时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
销售部月度的工作计划和目标篇一
一、加强教育教学管理,全面提高教育教学质量。
1、 进一步加强教学常规管理。
坚持'三查两评',狠抓课堂教学'三查':一是每日检查老师上课情况和学生当中出现的问题,以此维持良好的教学秩序,促进教学环节的落实。防止教学事故的发生。二各科室主任对科室教学人员的教案听评课每周一小查,三、教务处每月对科室老师的工作进行检查,检查教学进度;教学出勤;检查教学效果。所查结果一律登记到教学日志上,教务会时详细总结。'两评'是指听课评教和评优听课,听课评教是老师之间互相听课,彼此交流教学经验。通过评教活动,达到以老带新,以新促老的目的。评优听课就是由校级领导和教务处成员成立一个评委会,对任课教师进行评教,选出优秀教师。作为评职晋级的先决条件。
进一步提高教师的课堂教学水平,加强早晚课的管理。
努力提高教师的课堂教学水平,加强早晚课的管理。努力提高教师的课堂教学水平,加强早晚课教学的检查与管理,使任课教师的课堂教学水平在短时间有一个时显提高,特别是教学经验不足的教师,要积极主动地向教学经验丰富的教师学习,学习他们的教学方法和课堂管理方法,努力使自己的教学尽快走入正轨。教学工作是学校的中心工作,它直接影响着学校的生存发展,因此,我们必须把提高教育教学质量当作头等大事来抓,要很抓任课教师课堂教学水平,结合一评三考工作,教学督导小组要认真做好听评课工作,进一步加强早晚课的管理工作,晚课任课教师要认真书写教案,每天代班主任要认真检查早晚课教学全过程,包括学生,教师的迟到早退,旷课旷职,讲课,听课情况,缺席情况,教务处对早晚课要进行常规检查和抽查,并随机深入班级听课,发现问题及时通报。
2、 加强对教师工作纪律的管理
要严格执行学校作息时间和各种规章制度 ,教务处提倡教师少请假或不请假,鼓励高出勤,出满勤,提倡不串课,少串课。把串课多少作为考核的一项内容纳入一评三考中。上班期间教师要坚守自己的岗位,参加正常的活动,不允许无事到到其它教研室长时间逗留、闲谈,既浪费时间又影响其它教师工作,另外避免上班、上课迟到、早退现象,迟到按事假处理,早退按旷职处理,要求教师在工作中严格要求自己,严守校规校纪。
二、积极组织教师进行大练教学基本功活动。
1) 本学期准备进行一次书法比赛,进一步提高教师硬笔,粉笔书法水平。
2) 提高教师备课能力,特别是集体备课能力,集体备课要求每两周进行一次,要求:①三定:定内容,定分工,定中心发言人;②要实现'四记':记出勤,记改进教学建议,记教学过程中出现的新问题,记典型事例;③实现七个统一:统一课时安排,统一教学思想,统一教学目标,统一重难点,统一'双基'、'双力'、'双育',自学内容,要求统一达标标准,统一考核要求。
3) 提高教师业务水平。作为一名文化课教师本学年要至少熟悉和掌握一门专业课的基础知识和相关技能。作为一名专业课教师要对自己本专业的所有科目教学都能胜任。如不能胜任,本学期必须制定相关科目学习提高计划,加强学习,使自己尽快提高。达到学校要求。
三、 全面抓好中专部三年级对口升学工作,努力提高对口升学本科率。
对口升学工作对我校有着举足轻重的影响 , 这项工作对我校的招生 及学校生存与发展有着重要的影响,这项工作的最终目标是实现本科率达到100%,本学期预定目标为本科率真正达到80%,为此就必须抓好三年级的教学和管理工作,教学工作要依靠全体高三教师脚踏实地的工作和学生的积极配合,管理工作主要依靠班主任,班主任教师要对本班学生认真负责,严格管理和要求学生,严格控制学生请假,任课教师要抓两头、带中间,紧紧抓住尖子生,同时兼顾差生,要特别 关注边缘生。尤其是有一两科偏科的学生,本学年初就要尽早启动周六周日的补课。每月进行一次摸底考试,摸底考试要及就时评卷并排出名次。作为以后教学的参考,考试成绩出来后,班主任和任课教师要及时找边缘生谈话,使他们的成绩进尽快提高上来,这是提高本科率的关键所在。
四、 做好中专部巩固学额工作。
目前,我校的招生工作尽管困难重重,但仍取得了一定的成绩,由于受诸多因素的影响,我校学生流失的现象仍然很严重,作为中专部的一名任课教师,对任何一名学生的流失都有不可推卸的责任,为了做好巩固学额工作,我们教务处准备把三月份定为控流月,班主任和科任教师以及招生老师一起做工作,争取把学生找回来。
本学期对学生管理的整体构想:
一、 管理上,和政教处、团委共同谋划,三月主题为控流、四月主题为梦想、五月主题为文明、六月主题为安全。同时,进一步完善对学生量化考核管理办法。
二、 教学上,实施分层教学,强化技能训练,以赛促学。
销售部月度的工作计划和目标篇二
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
销售部月度的工作计划和目标篇三
x月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了x月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。
不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的x月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
1、保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3、多和同事打打配合电话。
x月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
销售部月度的工作计划和目标篇四
1、 季度任务进度
2、 未按计划的客户网点列表
3、 特殊项目进度
1、 季度任务进度
2、 未按计划的客户网点列表
3、 特殊项目进度
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
2、实地拜访客户类表并标注主要工作
3、促销活动安排及促销人员调用列表
4、特殊项目销售分解
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
2、对产生的问题有解决的办法
3、销售环节的问题及解决建议
1、销量增长网点列表及措施
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
1、对公司流程、制度的改进建议
2、政策措施、资源调配的改进建议。
（一）对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
（二）销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。
10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
销售部月度的工作计划和目标篇五
前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的'将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。
销售部月度的工作计划和目标篇六
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
销售部月度的工作计划和目标篇七
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
1.品知识系统培训
2.销知识系统培训
3.业执行标准培训
4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
5.销售人员职业道德培训
6.销售人员必备素质培训
7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
销售部月度的工作计划和目标篇八
组织与宣传办公室
1、举办党校第4
1、4
2、43期入党积极分子培训班;
2、开展行健楼门厅背景图设计大赛;
3、办好第61期学院报;
4、策划好校园开放日宣传展板;
5、开展好学院运动会的有关工作;
6、“_专题”图片展;
7、其他工作。分工会
1、组织参加“高校迎奥运健身活动”;
2、组织学院教职工运动会;
3、学院三届二次“双代会”筹备工作。教务与设备办公室教务设备办4月份除了继续做好常规工作之外，重点做好以下几项工作：
1、继续开展教学成果奖的评选活动;
2、开展20_新专业申报工作;
3、院级教学建设项目、优秀课程群项目以及校级教学建设项目、优秀课程群项目、重点教材建设项目、网络教育资源建设项目的申报立项工作;
4、开展20_级本科培养计划的制订工作;
5、启动第四届青年教师讲课比赛暨现代教学技能比赛;
6、组织期中教学检查工作;
7、开展毕业设计论文中期检查;8、启动20_年度大学生科技竞赛的各项工作;9、20_年度实验室建设的启动工作;10、组织计算机等级考试;1
1、大学英语等级考试、清考报名工作。科研办公室
1、编辑08年度第三期《科研情况通报》;
2、邀请相关专家来学院做有关专利申请的讲座;
3、组织申报2008年度“长江三角洲区域经济社会协调发展研究系列”课题;
4、组织新一轮硕士研究生导师申报工作;
5、组织省社科联课题、省社科联科普课题、省社科基金课题的申报工作;
6、做好_年度省自然科学基金申报的前期宣传及申报工作;
7、组织申报20_年省社科联省级社会科学学术著作出版资金资助项目;8、组织申报2008年教育部人文社会科学研究一般项目;9、做好_年度市哲社科项目的中期检查与结题工作;10、组织纵向项目申报技巧的专题讲座;1
1、组织开展船舶课题调研。人事办公室学生工作办公室团委
1、开展职业启航辅导系列活动;
2、举办学院春季实习、就业招聘会;
3、走访各地人事部门及用人单位;
4、做好毕业生就业意向及用人单位意向调研工作;
5、形成初步就业计划;
6、07年助学贷款合同的补签与贷款发放;
7、特别关注学生信息统计汇总;8、组织相关人员参加工大心理健康宣传月活动;9、学生教师资格证考试安排;10、编制上报分省、分专业招生计划;1
1、研究制订20_年招生政策;1
2、筹备20_年招生宣传相关工作;1
3、校园文化活动超市启动;1
4、第六届之江学院社团文化节启动;1
5、“加油，团支部”风采大赛;1
6、“成才，成长，成功”系列讲座;1
7、纵横杯辩论赛等常规校园文化活动;18、完成相关日常工作和领导布置的其他工作。计划财务办公室
1、继续做好日常会计核算、经费管理工作;
2、做好学费催缴，完成零欠费的奖励工作;
3、进一步完善酬金查询和经费查询系统;
4、制定学院货币资金管理规范、现金管理办法、票据管理办法。保卫办公室
1、开展新一轮校卫队业务培训工作;
2、开展春季安全教育活动;
3、协助开展厚德台消防设施的整修工作;
4、做好学院运动会的安全保卫工作;
5、开展交通安全宣传活动。校园建设与管理办公室图书馆
1、按正常秩序开展工作。
2、组织部门负责人、党员赴兄弟院校图书馆参观学习。
3、图书馆与各部门负责人签订治安综合治理责任书。
4、组织部分教师参加书展。
5、举办学生读者《信息检索与利用》讲座。
6、组织全体职工开展集体活动1次。现代教育技术中心
1、组织落实好省
一、二级计算机等级考试的各项工作;
2、做好网络用户报修软件的修改工作;
3、随着天气转热，对所辖的66台空调进行一次检查和保养，需要增加的早做准备;
4、做好学院第六届运动会的音响设备检查、排练、控制等服务工作;
5、继续做好学生网络用户开通工作;
6、与联想公司做好沟通工作，处理好计算机机房70台电脑的键盘故障问题;
7、对穷理楼网络用户清理和绑定;8、多媒体教室建设方案的调研;启动网络建设项目各项工作;9、收集网络管理相关政策和资料，为修订学院网络管理文件做准备;10、做好日常的管理工作。经贸管理分院
一、教学、科研、行政等工作
1、2008级培养方案讨论，修订工作;
2、毕业环节中期检查工作，日常教学期中检查;
3、经贸综合实验室建设工作;
4、分院教改项目组织听课，观摩课;
5、下学期教学任务安排，教材征订工作;
6、金融学新专业的评审，申报工作;
7、高层次人才的引进工作;8、组织科研项目申报工作，安排讲座;9、组织教师参加学院第六届运动会。
二、学生工作
1、启动08年上半年分院学生党员发展工作;
2、“创意海选活动”，厚德杯男篮赛，纵横杯辩论赛;
3、对05级全体同学进行就业意向调研，建立就业信息档案;
4、职业发展中心首届“招聘实战”大赛;
5、启动新一轮的学业预警;
6、转专业学生电子档案和实物档案的整理，困难学生家庭经济情况信息的整理和录入。信息工程分院
1、组织开展会议精神、_精神学习活动;组织开展党员再教育活动;
2、组建分院研究所;
3、开展期中教学检查;
4、完成毕业设计开题补答辩及第二批预答辩工作;
5、完成_届学生毕业资格审核工作;
6、启动_培养计划制订工作;
7、做好短学期教学任务落实及场地协调工作;8、组织做好学院教学成果奖申报及院教改申报工作;9、做好信息工程分院第二届“电脑科技文化节”的各项活动，筹备并开展学院首届电子设计竞赛，启动20_年校程序设计竞赛相关工作;10、启动_年级就业指导工作，举办__年级考研交流会，启用考研教室;1
1、进行学生党支部组织机构改革，推行党建导师制，开展“每天锻炼半小时，为党贡献三十年”、“缅怀烈士清明扫墓”等学生党支部活动;1
2、开展毕业生清考动员和延长学制学生的思想教育工作，加强家校联动;1
3、做好运动会的报名工作及各项团体活动的准备工作，按照学院团委要求做好“校园文化活动超市”的各项中期任务和团支部风采大赛等工作;1
4、继续抓好学风建设，加大检查力度，开展为期一个月的到课率的专项检查;1
5、召开班主任、导师工作研讨会。人文科学分院
1、做好分院毕业论文中期检查工作;
2、开展20_年度院级教学改革项目立项工作，做好首次院级教学成果奖评选相关工作;
3、启动下学期教师教材安排;
4、20_级培养方案修订;
5、召开对外汉语专业建设研讨会;
6、组织各教研室开展实践教学体系改革和完善的研讨工作;
7、做好毕业生毕业资格预审工作;8、落实等级考试相关工作，继续开展毕业清考工作，转专业学生补修、免修工作，组织韩国班学生hsk报名考试;9、招生宣传材料的整理准备，组织学生参加学院招生海报设计大赛，发放06/07年度奖学金喜报;10、开通人文分院就业博客工作室，制作《就业情况通报》周刊，整理完善毕业生档案材料，继续做好毕业生就业服务工作;1
1、深入开展学生党员“党性锻炼”系列活动，开办入党积极分子培训班，开展学生党员组织发展工作;1
2、加大力度开展学风建设活动，加强学生课堂管理、晚自修管理，启动0
销售部月度的工作计划和目标篇九
1、学校启动假期工作机制，成立以校长为组长，学校各职能部门和各班班主任为成员的合兴小学寒假工作小组，认真落实好《青少年学生假期工作若干规定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”为主题，扎实有效地开展工作，使学生度过一个欢乐而有意义的寒假。
2、重视对行为偏常学生的帮教工作。
在历年寒、暑假期常规家访的基础上，对行规偏常生进行家庭走访。根据教育局的工作要求，今年寒假第一周(1月17日~~1月23日)为家访周。因此，各班主任要对本班80%以上的学生进行电访、约访和走访，并做好记录。家访周中特别要对本班的行规偏常生进行约访和走访，要向家长(监护人)介绍行规偏常生在学校的表现，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家长讲清孩子发展下去的后果，和家长共同寻找孩子产生偏常的原因，探讨帮助解决校正的办法，以利在寒假中在家长(监护人)的教育督促帮助下，逐渐进人正常生的轨道。任课师要对本学科中的学习困难生的家长(监护人)进行约访或走访,要和家长(监护人)共同寻找孩子产生学习困难的原因，共同商讨解决孩子学习困难的良策。
3、重视家长在寒假中对孩子的教育指导
1)、教育孩子放假不放学，在假期里，认真努力完成寒假作业，并开展读一本好书、写读书心得的活动，通过“读、思、议、练”提高孩子的文化底蕴。
2)、教育孩子继续实践合兴小学学生的“今天行动计划”，培养孩子的“十个”道德行为好习惯，实践民族精神，不断增加和提高孩子的各方面素养，为长大后适应社会、立足社会、奉献社会奠定良好的基础。
3)、家长要以健康的思想、品行营造健康的家庭氛围，让孩子在健康的家庭氛围中养成健康的生活方式、行为习惯，懂得爱惜、尊重、感恩和自信，学习料理力所能及的家务，能为父母和亲人减一份辛苦，添一份惬意，送一份亲情。
4)、要加大安全教育的力度，知晓安全使用煤气、电器及防火、防盗等危及生命的自我保护意识和应用技能;不玩爆竹、鞭炮等危险物品和其它刀、剑、枪等玩具器械：走亲访友和外出要遵守交通安全规则;不进入危及思想健康和身心健康的网吧和其他营业性娱乐场所。
5)、引导孩子开展“我在新农村建设中”等系列教育活动，通过走走、听听、看看、想想、写写来感受社会主义新农村建设取得的成绩，树立今天我诚信做人、勤奋读书，长大报效祖国的远大志向。
4、加强学校开放活动场所工作的管理。学校在寒假里面向学生开放图书室、阅览室、实验室、电脑房等各种功能教室，丰富和活跃师生寒假文化生活。号召学生利用假期，通过多种形式，积极进行体育锻炼，增强体质，提高身体素质。学校在适时开放活动场所过程中加强管理，处理好安全和开放场地的关系。为保证学生的安全，原则上我校的活动场所只向小学生开放。
二、落实感恩关爱行动
1、营造关爱氛围，与特殊家庭未成年人子女结对，给外来务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真挚的关心和祝福。学校老师、村居委干部要为未成年人开展相关活动提供信息、帮助联络，指导未成年人互帮互助，开展交流活动，在愉快祥和的节庆气氛中传达关爱和感恩之情，营造全社会共同关心未成年人健康成长的良好氛围。
2、学校在春节期间要关心帮助本校残疾青少年、特困家庭子女、离异家庭子女，为他们办一些实事，解决一些困难，让他们感受到社会集体的温暖。
四、开展专题教育活动
1、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动，修身立德，树立崇明海岛好少年的形象，主题是：迎世博，小手牵大手，同做文明人。具体做好五个一：开好一堂主题班会;给家长长辈发一封信;开展一次体验活动;当一回交通宣传志愿者;参加一次交通安全知识竞赛。今年寒假的主题是：与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身，排隐患”的文明出行体验活动，教会学生安全步行、安全骑车，安全乘车，通过主题活动，达到既提高学生的道德水平，又提高学生自护能力的目的。寒假中，可以在《给家长一封信》中提出建议，建议家长与孩子共同参与，家长为孩子树立榜样，牵好小手，共做交通文明人。在活动基础上三——五年级开展征文，开学后每班选出3—优秀征文于2月10日前交学校德育初，经筛选后送县假期办，参加县级评选。
2、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德
从“孝敬父母、尊敬长辈”出发，鼓励孩子为父母、长辈进而为社区中的老人做一件好事，在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识，体会和谐家园的温暖。各班要引导学生开展“和爷爷共享阳光、和奶奶齐声欢笑”主题活动，在寒假春节前后，为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福，共享天伦之乐。也要将这份温暖带入社区，特别是敬老院等社会公共服务机构，让学生走进敬老院，走近“爷爷和奶奶”，用内容丰富的公益活动，用青春和活力感染老人，为他们送去关爱和祝福。