总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
初次工作总结 初次面试问题篇一
1 自我介绍
简要介绍自己工作经历。
2 为什么做了技术支持要做销售
1、快速进步和提升，我做的销售，每天要打交道都是企业的中高级经理层或者是企业主，和他们在一起的时间久了，耳濡目染，自己可以学习到特别多的东西这个可不是哪个学校就可以教给你的！
2、可以认识很多朋友，快速打造自己在深圳的的广阔的人际关系网；
3、销售工作的收入无上限、自主性强、挑战感和成就感强、成长性好；
4、我始终觉得，和人打交道的工作比较有出息；
3 如何述标
4 你有述过标吗，要注意点什么
5 如何解读售前这个工作
6 如何做好售前工作
向有一定认识，了解行业中的其他专业软件的基本情况。5、熟悉本行业的技术和产品东西那个，了解同类产品及其竞争对手情况和特点。6、熟悉使用文本和图形编辑进行方案、标书的编写。7、熟悉项目招标的一般流程。7、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
7 如何进行项目调研
初次工作总结 初次面试问题篇二
两个人第一次见面，多多少少会有些尴尬，特别是第一次见面是在酒桌上。这个时候，一句可以活跃气氛的祝酒词就很有必要了。下面是小编给大家带来的一些祝酒词，欢迎阅读，希望对大家有用。
1、穿西装、打领带，一看水平都不赖。
2、五杯六杯算个啥，就当领导刷刷牙。
3、火车跑得快，全靠头来带。
6、女人端一杯，男人咋能推，喝!
7、酒逢知己千杯少，酒壮英雄胆，酒后吐真言，喝酒论英雄。
8、咱们xxx(地域)人喝酒，讲究先喝酒后说话，否则就要罚酒三杯。
9、酒是粮食精，越喝越年青。酒是美容霜，越喝脸越光。酒是粮食酿，喝啥都一样，酒是坏蛋，越喝越转。
10、鱼得水活跃，酒得君子而更香.
11、酒倒一半，福气不断。酒倒七分满，留有三分情。
13、贵人吃贵酒，贵人吃桂鱼。
14、我们的`鱼是活的，它可以自己找主人
15、我以茶代酒交朋友，先干为敬。
16、两腿一站，喝了不算。椅子一坐，酒水不错，站着喝、坐着 咽，只算完成一大半。站着喝，跳起咽，才算感情不会断。
17、位置不同，有三种：口布花不同、椅子不同、坐向不同。
18、东风吹、战鼓擂，今天喝酒谁怕谁。
20、酒杯端不动，我双手帮你送一送。
21、毛主席说过，党是领http:///路人，一切跟党走。喝酒得跟司令走。
22、端杯不落地，落地没心意。
23、一个好汉三个帮，喝酒不能喝一双，要喝三.
24、武松打虎靠酒力，现在工作看酒量，喝酒看工作吗!
25、山不在高，有仙则灵，酒不在多，有劲儿就行。
26、节目是一个一个演的，酒是一杯一杯喝的，先不着急，你得过了再说。
27,甲鱼,天下无敌,独占鳌头,一盖天下.
初次工作总结 初次面试问题篇三
班主任是班群众的组织者、教育者和引导者，同时也是学生、家长、科任教师之间的纽带，在学校工作中必不可少。下面小编就和大家分享初次担任班主任工作总结，来欣赏一下吧。
对于第一次当班主任的我来说，现阶段还处于积累经验的时期。所以也是一边学习一边总结。在这里就小结一下这半个多学期以来，自己在班主任工作上和帮助学困生的一些体会。
当第一次看到59个可爱的面孔齐刷刷的坐在我面前，还是有一些紧张。担心自己应付不了以后出现的状况。但是越是与孩子们相处的越久越是发现他们的优点与可爱，很是喜欢这些孩子。现在就讲讲一度让我感到头疼的几个学生。
小朱(化名)，是我们班开学第一天最后来报道的孩子。圆圆的脸，一双可爱的大眼睛当时就给我留下了深刻的印象，感觉是一个特别乖的孩子。结果一开始上课，我就发现“人不可貌相”这句话的准确性了。他特别没有自控性，也不懂得什么是课堂。上课在教室里随便大声说话。老师不在就跑在后门边靠着，简直就是当教室是自己家里。一开始我还不懂得与学生交谈，只知道把他的缺点要指出来，找他谈话，说他，所谓的教育他。可是根本没用，还是一副毫无悔改的样子。后来，我就展开“温柔”方式，和他谈学习习惯，告诉他应该要如何学习，如何听讲。从这以后，发现他开始有一点觉悟了，至少在他上课“乱讲话”之后，他知道自己做错了，懂得要悔改了。最终的改变还是在当着他妈妈的面和他长谈之后。在有家长的情况下，把他的情况和班上同学的差距分析了一下，让他意识到要努力才能上进，明白努力要从守纪开始。那次的谈话效果非常，从那以后，一天天看着孩子转变了，特别刻苦勤奋，好学。我心底也是非常的高兴，期中的时候也成为了班上的中上水平。因为他为人正直，特别维护班级纪律，还当上了我们班的纪律委员。
小庞(化名)，这个虎头虎脑，带着黑框眼镜的孩子，让人一看就联想起小科学家的模样。可是开学不久我就发现：他好动，爱讲话。而且他也是第一个父母双方主动找到我来谈话的。我记得，那时候开学也不过两星期，我都还没有和家长接触很多。他的爸爸妈妈就主动找到我，意思就是，孩子不服他们管，他们感到管不了。我当时听了也很吃惊，后来一问就明白了。原来父母两人都在家，有很充裕的时间管孩子，可是不知道该怎么管，只是听孩子的。孩子要玩电脑就给他玩，要看电视就给他看，开始是说孩子，后来发现说没有用，还是要玩，不学习。这样才发现没办法了，找到了我。我看这父母两个都这么宠孩子，是会把孩子宠坏了的。所以我就当着孩子的面，直接和他父母说，看电视一定是限制，只能周六周日;玩电脑，老师给你规定了，就以现在这个状况，绝对不容许，以后如果表现好可以放宽。然后又把学习的重要性，学习方法等等给他有细细的磨了一遍，主要突出他要把握住课堂，对自己要严格要求。后来，在接下来的几天中，上课表现认认真真，这才慢慢走上了正轨，我是在暗暗高兴。后来还当上了班上的电教委员。
小刘(化名)，这是一个我在班上一直持续高度关注的孩子。虽然他长的瘦瘦弱弱，可是个性很强，最喜欢辩论，但有时又不能自圆其说。但凡是你稍严肃的说他，他就会一直和你倔到底。但是如果你和他平等的笑谈，他会和你说很多心底的话。其实一个本质很好的孩子，可是由于父母小时候的长期溺爱，而导致现在特别反叛。我已经找他谈了多次，也做过家访，现在仍在经常和他谈心，希望能慢慢培养他的感恩父母的心和与人相处的能力。这也是我以后还要继续努力的。
通过这么将近4个月和孩子们的相处，我发现，我们班上的孩子都很不错，本质上都是很可爱、单纯的。表现上也是越来越好。所以当孩子们有错时，我总在想：是什么使他做错了?他到底处在什么样的环境中学习?因为我觉得孩子的错，有时与我们共同给他造成的环境有很大关系。多从孩子的角度想问题，有的时候，就不会觉得想不通了。只要自己多付出一份爱心，就会在自己的班级管理上有更多的收获。这也是我这几个月来的感触，以后还要更多的向有经验的老师请教，向他们学习，再加上自己常总结、反思，自己也才能成长起来。
班主任工作给我的最大的感受是：班主任不好当，而且是越来越不好当。但是，既然当了班主任就务必竭诚尽力，扮演好班主任这一平凡而又必不可少的主角。我几年的班主任的工作经历，我对班主任工作有了自己的体会。
一、班主任要以身作则，为人师表。
教师要在学生中树立良好的形象和成绩，就务必以身作则，为人师表，从我做起。中学生正处在一个生理成长期和世界观逐步构成的一个特殊的时期，作为老师，个性是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。
二、发掘言行的闪光点
每个学生的背后，都有不少言行隐藏着许多可贵的闪光点。班主任的职责就是要用爱心去发掘出言行中的闪光点，让学生在教师的种种善意的期盼和爱中，增强自信并走向成功。我班里有这样一个女生，她平日里默默无闻，学习成绩一般，属于那种走进学生堆里不容易找的学生，但她的字写得不错。我们班第一次办班板报时，发愁没人会写板头。我就找到她，说她的字写得挺好，让她试试，结果她写得不错。在那个周的周记里，她说真的十分感谢老班让我写黑板报的板头，初中这两年里，她想写但从来没试过，太感谢老师给我这个机会了。透过这件事她也知道自己还有很大的潜力，极大地增强了自信心。在接下来的摸底考试中成绩有很大的进步，在刚刚结束的期中考试中，她进到了班级的第六名。每个学生都有值得津津称道的优点，班主任应及时发现学生的具体优点，公开赞美。这样，赞美将会成为激励学生奋发向上、刻苦求学的巨大动力。
三、发挥班干部作用
班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是构成优秀群众的一个重要条件，使群众有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是透过班级工作实践提高学生交际潜质，组织潜质和独立工作潜质。如班长全面负责班级工作;学习委员专项负责组织每一天和双休日后作业的收发;文体委员主持班级各项的文体活动;生活委员坚持每周的生活。组长管好本组的事。在班上发生问题，班干部能主动解决纠纷，化解矛盾。班级的班干部和小组长在每周的周一聚在一齐开班务会，对上个周班级中出现的状况进行总结，或者提出自己对小组管理的方法和困惑，并对本周的工作进行安排布署。在每一天的晚饭时班长与值日班长开个碰头会，交流一下当天的状况，然后由班长在班级进行晚点。这样从班长到组长职责分明、各司其责。增强了他们的职责心，调动了他们的用心性，发挥了他们的主动性、创造性，使他们的潜能得到最大的发掘，使我们班的常规工作有条不紊地进行着。
四、充分利用好学校组织的各项活动
教育是种活动。班主任老师应带领班级的学生用心、踊跃参加学校组织形式多样的大型群众活动，如户外会、歌咏比赛、课外活动等。透过群众活动，开阔视野，陶冶情操，将德育思想和目标，转化为学生的行动，培养他们热爱群众、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。用中华民族传统美德武装学生，培育高尚的思想道德素质。对于参加的活动，无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，好的表扬，差的批评，这样正气会得到弘扬，歪风习气会有效的遏制，对整个班风的构成有必须的促进作用。
大家都知道，班群众是学校的基层单位，班主任是班群众的组织者、教育者和引导者，同时也是学生、家长、科任教师之间的纽带，在学校工作中必不可少。自己在班主任工作上的一点与大家交流。
1。建立班主任自身威信。俗话说：“严师出高徒，爱能生英才。”严就能生威，爱就能近人。严和爱也自然是一个有机的组合体。教师只有在教育过程中对学生既严格要求又尊重关心，才能建立一种情理交融、平等和谐的师生关联，才能树立和巩固那种信爱敬畏的威信。要想做到这一点，严格要求是基础也是手段，关心爱护是归宿。在平时生活工作中，要想为学生所想，急为学生所急，与学生成为知心朋友，用慈母般的胸怀去关心照顾每一位学生。
2。培养好得力助手。要抓好班干部组织建设。在选拔干部时，要注意了解学生个性、特长等，培养出得力助手，这是干好班主任工作的根基所在。班主任要想管好一个班群众，光靠自己一个人是不大可能的，更多是靠班干部的支持，在工作中充分调动他们的用心性和主动性。平时要为他们带给管理班级的机会(如：班上纪律、卫生、学习、劳动、活动等)。如果班干部在工作中出现失误、错误要正确对待，班主任就要沉住气，要有耐心，谨慎处理，多加指导。切忌有挫伤他们用心性的行为。还要对学生的思想、学习和生活用心主动地关心，增加亲和力和感召力。
3。要加强与科任教师合作。作为班主任就应用心主动随时与科任教师交流工作，对班上出现的问题共同研究，做到协调统一教育教学工作。古人云：“授人以鱼，不如授人以渔。”班主任务必明确有的学生成绩不好，并不完全是他们智力低下，有可能是正因没有掌握。班主任要注意保护学生的学习用心性，教师不好随意给学生一个标签(什么笨蛋、笨猪等)。要发奋构成目标一致、要求一致的教师群众。另外班主任还要支持科任教师的工作，注意树立科任教师的威信。教育学生尊重老师，要听从老师指导。
总之，班级管理是一项纷繁复杂、杂乱无章、没有定格的工作模式。要做好班主任工作，就要承担比一般老师更为艰辛的工作，除了勤勤恳恳、任劳任怨的工作外，还要有良好的师德形象、崇高的理想、强烈的职责心去影响学生，用耐心、细心去教育每一位学生，全身心地投入，真诚地对待学生，只有这样才能收到潜移默化的教育效果，才是一个优秀的班主任，才能带出一个优秀的班群众。
初次工作总结 初次面试问题篇四
一、围绕“三会”，做好服务工作
区^v^会工作运转和职能行使，主要是通过“三会”实现的。为区^v^、区^v^会、区人大主任会议服务，是区^v^会办公室工作的中心，重中之重。
对区^v^、区^v^会议和区人大主任会议的服务工作，区人大办公室从文稿的起草、会议程序策划及筹备安排、会议精神传达贯彻等各方面，都能把握好必要的联系，做好工作的连环有序和完整周到。今年区十四届人大二次会议的成功召开、胜利闭幕，区人大11次常委会和17次主任会议的召开充分说明了这一点。
做法一：会前充分准备。区^v^会议召开之前，发出会议通知的同时，要求镇人大、街道人大工委和各代表联络组利用第四季度代表活动的有利时机，每位代表深入联系和走访选民，广泛听取意见和建议，为审议人代会上的报告，提出议案、建议做好充分准备；人代会结束之后，区人大机关人员迅速开展调查研究，广泛征求意见，确定好常委会全年工作要点和活动计划，使人代会闭会期间，常委会工作能够紧紧围绕全区经济建设这个中心和广大人民群众普遍关注的问题。
做法二：会议方式的改进。人代会和常委会议往年的作法是人代会议报告的审议是全体代表，常委会议报告的审议是全体常委。为加大监督工作的刚性和力度，今年的常委会议报告除常委们审议外，我们还邀请了16名代表参加审议。在区^v^会议上，专题安排区教育局和区科技局的两位局长作述职报告，现场接受评议。为提高审议质量，常委会议上还安排相关的法律知识讲座。
做法三：落实“三会”成果。人大办公室日常工作是繁忙的。但是，人代会和常委会的决议、决定；代表议案、建议；常委会审议、执法检查、评议等监督意见的交办、督办工作，办公室是做为重中之重去做的。交办和督办是严格按照人大制定的章程在规定的时间内具体落实的。
二、认真办理人大代表的议案、建议、批评和意见
认真办理人大代表的议案、建议、批评和意见，是国家机关和工作人员履行职责，改进工作作风的重要渠道，是人民政府为人民的重要体现。十四届人大一次会议上，大会主席团根据代表所提的议案、建议、批评和意见，交付“一府两院”办理的是71件。人代会后，按照区^v^会《关于办理^v^建议、批评和意见的办法》中第四条规定：区^v^会办公室应在^v^闭会和^v^会收到之日起十五日内交有关机关办理。区人大办公室将代表的议案、建议、意见的原件整理后，在规定的时间内交区政府办公室。区政府及时召开会议，交付相关部门，要求认真研究办理，建立层层负责制，突出办理重点，狠抓办理质量和进度。在议案、建议、意见的办理过程中，区人大还组织有关代表和人员听取了有关职能局、委、办办理情况的汇报，并召开部分代表参加的座谈会，开展视察等项活动。为加大监督力度，区人大办公室按照常委会的安排，在区第9次^v^会议上还听取和审议区政府关于批评和建议办理情况的报告。区人大以上活动的开展，促进了区政府办理建议和意见的力度。现在，区人大代表所提建议、批评和意见已全部办结（代表建议已解决或基本解决的48件，占总数；列入规划或工作计划正在逐步解决的18件，占总数；政策或客观条件限制暂无法采纳或者能解决的5件，占总数7%）。从人大代表对办理情况的反馈意见看，满意率、基本满意率为98%，办理工作取得较好的效果。
三、加强人大宣传工作
^v^制度是我国的根本政治制度，人大的宣传工作是党的宣传工作的组成部分。区^v^会把加强对人大工作的宣传摆到重要位置，列入重要议事日程。今年，区人大办公室按照区^v^会的要求，认真抓了省、市人大宣传工作会议精神的传达贯彻。年初，办公室下发了《关于建立区人大新闻宣传工作的意见》，人大宣传工作着重加强了五个方面：一是重点宣传党对人大工作的领导，以及人大及其常委会在党的领导下，发挥职能作用上取得的实际效果；二是重点宣传《宪法》、《地方组织法》、《代表法》、《刑法》等法律法规。
初次工作总结 初次面试问题篇五
人的一生中会有多少次的感悟？又会有多少次的从中得到了成功？我不否认有很多的成功人士都在感悟他的人生事多么的好，可谁知他们成功的背后是付出了多少心酸，又经历了多少的失败才走到了今天成功的局面，从而有了现在美好的生活。
我的年纪不大，但从毕业开始就自己在外面闯荡，这几年没有经历过大风大浪，过得都是平静的生活，每天的三点一线，试想想从一个什么都不懂的学生到现在有几年的工作经历，虽然没有很大的作为但是对于一个80后的女孩子这样我已经满足了，以为不用依靠家里的帮助不用依靠什么势力，依然可以过得充足与平静。随着年龄的一点点增长，接触的事物越来越多，身上的责任也变得重了起来，因为我明白现在的我不仅仅为自己奋斗，还有父母家人。之前生活平静，自己没有什么负担时，感觉上天是公平的，最起码给了我一个完整的身体和家庭，并让我接受了最高的教育，但慢慢的感觉自己的'生活不尽如人意，在家人面前我是一个听话懂事的孩子，从来不会给家里天任何的麻烦，当然那是因为所有的问题、压力都是我自己承担过来，自己的难处从不和家人说。因为我总是幻想着会有一天我是真正的无忧无虑的生活，每天坐在电脑前敲击着键盘，那种感觉是多么的畅快淋漓，把所有的心情都写下来，以前我没想过写些什么东西，偶尔只是写写日记，可最后连日记都不坚持写了，因为没什么好写的，一天发生的事都在脑子里没什么可记下来的，也许这就是习惯吧！
今天看了一部很老的电视剧，关于人生的，就情不自禁的找了这个地方写下我对人生的感悟，就是在我认为人生对我不公平时，我要想想那些比我还可怜的人，我现在只是遇到了一些问题，但只要努力就会解决，所以还是很公平的。人的一生不需要大富大贵，只要过得心安理得，过得舒服，能满足自己就可以了，试想着有多少为小小的仇恨就弄得家破人亡，那样的人生又让你从中得到了什么呢？所以活着就不要抱怨，不要怨天尤人，只要自己付出努力总会好的，遇到事总会有解决的办法。所以我感谢父母给予我生命，要珍惜生命，生命有时真的好脆弱，但有时又好坚强，最终只要活着就会有美好的人生。
这是第一次写，可能会有点乱，但是我对人生、生活、生命的感悟。谢谢！
初次工作总结 初次面试问题篇六
我今年十二岁，生日是四月十七日，可爱的白羊座，万能的o型血，我毕业于利辛县实验小学。
我是那种“静如处女，动如脱兔”的类型，鼻梁上架着一副眼镜，哎!都是电脑惹的祸啊!我个子不算高，不过短小精悍，浓缩就是精华嘛!
我的成绩嘛，小学在班上还不错喽，多次获得各科奖项，曾任班长、中队长、大队委和副大队长，也是老师的得意弟子，然而这都已成为过去。在现今这个高手云集的班级里，我已感到压力。不过我相信，压力就是动力，我一定会努力加油的!
我喜欢体育，爱跑步、跳绳和乒乓球，小学还多次在运动会上获奖;我经常参加学校组织的各类活动，表现也比较好，很多时候，都被当成榜样。
以前班上的同学和朋友都上各自不同的中学，到水二中的很少。所以，在新的环境中，我相信我会认识更多的新朋友，希望大家也能愿意和我交朋友。
通过我的描述，相信大家对我有所解吧，希望我们愉快相处。
初次工作总结 初次面试问题篇七
“难以忘记初次见你，一双迷人的眼睛，在我脑海里，你的身影，挥散不去”在蝉鸣的夏季，炙热的六月天里，我遇见了你。
那时的你眉眼带笑，明亮的双眸里清澈如水，脖颈上的项链被阳光完美反射在了家门口斑驳的老墙上变成了跳跃的黑点。当我呆呆地看着不知从哪冒出来的你是，你却突然恬不知耻的问了我一句，你到底会不会喜欢女的啊你到底会不会喜欢我啊我可喜欢你好久了，不知所措的我慌乱的把头转向一边，看到我有些窘迫的样子，你不经笑出了声，没等我反应拿了我的外套就跑，边跑边冲我招手喊道，你要是也喜欢我的话就也快追我啊。
在快到小巷尽头的时候，我拉住了你的手。把衣服还我，我对你说道。几乎是命令的口气，你怔了一下，但马上变脸道，不给不给我就不给。不知为什么，看到你耍无赖的样子，真是没有抵抗力了。
晚上，我几乎是拉着你的手送你回家的。到了你家门口，才有些不舍的放开。和你在一起真的很快乐，你每个地方都能打动我，你会发光。我喜欢上你了，我肯定。
虽然现在你常常向我抱怨那时的我不会主动，连别人的情书也不会拒绝，还很少关心你。我半开玩笑似的回答，因为你吃醋的样子真的很好笑诶。你气的只能捏我的脸。
我会经常关心你我会每天给你打电话，如果我是太阳我会用光照亮你的每个地方，如果我是行星我会就像这样围着你不停地转。