优质与化肥的实践报告(模板13篇)

时间:2024-10-21 作者:曼珠

实践报告是对实践活动进行记录和整理的一种方式,通过写作实践报告,我们可以更好地梳理和总结自己的实际操作经验。以下是一些实践报告的写作要点和注意事项,希望对大家有所帮助。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇一

实训的内容是关于湘中化肥厂的,该厂主要生产尿素。设有三个基本生产车间:合成车间、尿素车间、成品车间,属于连续式多步骤生产,生产以电为动力。设有两个辅助生产车间:机修和供水车间。机修车间负责机器设备的修理,供水车间以水为原料生产循环水和精制水,为基本生产车间和其他部门提供水。生产过程是由合成车间投入渣油等生产出合成氨,合成氨直接投入尿素车间生产出散尿素,直接进入成品车间包装为成品尿素。

三实训内容。

2、根据有关原始凭证编制记账凭证;。

3、根据记账凭证登记辅助生产成本明细账,分配辅助生产费用;。

4、根据记账凭证登记制造费用明细账,分配制造费用;。

5、根据记账凭证登记基本生产成本明细账,填制成本计算单,计算产品成本;。

6、登记生产成本总账、制造费用总账;。

7、对账、结账;。

8、装订凭证,撰写实训报告。

第一天的实训给人的感觉并不是很累,因为第一天的要做的就只是开设生产成本总账、制造费用总账和辅助生产明细账、基本生产成本明细账并登记期初余额,然后就是根据实训资料上的原始凭证编制记账凭证,都是一些财务会计方面的知识,所以觉得不是很难,感觉也还蛮好的。

到第二天的时候,就开始分配计算辅助生产费用,制造费用并登记明细账。分配辅助成产费用采用的是交互分配法,其中,机修车间的间接费用不通过“制造费用”账户核算,其辅助生产成本采用多栏式账,费用项目进行明细核算;而供水车间设“直接材料、燃料及动力、直接人工、制造费用”四个成本项目,间接费用通过“制造费用”账户核算,采用品种法计算循环水和精制水的成本,供水车间制造费用按工时比例法分配。这种方法与我们书上的例题不同,刚开始的'时候有点搞不清方向,不过后来老师讲了之后就明白了。计算了之后就是登帐,发现了好多小的问题,一错就不知道怎么办了,越不想错就越容易错,老师也发现了我们错了就不知道怎么办了,然后就教了我们各种错误出现后的补救办法。

第三天的时候就开始计算生产成本了,我觉得这次实训的难点就在这,我们采用的是分步法中的综合逐步结转分步法,就是将本步骤的在产品折合成产成品数量后,将其结转为下一步骤的半成品,在最后一个车间的最后进行成本还原。计算出在产品和完工产品的成本。我在平时上课学习这种方法的时候就认为学的不是很扎实,正好在实验课的时候能加强一下练习,根据所掌握的理论知识加以巩固练习,在实验中我发现有的认为在课堂中掌握的比较好的知识,拿到实践中来未必会懂得怎样运用,这就体现出会计实验课的重要性,一定要做到理论联系实际。。而计算过程中关键的就是算分配率了,分配率出来了基本上就差不多了,分配率一般都是保留三位有效数字。在计算成本的时候都是数字,因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫,我想可能这就是视觉疲惫吧,甚至有一种按计算机按到手抽筋的感觉,感觉头都大了。

第四天就是登记成产成本明细账和总账了,因为之前都计算了,看管了数字也就不觉得有什么了,登起来也就顺了很多。

第五天就是整理,装订成册。

四心得体会。

通过这次的实训让我理解了以前在课堂上老师说的许多话我都不是很理解的知识,之前一直都觉得好空洞,可是通过综训我懂得了很多,也许是因为把理论与实际相结合的原因吧,还有一些过去在课堂里的一些错误,有些是一些简单的细节问题,在实训的时候我有很多不懂的问题,通过自己反复的看书、通过问别的同学,就明白了,还有就是在实训时有的同学做的好快,我虽然有些着急但是我并不慌张,因为我觉得实训并不是速度的问题,而是要看从中学到了什么,我在实训期间学到了很多东西,不只是书本上的知识,还有一些是会计应该懂得的基本的知识,我觉得这是很重要的。.经过一周的实训,让我真正体会到成本会计是一项巨大而复杂的工作,它最考验一个人的耐力与细心,每一个过程都是非常的复杂与繁琐,所以一定要养成细心做事的习惯;经过实习,使我比较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容,加深了我对成本会计核算基本原则和方法的理解,使我对成本会计操作的基本技能更加熟练,为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础;以前没有学懂的一些东西,在这个实习过程中我基本把它们弄懂了,可以说这是对我所学知识的复习和深化。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇二

认识实习的目的主要在于通过教师和工程技术人员、工人师傅的现场讲解,全面而详细的了解相关的工艺过程。实习的过程中,学会从技术人员和工人处获得直接的和间接的生产实践经验,积累相关的生产知识。学习本专业方面的生产实践知识,为专业课学习打下坚实的基础,同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。通过同工人、工程技术人员、生产及管理人员的基础和了解、增加对社会的人士,提高其社会适应能力。

二、实习内容说明。

班级于11.2~11.4期间在河南晋开化工投资控股集团有限责任公司进行为期三天的认识实习。这次实习在车间师傅和带队老师的详细讲解和悉心指导下,我们了解了各个工段的设备和操控系统,初步了解了工厂各个工段的工艺指标,对工厂的管理制度也进行了简单的了解。了解化工生产的方法和工艺流程,弄清主要工艺参数确定的理论依据,了解生产中的技术革新措施,并注意新技术发展趋势,接受安全与劳动纪律教育,增强安全生产集体观念;学习工人和工程技术人员对生产的高度责任感以及理论联系实际、解决实际问题的经验。重点了解主要机器和设备的类型、结构、作用原理,以及它们在生产流程的最优位置。主要实习车间有:净化车间、合成车间、尿素合成车间、联合车间和造气车间,主要熟悉各个车间的设备和工艺流程.

二、公司情况简介。

河南晋开化工投资控股集团有限责任公司的前身是开封晋开化工有限责任公司,成立于5月28日,是中国500强企业山西晋煤集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司。公司主要产品有合成氨、尿素、硝酸铵、多孔硝铵、硝酸磷肥、甲醇、稀硝酸、浓硝酸、硝酸钠、亚硝酸钠、氨水、液体二氧化碳等,产品注册商标为“三中”及“晋开”,在化肥化工行业享有良好的声誉。晋开集团积极进行资源整合,强化企业管理,通过“技术改造、战略并购、新建项目”三路并举,走出了一条规模化发展和效益型增长的新路子,跃上了发展的新平台。公司产能规模和盈利能力不断提升,总氨生产能力由成立之初的12万吨/年增长至目前的130万吨/年,具备了年生产经营总额30亿元的规模。“十二?五”期间,公司总氨产量将达到260~300万吨/年,生产经营规模突破100亿元/年,利税15~20亿元/年。截至6月底,公司总资产55.19亿元,较成立之初增长了24倍。公司现拥有5家分公司,8家子公司,形成了一个以化肥化工为主,在贸易、机械加工、建筑、房地产、劳务、包装等领域多元发展的跨地区、跨行业、跨所有制的大型现代煤化工企业集团。

三、实习要求。

高压、易燃易爆的高危企业。原料化肥生产中的氨气、co属有毒气体,h2易燃易爆,液氨有毒,若不做好有效地安全防范工作,很容易发生事故。

1、注意着装,不能披散长发,不能戴首饰,不穿高跟鞋,必须佩戴安全帽。

2、严禁碰阀门,仪表,按钮。

3、注意环保,保持工厂的环境卫生。

4、分批进入车间,不要妨碍正常生产操作。

5、出现事故迅速撤离至下风处。

6、进入生产车间后要行走在白线以外,不妨碍消防车的行动。

五、实习内容。

此工厂主要产品为尿素和甲醇。

生产化肥最重要的合成氨,氨是重要的无机化工产品之一,在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外,农业上使用的氮肥,例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥,都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一,世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上,其中约有80%的氨用来生产化学肥料,20%作为其它化工产品的原料。

德国化学家哈伯19提出了工业氨合成方法,即“循环法”,这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题,将氨产品从合成反应后的气体中分离出来,未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下:

n2+3h2≈2nh3。

合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展,合成氨技术趋于成熟,形成了一大批各有特色的工艺流程,但都是由三个基本部分组成,即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。

目前工业上普遍采用的全循环法的原则流程如下图所示:

第2/4页。

生产化肥最重要的合成氨,氨是重要的无机化工产品之一,在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外,农业上使用的氮肥,例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥,都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一,世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上,其中约有80%的氨用来生产化学肥料,20%作为其它化工产品的原料。

德国化学家哈伯1909年提出了工业氨合成方法,即“循环法”,这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题,将氨产品从合成反应后的气体中分离出来,未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下:

n2+3h2≈2nh3。

合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展,合成氨技术趋于成熟,形成了一大批各有特色的工艺流程,但都是由三个基本部分组成,即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。

下图为该厂合成氨的基本流程图:

(1)造气车间。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇三

李岭,男,1975年6月出生,1995年高中毕业,进入xx化肥厂,在读大专学历,现任尿素车间蒸主操作,主要事迹如下:

一、严于律己,以身作则,严格遵守公司的各项规章制度,爱岗敬业,能自我严格要求自己,始终保持着良好的员工形象。曾多次被评为优秀先进工作者。我始终把自己对临化这个大家庭的热爱转化为工作中的无穷的动力,无论在什么岗位,从事何种工作都能积极摆正心态,坚决服从领导的安排。作为蒸发操作人员,始终把质量第一,生命第二,作为座右铭,始终保持着谦虚谨慎的.作风,勤奋的工作,兢兢业业,踏踏实实做人。总之,领导对自己的评价,满意度很高。我一定不辜负领导对我的信任。

通过查资料做分析,把二蒸汽相始终保持长流水,这样以来,二表下液,始终被少量冷凝液置换着,就不会造成二表下液因尿素含量高,而结晶堵塞。有力的保障了3#尿素长周期运行。避免了一次蒸发停车事故。降低了尿素生产成本。

三、注重新员工的培养。把新员工培养作为我工作中的重中之重,因为尿素即将全面运行,尿素操作人员特别少,领导多次要求我们带好徒弟。我不但从生活中关心他们,而且从业务上从技术上毫不保留地教他们。新员工培养的好坏,牵涉到尿素装置是否稳定,尿素成本是否能降下来,起到关键性的一面。基于以上原因,在生产中,我不断摸索带徒弟规律,总结到:只有在老师的监督下,让徒弟敢于动阀门,勤于提问题,敢于对他们施加压力,然后再进行总结,使徒弟更快地适应生产。

五、全年质量考核中,优等品率总是名列前茅,没有发生过一次顾客质量投诉案件。始终把最好的化肥奉献给农民这一信念。作为今后的工作重点,来回报社会。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇四

兖矿鲁南化肥厂安全工作总结。

一、我厂是兖矿集团*生产基地,占地*平方公里。公司是兖矿集团子公司,资产总额*亿元,负债率为*,共有职工3808人*;装置能力100万吨。

(一)贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求,切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。

坚持以人为本,牢固树立“安全第一”,“安全生产责任重于泰山”的思想,认真执行安全生产法律法规,建立健全规章制度,实现安全生产法制化。

落实“保安全、保稳定、保市场、增效益”的工作方针,安全生产从领导干部作风抓起,从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”:第一,始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态;第二,抓好安全生产责任制的层层落实;第三,督察重大隐患;第四,抓好“三同时”,即新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。

(二)坚持“安全第一、预防为主”方针,全面落实安全生产责任制。

建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构,逐级签订《安全生产管理目标责任状》,与经济责任制挂钩,实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师,分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对*名专业处室以上管理人员设立联系点,检查安全、了解基层情况,指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的`“三基”工作作为安全生产的保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”,把现场管理的各项要求落到实处。

(三)加强风险预防控制,提高装置本质安全度。

界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查,编制安全检查技术报告。建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统,下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》,建立了*个专项预案;针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制,完成治理安全隐患322项。同时,针对新建项目严格做到安全“三同时”,确保本质安全。

(四)以人为本,强化安全教育培训,推进管理创新。

大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训,教育干部职工自觉履行六项法律责任。全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动,开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动,引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。

(五)完善安全监控系统,对关键装置、重点部位的有效监控管理。

对关键生产装置现场推行巡检智能化管理;pta装置区域设置先进的电子门控管理系统;化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。

努力方向。

坚持以人为本,深入落实安全生产责任。把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合,积极推进安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。致力于建立安全管理的长效机制,努力打造安全仪化。贯彻落实本次会议精神,进一步推进安全生产工作。

办公室:张文国。

二一一年三月十三日。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇五

这次能有机会去工厂实习,我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间,但是在这段时间里,在老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。

(二)、实习工作说明:

我们这次实习,主要在xx的尿素生产厂。在转化,脱碳,碳化,合成氨,尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习,在车间师傅的详细讲解和悉心指导下,我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统,初步了解了工厂各个工段的工艺指标,对工厂的(!)管理制度也进行了简单的了解,在实习的最后一天,我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的xx华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。

(三)、实习单位简介、经营理念及发展历史:

(1)、xx集团xx化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产xx吨合成氨的小氮肥厂之一,xx年改制后更名为xxxx化工有限公司,xx年与省农司合作,实现资产重组,为企业发展打下更为坚实的基础。

40多年的艰苦创业,公司多次受到原化工部、四川省和xx市各级领导的表彰,荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。

以来公司不断进行技术改造,先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统,使产品产量、质量不断提高,成本不断降低。目前,公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。

在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下,产品深得用户好评和市场亲睐,xx年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强,xx年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品,xx年被评为xx市模范企业。

xx公司控股1个子公司和3个分厂,xx科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品,xx化肥厂生产尿素和碳铵;xxxx化工有限公司复合肥分厂生产复混肥;宝鸡市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。

作为一个迄今有40余年的老化肥厂,xx公司位于古蜀商贾道上的驿站,也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地---xx,一个具有诗意的名字,一块富庶的宝地,xx市的工业区,在这里云集了众多大小规模的国有企业,直到本世纪初,在历经各种变革以后,留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中,xxxx化工有限公司,不仅是一家很有活力的企业,也成了xx区的纳税大户之一。

“玉树临风立大地,蛟龙出水腾长空。”xx市技术监督管理局xx分局副局长、著名书法家xx为xxxx化工有限公司题写的一幅对联,以说明今天的xx公司如一棵参天的大树,任凭风吹雨打,它都坚定不移地挺立于大地,又如出水的蛟龙正腾飞于长空,比喻该公司的发展前景广阔。

xx化工有限公司的前身是19xx年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一,坐落在四川省xx市xx区大湾镇,后来更名为xx化肥厂,在全国很有名气。然而,由于设备落后、管理混乱和体制等原因,致使企业在获得短时间的一些成绩后,便很快就坠入了低谷。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇六

一、我厂是兖矿集团**生产基地,占地**平方公里。公司是兖矿集团子公司,资产总额****亿元,负债率为****,共有职工3808人****;装置能力100万吨。

(一)贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求,切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。

坚持以人为本,牢固树立“安全第一”,“安全生产责任重于泰山”的思想,认真执行安全生产法律法规,建立健全规章制度,实现安全生产法制化。

落实“保安全、保稳定、保市场、增效益”的工作方针,安全生产从领导干部作风抓起,从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”:

第一,始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态;

第二,抓好安全生产责任制的层层落实;

第三,督察重大隐患;

第四,抓好“三同时”,即新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。

(二)坚持“安全第一、预防为主”方针,全面落实安全生产责任制。

建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构,逐级签订《安全生产管理目标责任状》,与经济责任制挂钩,实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师,分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对**名专业处室以上管理人员设立联系点,检查安全、了解基层情况,指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的“三基”工作作为安全生产的`保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”,把现场管理的各项要求落到实处。

(三)加强风险预防控制,提高装置本质安全度。

界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查,编制安全检查技术报告。建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统,下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》,建立了**个专项预案;针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制,完成治理安全隐患322项。同时,针对新建项目严格做到安全“三同时”,确保本质安全。

(四)以人为本,强化安全教育培训,推进管理创新。

大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训,教育干部职工自觉履行六项法律责任。全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动,开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动,引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。

(五)完善安全监控系统,对关键装置、重点部位的有效监控管理。

对关键生产装置现场推行巡检智能化管理;pta装置区域设置先进的电子门控管理系统;化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。

努力方向:

坚持以人为本,深入落实安全生产责任。把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合,积极推进安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。致力于建立安全管理的长效机制,努力打造安全仪化。贯彻落实本次会议精神,进一步推进安全生产工作。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇七

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优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇八

20xx年财务部认真贯彻“安全第一、预防为主”的工作方针,严格执行、落实年初公司制定的安全生产目标管理责任书,有效的预防了现金、账款等安全责任和办公环境安全事故的发生,现将安全工作总结如下:

一、安全生产,立足本职。

在过去的工作中,我们始终把安全放在首要位置,规范会计核算,保证会计信息的真实完整;日常的账务处理都要做到互相监督,库存现金做到日清月结,不留安全隐患。及时核对银行对账单并作出余额调节表,有效的控制了资金的流向,做好了各个款项来源和支出的监督工作,为公司资金的安全把关。同时认真审核出入库单据,做好材料盘点工作为公司的材料安全把关。

二、办公设施与环境的安全检查。

防火防盗对财务部门尤为重要,对于办公室的电源、办公设备每天都要进行检查,下班后必须关掉所有的电源,做到防患于未然;防盗方面部门规定现金每天要及时存入银行,各种票据必须放入保险柜内,做到万无一失,下班后关闭门窗;定期排查仓库安全易患,及时整改排查过程中发现的问题。同时强调员工外出时的自身安全,本着对公司负责,对员工负责的态度严格管理,不允许出现任何事故隐患。

三、加强安全知识学习。

每周定期组织部门人员学习安全知识,做好安全学习记录,共同探讨安全工作中的不足,从而使员工关心安全、重视安全、支持安全生产工作。

同时认真学习有关天然气知识,积极向用户宣传天然气置换注意事项,为即将到来的天然气置换打下基础。

在下半年里,在公司提供的良好环境中,我们会更加努力工作,改正工作中存在的不足,全面提高员工的综合素质。

财务部。

20xx年5月28日。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇九

为了不断规范复混肥料行业,进一步引领行业健康发展,国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会在2015年11月30日批准发布了gb15063-2015《复混肥料(复合肥料)》[2]国家标准,代替gb15063-2001《复混肥料(复合肥料)》[3]标准,并提出新标准于2015年6月1日起正式实施。

近几年,中国化肥消费总量在4150-4300万吨(折纯),每年需进口化肥弥补不足,历年进口化肥实物总量在1300多万吨,2003年实际进口各种化肥约1137.7多万吨(实物),其中npk复合肥进口224.397万吨(配额为298万吨),而2003年中国出口各类化肥(实物)443.5万吨,(其中尿素217.7万吨,dap69.7万吨,)。如按我国现行种植结构来计算,全国氮、磷、钾肥合理消费量应分别为2483.6万吨,1276.90万吨和958.6万吨,总量达到4719.10万吨(折纯),但因用肥习惯,各地气候条件,特别是农民经济收入条件的限制,近几年用肥消费量远低于预期消费水平。但随着中国经济的高速发展和农民收入的提高,我国化肥用量将逐年提高。复合肥有多种养分,对农作物可产生联合效应,npk复肥的养分含量可根据农作物和土壤条件不同需要,进行科学的比例调节,因此,其肥效比施用同等量养分单一肥料的肥效要高10~15%。与低浓度肥料相比,可大大节省包装、贮存、运输和施用方面的费用,越来越受农民的欢迎。由于作物品种多样性提高,施肥技术的进步,化肥复合率增加,单质肥单独施用比例下降,复合化,配方施肥成为发展方向。测算到2015年,国内的化肥施用量将达到6076万吨,2015年,国内的复合肥施用量为1503万吨,复合化率为30%,按照农业部的部署,要求到2015年国内的化肥的复合化率要到50%,即三元复混肥需求量约为1700万吨(折纯),其中三元复合肥900万吨(折纯)。如果按照此要求测算,那么未来三年内国内的复合肥需求年均增长率26.4%,如果按40%和35%的复合化率来计算,其年均增长率将达17.4%和12.3%,因而,综合考虑我们预计未来复合肥需求增长在20%左右,投资复合肥行业,发展前景十分广阔。

二、资料收集及分析

(一)调查范围:

云南省及周边省市地区

(二)调查信息如下:

1、大品牌复合肥:史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、金正大等;

小品牌复合肥:四川美丰比利夫﹑新朝阳﹑双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、三宁

﹑农家乐﹑大庄园﹑鄂中、澳特尔、云天化 、中云大化﹑天脊等。

2、复合肥使用的季节性比较强,在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大,玉米在6、7月份用量比较大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比较高,大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高,磷和钾的含量适中,但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间,小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强,例如元谋的元马供销社、三河的香丰农资,他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、走访周边各县种植的农作物差异化比较大,元谋县主要以蔬菜为主,水果为辅;南华县主要以小麦和与玉米种植为主,蔬菜为辅。

(三)方法及内容

此次调查采用实地走访法,具体内容如下:

4复合肥料行业经济运行。主要为数据分析,包括复合肥料行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

5复合肥料行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(bcg)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。

6投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。

7复合肥料行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

(四)结果与结果分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右,销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大,必须抓住各种农作物的种植季节,也就是说农作物的用肥季节,这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格,也就是说我们的利润与销量的关系,我们最 好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系,他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥,这样会提高我们的工作效率,同时对我们的销量也会有很大的提高。

三﹑问题及建议

(一) 问题及表现

尽管很多复合肥行业的从业者现在口口声声说现在的复合肥行业竞争激烈,市场越来越难做了,市场该如何发展等问题的时候,在接触和沟通中也经常有这样的抱怨的时候,始终不敢苟同。通过对复合肥行业的深入分析和与其他行业的比对,我认为,现在的复合肥行业,就一个字——乱!现在的复合肥行业仅仅是混乱,绝对不是激烈。忽然之间,这个行业陡然开放,由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开,眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了,复合肥市场的平静迅速被打破,变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了!束手无策了!所以,纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对顷刻变得激烈的竞争,没有更好的办法,采用相同的手法,搅乱了这个市场。同时,由于看不清未来的道路,都处于一种惶惶不可终日的状态,更让复合肥行业变得混乱不堪。

表现二:无知的赊销

生了流动,而没有现金流动。

表现三:产品高度同质化

产品只是提供一种事实,而品牌是提供一种感受。任何形式的产品最终都是要迈向品牌的,也只有品牌才可以为消费者提供更多的价值,才可以确保高额的利润。

表现四:唯有价格,别无他法

在复合肥销售季节来临前,在任何一个县级电视台、当地卫视台、甚至省级电视台,扑面而来的不是别的,而是复合肥广告。而且是连续播放,在电视剧中间插播的广告中,光复合肥的广告就达十多条。农民消费者是否对每个广告都有记忆和印象,我们没有进行过正规的调研,不好说什么。可想那些被动接受这么多广告的农民消费者到底能记住几个广告,还不包括农民在观看时转台。

表现六:除了买送,还能怎样

促销在产品的销售过程中有着非常重要的作用。在有些时候,促销甚至成为产品存亡的关键。促销,顾名思义就是促进销售,也就是说只要是能促进销售的行为都可以理解为促销行为。众多的复合肥企业就是送来送去,一个是没有新意,另外一个结果是如此反复下去赠品成本越来越高,厂家或经销商越来越头疼,不送吧,别人都送,不送农民已经不买账了,送吧,成本越来越大,东西越送越多,利润越来越少!

(二) 建议及方法

实施蓝海战略的六项原则如下:

1、重建市场边界;

2、注重全局而非数字;

3、超越现有需求;

4、遵循合理的战略顺序;

5、克服关键组织障碍;

6、寓执行于战略。

我们刚说了,蓝海就是没有开发的市场空白。纵观现在的复合肥市场,众多牌子间有独

特差异化的又有几个呢?也许我这么说会遭到很多人的非议,大家都会觉得自己所拥有的牌子是最有差异化的、最独特的。可是,事实究竟如何呢?对于复合肥企业来说,自身差异化 的'缺失,为广大企业留下了很大的市场空白,只要可以抓住现在的机会,就可以把自身独特的差异化根植在消费者心目中。

方法二:技术领先抢先机

从复合肥的发展历程来看,从技术角度的发展革新来说,经历了圆盘、滚筒、化学合成、喷浆造粒、高塔技术、缓释技术等等。我们且不说到底哪种技术最有效,最符合未来的发展趋势,单从每种技术的发展来看,我们很难把某种技术与某个品牌对等起来,可以看出,没有哪个牌子在借助行业资源方面做到位的。

方法三:品类创新,成就自我

你也许会说,别的行业和我们复合肥行业不一样,那我们再看看复合肥行业,bb肥也不算是一个新的产品系,有着同样的机会摆在大家面前,可是,只有成都一家企业身先士卒占领了一片蓝海,有了属于自己的一片蓝海、蓝天。

方法四:全栖传播,成就品牌

方法五:服务大旗,感动为先

四、总结

对于复合肥料市场,要说的还有很多很多,对于复合肥的企业们来说,要迎接更为严峻的挑战,要面对更为激烈的竞争,身为一名农资人,我们面对的绝对不是中国人之间的较量, 我们还要面对外国“列强”的进攻。生为一个中国人,我真心希望大家都能强大起来,共同应对越来越激烈的竞争,也衷心希望大家都能为捍卫民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能拥有自己的一片蓝色海洋!

参考文献

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇十

20xx年6月20日至xx年6月26日共7天。

太行山大峡谷石板岩写生基地。

摄影实习的地点选在河南省林州的太行山脉。太行山山势东陡西缓,西翼连接山西高原,东翼由中山、低山、丘陵过渡到平原。山中多雄关,著名的有位于河北的紫荆关,山西的娘子关、虹梯关、壶关、天井关等。山西高原的河流经太行山流入华北平原,流曲深澈,峡谷毗连,多瀑布湍流。河谷及山前地带多泉水,以娘子关泉为最大。河谷两崖有多层溶洞,著名的有陵川的黄围洞、晋城的黄龙油、黎城的黄崖洞和北京房山的云水洞等。在太行山深山区河北赞皇县,有世界最大的天然回音壁。我们主要在桃花谷附近,太行大峡谷位于太行山南脉林州市境内,全长50公里,被誉为“东方的科罗拉多”。大峡谷景区又名“百里画廊”。谷内台壁交错,雄险壮观。其间分布有形态各异的峰、峦、台、壁、峡、瀑、潭、泉、涧、溪,是我国北方山水的典型代表。景区地质、地貌齐全,生态植被优良,保持着大自然的原始自然形态,各个地质时期的岩石出露明晰,被地质学家称为“天然地质博物馆”。

峡谷内民俗淳朴独特,民宅石街、石院、石柱、石墙、石梯、石楼就地取材,以石构造与自然风光浑然一体,峡谷内有三九严寒桃花盛开的桃花洞、三伏酷暑水结冰的冰冰背等自然奇观,峡谷两侧山峰不少惟妙惟肖的造型地貌耸立摩崖外侧,构成百里画廊,极其壮观。

熟悉记录片的创作。

我们主要是在实习基地附近的各个景区拍摄一部纪录片,我们选择了风景人情类的主题。前两天安排的是先熟悉一下附近的一些地势情况,到了第三天,我们就拿着老师发的机器,开始了拍摄工作。

我们先去了仙台山,边走边拍,完全的纪实拍摄。仙台山势恢宏、奇峰峥嵘;飞瀑流泉、鸟语花香。有蘑菇峰、卧鹰岩、珍珠瀑、仙桃峰、望日峰等数十个奇特自然景观;有将军亭、合水寺遗址、升仙台、小普陀、莲花池、仙女镜等众多人文景观;还有“亚洲第一,世界一流”的林虑山国际滑翔基地;体现殷商文明的甲骨问石刻。我们不畏艰险,慢慢的往上登,石阶又窄又陡,必须非常小心。最后终于登上了仙桃峰,一览太行大峡谷的全景,在景区美景中,体会到了人与自然融为一体的意境。

第二天我们集体去了桃花谷,桃花谷是太行大峡谷的主要景区之一,从谷口的益伏口到谷底的桃花瀑潭止,全长7公里,员狭窄处仅有20米,是以山、谷、潭、洞为主要景观的自然景区。谷中有黄龙潭、飞龙峡、二龙戏珠瀑、九连瀑、桃花洞等主要景点。我们顺峡谷栈道而上,来到了"飞龙峡"。桃花谷亿万年,不断地溪流冲刷,硬是在坚硬的红岩石上磨出一条深沟。沟谷最狭窄处仅有2米宽。汛季,谷中流水如万马奔腾,一泻千里,气势浩荡。汛后,清流不断,潺潺作响,弹奏出美妙的乐章。峡谷两岸,奇花异草、贵树名木、珍禽异鸟,令人目不暇接,情趣横生。顺栈道再往上,飞龙峡深谷中有一瀑布,因一圆石所阻,流水呈"丫"字形跌下深潭。人称此瀑为"丫字瀑"。又称此瀑布为"龙噙宝珠",它像是一条巨龙头向上,咀噙宝珠戏耍。谷中还有一圆石,据说是戏龙备用宝珠。距"龙噙宝珠"瀑布200米,又有一谷中瀑布。因一巨形圆石相阴阻,流水分为两条白链跌入深潭,众称此景为"二龙戏珠"。潭面狭窄,呈长条形,潭水清澈见底。两岸崖高百丈,气势崔巍,十分壮观。

游完桃花谷,我们的拍摄任务就告一段落,第三天集体去了王相岩,由于山势比较陡峭,有很高很险的栈道,还有88米高的筒梯,石台阶走起来也很险,就没有在此拍摄,只是游玩探险了,但是我们也用自己的数码相机拍照留念了。在二十六号的时候这次的实习就圆满结束了。

通过这次的实习,我学到了更多的专业知识,虽然和以前在校学习的内容大径相同,但是这次外出实习,在更加牢固以往学到手的内容的基础之上,又学到了很多相关的知识,而且,同学和同学之间的友谊也得到了更进一步的发展。这次摄影摄像课的实践,我们巩固了课本上的知识,把课本上所学的知识实实在在的用到了现实操作中,虽然还不熟练,但是我们都做得很认真。拍摄照片的时候,用到了课堂上所学的拍摄技巧,在实践中熟练技术,也积累了一些经验。有一些知识,看似很容易懂,但是一旦让我们真正的去操作那些机器和设备,往往又不免有些眼高手低,那个时候才发现,原来自己掌握的并不是特别扎实,还是需要一步一步的慢慢学习,想要容易的掌握知识,并不只需要日常的看书学习,更需要通过实践来进一步的扎实巩固。

在外实习的这几天,同学们一起去了很多的地方,大家在一起学习的氛围的确不错,能够相互讨论,相互帮忙,一方面学习的途径变多了,一方面大家在一起生活这些日子,人与人之间,不再像以往那样存在或多或少的陌生的感觉,就好像大家是一家人一样,在学习中进步,在帮助中学习。

实习虽然只有短短的十几天,但是这十几天,对我们每一个人来说都是十分重要和难忘的。学到了很多,掌握了很多,相信对我们都是很难忘的。

摄影摄像这门课程看似十分枯燥,但是只要真正产生了兴趣,并且用心去学习,其实是一门十分有趣的课程。在平时日常生活中,摄影摄像和我们的距离也是十分近的,这就更应该学习好这门课程。这次实习,给大家了一个实践操作的平台,让我们每个人都得到了锻炼。希望在以后的学习生活中,能够继续学习,使自己掌握更多的要领。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇十一

学生姓名:

日期:xx年x月x日

刚刚出来社会找工作时觉得人生好迷茫,不知道自己想怎么样,也不知道自己有什么能力,想自己的未来是一遍空白。迷茫的感觉是我第一次这有么强烈,这同时也于说明我对未来有美好喝望,是对自己负责任的表现。

当我的任务不再是上学校上课时,在社会上找工作成为了我的任务之一,我发现因为刚刚毕业没有工作经历,有一些个别企业是谨慎聘用的,有些企业会唯才是用。

现在回想起当初懵懂的我去面时的紧张心情,只有经历过才会发现其实紧张是无必要的,只是我当时太重视了,不过也证明我有这样的喝望,才会这么紧张。

第一天上班时发现自己对很多事都不了解,生活上全靠父母的养肓而自己从无为父母做过什么事。发了第一份工资了,我父母是好开明的人说有钱“您就自己放好不用给我们的”我听了之后真是不知道做什么好,我用了第一份工资买了一台九阳豆浆机,现在每天早上都会做豆浆或米糊给我的家人食用,买九阳机是我不错的`决择,第一次用自己的钱买想要的东西,心情好开心。从一名学生到企业的一名员工,开始时有一点的适应。我要学会适应周围的环境。做学生时我也认识到负责任是作为一个完全民事行为能力的成年人应做到的。对负责任的定意就是:完成自己应承担的事。出到来社会工作才真正感受到负责是一种承担,是肩膀上的担子。在工作中感受到爱岗敬业的重要性,我对爱岗敬业的看法是:“爱岗就是热爱自己的本职工作,要做好本职工作就要尽心尽力。敬业就是用恭敬严肃认真的态度来对待自己的职业,对自己的工作专心认真负责。”刚开始工作时发现自己对公司的好多事物也不认识,好想快一些学会的心情让我无形中给自己好大压力。有一种自卑的心理,觉得自己什么也不会,勇于面对困难,不懂的事就说出来,让其他同事教到我会为止。我学会了如用:传真机、打印机、复印机、扫描仪、等等的各样办公器材。“人总不是一出生就什么都会的吧”这是我的感吾。在工作中诚实守信是对自己工作的企业负责任,体会到一个人只有诚实守信才能赢得他人的尊重和社会的认可,以诚实有效的劳动付出获取自己应有的回报。

在工作中学会了注重沟通的重要性,要与同事经常进行思想、情况交流,工作中有不同意见我会开诚布公地讲出来,和同事一起研究。学会了体谅他人的想法和尊重他人的决定,经历过工作伙伴间发生的矛盾后学会以后再有类似的问题如何处理。我虽然只是做一个文员,但是我会向我这里的财务学习有关会计实际操作的知识,学习他人之长补自己之短。努力提高自己的职业知识和技能,为成为高素质的劳动者而努力。

体会到养成良好的生活习惯是做好工作的必要条件,养成良好的生活对自己的人生有决定性意义。我的实践总结到此!

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇十二

为期一个月的社会实践已经结束。让我对汽修有了更进一步的理解和深刻的体会。这个月分为三步:第一是理解关于维修的'理论知识;第二是自己的动手工作,把理论和实践结合起来;第三是进行参观,在自己掌握理论基础的前提下向有关技术人员讨教学习,了解更多的专业知识。

1、通过实践加深我们对汽车专业地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

2、熟悉汽车修理环境、修理工具,为将来工作打下基础。

3、维修实践是对我们的一次综合能力的培养和训练,在整个实践过程中充分调动我们的主观能动性,深入细致地认真观察、实践,使自己的动手能力得到提高。

1、对汽车专业知识的理解;认识零部件,自己动手对汽车发动机电动机零部件进行拆装。

2、正确使用工具,认识零部件。对发动机里的2大机构5大系统进行理解和操作,《曲柄连杆机构曲柄连杆机构是发动机实现工作循环,完成能量转换的主要运动零件.配气机构.配气机构的功用是根据发动机的工作顺序和工作过程,定时开启和关闭进气门和排气门实现换气过程,燃料供给系统.燃料供给系由空气供给系统、燃油供给系统和电子控制系统组成点火系统.传统式由蓄电池、发电机、点火线圈、断电器、火花塞等组成柴油机是没有点火系。润滑系统润滑系统由机油泵、机油滤清器、机油冷却器、集滤器等组成.冷却系统.冷却系统主要由水泵、散热器、风扇、水套和节温器等组成起动系统主要由蓄电池、起动控制与传动机构和起动机。了解汽车各部结构。

3、在众泰汽车公司,在技术人员的带领和讲解下,参观了汽车生产的各个流程,了解汽车各零部件的功能和作用。

在整个实践过程中,我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用,而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识,使我学到了很多在学校里从未学到的东西,并对汽车行业有了更进一步的了解。对以后的专业学习起了很大的基础作用。同时我也发现了一些问题,就是汽车修理过程中存在很大的浪费和污染。修理汽车时,很多零部件都是完好无损的,根本不需要换,但只是因为跟它们相连的某一个小零件损坏了,它们就都被换掉了,最终成为了一堆废铁。毕竟那些零件要从铁开始直至加工成型很不容易,要消耗很多资源和能源,让没有任何损坏的它们直接变成废铁真的很浪费,还有就是修车时会有很多残油流出,而修车厂的那些油都是和水一起被冲走,这不仅浪费资源而且造成严重污染。我觉得修车时这些方面需要注意并且逐渐改进。

优质与化肥的实践报告(模板13篇)篇十三

漫长的假期,每个人会有走进社会实现自己价值的欲望,这样可以不用过着简单而重复的校园生活,可以没有学习上的压力。可并非如此,现实社会总比想象的残酷,社会压力比学习压力更强大。

暑假期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因,不经常查看自家网站商品信息,对商品的价格还知甚少,所以还要接受他们的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺,同样是卖东西,他们在时销售量就高,在此我总结出几点:

做为一个网络服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语,特别是网络交流更是如此,网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期,网络上都会热销一些产品。比如说暑期,天气炎热,最适合减肥,网络各处都会出现减肥药的广告,所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告,要求呢?此药物必须是正品,对服用者不会造成伤害,同时这个产品的知名度一定要高,定价要合理。在交流时,可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的,顾客都希望能够货到付款,而卖家都支持支付宝,没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢?我们则会通过先付一半货款,货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去,还能拿到心仪的商品。当然,我们是绝对不会做对不起客户事,他们都可以进入我们的网站查看卖家信用,经营时间,买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多,但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎,每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余,查找各种推广营销的方法,并第一时间实践,具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载相关资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多交流的方法,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能。

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