优秀合作谈判协议书（模板17篇）

合作是指个体或组织之间相互协作、共同努力实现共同目标的一种行为方式。以下是小编为大家提供的合作指南和建议，希望能够指导大家更好地合作。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇一

鉴于：甲乙双方正在就进行会谈或合作，需要取得对方的相关业务和技术资料，为此，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商签订本协议。

甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是保密资料的相关业务和技术方面的书面或其它形式的资料和信息(简称：保密资料)，但不包括下述资料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已为该方知悉的非保密性资料;。

(三)任何一方提供的非保密资料，接受方在披露这些资料前不知此资料提供者(第三方)已经与本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议，且接受方有理由认为资料披露者未被禁止向接受方提供该资料。

第二条双方责任。

(一)甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。

(二)甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方(包括新闻界人士)公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。双方也须促使各自代表不向第三方(包括新闻界人士)公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务(包括双方今后依法律或合同应承担的义务)适当所需的。

(三)双方均须把保密资料的接触范围严格限制在因本协议规定目的而需接触保密资料的各自负责任的代表的范围内。

(四)除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密资料复印或复制或者有意无意地提供给他人。

(五)如果合作项目不再继续进行或其中一方因故退出此项目，经对方在任何时候提出书面要求，另一方应当、并应促使其代表在五(5)个工作日内销毁或向对方返还其占有的或控制的全部保密资料以及包含或体现了保密资料的全部文件和其它材料并连同全部副本。但是在不违反本协议其它条款的条件下，双方可仅为本协议第四条之目的，保留上述文件或材料的复制件一份。

(六)甲乙双方将以并应促使各自的代表以不低于其对自己拥有的类似资料的照料程度来对待对方向其披露的保密资料，但在任何情况下，对保密资料的照料都不能低于合理程度。

第三条知识产权。

甲乙双方向对方或对方代表披露保密资料并不构成向对方或对方的代表的转让或授予另一方对其商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其它知识产权拥有的权益，也不构成向对方或对方代表转让或向对方或对方代表授予该方受第三方许可使用的商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其他知识产权的有关权益。

第四条保密资料的保存和使用。

(一)甲乙双方中的任何一方有权保存必要的保密资料，以便在履行其在合作项目工作中所承担的法律、规章与义务时使用该等保密资料。

(二)甲乙双方有权使用保密资料对任何针对接受方或其代表的与本协议项目及其事务相关的索赔、诉讼、司法程序及指控进行抗辩，或者对与本协议项目及其事务相关的传唤、传票或其他法律程序做出答复。

本协议受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。对因本协议或本协议各方的权利和义务而发生的或与之有关的任何事项和争议、诉讼或程序，本协议双方不可撤销地接受中华人民共和国法院的管辖。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇二

甲方：乙方：

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，按《合同法》有关条款规定，经双方友好协商，就甲方向乙方供应装饰装修产品，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

一、合作所需条件。

1、乙方必须是专业、有设计工作经验的设计师，同时需要将个人资料（姓名、电话、邮箱、供职公司、有效证件等基本信息）复印一份交由甲方公司存档后签署该协议。2、任何签约设计师都必须维护甲方的声誉和信誉，共同为客户提供更好的服务。

二、甲乙双方合作具体事项。

3、为保障贵方利益，我方店面严格实行明码实价政策；不会虚抬价格。

4、如贵方要求给予消费者再低的价格，我方将按下浮的金额按比例减少对合作方提成。例100元的货款正常9折=90元提成9元，如合作方要求买给消费者80元就按80元提成8元。

结算方式：

为使贵方便，安全，请贵方提供个人的银行账户，我方将直接通过公司财务转账到相应账户。您也可要求支付现金。

三、积分积累及奖励。

设计师推荐客户签单金额达到一千元为一点积分以此类推，积分累计数量可兑换相应奖品。

四、退单、调单。

2、该协议内所有金额，按人民币计算；3、协议期限：本协议有效期为一年，从年月日起至年月日结束，自签订之日起生效。

甲方：乙方：

业务代理人：电话：

电话：单位：

审核人：住址：

盖章：

日期：

开户行：银行卡号：日期：

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇三

合伙人:乙(姓名)________，资料同上(列出合伙人的基本状况)。

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:。

第一条甲乙双方自愿合伙经营______(项目名称)，总投资为__元，甲出资__元，乙出资__元，各占投资总额的__%、__%。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为20xx年。如果需要延长期限的，在期满前6个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在10日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人能够入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止:。

(一)合伙期满;。

(二)合伙双方协商同意;。

(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;。

(四)其他法律规定的状况。

第七条本协议未尽事宜，双方能够补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式__份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人:______(签字或盖章)。

合伙人:______(签字或盖章)。

__年__月__日。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇四

甲方：

乙方：

为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签定本协议，以资共同信守：

甲方为更好、更有效地开展创业创新创意业务，对新项目前期进行优选孵化，合作期内同意提供位于内办公区域平方米（含公摊）供乙方项目入驻，合作期满甲乙双方再根据项目发展情况定新合作方式。

二合作期。

协议签订之日起半个月为装修期，即合作期自年月日起至年月日止。

（一）合作费用标准及支付方式：

3.1为项目更好地开展，甲方同意合作期内,第一年乙方支付甲方固定合作费用为元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作费用为元/季每季度支付一次，先付后开展；首次合作费用需于签订合同之日后日内支付。

3.2为确保乙方严格遵守合同义务，乙方应向甲方交纳元整作为合作保证金，合作保证金应于签订合同之日后日内支付。

3.3合作期满，甲乙双方根据项目发展情况，再具体协商。如无法再合作，乙方需将本协议约定各项费用交清后，甲方再于日内无息退还保证金。

4.1合作期间与项目相关的水费、电费、电话费、宽带费等费用均由乙方承担；

4.2项目的开展涉及的收入、支出、对外事务及债权债务等全部由乙方自行负责，与甲方无关。

4.3其他与乙方使用有关或者产生的费用均由乙方承担。

5.1甲方在收到合作费用及保证金之日起日内将办公场地交付乙方。

5.2乙方应按协议规定，按时支付合作费用及其他各项应付费用。

5.3甲方同意乙方在合作期间内可对房屋进行必要装修装饰或者合理必须的添附，但不得改变房屋的主体结构，亦不得影响房屋的安全，且因此发生的费用由乙方承担。乙方对房屋如进行结构性改变、对原有设施或者构筑进行变更，必须事前征得甲方书面认可，否则，甲方有权要求其恢复原状；无法恢复或者造成甲方损失的，需赔偿甲方相应损失；未予赔偿的，甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。

5.4乙方应按本协议的规定合法使用房屋，不得擅自改变使用用途，不应存放中华人民共和国法律所禁止的危险物品，不得从事违法乱纪活动，如发生损害，乙方应承担全部责任，包括赔偿甲方因此造成的损失。

5.5乙方对于所使用区域及房屋不得有转借、抵押行为。乙方所涉的一切对外债务也无权及不得以所使用区域及房屋利益交换。

5.6乙方应爱惜三创基地的相关设施，如有损坏，应照价赔偿或及时修复，在无法修复的情况下应照价赔偿，甲方自行恢复，所需费用从保证金扣除，保证金不足部分应于一个月内补足，否则甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。

5.7因乙方对该房屋使用、管理、维护不当致使人身、房屋或财产受到损害时，由此而导致的法律责任由乙方承担，与甲方无涉；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。

5.8乙方如需对现有水、电供应进行增容、接驳，相关手续及费用由乙方承担，甲方积极协助办理相关事项。

5.9合作项目开展所产生的任何法律问题和主体责任，均由乙方独立承担，与甲方无关；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。

6.1经甲乙双方协商一致，可解除本协议。

6.2乙方有下列行为之一的，甲方有权解除协议、没收乙方已付保证金：

a、未得甲方同意将房屋擅自拆改结构或改变用途；

b、拖欠合作费用超过十天；

c、未经甲方同意，擅自将房屋转借、抵押等；

d、发生其他违约、违法情形的，未按甲方书面要求整改的。

6.3甲方要求提前解除协议，须提前天书面通知乙方，退还乙方已付保证金，此协议解除。

6.4协议解除的，乙方应当在协议解除、终止时日内搬出，逾期房屋内所有物品视为乙方完全同意甲方全权处置且为不可撤销，甲方任意处置物品不承担任何赔偿责任。

若发生不可抗力事件，双方均不承担违约责任，但均应及时通知对方并采取措施避免损失的扩大。

甲方：乙方：

代表人或者代理人：代表人或者代理人：

日期：日期：

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇五

甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)甲乙双方经友好协商，于___年___月___日就乙方在校学生至甲方实习达成并签署以下合作协议：

一、甲方权利、义务。

1、根据国家的有关规定，积极与乙方开展校企合作，为乙方在校的学生提供一定数量的实习岗位。

2、为乙方来甲方实习的在校学生(以下简称“实习学生”)提供各岗位培训和实习指导。

3、配合乙方对实习学生进行管理。

4、为实习学生提供符合国家、行业规定的安全工作场所。乙方应保证学生实习时间内的人身安全及相关权利。

5、对违反甲方规章制度的实习学生，甲方有权将其退回乙方。对实习学生在实习期间发生的各种纠纷、突发事件及其它安全事故，依据双方约定妥善处理。

6、实习结束后，由甲方指导人员根据实习学生在实习中的表现给出评价意见。7、根据企业发展需要和双向选择原则，择优录用乙方毕业生。

二、乙方权利、义务。

1、负责按甲方的要求和条件，选拔合格实习学生，并保证实习时间。

2、根据专业教学计划制定实习方案，明确实习任务。做好实习学生的岗前培训工作，与实习学生签订实习协议，明确相关责任和义务。

3、负责向甲方提供实习学生的详细资料名册，内容包括:姓名/性别/出生年月/专业/身份证号码/家庭住址，并保证该等内容的真实性和完整性。

4、负责对实习学生的管理，并通过各种形式对实习学生进行上岗前安全教育，引导实习学生顺利完成实习任务的同时符合甲方安全生产要求。

5、协助、配合甲方处理实习学生在实习期间发生的违纪行为、纠纷或其他意外事件或事故。

6、维护甲方的品牌信誉和经济利益，保守从甲方获取的任何商业信息和商业秘密。

7、实习学生非工作时间的人身财产安全由乙方指派的管理老师统一管理，发生纠纷，由乙方承担全部赔偿责任。

三、其他。

1、本合作协议期限为年，自年月日起至年月日止。

2、本合作协议各项条款，甲乙双方需共同信守。本协议未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。协商不成，责任由双方平均承担。若双方另行达成书面补充协议的，则补充协议与本协议具有同等约束力。

3、本协议自双方授权代表于首页载明的日期签署并生效。本协议壹式两份，双方各执壹份。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇六

甲方代表：

身份证号：

住所：

姓名：

身份证号：

住所：

姓名：

身份证号：

住所：

乙方(法人)：

地址：

以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方共同出资合股，并由乙方作为发起人参与(暂定名，以下简称“股份公司”)的发起设立事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

见附件一：(暂定名)商业计划书。

(大写：元人民币)，占出资总额的%;。

各方一致同意甲方用出资额参与购买股权，其中持有%股权，持有%股权，持有%股权，甲方以该股权作为出资，参与股份公司的发起设立，乙方将持有股份公司股本总额的%。

各共同投资人应于年月日前将上述出资额解入指定的银行：;用以设立(暂定名)。双方应在本协议生效之日起15个工作日内完成股份有限公司的工商注册工作。

共同投资人按其出资额占出资总额的比例(或按其股权占股份公司总股本的比例)分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其所占股份公司股权比例为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其股权比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其股权比例取得财产。

1.共同投资人委托乙方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;。

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;。

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;。

2.协助完成公司的日常事务;。

8.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;。

(2)以上述股份对外出资;。

(3)更换事务执行人。

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分股权时，应当通知其他共同出资人;。

3.共同投资人依法转让其股权的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利;。

1.乙方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;。

3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;。

5.如股份有限公司运作资金不足，需向所有出资人追加款项，追加金额按照其参股比例追加，若不追加者视作自动放弃所有股权;若股东一致认为需放弃追加，则所有股东另行商议处理;若因亏损严重，一致商议放弃经营，即清算股份有限公司所有资金，按各出资者的参股比例分配。

1.本合同的任何一方不履行合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的.，须赔偿对方因此造成的相应损失。

2.本协议生效后，甲乙双方均有义务配合完成“(暂定名)”工商注册，如因一方原因导致股份有限公司无法在本协议约定时间内注册完成，那么违约方向守约方支付违约金元人民币(大写：元人民币)。

3.因一方未遵守合同中的任何条款，或未履行本合同中的任何责任或义务，违约方向守约方支付违约金元人民币(大写：元人民币)，并且违约方应承担守约方的损失。守约方在提前7个工作日书面通知违约方后，守约方有权提前终止本合同的履行。

4.所有股东严禁利用公司平台或其他方式进行炒单。如有以上行为，不管以任何理由、方式，情况属实者第一次罚款所成交金额的十倍进行充公处理，第二次则按其参股的一半作为罚款直接减股金;如所发生的成交额大于股金，即当事人的全额股金充公，并罚款成交额的10倍以上，且即时终止合同。

5.合同有效期间，因不可抗力(如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件;无支付能力、破产等不视为不可抗力)而导致一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，应向有管辖权的人民法院提出诉讼。本合同适用中国法律，以法院最终判决为终局，对双方均有法律约束力。

1.协议签订后各方一同商议制定各项销售计划(日计划、月计划、季度计划、年计划等)、财务制度、仓库管理制度以及业务开展工作计划。

2.协议签订后，乙方统一管理实施各项公司制度，其他合股人有义务配合乙方完成公司各项制度实施。

1.本协议自双方签字盖章后始生效。

2.本协议一式肆份，甲、乙各方各执一份，具有同等法律效力。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

3.本合同如有未尽事宜，由共同投资人协商确定或另行签订补充协议，补充协议与本协议的规定如有不同，以补充协议为准。

甲方代表(签字)：_________乙方(签字)：_________。

签订地点：_________签订地点：_________。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇七

为适应人才培养需求，充分发挥甲、乙双方的办学资源，甲、乙双方本着诚实守信、真诚合作、资源共享、平等互利的原则，就合作（联合）办学等合作事项，达成如下协议。

双方以乙方现已开设的专业课程为基础，结合双方的办学层次。

和性质，具体将乙方的专业能力融入到甲方的育婴师、母婴护理师专业课程中。乙方根据甲方的有关招生专业要求，具体负责组织每一期的学生招生工作。

合作办学专业开设：月嫂（母婴护理）培训班、育婴师班。

双方共同搞好招生宣传，乙方按甲方招生要求、专业选择入学。

标准的学生，即为双方合作办学的学生。

学生直接到甲方培训中心进行母婴护理或育婴培训为期1个月内。

也可学生培养分为两个阶段，第一阶段在乙方学校学习理论课程，第二阶段在本地实习。

1、学费、住宿费由甲方统一收取、保管、开支和分配。住宿费。

按甲方学生宿舍的收费标准收取。（原则上不安排住宿）。

2、在培训中，双方除收取双方约定的学费外，不得收取其它任何费用。

甲方负责学生的毕业证书、职业等级资格证书；

就业上岗的工作由乙方负责。

1、甲乙双方履行各自职责并独自承担相应法律责任。

2、本协议签署后，任何一方违约造成本协议不能必履行或不能完全履行时，双方协商解决并由违约方承担违约责任；协议不成，可提交当地仲裁委员会裁决，要求赔偿相应的经济损失。

3、甲方不得在乙方招生而盈利的情况解散合作，否则需赔偿乙方壹万元违约金并退还剩余当年管理费；乙方不得独立在外开设同种类型的培训班，否则须赔偿甲方壹万元，另甲方有权不退还乙方剩余当年管理费。

3、因不可抗力造成本协议项目无法实施时，本协议可提前终止，双方均不承担任何经济和法律责任。

1、甲方个人或学校与企业签订此类型的岗前培训学费或考证费均不列入此分配中。

本协议一式两份，双方各执一份，本协议自双方签字盖章之日起生效。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇八

甲方：

（以下简称甲方）。

乙方：（以下简称乙方）。

双方经友好协商，同时为方便甲方订票，与甲方就机票预定、交接及票款的结算等事项达成以下协议：

一、甲方责任：

1、甲方在订票过程中，应将乘机人的准确姓名、证件号、航程通知乙方。

2、甲方自愿退票或改期时，应及时通知乙方，所产生费用由甲方承担。

二、乙方责任：

1、乙方按照甲方提供信息等情况正确出票，如遇航班变更时，应及时通知甲方。

2、乙方应及时为甲方办理退票、改票、送票业务。

3、如因乙方工作失误造成甲方损失，乙方按有关规定对甲方给予补偿。

3.1如乙方未按照甲方要求，漏订、错订等情况，乙方要承担甲方确认票价与最终出票价之间的差额票款，并承担退票费用部分票款。

4、乙方为甲方提供每个月的机票票款帐单明细。5、乙方要对甲方提供的票务信息保守秘密，不得外泄。

三、付款方式：

甲方以支票方式向乙方支付款项。四、结帐日期：

双方自合同签定之日起，每个月（日）日至每月最末一天为一结算期，甲方于该结算期为次月的（日），一次性结清该结算期款项。五、订票规则：

2、乙方凭甲方的确认单，出票，并当天将票务交给甲方指定负责人处，如遇紧急情况，必须将出票的传真件传至甲方处。

六、甲乙双方须严格遵守本协议的各项条款，未尽事宜另行协商。若经协商不能达成一致，可向法院提起诉讼。

七、本合同一式二份，需盖公司专用章方可生效。甲方：

乙方：

乙方负责人签名：签定日期：

甲方负责人签名：签定日期：

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇九

本协议于年月日（以下简称合同生效日）由股份有限公司[根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称披露方）]和公司[一家根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称接收方）]共同订立。

鉴于双方正在项目（以下简称项目）上进行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《协议》。

二、定义条款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口头、书面或以其他任何形式披露给接收方的任何的信息或数据，包括但不限于工艺、技术、设计、图纸、工程、工艺流程、硬件配置信息、客户名单、合同、价格、成本、备忘录、预测和估计、报表、商业计划、商业模式、公司决议。

三、排除条款。

接收方无义务对其能用文件明确证明的如下信息承担保密义务：

在没有保密义务的情况下，接收方从披露方收到之前就已知晓的；

非因接收方的过错造成的为公众所了解的；

在没有接触保密信息的情况下，接收方独立开发取得的。

四、接收方义务条款。

如果接收方被政府部门、法院或其他有权部门要求提供保密信息，接受方应立即向披露方予以通报，以便披露方能以保密为抗辩理由或取得保护措施。接收方应用尽所有可行的措施来保护该保密信息。

本协议自订立之日起即告生效，期限个月。披露方可以在事先书面通知接收方的情况下，提前终止本协议。

本协议保密及有限使用的义务在本协议终止后持续有效。

六、违约责任条款。

双方均同意：为了保护披露方及其商业行为，本协议中所规定的乙方义务时必要且合理的。双方明确表示由于披露方保密信息的唯一性，金钱赔偿将不足以赔偿接收方违反本协议义务的任何违约行为给披露方造成的损失。因此，双方均同意并确认：违反本协议义务的任何违约行为或其他方面可以适用的补偿外，披露方有权：（1）禁止接收方可能违反或继续违反本协议的行为而无须证明实际损失；（2）从接收方获得任何的损失或损害的赔偿，包括但不限于律师费、因接受方违反本协议的义务引起的或与接收方违反本协议的义务有关的损失或损害的赔偿，或未经授权的使用或披露披露方的保密信息而引起的损失或损害的赔偿。

七、争议条款。

本协议的订立、效力、解除、执行和争议解决，不考虑冲突法的规定，均受中华人民共和国法律的约束，任何因本协议引起的争议将提交中国国际经济贸易仲裁委员会，依其规定和程序进行仲裁。

八、合同生效条款。

鉴此，本保密协议一经签署，即告于文首载明的日期生效。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十

现在这个社会是个谈判沟通推销自己推销产品推销公司的社会，一次成功有效的谈判合作，可以带来一笔效益，拓展公司业务促进公司发展。一次成功的签合同，就是一次让别人相信你的证明，现在简单说几点怎么样与人谈判合作。

1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。

2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)。

3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。

4.重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十一

甲方：

统一社会信用代码：

通讯地址：

联系电话：

乙方：

身份证号：

通讯地址：

联系电话：

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：

一、商业秘密。

本合同提及的商业秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。

本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。

二、对秘密信息的保密。

对甲方的商业秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；

（3）除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；

（4）不复制或通过反向工程使用该秘密。乙方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。

三、禁止非法使用秘密信息。

乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。

四、保密期限。

本协议的保密期限年。

在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

五、争议解决。

本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。

六、协议的生效与效力。

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

_____年_____月_____日。

乙方（签字按手印）：

_____年_____月_____日。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十二

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十三

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十四

谈判可能进行的前提条件是，各方都存在着尚未满足的欲望与需求，否则，他们就会对对方的谈判要求不闻不问，这样大家也就不可能坐在同一张谈判桌前。

需要和需要的满足是谈判的共同基础，要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与各方彼此合作的过程。

在商务谈判中，各方的大部分谈判目的是基于经济利益目标达成某种协议，因此，更应该以沟通求合作，通过各方的共同努力以达到互利互惠的最佳谈判结果，最终利益均沾，皆大欢喜。

在沟通中讲合作，就必须时谈判的目标有一个正确的认识。商务谈判不是辩论会，不是体育比赛，更不是战争，没有必要非决出个胜负输赢，非拼个你死我活。商务谈判的真正目标在于在双方都获得一定利益的基础上达成某种协议。

然而实践中往往并不这样，因为在复杂的商务活动中，共同利益往往比。

较模糊，并不是很明显，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，这无疑是一种不明智、不策略、充满小农意识的作法。古语云：“欲先取之必先予之。”要想在商务谈判中实现自己的既定目标，应该有一种牺牲自己一部分利益以获取更大利益的意识和勇气。作为一个谈判人员，则应设法寻找到对方也感到满意的解决方案。记住，成功的谈判是每个人都赢。

一、架起理解的桥梁。

谈判的过程，实际上就是谈判双方沟通思想认识的过程。思想的沟通有赖于信息的交流，思想感情的交流程度又制约或决定着谈判的结果。因此，谈判上的“沟通”是独立，又相互影响的三个方面构成的，即信息交流，思想沟通，利益互换(即谈判结果)。

谈判的各方是由有自己思想感情的具体的个人组成的。无论是代表其本人，还是代表一个组织，谈判者都具有自己的感情、希望、需求价值观念以及经历、背景、习俗、性格等，并且都将在谈判过程中不同程度地体现出来。

谈判过程中的良好沟通，有助于创造良好的谈判气氛，使谈判顺利地开始，融洽地进行，圆满地结束。

信息交流会产生互相都满意的心理，逐渐建立起一种互相信赖、理解、尊重的友好的关系。自我感觉良好的心理状态和给别人留下好印象的愿望会使他们更注意考虑对方的利益，这会使以后的谈判更加顺利，更有效率;从坏的方面来讲，也可能会使谈判双方充满敌意，变得愤愤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解对方的原意，自己的话又转弯抹角，使用让人难以理解的“潜台词”，这就容易产生误解。由于误解而加深偏见并导致感情冲动，一方的感情冲动可能会激怒另一方，双方都互相赌气，意气用事，就容易把精力放在对细枝未节问题的争执上，而不去对一个普通问题提出解决办法。

因此，在信息交流的过程中，准确地陈述思想、正确地理解对方的观点，

些方法来实现。了解、掌握并正确运用上述方法对实现谈判者之间的沟通，

架起彼此间理解的桥梁，具有重要的意义。

1.认真地听在谈判过程中只有专心致志地听取对方的陈述，才能准确捕捉到对方传。

递出的信息，这样才会为彼此的理解奠定基础。

在一次谈判中，在甲方发言时，乙方的代表走了神，甲方代表说：“你的价格是不是有些偏高，能不能定在14块?”乙方代表断章取义地听到：“价格……偏高……定在14块。”于是勃然大怒，与对方争吵起来，双方的谈判不欢而散。因此，在谈判过程中听取对方的发言一定要留神，要全神贯注，不要以自己的好恶左右听;不要抢话，不要先入为主地听;而且应有鉴别，有重点地听，等等。

而且，在一些谈判中，善于倾听会使你捕捉到对手的谈判目的、动机，使你在谈判过程中处于非常有利的地位。

2.巧妙地问在沟通中发问，首先要注意“问什么”，即提问要有针对性;其次要注。

意“怎样问”，即提问要讲究方式。比如，如果你在谈判中直接问对方“我们产品的质量是不是你们使用过的产品中最好的。”对方绝不会给你肯定的回答。在以提高自己产品的地位为目的的这次提问中，你完全可以变个角度，换个方式，比如你可以这样问：“以前你们使用的产品中质量最好的是××吧?”“是的。”“这是××牌产品的各项性能的检测结果，您一定看过吧?”

“是的。”拿出自己产品的检验结果，边递给对方边说：“这是国家质检部门对我厂产品的检验结果，各项指标均优于××牌。我很荣幸地告诉你，我们的产品在你们厂使用过的产品中质量最好。”巧妙地提问，达到了意想不到的效果，因此，在与对方的沟通中，一定要注意“艺术”地提问。发问的目的是为了合作而进行沟通，因此不要盘问对方，不要以威胁的口吻提问，不要问一些伤及对方信誉和感情的问题，而且提问的态度一定要诚恳。

3.机智地答同样涉及一个答什么，如何答的问题。比如在一次谈判中，买方问道：

“你们的价格怎么这么贵?”卖方如果把价格一说了之，在以后的谈判中就可能处于被动的地位。于是卖方巧妙地做了如下回答：“我相信我厂产品的价格是会令你们满意的，请先让我把这种产品的几种特殊性能作一说明好吗?我相信你们会对这种产品感兴趣的……”这一巧妙的回答避免了对方在价格上的纠缠，对产品性能的介绍也会使卖方在未来的讨价还价中处于有利的地位，而且也保持了良好的气氛，使于双方更好地沟通。回答同样是为了有利于沟通，因此也要求谈判者在深思熟虑后回答，不知者不要乱答;注意答复的技巧，留有余地;回答应简明易懂，切忌用胁迫、蔑视的口吻回答问题。

4.以理服人，以巧服人。

如果在谈判中能够很好地说服对方，就会为最终的合作创造条件，可能使生意顺利地成交了，比如下面这个例子体现的就是说服中的技巧。

一位推销首饰的推销员对一个犹豫不决的家庭主妇说，“你戴上这条项。

助呢?”

推销员随口说了一些似乎完全为顾客着想的话，一下子就打动了顾客的心。说服工作获得了成功，推销员成功地做成了一笔大生意。由此可见，说服技巧在谈判中的重要作用。

说服工作同样是为了实现合作服务的，因此应注意强调彼此间利益的一。

观点强加于对方，更不在于在激烈的辩论中把对方驳得“体无完肤”、哑口。

无言;而应以诚相待，以理服人，通过沟通去赢得对方的心。美国总统林肯说过：“如果你想赢得人心，首先让他相信你是最真诚的朋友。那样，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一条平坦大道通往他的理性。”是的，也只有这样，才能真正实现彼此之间的沟通，创造良好的谈判气氛，为达成圆满的结局奠定基础。

二、走向皆大欢喜。

商务淡判中，谈判双方进行沟通的终极目的就是实现合作，以获取各自所预期的经济利益。

但是，由于谈判各方立足点的不同和所追求利益的差异，决定了在谈判过程中将会不可避免地出现对抗与冲突。这种对抗与冲突是谈判双方最终达成一致、实现利益交换的严重阻碍。商务谈判，从某种意义上说，就是通过沟通扫除这种障碍，实现合作的过程。

首先，要转变观念：谈判所要统一的是双方的利害关系，而不是双方的观点。

在商务谈判过程中，有的谈判者有时会认为双方利益是完全对立的，因。

为双方的观点是水火不容的。在这种情况下，如果谈判者只对自卫感兴趣，那么定会遭到对方的猛烈进攻。可是，在许多谈判中，当我们透过对立的观点而对其掩盖的根本利益进行审查时，我们就会惊喜地发现谈判双方共同的或相容的利益要远远多于他们的相对利益。在谈判过程中把握这一规律，就会使双方的共同利益和虽不同但可兼顾的利益都得到最大限度的满足。

其次，为合作奠定基础——谈论双方的利益。

第一，阐述己方的利益时要实事求是。明确、具体而详细地阐述你的利益不仅可以使你的叙述真实可信，而且会有助于树立你在谈判中的良好形象，增加影响。而且，只要你没有意思说对方的利益无足轻重和不合情理，就能够理直气壮地阐述你所关切的问题的重要性，引起对方对你的利益的重视。

使对方注意你的利益的用意还在于确定这些利益的合理性。要让对方感觉到你并不是在不近情理地斤斤计较或对他们进行人身攻击，而是在真诚地合乎情理地要求他们关注你所面临的问题。

在彼此沟通的过程中，你的表现使对方感到你理解他们，能从他们的角度思考问题，那么他们也会投挑报李，认真地倾听你的发言。因为他们往往认为那些理解他们的人是明智的和富有同情心的人，这些人的见解往往值得一听。

第二，提出具体、灵活的意见。即在参加会谈时，不仅要准备一个或几个明确的选择办法来满足你的合理利益，而且要表现出不坚持己见，随时可接受不违背原则的新意见的姿态。

总之，为自己的利益而努力谈判并不意味着要无视对方的利益。现实恰恰相反，如果你没有对对方的利益给予必要的关注，又没有表示出准备接受他们的建议，那么就不要一厢情愿地期望对方关注你的利益并讨论你所提出的建议。记住：成功的谈判要求谈判者既能坚持自己的利益，又不固执己见。

第三，开阔视野——为共同利益提出多种选择。要做到这一点，应分两步走。第一步，寻找共同利益。

从理论上讲，共同利益有助于谈判双方达成协议，也就是说，提出一个能满足双方共同利益的主意，对双方都是有利的。作为一个谈判者，几乎总是要寻找一些可以令对方同样感到满意的解决办法，因为几乎在所有的情况下，你对谈判结局的满意程度都取决于对方对协议所期望的满意程度。

关于谋求共同利益，要牢记以下几点：

(1)每一场谈判都潜伏着各方的共同利益，它们可能不是十分明显的。谈判者应努力去寻求，寻求合作与互利的机会。

(2)共同利益是机会而不是天赐。谈判人员要善于创造机会、利用机会、

抓住时机将共同利益明确地表述出来，系统地阐述清楚。

(3)在互相交流的过程中，要尽量强调共同利益给双方带来的好处，尽量避免发生对谈判进展无益的争执，这样会使谈判在和谐的气氛中顺利进行。

第二步，为谈判所涉及问题的解决提出多种选择。

要想使商务谈判获得成功，谈判双方应共同努力营造广阔的谈判空间，这一空间应由双方在未来的谈判中能提出的并能从中共同选择的大量建议构成。

多种选择的提出，可以通过以下途径：

(1)从不同的角度看待谈判所涉及的问题，比如我们在进行一项贸易谈判时，就可以从银行家、发明家、房地产商人、证券经纪人、经济学家、税务专家或政府工作人员的角度分析所涉及的问题。思考他们将如何判断形势，将会提出哪些办法和切实可行的建议，从而为你对所涉及的问题作出多种选择提供帮助。

(2)设法提出不同效力的协议。在谈判过程中，当无法取得所期望的协议时，千万不要轻言放弃，在不损及所预期的经济利益的前提下，不妨退而求其次，用准备好的“弱化”词提出大量可能的协议。

比如，当双方无法就实质性问题达成一致时，可以先寻求在处理问题程序上的一致意见;当无法达成一项长期协议时，可以先提出一份对方可能接受的临时协议;在就多项协议进行商谈时，当无法达成第一项协议时，可以把努力的方向及时转向第二份协议。下面列出几种能够使协议产生不同“效力”的形容词。

(3)改变所提出协议的范围。当不能达成预期的协议时，不仅要考虑改变协议的效力，同时还要考虑协议的范围是否也成为谈判成功的障碍。在协议范围不适当的时候，不要固执己见，可以采取机动灵活的战略，将原来协议所涉及的问题分成小一点的、容易处理的多个部分，并予以各个击破。

有时为了活跃谈判气氛和增强协议的吸引力，也可以在欢判的进程中，扩大谈判的主题，这可能会使问题更容易地得到解决。

总之，将谈判视为在沟通中进行合作的过程，既能帮助你与对方达成令双方都满意的协议，又能帮助你在对方心目中留下良好的印象，为以后长期合作，获取更大的经济利益奠定基础。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十五

美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价格便宜的建造者。

谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有a、b、c3位承包商来投标，他们都交给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。谈判专家仔细地看了这3张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。

接下来的事情是约这3位承包商来他家里谈，第一个约好早上9点，第二个约好早上9点15分，第三个约好早上9点30分。第二天，3位承包商如约而来，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。

10点钟的时候，主人出来请第一个承包商a先生到书房去商谈。a先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉主人b先生通常使用陈旧的过滤网，而c先生曾丢下许多未完的工程，而且他现在正处于破产的边缘。接着主人同b先生进行谈话，从他那里了解到其他人提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。c先生告诉主人的是，其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且不能彻底做完，拿到钱以后就不管了，而他则绝对保质保量。

谈判专家通过静静的倾听和旁敲侧击的提问，基本弄清了游泳池的建筑设计要求及3位承包商的基本情况，发现c先生的价格最低，而b先生的建筑设计质量最好，最后他选中了b先生建游泳池，而只能给c先生提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成了一致。

欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十六

合作是现代社会不可或缺的一部分，而谈判则是合作过程中必不可少的步骤。对于一个企业，在合作谈判中顺利达成共识可以带来巨大的收益，但在谈判中失败也会造成损失甚至失败。在我与合作伙伴的谈判过程中，我学会了一些关于合作谈判的心得体会，分享给大家。

第一段：准备工作是谈判成功的关键。

准备是谈判的第一步，与准备不充分的对手谈判几乎没有成功可能。我的合作谈判之前，我事先了解了对方企业的经营情况、目标与发展方向，分析出他们的需求和痛点，同时也考虑到了自己企业的情况，形成了一个“矩阵图”，从而可以自如应对各种情况。这样的准备使我在谈判中能迅速找到双方议程点，提出最合适的解决方案。

第二段：理智沟通是是否达成合作的关键。

交流在合作谈判中起着至关重要的作用。首先，我们应该尽可能听取对方的意见和需求，了解他们想要什么。其次，我们应该根据自己的实际情况，在沟通过程中表达清晰自己的意图与需求，但也要注意到考虑对方的利益。我在交流时保持冷静，避免过于激动的言辞、过于理性的分析，这样才能保证我们建立合作关系的基础是真实、客观的。

第三段：即时总结是合作谈判迭代的关键。

在谈判过程中，每次交流最后都要进行简短的总结和反馈，以确保主要观点被理解和接受。同时即时总结和反馈能够表达你对对方的尊重和重视，加强互信。我所在的团队在合作谈判中，总是像不断迭代的小程序一样，不断调整、优化自己的策略，以达成最好的协议。

第四段：清晰分工是引领合作关系发展的关键。

在合作谈判中，清晰的分工分明能减少不必要的误会和冲突，并且能够更好地规避风险。我所在的团队在合作谈判进入具体执行阶段时，制定出明确的分工方案，每个人都知道自己要做什么、在什么时间完成、需要什么资源。分工明确不仅带来了高效和优质的工作成果，而且也极大的缩短了项目进展周期。

第五段：风险评估是合作谈判保障的关键。

在合作谈判过程中，我们不应该只看到眼前合作达成后的前景，还应该考虑到潜在风险的存在。预防是治理的首选，我所在的团队在谈判过程中，对潜在风险进行了充分的评估。一旦风险发生，我们立即采取措施进行应急处理，使得合作谈判过程保持顺利。

总之，合作谈判过程中，制定合理的策略、流程化的操作、合理分工、事前风险评估以及即时反馈总结都是成功达成合作协议的关键。在每一个领域，在合作方面不断学习和增长改善自己，不断完善自己的合作谈判心得体会，将走向成功的道路变得更加顺畅。

优秀合作谈判协议书（模板17篇）篇十七

表达，输入输出一样重要。

怎么输入?

多读书，拓宽你的知识面，丰富你的词汇，让你的储备充足起来。

学名嘴，多看看多模仿你喜欢的名嘴节目，他们可以教会你很多东西。

勤背诵，把你看到的听到的一些经典句子，经典故事等等内容背下来。

怎么输出?

写作，既然输入了，那么每天就根据你的输入写个几百字，写作很能锻炼一个人的表达能力。我有一个老乡，他自己每天坚持写1000字，已经快3个月了，他现在口才的进步是非常明显的。

录音，你可以就一个话题，讲个两分钟，录下来，然后自己听一下到底讲得怎么样，刚开始可能会有点恶心自己的声音和表达，正因为如此，你才会不断地去纠正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到机会就发表讲话，听人说：‘’在战争中学习战争，在游泳中学习游泳。‘’我说：“在讲话中学习讲话。”实际生活中的那种氛围，会让你感觉紧张，而这种紧张会促使你努力提升自己。

真的，你要重视这个问题!

戴尔•卡耐基曾总结道：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。”

当然，这个说法未免太过武断。但是，口才确实太重要了!

那些口才好的人，往往讨人欢喜，人缘不错，销售能力好，春风得意，连泡妞都占尽优势。

那些口才不好的人，默默无闻，没有存在感，一到需要发言的时候就痛苦得要死，脸憋得跟猪肝似的。

大学时候班上很多人参加公务员考试，那些口才好的同学过了笔试以后，面试相当轻松。而那些嘴笨的同学，还得花一大笔钱去参加什么面试班，在之后的竞争中还未必干得过其他人。

总之，口才好，好处多多。口才差，坏处一大堆。