心得体会可以成为我们成长的里程碑，让我们在人生的道路上更加坚定前行。在这些心得体会范文中，有些是关于学习方法和技巧的总结，有些是关于工作经验和职业规划的思考，还有一些是关于生活感悟和人生哲理的思考。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇一
第一段：引入团购美容美发的现象和背景（约200字）。
在互联网的高速发展和消费需求日益提升的背景下，团购美容美发逐渐成为了现代人常见的打理外貌的方式之一。团购美容美发以集体消费为核心，通过网络平台或线下渠道，推出各种美容美发服务的优惠套餐，吸引了大批消费者。这种形式极大地满足了消费者对价格实惠、服务质量有保障的需求，同时也为美容美发店提供了大量的客户资源。然而，随着团购美容美发的普及，我们也逐渐发现其中的一些问题和体会。
团购美容美发的第一个优点在于价格实惠。通过团购平台购买美容美发套餐，往往可以享受到远低于原价的折扣优惠，这无疑为消费者节省了不少开支。其次，团购美容美发的流程简单快捷，只需在平台上选择心仪的套餐并付款，不用另外进行繁琐的预约，大大提高了消费者的购买体验。此外，团购美容美发还能让消费者更便利地选择适合自己的美容美发店，通过平台上的评价和评论，可以获得其他消费者的真实体验，从而避免不必要的风险。
然而，团购美容美发也存在一些问题和风险。首先，服务质量参差不齐。某些商家为了迎合大批消费者，可能会在服务上节省成本，导致服务质量下降。此外，一些美容美发店为了迅速消化团购套餐，可能会安排较少的技师和时间，导致服务效果不尽如人意。再次，团购美容美发通常以团单形式出售，一旦出现服务时间冲突等问题，消费者可能无法如期享受服务。最重要的是，在团购消费中，部分商家存在虚假宣传、隐形消费等问题，消费者需要加强自我保护意识，提高辨别能力，避免受到欺骗。
作为一个团购美容美发的消费者，我注重以下几点心得。首先，我会选择信誉较高的团购平台，关注其他消费者的评价和体验，以确保购买到优质的团购套餐。其次，我会提前调查和了解选择的美容美发店，包括店内的设施、技师的资质和服务质量，避免盲目选择。再次，我会仔细阅读团购套餐的使用细则和注意事项，确保自己能够在规定的时间和范围内享受服务。此外，我还会保持理性消费的态度，不因低价而盲目购买，避免因贪图便宜而受到次品服务的笼罩。
第五段：结尾总结和展望（约200字）。
团购美容美发作为一种新兴的购物方式，给消费者带来了便利和实惠，但也存在一些问题和风险。通过加强自我保护意识，选择信誉较高的平台和商家，合理安排消费计划，我们可以规避团购美容美发所带来的风险，享受到优质的服务。同时，我相信随着团购行业和美容美发行业的共同发展，团购美容美发将会越来越成熟和规范，我们购买到优质服务的可能性也将大大提高。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇二
在当今社会，注重外貌与形象的人越来越多。美容美发作为其中一个非常重要的方面，受到了广大女性和少部分男士的青睐。然而，市面上琳琅满目的美容美发产品和服务，往往让人眼花缭乱，不知如何选择和判断。在这篇文章中，我将分享我自己的经验和心得体会，总结出一些实用的套路和技巧，以便读者能更好地进行美容美发。
第二段：正确的护肤套路。
护肤是美容的第一步，也是最基本的一步。但很多人常常陷入了护肤产品的“套路”中，或者盲目跟风使用一些不适合自己的产品。我的经验是，首先要了解自己的皮肤类型和问题，选择适合自己的护肤产品。其次，要遵循基本的护肤步骤，清洁、爽肤、保湿、防晒等。最后，要坚持长期使用同一品牌的产品，因为不同品牌的产品往往不兼容，混搭使用反而可能导致皮肤问题。
第三段：发型与发色选择的套路。
在美发领域，选择合适的发型和发色对整体形象起到至关重要的作用。然而，很多人在选择发型和发色时常常盲目跟风，结果弄得不伦不类。据我观察，每个人的脸型、肤色和风格不同，所以选择发型和发色时要因人而异，不能一概而论。此外，还要注意发型和发色的时尚度和养护难度，以及是否适合日常生活等因素。
第四段：化妆技巧与色彩搭配。
化妆是女性美容中的重要步骤，同时也是一个大坑。市面上的化妆品种类繁多，不同品牌和产品之间存在巨大价格差异，有些产品推销的口号和广告更是令人眼花缭乱。我认为，化妆没有必要非追求奢侈品品牌，只要选择适合自己的产品就可以了。在化妆技巧方面，我建议先从学习基本的技巧和步骤开始，掌握正确的上妆方法和手法。另外，色彩搭配也是化妆中的关键点，要根据肤色和场合进行合理的选择。
第五段：心态与自信的重要性。
除了上述的美容美发套路和技巧，心态和自信也是非常重要的因素。美容美发仅仅是改善外貌和形象的手段，并不等于真正的美丽。只有内心的美丽与外貌的美丽相辅相成，才能真正使一个人散发出迷人的魅力。因此，我们要保持积极乐观的心态，不断提升自己的自信心和修养。
结尾段：总结。
综上所述，美容美发确实是一个需要技巧和套路的领域。选择适合自己的护肤产品，发型和发色以及化妆技巧和色彩搭配符合自己的特点和需求，同时保持良好的心态和自信，是发展美容美发的关键。希望读者能够在实践中总结出更多实用的经验和方法，让自己变得更加美丽自信。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇三
现代社会，外貌对于个人形象的影响越来越大，而美容美发作为重要的外貌管理手段，受到了越来越多人的关注和追求。然而，市面上的美容美发产品琳琅满目，价格各异，质量良莠不齐，消费者往往在选择时苦恼。在这样的背景下，我将分享自己的一些套路心得体会，希望能够给大家在美容美发的时候提供一些参考。
第二段：选购产品。
美容美发产品的选购是关键的一步，选择适合自己的产品是值得投入时间和精力的。首先，我们应该根据自己的肌肤和发质类型来选择适合自己的产品。其次，我们可以通过网络、口碑等途径了解产品的真实效果和其他人的使用感受。最后，购买之前可以先尝试小样或者试用装，确保产品适合自己的肤质和使用感受。通过这些步骤，我们可以在选择产品时更加得心应手，避免无效或者不适合的购买。
第三段：使用技巧。
正确的使用技巧也是美容美发的关键之一。对于化妆品来说，使用前一定要仔细阅读说明书，并按照正确的方法和顺序进行使用。不同的产品，使用方法和过程也各有讲究。例如，我们在清洁面部时应该注意正确选用适合自己肌肤类型的洁面产品，并注意洗脸的时间和力度。在护肤品的使用过程中，应该先将洁面、爽肤水、精华液等产品正确使用，再按照适合自己的顺序进行使用。对于发型的打理，我们应该注意每次洗发完之后进行适当的护理，保持头发的湿润和柔顺。此外，我们可以根据个人的喜好和脸型选择适合自己的发型和发色，提升整体形象。
第四段：保养心得。
美容美发不仅仅是使用产品和打理外表，更重要的是保养内在。我们对于自己的饮食和生活方式都应该有所调整。保持均衡的饮食、远离熬夜、保持良好的情绪等都是保养内在美的关键。此外，合理的饮食结构能够满足皮肤和头发所需的营养，使其更加健康有光泽。坚持运动和保持良好的心态也能够改善血液循环和代谢，促进皮肤的修复和更新。
第五段：经济考量。
与美容美发相关的经济成本也是需要考虑的一部分。有些时候，我们为了追求美丽和时尚，可能会盲目地购买各式各样的产品。然而，对于有限的经济资源来说，我们需要对自己的需求和预算进行合理的评估。我们可以根据自己的实际情况和需求，选择性地购买产品。另外，我们也可以通过团购、促销等方式来降低美容美发的经济成本，找到更加划算的购物渠道。
结尾段：总结与展望。
美容美发对于个人形象的重要性不言而喻，但是我们在追求美丽的过程中，也需注意选择适合自己的产品，掌握正确的使用技巧，调整饮食和生活方式，合理规划经济成本。美丽的外表和健康的内在是相辅相成的。希望我的套路心得体会能够给大家提供一些帮助，让我们在美容美发的道路上越走越远。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇四
美发美容是现代人不可避免的话题。每个人都渴望拥有自己心仪的发型和容颜。然而，如何才能达到这一目标，却是一个让人头疼的问题。在不断尝试和摸索之中，我逐渐总结了一些个人的心得和体会。
第二段：正确的秀发护理技巧。
秀发护理是美发过程中最基础的环节。根据自己的头发类型，选择适合的洗发用品，并实行正确的洗发技巧，能够使头发更加健康亮丽。除此之外，定期修剪也应是头发护理的一个重要部分。适当剪短头发，可以让头发更加光滑柔顺，还能防止发尾开叉和断裂。
第三段：剪发造型技巧。
剪发造型是美发师的专业领域。无论是想要修剪头发还是进行大发改变，选择经验丰富的美发师至关重要。然而，通过学习一些基本的剪发技巧，我们可以更好地与美发师沟通，确保自己心仪的发型呈现在自己的头顶上。例如，在选择发型的时候应该考虑到自己的脸形和头发质地，以及日常的生活习惯。合理的发型选择，不仅能够让自己更加自信，还能让自己更加舒适便捷。
第四段：妆容技巧的学习。
妆容是美容过程中一个不可忽视的部分。努力学习一些简单实用的化妆技巧，可以让自己更加自信大方。例如，在保养皮肤的基础上，选择适合自己的粉底液和遮瑕产品，并注意遮盖好黑眼圈和痘痘等瑕疵。在眼妆方面，选择适合自己的眼线和睫毛膏，能够更好地突出自己的眼部特点。在唇妆方面，选择适合自己的口红色泽和口红质地，能够更好地展现出唇部的迷人之处。
第五段：结尾。
在美发美容的过程中，不断的学习和实践，才能真正理解和掌握方法和技巧。虽然这一过程可能有一些艰辛和困难，但只要坚持下去，就能获得自己满意的效果。最后祝愿大家都能够多多尝试和摸索，尽早找到适合自己的美发美容之路。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇五
现如今，随着网络的普及和发展，团购已经成为了当下大众消费的新方式。其中，团购美容美发也成为了许多人对自身形象和形态的追求。作为一名团购美容美发的忠实用户，我在过去的几年里积累了不少心得体会。在这里，我将通过本文向大家分享我对团购美容美发的一些心得体会。
首先，选择正规可靠的团购平台至关重要。在市场上，有许多团购平台提供各种各样的美容美发服务，但其中仍有一些不良商家存在。因此，为了确保团购美容美发的质量和效果，我们应该选择那些经过认证的正规团购平台，比如国内的大型团购网站或知名美容美发连锁店提供的团购服务。这些平台和商家经过严格的筛选和审核，保证了美容美发团购项目的质量和可靠性。
其次，细心研究和比较不同的团购项目是明智之举。在众多的团购美容美发项目中，我们应该学会细心地研究和比较，找出最适合自己的项目。首先，我们可以通过查看项目的详细信息和用户评价，了解该项目的具体内容和效果。同时，我们还可以比较不同商家提供的美容美发项目的价格和服务内容，选择性价比最高的项目。只有经过认真比较和研究，才能选择到最适合自己需求的团购美容美发项目。
第三，与美容美发师建立良好的沟通和信任关系非常重要。美容美发师作为项目的执行者和指导者，对于团购美容美发的效果和体验起着关键作用。因此，我们需要主动与美容美发师进行沟通，告诉他们自己的需求和期望。同时，我们也要对美容美发师的建议和意见保持开放和接受，并与他们建立起良好的信任关系。只有这样，美容美发师才能更好地根据我们的需求和类型，为我们提供最合适的美容美发服务。
最后，适度恢复和保持团购美容美发的效果也不可忽视。团购美容美发的效果和保持周期因人而异，但一般来说，只有我们在团购项目后，适度恢复和保持美容美发的效果，才能更好地体验到团购的好处。我们可以在美容美发项目后，坚持进行护理和保养，比如定期做面膜、洗发、护发等。同时，我们还可以保持良好的生活习惯，比如健康饮食、合理作息等，以此来延长美容美发的效果和效果的持久性。
总之，团购美容美发已经成为了现代人追求美容美发的一种新方式。通过选择正规可靠的团购平台，细心研究和比较不同的团购项目，与美容美发师建立良好的沟通和信任关系，适度恢复和保持团购美容美发的效果，我们能够更好地体验到团购的便利和优势。希望大家通过我的心得体会，能够在团购美容美发中找到适合自己的项目，并获得满意的美容美发效果。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇六
团购美容美发是近年来越来越盛行的一种购物方式。通过团购美容美发，我享受到了卓越的服务和更实惠的价格。无论是美甲，美发还是美容护肤，通过团购可以轻松预约到心仪的店铺，并享受到专业的服务。与此同时，团购美容美发还经济实惠，节省了不少的开支。通过团购美容美发的经历，我得以领略到了美容美发行业的发展和它为提供更好的服务而做出的努力。
段落二：分享团购美容美发中的第一次体验，以及其中的亮点和不足之处。
我还记得我第一次尝试团购美容美发的心情。当时我购买了一家知名美甲店的团购券。预约的过程十分简便，只需几个简单的步骤就能成功完成。在到店之后，店员亲切地为我服务，专业地为我打磨美甲，并给予我一些建议与建议。整个过程中，我感受到了专业和热情。然而，有些遗憾的是，由于团购导致的顾客集中，店内的等候时间相对较长。希望美容美发店在安排预约时可以更加合理，避免给顾客带来不便。
段落三：探讨团购美容美发带来的经济实惠和它对我的消费习惯的影响。
团购美容美发给我带来的最大优点之一就是经济实惠。以前，独自一人去美发或美容店是会花费不少钱的。然而，通过团购，我不但能够获得同等的服务质量，还能以更实惠的价格享受。这无疑是一种双赢的选择。团购美容美发让我能够更加经济合理地安排我的消费。有时，我会购买几个月的团购券，这样我就能更加灵活地选择适合自己的时间进行预约。这样一来，我不但能够享受到专业的服务，还能省下一笔不菲的费用。
段落四：阐述通过团购美容美发的经验提高了我对自我形象的认识和护理。
通过团购美容美发，我对自己的形象和护理有了更加深入的认识。美容美发不仅帮助我改善外在的形象，更重要的是塑造了我对自己的自信心和自尊心。不论是一次简单的修剪，还是一次完整的护理，都能让我感受到对自己的投资是多么重要。在团购美容美发的过程中，我还学习到了如何正确护理我的皮肤和头发。我能够根据专业人士的建议，在家中采取一些简单的护理措施，保持良好的形象和健康的状态。
通过团购美容美发，我收获了很多。我得以享受到专业的服务、实惠的价格以及提升自我形象的机会。然而，团购美容美发也有一些不足之处，如预约不便和等候时间较长。对于未来，我希望美容美发店能够更加合理地安排预约时间，并提供更好的服务体验。同时，我也期待在团购美容美发的过程中，我能够不断学习到更多有关护理和形象管理的知识，为自己创造更美好的生活。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇七
美容美发是现代人对自己形象的追求，也是对美的一种表达方式。然而，在美容美发的过程中，我们常常会遇到一些套路，导致我们感到困惑和被忽悠。在这篇文章中，我将总结我自己在美容美发过程中的一些套路心得体会，并分享给大家。
首先，选择美容美发机构是一个关键的环节。市场上美容美发机构众多，虽然它们都在向我们推销自己的产品和服务，但往往我们会遇到一些“套路”。一些机构会标榜自己有护肤高手、顶级美发师等等，吸引我们的眼球。然而，实际上，有些机构可能只是在用这些噱头吸引顾客，而在服务和技术上并没有太大的优势。因此，在选择美容美发机构时，我们应该多听听他人的评价和建议，避免被这些花哨的名词所迷惑。
其次，美容美发产品也是我们经常要选择和购买的。市场上的美容美发产品琳琅满目，各种各样的广告和宣传更是让我们感到困惑。有时候，我们会被一些所谓的“明星产品”所吸引，而忽略了自己的需求。我们应该学会分辨哪些产品是真正适合自己的，而不是盲目跟风购买。此外，我们还要注意产品的成分和功效，以免过敏或者使用效果不佳。在选择美容美发产品时，我们可以多向专业人士咨询，或者试用小样来衡量产品的适用性。
再次，我们在美容美发过程中也要注意一些技术流程上的套路。比如说，有些美发师可能会向我们推销一些不必要的洗发水、护发素、护理品等等，说什么是为了达到更好的效果。然而，我们要明白，洗发水和护发素的作用是清洁和滋润，而不是为了提升效果。我们应该相信自己的需求，不被这些花言巧语所迷惑。在美发的过程中，我们可以跟美发师进行积极的沟通，告诉他们自己的需求，以避免被推销一些无用的产品。
此外，我们在美容美发过程中还经常遇到的一个套路是虚假的宣传和效果图。一些美发机构或者美容产品公司，为了吸引顾客，会使用一些虚假的宣传手法，比如说利用PS技术来美化效果图，或者使用一些不实的语言来夸大效果。我们要学会看清这些宣传手法，多留意实际效果图和真实的用户评价，以避免落入套路之中。
最后，我们还需要学会正确应对美容美发过程中的套路。当我们意识到自己被套路了，我们不必过于懊恼和沮丧。相反，我们可以借此机会增加自己的经验和教训，懂得怎样避免类似的陷阱。我们可以通过多方面的比较和调查，提高自己对市场的了解，增强判断能力。此外，我们还可以与朋友和身边的人进行交流和分享，互相提醒和帮助，从而避免被套路。
总之，美容美发是一门艺术，也是一种表达美的方式。在美容美发过程中，我们常常会遇到一些套路，导致我们感到困惑和被忽悠。我们应该学会在选择机构、购买产品和服务、接受技术流程时保持清醒的头脑，不被花言巧语所迷惑，并且积极寻求专业意见和朋友的帮助。只有这样，我们才能真正达到美容美发的目的，展现出自己独特的美丽。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇八
早在先秦时期，就有了中医美容的萌芽。逐渐发展到今天，已经趋于成熟，各种技能方法与技能都有了很大的提高。多朝代的史书上或各种古代医学书籍上都有较多的记载。我国生活美容和医学美容相互促进发展，构成了中医美容的悠久历史。从远古的最简单的美容方法开始逐步摸索，前进取得了无法比拟的成就。由此也可以看出中国科技水平的发展和人们生活水平的提高。
中医美容有历史悠久，时间丰富，对生活美容的介入，有较坚实的理论基础，具有整体观和辨证论治等特点。有多种美容方法，如：食膳美容，针灸美容，推拿按摩美容，气功美容等方法，可见中医美容的多样性。中医美容还分为多种临床学科，有皮肤美容，眼科美容，耳鼻咽喉科美容，内科美容等，可见中医美容的兼容性。
学习了中医美容，不仅对中医的一些基础理论有了初步了解，还掌握了一部分美学和美容学的知识。这不仅对今后的生活有帮助，而且对临床医学的学习也开辟了一条新道路。中医是一门博大精深的学科，中医美容更是一门要求技术精湛的学科，学好中医美容，会对我有很大的帮助。
以后还会学到中药美容的知识，要求掌握的知识会更谨慎，精准。在这短短的半学期学习到的虽不深，但是已经激起了我的兴趣，我会继续努力，让自己的水平更上一层楼。
1.简述中医美容的历史延革。
2.中医美容方法有那些？
3.请叙述两味美容中药的性味，攻效，主治，并结合临床实例谈谈自己的体会。
4.列举瘦身常用穴位并说明其体表定位与操做方法。
5.如何理解中医美容学的基本理论特色并举例说明。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇九
分析：
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让商品吸引住她，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：
1.周期分解法。
“姐，您看您的腰不好，经常做x项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢！”
“姐，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后，您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求！”
2.用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少美导会这样说“您少吃两次大餐就有了。”其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多吃了两次大餐”，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题二：我认识你们院长，办卡能便宜吗？
分析：
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对：
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸；下面开始转折：“您来我们店里做美容的事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
问题三：我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗？
分析：
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美导会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对门店的好感。
应对：
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不给您送一些赠品，一般顾客都是不给送的，我给您申请一下”就可以了。
问题四：我再看看吧！
分析：顾客最想买到的就是价廉物美的产品，任何都一样，所以想多看几家店。
应对：
按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不一定能做的；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。
分析：
一些美导面对这个问题会直接答“我们不会有问题的，我们连锁品牌……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少美导就接不下去了。
应对：
美导可以先问顾客：“您好，那您是不是以前遇到过类似的事情啊？”顾客一般会说：“有。”
顾客往往就会开始诉苦了：“我以前在x店办的卡，怎么怎么样，气死我了。”然后根据顾客说的xx店的不足说出自己店的优势，打消顾客疑虑。
问题六：与朋友讨论“你觉得如何？”
分析：
遇到这种问题，一些美导会直接向顾客的朋友推卡，把注意力放在顾客朋友身上，也有的美导会夸赞顾客的朋友，进而让她认同产品。
应对：
其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸相貌、气质，而应这样说“先生/小姐，您好有眼光，您看一下。”
大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
问题七：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
分析：
一些美导可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。
应对：
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“哥/姐，这些赠品是我们公司在办卡价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢；让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十
一、联谊会申请：
1、申请条件：
(1)、汉芳签约加盟店。
(2)、至少8个床位，6个以上美容师。
(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。
(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。
(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。
(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。
(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。
2、申请流程：
(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。
(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。
(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)。
二、联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)。
预计销售额：元。
(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
(3)、提升美容院在社会上的公众形象。
(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)。
(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)。
(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)。
3、联谊会套餐卡种设计：
(1)、联谊会的卡种至少三种以上：
a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)。
b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)。
c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。
(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：
a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。
例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：
5、联谊会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)。
a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写；此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)。
b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。
c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)。
(邀请函内容由信和公司和美容院提供；此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)。
(2)、邀约书的设计：
a、信的设计：
a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。
b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。一个女人婚前婚后的真情告白。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十一
双方根据平等自愿、协商一致的原则，签定本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。
(以下简称甲方)同意聘请____________先生小姐女士(以下简称乙方)为____________美容院合同工，职位____________.
身份证号码：___________________。
一、合同有效期：
为________年，从________年____月____日至________年____月____日止，劳动合同期满，在双方同意的条件下，可续签合同。
二、职责要求：
(1)、乙方必须接受甲方的监督和指挥，按其职位要求及美容院的制度，努力做好工作。
(2)、根据工作需要，可以调换乙方的工作岗位。
(3)、乙方必须按《美容院员工手册》的全部内容和条款，严守美容院规章制度。
(4)、乙方每周七天工作制，每月休息一天，每天工作时间由甲方安排，当工作需要乙方加班时，甲方需补偿相应的假期。
三、劳动报酬：
(1)、基本工资____元月.手工提成及业绩提成每月单独计算。
(2)、完成全年销售任务(月度销售任务____月。备注：根据店内的经营情况会有所增加月销售任务_______每月)，于农历新年前，可获年终奖金1%提成。
(3)、所得税或个人收入调节税由乙方负担。
(4)、按美容院经营情况及员工对业务熟练程度，在适当时间考虑调整职位及薪酬。
(5)、甲方每月日如期发放货币工资。如遇节假日或休息日，应提前在最近的工作日支付工资。
(7)、所辖的人员聘用、调动、解雇均须以书面形式知会美容院并征得美容院同意。
(8)、签约起，每人交保证金600元。(保证金从工资中扣出，每月100元，前6个月扣完)若未满________年压金不退，不享受任何奖金福利。
四、续订、变更、解除、终止劳动合同：
(1)、合同期届满即告终止。如经双方协商同意，可以续订合同。
(2)、如甲方因经营情况变化，调整经营任务，或者乙方因个人原因要求变更合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字(盖章)。如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。
(3)、有下列情形之一的，甲方可解除劳动合同，并不作任何补偿，同时也取消年终奖金。
1、乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度。
2、乙方严重失职，营私舞弊，泄露商业秘密，对甲方利益造成损害的。
3、乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的。
4、乙方不能胜任工作，连续2个月未能完成月度销售任务。
5、不按美容院规定的销售方式及违反美容院的核定价格进行销售活动。
6、借故不参与美容院的大型对外活动，不服从美容院的工作安排，工作不合作，损人利已。
7、对外的销售活动中故意损害美容院的形象，私自向客户提出美容院合约外的任何个人要求。
8、兼任美容院外的任何职务及销售美容院外的任何产品。
9、不按美容院制度定期以书面形式向直属上司如实汇报工作，弄虚作假。
五、有下列情况之一的，甲方有权解除劳动合同，但须提前十天以书面形式通知对方：
(1)、乙方患病或非因工负伤的，医疗期满后确实不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排工作的。
(2)、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同不能履行，经双方当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。
(3)、若甲方因不可预见的意外因素，造成严重财政困难时的正常裁员，可单方面终止合同，一旦意外因素得到克服，财政状况好转而需要增员时，甲方应优先考虑乙方。
(4)、劳动合同约定的解除条件的。
六、本合约期满，如果双方续约，则应另行协商确定续约的条件和支付，以及乙方的工作职责和目标。
七。下列情形之一的，乙方可随时通知甲方解除劳动合同：
(1)、甲方不按劳动合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。
(2)、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。
乙方承担的赔偿责任的范围包括：
(1)、甲方为招收录用乙方而直接支付的费用。
(2)、甲方为乙方支付的教育、培训费用。
(3)、对甲方的生产、经营和工作所造成的直接经济损失。
(4)、劳动合同及其附件中约定的其他赔偿费用。
乙方单方面解除劳动合同，甲方可依约追究其违约责任。
八、乙方辞职经甲方批准后或被甲方解雇者，应将美容院的一切物品、证件、文件及有关资料及其复印件交回美容院，方可办理离职手续。乙方应以甲方的信誉及利益为重，不得对外泄漏业务上的机密，以及从事有害甲方声誉及业务进展的事项。如乙方给予甲方造成经济损失或工作遭受破坏，乙方应承担赔偿的责任及应负法律的责任。
本合同自签订之日起生效，签约双方各执一份。
________年____月____日________年____月____日。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十二
回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们务必思考，务必谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般好处上的短期或长期计划，是根据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面（包括财物管理、人力资源管理、营销管理等）的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程务必要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面潜力。
下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：
（1）美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等。
美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。
美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、决定顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
（2）美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。
（5）美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
以上就是我本年度的工作总结和下年度工作计划，在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十三
甲方：身份证号：
乙方：身份证号：
双方经反复协商一致，为了“和气生财，互惠互利，双方共赢”的原则，就下列事宜达成协议：
一、甲乙双方自愿签订本协议(合同)书，双方同意在花都豪利花园白云阁1号租赁店铺作为开设美容院场地。
三、本合伙美容店经营期限为年。如果需要延长期限的，在期满前六个月双方自愿办理有关手续。本合伙依法组成合伙店铺(企业)，由甲负责办理工商等相关手续登记。
四、双方协商确定的职责：
甲方作为投资主体出现，负责管理和外围事务，包括办证与外商、半生缘总部洽谈业务，与联系，都要主动出现，行使老板的权利和义务；平时一般不住在店铺里，上班是坐在前台处理接待任务，安排美容师为客人服务，或跟那些等待的客人聊聊天宣传美容知识；也要打电话联系客户，还有处理相关财务，收钱，过账、缴款等日常事务；负责招聘美容技师的把关等事务等。
乙方负责会计记账事务，充当本店的店长，负责安排外派或者是聘请来的技师参与美容，负责带领新手学艺，清理采购产品清单，看护本美容院；晚上一般都住在店铺里，防止产品被盗，一般不宜透露自己已经入股，对美容技师要严格管理，强调技师整齐划一，手法到位；提醒其他美容师认真做好本职工作，注重平时的技师培训等工作；有空闲也要打电话联系客户，主动与客户交流等；每天上午在别人上班时间，要带领美容师穿好整齐划一的衣服在外面做早操，或者主动与客人打招呼等；在平时没有事情做的时候，负责带领团队去各地花园或者商场里发放传单等。
五、双方协商确定：
1、义务。
2、双方任何一方有空就去菜场购食品菜肴，回来如果有时间要及时做饭，不存在推诿；当然做饭也可以轮流做饭或购菜等；有客人过来咨询美容要热情接待，遇到特殊事情都有义务先处理好事情再跟对方报告。平时双休日是客人来体验最多的时间，任何人不得迟到，乙方住在店铺里，晚上十一点关门，有客人做美容必须推迟关门，临睡觉前要打扫好店内卫生，第二天不得迟于九点半开门；甲方上午不得迟于十一点到岗，下午下班可以在学生放学之前离开，如果生意好，客源多，平时双休日或者学生放假尽量住在店铺里。
本店本着合伙双方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的原则处理日常事务等。
2、利益，双方暂时不领取工资，等到赚到更多的钱，也就是账上有储备的万元，能基本交齐一年租金之后，双方就可以领取基本工资。甲方每月领取元，乙方每月领取元。到了年底根据所赚钱的总数，甲乙双方按照比例领取分红。分红的前提是账上必须有万元的铺底资金。
3、权利，甲、乙方如果能做美容，洗脸、按摩、吹头发、减肥等工作都有提成；如果甲方不是以技师出现，基础工资可以提高。
双方有责劝告或者提醒对方出现的错误，有事情一定要好好商量，不得把话滥在肚子里。美容店就是自己的家。本着把美容店做大做强的原则，一定要和气生财。将来的理想是双方合伙再开几家美容加盟店。目前是创业阶段，只能本着节约开支，事事处处要以节约为本。
六、甲乙双方经营的美容店是共同承租的，其费用纳入成本积累，如果资金短缺，也是共同承担出资再增加成本，不得依靠任何一方。
七、支付方式：办理银行开卡机，必须有公用的账号，如果不申请公用账号，必须有记账本随时查阅，账务必须在双方合伙面前做到日清月结，大家心里有底。
八、违约责任：双方好说好算，如果有一方在合约期间，提出辞职或者另谋高就，自动放弃者，在合约期内不准收回任何成本。如果本店有相应的债务，则按照分红比例负担。如果有外债，双方任何一方有空就去菜场购食品菜肴，回来如果有时间要及时做饭，不存在推诿；当然做饭也可以轮流做饭或购菜等；有客人过来咨询美容要热情接待，遇到特殊事情都有义务先处理好事情再跟对方报告。平时双休日是客人来体验最多的时间，任何人不得迟到，乙方住在店铺里，晚上十一点关门，有客人做美容必须推迟关门，临睡觉前要打扫好店内卫生，第二天不得迟于九点半开门；甲方上午不得迟于十一点到岗，下午下班可以在学生放学之前离开，如果生意好，客源多，平时双休日或者学生放假尽量住在店铺里。
甲方：
乙方：
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十四
美容美发是现代人日常生活中非常重要的一个方面，它可以给我们自信和自尊。但是，保持美貌和美发需要我们掌握一定的“套路”，这些技巧对于所有人都是相同的。在这篇文章中，我们将介绍一些美容美发的“套路”，以帮助您获得更漂亮和健康的外观。
在美容方面，保持皮肤健康和青春是非常重要的一方面。这就需要我们有科学的护肤方法和技巧。首先，日常洁面是至关重要的，我们需要选择适合自己肤质的洁面产品，并将皮肤彻底清洁干净。其次，涂抹防晒霜可以有效保护皮肤免受紫外线的伤害。最后，饮食中含有丰富的维生素A、C和E的水果和蔬菜，可以促进皮肤的新陈代谢，使其更加健康。
在美发方面，我们需要人为地补充头发所缺少的营养，此外，科学地洗发也是美发的关键。首先，我们需要通过食物摄入富含钙、蛋白质和维生素的食品，这些元素可以帮助头发生长和保持健康。其次，洗头是非常重要的。洗头的频率应根据头发的类型和油脂分泌情况来决定，一般来说，每周洗2-3次头比较适宜。
第四段：注重细节。
在美容美发中，细节决定成败。我们需要注意脸部部位和头发上的轮廓，让它们充分体现自己的优势和美感。例如，我们可以尝试使用瘦鼻贴和按摩眼袋来改善脸部的线条，或是染发来修复头发的颜色和光泽度。
第五段：总结。
美容美发的套路非常多，上述只是其中的几个技巧。我们需要通过实践和经验来不断总结自己的“套路”，才能让自己的外貌在保持符合自己的审美标准的基础上，更加靓丽和健康。希望这篇文章可以给您带来一定的帮助。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十五
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
由于甲方经营不善而无力继续维持经营，为了使顾客的剩余项目、服务得以延续，经甲、乙双方友好协商，双方就美容院服务转让事宜，订立本契约，达成条件如下：
一、转让标的：甲方愿将坐落全部转让予乙方继续负责提供服务。所涉美容所转让需付房东转让费贰万元(20xx0.00)，甲乙双方各承担壹万元(10000.00)。
二、转让方式及其标准：
(一)甲方自愿将美容院及所有顾客资源、包括后续顾客责、权、利统统转让给乙方，乙方愿意负责无条件接收这些顾客及其相应的所有服备。
(二)甲方将店内的所有仪器、设备无偿提供给乙方，所有权全部归乙方。
(三)甲方另外给付乙方店内剩余货品折合人民币价值：写：以备服务所需。产品等明细附后。
(四)乙方愿意无条件接受甲方的所有顾客并提供相应的服务，甲方移交之顾客档案共有135名，所有顾客的相应服务以甲方移交给乙方的顾客档案记录为准。(顾客名单附后)。
(五)乙方愿意无条件接收甲方的所有员工，并保证为这些员工提供相对应的工作岗位，甲方负责将这些员工的所有工资待遇结算至20xx年3月18日。
(六)美容院转让初期甲方相关工作人员需协助乙方平衡过渡。
(七)店内客人已购美容项目相关产品由甲方提供。
(八)3月18日日前店里水、电、物管费，若个别客人无法安抚的需甲方提供产品。
三、移交办法：于签订本契约的同时，甲方将店内仪器设备、顾客档案及货品等全部一次性移交给乙方。
四、为了保证品牌的市场形象，本契约签订后，乙方必须负责将甲方转来的所有顾客继续提供相应的各种服务，乙方要以积极的工作态度处理好员工、顾客的关系，不得以各种理由故意为难顾客、员工或推委责任。
五、违约处罚：
如若乙方违反本契约所列各条情形之一，即视乙方违约论，乙方需要对甲方的损失进行相关的经济赔偿。如甲方未能按时履行本协议相应条款的要求，即视为甲方违约，甲方给乙方造成的经济损失必须给予赔偿。
六、本契约一式两份，由甲乙双方各执一份为凭，自签字之日起生效。本契约的所有附件经甲乙双方签字确认后即视为本契约的重要组成部分，与本契约具有同等的法律效力。
七、自20xx年3月18日至所有工商税务顾客退款与乙方无关。
甲方：乙方：
年月日年月日。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十六
现代社会，人们追求美丽已经成为一种常态。为了满足人们的需求，美容美发行业逐渐兴起，并且呈现出蓬勃发展的态势。然而，美容美发市场竞争激烈，消费者在选择服务时常常被各种套路所迷惑。本文将从个人经验出发，探讨美容美发行业的套路，并总结出一些心得体会。
第二段：揭示套路。
美容美发行业常见的套路主要包括延长治疗时间、过度推销产品、虚假宣传等。很多店家为了提高收益，常常不择手段地延长治疗时间，让顾客感觉得到了更多的价值。此外，一些店家还会过度推销产品，利用消费者对美的追求，让消费者购买过多的产品。虚假宣传更是美容美发行业套路的高级形式，通过夸大产品功效或者虚构明星代言来吸引消费者购买。
第三段：深入剖析套路背后。
美容美发行业的套路背后反映了市场竞争的残酷和消费心理的脆弱。商家为了赚取更多的利润，试图将消费者的需求无限扩大化，而消费者则因为对美的追求而容易被套路所困惑。而店家过度依赖套路也暴露出其服务质量和产品实力的不足。只有真正注重服务质量和产品品质，以真诚与专业感动消费者，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
作为消费者，要学会保持理性思维。在选择美容美发店时，不要被所谓的套路所迷惑，而是要着眼于店家的专业程度、服务质量和信誉度。同时，要了解自己的需求，并对比不同店家的服务和产品，最终做出明智的选择。另外，建议将个人需求与店家签订明确的服务协议，明确治疗时间和服务内容，以免因为套路而导致时间和金钱的浪费。
第五段：总结。
美容美发行业的套路是不可避免的，而我们作为消费者则要学会识破它们，保护自己的权益。真正专业的美容美发店不需要依赖套路，服务和产品的质量才是他们获得顾客信任的核心。对于美容美发店家来说，要树立正确的经营理念，持续提高服务品质和产品研发能力，用真诚和专业化取代套路，赢得消费者的信赖和长期支持。
总结以上所述，美容美发行业的套路既是市场竞争的产物，也与消费者的需求密切相关。通过保持理性思维，合理选择美容美发服务，我们才能远离套路的困扰，找到真正适合自己的美容美发店，塑造美丽和自信。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十七
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定。
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
二、促销内容。
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销。
案例1____美容院：让您美丽，让您的男人心动。
案例内容：
在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2__国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);。
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);。
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)。
4)在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；
5)中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得__防晒霜一支。
活动重点提示。
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
激励促销。
活动时间：3月1—15号。
活动对象：女性。
活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院。
活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，__诚信美容评选。
具体操作：
活动一：美需要行动，美需要见证。
报名参加美丽女性评选。
1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。
2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。
3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。
活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。
节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。
活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。
活动四：15号，__美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。
节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。
其他促销形式：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加__元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。
附：
____美容院“三八”妇女节整合营销推广方案。
__美容院位于__市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有达到扩店后所预计的增长。
刚刚经过情人节的促销活动，由于__美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果__美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。
寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划。
爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证！热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来保证爱情的永恒？相依永远，印证永恒！
以上是__美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到美丽是生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。
寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此，__美容院进行广告宣传：凡是在活动期间(2月20日—3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到__美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年__美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有__美容院主办的“让爱生根"植树活动。
“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划"，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤"的作用。
针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长。
消费者要想参加“爱情保证金计划"和“让爱生根"植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。正因为有这样一个门槛，才能达到促进__美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。
__美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢？如果老顾客想参加，应该怎么办？如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗？所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格"的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动；已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。
这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优惠)，所谓“软硬兼施"，一张一弛。
实施“让爱生根"公益植树活动，大大提升美容院形象档次。
“让爱生根"公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划"的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由__美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《__晚报》、《河南商报》、河南电视台、__电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备，并控制好活动仪式和活动场面。
预计，此次活动在提高__美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。
媒体广告优化组合，活动节奏主次分明。
根据__市的媒体资源情况，__美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《__晚报》“时尚阵地"的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。
在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期(2月20日—3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣"、“爱情保证金计划"、“让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延伸，后期(3月2日—11日)诉求重点为“让爱生根"的活动阵势、场面渲染。
广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元；活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。
精选美发美容的心得体会及收获（汇总18篇）篇十八
美容美发是现代人注重外表形象的重要环节，人们通过打理自己的发型和肌肤来展示自己的个性和美丽。然而，在美容美发市场中，各种各样的套路层出不穷，让人不知所措。本文将分享我在美容美发过程中的心得体会，希望能够帮助到更多的人避开套路，找到适合自己的方式。
在寻求美容护肤的方式时，很容易被各种广告和包装所迷惑。然而，我发现最重要的是要找到适合自己肌肤类型的产品，而不是盲目跟风。针对不同的肌肤问题，选择专业的品牌和产品是非常重要的。此外，在使用产品时，我也注意了清洁工作，如彻底洁净的手部和面部，以确保产品的吸收效果。最重要的是，美容护肤是一个长期的过程，需坚持用心去做。
与美容护肤类似，美发也有许多套路让人难以辨别。最重要的是要选择适合自己发质和造型需求的发型师，通过良好的沟通和了解，确保自己的发型能够体现个性。此外，对于染发和烫发等特殊服务，我建议选择有口碑和经验的美发店，以减少风险。同时，我也意识到定期修剪发梢是保持发质健康的关键，因此我定期进行修剪，以保持头发的整洁和活力。
第四段：警惕套路。
在美容美发市场中，套路更是屡见不鲜。其中一个常见的套路是过度推销额外的产品和服务。饱受套路的我逐渐认识到，只有真正有需要的产品和服务才是值得购买和尝试的。此外，一些不良商家还会故意忽视消费者的需求，在服务过程中使用次优的产品和工具，这不仅会影响效果，还可能对身体健康造成负面影响。因此，我在选择美容美发店时会先了解口碑和评价，选择有信誉的店铺。
在追求美容美发的过程中，我学会了更加注重内在的养护，如饮食调理和生活习惯的调整。保持良好的生活习惯和均衡的饮食有助于提高整体的美丽程度。同时，我也认识到美容美发不仅仅是为了与众不同，更是为了自己的自信和快乐。因此，不要追随潮流盲目地改变自己，而是要找到适合自己的方式和风格，做真正的自己。
结尾：
美容美发是一个复杂的过程，不同的人有不同的需求和体验。通过自己的实践和体会，我明白了美容美发背后的一些套路，并且找到了适合自己的方式。我希望通过这篇文章，能够给大家一些启示和帮助，让大家能够更加审慎地选择和享受美容美发的过程。记住，美丽不仅仅来自外表，更来自内心的自信和快乐。