光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
甘特图项目计划篇一
罗伯特・劳特朋：由外至内的营销思维
。”
如果撰写一部全球营销史，罗伯特?劳特朋（robertflauterborn）是一个无法绕过的名字。上世纪90年代，他提出4c理论，推动营销理论从以产品为中心转向以客户为中心。同时，他是整合营销传播理论（imc）奠基人之一，与唐・e・舒尔茨（donz）、斯坦利・田纳本（stanleybaum）合著了全球第一部imc专著――《整合营销传播》。目前，劳特朋为美国北卡罗来纳大学教堂山分校詹姆斯・l・爵士教席广告学教授。
，中国人民大学商学院聘请劳特朋为《市场营销管理课程》的课程主任。3月22日，人民大学商学院主办第一届全球营销领袖北京论坛，劳特朋演讲，与现场观众互动交流。
演讲中，劳特朋没有过多谈及大数据、社会化、互联网思维等概念，而是从市场营销定义、营销思维、营销驱动力等角度，梳理营销的本质问题，描述了一个以客户为中心的营销架构。
从4p到4c：思维方式的转向
劳特朋反复强调企业营销要从“由内到外”的产品中心思维向“由外到内”的客户中心思维转型，思维方式要进行180度的转变。
早在1990年代劳特朋就提出4c理论，本质上就是从4p到4c的转向。那么20多年过去了，再次强调这种营销思维转变是否已经过时？劳特朋认为，虽然互联网带来的营销手段和工具层出不穷，但营销理论的发展并没有人们想象中的那样日新月异，经典理论依然经典。比如，互联网思维的一个重要内涵就是以用户体验为中心，这其实是4c理论的进化版。
劳特朋指出，企业之所以要转变思维，是因为市场营销领域主导权力的转移。1960年代营销者主导市场，信息严重不对称，渠道没有搜集分析信息的能力，而客户则像“傻瓜”，没有太多的选择，或者对自己拥有的选择权没有意识，或出于各种原因不愿意行使选择权。进入1980、1990年代，渠道的主导地位逐渐突出，因为客户只能买到渠道提供的品牌，进行品牌选择的是渠道，而非客户。进入互联网时代，由于信息透明、选择过剩，客户掌握了主导权，假如企业无法满足客户的需求就将失去客户，因为有更多的企业愿意服务你的客户。
“在客户主导的时代，首先不是产品，而是要理解和满足客户需求。过去是研发、生产产品，再由营销部门考虑怎么把产品卖出去，这是典型的“从内到外”思维。现在很多企业有一个重大变化，研发部门开始向市场营销部门汇报工作，这就是‘从外到内’的思维。”例如宝洁神奇拖把，这个简单的产品在宝洁销售史上取得了了不起的成绩，就是因为宝洁发现了尚未得到满足的客户需求，快速采取行动满足了客户需求。
此外，从按生产成本定价，到根据客户要满足自己需求应该支付的成本定价；从销售渠道到为客户提供购买的便利性；从促销到与客户交流――这些都是从客户出发的“从外到内”思维。
劳特朋没有否定4p理论的价值，但是他认为，在当前的市场环境中4p已不再适用，是时候该做出改变了。
理解客户需求，管理可盈利客户
劳特朋重申了他对市场营销的定义：能够识别尚未满足或者未完全满足的客户需要，由此企业调整资源，从而比竞争对手更快、更好地满足这些需要，为投资者和其他利益相关者获取令人满意的回报。
由此可以看出，市场营销是一个理解客户需求、满足需求、获得回报的过程。以客户为中心的思维转向只是一个良好的开端。“竞争优势的唯一可持续来源就是更好地理解客户。”劳特朋说，“技术优势无法一直保持，营销优势容易复制，竞争对手可以仿制你的产品，但是无法仿制你对客户的理解，只有你理解客户之后，才能更好地满足客户需求。”
在理解和满足客户需求的过程中，企业应该避免西奥多・莱维特所说的“营销短视症”，这一理论强调了营销应以客户价值和需求为导向，而不是以生产为导向。劳特朋以福特汽车为例指出，亨利・福特的天才之处并不是他发明了批量生产流水线，而是洞察到四轮交通工具的市场需求。
起初零部件是手工生产，价格太高，大部分人买不起车，市场需求得不到有效满足。为了降低价格，亨利・福特发明了流水线生产方式，满足了市场需求，取得巨大的成功。但是下一代福特汽车经理人以为他们的工作就是让汽车更便宜，于是价格竞争成为核心，患上“营销短视症”，丧失了最重要的东西，即亨利・福特的愿景――洞察客户需求，找到合适的方式更好地分配资源，满足客户需求，这才是竞争的核心。后来物美价廉的日本汽车进入美国，美国汽车行业受到巨大冲击，“营销短视症”的后果显现出来。劳特朋认为，乔布斯是一个天才，他具有非凡的客户洞察力，在客户知道自己的需求之前，就知道客户的需求了。
那么，企业是否要关注所有用户的需求？劳特朋引用了加思・哈尔伯格（garthhallberg）的观点“人人生而平等，但是这并不适用于客户”。市场营销的一个重要原则就是管理可盈利的客户关系，二八定律依然适用，因此客户分析很重要，只有通过客户分析才能找到最盈利的客户，把营销资源分配在他们身上。在找到最盈利的客户之后，保留客户更重要。数据显示，企业年利润是随着客户保留的时间长度而增长的，保留客户才最盈利。彼得・德鲁克也说过“企业的职责就是创造并保留客户，其余一切都是成本”。
甘特图项目计划篇二
近日，在我的计划管理课程中，我进行了一次甘特图实验。通过这次实验，我深刻认识到了甘特图在项目管理中的重要性，以及它对于提高项目效率的巨大贡献。以下是我的心得体会。
首先，我学会了如何制作和使用甘特图。在实验中，我们使用Excel软件绘制了一个甘特图，并使用它来跟踪和管理一个虚拟项目的进度和时间安排。通过这个过程，我掌握了甘特图的制作技巧，并理解了它的辅助作用。甘特图将项目的工作任务以条形图和时间轴的形式展示出来，使得项目的安排和进度一目了然。这为项目团队提供了一个清晰的视图，帮助他们更好地规划工作，分配资源，以及追踪和控制进度。
其次，我认识到了甘特图的优势。与其他传统的进度表相比，甘特图能够更直观地展示项目的进度和时间安排。通过条形图和时间轴的形式，我们可以看到每个任务的开始时间、结束时间和持续时间。同时，通过甘特图，我们也能够清楚地看到项目中的关键路径，以及哪些任务是并行进行的。这样的信息对于项目团队来说是非常重要的，因为它帮助他们识别和处理潜在的风险和挑战，以及有效地安排工作和资源。
此外，我也认识到了甘特图的限制。尽管甘特图能够提供有关项目进度和时间安排的重要信息，但它并没有提供其他方面的细节，例如资源分配、成本控制和质量管理等。这意味着，在项目管理中，我们不能仅仅依靠甘特图来进行决策和规划，而需要与其他工具和方法结合使用。此外，甘特图也无法考虑到人为因素和不可预测的外部事件，因此，在实施甘特图时，我们需要保持灵活性和适应性，及时进行调整和变更。
最后，通过这次实验，我也认识到了团队合作的重要性。在制作甘特图的过程中，我们需要与团队成员密切合作，确保每个任务和时间安排都得到充分的讨论和共识。只有通过团队的合作和协作，才能够制作出准确且可行的甘特图，进一步提高项目的成功率和效率。
总而言之，通过这次甘特图实验，我不仅学习到了制作和使用甘特图的技巧，还了解了甘特图在项目管理中的优势和限制。我认识到，在项目管理过程中，甘特图是一个非常有效和实用的工具，能够帮助团队更好地规划和管理项目的进度和时间安排。然而，我们也需要意识到甘特图只是项目管理中的一个组成部分，需要与其他工具和方法结合使用，同时灵活应对不可预测的因素。通过团队的合作和协作，我们才能够最大限度地发挥甘特图的作用，提高项目的整体效率和成功率。
甘特图项目计划篇三
接下来我们谈跟随者企业的做法：
首先谈一下跟随者企业的营销战略，跟随者通常可以使用进攻战略、侧翼战略与游击战略。至于到底该使用这三种战略的哪一种？要取决于你的企业自身的情况。假如你是跟随者的30名之后，那么也许你应该使用游击战略。游击战略的第一条原则是“找一块细分市场，要小得足以守得住。这块领地可以是地理意义上的小，也可以是容量上的小，还可以是其它概念上的小。总之是小得让大公司难以进攻。
比如我以一家以生产姜茶为主的饮料企业做为案例。像这样的一家企业从产品的角度来说，应该是属于开创新品类的企业。姜饮品在中国市场几乎还是一个空白。由于是新品类，企业首先要为品类进行定位。这就好比“凉茶”刚出来的时候人家也不知道它是什么东西。特别是北方人还以为那是种隔夜的茶。而当王老吉告诉人家说这是“防上火的饮料”。这样大家就都明白了。同样姜茶，你也不能光说自己就是姜茶，这样人家不喜欢姜的人怎么可能来喝你呢？那怎么办？这个时候就需要定位。定位完之后，我们还得考虑用何种战略进行营销？那么首先，我先来给它定位。
我的观点是：在给姜茶定位时，首先设定初始的目标人群。你的主消费对象是谁？是男人还是女人？是30岁以下的人，还是30岁以上的人？是南方人还是北方人？是要定位为功能型饮料还是大众化饮料？最后我根据该假设企业的产品特性制定了双定位法。何为双定位法？（这是我首次率先提出的观点，也许存在诸多欠妥的地方，这里仅做参考借鉴之用，供大家探讨。）
这个我得稍加说明，首先我假设该企业的产品口味有四种，分别为：清凉味、解暑味、温暖味和浓姜味。清凉味和解暑味的口感相对姜味较淡，几乎等同于饮料。可以定位为大众化消费，老少皆宜。而温暖味和浓姜味的产品姜味非常浓。从年龄上可以定位为30岁―60岁的人群消费。（因为这部分人群对姜文化的认识要高于30岁以下的人。）再者，从功能上，我将它定位为“暖胃”的饮料。――-广告语为“暖胃不上火”。后面的不上火是为了比附领先品牌王老吉。虽然姜茶与凉茶是两种载然不同的饮料。甚至于从产品本身的属性来讲这两种饮料存在着对立面。凉茶降火，姜茶暖胃！阴阳互补！这就好比，世上有矛必有盾。水果有大补而上火的榴，也有大阴而降火的山竹。药有令人提神和亢奋的，也有使人镇静和崔眠的。同样人群也是如此，有一部分人体质偏热，经常容易上火，而另一部分人，体质总是偏寒，不旦从来不会上火，而且还经常由于饮食不规律等因素造成拉稀。这个时候，凉茶根本就不适合他。那么喝什么饮料好呢？――姜茶！因为姜茶暖胃。
这么一分析，我们的定位就很清楚了。我们的最初始的目标就是要让3亿2千万人的胃先暖起来。为什么是3亿2千万人？因为，中国13亿人有一半人群体质偏寒，那么就是6亿5千万，而6亿5千万里又只有一半是30岁以上的人。
前面说了，游击战略的第一条原则是“找一块细分市场，要小得足以守得住。”这块领地可以是地理意义上的小，也可以是容量上的小，还可以是其它概念上的小。总之是小得让大公司难以进攻。我将这块领地定义为两方面。一方面是地理区域上的小。（只在某个省，或率先在某个城市开展营销活动）第二方面只在所有可能的销售渠道中的其中一种渠道销售。我称之为渠道对象策略。
姜茶的消费者是――――30岁-60岁之间的人群
他们在哪里？
他们收入稳定，常出入餐饮、酒店。
因此餐饮渠道是我们的引爆点，我们要在这个渠道中创造局部销量第一的业绩；
我们要集中资源攻击该渠道、我们要发现强势品牌强势中的弱点并进行有效攻击！――-游击战略原则的第一条！
强势品牌――-王老吉
王老吉强势中的弱点是什么？
――――1、不适合那些体质偏寒的人饮用。
――――2、冬季对降火的饮料来说销量相对处于较淡期。
a、针对温暖味和浓姜味的营销战略。在这个战略中当然还有一些配套的战术上的工具应用，如在领先品牌处于淡季期，即冬季时期发动游击式进攻。在相应渠道配备加热器类的营销工具及配备经过全方位培训的促销员等。
b、针对夏季以清凉味与解暑味产品（定位为老少皆宜的大众化饮料！――这里不强调暖胃功能，同时，针对夏季产品的品牌也与冬季产品的品牌不同，即双品牌同公司运作模式。如前面举的宝洁的海飞丝与潘婷的品牌分类经营战略）的营销战略。在夏季发动进攻的产品，同样遵循游击战略原则的第一条！只不过，不同的是，做为定位为老少皆宜的大众化饮料，我将这块领地定义为单方面，即只在某个省，或率先在某个城市开展营销活动。但对于渠道的规划则不采取单渠道模式，而是全渠道模式运作。（其它具体细节暂省略）
而假如你是第2或第3名跟随者，那么你可以采取进攻战略。进攻者首先要考虑的是：领先企业在市场中的强势。第二原则是:要找到领先者强势中的弱点并攻击此弱点。
说到这里暂时不谈营销战略，返回来谈谈第2或第3名跟随者的定位问题。这里我着重谈如下几种定位方法。
1、反定位
2、填补空档定位（这里有尺度上的空档、高价位上的空档、低价位上的空档、还有其它等）
3、关联定位
4、抢先定位
说起反定位有一个非常成功的案例也许大家都知道，这里我就再当一回长舌妇，跟大家再绕绕。就是说，如果领先品牌确实非常强大，而你做为跟进企业，这时你应该采取百事可乐的策略。
甘特图项目计划篇四
首先，画甘特图不仅仅是一种专业的项目管理工具，更是一个高效、直观的工具，可以帮助我们更好的规划和监控项目。在我实际操作画甘特图的过程中，我深刻体会到了画甘特图的重要性和优越性。
第二段，画甘特图需要明确的项目目标，细致的分解任务以及合理的时间安排。在实际的项目管理中，我们常常会面临着诸如任务分配不明确、时间安排不合理等问题。而画甘特图可以将任务分解的更加细致，同时可视化时间安排，帮助项目团队更好地理解工作任务、时间要求和重点区域。这种可视化的方式使得甘特图在确保项目进度提前，监控项目进度，识别瓶颈等环节发挥着极其重要的作用。
第三段，画甘特图强调进度的持续性和可控性。相比传统的项目进度管理工具，甘特图的最大优势是将进度安排和时间节点可视化呈现，以计划的时间轴作为展示，因此可以直观的展示项目的进度，大大提高了可视化的效率，让项目经理及时看到进度的变化情况，以便及时采取措施，保障项目成功完成。
第四段，画甘特图需要团队的全力配合。甘特图是一个全局性的工具，因为它将整个项目过程中需要完成的时间引入到一个整体中，这就要求团队成员对任务完成情况的准确把握和良好配合，方能做好整个项目的计划和管理。因此，除了项目经理需要配备经验丰富、能将团队协作整合到一起的团队成员外，也需要全员去理解和按照甘特图的规划步骤执行，才能保证项目能够按时完成，达到预期效果。
最后，我认为画甘特图是一种高效并且非常可靠的项目管理工具，因此，它在项目管理中的应用越来越广泛，对于团队的效率和安排提高有着很大的帮助。但也要注意时刻跟进项目进度的情况，发现和解决问题，这样才能够确保项目按时完成，达到预期目标，真正实现项目管理的夙愿。
甘特图项目计划篇五
甘特图实验是一种常用的项目管理工具，在实践中具有广泛的应用。通过使用甘特图，我们可以清晰地了解一个项目的进展情况，有效地进行时间管理和资源分配。在实验中，我深入学习了甘特图的原理和应用，并且亲自制作了一个甘特图来管理一个实际的小项目。在这个过程中，我收获了很多经验和体会。
首先，甘特图的制作有助于项目的整体规划和时间管理。通过将项目的每个任务绘制成甘特图的条形图，我们可以清楚地看到每个任务的开始和结束时间，以及它们之间的依赖关系。这使得我们能够更好地安排时间，合理地分配资源。在实验中，我在制作甘特图时，仔细研究了每个任务所需的时间和所依赖的前置任务，从而确保了整个项目在规定的时间内完成。通过甘特图，我学会了合理安排工作时间和依赖关系，从而提高了整体的工作效率。
其次，甘特图的使用有助于沟通和协作。在实验中，我和团队成员共同讨论了项目的每个任务和时间安排，并通过甘特图将我们的计划清晰地展示出来。这使得我们能够更好地进行沟通和协作，减少误解和冲突。甘特图直观明了地展示了每个任务的起止时间和工作量，以及不同任务之间的前后顺序。这使得团队成员能够更好地理解项目的整体进程，并根据自己的任务进行安排和协作。通过甘特图，我深刻体会到了沟通和协作的重要性，以及合理分工和协调的必要性。
再次，甘特图的使用可以帮助我们更好地进行进度控制和风险管理。通过甘特图，我们可以实时地了解项目的进展情况和延误情况，并且及时采取措施进行调整和纠正。如果某个任务延误，我们可以根据甘特图中的依赖关系，调整其他任务的时间安排，以保证整个项目的进展不受影响。在实验中，我深入学习了如何利用甘特图进行进度控制和风险管理。通过及时更新甘特图，我能够及时发现潜在的风险和问题，并采取相应的措施进行解决。通过甘特图，我学会了灵活应对各种变化和风险，从而更好地控制项目的进展。
最后，甘特图的使用有助于总结和反思。在实验结束后，我仔细回顾了项目的整个过程，并分析了甘特图在其中的作用和影响。通过总结和反思，我发现甘特图帮助我更好地规划和管理项目，提高了团队的效率和协作能力。同时，我也意识到甘特图仅仅是一种工具，要发挥其最大的作用，还需要将其与其他管理方法和技巧结合起来，并且灵活运用。通过总结和反思，我进一步提高了对甘特图的理解和运用能力。
总之，通过参与甘特图实验，我深入了解了甘特图的原理和应用，收获了丰富的经验和体会。甘特图的使用帮助我们更好地进行项目规划和时间管理，促进了沟通和协作，提高了进度控制和风险管理的能力，同时也为总结和反思提供了便利。通过实践和实验，我更加明确了甘特图的重要性和价值，以及它在项目管理中的广泛应用。我相信，在以后的工作和学习中，我将继续运用甘特图这一实用工具，提高自己的项目管理能力。