2023年商务谈判会议纪要及格式 商务谈判的会议纪要优秀

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商务谈判会议纪要及格式商务谈判的会议纪要篇一

商务谈判会议纪要及格式商务谈判的会议纪要篇二

地点：资产保全部会议室

主持人：

参会人员：

记录人：

会议内容

一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通报了x公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，x公司未能及时归还白云联社借款主要系原因;“x公司”对该公司在白云联社x万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由“x公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。

四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据;

五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。

商务谈判会议纪要及格式商务谈判的会议纪要篇三

我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们cif价(到岸价)，而不是fob价(离岸价)。

我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。

as is the best we can do.

我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。

meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed(保兑的), irrevocable(不可撤销的) letter of credit(信用证), and the balance by d/p (付款交单).商务谈判我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用d/p。

现在还有一个问题要讨论，你们准备给我们订的货买什么样的保险?

谁有权来发放商检证?如果商检不能在限期内完成将怎么办?

我现在无法立刻同意，不过我想应该可以。

我想针对重点开门见山地说，若smith公司在合资中占七成的股份，那么我们只有让贵公司**全局了。

我们很乐意配合这一点，如果我们不提出全部有关资料，那合约自动失效

11.请允许我向你们介绍马丁先生，我们的总工程师。

12.这是我的名片，我是太*洋进出口公司的。

13.在我们开始正式谈判前，我想了解一下你们公司的状况。

company.

14.您想如何开始谈判?您有什么计划了吗?

15.我们先定一个议事日程好吗?

17.我们正在考虑近期内在这里建立一家合资公司。

18.我相信我们的共同努力对我们将来的合作会起到重要的作用。

19.据我所知，目前的市场对我们十分有利。

20.好吧，我现在非常有信心的说大家都赞同这个提议。

21.我们最好等到我们收集了更多的资料之后再做决定来选择。

information.

22.发一个议程给他们，让他们了解我们的打算并试探一下他们的想法。

23.现在我们应该决定参加谈判的人员了。

这方面公认的专家学者呢。

和他们可能提出的问题。

26.我们怎么小心都不为过，智者千虑必有一失嘛。

27.我们必须重视那个问题，这可是我们能获取双赢的关键。

要是你坚持的话，我们就没有必要再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。

我们已收到了比你方报价低得多的报价。因此，这笔生意能否成交主要取决于你们的价格。

我建议我们大家折中一下，这样就能做成生意了。

我想我现在没法接受这一点，因为这超出了我的谈判限度。

很抱歉我无权作出这么大幅度的减价。

降价10%是不可能的。这超出了我的权限。我最多只能降价4%。

我们定购的数量取决于你们的价格。要是你们的价格有吸引力的话，我们就下大订单。

我很高兴这笔交易圆满成功了，希望以后能达成更多的交易。

广州离岸价每套20美元。

我们给你的是最好的价格，其中包括了5%的佣金。

我们的报盘，每吨300欧元新加坡到岸价。

价格是否能下降10%?

我们能接受的最低的上海到岸价为每公吨350美元。

you negotiable? 有商量的余地吗?

肯定还有商量的余地吧。

is our bed-rock quotation.

这是我们的最低报价。

reasonable.

就我们的产品质量而言，我们的报价是很合理的。

但愿我能给每个客户都打折。

如果我们修改我们的产品规格，你们是否考虑下大订单?

我原则上同意，但过后我们会增加一些东西。

我们看看是否能将贵方的想法变成为能使双方满意的具体方案。

我觉得我们在这单生意上太亏了吧。

你不想老是纠缠在同一个问题上吧。

如果你一意孤行，我们很难达成一致。

除非你能降价，否则估计成交的希望渺茫。

为了能做成生意，我们准备适当调整价格。

大的单子可以便宜些。

这种迹象说明不久的将来价格会上涨的。

competitive products.

在我们继续下一个问题之前，让我们正视竞争产品问题的重要性。

如果你不介意的话，我是否可以将问题保留至行销策略的讨论时再回答?

我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。

我必须重申我们对这一项议题的立场很清楚。

你们对下一个问题的.答案对谈判有很大的关联。请你坦率的回答，双方才不会产生误解。

我对你说的理论逻辑不太了解。请你详细说明好吗?

我们很遗憾地通知你们，我们不能接受你们的提议。

我们高兴地告诉你，我们的最后回应如下。

come back to you.

目前我对你的提议没有疑问，如果我有任何问题，我会和你联络。

66.要是你坚持你方的付款条件的话，恐怕我们得重新考虑你们的报价。

67.其他供货商给我们提供的条件更优惠。他们从没有要求我们付定金。

68.考虑到我们之间的长期合作关系，我们就在价格上折中一下吧，不过，你们要同意我方的提出的支付方式。

69.为了表示我们的诚意，我们破例再降2%。这是我们的最低价了。

70.我可以向你保证我们会即期交货。

我们必须估计一下我们自己的谈判实力。

你方应在规定的日期交货。要是你方不能按时交货的话，我们将保留索赔权。

the product quality is good, we could extend the contract and enlarge our order.要是你方的产品质量优良的话，我们可以延长合约，并增加定购的数量。

恐怕我们没法提前装船了。我们的生产厂商手头有许多积压而没有交付的订单。

商务谈判会议纪要及格式商务谈判的会议纪要篇四

地点：三楼会议室

主持人：参会人员：

记录人：

会议内容

一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

20xx年11月28日

参会人员签字:

商务谈判会议纪要及格式商务谈判的会议纪要篇五

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销**，达到谈判的最佳效果。

此次谈判我们小组是**tcl一方，谈判标的物是tcl台式电脑，主要围绕价格谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1、**小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

作为小组组长，首要的工作就是**小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。

2、谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

1、准备阶段的体会

处，构建一个**的团队。

2、谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最后就没有谈下来。结果有点遗憾，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售情况，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

3、反思与收获

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：用词应该更加丰富，表达更加灵活;团队;增加证据，以便增加说服力;要注意回答对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要注意情绪表达，该表达出强硬态度时要表示出强硬态度。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。