制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
工作反思与计划总结篇一
多年来，水利工作实践已充分证明，水行政执法贯穿于水利事业的始终，为水利事业的发展提供了良好的秩序和保障，它的成败关系着整个水利事业产业的兴衰。近年来，水行政执法工作中存在的一些突出问题，在一定程度上损害了法律的尊严和政府的威信，影响了水事秩序的正常开展。
存在问题
1、业主素质偏低。在执法过程中由于部分业主素质不高，在水行政执法调查取证的过程中不予配合，阻碍调查取证，甚至讥讽谩骂工作人员，严重妨碍工作人员的正常执行公务。
2、调查取证难。在水事违法案件调查取证过程中，由于水利执法没有强制措施，一些违法当事人，或避而不见，或不予理睬;有的态度甚至蛮横，暴力阻碍执行公务、殴打执法人员现象也时有发生;有的知情者怕得罪人，不予配合，不敢举证，给调查取证工作造成很大困难。
面采取卡、压等手段，迫使执法人员秉承其旨意行事。有的执法人员怕得罪人，为照顾各种关系，束手束脚，不敢大胆依法办事，走过场，极大的损害了执法人员在群众中的形象。
整改措施
1、加强学习，要牢固树立终身学习理念。不断加强政治理论方针政策、法律法规、时事政治的学习，对水行政执法与许可业务学习制定一个循序渐进的学习计划。从基础理论学习起步，从现行推广应用的先进适用水行政执法与学习开始，尽快掌握与水相关的法律知识，争做懂行的先行者。其次在学习中有记录，有心得，加强积累，真正的做到干一行、爱一行、会一行。坚持理论联系实际学。加强调查研究，针对问题学、从实现中学，通过学习不断提高充实，增强各方面的能力来更好的为党和人民服务。
2、加强作风建设，要树立“敬业为农、优质服务、文明执法、廉洁高效”的行业新风，坚定自身的意志和信心，认真扎实的理行工作职责。
3、进一步加强党风廉政措施，遵纪守法堂堂正正做人，清清白白做事，不贪赃枉法，不以权谋私。
工作反思与计划总结篇二
20xx——20xx学年度第二学期 徐娜 “减负令”发布后，我校从贯彻落实科学发展观的高度，及时召开小学“减负增效”工作会议，统一思想认识。在充分调研的基础上，以“六严格、六认真”的工作要求，对全校“减负增效”工作做出明确规定和详细部署。帮助教师理清四个关系：“减负”与“增效”的关系，减负与严格要求学生的关系，减负与加强教师责任的关系，减负与刻苦学习的关系。每位老师还根据班级学生情况制定了“个人减负增效”计划。通过学习、研讨，教师普遍达共识：学生过重的课业负担必须要减轻，学生的学习必须要有适度的负担;减负的目标是轻负高质，关键在提高课堂效益，重点是提高作业的有效性。
一、健全“减负”意识
树德立人和遵循教育规律提高教育质量的意识。
二、规范“减负”工作
1.严控课程课时。全面实施国家课程计划，严格按照义务教育阶段课程设置及课时安排，开齐开足规定的课程，不随意加深课程难度、增减课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程，学校明文规定：复习阶段，技能课依然与学生相伴每一天，任何老师不得占用。
家作业布置情况，并及时反馈,尤其到了复习阶段，更关注作业量。
3.严控文化补课。学校没有利用寒暑假、公休日、课余时间组织或者变
相组织学生进行补课，没有举办各类学科竞赛辅导班。
4.严控考试评价。语文、数学每学期末进行一次学科考试，其它科目进
行考查，不对教师和学生排名次。
5.严控在校时间。学生在校时间为6小时，早上8：00到校。
6.严控教辅资料。除了新华书店统一下发的课堂作业本和同步练，其它
一律不得征订，同步练也只是选做而已。
三、科学施教，实现“轻负高质”
1.加强师德，建立和谐家校沟通机制。引导广大教师树立法治观念，自觉遵守教育政策、法规中明令禁止的各项规定，树立良好的社会公众形象。进一步规范教师从教行为，严禁体罚或变相体罚学生，坚决杜绝伤害学生身心健康的行为，建立和谐的家校关系。
2.强化师训，完善教学常规管理机制。通过坚持不懈地、有计划教师培训，来转变教师的教学观念，提高专业理论水平和教学能力。通过名师、学科带头人和学科骨干教师培训与培养，发挥他们在“减负”方面的辐射与引领作用。
3.联系调研，巩固教学质量视导机制。深入教育第一线，推进“减负”工作的落实。学校对教师、学生、家长不定期开展调研、座谈、问卷等，查看教师的备课本、课堂作业本等，了解教师对减负工作的落实情况，提出改进措施。
4.激励团队，改进校本教研师训机制。改革课堂教学模式，改进教学方法，提高课堂教学的质量和效益，把“减负”与课改结合起来，与推进素质教育结合起来。积极推进备课组、教研组建设，加快构建合作学习型教师团队，积极地、科学地改进教和学的方法，优化教和学的过程，提高课堂教学效率和质量，增强教师“减负增效”的能力和水平。
工作反思与计划总结篇三
坚持“以人为本，全面、协调、可持续”的教育科学发展观为指导，以“服务、研究、指导”为基本职责，推动素质教育，注重学生个性发展和优良品德的形成，培养建设中国特色社会主义事业的合格人才而努力。
二、目的要求
让学生通过系统的教育与学习，树立崇高远大的理想，明确人生目标，培养良好的组织和纪律观念，弘扬民族精神与优良社会品德，努力成为社会有用人才。
三、情况分析
学生状况分析：九年级的学生，即将迎来人生中的第一次重大选择，本学期学习任务相对比较繁重，背负的压力明显增大，通过一学期的相处，师生关系比较融洽，但处于该年龄段的学生性情多变，须加强沟通与理解、密切关注。
教学状况分析：本学期的主要内容是第四单元《立志成才报效祖国》、民族政策常识、时事政治、总复习四部分内容。本学期最主要的任务是全面复习、迎接中考。根据相关精神，学生应涉及的知识面与知识点明显增多，要求掌握的程度明显加深，必须依据考试标准和相关中考信息带领全体同学，密切合作，把握学习规律，系统、全面的复习提高，力争有一个好的毕业成绩。
四、教学措施
1、深化思想品德课教学改革，加强学习。
2、重思想教育、情感教育，关心每一位学生。
3、重平时学习与巩固，循序渐进。
4、以生为主，为生所用。
5、课堂与社会实践相结合，巧用时事政治与社会热点。
6、营造轻松、融洽、明主的学习氛围。
7、注重复习方法，提高复习效率。
五、提高教学质量的方法
要对学生进行思想上和学法上两个方面的指导,进行心理品质教育和思想教育,要求学生正确对待升学和就业,创设合适的教学环境。
1.要求学生正确对待升学和就业,增强学习的内动力。
现代社会科学急需大量的懂信息知识的人才,以此激发学生学习思想课的'求知欲,激励学生学好政治课的兴趣。
2.建立良好的师生关系,营造和谐的学习环境。
3.教会学生学习技能。这是学法辅导中的主要任务。教师需向学生讲授学会学习政治方法。首先要学会质疑，紧紧把握解决“是什么“、”为什么”、“怎么办”三大关键问题。注重收集新闻材料，定时利用课余时间举办“时事政治会”、“新闻发布会”,对学生进行时事政治教育。
4.加强双边活动、完善反馈机制。为了确保思想政治教学任务的全面完成,使各类学生都有获得成功的机会,体验到成功带给他们的满足和愉快。有了这种体验,学生就不再表现出种种情绪上的干扰,从而提高学生学习政治的自信心和探究能力。
六、教学进度(略)
工作反思与计划总结篇四
音乐最具不确定性，让音乐与活动沟通起来。解释的自由度是最大的。让音乐成为师生沟通的情感桥梁。开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。自修反思过程中，积极思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的'积极有效的方法才是反思的根本目的。只有从最基本的课堂常规教学上进行深刻反思，本学期自修反思计划重点我拟订在课堂教学上。才能真正达到一位人民教师修身养性上的提高。
教学过程中勤思考、勤总结，教无定法。灵活运用各种方法，最主要的抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。
（一）精选教法。提高音乐教学实效
1。创设舞台。
应灵活地运用多种多样的手段，爱动”儿童的天性。教学教育活动中。为学生提供“动起来”机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。
2。趣味游戏。
无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了愿意参与教师为他精心设计的游戏。
3以“赛”激趣促学
（二）教学渗透。培养学生的创造能力
营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的让音乐与生活沟通起来。
工作反思与计划总结篇五
这个月初，我得到了一次外出学习的机会，我将班级的课务进行调课并与副班主任进行了协商沟通。但，我显然没有思考全面。
中午的写字课我们班没有老师，孩子们都跑到了走廊上。我忽略了写字课的时间，忘了与副班主任进行沟通和安排，经过这件事，我也反思了开学以来在班级管理上的几点。
1、孩子的自我管理。虽然每天都有相应的值日班长，但这些值日班长似乎还没有完全明白自己应该在什么时候做哪些事情，那这个岗位就会形同虚设，没有任何价值意义。因此，利用今后的班队课或其他活动时间，要对小干部们进行培训和管理，让他们正确看待自己的职责，小岗位的设立是为了培养孩子的责任意识，对班集体有主人翁意识，平时会有一定的行为标准，如果缺乏这样的意识，孩子的岗位也就没有了意义。
2、培养孩子的自觉性。一年级的孩子虽然已经入校近一年的时间，但还没有形成自主学习的意识，有作业了，他们就会做，如果没有作业，他们就开始玩。这也反应出了在平时的`教学和班级管理中，缺少对孩子自觉意识的培养。事后第二天我回到学校问孩子：
“写字课的时候是不是都出去玩了？”
“不是的，有一部分人出去了。”
“那其他人在干什么呢？”
“我们在教室里讲话、画画。”
3、少管，多放手。现在想想，是我平时对孩子们管理得太多，他们习惯了老师在身边，习惯了我下课会时不时的出现，习惯了看见他们无所事事的时候回给他们布置任务 ，习惯了有事就来找我，所以，一旦看不见了，就手足无措，开始凭着自己的直觉做事。凭着直觉做事本应该是好的，但我忽略了对他们日常的引导。在今后的班级管理中，我会试着让孩子们真正自己去做，自己去管理，我起到引导的作用。
到底什么是班主任？班主任究竟应该怎样与学生相处？平时做为班主任在教学的同时到底应该怎样管理班级？是当班级有事了再体现班主任的价值吗？这些问题我会记在心里，在今后的工作中会慢慢摸索前行。
工作反思与计划总结篇六
一、指导思想
认真贯彻执行《西湖区教育局团队工作思路》，根据公益中学实际，以“做人第一，活教乐学，开发潜能，优质服务”为工作方针；以“抓基础，固品牌，创特色”为要求；以提高团队员综合素质为重点；引领全体团队员“学做人、学知识”。
二、主要工作：
（一）社团工作
1、扎实开展学校社团活动，发展学生个性特长
充分利用机器人、鼓乐队、国旗班、广播站、计算机、足球、网球、羽毛球、乒乓球、排球、篮球、舞蹈、合唱、戏剧、器乐、摄影、书画、小记者、文学社、英语等社团，发挥学生的个性特长。发展学校特长生，让特长生成为学校新的增长点。
2、落实社团活动常规，让社团活动有实效性
社团活动的开展有计划、总结，有固定时间、地点，使得社团活动具有实效性。争取在省市区的科技艺术体育节中取得好成绩，通过比赛来提升学校的知名度和美誉度。
（二）共青团工作
1、分批给青年学生讲团课，发展新团员
学校团委根据青年学生的实际，由校团委主办，由学校团委书记、优秀党员对青年学生开展教育，以“成熟一个、发展一个”为原则，发展一批新的团员来增强团组织的力量。
2、充分利用团委橱窗，扩大团委的宣传阵地
加强学校团委宣传舆论，充分利用学校校园橱窗，扩大学校团委的影响力，做好团员的榜样作用，同时，宣传党的方针、政策，宣传学校的管理、发展和其它动向等。
3、积极参加市、区团组织安排的活动，做好争优、创优工作
积极参加市、区团组织安排的活动，如暑期社会实践活动，主动与上级团委保持良好的工作关系，努力争取有利于我校团委发展和评优指标，积极推荐我校团支部、团干部、团员申报上级各类优秀，积极争创市一级“青年文明号”，提升学校团委的整体形象。
（三）少先队工作
1、扎实开展“雏鹰争章”活动
延续小学争章活动，抓好中学争章，打造学校争章品牌，根据“雏鹰行动”“自学、自理、自护、自强、自律”五个方面的总体要求并结合成长手册，不断完善“雏鹰争章”的`操作机制，使雏鹰争章活动更具吸引力和感染力，使未成年人思想道德建设和少先队教育更有针对性和实效性。
2、积极组织少先队员参与杭州市青少年学生“第二课堂”行动计划
积极组织少先队员参加“第二课堂”活动，加强少先队员对“第二课堂”的认识，理解“第二课堂”的意义，培养对“第二课堂”兴趣，而不是一种负担。
3、训练好鼓号队、国旗手，在学校大型活动中能充分发挥作用
鼓乐队、国旗班是公益中学的一面镜子，他体现了公益人积极向上的精神风貌，鼓乐队下设指挥、大鼓、小号、大擦、小擦、小鼓；国旗班下设升旗手、国旗手、校旗手。鼓乐队、升旗班在每周进行训练，分别做到了10首乐谱都会，熟悉地升旗，走步，让鼓乐队、国旗手在学校大型活动中能充分发挥作用。
4、用好班级中队角、少先队队室
中队角是每一个中队的宣传阵地，是少先队员展示自我的平台，中队角的内容要体现体现主题性、及时性、可读性的特点。
5、积极开展“三迈”活动
初一年级举行“迈好中学第一步”感恩教育，初二年级举行“迈好青春第一步”责任教育，初三年级举行“迈好理想第一步”理想教育。
6、继续深化学雷锋“大手拉小手”中小衔接活动
通过学雷锋活动，让我校的少先队和小学六年级的少先队进行结对，让小学的少先队员来我校进行参观，我校少先队员进行讲解，通过这个中小衔接的学雷锋活动，让队员们学会助人、乐于助人，同时扩大了学校的知名度。
（四）学生会、校务管理员
1、积极开展各类体验式活动
通过各种丰富多彩的体验式的活动，如：运动会、学农、综合实践、科技艺术体育节、英语节、阅读节、心理健康活动月、弘扬民族精神活动月、公益人才艺大展示等。让学生会参与组织这些活动，给学生一个发挥才能的舞台、提高组织管理能力、沟通交流能力。
2、积极做好“校务管理员”工作
校务管理员有报架管理员和自行车管理员，报架管理员及时地将报纸上架和下架并及时做好登记；积极做好自行车管理员的管理工作，报架管理员每天早上整理自己班级的自行车，做到整齐有序并及时做好登记；“小岗位，大作用”校务管理员这个岗位锻炼学生的恒心，毅力，同时也为学校的流动的“软件文化”添彩。
3、加强“内宣”和“外宣”
充分利用校园网、博客、广播站、橱窗、黑板报等载体，宣传党的方针、政策，宣传学校的管理、发展和其它动向；体现主题性、及时性、可读性的特点，明确责任，建立制度，使宣传工作能进一步规范化、制度化、正常化，积极将学校的大事、时事、重要活动举措等向校外网络媒体等投稿、上传信息，做到天天有信息、月月有主题，进一步扩大学校在社会上的影响力。
（五）“学生校长”、“两团”
1、加强“学生校长”的作用
定期召开“校长办公会”，学生校长是学校校长和学生的桥梁和纽带，学校校长通过学生校长第一时间了解学生的情况；“学生校长”可以通过“校长办公会”反应学校里，同学间发生的需要学校给予解决的问题。
2、卫生监察团
按照“定时和不定时”的原则，对学校的教室走廊、教室黑板槽、讲台、地面、黑板报、垃圾桶、饮水机、空调室外机进行检查、反馈、以及时整改。
3、道德评判团
通过各种活动如：上下楼梯靠右走、随手捡纸屑、弯腰拖地板、提高情商站在他人的角度思考问题，培养学生的德、行；并积极参加各项监督工作，如广播操、运动会、踩草坪、乱扔垃圾等。
杭州市公益中学
20xx年8月18日
8月
1、制定团委工作计划
2、军训开营式
9月
1、军训闭营式、橱窗布置
2、9.10庆祝教师节、教师节特刊、贺卡
3、学生干部队伍上岗：学生会、两员(报价管理员，自行车管理员)、学生校长、两团（卫生监察团、道德评判团）
4、安排午间广播站（周一：校广播站;周二：英语社团;周三：影视欣赏;周四：心理辅导）
5、收交学生暑期社会实践调查报告
6、团员注册、团支部建立
7、各社团上交社团计划
8、志愿者登记
9、我们的标杆kt板制作
10、开学典礼
10月
1、新一届团校开班暨团员入团仪式
2、迈好中学第一步(10.13少先队员建队节初一)
3、少先队建队节橱窗展示
4、初一各中队角的布置
5、学生会改选（初一）
11月
1、我们的标杆（大厅）期中表彰kt板制作
2、团校上课
3、各学生干部队伍常规活动
12月
1、团校结业、发展新团员
2、爱心义卖
3、各学生干部队伍常规活动
4、公益大舞台
1月
1、各社团工作总结上交、各社团成绩汇总造表
2、完成少先队工作总结
3、团委工作总结
4、评选社团之星、优秀学生干部、优秀团员、优秀少先队员、公益之星、阳光学子
5、布置寒假社会实践
工作反思与计划总结篇七
开展坚持...员先进性教育活动以来，我坚持边学习边查找问题，边查摆问题边分析原因。异常是进入分析评议阶段以来，经过自我找、组织帮、同志提、团体议，进一步明确了自我在思想、工作、作风、纪律和学习等方面存在的问题与不足。针对存在的问题与不足，提出如下整改措施。
一、存在问题
1、政治理论学习不够，淡化了经常性的党性锻炼。平时自我自觉主动地抽出时间学习比较少，对经常用党的理论武装头脑，来加强党性锻炼，坚定梦想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观等方面还坚持得不够;学习的广度、深度不足，偏重探讨经济理论和实务知识，在政治理论学习研究上相对较少。
2、工作中有畏难情绪，方式方法上艺术性还不强。感到亭湖区经济基础比较薄弱，在发展过程中体制性障碍比较多，主城区的工作难度、工作压力更多、更大，所以对上有埋怨情绪，认为不放权，工作难开展;对下，因为许多工作的不到位，产生急躁情绪，批评同志较多，有时语气还比较重，也不太注意场合。
3、工作作风还不实，缺乏深入细致的调查研究。经常性地深入基层、深入群众熟悉情景、了解情景还做得不够，有时在决策和处理具体事务中，没有结合已经变化了的新情景、新问题，犯经验主义的毛病，思维与基层实际工作存在必须的差距。对工作中发现的问题，也往往处置得不够及时，或者碍于情面，缺乏动真碰硬的精神。
型工业化、城市化、农业产业化以及第三产业发展等方面，未能做到超前思考、提前应对、统筹研究和高起点地进行长远的规划，导致在长远发展与当前工作、全局观念与局部利益等关系的结合上不是很紧密，往往就事论事、就当前抓当前。
5、艰苦创业精神不够强，拒腐防线还不牢。缺乏过紧日子的思想，在政府组织开展重大的公务活动当中，对经费把关不严，有时存有铺张浪费的情景。个人在公务活动当中，也存在理解吃请、礼品馈赠等现象。
二、整改目标
1、坚定共产主义的梦想信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉做好“三个代表”重要思想的拥护者、实践者，进一步增强职责意识、服务意识、奉献意识。
2、增强学习的自觉性，提高自我管理本事，构成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，全面提高自身素质，争做学习的先进、守纪的表率，树立良好党员形象。
3、进一步解放思想，更新观念，与时俱进，开拓创新，创造性地开展工作，增强发展意识、服务意识、竞争意识，争做为经济发展服务的典范。
4、模范地执行党的路线、方针、政策，在政治上、思想上、行动上与_及各级党委、政府坚持高度一致。进一步强化组织原则、增强纪律观念，认真遵守上级党委、政府和区委常委的各项规章制度。
三、整改措施
契机，按照活动提出的学习计划，最大限度地参加党委和有关部门组织的各类政治活动。注重把党的理论与自身思想、工作实际紧密结合起来，持之以恒地写好学习心得和体会，真正把先进性始终坚持下去，体此刻为人民服务的整个过程和具体实践中。时刻把坚定共产主义梦想信念放在首位，作为自我的立身之本、奋斗动力和行为坐标。
2、坚持理论结合实践，切实改善工作方法。经常性地深入基层一线调查研究，寻求推进工作、解决问题的最有效途径;创新思维，与时俱进，在不断学习、借鉴外地成功做法和总结现有经验的基础上，研究新思路，探索新办法，使各项决策更具科学性、针对性，各项推进措施更贴合区情实际，各项工作更能体现民心、民意，不断开创工作新局面。在具体工作中，注意加强领导干部的党性修养和道德涵养锻炼，既要动真碰硬，致力推进各项工作的落实，果敢处理影响发展环境的人和事，又要注意方法艺术，注意场合，不简单化地批评同志。遇到矛盾问题时注意冷静、辨证、全面地分析，找准出现问题的症结，把握解决问题的关键，进取稳妥地处理问题、化解矛盾，在克服困难中把各项工作推向前进。
3、深化职责意识，不断提高工作水平。始终牢记作为一届政府的主要负责人，把发展地方经济、富裕百姓作为崇高的使命、执着的追求，以高度的职责感对待事业，以高度的敬业精神抓好落实，真正做到为官一任、造福一方;始终坚持统揽全局，突出重点工作和工作重点，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，组织好各项工作;始终坚持把发展作为解决经济社会问题的根本途径，围绕招商引资、项目推进、载体建设、财源建设等重点推进工作;始终坚持把营造优良的发展环境作为政府工作的重要抓手，狠抓作风建设，改善服务质量，提高工作效率，增强执政本事，努力让基层满意、客商满意、企业满意，把亭湖打造成商贾云集、中外客商踊跃投资兴业的乐园;始终坚持把稳定作为压倒一切的政治任务，既要进取妥善解决好项目建设、城乡建设中征地补偿、拆迁安置中出现的新矛盾和新问题，又要正确处理好多年沉积的老矛盾、老问题，重视信访、安全、治安等影响稳定的各项工作，构建和谐亭湖。同时，针对体制性方面问题，既要进取向上争取，同时又要结合区情实际，想方设法把问题有效地处理好、解决好。
响，加大对城乡防洪、防疫等设施、设备的投入，抓好城乡危房改造，异常是在发生自然灾害等情景时，及时深入一线，千方百计解决群众的实际困难和问题，最大限度地减低灾害对群众生产生活的影响。
5、坚持廉洁自律，永葆公仆本色。始终牢记自我是一名...员，是一名党的干部，一言一行要严格遵循党的各项廉政建设规定，坚持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，做到廉洁自律，勤政为民，尤其要从小节抓起、从小事做起，防微杜渐，以自我的行动影响和带动一班人、一群人，全力塑造政府的新形象。
工作反思与计划总结篇八
转眼间，充满机遇与挑战的__年已经过去，我们迎来了崭新的__年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，年终工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为金鹏人、广告人有种深厚而浓烈的感情。
我于__年年8月份到公司，__年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的年终工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，年终工作上取的了一定的成绩。在此将20__年主要的年终工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
__年，广告公司的年终工作是以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务年终工作。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项年终工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城理查德克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等年终工作。其他项目年终工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项年终工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿_年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆_周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了年终工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
__年，我在日常年终工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到为客户创造价值的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理年终工作经验。
三、坚持为客户创造价值的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
__年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行提醒式服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成总结问题，提高自己的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高年终工作效率。
广告公司的年终工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的年终工作比较多，在这些年终工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展年终工作。加强自身的执行力，提高年终工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的年终工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成年终工作，提高年终工作效率，就必须坚守年终工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步年终工作打算
回顾这半年的年终工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在年终工作中由于经验不足，年终工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的年终工作中加以改进和学习。在__年的年终工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习年终工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成年终工作的标准。为公司的新年度的年终工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是_年年终工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
工作反思与计划总结篇九
计划
带领三年级组朝着和谐积极的方向发展。
实施措施：
1、注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的.优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。
2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足（盲点），调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展。
3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
4加强人文学习，多读书，读好书，提高人格修养。
工作反思与计划总结篇十
本学期我校团委仍将积极配合上级团委和学校党支部级各处室开展工作，在认真贯彻上级团委的各项精神举措的基础上，结合我校的实际，开展丰富多彩的团队活动，并以这些活动为契机，加强团员得政治意识、组织意识和模范意识，培养学生的恶爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断深化共青团的“四情：爱国情、民族情、改革情、创新情”、“三义：爱国主义、社会主义、集体主义”教育。各项活动将紧紧围绕学校中心工作，争创苏州市文明先锋号，坚持以育人为中心，以学生为主体，以素质培养为重点，切实加强团的自身组织建设，努力提高团员的`意识，积极发挥团员的先锋模范作用。
二、主要工作
1、积极配合校德育处加强常规管理检查工作
2、以丰富多彩的活动形式为载体，渗透德育教育和美育教育
4、认真做好团工作材料积累，活动宣传工作。
三、内容安排
二月份
1、开学初制定好团队计划
2、安排常规管理工作
3、“我是一名中学生”主题系列活动
4、教师节活动
三月份
1、“祖国在我心中”读书活动
2、团员培训
3、“红领巾与我同行”主题班会
4、市文明先锋号创建准备工作
四月份
1、“我为奥运加油”主题活动
2、团员讲座（二）
3、教工团员社会实践活动
4、“我是一名光荣的共青团员”主题班会
五月份
1、红五月系列活动
2、义务献血活动动员
3、体育健身娱乐活动
六月份
1、学期末总结工作
2、优秀团员，优秀团干评选
3、法制教育
4、安排暑假活动任务