总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
村的年度工作总结篇一
20__年，我镇内审在镇党委、政府的直接领导下，在xx审计局的关心指导下，坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，牢固树立科学发展观，认真学习贯彻落实《中华人民共和国审计法》和《审计署关于内部审计工作的规定》等有关法律法规，坚持“依法审计，服务大局，围绕中心，突出重点，求真务实”的工作方针，遵守内审职业道德，依法履行监督职责，努力提高工作质量，为维护我镇财经秩序、促进廉政建设、加强经济管理等方面，起到了积极的作用，为xx社会经济健康发展作出了应有的贡献。
今年以来，镇审计室共完成了xx个项目审计，其中：财务收支审计x个、干部离任审计x个、基建、工程项目审计x个，工会经费审查审计x个。回顾今年以来的工作，主要做了以下几个方面：
1、按照年初工作计划，认真开展财务审计。
为及时了解掌握各单位财务收支和经济活动情况，加强检查督促，镇审计室于今年1-2月，对全镇各村管理部门、镇级公司、事业单位20__年度财务收支情况进行了全面审计。这次审计，我们以财务制度和镇政府有关文件为依据，一是检查了各单位20__年度经济活动的真实性、合法性和效益性等情况，二是检查了各单位执行财务制度和政府有关规定的情况。具体检查了各单位有无超标准的补贴、有无出借集体资金，费用报销和原始凭证是否合规、合法，会计核算是否规范，年度收支有无虚估冒算，应收账款是否及时收回，有否存在损失浪费等情况。对财务审计中发现的问题，及时与有关单位领导沟通，做到即知即改；对一些历年遗留的问题，要求单位制订计划逐项处理。从今年一季度起，财务审计由经管办组织进行季度互审，镇审计室积极配合并一起参与财务互审。
2、坚持有离必审原则，做好干部离任审计。
离任审计是加强干部管理和监督的一个重要环节，是促进党风廉政建设的一项重要制度，也是对领导干部在任期内单位资产负债、经营状况和经济管理等情况进行综合性评价。通过离任审计，进一步明确干部的经济责任，使离任者交得清楚，继任者接得明白。在离任审计中，我们坚持全面审计、重点突出、规范操作，审计结论和审计评价做到客观公正。今年以来，镇审计室先后对xx镇xx居委会主任、xx物业公司经理、xx敬老院院长、xx村委会主任、xx经济发展有限公司经理和xx村委会主任进行了离任审计。对审计中发现的问题，实事求是地进行披露，提出整改意见，并督促整改。
3、加强项目结算监督，搞好基建工程审价。
开展基建工程审价，加强固定资产投资管理，提高资金使用效率，最大限度地节约建设资金，这是内审工作的一项重要工作。近几年来，随着我镇经济社会不断发展和新农村建设的不断推进，我镇在基础设施和公益性事业方面加大了投入力度，镇政府和集体投资项目不断增加。在基建工程审价中，镇审计室坚持工程审价规定，踏勘现场、仔细测量，做好审价机构与建设方、施工方的协调。对xx万元以上工程项目委托社会中介机构直接审价；对xx万元以下项目，镇审计室借助审价机构专业力量进行审价，并要求审价机构正确套用计价标准，做好准确定价，积极维护集体利益。今年以来，镇审计室共完成基建工程项目审价xx个，送审价为xx万元，审定价为xx万元，核减工程造价xx万元，核减率为xx%。其中委托社会中介机构外审项目xx个，送审价为xx万元，审定价为xx万元，核减金额xx万元，核减率xx%；内审项目xx个，送审价为xx万元，审定价为xx万元，核减金额xx万元，核减率为x%。
4、认真做好协调服务，落实审计整改意见
20__年下半年，xxxx审计局对我镇进行
党政干部经济责任审计。通过这次审计，发现我镇在20__和20__年两年间，财务、财政收支上存在着一定问题，根据xx审计局出具的《审计报告》中提出的有关整改事项，镇党委、政府极为重视，于20__年12月24日召开专题会议，研究部署审计整改。为了全面落实整改任务，根据拟定的整改分工，镇审计室一方面及时了解、掌握有关单位审计整改情况，及时向镇领导汇报；另一方面对有关问题提出了整改建议，供他们参考，并督促这些单位按照要求逐条逐项地搞好整改。在各方的配合支持下，镇审计室按时起草了《xx镇经济责任审计整改情况报告》，经镇党委政府领导审核后，在规定的时间内及时上报了xx审计局。今年3月18日，经xx审计组再次回访检查验收一次通过。对今年内审中发现的问题，在10月份也进行了一次检查。
5、依法履行经审职责，加强工会经费审计。
工会经费的审查、审计是工会工作的重要组成部分。根据上级工会的工作要求，于今年2月，对镇工会20__年度经费决算和20__年度经费预算进行了审查；5月，对镇工会20__年度工会经费收支情况进行同级审计；7月，对镇工会20__年上半年经费预算执行情况进行了审查；8月，对5个基层工会20__年的经费收支进行了审计。对工会经费审计中发现的问题，我们都出具了审计意见书。通过审计，进一步规范工会经费的使用和管理。
回顾今年以来的工作，虽然取得了一定成绩，但对照上级和领导的要求还有不小的差距。由于人力有限，难以制订详细的审计计划，有些工作做得还不够深入细致；由于缺乏基建工程项目的审价知识，新农村建设中一些内审项目没有经过审价，不能及时完成；审计工作水平和审计质量还有待于进一步提高。在今后的工作中，我们决心进一步加强学习，不断提高自身素质；要坚持边干边学，学用结合，认真总结，查找不足，不断提高审计工作质量和审计效率；要严格按照内审工作要求，进一步规范操作程序，坚持依法审计，及时完成各项工作任务。
20__年审计工作总体思路：进一步加强政治理论和业务学习，不断提高审计人员综合素质；紧紧围绕党委、政府的中心工作，服从于、服务于我镇经济社会建设，当好领导的“眼睛”，不断加强监督力度；搞好部门间的沟通和协调，有效开展各项审计。审计工作要坚持科学发展观为统领，坚持“全面审计、突出重点”的工作方针，继续做好财务收支审计、经济责任审计、基建工程审计，加强财务监督，促进经济管理，努力提高审计工作质量，着力抓好审计整改落实。20__年主要工作设想如下：
1、继续搞好经济责任审计。重点审计领导干部任期内各项指标完成情况、财务收支、资产管理使用和保值增值情况，财务制度、国家财经法规执行情况，以及单位内部控制制度的建立健全和执行情况，客观公正地进行审计评价。
2、继续搞好财务审计。重点对各单位财务管理、资金使用、会计核算、支付手续、补贴标准等情况的审核、监督。通过审计，要进一步促进各单位自觉遵守财务制度，建立健全内控制度，倡导勤俭节约，促进增收节支，防止损失浪费。设想从20__年起，对所有单位进行一次排摸，按照一定时间有计划地进行轮流审计。
3、继续加强对基建工程项目审计。20__年，一要继续做好每个工程项目的审计，协调好有关部门，实行监督与服务并举的审计方式。二要继续严格执行审价原则，上门实地测量，积极维护集体利益。
4、继续做好审计整改、回访工作。对审计中发现的各类问题和整改建议要及时通知到被审单位，加强督促力度，确保审计意见落到实处，务求取得审计实效。
此外，及时完成领导交办的其他工作。
村的年度工作总结篇二
在实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实的重要思想，学习贯彻党的xx大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的发展态势，为电信实业公司的持续发展，做出了一定的贡献。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作健康顺利进展，现述职如下：
一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建设的一项重要内容来抓，明确提出，要以提高员工整体素质为首要任务，实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，努力将企业建成学习型、知识型组织。
1、努力提高自身素质水平。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的路线方针政策需要我们去贯彻实施，因此，我十分注重政治理论的学习，比较系统地学习了邓小平理论、经济管理、重要思想等方面知识。勇于实践正确学习贯彻党的xx大精神，立场坚定的执行党的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，密切联系群众，不断提高自己的领导能力。
2、狠抓班子和干部队伍建设。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建设，不断强化措施，使班子建设沿着正确轨道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。
3、围绕党风廉政建设做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进行廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的案例，使党员干部从中吸取教训，以起到警示作用。同时，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。
4、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高职工全面素质。
一年来，我能够从电信实业公司长远发展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现代企业制度的要求，面向市场，成功地发展了一系列经营实体，确立了主实业相互依存，互为联动，共同发展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、健康发展，提升企业综合实力奠定了坚实的基础。
1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进进行归并，全面进行了清理规范多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。
2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都在竞聘上岗过程中找到了实现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评办法和奖金分配制度。
村的年度工作总结篇三
201*年以来，区审计局在区委、区政府和市审计局的正确领导下，牢牢把握科学发展这一主题，按照市局提出的“三高”和“三个有利于”的工作标准，紧紧围绕区委、区政府工作中心，服务全区经济社会发展大局，较好地完成了各项工作任务，有效地发挥了国家审计在推动完善国家治理中的作用。
201*年区审计
局共完成审计和调查项目159项，其中：企业纳税审计62项，经济责任审计26项，政府投资审计26项，预算执行审计7项，扩内需审计25项，专项审计和审计调查1项，区委、区政府和上级审计机关交办的其他审计任务12项。审计查出违规问题金额9787.76万元、管理不规范金额1.37亿元，促进财政增收节支8222.90万元，审计政府重点投资项目资金3.98亿元。向上级党委、政府和审计机关提交审计专题、综合性报告和信息220余篇。区委、区政府和市局领导多次听取工作汇报，对审计工作取得的成效给予了充分肯定。
按照201*年审计工作计划和政府授权通知要求，自9月中下旬起，对全区部分企业2014年以来纳税情况实施了审计，重点审查城镇土地使用税和房产税的缴纳情况，完成企业纳税审计62户。通过纳税审计，促进纳税人树立依法纳税意识，增加地方财政收入，推进社会综合治税，构建公平、公正税收环境，同时结合企业经营情况，就目前经济形势下地区经济运行提出建设性意见，为区委、区政府科学决策提供依据。
起草了《**区经济责任审计业务流程》、《**区领导干部经济责任审计结果运用办法》等规章制度，对领导干部的经济责任审计工作提出科学合理及操作性强的指导性规定。按照区委区政府要求，调整充实了区经济责任审计工作领导小组组成人员和区经济责任审计工作联席会议成员单位。在审计过程中坚持组织、纪委、监察、人社、审计五部门联合进点制度。进一步健全和完善经济责任审计工作联席会议制度，与各成员单位加强配合、明确职责，实现信息共享，提高经济责任审计效能。201*年共完成经济责任审计26项，其中：离任审计16项，任中审计10项，审计查处违规问题金额1802万元、管理不规范金额2321万元。按照市局安排，抽调人员赴诸暨市审计局学习交流经济责任审计先进经验，为我区经济责任审计评价指标体系的建立和完善打下了坚实的基础。在9月份由市纪委、监察局等六部门联合组织的关于贯彻落实两办《规定》的督查中，区审计局获得了全市第二名的优异成绩。
进一步加大对政府投资建设项目的审计监督力度，为政府财政建设资金支出把好“最后一道关口”。研究出台了《**区政府投资项目审计办法》、《**区审计局投资项目审计工作流程》、《政府投资审计报告范本》等一系列强化政府投资项目审计监督的制度，采取有力措施，确保制度落实，规范了政府投资审计行为，提升了政府投资审计质量和成效，并增强了项目单位自觉接受审计监督的意识，促进我区的政府投资审计工作逐步走上了制度化、规范化的发展轨道。201*年共开展政府投资结算审计项目34项，其中：已审结项目26项，审计工程提报值8128.98万元，审减额1941.90万元，平均审减率23.89%；在审项目8项，工程提报值7083.63万元。同时，根据区领导要求和审计工作安排，对**中学、**一中、**六中等校安工程和体育路、汪溪湖公园、201*年高温水改造工程等17项政府投资重点项目进行了跟踪审计，跟踪审计项目资金2.46亿元。4月中旬，全市投资审计暨扩内需审计现场会在我区召开，区审计局在会上作了典型发言，我区在政府投资审计中实行的招标控制价审计方法，得到了市局的高度评价，并将其作为先进经验与方法在全市审计系统推广。
在全区财政预算执行审计中，按照“评价总体、揭露问题、规范管理、促进改革、提高绩效、维护安全”的总体思路，坚持预算执行审计与经济责任审计、政府投资审计、专项审计调查相结合的原则，共安排区财政局、区地税分局、区经信局、区园林局、区农业局等部门预算执行审计7项，并努力将绩效审计贯穿于财政审计全过程，取得了较好成效。5月中旬，区审计局向区十七届人大常委会第二次会议所作的《关于2014年度区级预算执行和其他财政收支的审计工作报告》获得全票通过，得到了常委会的高度评价。同时，对区人大常委会提出的审议意见，督促相关单位认真进行整改，并将整改结果及时向区人大常委会进行了专题汇报。
在2014年度同级预算执行审计中，突出专项审计调查，将全区土地出让金征收管理专项审计调查作为一项重要内容，并针对审计发现的问题，注重从体制、机制、制度层面提出建设性意见。自6月份开始，组织审计力量集中开展了“扩内需、保增长”政府投融资建设项目的竣工决算审计工作。截至目前，已完成扩内需审计项目25项，审计项目资金1.3亿元，在审项目2项，涉及项目资金1471万元。审减工程造价301万元，查处违规问题金额58万元，相关问题已督促落实整改，确保了扩内需政策的贯彻落实。
根据政府安排，实施了我区部分企事业单位的改制审计、x海博新材料有限公司合资情况审计、全区社保资金审计。按照上级审计机关的统一部署，实施了其它乡村公益性债务审计，共审减乡镇及村公益性债务96项，促进财政增收节支4635.14万元。开展了x市第一医院、x市第一中学的离任经济责任审计，并对全区城镇保障性住房建设进行了跟踪审计。高标准服务于上级审计机关部署的有关工作，抽调2名业务骨干参加淄川区社保资金审计，抽调1名同志赴x参加审计署组织的财政审计大格局专项审计调查，均受到省厅通报表扬。
始终把廉政建设作为审计工作的“生命线”和“高压线”，坚持审计工作进行到哪里，廉政工作就跟进到哪里。严格按照“一岗双责”的要求认真落实党风廉政建设责任制，制定了《201*年落实党风廉政建设责任制实施方案》，并层层签订《党风廉政建设责任书》，形成“一级抓一级、层层抓落实”的工作机制。扎实开展好廉政风险防范管理工作，严格落实廉洁自律各项规定，严格执行审计署“八项规定”和区审计局“三严格、一不准”规定，由局和审计人员分别就廉政建设和作风效能建设作出公开承诺，并上墙公示，增强责任意识和忧患意识，始终做到廉政建设常抓不懈，反腐倡廉警钟常鸣，不断提高拒腐防变能力。对审计完结的审计项目，积极开展审计回访，征求被审计单位意见，并将回访结果纳入工作人员年度考核。通过开展多种形式的主题教育，不断增强党员干部队伍的先进性和纯洁性。
牢固树立“以人为本、质量立局”的审计理念，通过多渠道、多形式的学习和培训活动，提高审计人员业务水平和审计工作质量。坚持每周一的“审计论坛”制度，集中学习政治理论和专业审计知识。选派3名业务人员参加市局举办的“投资审计业务培训班”及“工程造价人员考前培训班”，增强业务保障能力和服务水平。在市人事局、市总工会和市审计局联合举办的全市审计业务技能大赛中，区审计局以优异的成绩夺得团体第一名，在各专项比赛中，3名审计人员进入全市前10名，纳入全市人才库。审计的出路在于信息化，选派3名业务骨干参加省厅组织的计算机审计中级培训班，并全部通过中级考核，进一步提高了计算机审计能力，提升了信息化水平。在信息化考评中，2篇计算机审计方法入选省厅计算机审计方法专家库，3篇ao应用实例分别获审计署鼓励奖、审计厅应用奖和审计厅鼓励奖。在全区“百名中层干部大家评”活动中，我局1名同志被评为2014年度“全区群众满意中层干部”。
针对审计工作实际，研究出台了《**区预算执行审计业务流程》、《审计质量控制规范》等专业规章和一系列内部管理制度，在政府投资审计和企业纳税审计中实行专家会议制度，并规范了汇报制度，确保原汁原味向区委、区政府领导汇报审计中发现的问题，进一步提升了审计工作的制度化、规范化管理水平。
开辟党员学习园地，设立图书阅览室，提高审计人员的文化修养。设立道德讲堂，实行心理疏导，确保审计人员以良好的心理状态和精神状态投入到审计工作中。以感恩和责任为主题，精选励志警句，增强文化修养，定期举办形式多样的各类文体活动，丰富审计人员业余文化生活，增强审计队伍的凝聚力。
今年以来，区审计局被评为2014年度全区工作考核先进单位、落实党风廉政建设责任制和推进惩防体系建设先进单位、廉政风险防范管理工作先进单位、政风行风建设先进单位、机关效能建设先进单位、宣传思想工作先进单位、机关岗位练兵技能比武工作先进单位、全市学习型党组织建设先进单位，局党支部被评为全区先进基层党组织。12月21日被x省精神文明建设委员会评定为省级文明单位，区内审协会被x省内部审计师协会评为x省优秀内部审计师协会。成绩的取得得益于区委、区政府和市审计局的正确领导，得益于各级各部门的大力支持和配合，得益于全体审计人员满怀激情、踏实工作。
在总结成绩的同时，也要看到工作中存在的问题和不足：
一是审计力量不足与审计任务繁重的矛盾日益突出，并且在短期内难以有效解决；二是审计信息化水平需进一步提高，审计人员利用计算机辅助审计技术的能力需进一步加强；三是审计人员的创新意识，特别是在建言献策的力度上还需进一步加强。
这些问题在以后的工作中需要我们进一步开拓思路、创新方法，切实加以解决。
201*年区审计局将认真贯彻落实党的十八大精神，按照区委、区政府和上级审计机关的要求，重点做好以下几个方面的工作：
紧紧围绕区委、区政府工作中心，以企业纳税审计、政府投资审计和经济责任审计为着力点和突破口，扎实开展好各项审计工作，服务全区经济社会发展大局。进一步强化审计监督职能，加大审计查处力度，为创造良好社会发展环境作出更大努力。
进一步加大人才培养力度，创造条件，培养一批审计专业的行家里手和领军人物，提升审计人员专业技术水平和服务保障能力，为审计工作开展和审计事业发展提供强有力的智力支持和人才储备。
创新审计理念、审计方式和方法，加快“物本审计”向“人本审计”的转型，不断提高审计绩效。同时，积极推进审计关口前移，在政府投资审计中突出跟踪审计，在经济责任审计中突出任中审计，在企业纳税审计中突出制度完善型审计，以创新驱动增强审计工作的前瞻性，见微知着，未雨绸缪，将问题反映和解决在萌芽状态，杜绝发生不必要的浪费和损失，在理念创新、环境创造上做出新的更大的贡献。
村的年度工作总结篇四
20xx年是忙碌的一年，是我在审计一部工作的第二年，这一年中我参与了大大小小8个项目，从实习时刚入门到这一年编制了大大小小10个报告的初稿，比上一年成长了很多，借此机会，感谢一下各级领导对我执行工作的信任以及提供的技术支持与精神鼓励。现将20xx年度工作、学习情况总结如下：
本年度我所参与的项目横向包括内控审计、财务审计，纵向包括中期审计与年度审计，期间还夹杂了部分特殊目的审计，做过成熟的上市公司，也在民企ipo项目上开过荒，当过小兵，也带过队，和一帮兄弟姐妹一起刷过夜赶底稿，也一起趁休息时间出去玩过，项目参与度按外勤工时来计算的话是最高的，项目完成情况上我自我感觉也很良好。
虽然由于本年度项目较多，工作时间多了，学习时间就少了，但本人采取了较为合理的替代程序，在贯彻理论结合实践的基础上，充分发扬了以赵哥为代表的若干位“会说话的准则”的能量，工作中遇到各种实际问题，在自行翻看准则寻找答案的基础上，同时征求他们的意见，在解决问题的同时，也巩固了自己的知识。
1、关于培训
业务质量、审计效率、我们对客户的贡献、客户对我们的评价在很大程度上取决于我们的专业水平，建议在今年项目如此之多的情况下把我们部门的各级培训班坚持办下去。
2、关于项目
本年度做的项目让我记忆最深刻的不是我第一次带分项目的郑煤机，而是我在年审的尾巴上参与的那个开荒项目，在那里遇到了各种意想不到的问题，建议一直做上市公司和老ipo项目的同事偶尔去开下荒，在那里，经验和知识的积累更加的迅速。
总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进，和大家一起推动我们一部的快速发展。谢谢大家！
村的年度工作总结篇五
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。