心得体会是一个人在经历某个事件或完成某项任务后所获得的感悟和思考,它可以帮助我们总结经验,提高自己。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文,供大家参考。这些范文涉及到学习、工作、生活等多个方面,内容丰富、观点独到,希望能够为大家提供一些灵感和启发。大家一起来看看吧。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇一
初来公司时很迷茫,不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司,从前台做起,后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手,渐渐的喜欢上了这份职业,也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理,从中学到了不少,也了解了很多,在不断的累积经验中,也从中悟出了一些做事的心得。
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。
这么多年的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工作很顺利的进行,减少错误的发生。
助理工作其实需要做很多繁锁的事,而且会遇到突发的事情,这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清,不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯,每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候,一定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,一定要跟别人沟通。
就是要把有些事想到前面去做好,就比如当你决定明天要喝茶时,今天就提前把茶叶买好,这样做不会手忙脚乱。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的,这时候不能因为你的服务,使客户对公司的产品和形象不满意,让销售员的前期工作白做了,所以,对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
尽量把事情做得详细一些,对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的,有时能遇到一些突发的事情,这就需要有应对能力和经验了。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇二
做销售靠的是什么?不同的人可能会有不同的答案,以下是一位有丰富经验的销售员,对这一问题的理解和感悟,与大家共同分享,希望对大家能有所启发。对于一个销售人员来说,做销售靠的是以下几点:
一个好的销售员首先要对自己有信心,一定要觉得自己能够做好,其次要对自己所做的产品有信心,相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务,把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候,这是就是要考验你的毅力的时候,大家可否想想,不论是一个个伟大的发明创造,还是任何人无论在何种岗位上得到成长,都是要付出一定的心血,每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持,因此,我们做销售的一次次的被拒绝,就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。
做销售就是阅人无数,路遥知马力,只有在一次次的接触过程中,让别人相信你,(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购买你的产品,(当然这个过程需要扎实的销售基本知识)。
客户购买你的产品,产品的有形价值是可以看的到,但是你的服务价值是客户暂时无法看的到,只有在客户使用的过程过,你的产品的无形价格通过你才能得以体现,产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受,大多时候客户常常为这些软文化而感动。
你的思维跳跃都是会给客户形成条件反射,他通过你的思想传达的信息,在很大程度上决定了是否要做你所做的产品,是否要买你所卖的产品,因此要想把销售作好,首先,需要从你自身的基本素养做起,你的言谈举止,你的销售能力的高低,才是客户决定是否做你的产品的关键所在。我们做营销的,在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人,因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。
的确此话不假,但是我们是否去尝试改变过自己的性格,如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好销售,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格。
在我们做销售的时候会碰到形形色色的人,丑与美、恶与善都会遇到。在工作中,更多的去汲取美与善的营养,不但会让自己更加优秀,而且你的心态也会变的平和、博大。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇三
为了强化销售人员的工作力气导致前段时间开展了培训,身为房地产销售人员让我很留意业绩的提升,有幸能够参预这次培训着实让我学到不少有用的销售技巧,而且得益于培训期间学到的学问让我加深了对自身职责的理解,以下是我在参预公司组织的房地产销售培训后的感想。对房地产市场的了解程度是开放销售工作的前提,通过培训让我明白把握房地产市场的信息是很重要的,至少通过市场供需以及价格因素可以得知客户的购买需求,至少每个前来公司看房的客户都是有着购房需求的,但如何引导对方进行购买则需要考验自身对房地产市场的了解程度,在与客户进行相互沟通的过程中让对方明白房子的重要程度,呈现出我公司房产的优势并让客户进行购买,想要达到这种程度然要对房地产市场有着充分的了解,而我在以往也由于没重视这类问题而吃过亏,所幸参预这次培训让我意识到自己在房地产销售工作中的不足之处。
销售过程中呈现的服务水平是让客户产生购买需求的重要因素,无论是服务接待还是看房过程中的各类服务都很重要,因此要留意销售过程中的细节并让客户感受到良好的服务,须知本地市场作为竞争对手的房地产公司有很多,需要在服务方面建立优势才能更好地吸引客户,虽然我也始终严格要求自己却没有进行系统的培训,因此这次培训让我突破自身的局限并意识到服务的重要性,另外通过培训期间的学习让我明白自己应当多和同事相互沟通,通过对销售工作的不同见解来拓展自身的思维力气。
多反思房地产销售工作中的表现并改进自身不足,对待销售工作不应当以完成任务作为自己的主要职责,应当要争取更多利益从而促进房地产公司营业额的提升,而且反思以往完成的销售工作也能够认清自身的不足,所以这次培训着重强调了反思以及总结销售阅历的'重要性,而我在回顾以往销售工作的表现也意识到了自身的缺陷,主要是与客户的相互沟通太少以至于缺乏这方面的阅历,而且在遇到问题以后不懂得向同事进行请教,但得益于培训期间的收获让我慢慢改正了这些缺陷。
这次培训让我对房地产销售人员的职责有了更多理解,因此我会连续做好销售工作并总结好这次培训的收获,期盼今后的房地产销售工作中能够有更多的收获。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇四
20xx年4月5日至6日,第一次我很荣幸的参加了重庆市邮政公司组织的军训体验式培训。通过本次活动,我不仅锻炼了自己,考验自己不肯放弃的精神及团队精神,还从各个活动项目中受益匪浅,感想良多。
在这次拓展活动中,每个项目都是团队项目,不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力,一个人的成功不能代表整个团队得成功,只有各个团队中的每个队员相互团结,相互帮助,相互信任,才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中,每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,队员对团队的关注已远远超过了其自身!团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
特别是在最后一个项目是集体翻越“毕业墙”,要求一个集体翻越一堵高5米且垂直的墙,不能运用任何工具,所有的人都要爬上毕业墙,才能最后毕业。全队159个人团结一心,互相帮助,目标一致,勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑,让队友们踩着自己的身体翻越障碍时,当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时,我为能身处这样的团队而骄傲,一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑,一项工作任务的完成,如果没有众人的支持配合,鼎力相助,也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶,是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神,不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神,也是一个单位发展壮大的根本。
这次拓展训练给我留下的'印象极深,得到的知识与心得体会也非常丰富,总结起来,有以下几点:
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后,各司其职,有利于明确责任,发挥个体的主观能动性,使其既知道自己应该做什么,又思考怎样做好。
2、做事要先做计划,再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
3、在工作中,各单位之间需要沟通和信息的共享,需要相互配合和协调,形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上,而你自己却从未真正了解的力量。
这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性,同时也学会了如何突破自己心理的极限,可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的,通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越,于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己,超越了自己。通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题,解决问题的战略团队,大家都各司其职、各负其责,在拓展项目中寻找合作的黄金点,不断形成一种默契,这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体,团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气,提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心,更可贵的是锻炼了每个团员的胆识,也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能,超越自己就能够创造奇迹。我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。
我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸,我相信,在我们这个大家庭中,不论我们接下来会面临怎样的困难,我们都能够手牵着手共同去克服,因为我坚信:团结就是力量!
房地产行业北京拓展训练基地开展了为期三天的户外拓展训练,包括生产制造中心部门主管负责人、优秀经理、优秀主管、优秀员工、优秀标兵及在司工作服务满3年的员工共50人参加了此次拓展训练。
此次户外拓展训练旨在通过自然快乐的培训平台,促进员工间的信任、沟通和合作,提升员工的工作主动性、责任心和进取心,树立员工迎接挑战、战胜困难的决心。
我们共同坚守信念。心手相连,无私奉献,敬业执着,沟通互动。这是聚劲的精神,这是为了更加美好的未来而共同努力的携手相约。我们从此出发。我们提倡团结协作。其利断金。我们追求的不仅仅是结果,更是参与过程中的分享和感动。体力上的付出,心灵的激荡。
每人都有一颗感恩的心。能够作为这个团队的一份子,是我的荣幸。我们一起争取好成绩,一起总结失误和过失。这个过程没有失败。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇五
20xx年7月4日和7月5日,房地产事业部在天泰山艺术小镇组织召开房地产半年经济会,期间还参观了由天泰集团开发的天空之城和桃花源两个项目。有幸来到泰幸福庄园,品尝到了有机水果桃子及苹果蕉等。通过这次学的机会,使我开拓了视野,拓宽了思路,丰富了自己房地产知识,提高了对各类房地产项目的认识。下面将自己的心得体会简述如下:
1、天空之城项目。先进的全人车分流规划设计理念:这种设计是车行道由地下而入,使整个社区安静祥和,有效避免噪音、光源等污染,大大提升社区的安全性,保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏,关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。如果设计停车位,绿化达不到规划设计要求。
2、科学的`景观、绿化设计理念:把社区划为几个艺术景观片区。社区中央花园、专业花卉花园、萌宠乐园、入户花园、阳台花园,五重绿化空间,贯串在一起使社区形成一个大花园。
3、恰当的绿化、景观、停车位分区等细节部位处理?,通过对桃花源项目的参观、感受,绿化并不需要太多的名贵花草、树种,只需要做到“三季有花,四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏,有小桥溪水,就能达到业主休闲的效果,这样又能节省建筑垃圾外运成本。
4、先进的销售、展示方式值得我们学。(1)、通过“售楼宝”电子显示屏全方位向客户展示项目的规划概况,土地、规划、施工有效证件,不同立体户型欣赏,小区的绿化、景观布局,物业管理等。使客户快速了解整个项目,然后确定购买意向。(2)提出“泰幸福”理念,线上通过泰幸福会员app搭建全人关怀服务平台,线下成立泰幸福学院。最终实现情感连接,达到业主带客户,客户再带客户的销售链条,节省了渠道佣金,提高了利润率。
总之,通过先进房地产项目的考察学,使我认识公司所建项目与先进项目的差距,感觉到天泰房地产项目有许多值得我们学和借鉴的长处,所以在以后的工作中我将扬长避短,戒骄戒躁,努力学先进房地产项目管理经验,逐步提高自己的管理水平。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇六
段落一:引言(200字)。
房陪看是一种新兴的服务模式,随着人们生活水平的提高和需求的多样化,越来越多的人倾向于在购房过程中寻求专业人士的帮助。作为购房者的房陪看,不仅仅是提供购房相关的信息和建议,更重要的是在房屋浏览过程中,给购房者提供专业的意见和指导,并帮助他们更好地了解房屋的优缺点。在过去的几个月里,我作为一名房陪看,有着丰富的经验和体会,并且深感这一服务模式的独特优势。
段落二:专业能力(200字)。
作为房陪看,我们需要具备专业的知识和技巧。首先,我们需要对房地产市场有深入的了解,包括房屋的价格走势、地段的发展潜力等。其次,我们需要具备良好的沟通能力,和购房者进行积极的沟通,以了解他们的需求和偏好,并针对性地提供合适的房屋选择。再次,我们需要懂得如何巧妙地运用销售技巧,以使得购房者对房屋产生兴趣,并最终达成购房意向。通过不断学习和实践,我提高了自己的专业能力,在服务购房者的过程中取得了不少成功。
段落三:情感连结(200字)。
作为房陪看,不仅是提供专业的服务,更重要的是与购房者建立情感连结。我们需要以诚实、真诚的态度对待每一个购房者,不只是站在自己的角度出发,而是真正站在购房者的角度考虑问题。通过与购房者的交流,我了解到他们的期望和心理需求,并尽力帮助他们找到满足这些需求的房屋。同时,我也通过与购房者建立信任和友谊的关系,使他们对我产生认同感和依赖感。这种情感连结不仅能够增加购房者对我的信任和好感,也为未来的房屋推荐和推销积累了良好的口碑。
段落四:团队合作(200字)。
在房陪看的工作中,与团队的合作至关重要。我们需要与开发商、房产中介等各个环节的人员紧密合作,以确保购房者能够得到最准确和全面的信息。在团队中,我和我的同事们相互协作,相互支持,在每次带看中共同努力,不断提升服务的质量和效率。通过团队合作,我们能够更好地满足购房者的需求,为他们提供更优质的服务。
段落五:总结(400字)。
作为一名房陪看,我深刻体会到这项工作的重要性和意义。通过房陪看这一工作,我不仅为购房者提供了专业的服务,也锻炼了自己的专业能力,提高了自己的沟通和协作能力。房陪看不仅仅是一份工作,更是一种责任和使命。房陪看的成功不仅仅表现于购房者的满意度,更体现在最终购房者实现自己梦想的过程中。因此,我将继续努力,不断学习和提高自己的能力,为更多的购房者提供专业、贴心的服务,使他们能够找到心仪的房屋,实现安居乐业的梦想。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇七
来到空间爱琴海项目已经半年多了,很少有参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,有对户型的比对培训和对项目二批户型和整个小区的建筑设计、园林设计都有了详细培训以及以及企业文化培训等,通过此次培训,增加了我的专业知识以及对公司下一步的了解,坚定了我一定要在这行业干下去,并且要干得出色干出成绩的信心。总结一下有以下几点:
1、在工作中要保持一种积极、平稳的心态,遇事不乱。学了专业知识,在工作中要积极的运用才是硬道理。而且还要活学活用,在工作中有许多客户比较挑,其实我们项目的户型整体来说在资阳这个地方来讲还算是排得比较靠前的了,我刚始的时候,一遇到客户说我们户型不好的时候我就比较急,但是那时候专业知识或者说是专业术语比较少不能很好的说服客户,总的来说是因为自己知识少而且心态也不好的原因,以后一定要改正。
2、对公司企业文化的`理解。我们公司从建筑起家做到现在,凭的是我们的“干净、透明”,我想在我们的团队之中也应该是这样,大家齐心工作,齐心做事。如果一个团队不能做到干净、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有战斗力去迎接客户呢?同事们让我们共同的开始新的战斗吧!“空间”会给我们每个人足够的空间的,珍惜机会。
总的来说这次培训是受益匪浅,希望公司以后能定期举办这样的培训,在这里我要感谢各位老师,你们辛苦了!
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇八
转眼间,2021年就过去,到__公司实习的时间也将近5个月了,回想起在__工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。2021年即将过去,2021年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。。
不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇九
x阳关花园项目是x地产旗下的一个新建设的小区。在经过x年的建设之后,如今已经建成并开始向外销售了,而我则是在这个项目里任职了成为了一名销售员。作为一名销售员,我其实颇为头疼,因为我从没有过销售经历,这份工作也是好不容易才找到的,所以我格外的珍惜。既然不懂,那就得多学学,在这个项目里我们销售部有十多位员工,除我之外,还有两名新人,我们是一起入职的。平日里我们三个人也是抱团取暖,一起学习一起进步成长。要是有一个人累了想放弃,另外两个人就会一起鼓励他,为他加油打气。
做销售是非常辛苦的,想起面对客户的时候内心的紧张,想起那一些厚厚的资料,想起自己说的口干舌燥结果客户一句再考虑就什么都成空。大部分的时候,客户说再考虑基本就是拒绝的意思了,我们再说多一些也只会惹他烦。我们这个项目建设的非常好,环境也很棒,但是也有一个问题,就是价格有些高昂。反正以我几千块的工资,不吃不喝二十多年也买不起啊,不禁感叹贫富差距实在太大。不过这也让我感受到了压力,如果我想买房,想住好房子,那我就需要更努力了。作为一名销售,我们的工资很大程度上都是靠业绩的,微薄的`底薪更加激发了我拼搏的动力。
在这段时间里,我没有一天是闲下来的。本身项目就是一个新的小区,加上环境好,交通又方便,所以每天都会有很多人来看房,我们部门就十多个人,忙都忙不过来。每天晚上下班的时候,像是打了一场恶战一般,又像是跑完马拉松一样,都快虚脱了。而身体上的劳累没什么,更主要的是嗓子疼的难受。每天都有很多看房的人问这问那的,我们要不停的回答问题,喝口水的时间都没有,我这几天嗓子有些发炎,特别不舒服,但是我还坚持了下来,这么一点困难,还难不倒我。
转眼间就过了几个月了,我在这个项目待了这么多天,如今楼盘都销售的差不多了,我也要从这里转到另一个地方去了。我很不舍,毕竟这是我第一次工作的地方。但捏了捏拳头,我还是重新振作起来,毕竟我还需要为我自己的未来为拼搏。销售员只是我的起点,绝非是我的终点,我的路还在前方。感谢公司给我这个机会,也感谢同事们一直陪伴我、鼓励我。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十
x年已经过去,在过去的一年里,国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫,但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击,普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我们公司全体员工在这种严峻形势下,能够紧密的团结在公司领导层的周围,在董事会正确领导下,各部门、各单位各级员工的积极努力,发扬敢于拼搏的精神,客服各种困难,仍然取得了可喜可贺的成绩。因此,我代表公司董事会,向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!
在过去的一年里,x豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年,三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕,销售率达到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年,公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元,回笼资金一亿六千多万元。
6月份,四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动,到年底,部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺利于x年元旦开盘,然后1#、3#也将于x年春节前开盘。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热,销售率节节攀升,实现了x年的开门红,在台山市房地产市场再次引起轰动效应。
在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份,我们x豪苑荣获中国房地产业协会评选的“x—x年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“x年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“x年度中国房地产最佳操盘手”称号。
五期项目方面,地下室部分和地上裙楼部分已经完成,1#楼主体工程也接近收尾阶段,项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,成功引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的.进入,将成为台山地区的第二家大型综合超市,也将会大大的提升了x豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面,物业公司在广大员工的辛勤付出中,以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验,专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高,专业素质得到加强。现在,物业公司各班组已初步形成依章办事,遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气,各项工作基本实现有章可循,有据可依,有记录可查。
工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质量,确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作,保质保量完成公司下达的任务。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十一
xxxx年xx月xx日我们xxx房地产的全体员工在领导的带着下,坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。
虽然只有短短二天三夜的时间,但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累,但是,精神上却收获了很多。通过这次训练,使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位,只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。
到达目的地集合后,在教练的指导下,我们分成四个小团队,各队选出各自队长,大家发挥创意,积极参与,设计队名,对歌,,当唱起了我们自编的队歌,齐声喊起我们的口号时,自豪之情油然而生,大家真正的拧成了一根绳,自己的力量也变得强大了。
活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源,严明的纪律是团队行为的准那么。在一个团队中,每个人的想法、观念都是不一样的,但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同,但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性,要互相配合,要心存默契。通过这次训练体会到很多东西,最深刻的有以下几点:
一、 团队精神:做每个工程大家都要同心协力,相互配合、相互协调,必须有一个共同的价值观,领导者的指挥协调要有力,最有代表性的工程就是最后的过电网,寓意是队员在紧急的情况下,采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过,难度真的很大,在第一轮过到三分之二的时候,有队员竟一不留神又触到电网了,又得重做,有的队员过去之后很冲动,竟发出声音“好”,结果全军覆没,重做,有的队员自我约束力不强,因为一个人的疏忽,我们又的重做…..过到最后,还剩一个人的时候,是最困难的时候,一不小心又碰到电网了,当时的选择要么重来,要么总指挥做50个俯卧撑,总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑,看着总指挥一次又一次的困难的做着俯卧撑,汗水湿透了全身,心里是那么的心酸。又是关键的时刻,最后一个队员放松自己,一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中,她睁开了双眼,那一刻,我们每个人都很冲动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个工程告诉我们,作为一个集体,团结就是力量,只要心往一处使,什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导,合理方案,严密组织,团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中,也暴露出我们很多的弱点,刚开始对制度要求不严格,很多人不重视小细节,态度不端正,意见不统一,最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的,在我们的实际工作中,每一项工作任务的完成,都需要我们制订合理的,根据职责合理的分工,在实施过程中,一定要仔细考虑问题点和难点,找出对应的解决方法,同时每个成员一定要服从领导,严格执行下达的任务和使命,只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够,准备缺乏以及思维模式的束缚也是导致我们工程失败的原因。日常工作中,我们也会经常遇到看似简单的'问题,以惯有的思维去准备,当现实情况与想象中不同时,我们由于准备缺乏,容易造成 ,极其被动。这就要求我们在解决一个问题时,一定要全面思考、认真准备,在碰到意外出现时才能沉着应对。同时,在出现 、被动的情况下,大家一定要冷静,团结,要相互鼓励,积极探索,通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、 每个人都需要鼓励、支持:体会最深的就是自己在做吞火工程时,感觉真的有些力不从心,吓的眼泪在眼圈上,觉得自己不行,这时当看到对友的鼓励,队长的目光都变成压力的时候,就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗,回过头才发现遇到困难并不可怕,怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强,多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火工程也告诉我们,挑战自我,没有不可能的事,不要轻易“不”,要重新认识自我,超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中,我们取得好成绩,得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体工程,我们手牵手,心连心,充分发挥集体的智慧,个人的潜能都有效发挥出来了。
总之,通过这次魔鬼训练活动,增强了我的自信心,同时也磨练了我战胜困难的能力,增强了对团队的参与意识和责任心,我想,通过这次魔鬼训练,在今后的工作和生活中会有很大的帮助,因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题,只是对你的工作和生活起模范带着作用。但他告戒我们,愿我们在今后工作和生活中更应团结,坚强地开展下去。相信,今天的训练,给了我明天美好的憧憬。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十二
年轻的时候,我对于房地产这个词并没有太多的了解和关注。在过去的一年里,我开始关注房地产市场,并尝试了解其中的规律和趋势。通过这段时间的观察和学习,我总结出了一些关于房地产的心得体会。
首先,我认识到房地产市场是一个波动性很大的市场。在过去的一年里,房地产市场经历了一系列的起伏。有时候房价一涨再涨,让人觉得资产价值不断增长;有时候房价一跌再跌,让人担心房产价值会受到严重损失。这种波动性使得投资者需要时刻关注市场动态,并做出相应的调整。
其次,我认识到房地产市场是与经济环境密切相关的。经济的发展和房地产市场的表现有着密不可分的联系。当经济处于高速增长期,人们购房的能力也会大幅提升,房价往往会出现大幅上涨;而经济出现滞缓或衰退时,人们购房的需求也会减少,房价也会下跌。因此,了解经济运行状况对于预测房地产市场走势至关重要。
第三,我认识到购房是一个需要考虑多重因素的决策。除了考虑房价的走势外,还需要考虑自己的经济状况、购房目的、所在区域的发展潜力等因素。在购房时,不仅要研究市场,还要了解自己的需求,尽量选择适合自己的房子。
第四,我认识到不动产是一种较为稳定和安全的投资方式。虽然房地产市场有着波动性,但长期来看,房地产作为一种不可再生的资源,其价值还是会随着时间的推移而增长的。尤其是在一线城市和经济发达地区,房产的增值潜力更为巨大。因此,房地产除了满足自己的居住需求,还可以作为一种投资手段,增加个人财富的积累。
最后,我认识到房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。房地产业作为一种重要的支柱产业,既提供了大量的就业机会,也为城市的发展做出了巨大的贡献。通过购买房产,人们不仅可以满足居住需求,还可以增加投资收益,进一步推动经济的发展和社会的稳定。
通过这段时间的观察和学习,我对房地产市场有了更为深入的了解。房地产市场是一个波动性较大的市场,与经济环境密切相关。购房需要考虑多重因素,但房地产作为一种不动产,具有较为稳定和安全的价值增长潜力。房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。在未来,我将继续关注房地产市场的动态,并将其作为重要的投资方向之一。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十三
我是招商部文员xx。进入公司至今,转眼间,就x个月了。x个月期间,对房地产工作由陌生到熟悉,由被动接受到主动作为,在公司领导的大力支持和部门同事的积极配合下,自己较好地完成了公司赋予我的主要职责。无论思想认识上还是工作作风上,都取得了较大进步。不但加深了我对房地产工作的认识,更增强了自身工作能力。下边,将个人x个月来的工作,作个简要回顾。
一、具体工作。
从x月xx日入行,由于行政助理暂无缺岗,根据人事行政经理安排,临时挑起招商部文员一职。尽管在行政和招商两边不停地穿梭,不停忙碌,但这一平台炼就了自己熟悉多个岗位工作的能力。
一晃x月过去了。x个月,开始很漫长,因为拼搏,因为坚守,从一名情况不明的门外汉,蜕变到写着带刺的风骨与坚毅的房地产职业女性;x个月,其实非常短暂,看到一份份劳动合同经过备案、xx人签订职工签订劳动合同,我曾暗自激动;职工社保、医保、住房公积金……办理完参保账户,看到一个又一个漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x个月,就如同划过夜空的一道光亮,乍一睁眼,天就放亮,恍然如昨。回想x月来在xx工作生活的点点滴滴,是繁杂,是琐碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然记得,最初带着激情与热情进入xx的情景,仍然历历在目。在这个大家庭里,我感受到了和谐融洽的工作氛围,也感受到了拼搏不止、奋斗不息的工作精神。是公司领导的悉心指导、前辈的热心帮助,让我从懵懂走向成熟,使我在思想素质、工作技能等各个方面得到巨大提升。
依然记得,为了共同的目标我们发出的最后冲刺。下发通知、策划拓展方案、统计招商报表、整理会议纪要与合同……一桩桩,一件件,事无巨细,缜密妥贴。也是从那一刻起,“丰富一点,再丰富一点,这就是收获。”在我脑海里扎根。我渴望收获,所以更甘愿“辛勤一点,再辛勤一点地去播种”。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十四
即将过去的这一年,我在__工作了九个月,在加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性,提高团队的整体素质,树立起开拓市场、务实高效的__形象。我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。
我是x月__日参加__星艺团队的,一致在市场部负责销售工作,当时我为参加__星艺这个团队,能来到__星艺这个销售平台,我感到非常荣幸。
上班的当天,在公司领导的协助下,我就忙着做公司市场部的筹备工作,紧接着招聘市场部人员,组织培训,搞市场调查分析,行业分析,找出公司的特点和卖点,要求市场部人员每天有日志,周周有计划,月月有总结,多参加一些市场上有关的活动,(如装饰协会组织的一些活动,近期各大楼盘举行的开盘盛典)收集楼盘相关资料,了解楼盘市场交房动态,合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系,收集楼盘业主相关信息,效果明显,__星艺公司在x月x日x月x日x市x第三届家博会上到场的业主就有__位,和设计师接触咨询的就有__位,现场签单交定金的有一位,(业主是都市杰作),家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟,市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户,设计师意见很大,市场部人员叫设计师去楼盘量房,做方案,设计师从不理睬,从此市场部人员对公司失去信心,人心浮动,有的员工连工资都不要就走了,当时有几位员工走时跟我说:高经理星艺这个平台是个好平台,现在这个状况没得搞头了,设计师太牛了,我把员工反应的有些事到上面,上司骂一顿就完了,设计部的人好像已经习惯了,保持不理就行了,后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好,__市的楼盘到处都是星艺开的工地,如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘,后来我带业务员去调查,都是设计师开的私单,公司没开一个,当时我想这次常德星艺被设计师玩完了,我去找他,上司就跟我解释了他的当时处境,我没办法,只有从另一个角度去理解他,我只好打算离开星艺公司,后来他又给我做了一些工作留下来。
皎阳似火的x月,公司改组,新的领导班子接管,__总部来人协助,公司加强培训力度,市场部又增添了新的活力,公司又重新动了起来,x份月试营,市场部人员邀请上门咨询的客户就有__多位,x月份侨迁开业,公司大搞侨迁庆典活动,公司整个团队朝气蓬勃,干劲十足,团结一致,客户流量明显上升,当天到公司咨询的客户就有__位(其中包括一个__队团购客户__位)现场还签了几单,全月签单__个,开工x个;整个公司发生了翻天覆地的变化,使我重新认识了__星艺公司,x月到公司的客户就有x位,有效咨询客户x位,全月签单x个,开工x个;x月到公司的客户就有__位,有效咨询客户x位x,全月签单x个,开工x个;从公司改组,新的.领导班子接管以来公司总的客户流量是__位,有效咨询的准客户为__位,有效咨询准客户率为x%x,共计签单x个x,开工x个(不包括x月份)签单率为__%,开工率为__%;数据显示说明,这个数据不是很理想的,销售数据波动幅度大,销售状况不稳定。
主要原因是公司部分员工素质差,各个部门之间配合不协调,部门之间不愿沟通,设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽,客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁,工程质量出问题相互推脱,部分设计师不顾客户的感受,公司的形象,只顾自己目前利益,设法施展行业潜规则谋取利益,市场部要推行的其它的销售模式推行不了,导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害,公司受到了损失,设计师伤失了自己回头客源,工程监理到工地在客户面前难以做人,业务员在客户面前的企业印象受损,严重影响了市场拓展,公司这个平台变成了客户观望的阳台。
公司缺乏职业道德管理意识,缺乏全员维护市场管理机制,公司提倡要让工地说话变成了一句空话,业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师,遇到好沟通的客户,业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况,这个单谈死了,死了就死了,设计师给业务员没有一个说法的,业务员想和设计师沟通一下,设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受;遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助;对于那些签了单的客户,具体什么时间开工,工程进展情况,装完了装饰的效果如何,客户反应怎样,设计师遮遮掩掩的,业务员什么都不知道,工程出了问题,客户上门讨说法才了解一点,业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧!
目前我们公司的电话营销还做得可以,必然销售量不大,资源有限,何况在__市场楼盘业主信息资源泛滥,一个新的楼盘业主信息资源出来,业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了,这样就导致电话营销的竞争力大,各个公司都在打这个电话,业主也很烦,邀请业主上门咨询就有难度。
下一步我们一定要把工地营销抓起来,工地营销才是家装企业生存、发展、壮大的命脉;工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台;工地营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑,俗话说得好:金杯、银杯不于别人的口碑,常德星艺公司目前最需要的就是口碑。
营销学里讲过这样一段话:思路决定一个人的出路,心态决定一个人的动态,行为可以看出一个人为人处事的风格,勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致,抱着真诚做事,诚信待人的心态还是能够把常德市场做好,使常德星艺公司在常德市场上做大做强。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十五
转眼间,20__年就快过去,到__公司实习的时间也将近5个月了,回想起在__工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦,许多事情终究是万事开头难,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十六
在大三下半学期的第17到第20周,由宋老师给我们安排了实习岗位,我被分配到丹徒区农工商企业旗下的风景城邦房地产实习。虽然来回的路程要倒车比较麻烦,但我们风雨无阻,希望给企业留个好印象,不丢老师的脸,也给下一届实习安排起个积极的作用。
我和胡梦娇姜雨三人组,相互扶持,相互帮助,都被安排到了风景城邦房地产的销售部。实习第一天由巴经理对我们作了简单的面试,同时他也介绍了农工商的企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程,以及他个人的销售经历。我们开始熟悉企业,并且热爱它,希望很好地为它服务。
之后的三天我们被安排到会议室熟悉房地产专业名词。我们开始接触这个陌生的领域,并慢慢熟悉容积率,绿化率,套墙内面积,房屋使用年限等知识。会议室里为我们提供了饮水机,还有老员工来替我们开空调,鼓励我们好好学习。他们并没有因为我们短暂的实习而对我们马虎草率,完全按照正式员工的培训课程教我们。
实习第一周的周末,是房地产企业繁忙的时候。巴经理安排3个老员工带我们3个实习生外出派单。我被分配到高姿,是路程相对最近的驻点。由吕露姐姐手把手教我销售技巧和户型图的看法及价格。我了解到西班牙二期开盘房屋分为多层洋房和小高层。1.洋房有六层,其中a1户型是一楼(三室两厅两卫)约125平方米,预估价6500-7000元。c1户型是二楼、三楼(三室两厅两卫)约123平方米;d1户型是四楼(2+1两厅一卫)约97平方米;e1户型是五楼(2+1两厅一卫)约96平方米;f1户型是六楼(两室两厅一卫)约95平方米,赠送阁楼,预估价5000-6000元。2.小高层共有18层。两种户型,一种是2+1两厅一卫约110平方米;另一种是2+1两厅两卫约118平方米,都是4288元起售,预估价4500-5300元。我发现家庭成员数量的不同年龄层次的不同,购楼考虑因素,购买意向也千差万别,对待不同的潜在客户要站在他的角度考虑问题,掌握主动权,从他的话语中筛选出有利信息,促进决策。那是闷热的一天,我看到了销售人员的压力和她们对工作的那份坚持。
第二周巴总亲自发话,要求我们回去选两个多层户型和一个高层户型,根据户型图的设计,写一份户型介绍。我想有自己的见解和想法,所以没有百度复制,而是根据吕露姐姐教我的看图技巧和同学传授的知识,把自己置身于客户的角度开始分析户型的利弊,最后做出户型总结并写出适用群体。客观分析,相较镇江其他房地产企业的户型,风景城邦的户型设计还是很完美的。
第二周,由谢经理安排我们书写买主购房存单,他先让一个姐姐给我们作示范,我们都听得很认真,害怕出错。128份的单子通过实践写下来,我们又学到了知识。而且分工合作,整合校对,效率很高,经理对我们非常满意, 7月6号是风景城邦最忙碌也最紧张的一天,因为开盘是一件隆重的大事。我们3个一大早5点就起床坐首班车出发,赶在7点30前到了售楼处。由任经理在酒店会议大厅分配我们三人的任务。我们戴上了工作牌,站到了自己的岗位,没有丝毫的懈怠。我负责内外场购楼的对接,核对和贴号。作为内场佟艳姐姐和外场池哥哥的联络员。开盘气氛热烈,成交率高,业务员讲解员控台各个岗位分工协作,快而不乱,非常成功。巴经理给了我们参与其中的机会并信任我们能做好,让我们见识到了很多从来没见过的东西,我也了解了开盘的流程,喜欢上了这个行业。
不知不觉,这次为期三周的实习在烈日的洗礼和夕阳的目送下划上了圆满的句号。它带我走近了这个高收入高风险并存的行业。离开书本,走出校园,发现自己要学习的东西还有很多很多。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十七
房地产,一个熟悉而又陌生的词语,在我脑海里面对房地产的认知说的通俗点就是卖房子。这是第一次参加房地产的培训,很高兴能有这个一个成长的机会,通过这个培训对房地产又有了新的认知。
听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道,很多关于房地产的专用名词都不知道,还有很多以前听都没有听说过的。通过这次培训得到了下面几点认识:
1、做事情一定要有目的性:通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的`营销,讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,对于销售方面的的知识更为实用些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。特别是市场调研这一块,我觉得自己去踩盘,不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。
2、必须要有创新与团队合作精神:很耳熟的个故事,三个和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。
3、要学会要善于“表现自己”:不要等到别人来认识了解你,如果你不够突出,没有几人会想主动来认识了解你。要善于在领导面前表现和突出自己,可能有人会说是‘作秀’。我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。
通过这次培训让我了解到,房地产这一块是一个很有挑战性的工作,对于像我们这种刚毕业的学生来说,是一个很好的学习机会,很磨练人毅志的机会。在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十八
随着房地产开发与拓展,已经成为市场经济主导,通过领导的悉心讲解,已对成本控制极其精细化管理有了整体的认知,在今后的工作中,成本管理的目的,不是要单纯地降低成本,而是合理有效的使用成本,控制好成本,达到合理造价、高端产品的目的。
本次培训从以下几个环节展开:项目前期发展环节成本控制措施、规划设计环节的成本控制措施、招投标环节成本控制要点、工程施工环节的成本控制要点、材料及设备采购环节成本控制要点、工程预决算环节的成本控制、销售环节的成本控制、期间费用的成本控制要点几个点嵌入;长期以来,房地产企业因为行业的高利润,一般都不是十分的关注成本管理,在当前地产新政的形势下,由于政府行为日益规范、市场竞争加剧,加强成本控制管理成了房地产企业修炼内功、提升竞争力的必修课。
成本管理的流程与制度体系包括目标成本管理体系、动态成本管理体系、成本后评估体系以及责任成本体系,分别从事前、事中、事后反馈以及责任与激励机制方面进行管理。成本控制要点和成本数据的积累则是建立在一定的流程规范基础之上的对开发过程的每个环节的成本控制的知识与经验的传承,从战略角度所进行的成本优化则往往是伴随着公司的重大战略措施,如根据客户细分而进行的产品标准化、战略采购等。从管理的层次而言,建立起基本的成本管理流程是最基础的管理工作。房地产开发不同于制造业生产,建筑产品一般规模大,跨年度施工,从迁居民、前期设计材料供应、开发建设到完工销售,需要大量的资金投入房地产开发成本的形成有着显著地行业特征,尤其要重视全过程的控制,才能把好投资、进度、质量、安全等各个环节全过程管理。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇十九
来到我们房地产公司工作差不多半年了,这半年的时间里,我从一个很青涩的小女孩成长了起来。我知道这半年的时间里,大家对我有很多的关照和帮助,所以真的很感谢每一个帮助我的人。感谢大家给予我的这一份关怀,谢谢大家!在这里,我想谈谈自己在公司工作的这半年,为接下来新的一年的工作也做好一个铺垫!
今年是我毕业的第一年,我是学销售专业出身的,所以我对销售这份工作是很有兴趣的。我是一个野心比较大的人,所以选择我们房地产公司也是想在这里做出一番天地来,进入公司这半年,我受过很多打击,同时也接受了很多的鼓励和激励。在这样的环境当中,我茁壮的长大了,我开始发芽、开枝散叶,慢慢的在发展自己,朝着我的理想目标前进。虽然这中间吃了很多苦,有时候也总是在深夜一个人回家的时候崩溃哭泣,但是再看向现在的我,真的成长了很多,这是一件很让人欣慰的事情,也不辜负我过去所承受的一切,我想这就是最好的结果吧!
房地产销售虽然回馈比较多,但是在这个过程中你可以看到其实很多东西都是非常艰难的。你所面对的客户,你可能猜不中他的真实意图是什么,或者你要去估量这一位客户对你的想法,这些东西都是很难的。作为一名房产销售,其实最重要的就是要把自己的语言能力提高起来。我们可以看到在网上有很多非常厉害的销售,其实都是从个人的表达去影响我们的客户的,这也就是服务行业的重中之重了。服务好了对方,才有去进行下一步的资格。
因此,在这一段路程中,我很多方面都得到了锻炼,虽然有时候必然要承受一些压力,受一些委屈,但是到最后,最大的赢家还是自己。我承受了这一切,这一切固然也会给我一个好听的答案。至少在这一点上,它是能够保持公平的。
这半年过得很快很快,我也成功的走上了这条道路了,也创下了一些自己的小成绩。我想未来的我还可以做得更好,还可以让大家看到一个更加全能的我,我会继续去往自己的目的地出发和努力,我会用一个最好的状态去展示自己的青春,去成就自己各个阶段的小理想和小目标!感谢大家的包容和支持,来年我一定会让你们看到更好的我!感谢各位!
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇二十
自我从事房地产工作以来始终秉承负责的态度对待领导布置的任务,作为有职业道德的员工自然要通过工作中的努力时刻磨砺自己才行,更何况领导也在房地产工作中给予自己不少帮助自然不能够辜负对方的栽培,因此我能够做好房地产的销售工作并为今后的职业发展积累了不少经验,只不过对我而言这段时间在房地产工作中的努力着实令自己收获了不少心得体会。
想要做好房地产工作自然不能够缺少客户人脉的积累,无论是工作中还是职场中都少不了与对房地产感兴趣的人打交道,这个时候对房地产信息的了解程度以及言语表达将意味着是否能够在销售中占据主导地位,想要将房子售卖或者出租给客户就得将相关的信息解释清楚才行,其中涉及到专用术语还要事先做好资料的准备才能够让客户接纳,若是说话磕巴让客户觉得自己对房子不了解的话也会失去对方的信任,因此通过以往在房地产工作中的经验让我觉得掌握资料是很重要的。
想要在房地产公司有所发展还需处理好与同事间的关系以便于查找资料,事实上作为入职时间不长的员工应当保持对学习的热情才行,无论是房地产信息的收集还是与公司同事的相处都要做好,除此之外还要定期前往外地进行考察并向部门同事进行请教,主要还是需要积极性足够强才能够在房地产工作中较好地磨砺自己,毕竟相对于能力的高低而言领导更加看重员工敢不敢主动去做,所以想要做好房地产工作就得主动去争取机会并积极表现自己,这样的话即便没能取得良好的业绩也能从中分析出自己在房地产工作中做得不好的地方并进行改正。
另外在房地产工作中也要懂得缓解压力和销售技巧的运用,从事房地产工作能够明显感觉到房屋售卖不出去的时候身上的压力还是比较大的,因此要时刻调整好自己的状态从而确保能够处理好与客户之间的交易,若是让客户感受到这种焦虑的心态想必也会不利于后续销售工作的展开,另外则是对销售技巧的学习与运用也对房地产公司的员工十分重要,而我正是在同事的帮助下强化了这方面的学习才能够更有底气地与客户进行交涉。
虽然近期在房地产工作中的表现比较平淡却也让我消化了这段时间积累的工作经验,对此我也制定了不少工作中的目标并希望能够通过努力将其逐一实现,这既是作为房地产公司员工的职业追求也是遵循职业道德的本心。
房地产陪看心得体会(实用21篇)篇二十一
其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,我们却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。
1、“利他”的思考方式
有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。
其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。
其二是:我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠,这个时候,我们更多的是问自己的问题:
1.如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。
2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?
3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?
4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?
5.客户所提出的问题,如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!
4、善于倾听,创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走进销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候,马上反驳,甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交,这样的方式当然无法完成成交!因为,你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好,但是一场沟通的成功与否,客户所打的分数才是真正的分数,要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式,成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的,否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完,在客户诉说的过程中,去捕捉客户的购买心理,这样才能有重点地去说服客户,才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等,让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了。
所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么、需要要什么,有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了!