总结是一种自我反思和自我激励的过程，通过总结，我们可以更深入地认识自己。这些个人总结范文涵盖了各个行业和职业，可以帮助你更好地理解和应用写作技巧。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇一
从一开始，我就告诉自己，在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时光都是我的学期，大学不只是学习的地方，还是锻炼自我素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自我的方向盘，走出迷惘！”
一、在学习。学习是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，只有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自我的大学生涯！
在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时光，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时光阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，透过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不一样公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不一样凡响，也更激起了我对计算机的兴趣！毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。
在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，但是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问―――这对我以后的学习也是有很大帮忙的！
二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们能够从中学到好多的东西。大学里时光比高中充足多了，这样能够利用剩余时光在外面打工，尤其是五一，十一，我透过打工也明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是透过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-――这样既有利于交往，又是尊重别人。
三、在娱乐上，我上学年用心参加各方组织的各项活动。比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学习，班歌比赛，班级内乒乓球比赛；学校里征集赞美学校、大学、大学生活等文章活动；参加社会实践活动——黄河浮桥车流量统计等等。透过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西；而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了群众观念！
四、在其他方面，上一学年，我用心参加适宜自我的社团——英语协会、青协、交友协会。同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，透过听讲座，我认识到了许多不一样的东西，比如;此刻中国的形势、求职面试技巧、英语四六级考试技巧等。我还用心参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还用心完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。透过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。
在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学习最为严重，在这一学年我要严格自我，重新调整好自我的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出的时光干的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”！
总结回顾，我百感交集;应对我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自我掌握自我的命运，那么我就必须要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔！
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇二
时光如白驹过隙，稍纵即逝，一晃大学四年的生活已接近了尾声，回想这几年来，有过欢乐，有过痛苦，自己在生活的磨练中也逐渐走向成熟。
还记得刚踏入这所大学校园，对一切都充满新奇。积极参加各项活动，加入社团，尽情地体验这种渴望已久的生活，充满着活力。带着这份激情与活力我度过了大学四年。大学自由的生活方式和高中填鸭式的生活方式有着很大的区别，大多数的时间都需要自己去安排，这也需要自己用一段时间去适应。大学四年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的发展。
在思想品德上，有着良好道德修养，坚定的政治方向，并且积极地向党组织靠拢，参加了入党积极分子的培训，且取得了结业证书。我积极要求上进，主动投身于理论文件讲话的学习，时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。
在学习上，我从不放弃自己的专业知识。认真学习计算机的理论知识，并且注重培养自己的动手操作能力。能够懂得c、java等一些编程语言，并能进行基本的编程；熟练掌握office办公软件，并且经常帮助老师处理材料；能够巧妙地利用ppt制作精美的课件和演示文稿；也利用业余时间学习了一些应用软件，photoshop、dreamweaver等，并能制作简单网页。经过自己的刻苦学习，获得了“计算机三级”证书和“网络管理员”证书。每学期都获得了专业奖学金，并且获得“系三好学生”的荣誉称号。对于其它科目的学习也从不放弃，平时注重英语口语的练习，并取得大学英语六级420分的成绩。在学习专业知识之余我也喜欢欣赏文学作品，我会在忙碌的生活中看一些名人名著和杂志书刊来缓解压力，并且提高自己的文化素养。偶尔还会发表一些网络文学作品。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我喜欢真诚、友好地对待每个人，微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与人的相处是相互的。所以一直以来与同学的相处都非常融洽。xx年中我积极参加学校组织的.活动，踊跃参与社会实践活动，并在实践中学到了一些课本上学不到的知识，在生活上我勤俭节约，并主动帮助身边有困难的同学。由于我出生农村家庭，因此更懂得珍惜生活。我会利用业余时间勤工助学来填补自己的生活费用。我曾在学校电教中心勤工助学，不仅学到了好多数码知识而且也锻炼了我的协作能力；利用五一、国庆长假帮助中学生辅导功课；星期天还在学校机房帮助学弟、学妹解决计算机方面的一些疑难问题。
在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他同学出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。曾在“听雨轩”文学社担任，和其它同学一起出版了听雨轩文学刊物，并且还会组织一些活动。在学校电教中心工作期间，踏踏实实，勤勤恳恳，出色地完成工作，并且和老师、同学建立了深厚的感情。
我相信“没有目标就等于失去了方向”。特别是在大学这样自主性非常强的生活中，这种计划性显得尤为重要。我是一个计划性比较强的人，在每一阶段我会给自己定一个目标，并且一定会朝着这个目标努力奋斗，最终实现，那么这时也便尝到成功的喜悦。在每一个目标完成之后，我会适时地给自己一点小小的奖励。买一件渴望已久的东西，或者是和几个同学到饭店去吃一顿。因为当老师是曾经的一个梦想，所以为了实现它也为了增加就业的渠道，我开始考教师资格证书：从考普通话到培训教育学和心理学，并且通过考试，再到通过说课，这是一个长期的过程，因为心中有了这个目标，我努力奋斗，终于一步步顺利通过。
大学是人生当中的一个转折点，经过大学四年的生活，我变的更加成熟更加睿智，大学生活培养了我的互助合作的能力，锻炼了我的意志，也陶冶了我的情操。大学这四年是充实的四年，我想这在我以后的工作生活中，一定是一笔宝贵的财富，我会美美地珍藏着。
毕业在即，回首四年的学习生活，我也深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇三
今年是我进入大学的第一年。四个月来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
四个月的时间我想没有荒废，实现了自己未入学前的梦想，第一次离家这么远，自己的心里很是激动，所有的事儿都要靠自己了，这是一次很好的锻炼机会，应该好好珍惜!无论是班里的活动还是系里的活动自己都会积极参加，组织好每一次活动，使自己在组织能力、协调能力、人际交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，冲动逐渐转变为冷静沉着的去看问题，学会思考。学会思考是大学中必须学会的东西，十八年前我们习惯于依靠父母依靠老师，依靠身边所有能依靠的资源，久而久之自己的动手动脑的意识就减弱了，没有主见随波逐流成为一个时代的代名词!十八年后我们应该凡事儿学会动脑，看待身边的人和事儿都应该全方位的去看，靠山山会倒，靠水水会流，一切都应该靠自己!
不管在什么状态下，都应保持一份自信，一份适可而止的自信，如果过头那就是自恋，记得刚开学不久我们班一个同学对我说了这样一句话：“你自信的刚刚好!”当时对这句话没有太在意，但是再细想一下自信总是有个度的，保持自信会增强你的人气和士气，过于自信那就相反了!
大学就是一个小社会，学生都是来自五湖四海的，如何与别人相处的很好，需要自己在平时生活中慢慢琢磨出来!在这半年里我总结了几条与别人相处，让别人接受你的经验：
1、平等。
每个人都是被上帝咬了一口的苹果，不可能完美无缺!不要总觉得自己比别人好，自己比别人懂得多就飘飘然了，不要总是拿自己的优点与他人的缺点作比较，总有一种高高在上的感觉，对同学呼来喝去的，这样只能体现出自己素质太差!!每个人生下来都有平等的权利，善待身边的人，也是善待自己。
2、己所不欲勿施于人。
这是孔子的名句，这也是我做人的原则!无论是在学生会、班级还是八个人的宿舍，遇到问题都是大家集思广益来解决的，有的人太专断，总是把自己的意见强加于别人，总是认为自己是对的，这种人缺乏的是一种团队协作精神，大家是一个团队而不是个人，每做一个决定涉及的是集体的利益，即使你是一个天才，你一个人的想法也不会有八个人集体想出来的更有深度和广度，因此不要总是把自己的想法强加于别人，增强自己的集体观念对自己以后各方面的发展都有好处。
3、学会换位思考。
在做任何一件事儿时，每个人都是习惯性的站在自己的角度想问题，只要牵扯自己的利益都会义无反顾，但有没有想过你做的这件事儿会不会对身边的人产生损害呢?譬如一件很小的事儿，晚上熄灯后宿舍里所有人都躺下准备睡觉，唯独你还在和你的朋友煲电话粥，分贝丝毫不减，你是否想过小声点儿或是明天再打这个电话，因为你影响室友休息!无论做什么事儿不要总是把自己的利益考虑的那么重要，凡事儿多为别人想一想!
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇四
岁末临近，新春将至，不知不觉__年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、20__年的工作回顾。
1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：
1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。
4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。
5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。
7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。
2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。
3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的'创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在：
1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。
3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、工作计划。
1.充满希望的20__年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇五
20__年，我局计划生育“三结合”工作在县卫计局的精心指导和茨竹乡党委、政府的大力支持、配合下，严格按照《__县计划生育工作领导小组关于做好20__年计划生育“三结合”工作的意见》（沐计生领﹝20__）3号）文件精神，狠抓帮扶措施落实和帮扶基地建设，圆满完成了各项帮扶任务，有力促进了计生户增产增收。
一、高度重视，健全机构。
成立__县扶贫和移民工作局计划生育“三结合”工作领导小组，由局党组书记、局长任组长，分管副局长、其他班子成员任副组长，各股室负责人为成员，小组日常工作由局办公室具体负责。同时，将计划生育“三结合”工作任务纳入部门业务目标管理，做到同部署、同检查、同考核，各项帮扶措施落到实处。
二、制定意见，明确任务。
制定《__县扶贫和移民工作局关于20__年计划生育“三结合”工作的实施意见》，明确帮扶任务和措施。即全面完成茨竹乡五四村计划生育“三结合”帮扶任务44户，其中：新增户14户，帮带户30户，建慈竹管护基地1个。通过帮扶，使计划生育家庭帮扶户生活改善，产业发展，增产增收。
三、狠抓落实，帮扶到位。
一是抓好软硬件建设。按时按标准设立了计生“三结合”基地标示牌，与新增户和帮带户签定了协议，完成了挂牌工作。二是抓好技术培训。邀请县内林竹管理技术专家，为五四村44户帮扶户举办慈竹栽培管理技术培训班1期，培训帮扶户80余人次，发放技术资料60余份，为帮扶户提供慈竹优质管理技术支持。三是抓好生产生活帮扶。筹措资金3000元，为每户计生户购买化肥1包，致富书籍和刊物70余册。深入帮扶基地，全年深入到五四村帮扶基地实地指导10次以上，为结对的贫困户（含计生帮扶户）送上大米、食用油等生活用品共折资10000余元。同时，协调落实乐山陆军预备役步兵旅对口帮扶茨竹乡五四村，争取帮扶资金49.5万元。通过政策倾斜、技术服务、物资帮扶，切实解决了计划生育“三结合”农户生产生活中的困难，有力促进了增产增收。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇六
今年是我进入大学的第一年。在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
一年时间我想没有荒废，实现了自己未入学前的梦想，第一次离家这么远，自己的心里很是激动，所有的事儿都要靠自己了，这是一次很好的锻炼机会，应该好好珍惜！无论是班里的活动还是系里的活动自己都会积极参加，组织好每一次活动，使自己在组织能力、协调能力、人际交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，冲动逐渐转变为冷静沉着的去看问题，学会思考。学会思考是大学中必须学会的东西，十八年前我们习惯于依靠父母依靠老师，依靠身边所有能依靠的资源，久而久之自己的动手动脑的意识就减弱了，没有主见随波逐流成为一个时代的代名词！十八年后我们应该凡事儿学会动脑，看待身边的人和事儿都应该全方位的去看，靠山山会倒，靠水水会流，一切都应该靠自己！
不管在什么状态下，都应保持一份自信，一份适可而止的自信，如果过头那就是自恋，记得刚开学不久我们班一个同学对我说了这样一句话：“你自信的刚刚好！”当时对这句话没有太在意，但是再细想一下自信总是有个度的，保持自信会增强你的人气和士气，过于自信那就相反了！
大学就是一个小社会，学生都是来自五湖四海的，如何与别人相处的很好，需要自己在平时生活中慢慢琢磨出来！在这半年里我总结了几条与别人相处，让别人接受你的经验：
每个人都是被上帝咬了一口的苹果，不可能完美无缺！不要总觉得自己比别人好，自己比别人懂得多就飘飘然了，不要总是拿自己的优点与他人的缺点作比较，总有一种高高在上的感觉，对同学呼来喝去的，这样只能体现出自己素质太差！！每个人生下来都有平等的权利，善待身边的人，也是善待自己。
这是孔子的名句，这也是我做人的原则！无论是在学生会、班级还是八个人的宿舍，遇到问题都是大家集思广益来解决的，有的人太专断，总是把自己的意见强加于别人，总是认为自己是对的，这种人缺乏的是一种团队协作精神，大家是一个团队而不是个人，每做一个决定涉及的是集体的利益，即使你是一个天才，你一个人的想法也不会有八个人集体想出来的更有深度和广度，因此不要总是把自己的想法强加于别人，增强自己的集体观念对自己以后各方面的发展都有好处。
在做任何一件事儿时，每个人都是习惯性的站在自己的角度想问题，只要牵扯自己的利益都会义无反顾，但有没有想过你做的这件事儿会不会对身边的人产生损害呢？譬如一件很小的事儿，晚上熄灯后宿舍里所有人都躺下准备睡觉，唯独你还在和你的朋友煲电话粥，分贝丝毫不减，你是否想过小声点儿或是明天再打这个电话，因为你影响室友休息！无论做什么事儿不要总是把自己的利益考虑的那么重要，凡事儿多为别人想一想！
学会与人相处会为自己前进的道路扫除很多阻力，现在讲求的是人脉。！学会与人沟通，与人相处，是人生路上一笔巨大的财富！
四个月的时间学到了很多，今天就先讲到这吧！
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇七
时光如电，日月如梭，转眼之间，大学第一学期已结束，作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风，争创优秀班级。回顾这半年，我带领10301班班委会，在杨老师的监督指导下，在班委及同学们的大力配合下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
9月份：军训、班委的'组建。召开第一次班会。对本学期的相关要求和安排做初步的规划，对班风、学风的积极创建做出相关要求和一定示意。
10月份：从不同方面通过不同形式熟悉班上同学、加深相互之间的认识了解，进一步强化班风、学风，积极动员同学们参加系级、院级的各类活动。
11月份：参加‘电信节’各类活动。组织同学们进行期中小结，从不同层面反思、考虑现状，认真走好每一步。参加校运动会。组织同学们外出秋游、野炊。
12月份：‘电信节闭幕晚会’。班级聚餐。各科进入期末复习。学期班级管理事务总结。
1月份：本学年期末考试。
通过这么久的任职，从班级、同学们方面来讲，对每位同学的性格、习性有了大致的了解，能够恰当的处理好与绝大多数同学之间的关系，也能够得到大多数同学的信任和认可。而对于这个班级，虽然仅仅是半年时间，也有了一定的感情，班上同学都还比较团结，大多数比较支持工作。班风、学风自认为还不是那么遭，只是，有些时候难免会发生一些意外情况。我相信，只有肯付出，有一定的发法，创建出一个‘优秀班级’还是有可行度的。
失：
第一，学习督处不及时，课堂学风抓的不严。
第二，很少关心班上同学的学习状态和一段时间的学习情况。
第三，大学学习观点、态度不够端正、明确，总认为及格就是万岁，导致平常不怎么学，而导致考前抱佛脚，影响个人成绩和班级总体平均成绩。
得：
在学习方面，个人这半年并不是很认真，感觉对班级也没有特别大的帮助，尽管学习永远是第一位。现在，已认清学习态度、观点及有关学习方法。明年，首先从个人做起，树立好榜样，再将班级的学风建稳，狠抓、狠管学习。
失：
第一，班级管理有点欠缺，班级的凝聚力、团结力不够。
第二，做事有点慢。
第三，各项工作事务及班级动态的交流甚少。
得：
第一，做事比较认真，负责。
第二，做事尽自己的能力，让别人获得更多的方便和好处。
失：
第一，个人生活习惯，生活作息无太大规律，有变懒的趋势。
第二，班级生活管理不是太到位。
得：
第一，对同学的生活、动态去向比较关注。
第二，有良好的生活追求和目标。
有人说过‘一个人的成功，百分之15依赖于他的专业知识，百分之85来自于为人处事’。这半年，由于职务的关系，接触到的人相对多一点，也从不同人身上，不同事情上面学到了一些有用的经验，增加了一定的责任感和处事常理，有一定的深刻认识，相应的成熟了一点。但是，有些事，还是比较冲动，在不同场合，面对不同的人还是不太会说。
总之，这一年，我自认为还是做的比较成功，比较满意，虽然，有些事做的不到位，不能让班上所有的同学都满意，但是，我对待这份工作的态度，已如我一贯把持的观点一样‘我不敢保证，这个班长我有能力一直担任下去，但是，至少，在职期间，我会尽自己的能力，服务好同学们，建设好班级，锻炼好自己’。在此，我希望明年我能再接再厉继续为同学们服务，继续为创建优秀班级而努力。
2月份：新班委的组建。召开新学期第一次班会，规划本学期的大致规划。对新学期的开端，提出相应要求，慢慢收拢同学们的心，提出创建优秀班级，并为之奋斗。
3月份：动员班级同学积极参加‘校七彩节’活动，为班级增光。月末组织春游。
4月份：参加‘校七彩节’活动。召开期中小结，整顿班级不良习惯，不良学习作风。选取班级优秀学生作为代表，在班会中代表发言，为创建优秀班级提供优良的环境和保证。
5月份：参加‘校七彩节’活动。抓严班风、学风不放手。通过不同渠道，让同学们对专业知识提前有个大致的了解，做好相应的心理准备。
6月份：中旬班级聚餐。对大一整学年总结。进入期末复习。期末考试。
第一，完善班训、班规。
第二，通过各种集体形式的活动，拉拢班级的凝聚力，让班级更团结。
第三，通过鼓励、表扬的形式，更大程度的优化班级班风、学风。
第四，为‘优秀班级’的荣誉称号而奋斗。
第五，不断加强个人的领导、组织能力，尽能力、责任服务好班级同学。
我相信，在我的带领和组织下，xx班会变的很团结，很优秀。因为，我们一直同“优秀班级”看齐。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇八
这学期比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对那里的状况很不熟悉，个性是那里的上课时光，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时光。经过上个学期的适应，这个学期基本上都能够习惯了这个学习时光制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自我以后有时光就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时光，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时光阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的资料，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。透过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。
我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，但是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我明白学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要持续这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。
在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种群众生活，所以我比较会理解别人，有同学喜欢芭比娃娃，我们也很乐意欣赏，虽说这大的年纪玩这个有点奇怪，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。但是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自我洗衣服，不给自我偷懒的机会。因为我明白惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终持续干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇九
20xx年，本人在学院党委和行政的正确领导下，认真学习党的理论，紧紧围绕学院20xx年工作要点，团结协作，勤奋工作，以高度的责任感和工作热情积极开展“全面质量管理年”的内涵建设。
认真制定20xx年学生和工作行事历，项目落实到周，任务分解到人，提高工作规范性;每周召开学生工作例会，定期刊出学工简报;个人工作总结范文积极探究学生教育管理工作模式，完善了相关工作规程和工作流程49项，进一步规范了学生违纪、退学、走读审批等日常学生事务程序;启用学生信息管理系统，推进学生管理信息化;筹建大学生事务中心。
成立了学院学生资助工作领导小组和学生资助管理中心，组织修订了《新生入学绿色通道实施办法》等规章制度，组织累计资助学生8761人次，累计金额756万余元，组织完成了相关证卡发放、手续审批2437人次。
组织出版了四期心理健康报(《涟漪》)，安排老师以现场咨询、电话、短信、电子邮件等方式进行心理咨询，成功举办了大学生心理健康节。
组织完成了11幢学生公寓相关管理工作，开展了宿舍文化节、文明宿舍竞赛等活动;完成了x7x8学生公寓床配备、公寓托管招标工作;修订了《学生公寓管理考核办法》，成立了学生公寓自我管理委员会。
组织完成了20xx级3000余名新生国防教育和军事训练计划，开设了军事理论课，完成了省教育厅关于普通高等学校军事课考核的相关材料()。
20xx年度，在完成本部门的同时，和学院相关部门一起完成了院第25届田径运动会、“五月的风”颁奖文艺晚会”、“八荣八耻”万人签名活动、首届淮安市自行车环城行活动、“廉政文化进校园”、大学生思想政治教育工作考核、贯彻落实新《规定》检查(并在大会交流)、军事理论课考核评估、帮困助学工作调研、辅导员队伍建设工作调研以及大学生事务中心筹建、195名学生党员的组织发展工作。
20xx年主要参与完成学生公寓床、学生证卡招标采购任务，工作中严格遵守学院相关制度和廉洁自律八条规定，做到廉洁自律。
组织制定了《辅导员工作规定》、《走读生管理规定》;修订了《学生违纪处理规定》、《学生公寓委托管理考核办法》及相关工作规程(流程)49项;成立学生公寓自我管理委员会，筹建大学生事务中心;组织开设了军事理论课;工作处完成了大学生思想政治教育工作考核、军事理论课考核评估、帮困助学工作调研、辅导员队伍建设工作调研;贯彻落实新《规定》情况作省教育厅大会交流，院内立项课题一项。
1、学生工作理论研究不够;。
2、二级管理机制的完善和发展有待进一步加强。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十
过去的20__年，是努力并且给力的一年，因为我们这一年经历风风雨雨，依然坚强自信；是具有里程碑式意义的一年，这一年我正式成为21世纪雅都体系的一员；是值得永远记住的一年，在这一年我收获了突破自己、接受整个团队爱的鼓励！
往事可堪回首：20__年春天，客户找我们看房子，房东在跳价，周末闲里偷忙签卖单租单；夏天，我们满房友找客户看房子，房东很低调，我们开始怀疑市场甚至有点动摇；已经到了关键的时刻，再没有人站出来，恐怕大家都会怀疑自己，甚至失去自信，这时候，我们的日考核制度发挥了至关重要的作用，它督促大家不停的回访、开发、磋商，终于，在8月份我们迎来秋天收获的季节，9月、10月、11月我们连创佳绩！如果说五月份是市场在考验我们的话，那么这一考我们通过了，并且我深信事物的规律性，再次遇到这样的问题我将更加坦然面对，每天都做最好的自己，年度总结和工作计划-陈传奇。我热爱的团队，接受团队里任何不同于自己的见解，溶入进去，做和谐大家庭的一分子，和大家一起经历风雨，享受成功喜悦。
1：公司有成百上千为客户期望得到我的优质服务，购得或置换房屋。
2：越来越多的同事愿意通过网络的先进渠道，把最优质的服务传达给客户，我有责任把自己所长所学传授给我大家庭的每一位成员。
3：为团队的整体业绩突破做最卓越的努力，20__年我们雅都体系要坚持执行日考核制度，我要以身作则，保质保量完成量化细则。从而为实现业绩突破400万做出最大的贡献。
20__年我的工作计划和要实现的目标是：
1：用自身所学，用自己的耐心，人性化的沟通，重视尊重团队的每一分子，继续壮大我所在团队的战斗力，实现团队整体能力提高，在考核完全达标的基础上，达成业绩突破120万目标。
2：专注、专一的态度对待自己的工作和客户，用完美的数据刷新里程碑记录。20__年，我首先要在服务理念上走在行业的前列，用心为客户去做事。其次在行动力方面，我要大量的行动，更快更准的完成任务。最后我要达成业绩60万的突破，并且相信这是一定能做到的。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十一
做为学生会干事应该具备各种素质和能力，这样我们才能将工作做的更加出色，才能更好的服务同学。今天本站小编给大家为您整理了学生会个人年终总结，希望对大家有所帮助。
在我系学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，不论是我自身还是系学生会，都发生了惊人的、可喜的变化。对于一年以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我现将一年来。
报告呈现如下：
即将举行本届系学生会最后一次活动——青年歌手大赛。希望本次活动能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。
本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。特别是通过我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多积极分子，锻炼了一批后备力量。
在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在这里，请允许我代表本届学生会全体成员向关心和帮助学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为系学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢!当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。
(—)本届系学生会成功之处。
1、加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会。
工作计划。
系学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作系学生会干部是系学生会中的中坚力量，是系学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们着重加强了对系学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大系学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。
2、立足本职，联合三会，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求，同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为系学生会的发展提供了广阔的空间。系学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水平不断提高。这必然要求系学生会举办各种高品位、多层次的活动。为此，系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如3v3篮球斗牛等系列活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。
3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中学生是学校工作的基础，系学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。
4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。本届系学生会在宣传方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传校内活动情况，引导广大学生关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观。
在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就，同时也留下了一些遗憾。
1、我们没有完全解决“年级学生会”的遗留问题。系学生会在各年级的影响力很不均匀，年级之间的鸿沟依然存在，这是制约系学生会向前发展的一大“顽疾”。
2、从文学社的归属问题上，反映出系学生会的组织机构仍需进一步完善。
3、对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。
本届系学生会即将完成其使命，新一届学生会已经产生，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在系领导的悉心指导下，在全系广大师生的热情参与共同努力下，系学生会的明天必将更加灿烂辉煌!
最后我感谢系领导老师给了我一次机会，让我来组织本届学生会的工作，我的工作也许光辉的业绩不多，但我确实踏踏实实认真的对待我的工作，问心无愧的完成了我的任务，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，还请领导老师能理解原谅。我的学生干部生涯也许已经结束了，但我的心永远是一个积极的学生干部的心。在系里需要我的时候我依然会一如既往的为同学服务。在过去系学生干部的生涯，我的心已经完全融到了我们系的学生工作中了。
各位老师、同学们：在新的世纪里，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来，像海燕一样搏击吧!相信自己，我就是最好的，经济系辉煌的明天也有我的一份!
今天我为经济系而骄傲，明天经济系因我而自豪。
最后：预祝新一届学生会工作蒸蒸日上!希望本届学生会主席能够带领这届系学生会，积极进取，开拓创新，完成本届未竟之事业!
祝愿经济系明天的事业更加辉煌!
人总是在尝试中成长，在这一年里我尝试了许多以前没有过的事情，自己各方面能力都有所提高。从刚开学时的懵懂青涩到现在已经可以独立熟练处理部里的工作，我清晰的感受到了自己的变化。这种变化就是我一年来不断努力、认真学习所换来的成长。
回想起自己参加学生会纳新时，面对学生会十多个不同部门，我毫不犹豫的选择了信宣部，是因为自己对画画的喜好，也因为自己活泼开朗的性格适合这个立足于为大家服务的部门。
那时的自己空有满腔热血，自以为比较丰富的电脑知识也渐渐的在日后的工作中显得匮乏起来。部里的日常工作，一是为各个活动拍摄照片，二是为每个活动做宣传海报，三是为系里各个活动的开展提供电脑方面的技术支持。刚进去的时候，不知道在忙什么，总是弄东西弄的号迟。在部长老大的保护下我们茁壮成长;在部长老大的领导下，我们齐心协力完成一件又一件的事情;在部长老大的教导下，我学会了很多以前不曾掌握的功能性软件的使用。从ps到电子报刊的制作软件，从辩论赛软件到影子系统装机保护，许多许多知识的增长让我获益匪浅。这一年总结下来，我进步最明显的，大概就是ps的应用和ppt的制作了。这两项能力的提升会对我将来的工作起到巨大的帮助作用。
做为学生干事，我们也有我们的职责，首先我们应当以身作则，只有自己做好了他人才能信服，自然而然就会跟着我们去做，从而改变不良行为。在学校我们是校园的先锋，我们的一举一动更加受到学校的领导和学生的观注，因此我们要做好榜样，尽自己所能认真完成上级布置的任务，认真处理好每一件事。在社会上，我们是学校的“代言人”，要从言行举止中体现学校的教育水平，维护学校的利益。
做为学生干事应该具备各种素质和能力，这样我们才能将工作做的更加出色，才能更好的服务同学。任务，认真处理好每一件事。在社会上，我们是学校的“代言人”，要从言行举止中体现学校的教育水平，维护学校的利益。
做为学生干事应该具备各种素质和能力，这样我们才能将工作做的更加出色，才能更好的服务同学。在同学之中我们没有什么值得夸耀的，但是我们应该具备良好的心态，想做大事就必须知从小事做起，要懂得和他人合作，相互帮助，相互促进。
各个部门都会有许多的活动，举行一个活动就必须要有一份。
策划书。
和一张完美的海报，一个良好的开端是成功的一半，有一份好的策划书才能让这个活动举办的更加完美。结合“三个和尚”这个故事我得出了一些结论，首先策划一个。
活动方案。
时，我们要以学校和学生的利益为重，并且尽可能让更多的同学参与到这个活动中。第二，遇到困难时要努力克服困难、坚持不懈。第三，要注重人们的心里，让他们有很想参加这个活动的想法。写策划书有许多注意的地方，策划书要有新颖的标题题、明确的时间地点、内容、精确的经费计算。首先，举办一个活动要有场地，场地需要经过复杂的审批过程。第二，做好活动宣传，如独特的海报、到班级宣传的形式等，对于有重大影响的事还应登报或通过媒体报到。宣传很重要，宣传的好与否决定活动举办的成功不成功。记得自己曾经为了海报，弄到凌晨半夜了。第三，这是一项非常重要的事，活动经费的预算，没有这个经费活动根本办不起来，我们要将各个项目的经费算出来，然后在精确算出总计费用，同时候要调配好人力、物力、财力。第四，对于参加活动的胜出者我们要给予一定的奖励和小礼物等等。第五，大活动包含小活动时要确定好时间和地点，负责人的分工明确。写明参与对象，承办方，运用图片、图表等生动形象的展现出活动规则，让参与者一目了然。第六，活动完成时要及时活动总节、简报。明确活动的目的、意义、目标。策划好活动后，要组织好人员安排，大家相互协调、相互合作。各个干事做到尽职尽责，提高自己，锻炼自己、服务同学，做一位出色的学生干事。一学期来的学生会经历使我对学生会对信宣部产生了极深的感情。衷心希望学生会会一帆风顺的奋斗下去，信宣部会发扬光大，每一位学生会成员都能在学生会获得自己的成功!
转眼间，一个学期的时间马上就要过完了，如白驹过隙一般。回顾入学以来这一个学期，我心中有说不出的充实感、喜悦感和幸福感!入学初，我以一名11级新生的身份加入了机电工程学院分团委学生会学科部，成为学科部的一名干事，在这个阶段我心中更多的是迷茫，不知道来到这个部门究竟要干些什么或者是能收获什么。于是我怀着忐忑的心跟着学科部的步伐走了下去!
当听说学科部要主办演讲比赛的时候，我心中大喜。因为我终于能进一步了解学科部的职能。当这一天到来时，我坐在观众席上，听着选手们激情的演讲，看着同学们相互交流的眼神，我想我懂了，学科部的一部分职能是让大一的新生们更熟悉身边的环境，更了解我们的学校，更要提供给新生们一个展示的平台。这一刻，我为我是学科部的一员而骄傲!
接着，我们又主办了机电大一新生的辩论赛，说实话，这是我第一次观看辩论赛，那一个个机智活泼的辩手，骨子里充满的是傲气，他们不舞刀不动枪，但是一场战争就这样开始也就这样结束，赛场上，他们是必须有输赢，但是我认为他们每一个人都是赢家，因为今天他们站在这里就是他们最大的勇气，我佩服他们!
说实话，学科部真的好简单，一个温柔娴淑的部长，一个至今单身但是关心我们每一个人的副部长，八个干各有特色，大家齐聚在一起就像一个温暖的家!但是我们做的却是如此的不简单，因为那些懵懂的新生们在我们的帮助下在这么短的时间内就了解了他们将要生活四年的环境!
接着，我们又主办了科技定向活动，位的是让更多的新生们了解我们的校园，看着一对对孩子们充满激情的奔跑在优美的校园中我们笑了，不论是为了奖品还是别的什么，他(她)们给了我们安慰!
说到这里就不得不说我们在嘉量主办的宣讲会了，全院的同学几乎全部参加，经过这次活动他(她)们对大学“挑战杯”赛事有了更深的了解，看到他(她)们求知的眼神，我们终于知道我们有多么的成功!
当然，我们学科部最大的任务还是查勤，每天早上和晚上我们通过查勤来督促同学们学习对他们进行监督，说实话，在考勤方面我很有成就感。但是在这一过程中也出现了许多问题，但是在我们的旭姐的指导下一切问题都已不是问题!
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十二
（一）在2021年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在2021年工程主要有：移动迁改、社区接入、集团客户、屯信城域网扩容，还有各类大小工程！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
（—）公司已制定了完善的规程。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（—）对工作不负责因给于处罚，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好每一步的工作计划，。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司在上级领导下，建立了完善制度，从而推动各项工作有效的开展。
在熔接工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（—）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好每一个工程的完美性。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为車点检查内容之一。
冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检査。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走岀这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，—个良好的心态、份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
（三）总结下来：在这—年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在fi常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下儿个方面：
1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提髙自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
针对2021年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（—）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好！
这一年，在院领导的带领、支持下，我们的团队进入了一个全新的领域，顺利的开展了工作；在院领导的关心、帮助下，得到了提高，走向了成熟；在有关科室的支持、配合下，通过我们的治疗，产妇得到了主动的康复，创造了价值所以，在岁末年初，充溢我们心房的是感恩、感激和无限的动力。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十三
我叫xx，xx县柴沟堡镇人，现年24岁，党员，毕业于张家口教育学院宣化分校。xx年9月任柴沟堡一中教师，3月任xx县xx村支部副书记。
现将任职以来主要工作总结如下：
一、认真学习相关法律法规，努力提高政策水平。
做为一名毕业不久的大学生，要做好农村工作，必须掌握有关“三农”政策，保证自己的工作在法制的轨道上沿着正确的方向迈进。为此，我利用业余时间学习了“三个代表”重要思想、重要精神，科学发展观主要内容，以及《村民委员会组织法》、《土地法》、《森林法》等有关农村工作的法律、法规，并严格按照相关制度，制定相关措施，努力改进和提高自身素质，使自己开展工作有法可依，不断提升自己做农村工作的政策水平。
二、广泛调查研究，为顺利开展工作奠定坚实基础。
初到一个新单位，必须尽快了解掌握新单位全面而真实的情况，才能够得心应手的干好工作。为此，任职后，我主动与镇党委有关领导、镇机关广大干部群众以及村“两委”班子成员和党员群众接触，了解情况、沟通思想，深入村户进行走访座谈，调查了解详细情况。通过调查了解，我初步掌握了xx村的基本情况。一年来，我针对村级经济现状问题，经常与党员群众接触，虚心倾听他们对发展经济、繁荣农村、富裕农民的意见，特别注重了解群众反映强烈的急需解决的热点、焦点问题，从而使自己对xx村整体情况，有了更全面的了解，为开展各项工作奠定了比较坚实的基础。
三，注重实践，为村谋发展、为民办实事。
为村谋发展、为民办实事，是我任村官的宗旨，也是各项工作的出发点和落脚点。为此，20任职以来，我在调查研究的基础上，和村“两委”成员及村民代表一起，合理制定了以“优化种植业、壮大畜牧业、开创物流业”为发展思路的三年经济发展规划，并详细谋划了年重点工作即：大力推进优良品种的示范种养、改造饮水工程、扩大养殖规模。一年来，我多次与村书记争跑项目，首先引进优质“张杂3号、6号”谷子，在我村种植400多亩。去年亩产谷子12012年久失修，导致供水不足，造成全村人畜饮水困难。为此，我与“两委”成员共同争取市政府研究室帮扶资金14万元，对人畜饮水工程进行了改造，从而解决了全村及镇区3000多人的饮水困难问题。同时，我也注重群众来访工作。去年4月初，xx80多岁的廖庭花老人找到我反映她一亩多承包地在铁路建筑单位施工时，被土石部分掩埋，多次找建筑单位未果。我落实情况以后，向村书记进行了汇报，并积极和建筑单位交涉，为其争取到两千多元补偿金，及时有效地解决了这一信访问题;去年5月份我积极和村“两委”班子成员争取电力局和市政府研究室帮扶，为“两室”添置了价值3万元的办公设备，促进了阵地功能的充分发挥。同时，在四川发生重大地震灾害时，我全面发动党员干部和村民为灾区捐款1500元;积极发动全体党员干部，搞好“迎奥运、保平安、促发展、办实事”活动。一是利用广播加强对奥运会的宣传，使每个村民都能认识奥运，了解奥运。二是组建“迎、保、促、办”办公室，在下乡工作队的指导下，健全“迎、保、促、办”工作档案。三是，招聘了奥运志愿者，制定了志愿者工作守则。四是组建村巡逻队，在村口设卡，对外来人口和流动人口进行了深入细致的排查，并登记造册。为奥运会的顺利开展保驾护航;在汛期前，与镇、村干部一道，对xx村的主要街道桥下的淤泥进行了清理，清理淤泥达150多方子，保证汛期安全;发挥自身各种优势，全身心投入到工作中，成为第八届村委会选举工作的好助手。为使第八届村委会换届选举工作的有序进行，一是发挥年龄优势，做换届选举的选民调研员。在选举前期我深入一线，热情地对我村选民进行调查、登记，了解民意，掌握了第一手资料，排查出了不稳定因素，为提名候选人阶段做出了充分细致的准备工作。二是发挥知识优势，做换届选举政策的宣传员。广泛深入宣传村委会换届选举流程、意义、政策，为换届选举工作营造良好的氛围。并通过正反对比举例子等方式，使群众认识到选出一个好的与选出一个坏的村委会班子对全村的发展所带来的巨大差距，促使群众出于公心，认真投出自己神圣的一票。三是发挥技能优势，做换届选举政策的科技员和指导员。充分发挥自身电脑操作比较熟练等方面的特长，制作了各种换届选举所需报表、文件以及各种数据录入，立案建档，并深刻领会换届选举中各项法律、法规和政策的精神实质，掌握选举工作的规范操作程序。还通过广播、走访等形式做好宣传工作，使选民能够深刻的认识到自己在选举中拥有知情权、监督权和参与权。四是沟通民意，做好村、镇党委换届选举工作的联络员。积极参与换届工作，切实了解村民的意见和看法，为村里换届提供扎实的资料。在细致调查的基础上，通过观察了解村干部、村民对本次选举工作的思想动态，对换届选举的意见、建议和想法，及时向镇党委、镇政府反馈各类信息，为换届选举提供决策依据。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十四
白驹过隙，又一学期转瞬即逝。南京师范大学泰州学院外国语学院团委学生会在学校和学院各级领导的关心指导下，在校团委的直接领导下，本着促进学生“德、智、体、美、劳”全面发展，充分发挥学生“自我管理、自我教育、自我服务”积极作用的各项宗旨和目标，群策群力，务实创新，团结进取，取得了显著的成效，现将本学期重要工作总结如下：
（一）外国语学院大学英语四级经验交流会。
外国语学院“温暖相约携手飞翔”大学英语四级交流会于20__年x月x日晚在综合楼c区11级各班自习教室成功举办。
（二）外国语学院义捐义卖活动。
4月x日，外国语学院团总支实践部、外院“同心圆”志愿服务队与092团支部携手主办的义捐义卖活动在北食堂前成功举行。本次义卖所得以及剩余物资已经通过相关渠道捐助到广西崇左市龙州县某希望小学。
（三）外国语学院与南理工泰院外语系团学经验交流会。
4月x日星期五下午5点，南师泰院外国语学院学生会邀请了南理工泰院外国语学院学生会在文科楼会议室进行了一场深刻而有意义的团学经验交流会。
（四）外国语学院英语语音与学习讲座。
4月x日晚，外国语学院在文科楼228开展了英语语音与英语学习的讲座。本次讲座由南京师范大学的高维正教授主讲。这次讲座解答了同学们在英语语音以及英语学习中产生的疑惑。
（五）外国语学院携手南理工科技学院外语系共办英语角。
4月x日下午四时，我院团总支译帆翻译实践团与南理工泰州科技学院外语系分团委在南理工泰院教学楼1204共同举办了一次英语角活动。现两院已达成初步合作意向，力求将此活动延续下去。
（六）外国语学院首届“译术人生”翻译比赛。
5月7号晚6：30，外国语学院首届“译术人生”翻译比赛在文科楼报告厅隆重举行。
（七）外国语学院中级口译考证交流会。
5月x日下午6：30，外院团总支实践部和译帆翻译实践团在208教室举办了中高级口译交流会。此次交流会的举办不仅让同学们了解了中高级口译，同时也促进了同学之间的交流，为我院同学英语口译学习提供了很大帮助。
在以后的工作实践中，我们会不断地努力与探索，扬长避短，不断创新。我们坚信：只要我们以积极地心态主动接受挑战，一定会让外国语学院的学生工作更上一层楼！
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十五
尊敬的马老师、各位同仁：
你们好!在团总支学生会工作的近四个月中，我个人工作表现不佳，给学生会工作带来了麻烦。所以感谢马老师的信任和各位同仁的支持，下面请允许我作《艺术设计学院团总支学生会—xx学年主席团述职报告》。请各位予以审议。
一、问题与建议：
四个月的工作，感触很深，消防运动会第一名、运动会团体第七名、健美操和街舞大赛双双荣获二等奖，分院后取得了一个又一个的成绩，再次向各院系证明了新生力量的强大。同时在成绩的背后也隐藏着许多问题。
首先，制度有待进一步改善。相应的问题：签到不及时、任务传达不到位、活动出勤率下降、部门配合出现脱节现象等等。在日常活动中，严格按照规章制度进行工作。制度不的完善，直接关乎工作质量问题，为此下学期开始加大力度实施规章制度。
其次，学生干部散漫拖沓的习惯有待改进，心态需要调整。态度决定出路，只有摆正心态才能全身心地投入工作，才能创出成绩。
第三，日常活动中，要提前策划提前汇报情况，以便及时调整工作。让学生会的每一位成员都能很好的了解活动，同时也是对活动的一个宣传。在活动策划中一定要考虑到安全预测问题，以及相应突发事件的应急方案及时出台。
最后，在日常活动中的一些建议。
1、运动会方针训练中，学生会成员和年级长要全程跟踪，起到监督协调作用。前几天的训练量一定要加大，让大家有紧迫感。更重要的是灌输思想，做好思想动员工作，使其能够真正地融入到这个集体，为集体贡献自己的力量。
2、涂鸦大赛，我们是首届举办，没有经验。但是明年的科技文化节完全可以早行动早策划，在今年的基础之上，总结不足与缺点，筹划更出色的涂鸦大赛，让整个校园充满艺术的气息，让更多的同学切身感受艺术的魅力。把我们学院的特色打造、宣传出去。
3、心理健康周活动，是学生处每年例行的活动。所以可以在大一同学进入校园后做好宣传和策划活动，最好能达到早行动，多收获的效果。
4、健美操和街舞大赛方面，培养同学的兴趣爱好，经常组织这样的一批人来参与类似的活动。另外教练方面一定不要出现断层的现象，在每年的比赛训练以及平时活动之时，发现好的人才做下届教练。
二、工作心得方面：
20__年3月为艺术设计学院团总支学生会做工作，在社联和学生会任职的同时，我私下里认为工作性质是一样的。
作为学生干部，要想取得好的成绩，那么就得提出新的要求，要去了解大学生在想什么、在做什么;要与当代社会大环境、社会需求相结合;要铭记课堂之外的锻炼是一种提高，是其他非学生干部所无法比拟的提高;要知道新形势、新要求、新认同的情况下如何谋求新的工作局面、创造新的发展。学校现状中资源短缺的现实问题，是一种发展的过程，资源短缺要学会去搜索其他资源，以求在其中发展。其一、广大同学的资源，要认识掌握好。这片资源是学生工作开展和生存的根本所在;其二、现有政策方面的资源利用，做符合需求，围绕学校的工作中心、顺势、顺时的开展工作。这其中又要体现出学生干部的四种能力：1、学习认知能力，有一个自己的学习体系，学习制度，找机会接受新的事物，为自身发展谋取机遇和条件;2、难题的能力，做到遇事不慌不乱，在现实中没有解决不了的问题，只要找头绪问题自然会合理解决;3、组织协调能力，懂礼貌更是包含在其中，在组织中得到同事的认可、信任，努力做到八面玲珑成为一个组织中有影响力的人;4、创新发展能力，开创新的工作局面。这里需要善于将自己归零，忘记过去的成绩，以全新的面貌接受新事物、新思想。
成绩和发展是伴随问题的出现和解决而得到的，在成绩下不否认问题的存在，说话态度、工作的态度有待改进;沟通交流少;工作效率低下等都是或多或少存在的。在此要鼓励各位部长及部长接班人主动找老师交流思想为部门的发展出谋划策。
三、招新工作地一点建议：
迎新过后，定期组织学生会走访宿舍，帮助新生解决一些日常生活中的问题。使其感受到学生会集体的温暖与人性化，为他们更好地融入艺术设计学院打好铺垫。更是在学生中树立一种“有困难找学生干部”的良好风尚，学生干部要切实做好全心全意为同学服务的工作。
综上四点，是我在学生会工作的心得与总结，请各位批评指正。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十六
晃晃乎，时间急速飞奔，又是一个春暖花开，家和人乐的季节，走过夏雨，踏过秋河，饱经风雪，我们正向新的一年迈步。
半年来，我配合系部和部长工作，通过体育将系部和班级联系在一起。期间不敢说自己付出了什么巨大的努力，也并没有做什出么惊天动地的大事，但半年多的工作里，总算找到了些工作的自信，想想自己走过的脚印，是一个个留在了校园的土地上，实实在在。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十七
自幼时起，从学会讲话到学会走路，到初小初中的单纯学习课本知识，到高中学习人际关系，学会做人，到大学学会学习，还有以后的生活的点点滴滴的`学习，学习新的领域，学习教书育人等等。纵观而知，学会学习是其中重要的一步。
大一时的学习生活，所有的学习生活安排基本都是是由课程量决定，虽然曾经怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的目标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，没有学习的动力，像是逆来顺受的感觉。。大二时候。自己有时候已经知道了一些东西，阅读的方面也比较广，可是什么都是浅尝辄止，或者是不知道从什么地方入手，有的东西自己很感兴趣却无法接近它。找不到奋进的方向我就变得颓废了，上课睡觉，逃课，没限制地打游戏，上网聊天，让自己沉迷于吵闹地音乐中，真是颓废至极了。大二下学期的挂科给我重重的敲了一次警钟。我想我是真的醒了。而且这学期的课程都很实用易理解，我想，自己会回到过去曾经有过的废寝忘食的专心状态中去。
经历过的人都知道，大学生活是丰富多彩的。每天东升的太阳在校园的每一角落洒下灿烂的阳光，给每一个生命以温暖的环抱，一日的普照，傍晚时分，他又悄然离去，这些生命才拥有自己的空间，并醉入梦幻。社会实践，打工，对我们来说，不再是一个新鲜的词汇。社区服务，家教，编程，从有偿到无偿，从从不知所措到心理有底，从被动到主动，从幼稚到成熟。个人总结一方面，改善了自己生活，另一方面，积累了经验教训，与人交往的方式方法。我要在此感谢对我有过帮助的人们，他们给了我很好的机会，没有他们的帮助我也许都不知道自己能有什么价值。他们是永远值得。我尊重的，他们就是阳光，温暖且无私。不过后来自己沉迷于无味而又无谓的消遣，再加上对自己的信心不足，兼职，家教渐渐的都放弃了，现在有些后悔，我想在学习有保障的情况下还要找一些能锻炼自己社会实践或者兼职，找到自己的价值所在。
回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。两年的学习生活，它是生动的，更是多彩的;它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十八
人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。2012年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作。
我们于10月11日上午到达实习学校ddxx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。
二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇十九
在×××（改成自己制浆造纸工程就读的大学）制浆造纸工程专业就读四年青春年华时光，匆匆而过。四年的时间足以证明了，我爱上了×××（改成自己制浆造纸工程就读的大学）的一草一木，一人一事。回想四年里有过多少酸甜苦辣、曾经制浆造纸工程班级里的欢声笑语，曾经期末考试备战中的辛勤汗水……所有的一切都历历在目。在制浆造纸工程专业各位老师的启发教导下，我在德智体方面全面发展，逐渐从幼稚走向成熟。
在思想政治上，我有坚定信念和正确的立场，热爱祖国，热爱党，认真学习、与时俱进。平时本人踊跃参加制浆造纸工程专业组织的各项社会公益活动，主动投入制浆造纸工程班级捐款救灾等活动行列，用微薄的力量，表达自己的爱心，争做合格有为青年。
学生的个人年终总结及计划（专业20篇）篇二十
屈指一算，进入学生会已将近一个学期，从一开始面试的紧张到现今的应对从容。在这学期挑战过，也逃避过；成功过，也失败过。短短的一个学期中学到了很多实用性的经验，重要的是得到了很好的锻炼。外联部的工作充满挑战，锻炼，更多的机会。
针对这一学期大大小小的工作，总结归纳是不可或缺的。
首先，外联部的首要工作是当然是拉赞助。这项工作不仅要求我们挑战自我，敢于面对，而且需要勇气，智慧。“胆大心细脸皮厚”，就是我们工作之时的最好体现。拉赞助非常需要技巧。时机一定要对。应在店面里的顾客较少时，或最好没有顾客的情况下。因为此时老板才有足够的空余时间和我们商量赞助。不能以貌取“店”，任何一家店铺都有可能成为赞助商。要挨家挨户的'拉。说话语气一定要礼貌规矩，有条不紊。切记犯语气基本错误。重要的是同一家店铺只能拉一次赞助，否则会引起老板反感。其次一定要和老板说明此次赞助的具体情况，具体事宜，具体的合同方向。第三，为了吸引老板同意赞助，我们一定要更多的想他说明他赞助后的具体好处和利益，把老板的好奇心调大，这样他才会爽快的签合同。但前提是首先保证我们学生会的首要利益，否则我们的工作就是白忙。
其次，发传单。当和某人谈成赞助，有时我们就以传单的形式帮助商家做宣传。工作时要面带微笑，身体上身要保持正，言行要礼貌。用自己最佳状态工作，发传单时要和他人说明大致的情况。
第三，部门例会。由于外联部的工作繁忙而紧张，所以每周开例会都是必须的，以便及时向部长汇报工作情况，与同事及时交流，商量对策办法，以最佳的方法完成每一项工作。每次开会，一定要及时到会，最好提前10分钟到。会上，要作好会议笔记。记录每一个重点细节。
学期即将结束，在这一学期的工作中或多或少有不足之处，可能工作的方式不对，可能工作方向不对。只有自己勇敢面对，敢于承认错误，并且加以改正，这就是进步的最好办法。“有则改之，无则加冕”。这都是为自己更好的工作。
在外联部工作了一个学期，有些时候是需要用自己的休息时间工作，虽然这的确有些影响了自己的学习和休息，但我从进学生会面试时就已经非常清楚之一点。耽误了自己一点时间，但却从最大程度上锻炼了自己的能力，工作方面的能力。