2023年文化周活动方案 大学寝室文化周策划书(汇总9篇)

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇一

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇二

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇三

本学期针对我校学生实际情况，通过实践，使学生对音乐有一定的学习积极性，掌握基本的乐理知识，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的进行演唱。

本期的教学任务、要求及重点如下：

1、表演学习自然呼吸，不耸肩，养成良好习惯，注意咬、吐子，清晰准确，做到有表情唱歌。

2、唱游能随音乐的不同情绪、节奏和节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演。

3、聆听欣赏优秀儿童歌曲，初步感受活泼、雄壮、优美抒情等不同歌曲和乐器。

4、读谱知识认唱1、2、3、5、6、等几个音，认识连线、延长记号等，并知道作用。

1、突出音乐学科特点，把德育教育与音乐教育相结合。

2、启迪智慧，陶冶情操，培养审美情趣，使身心得到健康发展。

3、使学生掌握浅显音乐知识和简单音乐技能，培养对音乐的兴趣和爱好。

4、了解中外优秀音乐作品，使学生具有初步感受音乐和表现音乐的能力。

教研课题：如何培养学生学习音乐的兴趣。

教学措施：

（一）以音乐的`美感来陶冶学生，感染学生教育家苏霍姆林斯基说过：“音乐教育不是音乐家地教育，而首先是人的教育” 。在音乐课中渗透适当地思想教育，充分利用音乐教育使学生潜移默化地受到音乐形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娱乐之中，使学生情趣上受到陶冶，在道德上受到影响。在心灵上受到启迪。首先通过音乐教育培养儿童具有初步爱祖国的情感。在一年级的新歌及欣赏教材中多次出现《国歌》。

在教学中，利用插图、播放爱国主义影片、画国旗等形式培养学生的爱国主义情感。其次通过欣赏优秀民族音乐曲目，向学生介绍祖国五千年的悠久历史、灿烂文化，进而进行思想教育，情感上和学生产生共鸣。学生自然而然地会从心底涌起了浓浓的爱国之情。另外，向学生介绍音乐家或音乐作品时，可将这些内容编成小故事。如“音乐神童莫扎特”、“贝多芬和《欢乐颂》”、“聂耳和小毛头”、“高山流水”等许多小故事，让学生在全神贯注地听故事地过程中，被音乐家的崇高的理想、顽强的毅力、乐观的精神吸引，在学生幼小的心灵埋下希望的种子。从创设情境出发，让学生在愉快的气氛中接受审美教育。在教音符时值的长短时，可让学生通过自己行走的步伐“呛呛|呛呛”，感受四分音符的时值和四二拍子的节奏特点。然后，再进一步通过学生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑两步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小闹钟的走动声“嘀嗒嘀嗒”来认识八分音符的时值。为了使简单的节奏练习变得饶有兴趣，选几首儿童熟悉的8小节或6小节的短歌，由学生按练习中的顺序拍手，老师在琴上奏出旋律。这样通过以上练习，不仅可以使单纯的节奏练习与旋律结合起来，增加了音乐性和趣味性，同时，也能培养儿童随音乐的节奏拍手的能力。从形象、直观出发，让孩子得到美的感受和联想。

（二）创造生动活泼的教学形式，培养儿童学习音乐的兴趣。法国大文豪雨果说：“开启人类智慧的宝库有三把钥匙，一把是数学，一把是文学，一把是音乐。”小学低年级的音乐教学是整个音乐教育的基础。这就要求教师不仅要针对低年级学生的生理、心理特点因材施教，还要不断更新教学理念，提高个人音乐素养，让更多更新颖的教学方法走进课堂，让四十分钟更加有声有色，这样才能使学生对音乐课产生浓厚的兴趣。

1、建立必要的课堂常规

在音乐课上教师的一个眼神，一个微笑，一段琴声都要让学生明白是什么意思，我力求音乐课有别于其他课，从而吸引学生。—例如：一节课的开始采用让学生听音乐进课堂的形式，一方面培养学生的动作协调能力，一方面也培养了他们感受音乐情绪的能力。师生问好采用唱师生问好歌的形式。音乐课中常有律动教学，律动时站立和坐下都可以用固定的音乐与之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。学生回答问题正确时，学生用唱歌方式表扬（12 3| 12 3|你真棒）。这样都会让学生感受到音乐课的独特魅力，成为学生对音乐课感兴趣的原因之一。

2、运用多媒体，视听结合激发学生兴趣

如在教学《感受音的强弱》一环节时，可设计如下：多媒体出示一辆红色小汽车从公路一端开过来，经过弱中强标牌时分别按一下喇叭，让学生感受强弱的对比，经过三次不同体验后，点按实践按钮，根据画面中不同乐器的演奏，让学生作出正确的判断。这样把抽象枯燥的乐理知识转化为通俗易懂的小常识，创造出了优美的音乐氛围。使学生在欢乐活泼的气氛中愉快而积极地获取知识，趣味盎然。

3、启发学生表现美，激发唱歌兴趣唱歌的最大目的是给人美的享受。我们不能满足于教学生唱会一首歌。更重要的是要启发准确的表达好歌曲的感情和艺术形象。进入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和体会。只有这样，学生才能进入表现音乐的最佳状态，唱出的歌声真挚动听、具有感染力、生命力。要做到这一点，首先要使学生充分理解歌曲的内容。低年级学生理解能力差，如果教师仅用抽象的语言理解歌曲是远远不够的。

因此，教师要把音乐同学生的生活、玩耍融为一体，结合他们生活中熟悉的事情和词语，作形象的比喻和讲解，把歌曲中的艺术内涵挖掘出来，激发起学生深厚学习兴趣。引导他们将整个身心投入唱歌中去，正确的、创造性的表达出歌曲的感情和艺术美。

4、引导学生歌表演，增强学习兴趣低年级学生活泼好动，每学一首歌曲，我都根据歌词内容启发学生进行律动或表演，以帮助学生更好的理解歌曲，记忆歌词。

在启发学生表演时，可以这样做：

（一）启发学生进行即兴表演。

（二）教师根据学生表演编排一套好的动作教给学生。

（三）个别检查。在个别检查时，学生常常会被一些漂亮的动作和美的造型所吸引，教室里会自发的爆发热烈的掌声。这样，不但培养了学生的表演能力，加强了学生对歌曲的理解，而且也增强了学生的学习兴趣。

6、绘画、故事、表演相结合，诱发欣赏兴趣欣赏音乐，不仅需要形象的思维能力，逻辑能力，而且更需要欣赏者用自己经历过的生活知识和感情去体验。但小学生阅历浅，感情积累少，要是学生真正理解音乐，达到陶冶性情，培养情操的目的，就必须根据小学生的思维特点，通过形象活泼的画面，生动有趣的故事，简短的启发谈话等形式，运用听觉视觉同步的方法来帮助学生理解作品。然后在让学生在动听的乐曲声中自由广阔的想象体验，使其根据各自对音乐的理解程度及直接、间接的形象记忆，把自己对所听音乐作品的理解用不同的颜色、线条、文、动作表现出来。学生能闻其声如见其形，从而更准确的把握作品，理解音乐，欣赏音乐之美。

（三）、注重个性发展，建立平等互动的师生关系

在音乐教学实际中把全体学生的普遍参与发展不同个性有机结合，每个学生都有权利以自己的方式学习音乐，享受音乐的乐趣，应创造生动活泼，灵活多样的教学形式，突出学生的主体地位，建立民主、平等的师生交流互动关系。

教学进度：

第一周校园升旗2课时目的：培养爱国意识，唱《国旗、国旗真美丽》；

第四周小雨沙沙2课时目的：会识《小雨沙沙》的歌谱，及打节奏

第五周玩具音乐会2课时目的：学习各种节奏类型、学唱《玩具进行曲》

第七周望月亮2课时目的：掌握四三拍节奏，会唱《望月亮》欣赏乐曲；

第九周我们爱劳动2课时目的：进行歌表演，教育孩子爱劳动，做乖孩子；

第十周龟兔赛跑2课时目的：欣赏音乐，在音乐情境中分角色表演；

第十二周小乐手2课时目的：用简单乐器进行演奏；

第十四周伦敦桥2课时目的：学习集体舞的基本动作《伦敦桥》；

第十五周音乐夏令营2课时目的：进行歌表演

第十六周选听幼儿歌曲2课时目的：欣赏优秀幼儿歌曲

第十七周至期末复习、巩固以及期末

音乐教育是小学基础教育的组成部分，它能够陶冶学生情操、让健康、优美、活泼和具有现代生活气息去激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和热爱生活的感情。通过音乐教育，使学生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低级等。在幼小的心灵中，逐步树立共产主义理想和高尚道德情操的人生观，促进学生德、智、体、美全面发展，具有不可替代的作用。

（四）教学目的：

1、培养学生对音乐的兴趣、爱好和对祖国音乐艺术的感情、引导

和培养学生参加音乐社会实践活动。丰富情感体验、培养审美情操、启迪智慧、和合作意识乐观向上的生活意识。

2、本学期教学内容的基本要求

唱歌、唱游、欣赏、器乐、识谱、等。

唱歌

（1）本学期按照教学大纲的要求，注意培养学生正确的发声、演唱方法，防止喊歌；让学生学习正确的唱歌姿势、清晰的咬吐方法和气息方法。

（2）教学中抓住重难点，演唱时要注意音准、节奏和正确的情绪。

唱歌的技能技巧、培养学生学唱二声部合唱、轮唱、独唱、小组唱等。

3、唱游

（1）根据每课时的要求让学生结合歌曲适当的做些律动游戏、音乐表演、歌舞表演、卡片传递、集体舞等。不断地培养学生韵律感、节奏感、和从小养成团结友爱的集体生活习惯。

（2）提高音乐素质教学，在动的教学中培养学生对各种音乐要素，

如；音的长短，音的高低、音的强弱、音色、节奏、节拍、速度等的感知能力和对音乐语言的理解能力，掌握一些浅显的音乐知识和初步的音乐表现技能。

（3）采取课堂学唱歌曲，编排歌表演、音乐游戏，结合读谱知识的

学习安排相关的唱游活动，反复训练，反复感受，这样有利于加深对歌曲的理解和感受，巩固课堂所学的知识，收到更好的教学效果。

4、欣赏

（1）不断的给学生接触国内外优秀的音乐作品，学习我国优秀的民族音乐来扩大音乐视野，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能。重视学习我国的民间音乐。把描写的情景展开想象、联想、分析乐曲的艺术处理等。

（2）了解人声分类和演唱形式，常见乐器和演奏形式及音乐的基本表现手法，根据歌曲介绍中外音乐家。

5、器乐

（1）根据一些歌曲，利用打击乐器进入课堂教学。并注意引导，传授演奏姿势与方法。每学期要求学生积累两首短乐曲。

（2）注意同唱歌、欣赏、识谱有机结合。

（3）培养学生初步的齐奏、合奏、独奏和伴奏能力。

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇四

微软技术俱乐部 微软梦工厂系列活动之

微软文化周策划书

一、活动主题

1、作为微软技术俱乐部的微软梦工厂系列活动之一，通过视频、照片及各类活动展现俱乐部文化特色，增强俱乐部凝聚力，培养社团情怀，提高俱乐部的知名度。

2、在全校范围内介绍微软技术俱乐部文化和微软的最新产品，增加同学们对微软技术俱乐部的了解，并从俱乐部角度了解南航学子对俱乐部的认识。

3、给干事和会员们提高娱乐与学习的机会，增加社团的凝聚力。

二、活动背景

值南京航空航天大学微软技术俱乐部创办十二周年之际。俱乐部推出了第一届微软梦工厂系列活动，来展示微软最新最炫的技术与俱乐部的重要成果，及微软技术俱乐部文化特色、学术底蕴。

举办微软文化周活动，旨在加强社团内成员的联系交流，增强社团凝聚力，培养社团情结。

三、活动对象及时间地点

微软文化周面向俱乐部全体干事、全校会员及其他同学，在社团内部和全校范围两方面开展。

文化周时间为4月8号到4月14号。

其中“微软情结”培育活动于4月13号下午2点到5点在艺术中心多功能厅举行；14日晚在6号楼观赏 电影《北京遇上西雅图》。

四、活动内容

1、由刘相杰带领的视频小组，以反映微软技术俱乐部特色和微软现

状，和采访当下学生群体对比较关注的热点问题的看法以及对微软技术俱乐部的认识理解等为主题拍摄视频，利用俱乐部已有视频（包括梦想启航晚会现场录制和前期制作的视频），加以剪辑处理，通过俱乐部人人主页和校电视台播放。充分利用网络媒体发放俱乐部历年来积累的精彩图片视频等，向全校同学展示俱乐部十二年来的文化积淀。

2、面向俱乐部全体人员征集反映俱乐部文化特色的短文、诗歌等，内容可以对俱乐部整体或者某部门作介绍，也可以对主席、部长等个人的介绍，或者是对俱乐部技术方面，包括各项赛程等的说明，向南航广播站投稿，通过广播站来向全校师生传达微软技术俱乐部的文化内涵。

4、4月13号下午2点到5点，俱乐部成员在艺术中心多功能厅进行“微软情怀”培育活动，大家一起玩游戏、做比赛，培养俱乐部内部的融洽氛围，加强俱乐部成员的交流，增强社团凝聚力，培养社团情怀。（详见附件）

5、4月14号俱乐部成员在六号楼观看电影《北京遇上西雅图》，加深社团文化底蕴。（允许带家属哦）

五、人员安排

以企划部全体人员为主体，充分带动其他部门合作。

人人网的宣传主要由秘书部负责，企划部负责选取视频、照片，刘相杰带领视频小组拍摄视频，并剪辑处理。

宣传部可以通过海报等来帮助宣传，并在活动过程中帮助拍摄视频、照片。

技术部帮助剞劂活动过程中牵扯到的计算机、系统、及电脑产品等技术性问题。

其他部门可在活动过程中在各方面协助。

六、活动期宣传物资预算

“微软情怀”培育活动中，奖品、食品、饮料等经费在100元左右。

七、活动总结及后期宣传

企划部负责整个微软文化周过程中突发情况的处理，并负责第一届“微软梦工厂系列活动之微软文化周”活动总结及资料的整理与汇总。

及时向秘书部发送资料，保证人人、微博的实时动态更新，进行成果展示。

2013年3月23日微软企划部徐伟证附件：

“微软情怀”培育活动

活动主题

俱乐部成员一起

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇五

一、活动主题：

为了普及计算机知识，提高同学们综合素质

二、活动背景：

配合计算机文化周的活动和学校科技文化月的时间，计算机协会展开一系列活动。其中包括计算机历史及展望展，计算机日常维护常识宣传，趣味有奖竞猜活动，计算机维护和杀毒等活动。

三、活动目的：

为了普及计算机知识，提高同学们综合素质，丰富同学们的课余文化生活，让更多同学们的了解更多关于电脑的部件，调动起同学们对快速发展的计算机这一领域的兴趣和了解。

四、活动意义：

宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队在宁德师专的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础。

五、活动地点： 陶行知

六、活动服务对象：全校师生

七、活动时间：2011年5月 9日--5月14日

八、活动筹备

人员物资安排：

1：负责借活动所需桌椅（5-6张）

2：宣传部负责海报、横幅(1张)，拍照，写广播稿，分发宣传单。

3: 计协办公室负责物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点

4: 负责记录到场工作人员以及实行工时制度最好我們自己負責

九 活动流程

一 宣传阶段

活动宣传时间：2011年5月4日—5月7日

宣传方式：

1．前期宣传：(5月4日--5月7日)

配合海报进行宣传

在第一食堂，21号楼以及校外张贴宣传海报

联系校内记者进行报道，在校报进行活动报道

2.活动期间：（5月9日--5月14日）

在进行现场维修活动时，旁边可摆放一个活动展板向校宣传部借用

2）同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务

3）活动整理相关的维修电脑的资料

时间：5月

三.所需物品

2、电源――――向勤工助学借

3、桌子（5－6张）――――向21号楼109教室借

4、新旧校区宣传横幅（4条）――――宣传部负责

5、宣传单（50张）————宣传部负责

6、宣传海报（3张）————宣传部负责

7、报修表――――办公室负责

8、场地申请――――办公室负责

四．现场工作安排及工作人员要求

1．现场工作安排

活动开展时间（5月9日--5月14日）

将会一个维修现场，具体安排如下

a：

一般活动时间：

上午9点半到12点下午4点20到6点

活动安排：

5月13日-5月14日知识展

5月14日晚上7:00 “算机组装与维护”座（赞助商有没有要讲自己组装电脑）

（要求工作人员要提前半小时到场布置，可根据实际情况适当调整维修时间）

现场布置所需物资：桌椅、插座、中性笔、《报修登记表》、《工时记录表》，显示器，鼠标，键盘，现场可设立展板（计协简介）。

b：

现场人员要分工明确，避免人多时发生混乱，工作如下：

负责接待登记需上门维修的同学信息、及时登记每位搬电现场维修同学的详细资料以方便事后统计、负责及时归还修好的电脑（登记时千万记录好电脑的型号品牌，归还时一定要确认是本人电脑）

c: 当天负责人要负责记录到场工作人员的工作情况以及工时，上报本部门备案，本部门最后会将工时记录表交社团存档。

d: 当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到取物资的地方。

2．工作人员要求

b：工作人员应自觉维护协会形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解 c：各站点的负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交接；提前一天再次通知人员工作时间和地点你們負責，确保工作人员准时到场。

d.工作中表现优异的干事将作为评优参考

e.活动结束后，电修所有干事每人交一份现场维修活动总结

五、注意事项

1、在活动开展前，先与新干事们说清楚现场维修过程中需注意的问题，以及告诉他们我们过去现场维修时的一些经验。

意自己的一言一行，注意礼貌问题。

4.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作

5.在活动期间，由于维修队人员调动问题，人数可能不够，希望其他部门可以提供帮忙。

6.活动资料整理后交由办公室存档

现场维修电脑的活动虽然曾经开展过，但毕竟现在主力转交给了新干事，这对于新干事们来说还是有一定挑战的，所以部长们一定要与干事们同进退，不能掉以轻心。若遇突发情况，望能从大局出发以更正确的解决问题。

六、活动预算

宁德师专计算机协会

2011-3-4

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇六

一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。

二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。

三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。

工作计划总结范文模板大全【二】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。

工作计划总结范文模板大全【三】

为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。

一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力

1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。

2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。

3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。

二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。

1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。

2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。

3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。

4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。

三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇

1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。

2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。

3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。

1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。

2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。

3、严格执行“十二项核心制度”

4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇七

根据市残联《关于在全市开展第二十五次“全国xx”活动的通知》精神，领导高度重视，及早做好部署和安排，徐丽琼理事长于5月12日召开了安排部署xx工作专题工作会议，制定了工作方案《x县关于开展第二十五次“全国xx”活动实施方案的通知》，对xx活动进行了统一部署，要求各乡镇、街道办残联及残工委成员单位紧扣今年xx活动主题，对本次xx活动要高度重视，采取有效措施，精心组织好xx的各项活动。

三是通过短信群发平台在全县科级干部中发送助残宣传口号，营造良好氛围；四是请县外宣办、县电视台播报xx系列活动内容，营造良好社会氛围，感染我县广大人民关心关爱残疾儿童。我县助残氛围日趋浓厚，在全县范围内营造“比、学、赶、帮”的良好氛围，取得良好效果。

在第二十五次“全国xx”期间，x县残联根据省市安排，围绕“关注孤独症儿童，走向美好未来”xx主题，开展了一系列丰富多彩的节日活动，让残疾朋友度过了愉快的节日。

五是为xx名困难户发放临时救助金x万元，惠及残疾家庭成员xx余人；六是利用县残联宣传阵地滚动播出xx宣传标语36条次。

通过“全国xx”活动的开展，增进了社会对残疾人事业的理解和支持，促进了x县扶残助残风气的进一步形成，增强了人们的扶残助残意识，对于在全社会大力弘扬人道主义思想，倡导友爱、互助、融合、共享的理念，对形成扶残助残的良好社会风尚具有重要意义。从而让全社会更加理解、尊重、关心、帮助残疾人，将我县残疾人事业的发展推上了一个新台阶。

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇八

在丹桂飘香的新学期里，武术协会开设了一项新活动——双截棍。双截棍课程的开设，不仅使爱好双截棍的同学们可以加入我们协会，及时获得各种各样的双截棍技能，而且想要在大学里想要防身健体或想要练就一身武艺的同学也可以加入我们，并可参加由协会主办的丰富多彩的与武术有关的活动；而希望锻炼自己的同学则可以加入各个部门，协助办好协会的各项活动。

吸引双截棍爱好者加入到武术协会的大家庭来，为协会输送新鲜血液，为广大同学提供了一个更好的了解双截棍和武术，热爱双截棍和武术的平台。

绽放青春光彩·彰显生命活力

1、基本技术练习

2、双截棍的招式练习

3、双截棍专项身体素质练习

详细教案详见附件一

向学校申请操场作为训练场地（要求训练场地尽量开阔）

武术协会会长、教练及喜欢双截棍的学生

1、注意学生的安全

2、注意音箱等设备的使用，注意保护财物

3、注意纪律，排练学习中不得打闹喧哗

附件一：试行训练方案（四节/月）

武术协会双截棍教案

六）转棍（23种）

1）平掌转棍（8个）

基本转法：

a）顺转棍：正握a棍，使b棍向左向上向右作顺时针运动，此时松开手掌，棍链绕过掌背，b棍自然运动到掌中成反握b棍。（分步示范）

b）逆转棍：反握a棍，使b棍向右向上向左作逆时针运动，此时松开手掌，棍链绕过掌背，b棍自然运动到掌中成正握b棍。（分步示范）

连续转法：

a）平掌转棍1：由夹棍势开始，松开b棍，在右大臂反弹后，使b棍在身体右侧向前向下向后运动，同时翻腕顺势将b棍带到身体左侧，动作不停，作立圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，使b棍在身体左侧向后向上向前运动到身体右侧，再作立圆的“逆转棍”一周后，恢复夹棍势。

b）平掌转棍2：由夹棍势开始，松开b棍，使b棍在身体右侧向前向上向后运动，作立圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，动作不停，在身体右侧作“顺侧舞花”一周后，翻腕将a棍带到身体左侧，当a棍向左向后运动时，作立圆的“逆转棍”一周，此时成正握a棍。在身体右侧作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

c）平掌转棍3：由夹棍势开始，松开b棍，在右大臂和左腰反弹后，使b棍在身体前方向右运动，作平圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，动作不停，使a棍在右腰侧反弹后，继续在身体前方向左运动，作平圆的“逆转棍”一周，此时成正握a棍。使b棍在左腰侧反弹后，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

d）平掌转棍4：由夹棍势开始，松开b棍，在右大臂和左腰反弹后，使b棍在身体前方向右运动，作平圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，动作不停，使a棍在右腰侧反弹后，继续在身体前方向左运动，作“逆下舞花”一周后，继续作平圆的“逆转棍”一周，此时成正握a棍。使b棍在左腰侧反弹后，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。e）平掌转棍5：由夹棍势开始，松开b棍，使b棍在身体前方向前向左运动，在头部上方作平圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，动作不停，使a棍向下向左运动，在身体前方作平圆的“逆转棍”一周，此时成正握a棍，使b棍在左腰侧反弹后，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

f）平掌转棍6：夹棍势开始，松开b棍，在右大臂和左腰反弹后，使b棍在身体前方向右运动，作平圆的“顺转棍”一周，此时成反握b棍，动作不停，使a棍向右向后向上运动，作平圆的“逆转棍”一周，此时成正握a棍。在右腰侧和右大臂反弹后，恢复夹棍势。

2）阻指转棍（7种）

基本转法：

a）正握转棍：正握a棍，使b棍向左向上向右作顺时针运动，此时松开手掌，棍链绕过掌背和拇指根部，b棍自然运动到掌中成正握b棍。这称为“正握顺转棍”，（分步示范）如果b棍运动路线相反，则称为“正握逆转棍”。

b）反握顺转棍：反握a棍，使b棍向左向上向右作顺时针运动，此时松开手掌，棍链绕过拇指根部和掌背，b棍自然运动到掌中成反握b棍。（分步示范）

c）反握逆转棍：反握a棍，使b棍向右向上向左作逆时针运动，此时松开手掌，棍链绕过掌背和拇指根部，b棍自然运动到掌中成正握b棍。（分步示范）

3）绕指转棍（2种）

基本转法：

a）绕拇指：正握a棍，使b棍向前向右向后作顺时针运动，此时松开手掌，棍链绕过拇指，a棍自然运动到掌中成正握a棍。（分步示范）

b）绕食指：正握a棍，使b棍向前向左向后作逆时针运动，此时松开手掌，棍链绕过食指，a棍自然运动到掌中成正握a棍。（分步示范）

4）划链转棍（4种）

a）划链转棍1：由夹棍势开始，松开b棍，在右大臂和左腰反弹后，使b棍向右向上运动，此时在身体右上方作“划链转棍”一周，动作不停，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

b）划链转棍2：由夹棍势开始，松开b棍，在身体右侧作“顺侧舞花”一周后，使b棍向左向上运动，此时在身体前方作“划链转棍”一周，动作不停，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

c）划链转棍3：由夹棍势开始，松开b棍，在右大臂、左腰和右腰反弹后，使b棍向右运动，此时在身体前方作“划链转棍”一周，动作不停，作“顺侧舞花”一周后，恢复夹棍势。

5）夹指转棍（2种）

基本转法：

a）正握夹棍：正握a棍，使b棍向前向右向后作逆时针运动，此时松开手掌，用拇指、食指和中指夹住a棍，将a棍翻转成反握a棍。（分步示范）

b）反握夹棍：反握a棍，使b棍向前向右向后作逆时针运动，此时松开手掌，用拇指、食指和中指夹住a棍，将a棍翻转成正握a棍。（分步示范）

文化周活动方案 大学寝室文化周策划书篇九