策划书的基本格式（模板18篇）

策划书包含了活动或项目的背景、目标、策略、执行计划等重要信息。策划书是一个很重要的文件，以下是一些成功案例的摘要。

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策划书的基本格式（模板18篇）篇一

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络。

策划书的基本格式（模板18篇）篇二

承办单位：台州爱心义工团。

协办单位：台州市仙居慈善总会。

台州市关心下一代委员会。

阳光财产保险股份有限公司(台州中心支公司)。

台州市聋哑学校。

台州市椒江残联培智学校。

台州学院临海棋社。

资助对象：青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)。

青海兰彩乡小学。

台州黄岩宁溪贫困家庭。

前言。

策划书的基本格式（模板18篇）篇三

主题：(大标题)。

前言：(概述)。

开展活动意义：(为什么开展活动)。

活动内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)。

活动执行时间：(包括时间段)。

活动范围：(观看所针对的对象、区域)。

人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上)。

前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)。

工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求)。

活动目的：(做出所想达到的效果)。

效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果)。

物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)。

2、书写格式。

策划书的基本格式（模板18篇）篇四

活动目的：举行这项赛事的目的很明确，就是为建大学生提供一个展现自我的平台，丰富建大学生的课余生活，减轻学习压力。同时在建大的足球气氛越来越差，越来越少人关注足球的情况下急需提高建大的足球氛围，让世界第一运动能够在建大盛行，让同学们感到足球的快乐，从而更加热爱生活，为建大学生的课余生活增添一份精彩。

活动形式：八人制足球赛。比赛球队初定是16—24支球队，分成四个小组，每组6支队。要求每支球队都要有统一的球服和队名。

比赛方式：首先是四个小组分别循环比赛，前四名晋级16强淘汰赛。最终决出冠、亚、季军。

比赛规则：按照国际七人足球赛的比赛规则，再根据我们的实际情况进行一些改动。

活动内容：西安建筑科技大学全校师生自由组队参加8人制足球赛。活动流程：(如时间不能协调，将根据实际情况而定)。

3月15日在各大院和各橱窗黏贴a3宣传单张，同时在食堂门前拉宣传横幅，并且制作两份流动宣传板进行流动宣传。

3月16日至22日为报摊接受报名时间。

3月25日召集各队队长开会，进行抽签分组和说明一些注意事项。

4月1日比赛正式开幕。

5月6日比赛落幕，举行颁奖仪式。

奖项设置：

团体前三名奖品分别为：冠军1名：锦旗+***元;亚军1名：锦旗+***元;季军1名：锦旗+****元最佳射手1名：奖状+***元。

宣传方案：

(1).在3月15日前制作好宣传单张贴在各大院和各橱窗，在食堂门口拉宣传横幅，制作三块流动宣传板放在食堂门口。

(2).在社团联合会网站上发布相关的消息，邀请广播站和笃实新闻网为我们进行宣传。

(3).制作一份积分表放在体育场，并附上赛程表，用于比赛期间发布各队积分情况，以及各球队的晋级情况。比赛期间在社团联合会网站上发布最新的比赛情况以及积分表，还将发一些相关图片。(4).服装赞助：比赛服、裁判服印有该赞助商名字。(根据拉赞助的情况而定)。

前期工作安排：

(1).向学校###申请东区足球场的使用权。

(2)拉赞助：我们将会在下学期一开学就着手开始拉赞助，具体计划还没确定。主要是希望赞助方能够提供宣传横幅和比赛的奖品。

(3)制作好宣传画和宣传报名单张。

(4)摆摊接受报名：我们将会在3月16日前制作好报名表，在3月16日——22日在食堂门口现场报名在3月22日晚前收回所有的报名表。报名方式：到指定地点进行报名，每队限报14人，不能重复报名。

(5)确定好参赛队伍，编好赛程表活动现场：同时开始2场比赛，每场比赛2个同学负责登记比赛，6名场上裁判，另设2个第四裁判负责维持现场秩序。

活动要求与注意事项：

(1).参赛队员必须是在校的老师或学生，身心健康。

(2).各队的所有队员必需签订与主办方的比赛协议书，并且上交****元的报名费(视报名球队的多少而定)。(收费必须经过校团委同意)。

(3).参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则，服从主办方和承办方的安排。

(4).裁判员的执法必须公平、公正、公开。

应急预案：

(1).一旦报名球队达不到预订的24支，我们将向各个学院足球队发邀请函。

(2).比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等等原因而没场地比赛时，我们将协调双方球队另定时间比赛。

(3).如果在比赛过程中球员有不文明的行为，经警告或教育后不改者经主办方与承办方商量后上报到该队员所属的学院，由上级领导处理。

(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)。

策划书的基本格式（模板18篇）篇五

策划书的基本格式（模板18篇）篇六

财务组：负责统计和督促赞助资金的到位情况，配合资金未到为之前宣传组和活动组的材料采购。项目费用预算决算，财务监督。

人员安排:负责人:烜辰。

组员：周阳威廉义工。

内务组：联系、确定会场设备(如灯光、音响、摄像、照相、电脑、桌子、帐篷等)的租借事宜，确定好场地以及现场所需要的材料清单，资金一到，立即着手落实。与活动组配合确定节目所需设备。

人员安排:负责人:浙波。

组员：宗汪玲玲义工。

活动组:邀请学校文艺社团参加演出，负责团队展示(手语《我相信》)、安排人员进行串词的编辑，并承担义工的召集(义工名单打印，每位团队成员感召到义工至少5人)、与演讲嘉宾的沟通、讲座的安排、嘉宾的签到、接待,义工的签到、签到表的准备。

人员安排:负责人:小芳。

组员：楠楠叶云义工。

宣传组：搜集资料(调查捐助对象资料)，跟台州市慈善总会联系，负责幕布、展板、海报，条幅等广告物料的设计制作，制作宣传大海报，以及条幅等。并设法利用tzsc校园直通车、校报等宣传方式,并寻求电视台或报纸(台州日报、台州晚报)的关注。

人员安排:负责人:为生。

组员:松军斌富义工。

6.活动流程。

策划书的基本格式（模板18篇）篇七

一、背景分析：

在刚刚过去的20xx年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在20xx年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。

一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。

每年的五・一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。

二、产品分析：

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。

三、消费者分析：

（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。

（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。

四、市场销售分析：

刚刚结束的”五.一“三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年”五.一“前三天销量增长35%，同时，也超额实现了”五.一"销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：

1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。

对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。

将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。

五、国际市场调查分析美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为miraco公司第二大股东。

美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。

合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:20xx年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。

美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。

值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进oem为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。

六、调查问卷。

为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！

活动说明：

1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。

2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、mip同步发布。

3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取20名，奖金1000元／人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。

4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。

5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。

1.你的性别是？*。

a男b女。

2.你的年龄是？*。

a15―25。

b25―35。

c35―45。

d45以上。

3.你的职业是？*。

a学生。

b蓝领。

c白领。

d家庭主妇。

e个体户。

4.如果近期您准备购买电器，您将会购买何种品牌？?a海尔。

b蓝领。

c三星。

d美的。

e格力。

f格兰仕。

g科龙。

h其它。

5.你是通过何种媒介了解美的电器的？*。

a报纸。

b电视广告。

c网络。

d其它。

6.你对美的电器标志的印象如何？*。

a没印象。

b大致能描述。

c印象深刻。

7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？*。

a柔美的。

b美好的。

c温馨的。

d亲切的*。

策划书的基本格式（模板18篇）篇八

策划书的基本格式（模板18篇）篇九

策划书。

一、策划书名称。

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

六、活动开展。

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

策划书的基本格式（模板18篇）篇十

活动目的：举行这项赛事的目的很明确，就是为建大学生提供一个展现自我的平台，丰富建大学生的课余生活，减轻学习压力。同时在建大的足球气氛越来越差，越来越少人关注足球的情况下急需提高建大的足球氛围，让世界第一运动能够在建大盛行，让同学们感到足球的快乐，从而更加热爱生活，为建大学生的课余生活增添一份精彩。

活动形式：八人制足球赛。比赛球队初定是16—24支球队，分成四个小组，每组6支队。要求每支球队都要有统一的球服和队名。

比赛方式：首先是四个小组分别循环比赛，前四名晋级16强淘汰赛。最终决出冠、亚、季军。

比赛规则：按照国际七人足球赛的比赛规则，再根据我们的实际情况进行一些改动。

活动内容：西安建筑科技大学全校师生自由组队参加8人制足球赛。活动流程：（如时间不能协调，将根据实际情况而定）。

3月15日在各大院和各橱窗黏贴a3宣传单张，同时在食堂门前拉宣传横幅，并且制作两份流动宣传板进行流动宣传。

3月16日至22日为报摊接受报名时间。

3月25日召集各队队长开会，进行抽签分组和说明一些注意事项。

4月1日比赛正式开幕。

5月6日比赛落幕，举行颁奖仪式。

奖项设置：

团体前三名奖品分别为：冠军1名：锦旗+***元；亚军1名：锦旗+***元；季军1名：锦旗+****元最佳射手1名：奖状+***元。

宣传方案：

（1）。在3月15日前制作好宣传单张贴在各大院和各橱窗，在食堂门口拉宣传横幅，制作三块流动宣传板放在食堂门口。

（2）。在社团联合会网站上发布相关的消息，邀请广播站和笃实新闻网为我们进行宣传。

（3）。制作一份积分表放在体育场，并附上赛程表，用于比赛期间发布各队积分情况，以及各球队的晋级情况。比赛期间在社团联合会网站上发布最新的比赛情况以及积分表，还将发一些相关图片。(4)。服装赞助：比赛服、裁判服印有该赞助商名字。（根据拉赞助的情况而定）。

前期工作安排：

（1）。向学校###申请东区足球场的使用权。

（2）拉赞助：我们将会在下学期一开学就着手开始拉赞助，具体计划还没确定。主要是希望赞助方能够提供宣传横幅和比赛的奖品。

（3）制作好宣传画和宣传报名单张。

（4）摆摊接受报名：我们将会在3月16日前制作好报名表，在3月16日——22日在食堂门口现场报名在3月22日晚前收回所有的报名表。报名方式：到指定地点进行报名，每队限报14人，不能重复报名。

（5）确定好参赛队伍，编好赛程表活动现场：同时开始2场比赛，每场比赛2个同学负责登记比赛，6名场上裁判，另设2个第四裁判负责维持现场秩序。

活动要求与注意事项：

（1）。参赛队员必须是在校的老师或学生，身心健康。

（2）。各队的所有队员必需签订与主办方的比赛协议书，并且上交****元的报名费（视报名球队的多少而定）。（收费必须经过校团委同意）。

（3）。参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则，服从主办方和承办方的安排。

（4）。裁判员的执法必须公平、公正、公开。

应急预案：

（1）。一旦报名球队达不到预订的24支，我们将向各个学院足球队发邀请函。

（2）。比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等等原因而没场地比赛时，我们将协调双方球队另定时间比赛。

（3）。如果在比赛过程中球员有不文明的行为，经警告或教育后不改者经主办方与承办方商量后上报到该队员所属的学院，由上级领导处理。

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策划书的基本格式（模板18篇）篇十一

9：00—14：00。

  1.爱心天使在横幅上签到。

2.给每位爱心使者系一条蓝丝带(藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己的价值)。

3.募捐。

4.对“爱心班级”有意向的同学填写报名表。

14：00—16：00。

要爱有爱，托起明天的太阳——节目单。

1、两个励志短片播放——《无手无脚无限制》，《永不放弃》。

2、街舞开场——爱心人士：顾晓水，金鑫，王玲，钟喜云，杨珍。

3、嘉宾介绍。

4、书法表演、古筝伴奏——渔舟唱晚。

5、话剧《感恩的心》——爱心人士:殷璐，严羽冰，刘晓阳，杨梦倩，王浙权。

6、朗诵《妈妈的爱》与《让爱飞扬》——。

爱心人士：快乐1+1三甲小学学员，李楠楠，周阳。

7、聋哑儿童表演《烛光里的妈妈》。

现场教大家一句手语—我要用我全身心的爱来迎接每一天。

8、现场链接青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)校长—更确木兰。

9宁溪短片。

10交接仪式。

11蓝丝带活动。

12义工，团队谈感想。

13募捐。

14团队合唱《我相信》+现场观众一起朗诵《立场诗》。

15合影。

三、团队介绍。

策划书的基本格式（模板18篇）篇十二

策划书的基本格式（模板18篇）篇十三

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的'效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。

活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委。

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）前期准备；

（三）活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；

策划书的基本格式（模板18篇）篇十四

策划书的基本格式（模板18篇）篇十五

以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景。

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、

活动目的、意义和目标。

四、资源需要。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算。

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者。

策划书的基本格式（模板18篇）篇十六

悼词本没有固定的格式，但为了体现这种文体的独特性，悼词也就有了基本的格式。悼词一般由标题、正文、落款和日期组成。

(1)直接写悼词。这种是最简洁的形式，一般只用在家庭内部的追悼会上。

(2)可以写“沉痛悼念×××同志”，这种标题较为正式，可用在上级为下级写的悼词中。

(3)可以写“在×××同志追悼会上的讲话”，这是最为正式的标题形式，一般用在比较重要人物的追悼会上，如《在宋庆龄同志追悼会上的讲话》。

悼词的正文是悼词的核心部分，一般分为开头、中段、和结尾。

(1)正文开头一般是介绍参加追悼会的目的，逝者的生平，以及逝者是什么原因去世的。

(2)正文的中段最重要的部分。总体思想是追述逝者的过去经历，对其各方面进行一番综合评价，通过其生平事迹来总结逝者的一生，然后再表达自己的沉痛的心情。

(3)再次表达自己的沉痛心情，或者写明生者对死者的悼念及如何向死者学习，继承其未竟的事业，为国家、为社会作出更大的贡献等内容。

悼词的素材要真实，评价要恰如其分，语言要亲切、质朴、悼念和敬意，以及化悲痛为力量的决心。

落款写上自己的名字或者自己和逝者的关系就可以了。日期一般写追悼会当天的日期。

虽然以上是悼文的基本格式，但评价悼文的好与否并不拘于这种基本格式。如1946年10月4日，在李公朴、闻一多的追悼大会上，邓颖超代表周恩来在会上宣读了一篇极其悲愤、坚毅的简短悼词。全文如下：

今天在此追悼李公朴、闻一多两先生，时局极端险恶，人心异常悲愤。但此时此地，有何话可说?我谨以最虔诚的信念，向殉道者默誓：心不死，志不绝，和平可期，民主有望，杀有者终必覆灭。

因此一篇好的悼文，最重要的是其表达的情感能否引起他人的共鸣和是否能起到号召作用，当然也在于宣读者对于追悼会现场的把握。因而悼词的基本格式只是悼词的一个方面。

策划书的基本格式（模板18篇）篇十七

我们生活中有很多未知都是可以用到演讲稿的，那么演讲稿的基本格式是什么呢？在这里由范文档美丽的小编为大家整理的“演讲稿的基本格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

对于重要场合的演讲，提前准备好的一篇格式正确，内容切题形象生动的演讲稿是必不可少的一项。演讲稿能很好的整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度；并且引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容；通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。故其写作方法上也是有一定方法可循的。

演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

开场白是演讲稿中很重要的部分，方式多种，如开篇入题，借题发挥，提问设问，引用比兴等。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。开场白的目的是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等，总的原则是切题和镇场。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用，有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

演讲要想成功，除了演讲稿的准备，还有一个特别要注意的就是对演讲节奏和时间的把握。每一场演讲都是有时间限制的，演讲者要把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了，时间和节奏的把握必须是在台下的时候练习好，并且上台后根据实际情况能够灵活应变。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天国旗下讲话的主题是“乐观向上，做一个自信的人”。

一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样的没人要的孩子，活着究竟有什么意思？”院长总是笑而不答。一天，院长交给孩子一块石头，让他拿到市场上去卖。但院长又悄悄告诉他，无论别人出多少钱，绝对不能卖。第二天，孩子惊奇地发现，不少人对他的石头感兴趣，而且价钱越出越高。第三天，在黄金市场上，石头的价钱高了10倍。最后，当石头被拿到宝石市场上时，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不肯卖，石头竟被传扬为“稀世珍宝”。

后来，院长是这样告诉小男孩：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值”。感谢这位善良的院长，用自己的智慧帮助小男孩找到自信。

成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的`管道，是所有‘奇迹’的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”自信的确在很大程度上促进了一个人的成功，或许可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”

两个同样努力工作的人，自信的人在工作时总会以一种更轻松的方式度过：当很好地完成了任务时，会认为这是因为自己有实力，当遇到实在无法完成的任务时，则认为也许任务本身实在太难。而缺少自信的人则会把成功归功于好的运气，把失败看成是自己本领不到家。只是由于这小小的心理差异，虽然两人花的时间，精力都差不多，但往往较为自信的那一方收获要大得多。

国内外多少科学家，尤其是发明家，哪一位不是对自己所攻克的项目充满信心呢？一次又一次地失败只会一次又一次地激发起他们的斗志——他们认为：失败越多，距离成功也就越近了。但自信不是平白无故地就会附着在人身上的，人首先要有真才实学，才会有真正意义上的自信，并把它作为一种极其有用的动力。空有满腹自信，那只说得上是自以为是罢了。这种所谓的“自信”，不但不能推动人前进，反而害人不浅。

同样，在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起来。时常见到有部分同学在考试前没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有的分数挺高，有的分数却羞于见人。为什么呢？因为前者既自信，又刻苦认真地学习；后者是单有自信，却未付出努力。这两类同学看上去都是充满信心去考试，但由于平时知识的积累不一样，后果就截然不同。

所以说，我们做人，就应当先做一个满腹经书，然后才充满自信的人。因为自信只是一种虚无的力量，想要成功，就得让自信依附于“实干”这一燃烧自信的机械上，以使自信发挥出它应有的力量。

最后，祝愿大家都能成为乐观向上、充满自信的人。

谢谢大家！

各位老师、同学，

大家早上好，

今天我国旗下讲话的题目是，珍惜时间，勤奋学习。

爱因斯坦曾经说过：在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择了勤奋。“檐子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是聪明的你，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”当我在读朱自清的《匆匆》时候，时间也正匆匆逝去。

曾国藩是中国历最有影响的人物之一，然而他小时候的天赋却不高。有一天他在家读书的时候来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等他睡觉之后捞点好处。可是那个贼等啊等，就听见xx在翻来复去地读同一篇文章，因为他还没有背出来。后来那贼实在等不下去了，跳出来愤怒地说：“你这种水平还读什么书？”然后把那篇文章背诵一遍，扬长而去！这贼实在是聪明，至少比曾国藩要聪明，然而他只能成为贼，而曾国藩却成为连毛主席都钦佩的人。为什么他们在成材这条路上有这样大的差异？我想一个词语可以解释，勤奋。但是勤奋不仅仅是一个名词，更多的时候是一个动词：因为每一次的成功都要付出艰辛和努力，要想取得成功就必须付出代价。

一二年级的同学，需要听老师和家长的话，认真的学习，打好基础。三四年级的同学，要学会读书，多读书，多思考。五六年级的同学，特别是六年级的同学，很快就要升入中学，更是要加倍努力。语文上也要多读书，数学上要多练习，英语更是要多花功夫，多花时间，在学习新知识的同时复习旧知识。我们六年级的英语是薄弱环节，一定要花更多的精力，把过去欠下的补回来。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

今天我演讲的题目是《文明守纪，与自律同行》。

“言行规范，健康发展，学有所长”是学校对我们的要求。因此，正如今天一样，当我们迈进校门的那一刻起，我们要说，新的一天我们要从遵守纪律做起。俗话说：“没有规矩不能成方圆。”纪律是做好一切事情的保障，没有纪律的约束，是什么事情也做不好的。大家知道，鲁迅先生书桌上的“早”字，是严格自律的表现，是自觉守纪的典范，正因为这样，鲁迅先生才成为伟大的文学家、思想家、革命家。

播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。所以，我们从现在起要养成好的行为习惯和学习习惯。然而哪些是我们小学生要养成的好习惯呢？首先是思想意识要到位。在生活、学习中我们有着各种不同的习惯，当我们做某件事情时，首先要想一想，你的做法是否对集体、对他人有利，损害集体和他人利益的事我们坚决不能做。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。课堂上，专心听讲是对老师的尊重；升旗仪式上，你全神贯注、目送国旗冉冉升起，是对祖国最深的敬意。只要我们以《小学生守则》《小学生日常行为规范》，学校的校规校纪来规范自己的行为，我们就一定能成为一名合格的小学生，我们的学校就一定能蓬勃发展、蒸蒸日上。

愿同学们养成文明守纪的习惯，与纪律同行，去实现我们的理想。与纪律同行，使我们的人生更加灿烂辉煌。同学们，昨日的习惯，已经造就了今日的我们，而今日的习惯将决定我们的明天。让我们从今天做起，从现在做起，养成各种良好的习惯，遵守纪律，明天就能成就我们的大未来！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

策划书的基本格式（模板18篇）篇十八