心得体会是对自身经验的总结，可以提高我们的学习和工作效率。"总结自己的心得体会，让我发现自己在批判思维方面还有待提高，于是我决定要培养自己的批判性思维能力，做一个有思想的人。"
实用心得的文章（案例21篇）篇一
销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是本站为大家带来的关于销售心得的文章，希望可以帮助大家。
7月来到福赛特，我就提出了全员营销的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今天，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中，根本无法理清营销和销售的关系。
从理论上讲，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员营销，更多的是希望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起艰难前行而已。
初期，我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素，直接成交者甚少!
今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：
二、即使碰到有实力的单位，因为社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑态度;。
四、至于一些原本我非常熟悉的服务商，因为我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有!
面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是营销都必须进行，一个信念就是：“功夫不负有心人”，辛勤耕耘，必有收获!
今天下午，我和公司一个topsales一起模拟我们公司的销售代表电拜客户的场景。我做客户，她做业务员。感受颇深。
她上来就问我是否是决策人，在得到“我”是人力资源部经理，做决策需要老总审批后，就追问我一般给老总建议，得到采纳的几率有多大。上来就提出这么刁钻的问题，不愧是老销售人员。再沟通下去，我向她表明我们年后需要招聘演员，她就开始向我推销她的产品可以解决我们的问题，提出可以帮我们参加校园招聘，等等其他，对于产品的介绍不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我尽快和她达成合作，以现在有学生在找兼职这个理由吸引我。
说实话我认为这两个理由并不充分。因为不管怎么说，第一通电话的沟通，我们之间没有太多信任可言。我并不了解她具体能提供什么，以及我的招聘是否真的能够被满足。于是我提出我的疑问，并要求她对自己的产品做出介绍。她很简单的介绍了他们网站的流量和九个分行业网站等最基本的情况，然后又开始要求成交。(汗!我以前从来没有这么主动和积极的要求成交。但当时做为客户有一种压力感)当然，我的疑问没有解决，于是我又一次强调这一点，并且提出要试用一周。她很干脆的拒绝了我，没有给我留下一丝幻想的余地。(呵呵，这点满重要。)并且又重申，问我的疑问主要在哪里。当然是效果，我们之前没有任何接触，怎么会相信她呢。
她开始问我，除了试用之外，有没有其他办法可以让我相信她能帮我解决问题。我不想和她再纠缠在这些无聊的问题上，就表示我要考虑一下，回头给她答复。她很显然仍然没有放弃的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不会给她答复。所以，她指出我做为人力资源经理的软肋，如果招不到人，老板肯定会对我不满意。对于这一点，我没有任何意见。所以，她就说，能不能和老板见一面，共同来解决招聘的问题。
鬼差神使，我竟然答应了她，要知道，我还对她的产品基本上处于无知状态!
以上为经过简述，真的，对话之后才发现自己的差距。坚持要求和促进成交，如果我也能做到的话，我的业绩会倍增。这对于现阶段急需弥补促成成交知识的我来说，无异于很重要的指点。呵呵，今天，没白过!
另说一点，我扮演的是人力资源经理的角色，后来部门经理和她都说我扮演的是一个不敢承担责任的人事负责人的角色。想想，真的是这样。汗!我要是做hr一定不能这样。出于负责的态度，为高层决策把好关，这是职业人的素质呀!
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为“激励、培训、考核、制度”的八字方针来。
销售团队之激励。
激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)。
对销售团队成员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训。
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售人员，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)。
2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核。
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)。
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。
销售团队管理之制度。
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
(制度目录暂略)。
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
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实用心得的文章（案例21篇）篇二
过这近一个月的心内科实习，是我对循环内科的内科疾病的诊断有了新的认识，不仅是书本上的局限内容，在突发病方面有了新的认识和提高，学到了基本急救技巧。
心内科以高血压，心律失常，冠心病，房颤等疾病。在老师的带领下我学会了一些常见病的护理及基础操作，积极配合医生治疗，主动了解病人的情况，及时为病人排忧解难进一个护士最基本的责任去善待每一个患者。
再过几个月我就要走上工作岗位了，现在的我还是一个学生的水平，但是我会尽我所能去学习专业技术知识。希望有一天我也可以成为科室里的一名优秀的护士。
实用心得的文章（案例21篇）篇三
《解忧杂货店》这本书深深打动了我。人与人之间种种复杂的情感，命运巧合的安排，温暖让人动容的笔触，都在这本书中一一呈现。这本书是由日本作家东野圭吾写作的奇幻温情小说，那里的温情不像是《嫌疑人x的献身》里面恶的温情，而是一本善的温情。讲述了在僻静街道旁的一家杂货店，只要写下烦恼投进店前门卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答：因男友身患绝症，年轻女孩月兔在感情与梦想间徘徊;松冈克郎为了音乐梦想离家漂泊，却在现实中寸步难行;少年浩介面临家庭巨变，挣扎在亲情与未来的迷茫中……他们将困惑写成信投进杂货店，奇妙的事情随即不断发生。
而每一个提问者，同样带给了我一些思考。他们每个人都是在面临着一个重要的抉择，结果不一样，人生可能会就此有了翻天覆地的改变。他们都感到困惑，无助，不知所措而又难以抉择。于是只好向他人求助，渴望借助别人的力量来改变生活。可是他们自我难道真的没有做出选择吗?其实不是的。他们每个人心中其实也都已经有了一个抉择，他们只是没有勇气去做，期望别人能给予使他们下定决心的一个契机罢了。真正使他们烦恼的并不是选择本身，而是缺少勇气的自我。但其实，只要做出了选择，勇敢地前行就好了。不管风吹雨打，艰难险阻，只要坚强的走到最终，命运总会公正地给出结果。
这本书教会了我：相信自我，勇于应对一切，让一切犹豫，一切烦恼都烟消云散。学会去爱，学会关怀与努力奋斗!
实用心得的文章（案例21篇）篇四
合规管理是银行稳健经营的内在要求，是每一位员工必须履行的职责，也是保护我们自身切身利益的有力武器。通过对全行内控体系的学习，我对合规有了更深的理解。在我每个月学习的合规案例中，我深深体会到银行合规的重要性，每一个案例都深深警醒着我们，严守合规，从我做起。
银行生存的质量和效益来自于合法合规经营，来自于产生质量和效益的每一个环节，来自于每一个岗位的每一个员工。银行的发展必须建立在合法合规经营的基础上，从源头上防范风险。强化合规运营意识不是“空”的言论。有时候总觉得有些规章制度在约束业务的办理，制约业务的发展。仔细想想，其实并不是这样。各种规章制度的建立不是空想象的产物，而是很多实际工作经验教训的总结。只有按照各种规章制度办事，才有能力保护自己和客户的权益。合规不是一日之功，违规可能是一念之间。所以照顾好你自己。按照操作规则办理每一项业务，在工作嵌入中把习惯性合规操作纳入所有业务活动，让习惯性合规行动成为习惯性合规操作。
我们身边有很多真实的故事。很多人认为，一提到合规，就受到约束，觉得业务做得不好，发展受到影响。当他们接受合规管理时，总会不自觉地产生一些抵触情绪。但是，我们要明白，合规和业务发展并不矛盾，更不是对立的。十个小违规就可能酿成大事故，这就需要我们从根源上控制风险，杜绝违规操作，真正把合规文化融入到员工中去。
“合规经营”是我们应该一直坚持的原则。通过这次学习，我树立了合规是每个人的责任，从我做起的理念。作为一名普通员工，尤其是对于我们一线零售员工来说，不仅仅是这次学习就能达到目的，在以后的工作中还有很多东西需要学习。继续深入学习，合规不是一朝一夕的事情。在日常工作中，将合规经营真正落到实处，自觉遵守合规经营，规范操作，从每一项具体业务做起，扎扎实实，养成良好的工作习惯。
实用心得的文章（案例21篇）篇五
作为一名银行员工，真的感觉这个单子很重，这是每一家银行的心声。很多时候，我总觉得我们需要时刻认真对待工作。在xx银行工作的这几年，我从一开始就抱着锻炼的心态。其实我后来做的事情更多。在银行工作久了，有些想法。在工作中，我总觉得自己应该做好自己的工作，却没有感觉自己在这里锻炼过。其实不管我做什么，我都不说我在这里锻炼过。我们的重点是我的工作。总觉得自己在工作中做的不多，有时候觉得工作让自己进入了一种自觉的状态。这是一种新的状态。其实我在这里不是说学点什么，还是要有所感悟，做一个柜员。
在我看来，一个银行柜员的责任心是第一位的，对工作有态度，不仅是正确的，而且是持续的。刚开始我对柜员的工作没什么看法，也没那么在意。刚来xx银行做柜员的时候，觉得自己做的挺好的，但是没有考虑到的是，做柜员其实没那么简单。当时我看着旁边一个老柜员，干了好几年了。我们都做了同样的'事情，但他在工作中是不同的。许多客户愿意去他那里办理业务。这其实值得我深思。同样的事情，不同的人做的不一样。我深深感到这并不容易。
直到现在，我自己也做了好几年了，也明白了当初为什么自己不如别人，为什么做同样的事情总是比自己强一点。现在我明白了，其实很简单，就是“细节”二字。细节往往能让客户在工作的时候感受到我们的工作是什么水平。我们作为柜员每天做的事情，办理的业务其实都差不多。很多时候，我们的一个礼貌用语就能给我们加分，这是很自然的现象。我们工作的时候，总觉得自己做的够多了。作为柜员，这就是我们需要做的一切，但我从来没有想过这样的事情会一直让我们堕落下去。我做柜员好几年了，这种感受真的很深刻。工作上不努力学习，跟不上那些好同事。我只知道我在工作上做得够多了。
作为柜员，我还有很多事情要做。虽然我已经这样做了好几年，但我仍然不会停止。这是一种态度，也是我工作的责任。我喜欢银行出纳员的工作，并将继续下去。
实用心得的文章（案例21篇）篇六
“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”，一句简单的法国谚语就说出了钱钟书想要表达的主题。
在高中的时候我就看过《围城》，可是当时也仅仅是走马观花地看了一下情节就放下不看了。记得那个时候语文课本上有一段《边城》的选段，讲边城的时候教师说了一句话我记忆犹新。他说：“在2000年左右的一年，《边城》被评为中国最受欢迎的汉语小说，《围城》排行第二;而在亚洲，《围城》被评为最受欢迎的汉语小说，《边城》排行第二。”当时我一下子想到了这其中的简单原因——《围城》在国外的受欢迎程度要还是很值得肯定的!有时候我觉得我不是很喜欢看钱钟书的文章，尤其不喜欢长时间看。因为总觉得看看的书异常地耗费脑力!就像《围城》，很多时候我得在他那巧妙的比喻中先停顿一下才能够继续前行。于是，断断续续地不明白花了多少时间才第二次把这本书给看完。
《围城》的爱好者应当不止是一类人吧!我觉得从青年到中年甚至老年都有其爱好的理由。青年嘛，正值恋爱的时节，正好有着看这书中曲折的感情故事的心态。中年人嘛，自我的家庭刚刚运营没有多么长的时间，有时候看看这书中的家庭中曲折逗人又有点合乎情理的故事还是很值得他们深思一下，反思一下自我的生活的。至于老年人嘛，老夫老妻们似乎最为津津乐道的一个话题就是这年轻一代的感情生活与家庭生活了，他们是资格最老的观众。
看书的时候有时候也能够看得我有点纠结。为什么纠结呢很简单，一个围城的故事似乎又让我觉得感情与婚姻是一个不好接触的区域。尽管，中国的几千年历史以及国外那些童话传达给我们很多令人向往的感情故事，可是，这些完美的故事比起那种《围城》中的纠结故事来说的话又似乎是地税之余沧海了。有时候真害怕自我将来会成为那大海中悲催的一滴苦水。
城外的人想冲进去，城里的人想冲出来，而我，暂时站在城门口观看。
实用心得的文章（案例21篇）篇七
我年初从我们学校毕业，来到我们银行。所以这份工作是我人生中的第一份正式工作。也许对于银行来说，我只是一个普通的新员工，但对于我来说，这不仅仅是我的第一份工作，更是我人生新的转折点。所以这份工作对我来说意义重大，所以我非常珍惜这个工作机会。
作为一名银行的前台柜员，我必须熟悉每一项业务的操作步骤，认真严谨的对待每一笔账单的审核，树立我的服务意识。所以我刚来银行后，就开始买各种银行业务方面的书。每天晚上，下班回家后，我必须学习一个小时。虽然这个过程很难坚持，但我还是通过积累的经验，养成了阅读的好习惯。而且通过我的阅读和学习，我的理论知识得到了提高，也可以很好的利用书本上的知识来解决实际操作中遇到的麻烦和问题。
还有一点很重要的是，作为一个新员工，我们在工作中都或多或少的会犯错误，但是不要怕犯错，也不要怕被骂。我们应该虚心接受领导的批评和指正。然后，对自己的错误做一个回顾和总结，从中吸取教训，下次就不会再犯了。我认为这是至关重要的一点。
而且工作中遇到不懂的地方，要虚心向银行老员工请教。让我们不要尴尬，因为在向他们求教的过程中，我们不仅学到了新的技能，也拉近了与银行同事的距离，防止我们犯更多的错误。
最后，我想谈谈我在银行服务意识和态度方面的经验。因为良好的服务态度可以让前来办理业务的客户给我一个五星好评。在这一年的工作中，每次面对前来办理业务的客户，无论是脾气暴躁的男青年，还是不可理喻的中年妇女，我总是微笑着为他们服务，礼貌地对待他们，真诚地为他们服务。来为他们办理每一笔业务，给他们耐心开每一张账单。他们自然能感受到向自己走来的意图，自然会给我好评，给银行好评。
所以，做一个银行柜员并不容易。在未来的一年里，我将再接再厉，学习更多的银行柜员技能，努力实现从新员工到老员工的华丽转身。
实用心得的文章（案例21篇）篇八
读书可以使人更充实、丰富，有知识，使思想训练，境界提升。
强调阅读面一定要广，要不断扩大。保持一生的阅读习惯。不断进步，终生学习。大学毕业后仍要学习。一生中都要不断丰富自己。人是要提高境界的，而人的境界是无止境的。人生应有意义，有价值。要学会自主学习。读书和没读书肯定是不一样的，境界会不同。（如有可能阅读原著），书犹药也，善读之可以医愚。
实用心得的文章（案例21篇）篇九
不知不觉中我已经参加工作一年零四个月了，去年七月份从北京到武汉绿洲项目仿佛就像昨天的事，历历在目，回想起着一年多的经历，感受颇多，收获颇多;无论在最初武汉绿洲项目还是分公司机关还是现在的南昌绿洲项目，对我来说都是非常好的发展机遇，都是锻炼和提升自己实现人生价值的平台。“不畏艰险勇攀高峰领先行业创誉中外”是我一年多来切身感受，公司正向着这个方向不断努力!进入公司工作以来，我更深入的了解了公司的发展概况，熟悉了公司的管理模式。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。回首一年多来的工作经历，我的每一步成长都离不开组织的关怀和培养，也离不开领导、同事们的关注和支持。在项目部组织的与外单位交流学习的过程中让我深深的体会到：以学习为基础，以事业为追求，在不断的追求中充实自我、磨炼自我、完善自我。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”要把书本知识灵活运用到工作实践之中还有一个过程。工作中，我发现，一些老同志，文凭并不高，但实际工作的能力很强，分析问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的语言让下属明白工作的目标、措施和方法。这一点非常值得我学习和领会，向他们学习，能够帮助我更好地了解施工现场，更深入的认识每一道工序。虚心地向经验丰富的老同志请教，向同事学习，学习他们处理施工现场各种问题的方法，学习他们正直、坦诚的为人。
“态度决定一切”，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。年轻的工作者应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。工作的过程，同时也是一个积累的过程，积累经验，充实人生;也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇贯通;更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。我无比珍惜在单位的这段时间，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。
“金无赤足，人无完人”，所以在工作中总会有各种纰漏，但这我们对工作中的失误视而不见的借口，相反我们因该通过学习使自己不断的提高，充实自己、完善自己，只有这样我们才能尽可能减少工作中的各种失误。
在当前激烈的十分竞争，新技术、新工艺、新材料、新设备、新管理模式不断的涌现，要想在竞争立于不败之地，仅仅靠学习室远远不够的，还必须具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧，也就是我们经常提到的创新精神， 创新——企业文化的精髓,是企业长盛不衰的法宝，同事也是员工个人工作能力的重要体现，因此在工作和学习过程中应当有意识的培养这方面的能力，无论是对企业的发展还是对个人的成长都具有十分重要的意义。
目前，公司发展的形式较好，但是要把这种良好的势头一直保持下去并不容易，那需要全体员工的共同努力，需要每一位员工付出辛勤劳动、发挥自己的聪明才智。
以上我这一年多的工作中的一些想法和感受，欢迎各位领导和同事指导。
实用心得的文章（案例21篇）篇十
读了《西游记》我深有感触，文中曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历给我留下了深刻的印象。
本书作者罗贯中为读者讲述了唐僧以及其他的三个徒弟一路上历尽艰险，降妖伏魔，经历了共八十一难，才取得了真经的故事。正是这离奇的故事情节赢得了广大读者的心，致使此书成为了我国古代的四大名著之一。
《西游记》塑造了四个鲜明的人物形象：唐僧诚心向佛、顽固执着，孙悟空正义大胆、本领高超是妖怪们的克星，猪八戒贪财好色、但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命。这四个人物形象各有特点，性格各不相同，恰好形成了鲜明的对比，这使我不得不佩服作者写作技艺的高超，也许作者善于刻画人物形象便是他的精妙之处。其中我最喜欢的是孙悟空，因为他的神通广大、技艺高超，一路保护唐僧成功地取得了真经，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上还有一种叛逆心理，以及他敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神令我十分欣赏。
书中写唐僧师徒经历了八十一个磨难有让我联想到了他们的执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。这确实是一种值得我们学习的精神。再想想自己的半途而废、虎头蛇尾，我不禁惭愧自己当初为何不能像他们一样坚持到底呢?也许这就是我所缺少的，只要我能把一件事情从头做到尾，不管是成功还是失败，只要尽力去做了，这对我来讲也是一种认可。因为我去做了，而且坚持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每个自诩热爱中国古代文化的人必须修读的。我自然不能错过，于是再次翻开《西游记》，进入了色彩斑斓的神话世界。这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人在读它时获取不同的感受和启示。有人喜欢它鲜明的人物个性;有人喜欢它瑰丽的整体形象;有人喜欢它活泼诙谐的语言。但在我看来，他就是一个单纯的神话世界。
《西游记》是中国神话小说的代表作，也是神话文化的至高境界，把人描写的淋漓尽致，树造了一个个生动的人物，至今让人难以忘怀，对于后人的吸引力有增不减，不愧为一部经典的著作。孙悟空无疑是英雄的典型，他为了自由，为了自己的尊严，不怕进行斗争。明知不可为而为之的斗争，彰显了其英雄本色。我想，也希望它永远向大家展示“自由、神话、英雄”三个主题，给大家带来激励和来自内心的力量。
实用心得的文章（案例21篇）篇十一
关于工作我们从中学习到了很多的知识，下面是本站为大家带来的关于工作心得的文章，希望可以帮助大家。
不知不觉中我已经参加工作一年零四个月了，去年七月份从北京到武汉绿洲项目仿佛就像昨天的事，历历在目，回想起着一年多的经历，感受颇多，收获颇多;无论在最初武汉绿洲项目还是分公司机关还是现在的南昌绿洲项目，对我来说都是非常好的发展机遇，都是锻炼和提升自己实现人生价值的平台。“不畏艰险勇攀高峰领先行业创誉中外”是我一年多来切身感受，公司正向着这个方向不断努力!进入公司工作以来，我更深入的了解了公司的发展概况，熟悉了公司的管理模式。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。回首一年多来的工作经历，我的每一步成长都离不开组织的关怀和培养，也离不开领导、同事们的关注和支持。在项目部组织的与外单位交流学习的过程中让我深深的体会到：以学习为基础，以事业为追求，在不断的追求中充实自我、磨炼自我、完善自我。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”要把书本知识灵活运用到工作实践之中还有一个过程。工作中，我发现，一些老同志，文凭并不高，但实际工作的能力很强，分析问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的语言让下属明白工作的目标、措施和方法。这一点非常值得我学习和领会，向他们学习，能够帮助我更好地了解施工现场，更深入的认识每一道工序。虚心地向经验丰富的老同志请教，向同事学习，学习他们处理施工现场各种问题的方法，学习他们正直、坦诚的为人。
“态度决定一切”，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。年轻的工作者应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。工作的过程，同时也是一个积累的过程，积累经验，充实人生;也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇贯通;更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。我无比珍惜在单位的这段时间，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。
“金无赤足，人无完人”，所以在工作中总会有各种纰漏，但这我们对工作中的失误视而不见的借口，相反我们因该通过学习使自己不断的提高，充实自己、完善自己，只有这样我们才能尽可能减少工作中的各种失误。
在当前激烈的十分竞争，新技术、新工艺、新材料、新设备、新管理模式不断的涌现，要想在竞争立于不败之地，仅仅靠学习室远远不够的，还必须具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧，也就是我们经常提到的创新精神， 创新——企业文化的精髓,是企业长盛不衰的法宝，同事也是员工个人工作能力的重要体现，因此在工作和学习过程中应当有意识的培养这方面的能力，无论是对企业的发展还是对个人的成长都具有十分重要的意义。
目前，公司发展的形式较好，但是要把这种良好的势头一直保持下去并不容易，那需要全体员工的共同努力，需要每一位员工付出辛勤劳动、发挥自己的聪明才智。
以上我这一年多的工作中的一些想法和感受，欢迎各位领导和同事指导。
孩提时在农村生活长大，毕业后又回到了农村参加工作，小时候对农村生活很熟悉，长大后对农村工作很陌生。回忆往日，对比今朝，人们的生产、生活水平都已发生巨变;观天天蓝，看地地绿，人民的生活环境日新月异。人民的生活水平不断提高，农村在悄悄地发生着巨变，人们的生活方式、生产技能、价值观念等等都在随之而变，所以在农村中的工作方法也得随之而改，得与时俱进。工作过程有快乐的时候，也有艰苦的时刻。就个人感觉来说，本人对农村工作有以下几点认识：
一、“农村、农民、农业”三农问题的内容丰富，意义重大，影响长远，为此应时刻得高度关注，认真对待，妥善处理。所以我们要认准形势，把住脉源，守住根基。
(一)、农村是革命的根据地。大量工作要从这里开始着手，农村工作关系到其它方面的具体工作;农村工作牵连到其它方面的具体问题，所以说农村是锻炼人才的舞台，同时也是表演的平台，很多年轻人会在这里茁壮成长，或将成为有用之才，备用之才;农村是历练人的品行宝地，磨砺意志，砥烈品行，农村是各种矛盾集中表现的地方，基于此在农村里工作应该是：具体问题得具体分析，特殊情况得特殊处理。真诚地对待，踏实地工作，不断学习，不懈奋斗。唯有这样才能更好地为人民服务，才能为人民办实事，办好事。三农的进步才是我们国家真正的进步。
(二)、农民是基层工作的力量源泉。脱离了农民，农村工作也就没有法开展，也就失去了意义，因此在农村工作过程上要联系农民，依靠农民，服务农民，以人民的满意度来衡量自己的成绩。以人民的利益为工作的出发点，以为人民服务为根本，踏实工作，求真务实，敬业奉献。真正做到“情为民所系，利为民所谋，权为民所用”。
(三)、农业是衣食之源，生命之本。是国家重要经济命脉，是国家稳定长治久安的保证，是一个国家能否独立于世界民族之林的根本保证。农业的发展关系重大。因此党和政府高度重视，相继出台一系列的惠农政策，着力发展农业，大力实施各项补足，以此来提高农业劳动才的积极性，提高农业产品的质量与效益。
二、我们在态度上要端正，品行上需严谨，业务上得熟练，学习上应抓紧。
(一)、切实把握好自己的角色和地位。快速把自己从学生角色转变过来，投身到农村工作中去，因此我们要认真对工作和生活，对工作踏实负责，对人诚实有信，对事客观冷静。
(二)、品行上一定得严谨，特别是要做人低调，处理事情前做请示，处理后要汇报，礼貌对待领导、同事、朋友。做一个谦逊之人，踏实之人，求真之人，务实之人。不邀功，不抱怨。
(三)、业务上要多向老同志学习和请教。他们在农村工作的经验对于我们年轻人来说是一笔宝贵的财富，尤其是对具体工作的处理以及看法都上独到的一面。
(四)、学习上应抓紧抓早，时间不等人，利用空闲时间多给自己“充电”，学习专业，学习技能，学习经验，学习沟通，学习处世。加强写作能力，突出专业水平，提高组织技能，优化沟通技巧。懂礼、懂法、懂科学;知人、知世、知事实。
三、牢记宗旨，不辱使命;对党负责，对人民负责，对自己负责。
作为一名大学生村官，我们应该牢记我们的宗旨，所以应该到以下几个方面:。
(一)、政策法规的宣传员，在农村，涉及农民利益的政策法规很多，比如说有惠民强民政策，有计划生育的政策，有土地山林、水利设施建设方面的政策法规，还有关于婚姻家庭方面的政策法规，有村民委员会的组织法、选举法等。
(二)、村情民意的调查员，要当好村情民意的调查员，要调查农村的经济、政治、文化、社会发展的情况，要搞清楚农民所思、所盼、所忧、所惧、所恨、所怨、所喜。
(三)、群众事务的代办员。农村当前特别关注的一个是“农合”，农村合作医疗，第二个是低保，第三个是义务教育，第四个是涉法涉诉。
(四)、富民强村的促进员，提供一些新技术、新信息、新项目、新点子。
(五)、远程教育的操作员，现在村里基本都有远程教育的设备，可以上网，尽可能为大家开展工作创造一定条件。下来以后就有个任务，就是要当好远程教育的操作员。我们的农村远程教育设备还刚刚安装，会用这个东西的人不多。
(六)、作一名负责的人，作一名上进的人，作一名严谨的人，作一名真心为民服务之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。
总之，农村工作有喜怒哀乐、有酸甜苦辣、有欢声笑语、有沉默寡言。综上所述，个人认为应：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起别人，居人之下，要看得起自己。既来之，则安之。在农村中工作，在农村中奋斗，在农村中成长，在农村中成材”。
在我没有加入移动公司前，印象里服务最广的就是中国客户群最大的移动运营企业。同时自己也是多年的中国移动老用户，对移动公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个偶然的机会，我成为了一名移动新员工。我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触。我在工作中，仿佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司于工作的兴趣。
作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进移动公司接受服务，感受移动公司上帝般的服务，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。我的工作主要是于客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户顺利使用移动业务的服务。
营业是公司对外的窗口，是企业形象的代表。从走进营业厅的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的营业员!
实用心得的文章（案例21篇）篇十二
辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。
我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。
有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。以上，是我对专职辅导员工作的一些肤浅认识和工作打算，有不妥之处，还请在座的各位老师，给予批评指证。谢谢大家!
文档为doc格式。
实用心得的文章（案例21篇）篇十三
为人民服务，就得拿出一辈子。6月24日至25日晚，为庆祝建党91周年，展示各个时期优秀共产党员的精神品质、理想信念和传奇故事，历史文献纪录片《信仰》在央视综合频道首播，分“只要主义真”、“壮志换新天”、“时代先锋行”3集，每集时长50分钟，以党的__多年历程为背景，采用“大背景、小细节”的表现手法，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员的感人故事，深刻阐述了共产党人的核心价值观。__多年来，正是一代又一代信念如铁、百折不挠的优秀儿女忠诚践行党的宗旨，勇立时代潮头，植根中国大地，与人民心连心，为旗帜添风采，我们党和她所领导的民族伟业才能于艰苦卓绝中砥砺奋进，于风云变幻中风光无限。
我认为应认真学习马克思主义,学习教育科学，学习业务知识,不断提高自己的理论水平和业务水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，要充分发挥党员先锋模范作用。人活着要有目标，有了目标，才会有奋斗的激情。德才兼备，注意为人师表，努力使自己成为具有高尚的思想境界和道德品质、知识渊博、懂得教育规律的教育工作者。服从分配，团结同事，互教互学，坚持正义，少说空话废话，多干实事正事。适应新时代教育的要求，不断提高自身业务水平和文化修养。任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代党校教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养，创先争优，为党的事业奋斗终身。
九原区委党校武瑞香。
2012年6月26日。
实用心得的文章（案例21篇）篇十四
“犹太人之所以聪明，与他们重视读书有关，几乎每个家庭都在床头建书柜，与犹太人相比，我们做的不够，白天忙于工作，晚上就累得不想动，忽视和孩子一起阅读的时间。”
我觉得读书是孩子的一种娱乐方式。现代的孩子们学习任务很重，面临着较大的竞争压力，孩子们特别需要娱乐活动来缓解压力。阅读有趣的课外书也是一种放松，孩子们看书不是为了再接着“上课”，不是为了单纯的学习而去看书。在大多数情况下，书籍成为孩子们的一种娱乐工具。比如我的孩子就很爱看名人幽默笑话、寓言之类的书，晚上睡前泡脚的时候，他会捧一本此类的书，一个人看得哈哈大笑，看到他那开心的样子，我们也很开心。当然，我们作为父母也应理解孩子，不要硬把阅读发展为一种单纯的教育工具，如果是这样的话，孩子对阅读的态度就会像对待课本一样了，也就失去了那种轻松自愿阅读的乐趣。
父母本身要养成良好的阅读习惯和品位，要跟孩子一起阅读，“孩子往往有一种心理———你都不读，我为什么要读。因此，要培养孩子的阅读兴趣，家长们首先要自己看书，能就书里的故事或内容与孩子展开交流”。
第一，读书宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一点是朗读，大一点可以安静一起阅读。帮助养成睡前看书的习惯。
第二，养成朗读的习惯。布什夫人常在孩子们睡前读书给他们听。她说，在每天的同一时间至少读上15分钟，孩子会收获很多。
第三，选择好书。参考两种选书原则：画报、简单的连环画，简单的形状和鲜艳的颜色能吸引孩子的注意力;动画图书、幻想故事书、儿歌和寓言则易于儿童记忆。
美国研究发现，这十年儿童的智力下降了10%，这是全世界的数据。原因是少了想象力了，大家用画面、媒体代替一切。所以怎么办?靠我们自己去阅读。还有一件很重要的事是，如果你自己不看书，让你孩子看什么书!
实用心得的文章（案例21篇）篇十五
随着社会的发展，人们对于知识的追求越来越深入，心得体会成为一种重要的表达方式。从学习一门新的语言到领导团队取得成功，一个人的心得体会往往蕴含着宝贵的经验和智慧，对他人的启迪也常常是巨大的。在此我将分享我在学业、工作和人际关系中的一些心得体会，希望能够对读者有所帮助和启发。
在学习的过程中，我发现最重要的是保持良好的学习习惯和积极的心态。我深信“态度决定一切”，只有以积极的心态对待学习，我们才能够保持持久的动力和专注力。另外，时间管理也是非常关键的因素。通过合理规划时间，制定学习计划，并保持持续的努力，我能够充分利用时间并取得好成绩。对于遇到的困难和挫折，我相信坚持不懈是克服困难的关键。而从错误中学习、接受他人的帮助和寻找有效的学习方法也是重要的。这些学习心得不仅在学业上帮助了我，也在其他领域产生了积极的影响。
在工作中，我秉持着努力工作、积极主动和团队合作的原则。我相信工作是实现自我价值的重要途径，每一个项目和任务都是我展现自己的机会。因此，我总是尽力做到最好，并且不断追求进步。同时，我重视与同事之间的良好合作关系，因为一个和谐团队的正常合作是取得成功的基石。通过沟通、倾听和尊重他人的意见，我能够更好地有效地完成工作任务，并且从中获得更多的工作经验。与此同时，对于工作中遇到的挑战和困难，我坚持乐观积极的态度，相信团队的力量和自己的能力。通过总结经验和教训，我不断完善自己的工作方式，不断提高自己的工作效率和质量。
良好的人际关系对个人的成长和发展具有重要的影响。我始终相信沟通是解决问题和维护人际关系的关键。通过积极主动地与他人沟通和交流，我能够更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表达自己的观点和意见。在处理人际关系时，我注重尊重每个人的个性和观点，并且在冲突产生时尽量保持冷静和理智，寻找折衷的方案。在与他人合作的过程中，我也学会了关注他人的需求和贡献，感激他人的帮助，并且给予他人赞赏和支持。这样的做法不仅能够维护良好的人际关系，还能够建立信任和友情，共同创造更多的价值。
段落五：总结。
在学业、工作和人际关系中，我通过不断的实践和探索，获得了一些宝贵的经验和心得。坚持积极乐观的心态，合理高效地管理时间，善于总结经验和教训，积极主动与他人沟通和交流，以及尊重和关注他人的需求和贡献，都是我在不同领域取得成果的关键。通过这些心得体会，我意识到成功不仅是个人的事情，更是团队甚至社会的力量。因此，我将继续努力奋斗，通过个人的努力和团队的合作，实现更多的梦想和成功。
实用心得的文章（案例21篇）篇十六
名利场，是个很现实的故事，在名利场上人们极力追求名和利，追求地位，金钱，一旦你拥有了这两样中的一样，其他人就会对你另眼相看。
蓓基·夏泼原是个活泼，善良的小女孩，但随着年龄的增长以及社会因素的影响，也受到名利的诱惑，为了金钱利益用尽心机拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亚则完全相反，她善良、谦和、淳朴、友爱，为了爱情执卓了一生。
我无法判断谁对谁错，或许只是各自的追求和信仰不同罢了。
再现实一点，当今社会谁又不是为名利二字所累呢?其余的一切都是建立在这个基础上的。当物质生活问题没有解决时，又有谁去追求一种纯洁的、莫须有的理想呢?所以，学生学习的目的是上好的大学，上好大学的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以让人另眼看待的生活。当然，这没有错，我们都是命运手中的一颗棋子，算计着自己的身价，算计着该怎么样去抬高自己的身价。
那么该怎样对待名利场呢?
我想，当今社会上不追求名利的人恐怕是没有几个的，但一定要有一个度，人如果过分追求名利，名利就会成为心头最大的诱惑，人也因此变得贪婪、虚伪，从而失去了自我。
名与利，并不是生活的全部。在追求名利的同时，我们还应该学会享受生活，发现生活的真谛。
实用心得的文章（案例21篇）篇十七
毕业到现在已经半年了，工作了已经半年了。在这半年工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了，我在新的公司环境中适应的很快，我可以说我是一个真正的社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。
屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。
我对半年来的工作做了一个小结。
一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
二、态度决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
三、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应该实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在一定困难，所以建议员工在双休日能轮流值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。
我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己最大的贡献!
实用心得的文章（案例21篇）篇十八
引言：
每个人在生活中都会面临各种各样的问题和困惑，这些经历会给我们留下深刻的印象，也会让我们从中获得宝贵的心得体会。通过总结和思考，我发现在这些经历中我获得的一些重要的教训和启示，这些体会将有助于我的人生成长。
段落一：努力实现目标。
在人生的旅程中，我们都有自己的目标和梦想。然而，实现目标并非易事，是需要不断努力和奋斗的。我曾经有一个伟大的目标，那就是成为一名优秀的音乐家。我付出了很多时间和努力来练习和学习音乐，但在实现目标的过程中也遇到了很多困难和挫折。但正是这些挑战和困难让我明白了努力实现目标的重要性，我懂得了坚持不懈和永不放弃的力量。通过这次经历，我意识到只有通过不断努力和付出，才能实现自己的梦想。
段落二：从失败中学习。
人生中不可避免地会面临失败和挫折，它们并非毁灭，而应该被看作是宝贵的学习机会。我曾经参加一场重要的比赛，我相信自己已经准备得非常充分，然而最终却未能取得好的成绩。起初我对于失败感到沮丧和失望，但我很快意识到这次失败给了我一个学习的机会。我分析了自己的不足之处，并从中得出了很多宝贵的教训。通过这次失败，我学会了从失败中积极地吸取教训，并在以后的努力中变得更加坚强和有毅力。
段落三：珍惜友情和人际关系。
在这个互联网时代，人们之间的联系日益紧密，但很多时候人与人之间的交流却变得越来越肤浅。然而，亲近的友情和稳固的人际关系对我们的人生至关重要。我有一个非常好的朋友，我们从小一起长大，经历了许多人生的起伏。通过与她的相处，我明白了友情的珍贵和人际关系的重要性。她在我遇到困难和挫折时总是在身边支持我，给我鼓励和力量。通过这段友情，我懂得了珍惜和维护友情，也懂得了与人相处的艺术。
段落四：对自己的要求与放松。
人们常说“严于律己，宽以待人”。对自己严格要求是必要的，但也需要学会适时地放松和享受生活。我是一个很有目标意识的人，总是要求自己完美地完成每一件事情。然而，这种过度的要求常常带来压力和疲劳。最近我参加了一次旅行，远离繁忙的工作和学习，这让我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通过旅行，我学会了给自己一些宽容和放松的空间，不要总是对自己那么苛刻。
结论：
通过这些经历和体会，我明白了很多重要的生活哲理。努力实现目标、从失败中学习、珍惜友情和人际关系、对自己的要求与放松都是人生中宝贵的财富。我相信这些心得体会将伴随我的人生旅程，并指引着我不断成长和进步。无论将来会面临什么困难和挑战，我相信通过总结和反思，我将能够获得更多的心得体会，进一步提升自己，更加真实地活出自己的人生。
实用心得的文章（案例21篇）篇十九
孩提时在农村生活长大，毕业后又回到了农村参加工作，小时候对农村生活很熟悉，长大后对农村工作很陌生。回忆往日，对比今朝，人们的生产、生活水平都已发生巨变;观天天蓝，看地地绿，人民的生活环境日新月异。人民的生活水平不断提高，农村在悄悄地发生着巨变，人们的生活方式、生产技能、价值观念等等都在随之而变，所以在农村中的工作方法也得随之而改，得与时俱进。工作过程有快乐的时候，也有艰苦的时刻。就个人感觉来说，本人对农村工作有以下几点认识：
一、“农村、农民、农业”三农问题的内容丰富，意义重大，影响长远，为此应时刻得高度关注，认真对待，妥善处理。所以我们要认准形势，把住脉源，守住根基。
(一)、农村是革命的根据地。大量工作要从这里开始着手，农村工作关系到其它方面的具体工作;农村工作牵连到其它方面的具体问题，所以说农村是锻炼人才的舞台，同时也是表演的平台，很多年轻人会在这里茁壮成长，或将成为有用之才，备用之才;农村是历练人的品行宝地，磨砺意志，砥烈品行，农村是各种矛盾集中表现的地方，基于此在农村里工作应该是：具体问题得具体分析，特殊情况得特殊处理。真诚地对待，踏实地工作，不断学习，不懈奋斗。唯有这样才能更好地为人民服务，才能为人民办实事，办好事。三农的进步才是我们国家真正的进步。
(二)、农民是基层工作的力量源泉。脱离了农民，农村工作也就没有法开展，也就失去了意义，因此在农村工作过程上要联系农民，依靠农民，服务农民，以人民的满意度来衡量自己的成绩。以人民的利益为工作的出发点，以为人民服务为根本，踏实工作，求真务实，敬业奉献。真正做到“情为民所系，利为民所谋，权为民所用”。
(三)、农业是衣食之源，生命之本。是国家重要经济命脉，是国家稳定长治久安的保证，是一个国家能否独立于世界民族之林的根本保证。农业的发展关系重大。因此党和政府高度重视，相继出台一系列的惠农政策，着力发展农业，大力实施各项补足，以此来提高农业劳动才的积极性，提高农业产品的质量与效益。
二、我们在态度上要端正，品行上需严谨，业务上得熟练，学习上应抓紧。
(一)、切实把握好自己的角色和地位。快速把自己从学生角色转变过来，投身到农村工作中去，因此我们要认真对工作和生活，对工作踏实负责，对人诚实有信，对事客观冷静。
(二)、品行上一定得严谨，特别是要做人低调，处理事情前做请示，处理后要汇报，礼貌对待领导、同事、朋友。做一个谦逊之人，踏实之人，求真之人，务实之人。不邀功，不抱怨。
(三)、业务上要多向老同志学习和请教。他们在农村工作的经验对于我们年轻人来说是一笔宝贵的财富，尤其是对具体工作的处理以及看法都上独到的一面。
(四)、学习上应抓紧抓早，时间不等人，利用空闲时间多给自己“充电”，学习专业，学习技能，学习经验，学习沟通，学习处世。加强写作能力，突出专业水平，提高组织技能，优化沟通技巧。懂礼、懂法、懂科学;知人、知世、知事实。
三、牢记宗旨，不辱使命;对党负责，对人民负责，对自己负责。
作为一名大学生村官，我们应该牢记我们的宗旨，所以应该到以下几个方面:。
(一)、政策法规的宣传员，在农村，涉及农民利益的政策法规很多，比如说有惠民强民政策，有计划生育的政策，有土地山林、水利设施建设方面的政策法规，还有关于婚姻家庭方面的政策法规，有村民委员会的组织法、选举法等。
(二)、村情民意的调查员，要当好村情民意的调查员，要调查农村的经济、政治、文化、社会发展的情况，要搞清楚农民所思、所盼、所忧、所惧、所恨、所怨、所喜。
(三)、群众事务的代办员。农村当前特别关注的一个是“农合”，农村合作医疗，第二个是低保，第三个是义务教育，第四个是涉法涉诉。
(四)、富民强村的促进员，提供一些新技术、新信息、新项目、新点子。
(五)、远程教育的操作员，现在村里基本都有远程教育的设备，可以上网，尽可能为大家开展工作创造一定条件。下来以后就有个任务，就是要当好远程教育的操作员。我们的农村远程教育设备还刚刚安装，会用这个东西的人不多。
(六)、作一名负责的人，作一名上进的人，作一名严谨的人，作一名真心为民服务之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。
总之，农村工作有喜怒哀乐、有酸甜苦辣、有欢声笑语、有沉默寡言。综上所述，个人认为应：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起别人，居人之下，要看得起自己。既来之，则安之。在农村中工作，在农村中奋斗，在农村中成长，在农村中成材”。
实用心得的文章（案例21篇）篇二十
从听闻溪真到踏入溪真，已经足足有四个多月了。我们哭过，我们笑过;我们付出过，我们得到过。总之，所有的辛勤努力汇成了四个字—感恩值得!
自从入职酒店餐饮服务员的岗位，改变了我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法。树立了干一行爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把工作做好。具备了匠人从业意志和端正了自己的工作态度，知道成为服务员应有具备的基本素质。改变了我之前的餐饮从业意识。我认识到要么不做，要做就做一个有思想，有品德，有知识，有纪律的合格溪真人。
在餐饮与大家拼搏的这段时光里，我们遇到过很多之前未曾遇见的挫折和困难，但是在溪真让我感受到有股强大的凝聚力在推着我们一直向前冲。在开荒期间流汗，甚至受伤，我们服务员没有一个叫苦喊累的。依然秉承做好的决心，坚守自己的岗位，认真的做好岗位工作。
在这段工作中，我总结了作为一名优秀的服务员首先要具备：热爱你的工作。当你热爱自己的工作，你就会快乐地，更容易地做好你的工作。我们要让就餐的宾客获得健康享受与感知我们热情的服务。你就可能将平凡的工作做到不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。我们的业务技能也会一步步的走向成熟。
餐饮工作主要是现场型工作，顾客不会给我们第二次重来的机会，所以，每一次的接待，我们都会检查检查再检查，重大接待会提前演练，我们所能做的就是将待客问题出现几率降至最低。
每天例会我们都会提到手勤、脚勤、眼勤、嘴勤，我们要把这四勤好好的运用到工作中去;每天例会都会提到欢迎声、感谢声、问候声、道歉声、送别声，我们要把这五声好好的运用到对客接待中去。去主动的工作，主动的检查工作。“一勤天下无难事”的俗话说出了一个很深刻道理，只要你勤奋，成功的大门就能为你敞开。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇见这么多正能量同事，坚信我们定会齐心合力，让我们的溪真美丽绽放。
实用心得的文章（案例21篇）篇二十一
对于家长来说，孩子的性教育仍然是一个陌生而敏感的话题，但研究表明，对于孩子的性教育应该越早越好，而了解孩子成长过程中性心理的发展，是十分必要的。
随着时代的进步，不少家长逐渐认识到了对孩子进行性教育的重要性，但是这种教育要从什么时候开始呢?专家认为，对孩子的性教育必须而且只能贯穿在孩子成长过程中的点点滴滴。因为孩子的心灵成长是有规律的，而家长适时的教育才是最成功的教育。因此，幼儿的性教育就对家长提出了更高的要求，性教育，必须首先从理解孩子做起。
容许孩子的性好奇。
根据专家的研究表示，最好是在幼儿5岁之前就对其进行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2岁的孩子对于的身体性器官会出现好奇的现象，尤其是男孩会把玩自己的性器官，而这时的父母不要去责怪和打骂他们，而是需要对他们进行引导和教育，让他们先从简单的性方面知识开始了解。
儿童性教育专家胡萍教授解释说，人的性心理和性行为的发展不是到了青春期才突然出现，而是在儿童很小的时候就开始了。不论男孩还是女孩，都会出现摸弄生殖器的行为。这是儿童性发展中的正常现象。而这种兴趣在孩子上小学后会逐渐消失，直到青春期后的复苏。
胡教授建议家长，当孩子在触摸生殖器时，父母可以“视而不见”，不要对孩子以任何强化的行为，比如笑他、强行将他的手拿开、吓唬他那样做小鸡鸡会得病等等，如果父母这样做，儿童会反而加强他的这个行为。父母最不能够做的是训斥孩子，不能将下流、犯罪之类词语评价孩子的手淫行为，甚至打骂孩子，这会给孩子带来巨大的心理伤害。
对于有手淫行为的儿童，父母应该告诉他(她)这个行为是隐私的行为，要在自己的房间或避开外人进行。总之，手淫是一个儿童成长中正常的行为，顺其自然就好。
顺其自然地进行教育。
父母对于孩子的教育不要太过于急切，要根据幼儿的发展进行顺其自然地进行教育，当幼儿出现了某些怪异的行为，其实他们仅仅只是出于好奇，父母就要抓住时机，因势利导地帮助孩子认识身体各部位的名称，让孩子了解到自己身体的部位的功能，时不时的在旁加强关于性教育方面的认知。
4岁的孩子最容易提出有关性别的问题，比如，问家长“我是从哪来?”或者“为什么妈妈的乳房比爸爸大?”等等的问题。而“性游戏”多数就是来自于他们对于人的身体的好奇心，他们渴望通过自己的观察与理解来认识性，而对自己和别人身体的好奇和关注，正是这一特点的重要表现形式，心理学研究表明，在幼儿期满足孩子对异性身体的好奇心，有利于他们今后性心理的发展，因此对于孩子的探究式“性游戏”，我们既要保护积极求知的一面，又要制止消极的一面。家长或老师可选择适当的时机，如游泳换衣服时、洗澡时、上厕所时，很自然地让孩子们认识个体的器官，向孩子说明男女身体是不同的。
正确地回答儿童提出的有关性问题。
幼小的孩子对于事情都是感到非常的好奇，而当他们因为不懂而向你提出疑问的时候，家长们不要因为害羞或者觉得难以开口，而错过了对儿童进行性教育的好机会，你要对孩子提出的问题做到诚实、有问必答的处理原则来处理，但是也要考虑到幼儿单纯的思想能否明白，所以家长们在回答的时候要据孩子的理解能力简略真实地回答。
幼儿时期，孩子可能会遇到很多关于性的问题，比如电视镜头里的亲密场面、小动物的交配动作，甚至可能是无意中看到父母的夫妻性生活等等。总体来说，对于这些问题，家长应该持有不隐瞒的态度，适时给予解答。让孩子了解性，不会使孩子“变坏”，反之，越隐瞒和抑制，反而越容易出问题。家长还应注意，对孩子性教育的目的是为了让孩子懂得生命、爱与尊重，学会珍惜自己。从这个角度出发，就会产生良性的效果。