在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
学生周记字学生周记字篇一
这是幸福的一周，这是快乐的一周，这是我难忘的一周。
一大早，我便起床了，其实时间并不算早，但由于星期一一早上学，我不得不早早的穿上衣服，叠完被子，洗脸刷牙，吃早饭。准备完之后，我们上了车，开始了新的一周。
进教室后，我们便早早的学习，上着一堂堂的课程，用着一分一秒的时间。我很享受这时光，毕竟，能这样轻松学习的时光不多了，毕业后，初中时间会非常紧迫。我自由自在的坐在椅子上，看着书，度过了轻松地周一。
我非常侥幸。虽然每天早上都要跑早操，但对于那些打扫卫生的同学们来说，时间非常快乐的时光。我和鹏迅速洗漱完，踏进大楼，手拿笤帚、簸箕，开始漫不经心的扫走廊。我们很快打扫完毕，便提前一步进入餐厅用餐，直到我们用餐接近完毕时，他们才刚刚匆忙的走进餐厅。看着他们刚刚跑完1000米的身影，我幸灾乐祸起来。
又是一天，我不禁感叹时间是会飞速流逝的。
学生周记字学生周记字篇二
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。
学生周记字学生周记字篇三
今天，同学吴少琪邀请我们去她老家——淤上外童村给她过生日。
大家约好今天早上9：00在市民广场集中。我们到的时候，他们已经在市民广场等我们了。大家分两车坐好，就出发了，大概过了十几分钟就到了。
淤上外童村是一个很美丽的小村庄。山上到处都是高大的树木与竹林;一条弯弯曲曲的小河从村中央穿梭而过。她老家的房子是既高大又宽敞，坐落在路旁边。我们发现，村里人都和蔼可亲，一副纯朴的样子。
到那之后，我们利用自己的”火眼金睛“发现了目标——村里的健身场地，那里有秋千、翘翘板、乒乓球桌等许多健身器材。大家就一窝蜂似的狂奔过去，都抢着要玩秋千。因为吴少琪是”寿星“，所以大家都听她的，她把大家分成一个人”一班“，轮着玩，大家玩着不亦乐乎，忘记了吃中饭，直到”寿星“妈妈来叫，我们还不以为然，你们说我们玩得高兴吧!
吃中饭时，我们还为”寿星“点了蜡烛，唱了生日歌，吃了蛋糕，吴少琪高兴极了。
这真是一个有意义的日子。
学生周记字学生周记字篇四
我们村的东头有一口古井。井里的水清凉可口。村里的人都到这儿取水。古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能将她吹倒似的。老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气？可它从来没跟人们要过报酬。”乡亲们总是这样劝说两位老人。
多好的古井啊，它不仅为乡亲们提供生命的泉水，还陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。
学生周记字学生周记字篇五
学生会文体部是一个为学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些职责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务、自我管理、自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨展开工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断弥补不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。
本学期的具体工作如下：
一、 新学期文体部的基本工作原则
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质队伍。
(二)严格部门制度，对内部成员进行考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(三)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和高度的热情对待每项工作，并保持活动力，规范自身言行。
(四)集中力量办好传统活动，在原有的基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
(五)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
(六)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
(七)加强与各院系学生会文体部的联系，不定期举行各院系学生会文体部的交流和共同的活动。
二、 活跃校园文化，丰富大学生活，发展文体特色
(一)活动名称：学生会招新
活动时间：九月
活动地点：计算机系系楼教室
活动内容：在招新时间内，新生将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入团支部、学生会各部门工作。
时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。
(二)活动名称：迎新晚会
活动时间：九月
活动地点：视情况而定，系楼教室或大礼堂
活动内容：由大一和大二分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创的模仿。若是系内的迎新晚会，可邀请其他院系的学生表演。
活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
(三)活动名称：新生篮球/足球比赛(全校)
活动时间：十月
活动内容：由青海大学十个院系的新生之间的比赛，每个院系有新生组成比赛队伍，篮球5-7人，足球7-11人。另由各院系各出两人作为裁判。比赛具体流程由各院系抽签决定。
活动意义：迎接20xx级青海大学新生的到来，加强全校学生的沟通交流能力，让新生尽快适应丰富多彩的大学生活，增强身体素质，同时加强校园的精神文明建设，营造一个和谐阳光富有激情的校园环境给新生提供一个更好融入集体的机会。
(四)活动名称：迎新篮球比赛(计算机系内)
活动时间：十月
活动内容：大一到大四分别组成篮球队，由大一分别与大二、大三、大四进行友谊赛。每场比赛48分钟，分四节，每节休息三分钟，中场休息五分钟。
活动意义：增强系内学生的交流，丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台。
三、注意事项
(一)在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。
(二)开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。
(三)工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。
(四)在今后的工作中一定要,明确权责，科学管理。
(五)学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。
学生周记字学生周记字篇六
老师，如果您是一位辛勤的园丁，那么您不辞辛苦的培育着祖国的幼苗；老师，如果您是一棵挺拔的大树，那么您的根深植于大地、您的茎坚强不屈；老师，您如果是一根默默无闻的蜡烛、无私奉献、燃烧自己、照亮别人、让知识之光照亮在自己学生的身上。老师，你们不像科学家们那样驰名中华，也不像那些影视明星们那样引人注目；老师，你们是那么普通、那么平凡，但你们身上却肩负着下一代祖国幼苗的重任。
老师：不仅仅是阳光下最光辉的职业，同时也是月亮下最难熬的职业！
有许许多多的时候，我听见学生在背后批评老师，那里不好这里不好。为此，在这里我问那些人一句：你们有没有将心比心过，如果下一代的人这么批评你，你有什么样的感受？有一位老师姓胡，她以前教过我，当时的我也曾像许多人一样在背后不停地说她那里不好这里不好，我从来没有去考虑胡老师的感受。现在，回想起那些批评她的话和那些骂她的话真的很不应该从我的嘴里说出来。我现在只记住了她说过的一句话：路是一步一个脚印走出来的，没有你直接跑过去的路。因为人生路上有许许多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等着我们去面对。
还有一位老师，她姓应。对她教过的学生而言，她是一个很不好的老师。因此，她的学生很讨厌她，还在背后说尽了她的坏话；直到要期末考试了，她上课时许多好学生都感觉到了她在等那些不好的学生努力一些追上来，似乎从她眼神中我看出了哪怕有一点点的进步也能使她高兴一些。她从未关心过我们，但我知道这是因为她要的是让我们自己努力。从她对待我们的教学方法中我得出了一句话：你们要靠的不是老师，而是你们自己。
老师教育学生的方法虽然有千万种，但是每一种都能帮助我们走向成功。
大家一起努力学习吧！我们要告诉老师和父母：我们不在乎努力学习之后的结果是什么，我们只在乎学习的期间我们是否真正努力过！
老师，谢谢您！
学生周记字学生周记字篇七
一个周末的早晨，绿地、暖阳、翠柳、红花、到处都洋溢着盎然的景色。经过一夜姗姗来迟的春雨的洗润。这正是捡石头的好机会。
一番整理之后，我跟妈妈、妹妹背着挎包出发了。一路上，鸟儿与我们同歌，蝴蝶与我们共舞，那拂面的柔风更使人兴致倍增。我们来到一块离河堤不远的空地上，便停下了脚步。这时候，一颗颗温润澄净的石头展现在我眼前。我俯身打量着这些满地的小精灵，把一颗颗可心的捡起来。在一堆乱石边，我发现了一块黑红相间的水泼纹奇石，它是一块"心’形的石头，上面黑色的条纹，似心脏上在跳动的脉管。真是一个宝贝，我高兴极了。喜得我合不拢嘴。妈妈接过来翻来覆去的欣赏了好半天，也赞不绝口。
“鹌鹑蛋”妹妹惊叫起来，妈妈、这块石头似“鹌鹑蛋”我接过来一看，真是一块似鹌鹑蛋的石头。我注视着它，它的形状、大小、白底褐斑的色彩，太似一个鹌鹑蛋了。妈妈说就叫他鹌鹑蛋吧！
回到家里我才发现，这块石头剔透玲珑，晶莹光洁、放到暗处闪闪发光。我越看越喜欢，爱不释手，特地做了个盒子，把它装起来。
这是我最快乐的一个周末。
学生周记字学生周记字篇八
过年了！周围到处都洋溢着节日的气氛！街道被打扫的干净整齐，树木被披红挂绿装饰一新，各大商铺张灯结彩，家家户户贴上了喜庆的对联，人们脸上荡漾着幸福的笑容。
这个年我是在姨妈家过的。
年三十的早上，我们几个孩子的手就开始"痒痒"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放着放着，我们就开始嘀咕了：这么点鞭炮怎么够放呢于是又急忙跑回家里，正准备再偷偷拿一些时，被姨妈发现了："你们不是已经放过鞭炮了吗怎么还要放晚上还放不放了！"哎！大人就是这么唠叨，我们只好作罢。"走喽，我们堆雪人去！"不知谁喊了一声，我们一帮孩子"唿啦"全都跟着跑了。
今天除了有好玩的还有好吃的。
晚饭时舅舅和舅妈带着弟弟也来姨妈家吃年夜饭了。餐桌上的饭菜真丰富，看的我眼花缭乱，不知先吃那个好。大家一边吃着一边说着一边笑着，你一问，我一答地说着今年的成绩，明年的打算。你一言，我一语的说着祝福的话，相互举杯敬酒，不时发出欢乐的笑声。气氛非常融洽，真叫合家欢乐呀！
十二点的钟声敲响了，我们拿着鞭炮冲出了家门，汇入了今晚最激动人心的时刻。此刻鞭炮声是此起彼伏，震耳欲聋。五彩缤纷的烟花在天空上相互交错，流光溢彩。天空仿佛都被映红了，我们欢跳着，跑着，笑着，沉浸在一片欢乐的海洋里，在这举国欢庆的时刻让我们共同祝愿我们的祖国繁荣富强，祝愿我们的明天更加美好！
去外婆家过年
我的妈妈是贵州人，从小，我就没的去外婆家。小时侯，看着别的小朋友去外婆家，我心里很羡慕，常常缠着妈妈要外婆，妈妈总是说："以后带你去看她。"可这个以后从没到来过，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，当妈妈说要带我去外婆家的时候，我真的有点不相信自己的耳朵，直到坐上了火车，才相信终于要见到亲爱的外婆了。
可是上车没多久，我就开始后悔了，因为是春运期间，火车上拥挤不堪，各种说不清，道不明的气味交织在一起，熏得人透不过气来。没办法，我只好睡一会觉，看一会书，好不容易熬过了30个小时。
下了火车，又坐着汽车在山路上颠簸了四个小时，我们终于在一座大山前停了下来。拎着行李下了车，活动了一下麻木的腿脚，我发现山脚下根本就没人家！
"咦，妈妈，外婆家在哪呀"
妈妈疲惫地笑了笑说："早呢，还有大约两小时的山路，是要靠自己走上去的。"我的妈呀，我差点没晕过去。现在我明白了，为什么直到今天，我都快12岁了，她才带我来外婆家！
还好，没走多远，舅舅就来接我们了，第一次看见我，舅舅好象有点激动，居然一下子抱起了我，把我闹了个大红脸。
冬日苍凉的午后，在蜿蜒不尽的山道上，我们三个人吃力地走着。看得出，舅舅很想逗我开心，操着生硬的普通话不停地跟我说着什么。我有一搭没一搭地敷衍着他。浑身酸痛的我在心里暗暗发誓：下次，打死我，我也不来了。
在外婆家过年，我觉得自己就象一个受宠的公主一样，每时每刻都被浓浓的亲情包围着，可是幸福的时光总是短暂的，初四我们就动身回来了。