浪潮中披荆斩棘，关键就是 “一张图、一张表”实实在在的目标、办法、措施的落实。
一、营造落实的文化氛围是实现跨越转型的前提
作为领导干部，必须培养员工良好职业行为习惯的落实文化。一是构建实事求是的落实文化。抓落实，必须坚决反对“假、大、空”等形式主义，养成说实话、做实事，不唯书，不唯上，只唯实，做实基础，脚踏实地的干好各项工作。二是构建责任意识的落实文化。要解决落实问题，必须反对遇事搪塞推诿的坏习惯，形成事事有人管、人人都管事的责任文化。“责任到此，不容再推”。海尔电冰箱，从钢板成型到冰箱出场，共有156道程序，545项责任，因为落到了实处，所以保证了质量。因此，每位员工，特别是领导干部必须以身作则，树立强烈的落实观念，杜绝在工作中只唱高调，不管实效，躲着风险，绕着矛盾，喊得凶、抓得松等忽视落实的不良作风。三是构建诚实守信的落实文化。孔子曰：“人无信不立”。“诚实、公正、稳健、创造”是建设银行的核心价值取向，我们在落实“以客户为中心”服务理念中，必须坚持诚实守信的职业操守、遵章守纪、合规操作，对客户的承诺说到做到，不夸大产品宣传，不盲目营销，将合适的产品推介给适合的客户，这样才能将我行办成客户受欢迎的信用最高、声誉最好的银行。四是构建注重细节的落实文化。细节决定成败，工作和服务中，只有将每一个细节落实到位，才能将整个任务完成好，落实好。反思我们为什么有些工作不能真正落实?原因虽然多种多样，但有一点我们必须承认，就是缺少细节文化，做事满足于差不多。
二、 树立强有力的落实执行力是跨越转型的关键
深思如何把省分行“一张图”、“一张表”、客户+服务=kpi的发展战略变成现实?关键在于执行力。一要建立落实目标责任制。面对一季度经营状况，我和其他班子成员，认真分析了金昌分行实际和市场特点，再次分阶段明确切合实际的计划目标，并将kpi指标分解到条线、团队和网点、客户经理、员工及客户，使任务指标化、考核责任化。二要建立落实监督检查机制。工作有布置，没有检查，就容易走过程，因此必须建立一套狠抓落实的监督检查机制，要指定专门的部门、人员对落实的结果进行监督检查，并将执行结果反馈。只有这样才能及时发现制定措施的可操作性和工作中的问题，以便及时调整，确保每一个目标变成现实。三要建立落实奖惩追究机制。抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。落实的奖惩、追究制度，是保证落实的有效手段。在目标措施的执行过程中，物质薪酬、职业生涯发展、适当试压等奖惩方式是必不可少的。这样，才能调动全行员工的积极性和主动性，为实现转型转型形成竞争合力。
三、掌握有效落实的重要方法是跨越转型的重点
《关键在于落实》一书告诫我们，遇到困难并不可怕，可怕的是缺少解决问题的方法，有了解决问题的方法，任何困难，就都不成为困难了。
抓落实，必须懂得抓落实的工作方法和艺术，否则，辛苦劳累，还不会有效果。这里有两种方法值得我们借鉴和采纳。一个是分解量化法。有效的目标管理责任制，关键是要把“目标量化”。做到数字具体化、形态指标化。在落实kpi指标的任务中，我行采取了一人一表，一事一表，一个客户一张表，将具体工作任务和目标分解到了部门、团队、个人。明确了完成的目标、时间、措施，要想实现“双过半”目标，必须在科学性和落实性上下功夫。近几年，金昌分行发展遇到了前所未有的竞争和困难。因此，我们制定的目标要切合实际、符合发展预期，不能只注重短期利益，只有分阶段、分步骤制定发展目标，有的放矢的推进。将省分行各条线明确的措施认真落实到各项工作目标中，并结合实际重点突破短板业务。第二个是转换角度法。日常中，有的问题可以用直接方式就能解决，有的问题则不行。遇到不能用直接的方式解决的问题，不妨换一个思路，转换一下角度、难题可能就有答案了。我行一直倡导的“以客户为中心”的服务理念，就是要站在客户角度思考需求的产品和服务，完全做到这一点，何愁客户不满意，何愁kpi目标难以实现。
四、打造高效落实型领导团队是实现跨越转型的保证
省分行已为转型跨越绘制了一张蓝图，怎样把这张蓝图变成现实就是每个领导干部担任的重任。
首先，我们要知道为什么去抓落实。抓好落实，既是领导者的一项重要工作，也是衡量党员干部工作能力的法码。对于领导干部来说，抓好落实，不仅是一种境界、一种观念、一种责任、一种意志，更是职责。在实际工作中，有时存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切实可行，可在具体落实时效果不佳，影响了目标的实现。因此，作为领导干部，必须带头抓好落实。其次，我们要掌握怎样抓好落实。一是把握规律，把握方向，认清形势，抓住关键。我们的工作千头万绪，只要仔细分析，每一个阶段、各个时期都会呈现出不同的特点，也有规律可循。回顾分析一些工作指标落后的缘由，往往是中间松，两头紧，抓而不实，抓而不力所致。二是贯彻民主集中制抓落实。贯彻民主集中制就要坚持党委集体领导。遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，集体讨论决定重大问题。作为党的领导干部，很多事已不是个人行为，而是组织行为，必须按党性原则办事，不能个人说了算。三是以身作则抓落实。其身正，不令而从;其身不正，虽令不从。想让员工做到的事情，领导自己必须先做到，为下属树立落实的榜样，还要知人善任，寻找具有主动性、责任感和忠诚的员工，并把合适的人放在合适的位置上，使之各得其位，尽职尽责，提高效率，成为落实的骨干。四是盯着问题抓落实。落实的过程，就是一个不断发现问题、解决问题的过程。抓落实，必然会遇到许多矛盾和问题，要敢于正视，同员工一道千方百计地去求得矛盾和问题的及时正确解决。只有努力解决好各种矛盾和问题，才能把落实工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落实。“任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再好的文件也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用”。让我们行动起来，千方百计抓好落实，团结一心，把科学的决策变成实践，把任务变成行动，把甘肃建行转型跨越的美好蓝图变成现实。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇二十一
近年来，随着人们对内心情感的关注度提高，关于心得体会感悟的讨论也变得日益热门。每个人都有自己的人生经历和思考，通过将这些经验和思考总结成文字，能够帮助我们更好地认识自己，理清思路。在这篇文章中，我将通过五段式的结构来分享我对于心得体会感悟的一些认识和思考。
第一段：引言。
“心得体会感悟”这个话题是近年来备受关注的，它涉及到人们对内心情感的触摸和思考。每个人的生活都有不同的经历和感悟，而通过将这些经验和思考总结成文字，我们能够更加深入地认识自己，拓宽思考的范围。在我看来，心得体会感悟的总结与分享对个人成长和思维拓展都具有重要意义。
第二段：个人心得。
我曾经有一个难忘的经历，那是我大学时代的一次志愿服务活动。在那次活动中，我与一位失明的老人结成了志愿者伙伴。通过与他相处的时间，我深刻地感受到了盲人朋友的坚韧和乐观。这个经历让我对人生和困难的理解有了新的认识。我意识到，每个人在面对挑战和困难时，都有能力去战胜它们，只要我们保持积极的心态，勇敢地面对。
第三段：对他人经历的感悟。
除了个人经历，我也经常阅读关于他人经历的书籍和文章，从中汲取灵感和感悟。我曾读过一本关于成功人士的自传，其中一位成功人士在书中分享了他创业的心得，他说：“成功并不是一帆风顺的，也许还有很多失败和曲折的道路。但是成功的关键是要有坚定的信念和不屈的毅力。”这句话让我深思，我体悟到成功不是一蹴而就的，需要我们始终坚持和努力。
第四段：思考人生的意义。
人生是一段旅程，每个人都面临着各种各样的挑战和选择。曾经有一个疑问在我脑海中萦绕不去：当我们站在人生的终点时，回首往事的时候，什么对我们来说是真正重要的？随着对这个问题的深思，我逐渐认识到，物质财富和世俗成就并不是衡量人生价值的唯一标准，我们的内心感受和对他人的影响同样重要。通过思考人生的意义，我更加明确了自己的人生目标和追求。
第五段：总结与展望。
通过整理自己的心得体会，我不仅对自己的人生有了更深刻的认识，也在这个过程中学到了很多。我相信，通过总结和分享自己的心得，在与他人的交流中我们可以获取更多的触动和启发。因此，我们应该更加重视心得体会感悟的价值，不断总结和思考，为自己的成长和他人的激励贡献力量。
在这篇文章中，我从个人经历、他人的故事以及人生的意义三个角度探讨了心得体会感悟的重要性。通过总结自己的心得，我们可以更加深入地了解自己，同时也能够从他人的经历中获得启发和触动。在不断总结和思考中，每个人都能够不断成长和进步。让我们珍惜这个过程，与他人分享我们的心得，一同成长、一同进步。
精选心得感悟的格式（汇总22篇）篇二十二
高中的大门已经向我们敞开，我们首先迎来的，就是军训。这难忘的军训已经结束了，在这x天的日子里，我们付出了汗水，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐。会操时挺拔的英姿，整齐的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。在军训中，我们磨练了自己的.意志，不再以自我为中心，军训告诉了我们什么是团结，什么是纪律。
军训的这几天里，我们并没有在烈日下久久地站着军姿，但是每天上午x小时下午x小时的训练，也让我们汗流浃背，四肢酸痛。立正、稍息、跨立、跑步、齐步走、正步走，这些看起来似乎简单的动作，原来竟也有许许多多的动作要领。我们一节课一节课地学，一天一天地练，在教官的指导和纠正下，我们都能很标准地完成这些动作了。尽管每天如一的训练很累很辛苦，但是我们没有倒下，军训的辛劳和劳累，是在锤炼我们像树一样坚强向上，百折不挠的意志。同时我们也学会了新的东西，心中还是有自豪和满足感的。
对于教官的认识，在一开始，我们认为教官是严厉的，甚至有些可怕。然而经过这些天的接触，我发现教官并不是我们想象的那样。我们的教官是个皮肤黝黑的年轻人，走起路来腰板笔挺，皮鞋与地面摩擦发出响亮的“腾腾”声。他在训练的时候对我们的要求很高，如果我们的动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看，直到我们理解了，做会了。在下课休息的时候，他却显得亲切而幽默，和我们闲聊，找人表演节目，引起阵阵的笑声。
军训的每一天都是充实的，上午紧张的训练结束后，我们一个个冲向食堂。在接下来的午休时间里，我们排练军歌，大家都认真地学，唱军歌也许并不注重旋律的悠扬，而是要唱的响。我们都卯足了劲，吼出声音来。军训的最后一天是会操，我们军训的成果都展现在了这一天，我们脚步声整齐，口号响亮，精彩的演出获得了经久不息的掌声，我们也为自己付出的努力感到自豪。