通过总结心得体会，我们可以更深入地认识自己，了解自己在某个领域的优势和不足，从而更好地发展自己。小编整理了一些优秀的心得体会范文，希望对大家写作有所启发。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇一
时间过的飞快，一转眼再这里已经跟岗学习了一个多月的时间了，这么长时间以来，我在思想方面得到了洗涤，自己的教学理念上也得到了革新，受益匪浅，通过学习，我更加进一步的了解和掌握了新课改的发展方向和目标，从立论基础，教学技能，教学理念的方面都有着明显的提高和转变，结合专家的讲座，反思自己以往工作中的不足。知道自己在教学方面的欠缺，通过和参加面对面的培训，以鲜活的案例和简要精辟的教学理论，解决了自己在教学中的诸多困惑，同时经过一个多月在指导老师的指导下收获了很多。聆听专家讲座受益匪浅，多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了新鲜的'活水，也给我们带来了新的启迪，灵感的熏陶和精神的享受。
通过学习，我走出了总是以为农村还是没有什么可写的误区，明白了写作要贴近孩子们的生活，要将写作教育融入到孩子们的生活之中。要将他们特有的游戏，生活，身边的校园，家庭和社会生活变为协作的丰富源泉，要让孩子们用自己的感官去观察生活，去记录生活。让他们从中品尝到生活和作文的乐趣，只有追求儿童的需求，营造儿童学习的兴趣，体验到作文的成功，才能够铸就小学生作文的辉煌。在每一次交流，研讨，最终我们都会总结自己的教学实际，谈自己的体会，每一个话题都会引发小组成员的热议，每天都会有不小的收获，在交流之中，大家各抒己见，让我有了更加宽阔的视野，也掌握了更高的教学技能，因此研讨交流充分了，让我得到了进步，我将自己的所思所想，所感都应用到实践之中。
只有这样，才能够让自己的工作更加得心应手。学习虽然是辛苦劳累的，但是能够让我获得快乐，我懂得了只有不断地为自己充电，才能够适应现代化教学模式。大家都知道，要想给学生一碗水，那么自己必须要有一桶水，现在的一桶水已经不能够满足需求，我们要给孩子们注入新鲜的活水，这也就需要我们不断地学习，不断地总结。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇二
从xx年12月1日至12月14日，我在xx小学刘主任的指导下参加了进行了跟岗学习与培训，感到十分荣幸。虽然仅有半个月的跟岗时间，但感觉是累并快活着的，因为在这里我们能从优秀教师身上学到许许多多的教育教学方面的知识技能，从而转化为我们的能力并投入到教学中去。在培训期间，我始终热情高涨，积极学习；用心去领悟她们观点，吸取精华，真心探讨。回首培训历程，发现自己在教育教学方面得到了很大的提高，教育观念也得到了升华。以上就是我的跟岗学习的自我评价，具体如下：
本次跟岗培训，主要是通过集体备课、听课、评课、参加研讨课等形式，促进我们的专业发展。在开班典礼上，省领导对我们跟岗老师提出了的殷切希望：“带着问题来，带着冲动走！”这深深鼓舞着我要把握机遇，努力学习。我们与一线老师对话，与同伴交流。我们各自上了示范课，集体备课。我们的听课达到了十节以上，并在每次听课完后及时集体评课，找出各自的特点与不足，针对问题及时解决。
半个月以来，我牢记教诲，专心致志，投入学习。在参与中学习，在互动中学习，在交流中学习。第一，向导师刘主任学习，不仅聆听了刘主任关于自身教学成长经历并告诫我们要能吃苦耐劳，扎扎实实打基础，还观摩了刘主任的精彩授课；第二，向景泰小学其他老师学习，领略了庄巧红等导师的示范课；第三，向同伴学习，取长补短，不断进步；第五，向书本学习，在阅读中沉思、成长。
学习期间，我用心体会，感悟了刘主任和其他骨干教师的教育思想和教育艺术；立足当前、放眼未来，制定了科学合理、切实可行的个人专业发展规划；积极主动、按质按量，完成了跟岗期间各项任务。
通过学习，我在教育教学、教育科研、专业素养、阅读提升等方面都有了很多收获，既收获了知识和方法，也收获了智慧和友谊；通过学习，我也发现了自己在专业发展道路上存在的差距与不足。
（一）、加深了对“课堂教学”的理解，有助于提高执教能力，谢谢！
（二）、增强了教育科研的能力。
（三）、加深了对教材的理解。
（四）、提高了自己的课堂教学水平。
总之，在这半个月的学习中，我始终热情高涨，积极学习，用心去领悟，吸取精华，真心探讨，一丝不苟。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇三
跟岗。
惠阳区新圩镇红卫小学周思稳11月18日-22日，受新圩镇指导中心的安排，本人到博罗县罗阳第五小学参加为期一周跟岗培训学习，参加本次培训主要是了解博罗县教育。
教学。
现状，通过与罗阳五小的学科带头人全方位“亲密接触”，研究罗阳五小在新教材的实施和课程教学改革的深化，寻找本校与罗阳五小在开展教学研究和课堂教学方面的差异和问题，认真学习他们的先进的做法和经验。通过与跟岗学校领导、教师共同学习交流和实践研究，为今后的教育教学工作打好根基。同时，进一步开拓自身视野，丰富自身经历，切实提高自身综合素质和专业发展水平为教育事业，教学改革献上自己的一份力量。
刚想踏进五小大门，我被40多个牌匾所吸引，德育示范学校、家长学校、先进单位……，走进校门高大雄伟的教学楼、综合楼、宽阔的操场，浓密葱郁的绿树，使我觉得自己置身在花园里徜徉，让人心旷神怡。在这样的环境中工作、学习，是罗阳五小师生之福也。
很快我们步入正常的学习状态中，我被分为第五组成员且担任该组组长，对我来说真是一个大挑战，来此之前，我一无所知，到底如何引导，如何开展工作，幸好我组有四个成员，分别来自镇隆，仲恺高新区不同地方，大家不分你我，通过五天的相处，我们生活的很融洽。在罗阳五小二年级级组长曾玉珊老师的耐心、有计划的指导下，我坚信“他山之石，可以攻玉”，以下是我在本次跟岗培训中的小小体会。
1、开阔了我对教育教学的视野博罗县是惠州市下的一个县区，乃人杰地灵之所，人文荟萃之乡，人文底蕴非常深厚，他们的教育理念也非常先进。来到罗阳五小，我们所接触的每一位教师，都是饱学之士，对教育教学有独到而深刻的理解，常规教学都有独挡的一面。
在校容、校貌、教风、学风上，他们通过设立““教学能手”、“骨干教师”、“学科带头人”、“名教师”等，让教师有一个明确的努力的方向和奋斗的目标，由此来促进和提升教师专业化发展，鲜明的办学特色与显著的办学成绩都给我留下了深刻的印象。充分体现了校长的办学思想，学校的管理理念。学校非常重视校园文化建设，并都形成自己的文化特色，如深厚的文化底蕴和优秀的人文传统，宁静而洋溢着书香气息的校园；都使我们无时无刻不在熏陶和感染之中。独特的管理模式，与办学理念有效结合，充分显示出五小的独特。此外教导处高度重视课堂教学，重视课堂教学效率的提高，以此来促进教学质量的提升。
饱满、高涨。从学生的这些精神面貌中，不难看出这绝不是一天两天训练出来的，肯定是教师在平时的教育实践中重视学生练习。而且从中我也感受到了学生的知识的积累是多么的丰富，当然这些肯定与老师的平时训练是分不开的。
此外，教师基本功扎实，课堂驾驭能力突出，爱岗敬业，教学中，无论是教师的身体姿态，语言表达，还是教师的教学风度，几位教师都表现的非常的出色，教师的主导作用充分发挥，她们的每一个动作，每一句话都在引导学生的自主活动中起到画龙点睛的作用。特别是从我的指导老师黄玉珊老师身上我体会到应该做一个博学的，具有丰富教学经验的老师。作为一名教师如果在课上你能给给学生准确地的点评会使你的学生敬佩你、信任你。曾玉珊老师在上课时充分发挥了他扎实的数学专业知识和教师基本功，丰富的经验，与学生的交流自然、和谐，使学生耳目一新。
对每堂课都精心进行设计，按照教学规律，对教学活动进行系统规划。从每位教师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。
归纳、去概括、去。
总结。
让学生先于教师得出结论从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。教师的教学往往十分重视一节课的整体设计如知识的引入、合作学习、小组讨论、学生展示、师生互动等环环相扣一气呵成。同一个问题不同的教师会从不同的角度用不同的语言进行阐述。他们都十分注重自己课堂语言的锤炼甚至形成了自己独特的课堂语言风格。特别是苏老师的课看似随意但确能简单的解决学生所有的疑难可见老师们自身的素养很高。
他们熟练地运用多媒体课件，以图文并茂，声像俱佳、动静皆宜的表现形式，大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受，从而将课堂教学引入全新的境界。给我印象最深的是苏梅香老师的课，我被她那精美的课件给吸引住了，特别是赵州桥图案的运用，充分调动了学生课上学习的积极性。适时合理的应用课件不仅优化了课堂教学，调动了学生的积极性,而且更有助于学生对知识的理解与掌握，并能使教师更好的把握反馈信息，从而取得良好的教学效果。
等方面的知识，也加深了课题研究对教师专业化发展具有巨大的促进作用的认识。
4、在研究中发展，在交流中提升就我们学员之间来说，来自不同的地区，各个地方也有不同的教育工作环境，学习之余，我们也利用晚上休息的时间，互相交流讨论:对教育教学方法的研讨，对提高教学效益的探讨，对某节课的成功之处与不足的地方的探讨，对如何开展学校校本研究的探讨，每次都是真诚和激烈的。这些是我们平时在学校里都无法完成的，博罗进修学校校长说得好“大家要珍惜这次学习交流的机会，在博罗的这些日子里要多和我们本地的老师、学校交流，大家相互学习，取长补短。”我们也非常真诚地向五小的老师们学习、探讨。通过这些看似普通的活动，我们却乐在其中，虽然有时奔波于学校与学校之间，但是我却受益匪浅，在学习与交流中我们得到了思想上、认识上的提升。
经过这次跟岗培训，对我来说，可以说是一个全新的旅程，学习的旅程，也是一个满载而归的旅程。对这次行程的这个总结，其实只是这次所获的一鳞半爪而已。培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。今后，我还要将这次所学到的不断加以总结，以指导自己的教学，借他山之石，臻攻玉之境。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇四
xx年12月21-27日，我有幸参加xx省高中骨干校长赴xx市xx中学跟岗学习，在为期一周的学习活动中，从观、听、议、思、写中，获得深刻而生动的感受体会。
一所办学特色凸显鲜明的学校，充分利用各种资源，获得办学效益最大化。厦门大学附属科技中学虽年轻，只有20年，但发展势头迅猛，借助厦大力量，用好用足各种资源，xx年就成为省一级达标学校，教学成绩斐然，特点是科技教育、环保教育是教学最大特色。海洋教育学校是全国中学第二所海洋基地，站在这样一所学校面前，我们着实应认真思考更多关于如何规划科学设计，科学办学，可行性特色的问题。
一个洒脱型、管理型、专家型、智慧型的谭蔚校长，带领他的团队行进在教育改革的前沿，作为一校之长，要更新管理理念，学会放权，打破思维，不受学科限制，重视老师们的奇思怪想，提供平台，给老师们空间，促进教师专业成长。学校应加强创新意识培养，借鉴科技中学“三创三微”模式，即创知：国家课程校本化；创意：意志品质与人格；创行：实践类项目进行课程整合；“三微”模式：即微型课程，微型课题，微型研究。要利用现代化设施，注重教学常规管理。办学要为促进学生成长而特色。学生管理要精细化，要学会应对危机，寻求变革，整合资源，打造品牌特色。
心动不如行动，用心办好教育，注重细节，立足当下，平心静气，回归教育本真，最求真、善、美。学校要发扬“蜜蜂”精神，实行班主任职级制，重视集备，实行教师捆绑评价制，学生综合学分管理，强化学生自律意识，“3﹒6﹒1”行动值得借鉴：即每天阅读三十分钟，每天至少锻炼身体60分钟，每天至少做一件小善事。为自己成长而努力，机会是留给有准备的人，做最好的自己。……还有很多感受，无以言表，路漫漫吾将上下求索。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇五
本人非常荣幸地参加了青田县中小学骨干教师培训，非常幸运地走进了温州市鞋蒲市小学跟岗实践学习。快乐的时光总显得短暂，因为快乐，充实的一周培训时间显得一晃就过去了。在我看来，蒲小已经面面俱到，又因为实践时间短，我真的对蒲小提不出对什么好的意见和建议，所以辜负了蒲小的殷切希望，我真的很抱歉。此刻，我怀着幸福，怀着留恋，怀着对蒲小人的敬仰和感激回顾这一周的培训过程。
九月十九日上午八点，温州市鞋蒲市小学的小会议室举行了隆重欢迎仪式，参加仪式的有我们的带队老师---胡老师、鞋蒲市小学的朱副校长、办公室主任以及名师办主任洪细苗老师等领导，还有来自青田县不同层次学校的13为县骨干教师。会上领导给我们介绍了鞋蒲市小学的情况，观看了中央台给鞋蒲市小学的宣传记录片，与会领导对我们提出的殷切希望和深情的嘱托是对我们的鼓舞鞭策，同时也使我们深感责任的重大。我身处这样一群骨干教师当中，我感觉到只有刻苦勤奋，方能不辜负领导对我的期望，方能不辜负自己的教育理想和教育情怀。
我们跟岗培训分为两阶段:。
第一阶段(前四天):听、评课及参观鞋蒲市小学。了解鞋蒲市小学教学现状及未来发展情况。鞋蒲市小学有自己明确的办学目标和办学理念，很具特色，各项成绩硕果累累，以教育教学质量为名片，学生综合素质发展好，学校特色建设成效显着，以教学常规管理为抓手，促进全面教育质量的提高。以教育科研、教师培训为平台，提高教育教学效率。
蒲小的教育教学研究工作开展的如火如荼。这不仅体现在他们举办的大型教研活动和教学研究的成果中，更体现在蒲小的日常教学工作中。一件件小事都能体现这点。这四天我们共听洪细苗、朱聘聘、林小津等老师的课近20节。养眼漂亮、清新干练的朱老师给我们上的都是随堂课，没有特别去准备，可是却每一节都上的很扎实，很流畅，重点突出，一个个难点在她深入浅出中得到突破，板书突出重点，字迹飘逸潇洒，找不到任何不足，和学生的关系是那样的和谐，让我们学到平常课的真实，落实，我们明白了平时的数学课应该这样上。她很有创意的除法竖式给我很大的启发。
朱老师不得不让我敬佩;年近50的林老师是老教师的代表，我在她身上看到了蒲小老师的爱岗敬业，对教学工作的一丝不苟。林老师热心给我们一一展示了各种类型的课，这些课教学内容跨越很大，但她都是信手沾来就给我们上，上节课给我们上三年级的《有余数除法》，下一节马上到四年级给我们上《射线、直线和角》，她这种热爱教育教学的精神深深感动着我们，“活到老，学到老”这句话在林老师身上得到注解;专业智慧型教师----洪细苗老师也一样无私地给我们展示他如火纯青的教学风格。
洪老师的课我真的没有可以用的语言可以形容，一个字“绝”，两个字“完美”，三个字“了不起”，四个字“完美无缺”，让我佩服的五体投地啊!他那炯炯有神的眼睛里写满了智慧和对教学的独到见解。数学的每个知识点他都能切入要害的展现给学生们，这是我修炼几十年也不一定能达到的高度，但是我一定以他为楷模来鞭策自己。而扎实的基本功是他们的共同点，没有一个老师肯落后，都是积极主动的参与教学研究。
而那天林老师和洪老师用对教材的不同理解，各给我们上了《有余数除法》的第一课时，让我们参与讨论和研究，怎么样上让这个课更落实，更无可挑剔。这件小事让我看到是蒲小人对教学的执着，教学态度的严谨，对学生的负责。同事之间评课都是知无不言，言无不尽，有问题拿出来共同商讨，以求最好的样子呈现给学生……他们的课及为人开阔了我们的视野，给了我们很多借鉴与启发。在他们的影响下，我们这些学员也每天参加评课，写日志，写体会，争分夺秒地进行展示课教案设计，为展示课做充分准备。
第二阶段(最后一天):上展示课和作业准备。前四天的跟岗学习像是一场头脑风暴，给我们极大观念的冲击，引我们反思，对自己的反思，对当前自己教学的反思，同时又犹如清风扑面，带给我们新的思想，新的观点。为了给老师汇报我们的学习成果，最好的方式就是上展示课。我们组每人上一堂展示课，我上的'内容是五年级的《中位数》，我做了精心的准备，因为朱老师的细心指导和帮助，我的收获很大。学员们“八仙过海，各显神通”。好多学员的课质量高效果好，给人耳目一新的感觉。从最开始的忐忑到最后的沉着自信，洪老师名师工作室帮助我们完成了化茧成蝶的蜕变。
在一周的培训，我们收获很多，但时间太短。13名成员的同甘共苦，我们切磋教艺，我们畅所欲言，我们学习着，快乐着，收获着。“学高为师，身正为范”。这次跟岗培训，最幸运地是遇到了一位真正的名师——洪细苗老师。在一周的时间里，我们亲眼目睹了洪老师踏实严谨的工作作风，卓有成效的工作效率;亲身感受了洪老师平易近人的处世态度和无微不至的关怀照顾。所有这一切，凝聚成洪老师难以抗拒的人格魅力，对我们有深深的感召作用。
一周时间已经到了，真的很遗憾和洪老师名师团老师朝夕相处的日子就要结束了，心中满是不舍。一周时间的耳濡目染，随着交流的深入和感情的融洽，我们的笑容越来越多，彼此越来越默契，惺惺相惜，心有灵犀。我们十三名学员仰慕导师的人格风范，追求老师的人生境界，他们的教诲、他们的叮咛、他们的期望一直鼓舞着我们，相信，在我们今后的专业成长的道路上还会产生深远的影响。学员彼此之间也结下了深厚的情谊，临别之际，大家依依不舍，互诉离情，相约再见。快乐的日子总是过得飞快，快乐的日子总是让人回味。对教学艺术的追求永无止境，我们的友谊也必将历久弥新。
最后与大家共勉:“生命中最值得投资的是自己;对自己最佳的投资是学习;给学生的最佳礼物是成长;战胜职业倦怠的秘笈是成就”。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇六
天天上班坐地铁，对北京地铁今年以来的变化我应该最有发言权，虽然并不是每条线都坐，但八通+1号+2号线的每天体验，那也不是谁都能体会到的。尤其最近，2号线经常不明原因地“临时停车”，让人郁闷的是，停车地点都是黑乎乎的地铁通道里，如果赶上有空调的新车厢还好，凉爽地等，要是碰到呼呼转风扇的破旧车厢，日子就难熬了。
书归正传。今天向说的是北京地铁的安检。从前些日子开始，大的地铁站多了安检履带和仪器，小的站点则更多是靠人盯人，工作人员拿着形如机场给人身安检的设备比划来比划去。记得第一天安检的时候，当地电视台还煞有介事地采访了一番，电视上安检人员将规定说的好像多严格似的，比如“带饮料的乘客要当场喝一口”云云。事实上究竟如何呢，至少我一次也没遇到过这样夸张的情况，而每次上班下班，几乎就没被安检过，不能说我样貌不像坏人就不管吧，即使是所谓的“大包安检小包抽检”或者也不该是这样子。况且，那么多地铁站，有一个不负责任就很难实现安检的目的，至少我是这么以为的。
今天因为电脑显示器坏了，在打听了无数家维修点后，我还是决定要去遥远的中关村明基维修中心检测和维修。这就涉及到一个问题，偌大的显示器(虽然是液晶的，但也还是比较大地说)该怎么带过去?没找到合适的箱子，我就提了一个大包装上显示器出发了。到地铁之前还想，今天就考验一下地铁安检。结果，我大摇大摆地拿着大包从安检处经过，根本没人要求我将东西放安检台上检查，于是就顺利进入地铁站。
不巧的是，车到八里桥，我给老婆打电话发现忘了带购买显示器时的单据，无奈回家去取。从八里桥站台里转到对面，回到家，拿到单据后不得不二次上地铁。这一次，依然是大大的包，依然没人“搭理”我，再次顺利“闯关”成功。然后一直坐到木樨地，倒特6，摇摇晃晃至少两个小时一共才到了中关村。
插一段：办完事，回来的路上旁边座位的是一个身着保安服装的人，衣服不是很干净(绝对没有歧视地说)，不一会，乘务员上来问他到底在哪里下，原来他买了一块钱的票结果已经坐过了该下的站点。这个疑似保安说的话我听不大懂，而且面对乘务员的询问不是很耐烦，尤其而且的是，一边说话手一边在兜里掏着什么。那个瞬间，我就想到了刚刚打死6名上海警察的杨佳，这个多事的季节，治安形势真的让人那啥呀。那人继续和乘务员争辩，这时我看到他另一个手里还有个水杯——不会是汽油或者硫酸吧，我想(鄙视一下自己，咋那么阴暗呢心里)。一直等我到木樨地下车了，那人还没下，不知道会不会如乘务员所说如果坐到北京西站还要再补1块钱，而我刷卡只用了四毛。
从木樨地上地铁，还是提着大包裹。这算是个小站，所以没有安检设备，不过安检的人倒是在旁边。我直接朝一个男人或女人(有点昏暗，没看清楚，反正是安检人员)走去，他们根本没管我，那我也实在不必犯贱了，直接刷卡进站吧。
就这样，横穿大半个北京城，地铁的安检基本上形同虚设。安全无小事，现在不是说目标都改成“平安奥运”了吗，如果这么下去，看来需要改进的地方实在太多了。恩，地铁站里警察倒是不时可见到。难道说安检人员都有火眼金睛，可以看出谁是带大包的坏人不成?如果不是，那么这些人就实在太不负责任了，联想到奥运会后安检可能仍将继续，真不知道以后这群人是不是白领工资不干活呢?我看像。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇七
跟岗实习是指在某个工作岗位上进行亲身实践，与职场人员一同工作，亲身了解和体验工作环境、工作内容、工作方式等。对于学生来说，跟岗实习是一种锻炼和提升自身能力的机会。我曾经参加过一次跟岗实习，这次经历给我留下了深刻的印象。在跟岗实习的过程中，我不仅得到了专业知识的积累，更体验到了职场工作的艰辛与乐趣，下面我通过五段式的方式，对这次实习的心得体会进行总结。
第一段：介绍实习的背景和目的。
在本段中，我会介绍我参加的实习岗位，包括实习的时间、地点和工作内容。同时，我也会阐述我参加实习的目的，即通过实践来了解职场工作，提高自身专业能力。
第二段：实习初期的困惑和不适应。
在这一段中，我会描述我在实习初期所遇到的困惑和不适应，如工作安排、团队配合以及专业知识的不足等。同时，我也会表达出自己的努力和尝试克服这些困难的态度。
第三段：实习中的收获和成长。
在这一段中，我会详细描述我在实习过程中所获得的经验和成长。我将分享我从实习中学到的专业知识、做事方法以及与同事相处的技巧等。我还会表达出自己的感慨和对于职场工作的认识。
第四段：对实习经验的反思和总结。
在本段中，我会对自己在实习中的表现进行反思和总结，如自己的优点和不足，以及对实习岗位的认识和对未来工作的打算等。我也会提出自己对于实习经验的评价和建议，以供读者参考。
第五段：实习经验的启示和对未来的期许。
在最后一段，我会总结本文的内容，并通过对实习经验的启示，表达对未来的期许和对自己的努力方向。我会强调实习经历对于自身发展的重要性，并表达出自己希望将来能够运用实习经验来提升自己和实现职业发展目标的决心。
通过以上五段式的安排，我将能够清晰、连贯地阐述我在跟岗实习中的心得体会。我希望通过这篇文章的撰写，能够帮助读者更好地理解跟岗实习的意义，并对自己的职业生涯有所启发。同时，我也希望能够通过这次实习的经历，为自己的未来发展打下坚实的基础。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇八
作为一名刚走出校园的大学毕业生，现在再次走进校园，走进那个无比熟悉的教室，心中的激动难以按捺，只是唯一不同的是身份的转化，从坐在教室接受知识变成了站在讲台之上传授知识，我的内心是无比激动和骄傲的。为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作，略阳县教体局特地将我们送到荣程中学参加为期1个学期的教师岗前培训。这次新教师培训内容丰富，包括对教育学、心理学、教育方法和技能和职业道德修养等诸多方面的系统学习。
作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过跟岗学习、岗前实践教学的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
本次的岗前培训最重要的是让我对教师这个职业有了全面的认识。
教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也〞，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教书育人是教师的职业特点。就我从事的英语教师最主要的工作任务是教授学生各种英语技能传递文化并增加文化自信，让他们能成为视野开阔、跨文化交际、具备基础英语知识的学生。这也就是传道、授业。
教师是榜样。学高为师，身正为范正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，对学生进行及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。这也就是解惑。
最后，本次的培训让我对末来的工作充满信心。
对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励，鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境。鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向感性或者说是浪漫的生活态度。鼓励我们要做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。
为了提高教学方法，提高教学效益，在这次跟岗培训当中，我走进了许昌市文化街幼儿园跟岗学习当中，在此次培训当中，我真是受益匪浅呀。现在我就谈谈培训后的一些心得体会。
20xx年12月20日，我很荣幸的被分到了许昌市文化街幼儿园进行跟岗培训，早上8:30分我和其他老师一起观看了孩子们的升旗仪式，随着音乐的响起，老师们带着孩子们有序的排着队来到了操场上，由大班的4位小朋友出旗，慢慢的把五星红旗升到了天空中，看着飘在天空中的五星红旗，我心中是无比的自豪，接下来是孩子们的早操时间，在寒冷的冬天，孩子们也是尽情的展示着他们的才艺，孩子们做的也非常的好，升旗仪式和早操结束后，园长就带着我们观看了建园六十年大庆的`光盘，看着他们从五间小瓦房发展到现在的三层楼房，从几名教职工发展到现在的几百名，从几十个孩子发展到六百多个孩子，感觉到幼儿园园长和中层领导的不易和辛苦，也感觉到他们领导孩子的强大。
下午我们观看了老师们自制玩教具设计竞赛评比，老师们制作教具的速度是相当的惊人，短短的十几分钟，一些废旧的瓶子之类的东西就做成了孩子们玩的玩具，老师们依次的给我们介绍了自己所制的玩具和玩具的功能，感觉老师们个个都是出类拔萃的。
12月22日，我们进入了孩子们的班级去了解孩子的一日生活活动，观看了老师是如何的给孩子们上课，如何引导孩子，如何组织幼儿，告诉孩子安全方面的知识等等，最让我大开眼界的是下午的区角游戏活动，老师们创设的活动特别的新颖，能有效的提高孩子的动手能力，让孩子尽情的玩去想象，这个活动特别的棒。
12月23日——12月24日，我们观看了老师的示范课，老师在示范课当中有大胆的创新，课堂气氛也非常好，不乏味枯燥，锻炼孩子的观看能力、注意力和思维能力，让孩子勇越回答积极参与，去探索，去挖掘更多的知识，感觉老师们也是多才多艺呀！
在课堂中教师注意把握孩子的引导性和开放性，坚持让学生自己唱主角，引导学生提出问题，分析问题，通过各种途径寻求答案，在解决问题的思路和科学方法，加强点拨和引导，这样，学生就会主动的去思考探索，顺着科学的思路和方法去感知，去思考，从中领悟和形成运用各种方法解题的能力，在不知不觉中领略科学知识的真谛。
12月25日，在园长的带领下，我们参观了保健室和伙房，也体会到了保健医生和厨师的不易，为了孩子的健康和孩子的成长，他们也付出了很多。
在此次的培训当中，我收获了很多我们没有的东西和知识，同样，作为教师的我，更应该努力成长，争取早日成为一名优秀的幼儿教师。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇九
xx年11月18日至22日，我有幸参加了由大朗宣教文体局教育办组织的为期五天的“广州市名校跟岗培训”的学习。五天来，我积极参加每一天、每一项目的培训，认真听取专家的专题讲座，学习小北路小学及东风西路小学的德育管理。通过这次学习和培训，对于刚刚走上德育主任这个工作岗位时间不久的我，培训是及时的，收获是丰厚的，意义是重大的!下面就谈谈我参加本次培训的收获和体会。
一、德育工作的意义。
在我们民办学校的教育过程中，由于家长对学校的要求与对学生的期望更侧重于学科知识的学习，所以“重学科，轻德育”的倾向是比较明显的，很多人认为，“德育工作可有可无，只要学习好，成绩好，考得高分就好”等等。其实不然，德育工作是学校的重要组成部分，是我们教育的核心。因为只有培养出有良好品德的学生，我们的教育才算是取得成功，所以在新时代新形势下的教育，我们应该走出误区，既要重视学科，更要重视德育。
通过本次培训，让我体会到了这一点，德育工作是我们学校工作的重中之重。对于社会的发展而言，教育放首位;而对于教育而言，德育是首位的。我想，我们要开展好学校的德育工作，首先应从思想觉悟上来认识到这一点，这样我们才会努力地开展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一个工作内容。面对不断发展而又缤纷复杂的现代社会，面对越来越不听话的青少年，我们的教育越来越显得力不从心，其实根本原因就在于我们的德育还没有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我们更应该重视我们的这一项工作，脚踏实地地把它做实做细。
二、德育工作的艰巨性。
就像众多德育人在一起交流到的一样，我们的德育工作不像文化教育课一样，教什么就有立竿见影的效果，也不像其他工作是显而易见的。简单来说是因为德育是对人的心灵的教育和塑造，是对学生思想行为的指导，是对学生心理的辅导等，换而言之，我们德育工作者既是对学生教育的组织者和管理者，是学生成才的导师，也是学生灵魂的工程师，更是学生健康成长的引路人。这种多角色的我们，要想把这项工作做好，不下功夫，不从细微工作做起，不研究好工作方法，是不会取好的成果的。况且，在当今这种社会环境下：网络不断侵蚀着孩子们的生活，不良社会风气影响着他们的思想，家庭教育又滞后不前等等。
面对如此复杂而的工作内容和任务，而我们的社会环境和条件又不利于开展工作，作为德育工作者的我们，要把这项工作做好，是个艰巨的任务。那么，是不是我们就避而不谈德育工作呢?我认为这是行不通的，正因为面临着如此多的问题和困难，才更需要我们不懈努力的工作来破除各种困难和问题，为学生的健康成长保驾护航!
三、如何开展好德育工作
通过学习，让我知道了自己肩膀上的重任，也让我清楚自己工作的艰巨;通过学习，让我得到了专家、教师的指导和帮助;也通过了学习给予了我工作思路的启发，增强自己要把这项工作做好的信心。在经过几天的跟岗培训后，再结合我校实际情况，我认为，可以从以下几个方面展开我校的德育工作：
1、加强对教师的师德建设。师德是学校教育成败与否的关键，有什么样的老师就会有什么样的学生，就像俗话所说的“近朱者赤，近墨者黑”，更何况我们是教育者，是学生学习的对象。其实，一个学校就是一个大的家庭，有什么样的师风，就有什么样的校风，有什么样的校风，就会有什么样的学风。作为教师的我们，应该首先做到榜样作用，为学生树立起学习的榜样，这样才会为学校德育工作起一个好的开端。
2、建立激励性评价体系。在小北小学学习到他们把德育工作创建一个综合性的评价体系，以“小北之星”为明星榜来宣传。从这一点，我受到了启发。对于学生的行为习惯的养成，不是简单的说教就能达到的，如果有一套系列的激励性评价体系来激发学生的热情就能取得事半功倍的效果。于是，我准备在我校实施“争做五星小少年”活动，整个活动以四个阶段来实施：第一阶段为“争集七彩星光卡”，七彩星光卡分别为“勤奋学习星”、“文明礼仪星”、“遵守纪律星”、“卫生环保星”、“注意安全星”、“热爱劳动星”、“感恩关爱星”，依次用赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色表现，全体教师都有权利、有义务使用和管理好“七彩星光卡”。学生在七个项目中某一项表现出色，教师即可颁发一张相应的星光卡;第二阶段为“争章”活动，当学生集齐七种星光卡，即可用七种卡换取一个“五星小少年徽章”;第三阶段为“争当校园五星少年”活动，此活动每月每班评选一名，以学生获得星光卡次数为主要评选依据，次数最高者即为当月“校园五星小少年”，获得此荣誉即可在学校宣传栏做为校园榜样宣传;第四阶段为“群星少年”活动，“群星少年”为系列活动中最高荣誉，以征得“五星小少年徽章”次数为主要评选依据，获得“群星少年”荣誉的学生将会在期中、期末获取学校最高荣誉与奖励。
3、做好班主任团队的打造工作。班主任是德育的主要实施者，是德育大军中的中流砥柱，所以走班主任专业化道路是实施德育的必然之路。在小北小学有幸观摩了他们的“名班主任工作沙龙”，对我的感触颇深。我想，班主任对班级的管理方法，对班主任工作的认识，不能闭门造车，要提供给班主任交流沟通的机会，虽然我们无法建立“名班主任沙龙”，那么我们开展“班主任沙龙”还是可行的。
4、加强学生自主管理工作。小北路小学以“自理、自立、自我”三自教育为德育的理念，非常切合德育管理工作。德育的目的就是让学生从政治、思想品德方面有所提高，以达到品德高尚的人。而对学生德育的培养，仅靠一些规章制度的约束显然不是上策，最关键的是要学生学会自已管理自己，自己约束自己。
5、加强与家长的联系与沟通。家长是学生的监护人，也是学生的第一个老师，要想把学生教育得好，管理得好，就必须加强与家长的联系与合作，共同努力教育。如开展家校定期会议、家长座讲会、定期家访等，都应是我们工作的重要内容之一。
总之，德育教育千头万绪，涉及到学校工作的方方面面，但纵然我们的工作很繁琐，开展起来很困难，不过只要我们找到了方法和对策，不管多大的困难，多繁琐的事情，我们都应该并且能够把它完成好。所以对我来说，这次培训是一次及时的培训，它将对我今后的工作产生很重要的帮助和影响。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十
10月24日至28日，我从秋风飒飒的银川来到温暖如春的福州，有幸参加了银川市教育局在福州一中举办的教导主任跟岗培训活动。这次培训活动内容务实，形式多样，理念超前，目标长远。我和很多参训的教导主任一样，非常珍惜这次难得的学习机会，也收获了许多先进的管理经验。通过此次活动，我会结合我校实际，学以致用，不辜负上级领导对我们的信任与嘱托，更好地开展好我校的教学管理工作。
这次培训学习，我深切的感受到：福州一中；文化深厚、成绩斐然；领导介绍：详细全面、真切坦诚！这几天的所见所闻开阔了我的视野，更新了我的管理理念，明确了工作方向！本次培训让我对学校的教学管理工作有了全新的深入的认识，我校还有许多工作要改进并完善！
这次培训的主要内容有：参观校园文化，参与学生社会实践，聆听“特长生培养、教师培训、校本课程管理”等讲座。我就校园文化，校本课程、教师培训、社会实践这四方面谈谈我的体会！
走进福州一中的校门，我就被福州一中的校园文化折服了，校园文化让人如沐春风。学校的每一个角落都暗含着校园文化。校内的一草一木，寝室里的学生个性展示牌，教学楼上“植基立本，成德达材”的校训，均是文化主题的载体，构建了一个“纯真、优雅、正直、和谐”的文化氛围，福州一中的校园“文化”正逐步物化为师生活动的身影、工作学习的轨迹。
尤其是学校图书馆的文化建设，更是令人叹服。图书馆布置温馨，书籍涉猎广泛，宣传栏表彰学生征文。这些布置体现了学校文化建校的良苦用心，既激发了学生热爱读书的兴趣，也唤醒学生尊重文化的潜质，更大意义上丰富了学校文化建设内涵。
福州一中的学生在各方面取得的优异成绩，与学校的读书文化息息相关。福州一中的校园文化让我认识到：优秀文化是学校发展的根，是在学校发展的历史过程中逐步积淀而成的。一所学校，要想办出水平，办出特色，提高品位，在狠抓提高教学质量、规范学校管理的同时，更需要营造文化育人的氛围，打造自己独特的文化品牌！这是学校发展的软实力和灵魂所在。福州一中的校园文化还让我认识到：要在学习中升华学校文化，在教育教学过程中阐释学校文化，在活动中培育学校文化，在言行中彰显学校文化，逐步达到文化育人的至高境界。
作为教导主任，今后我要努力学习现代教育理念，吸收当代文化的营养，以学校文化主题为纲，不断创新，不断超越，做一名忠实的学校文化的“薪火传递者”。
作为学校的一位领导，我深深的明白：学校的发展就是传承与创新文化的过程。我们有责任也有义务将学校文化传承与创新，从而实现从经验立校到制度立校再到文化立校的理想愿景。
(一)本次校本课程培训主要内容：
1、校本课程建设遵循的基本理。
2、校本课程建设的总体目标。
3、课程的整体结构。
4、校本课程开发的基本原则。
5、校本开发的基本程序。
6、校本课程设计模式及其实例。
(二)聆听“校本课程培训”讲座的收获：
1、我对校本课程的理念的认识更加深入。
通过本次培训我认识到：校本课程它打破了传统教育单
一、教条的教学模式，构建以人为本、百花齐放的新型教学体系,体现了“为了每一个学生发展”的全新理念，为了每一位学生的发展，这是新一轮课程改革的的核心理念，也是最高层次的核心目标，新课程培养出来的不再是高分低能，而是全面发展的“整体的人”。
2、我对教师的角色认识更加多元。
通过培训学习：我明白了教师的多重角色。校本课程的开发中，教师的角色发生了根本的改变。由课堂主宰者转向平等中的首席；由知识的灌输者转向人格培育者；从单向传递者转向多向对话交往者；由执行者变为决策者、建构者，由实施者变为开发者。这些角色的认知，极大的改变了我的教学方式，我也会对我校老师培训这些理念，以促进我校更快更好的发展。
3、我对校本课程的特色的认识更加全面。
第一、校本课程具有针对性。校本课程作为与国家课程、地方课程相并列的一种课程类型，其存在的基本理由就是对国家课程、地方课程的补充，使课程校本化，更好地满足学生和学校发展的实际需要。
第二、校本课程具有独特性。校本课程是学校自主开发的课程，它反映学校的办学宗旨，针对学校的实际需要和现实问题，继承学校传统并观照学校的发展走向，是学校独立设计和实施的课程，是学校独特课程文化的重要组成部分和“载体”。
第三、校本课程具有适合性。校本课程意在满足学生的兴趣和需要，彰显学校的办学特色，它既要适合于学生的接受能力，有利于学生在原有基础上发展进步，也要适合于教师专业水平以及学校现有的办学条件。
4、我认识到校本课程关系到学校的长远发展。
校本课程是适合学校实际和学生需要的课程，具有本校特色的校本课程则可以使学生分享学校独有的文化传统和课程内容，如校史、校训、校歌等，在态度、情感、价值观方面受到熏陶。而以满足学生的实际需要和完善学生的个性为目的的校本课程，能够充分体现学校教育中的人文关怀，能够反映学校“以学生发展为本”的办学理念，能够促进学校教育水平的真正提高。
5、我意识到开发校本课程可以提升教师的专业水平。
教师作为课程开发的主体，参与开发校本课程的系列实践活动，如调查研究、课程资源的开发利用、教材编制、课程实施和评价等，可以使教师的聪明才智得到充分发挥，并在能动的实践中，更新课程观念，锻炼并提高课程开发及教育科研的能力，增强教师的自主意识和创造精神，确立教师在课程实践中的主体地位，切实提高教师的专业化水平。
6、我懂得了开发特色课程，有助于彰显学校文化
通过培训，我意识到我校有着丰富的且有潜力的特色课程有待开发。比如：王永红老师的乐陶泥人，如今已经代表宁夏走向世界，参加了许多国际性的文化交流活动。再比如：我校的田径队已经连续9年夺得银川市田径大赛冠军。若将这些优势项目开发成校本特色课程，对于彰显学校的办学特色，实现学校的办学理念，能够起到极大的促进作用。
这几天的培训，我边学习边思考：如何才能当好教导主任？本次学习，让我理清了今后教师培训工作的思路。
（一）我找到教学管理的切入点——教学观念的转变。
教学理念、教学模式、教学活动、教学手段、教学质量评价等的转变，就要求教导主任自己要做到：
1、走出去听。走入老师、学生和家长中去听他们对工作的看法。
2、静下来读。每天应该安排一段时间读书。
3、坐下来研。自己要带头搞教学研究。
4、潜下心写。要勤于动笔总结自己的工作心得，及时反思，及时应用到新的教学。
（二）我抓住了教学管理的关键——教学过程的管理。
1、明确教学常规基本要求；
备课：脑中有纲、胸中有本、目中有人、心中有数、手中有法。
上课：以兴趣为动力，以习惯为目标，以思维为核心，兼顾情意发展。关键在于教师要激发学生思考、主动学习、学会学习，形成良好的思维品质。要做到三讲三精。三讲：讲重难点；讲易混、易错点；讲方法。三精：精确、精练、精彩。探究有效。
教学反思：（1）课前反思——做好充分准备；
（2）课中反思——及时调整教学行为；
（3）课后反思——发现新的教学契机。
2、坚持有效地听课与评课。
（1）听课前要充分准备，了解老师教学特点、了解听课班级学生情况、了解教材编排内容的重难点。
（2）听课中翔实记录，积极推敲，要听看结合，既关注教师的“教”也关注学生的“学”。
评课做到从教学目标、教学内容、教学方式、教学方法、教学手段等方面进行指导，要发现闪光点，找出存在问题。
(三)我学会了教学管理的策略——管理艺术。
努力增强七种意识，强力提升个人素质：榜样意识、管理意识、服务意识、协调意识、教研意识、奉献意识、创新意识。
教育需要激情，需要全身心的投入；教育需要诗意，需要洋溢着浪漫主义情怀；教育需要活力，需要以年轻的心态创造性工作；教育需要恒心，需要坚持不懈的努力和发展。教育教学管理是一项高智能的活动，在新课程背景下，教导主任要心中有爱，肩上有担，腹中有墨；才能做一个合格的教学理论与实践的践行者，引领者。
10月26日我们有幸与福建一中高二学生共同参观福建中医药大学。学校的展览馆展品给我留下了深刻印象！展示的内容有：民间医疗导引活动及医药文物，清代医家处方及书画作品，早期医学杂志及读物，大型医学丛书及类书，李时珍采药场景，国家领导人合影等。这些图片及文物，不仅体现了我国中医药的源远流长，博大精深，也让我们对自己的民族文化更加自豪！我们还同高二学生一起观看了中医药大学的心脏复苏、针灸、推拿示范演练，学生们专心致志，兴味盎然，许多学生参与现场实践并积极发问，我相信热爱医学科学的种子已经传播下去，刻苦钻研的治学精神也已在潜移默化之中渗透！这次参观引起我对社会实践课程的深度思考！
首先，通过参加社会实践，我认识到社会实践课程的意义。社会实践活动，可以对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面的教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境；通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性；更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格。
其次，我将结合我校实际开发一些社会实践课程。例如参观、访问和调查活动：到德育教育基地--进敬老院帮助孤寡老人；抓住焦点、热点问题，进行环保、国情民情调查等活动。我想：这些实践课程一定会激发学生的积极性，他们也会展现像福州一中学生的笑颜，感受实践的活力！社会实践课程一定会为我校的教育再添风采！
最后，在实施过程中，要向福州一中借鉴经验：从生活实际出发，从熟悉和关注的社会中选取活动主题和内容，并形成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。
几天的培训结束了，虽然忙碌辛苦，但也收获着、快乐着。我受益匪浅。但我的学习并未结束，相反，我要以此为契机，认真总结本次学习内容，将我所学运用到我校的教学管理中，促进我校文化建设，开发我校特色课程，更新我校特长生培养方式，为我校创办优质名校奉献自己的力量！希望今后能有更多这样的机会，使我们能够尽快提高自身能力，投入到教育教学当中，在教育这个岗位上有更大的突破。最后，感谢福州一中的热情接待，感谢福州一中领导的经验分享！感谢银川市教育局的精心组织和安排。希望今后这样的活动能够更多。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十一
在去临盘中心小学跟岗交流之前，我们临邑镇曾于4月12日组织几名校长到这儿参观学习了半天的时间，那时我就感受到了这所学校不凡的发展，刘竹友校长不凡的工作，所以对这次跟岗之行很向往，渴望亲身感受一下这两天充实的交流学习，我受益匪浅，让我衷心感谢局领导组织了一次这样有意义的活动，使我感受到成长、感受到兄弟学校带给我的压力，下面就我的观察和感悟谈几个关键词：
两天的学习，刘校长严格的按照交流的流程组织我们参观课间展示、听课、听经验报告，参加班主任会、参加教研组活动，严谨而又次序。而这两天里感受更多的也是工作流程，像每周一下午让课前半小时的时间规定的`工作流程：周一召开班主任会议；周二语文教研组活动；周三数学组活动；周四英语组活动；周五常识组活动。周周如此。再如学生一天在校的学习活动流程，已沉积成一种工作文化。教师、学生在工作流程下，时间观念增强、工作活动意识增强、教育教学的管理开展得井井有条。一所学校如果能把，日常规、周常规、月常规、德育常规、教学常规这些程序化的工作沉积成一种制度文化得以传承，学校美好的明天就指日可待了。
临盘中心小学在刘竹友校长的带领下，形成了一支良好的工作团队，在以刘校长为核心的小组中，王希成、廉红梅、张萍、孙德俭等人各司其职、工作用心思考、认真负责、敢于创新。廉红梅对教学的管理、王希成对班级的管理、张萍对课外活动、大课间的安排、孙德俭的后勤保障无处不体现出积极向上的工作场景。刘校长的用人与协调能力是成功的，很值得我们思考与学习。
走进临盘中心小学，映入眼帘的是一副条幅，上面是这所学校的办学理念。我曾想在我们农村小学有多少学校能把一种理念上升到一种高度，去引领学校的发展，指导教师的教育教学。至少我还没有做到这一点，（我校正在努力形成办学理念，校徽、校歌等学校文化）。4月12号我们去时，刘校长正在办公桌前为学校的校刊而构思，27号廉红梅老师在汇报教学工作时，临盘中心小学的第一期校刊《心语》已经完成了。这两件事所折射出的是临盘中心小学美好的发展愿景。
在临盘中心小学我学到很多，仅用这四个词不能表达。我想这次学习交流对我是一个新起点，是指引、是鞭策、更是鼓励。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十二
很荣幸有机会去了广州，参加为期三天的校长跟岗学习，我非常珍惜这难得的学习机会，做好充分的准备。学习期间认真做好笔记，拍下了很多有价值的照片和录像。
跟岗学习的第一天我们坐专车 ，上午十一点就到了广州越秀区的朝天小学，听了教务主任对学校的简介，参观了校园。下午听了该校校长的报告，参观了音乐、舞蹈的排练、现场的书法课等。第二天去了广州番禺的石桥中心小学，上午参观了该校的校园文化，观看了大课间活动，下午听了校长的汇报，参观了功能场室。第三天到了番禺的的市桥实验小学 ，同样参观了校园的校园文化，听了校长的报告，也观看大课间活动，参观了功能场室。
通过三天的跟岗学校，我感触很深。回来后，我认真地进行总结，下面就谈谈自己的一点体会：
一、在学校管理方面。三位校长都有丰富的专业知识和管理经验，都以“法治”来管理学校，有一套完整的管理体系，有自己的管理特色。他们的管理经验，甚至是个人魅力都是值得我们去学习的。
二、教师方面。我感觉这三间学校的教师很专业，很敬业，处处体现为人师表。我察看了一些教师的上课，他们都使用现代的教学手段，充分利用电教平台和各种教育资源，使课堂高效。从大课间活动，我看到他们每个老师都参与其中，每个特色活动教师都细心引导，与学生的关系非常和谐，这是值得我们教师很好地学习的。
三、学生方面。三间学校都有共同的特点，就是养成教育做得很好。比如：一千五百多学生的校园，看不到一块纸屑，墙面、走廊、教室整洁卫生；没有奔跑追逐，很有礼貌等。特别是大课间操，列队、方阵、操练，动作整齐划一，严肃认真。这些规范的行为习惯，体现了他们对学生的付出。这些行为习惯的培养对我们的农村小学来说是可以做好的，我们也应在这方面多花心血。
四、学校文化方面。朝天小学是所百年名校，有深厚的文化底蕴，当然不能同日而论，但他们充分利用学生的各种作品：书画、美术、手工来点缀，这是一大特点；石桥小学、市桥小学也都充分地展示了他们的校园文化。走廊、过道、草坪、甚至是地面，天花板都得到很好的利用，每个板报都有主题，看起来爽心悦目。特别是教室文化，都是学生亲手制作的，各有特色。我们也可以发动学生动手，花很少的钱，搞好我们的校园文化，育人的地方是应该有很浓厚的文化氛围的。
五、校园特色。三间小学各具特色：朝天小学以三棵百年老榕树为主题，体现传承和顽强。学校培养出大批的音乐、美术、体育方面的人才。他们各功能场室的设备设施先进，教师专业；石桥小学和市桥小学也有自己的特色，大课间活动做得很好，就是一个例证，书画方面也有成就，还有一点就是校本课程，如每天诵读一首古诗，每天诵读《三字经》等，我们也应根据本校实际，做好这一课题。
三天的跟岗学习，获益良多，我只谈了自己的一点体会。下来我还要认真地再总结，再归类，把先进学校的经验与做法有机地运用。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十三
阳光明媚、春暖花开的季节里，很荣幸和幼儿园的领导还有老师们来到**实验幼儿园进行为期一周的跟岗学习。如果用两个字来总结我这次培训，那么就用“震撼”来形容是最好不过了。走进幼儿园呼吸到的空气里有“爱”的味道，幼儿的一日活动都呈现出了“自由”“宽松”“规则”。
以前我认为主题活动只有在集体教学活动和区域活动中才可以进行，在实幼看到了幼儿的一日活动中把主题活动呈现的淋漓尽致。我所在的班级是中一班，本月的主题活动是“生日列车”。线索一：我长大了，线索二：生日快乐，线索三：谢谢好妈妈，线索四：我从哪里来。在“我从哪里来”的活动中有一个小活动是让幼儿扮演“孕妈妈”，幼儿的肚子上面绑着布袋或者小包包，通过活动让幼儿体验妈妈怀孕时的辛苦，活动结束后，孩子们会说出自己的感受，有的说：玩的时候、休息的时候、坐小椅子时候等等很不方便。有的说：很累很累。还有一个小活动是“保护蛋宝宝”，每个孩子身上都要带一颗鸡蛋，这一天里要保护好自己的“蛋宝宝”不让“蛋宝宝”受到任何伤害，最后还要在班级里评选“护蛋小能手”。这一天里，孩子们都小心翼翼的保护着蛋宝宝，不时的用小手摸摸蛋宝宝，还会和蛋宝宝对话。孩子们满满的都是爱的表现。幼儿的户外活动（建构活动里孩子们在搭建新房子要送给妈妈）。教室里区角活动（美工区里孩子们装饰生日蛋糕、制作生日贺卡、打扮漂亮妈妈。语言区，夸夸我的好妈妈、送给妈妈的甜甜话等。图书区里有绘本：我从哪里来、小威向前冲等）走廊环创（幼儿身高统计、长大一岁的愿望卡等）点名环节、生活环节、幼儿入园离园环节、教师都会与主题活动结合。通过这些活动让我对综合课程有了全新的认识，同时也从新理解了一日活动兼课程的具体化。
户外混龄活动中看到了孩子们自由的玩耍、专注力特别强、而且想象力也比较丰富，动手能力极强，整个活动中老师基本没有介入、也没有听到老师强调安全问题，能看的出孩子们在有规则的进行游戏，老师做的是观察、引导、记录。在这里看到了老师的用心良苦，看到了孩子的发展能力。周四的户外活动是“大带小”，活动是在教师的指导下，在适宜的环境和丰富的材料与幼儿的互动中进行的一种混龄教育模式。大班的孩子会去小班找到自己的“弟弟妹妹”牵着他们的小手一起去进行游戏，在游戏中看到了一幕幕温暖的画面。幼儿升到大班，成为了小朋友里最大的哥哥姐姐，“大带小”的活动进一步萌发大班小朋友做哥哥姐姐的光荣感，同时也能够帮助小班的小朋友进一步的适应幼儿园的生活。
观摩了大三班的区域活动，活动中，老师请幼儿根据自己的意愿选择活动区域，成为区域的主人，自由分配角色。区域材料丰富，教师用心观察幼儿并做详细记录，分析、整改、总结等。活动中给与了幼儿自由的游戏空间和自主的游戏氛围。班级老师详细的介绍了本班的主题活动，材料的投放等等都与主题结合的特别完美。教研活动中，老师们的发言更让人“震撼”，说的都很具体，专业、知识能力特别强，值得我们学习。
参加了中班组的课程审议，知道了课程审议包括课程前审议，课程中审议、课程后审议。老师们对近期主题活动结束之后进行汇报、反思，整改，以便帮助其他老师更好的开展主题活动，并且要规划好下一个月的主题活动。
最后感谢园领导能给我这次学习机会，虽然只有五天的学习时间，让我感觉受益匪浅，努力把学习取得的收获运用到实际教学中，进一步提高自己的综合能力。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十四
第一段：引言与背景介绍（200字）。
跟岗，是指在工作岗位上进行实际操作和体验的过程。这是一种学以致用的学习方式，也是一种了解和掌握工作技能的途径。我曾有幸得到了跟岗的机会，并在实践中有所体会和收获。在这篇文章中，我将分享我在跟岗期间的心得体会。
第二段：经历与感悟（200字）。
在跟岗的过程中，我接触到了各种各样的工作岗位和业务。我体验了产品开发、市场调研、客户服务等不同的工作内容。通过亲自实践，我深刻地感受到了每个岗位的辛勤劳动和挑战。我认识到，每个工作岗位都有其独特的价值和重要性，没有哪个岗位可以独自支撑整个企业的发展。这让我对工作岗位的选择和定位有了更加清晰的认识。
第三段：职业素养的提升（200字）。
跟岗不仅是对具体工作内容的了解，更是一种对职业素养的提升。在跟岗期间，我学到了很多与工作相关的技能和知识，比如沟通能力、团队合作、解决问题的能力等等。这些技能在日后的工作中将会为我提供更大的竞争优势。此外，通过与各种各样的人打交道，我也提升了自己的人际交往能力，并培养了良好的职业道德。
第四段：价值观与人生观的塑造（200字）。
跟岗的过程让我更加清楚地认识到，工作只是人生的一部分，我们不能将整个人生寄托在工作上。与之相对应的是，我们也不能将工作看作纯粹的自我实现。工作与生活需要相互融合，我们要追求的是工作与生活的平衡。此外，跟岗也让我明白了价值观的重要性。在选择工作岗位时，我会更加注重自己的兴趣和价值观，确保自己的工作能够与个人价值观相契合。
第五段：总结与展望（200字）。
通过跟岗的经历，我收获颇丰。我对工作岗位和职业素养有了更加清晰的认识，对工作与生活的关系有了更加深刻的理解，对个人价值观和兴趣的重要性有了更深刻的体会。我相信，在今后的工作中，这些经验和体会将为我提供很好的指导。我会继续保持学习的态度，不断提升自己的技能和素质，为实现个人价值和社会进步贡献自己的力量。
总结：通过跟岗的经历，我深刻体会到了工作岗位的重要性、职业素养的提升、价值观与人生观的塑造等方面的意义。跟岗不仅是对工作的实践，更是一次对个人成长的宝贵机遇。我将始终保持学习的态度，努力提升自己的能力，并将所学应用于实际工作中，成为更加出色的职场人士。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十五
为提高我校数学教学质量，根据校领导提出的”请进来，走出去”培养年轻教师的有力措施，特派我到淄川实验中学进行为期一周的跟岗培训，学习优秀学校的先进教学经验。我在淄川实验中学，深深的感受到了淄川实验中学老师们的敬业爱岗的精神，也感受到了淄川实验中学的孩子们奋发向上的求学精神。跟岗学习期间，得到了淄川实验中学领导的亲切关怀，我的指导老师王金凤老师对我的学习也进行耐心的指导。在跟岗学习期间，我共参与了以下活动：听课10节、听公开课3节、参加初一数学组集体备课1次和初中教研活动1次、每天写不少于300字的跟岗日志。现在对整个跟岗学习期间的收获与感受作以下小结：
来到淄川实验中学，这里办学理念，领导的管理策略，教师的精神面貌，学生的各方面素质，都让我大开眼界。实验中学的环境优美，学校安装了现代化的白板、个性化教育。学校给学生最幸福的童年，给学生最坚实的起步。培养学生的主体意识、合作精神，激发创造潜能，让学生拥有健康的身心、健全的人格、无限广阔的精神生活，为学生全面而有个性的打下坚实的基础。这些对于我来说都是全新的理念。
作为一名中学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之更加有效地指导我平时的日常教学工作。在跟岗学习过程中，我把自身对数学新课程标准的理解和平时日常教学中遇到的困惑与指导老师交流，并用新的教学理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现。
在一个星期的跟岗学习的日子里，在辅导老师王金凤老师的安排下，我听了几个老师的课，这些老师的课各有特色，专业理论水平都很高，听了之后，让我得到了很多的收获，也让我从这些老师身上学到很多教学方面的技巧，值得我以后去学习。例如我平时只注重课堂教学这个环节，平时很少点评其它人的课，所以在真正评课的时候才发现自己专业水平、理论水平是那么的有限。别人评课，能发现其他老师的亮点、不足在哪？而我却很少能到位的去点评，所以，每次评课我都会很认真地听、记，学习其他老师的长处。我先后听了近13节课，也听了很多节说课和评课，最重要的是能听指导老师的点评，使我的专业能力有了很大的提高。
同时，我学会了变换角度审视自己的日常教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。
在实验中学的每一天我关注到每位老师，除了上课就是备课，改作业，老师们不仅工作压力大，工作量也很大，但是这里的老师们在工作中仍然是兢兢业业，勤勤恳恳。这里的老师们对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业的精深深地感动着我，鼓舞着我，成为我在自己今后的教学岗位上的一种动力。
一个星期的学习匆匆而过，这里值得我们学习借鉴的东西太多太多，包括老师敬业奉献的精神，以及孩子们一丝不苟的学习态度、好学的精神，我都要将这些东西当做火种带回去！我带着深深的留恋、丰收的喜悦、由衷的感激，结束了本次跟岗学习。在今后的学习工作中，我将不断学习、充实、进取，努力超越自己，希望自己的教学能力和各方面的素质能够有更大的进步！
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十六
时间过得真快，一个星期的跟岗学习已经结束了，在过去的这一个星期里，我在沐抚小学，深深的感受到了沐抚小学老师们的敬业爱岗的精神，也感受到了沐抚小学的孩子们奋发向上的求学精神。跟岗学习期间，得到了沐抚小学领导的亲切关怀，在生活上也很关心我们，为我们提供三餐的日常生活，我的指导老师向梅桂老师对我的学习也进行耐心的指导。在跟岗学习期间，我共参与了以下活动：听课4节，上课3节、参加沐抚小学的月考1次和改卷1次。教现在对整个跟岗学习期间的收获与感受作以下小结：
来到沐抚小学，这里办学理念，领导的管理策略，教师的精神面貌，学生的各方面素质，都让我大开眼界。沐抚小学的环境优美，学校安装了现代化的白板、个性化教育。学校给学生最幸福的童年，给学生最坚实的起步。培养学生的主体意识、合作精神，激发创造潜能，让学生拥有健康的身心、健全的人格、无限广阔的精神生活，为学生全面而有个性的打下坚实的基础。这些对于我来说都是全新的理念。
在一个星期的跟岗学习的日子里，在辅导老师向梅桂老师的安排下，我听了几个老师的课，不仅有英语课，还有语文、数学、班会课等，不仅有常态课，还有他们学校组织的课内比较学的课。这些老师的课各有特色，专业理论水平都很高，听了之后，让我得到了很多的收获，也让我从这些老师身上学到很多教学方面的技巧，值得我以后去学习。
由于沐抚小学是寄宿制，教师整天从早到晚一整天都在学校，除了上课就是备课，改作业，老师们不仅工作压力大，工作量也很大，但是这里的老师们在工作中仍然是兢兢业业，勤勤恳恳。这里的老师们对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业的精深深地感动着我，鼓舞着我，成为我在自己今后的教学岗位上的一种动力。一个星期的学习匆匆而过，这里值得我们学习借鉴的东西太多太多，包括老师敬业奉献的精神，以及孩子们一丝不苟的学习态度、好学的精神，我都要将这些东西当做火种带回去！我带着深深的留恋、丰收的喜悦、由衷的感激，结束了本次跟岗学习。在今后的学习工作中，我将不断学习、充实、进取，努力超越自己，希望自己的教学能力和各方面的素质能够有更大的进步！
通过这次学习，我觉得受益匪浅，收获很多，更新了理念，开阔了视野。
“在体验中学习，在学习中体会”，这是我跟岗学习以来的最大的体会和感悟。在跟岗学习中，我们听到了更多的真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、自然，遵循了学生身心的发展规律和学习特点，非常有利于儿童各种能力及良好个性的健康发展。
优秀销售跟岗心得体会（汇总17篇）篇十七
跟岗是一种学习和进修的方式，通常指在某个工作岗位上实践学习一段时间，以提升自己的专业能力和实践经验。作为一名大学生，我有幸能够有这样的机会跟随一位资深工作人员进行跟岗实践，这段经历不仅给我带来了具体的实践能力，更深化了我对于工作的理解、思考以及个人成长。
第二段：学习思考与改变。
通过跟岗实践，我学到了巨大的经验和知识。从最初的跟着导师观察、学习，到逐渐熟悉操作和能够独立完成任务，经历了不断地试错和改进，我逐渐成长为一个有经验的工作人员。同时，在实践中，我也不断思考如何提高工作的效率和质量，通过总结经验教训，找到了适合自己的工作方法和工作节奏。这些经验和思考的过程让我意识到，只有不断学习和思考，才能在工作中不断进步，在实践中不断成长。
第三段：团队合作与沟通能力。
跟岗实践让我深刻体会到团队合作的重要性。在实践过程中，我与导师和其他团队成员密切合作，相互学习和协助，共同解决问题和完成任务。通过团队合作，我认识到一个人的力量是有限的，只有与他人合作，才能够充分发挥自己的优势和潜力。同时，跟岗实践也让我锻炼了沟通能力，学会了如何与他人有效地沟通和协调工作，培养了良好的协作精神。
第四段：情绪管理与工作压力。
跟岗实践让我面对了各种各样的工作场景和挑战，有时会遇到工作压力和复杂问题。在这些情况下，我学会了情绪管理的重要性。在压力下，要保持冷静和积极的心态，不慌不忙地分析问题，并找出解决办法。我也学会了倾听他人的意见和建议，并善于寻求帮助。通过这些经历，我进一步增强了自己的抗压能力和解决问题的能力。
第五段：个人成长与展望。
跟岗实践是我个人成长的重要一步，它不仅提高了我的专业能力，也培养了我团队协作与问题解决的能力。通过实践，我对于自己的未来职业规划有了更明确的认识和目标。我希望将来能继续跟随优秀的工作人员进行跟岗实践，学习更多的工作经验和知识，不断提升自己的专业能力，为实现自己的职业目标奠定坚实的基础。
总结：
跟岗的心得体会是一个持续学习和成长的过程，通过实践，我们不仅可以学到专业知识和技能，还能够锻炼团队合作和沟通能力，提高自己的情绪管理和抗压能力。跟岗实践不仅是一种学习方式，更是一次成长的机会。在今后的学习和工作中，我将保持积极的学习态度，不断提升自己的实践能力和综合素质，为实现个人的职业目标而努力。