最新旅游项目推广方案（汇总14篇）

编写一份完整的计划书可以帮助我们形成良好的执行习惯，提高我们的工作效率。如果你正在纠结如何写一份完美的计划书，那么不妨参考以下范文，或许能给你一些灵感和帮助。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇一

引言：本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、南平旅游资源简介。

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。

目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。

二、南平旅游景点的目标客户分析。

(一)目标市场。

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群。

&;追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

&;年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

&;追求轻松休闲旅游的一类群体。

&;追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

&;基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

&;在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设。

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能&;旅游资源介绍与说明。

&;常见问题解答(faq)。

&;旅游路线的选择和知识的管理。

&;在线问题咨询，在线帮助。

&;即时信息服务。

&;即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)。

&;会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯。

&;广告管理。

&;邮件列表&;网站地图。

&;网站流量统计系统。

(二)网站的内容。

&;旅行社信息以及信誉形象。

&;旅游景点、旅游资源介绍及展示。

&;顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息。

&;促销信息，精品路线，特色路线。

&;销售和售后服务信息。

&;安全资讯，旅游常识。

&;公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛。

&;交易安全与契约保险。

&;旅游策划、培训、招聘。

(三)网站服务的手段。

&;建立在线论坛社区。

&;常见问题解答。

&;及时信息服务。

&;在线咨询服务。

&;会员通讯服务。

&;电子邮件和在线表单。

&;为用户提供在线演示。

四、网络营销手段。

(一)搜索引擎营销模式的选择。

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销。

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告。

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。首先通过分析当年nic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名。

(2)google的adwords通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4.选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达到效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制。

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

&;会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

&;电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

&;建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

&;发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

&;发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。具体做法如下：

&;设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板。

&;电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息。

&;为电子邮件设计合理的签名档。

&;商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱。

&;企业对外联络电子邮件格式要统一。

&;在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。

2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

&;利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传。

&;建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流。

&;上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及景点的精美视频。

&;在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

&;选用准确的博客关键词。

&;设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。

(四)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

&;制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

&;制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

&;以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析。

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇二

为贯彻落实总书记关于文明旅游的重要指示精神和中央文明委关于文明旅游工作的部署要求，进一步推进我校文明旅游工作法治化建设，提升我校学生文明旅游素质，特制定本方案。

一、指导思想。

以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实总书记系列重要讲话和对文明旅游工作的重要批示精神，以培育和践行社会主义核心价值观为主线，坚持以人为本、教育先行，倡导学生守法旅游、健康旅游、文明旅游，纠正旅游中的各种不文明行为，着力提升我校学生文明素质。

二、活动对象全校学生。

三、活动主题文明旅游。

四、活动时间2016年3月－12月。

五、活动内容。

围绕公共文明礼仪教育，开展礼仪实践活动，培养学生良好的文明行为习惯。

（一）文明骑车：要严格遵守交通规则、交通信号和交通标志。做到礼让行人，红灯不越线，黄灯不抢行，不骑车带人，不互相追逐，遇到老弱病残动作迟缓的，要给予谅解，主动礼让。

（二）文明乘车：在规定地点候车，依次排队购票，按顺序乘车，不强上强下。自觉遵守、维护乘坐秩序，举止文明，相互礼让。保持站内、车内环境卫生，不高声喧哗。爱护车站、车内设施，不蹬踏座椅，不乱写乱画，不损坏公物。上车后不要抢占座位，主动为老弱病残孕乘客让座。

（三）文明游览：在公共场所，自觉维护环境卫生，不随地吐痰，不乱丢纸屑果皮；爱护公共设施，不乱涂乱画；遵守秩序，注意安全，互相礼让；举止端庄，保持安静。

（四）文明观看：自觉遵守影剧院、体育场（馆）规定，凭票按时按顺序入场，对号入座。注意衣着整洁、举止文明，保持清洁卫生。观看演出和比赛时要有礼貌，尊重演员、运动员和裁判员，不无故提前退场；不高声喧哗评论，不喧闹起哄。

六、活动要求。

（一）加强领导，明确任务。

（二）加强宣传，营造氛围。

（三）加强总结，及时报送。

平顶山市第七中学。

2016年3月3日。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇三

(20xx.6.19)。

一、网络推广的优势。

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

二、网站分析。

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的landingpage，description没有配好。

竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节：

(一)seo优化。

1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字。

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

三、网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法。

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息。

相关。

3.博客推广法。

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法。

在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。例如发布3d广告的优势以及技术。

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法。

在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法。

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法。

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法。

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法。

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法。

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇四

五一的号角又将吹响，大家都想借此机会痛快度过这个美好的假日，此时该如何去这个好玩的点子呢?别烦心，以下由策划书_策划书范文模板频道为您提供，希望对您有所帮助!

一、活动主题。

走进百年避暑胜地沐浴山地休闲风情。

二、活动时间。

总体时间安排：4月27日至5月3日。

三、活动内容。

(一)活动系列之一胜地风情。

1、空中飞人表演。

活动地点：星湖水库上空。

活动内容：空中飞人是西方马戏和中国杂技演出中最为刺激的节目，也是中西方文化的结合典范。演员在空中飞舞，惊险刺激。辅以激光水幕喷泉，变幻多姿，使进入景区的嘉宾和游客感到强烈的震撼。

2、斗鸡表演。

活动地点：星湖水库观景台。

活动内容：设斗鸡场，铺红地毯，每场挑选打法灵活的两只斗鸡现场表演，比赛场腾闪击打，酷似拳击比赛，打斗场面激烈紧张，扣人心弦，极富刺激性和观赏性。伴以娱乐性赌博，观众参与，台上台下互动，并有鸡、虎等十二生肖纪念品相赠。

3、杂技表演。

活动地点：消夏园演艺大厅。

活动内容：组织长期在国内外巡回演出的知名杂技表演艺术团来山演出，阵容庞大，节目丰富。

4、鸟艺表演。

活动地点：中正广场。

活动内容：设音响、表演台，每场演出20分钟，13个节目，每天不少于5场。

5、激光水幕电影。

活动地点：星湖水库。

活动内容：每晚播放新建成高科技激光水幕电影，开放大型音乐喷泉。

6、豫南美食一条街。

活动地点：南街广场山下新店街道。

活动内容：引导、规范山上南街及山下新店街道餐饮商户沿各自商店门前搭建统一凉棚，摆出各自特色菜，并组织邀请市、县区特色餐饮商户上山设摊，让来宾品尝兼容南北风味的豫南美食。

(二)活动系列之二欢歌热舞。

活动地点：万国广场逍夏园广场。

活动内容：

1、歌舞展演：组织邀请市属各大专院校歌舞团体分别进行街舞、现代舞、爵士舞、肚皮舞、交际舞、印巴舞等风情各异的歌舞，同时穿插少林武术表演，渲染烘托热烈、喜庆的节日氛围。

2、篝火晚会：组织体现欧美风情及中国传统文化的多项文艺演出，在广场周边搭建咖啡屋、烧烤店及豫南特色美食坊，点燃篝火及特制电子焰火，举行假面舞会，营造浓厚万国文化荟萃氛围。

(三)活动系列之三天然氧吧。

1、“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛作品展。

活动地点：波尔登公园广场鸡公山主景区。

活动内。

容：用展板形式展出“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛优秀奖以上作品。

2、生态中国体验行—走进鸡公山。

活动地点：波尔登公园广场鸡公山主景区。

活动内容：探索鸡公山森林文化的奥秘;感受避暑胜地鸡公山，观“世界建筑博览园”;观生态林业，品绿色食品。

3、第29届爱鸟周活动。

活动地点：波尔登森林公园。

活动内容：举行“爱鸟周”活动启动仪式，组织志愿者、野生动植物保护协会会员，开展鸟类科普知识讲座;邀请摄影爱好者拍摄鸟类资源照片，举行保护鸟类签名活动，通过不食鸟类签名，倡导科学放生和发放拒食野生动物餐桌卡等活动，形成全社会保护野生动物的良好氛围。

(四)活动系列之四福瑞吉祥。

活动地点：活佛寺。

活动内容：由活佛寺住持做祈福法会，并向广大游客布舍福斋，宾客自由进香祈福纳祥，参与请“吉祥带”、摸“佛”(福)石、挂“祈福袋”等祈福保安康活动，同时可参观活佛寺五重大殿，进行怡心健身游。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇五

二、地点昆嵛山国森林公园。

三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅,。

四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。

五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」。

六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。

七、活动内容e。

2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。

3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、vcd、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。

4、森林氧吧。走进氧吧,别致的帐篷,温情的吊床,吸着丰富的负氧离子和植物芳香气,品氧清肺,静心调神,强身健体。

5、科普之旅。昆嵛山是全国青少年科技教育基地。有植物1000多种,天然生态博物馆,是认识自然的大课堂,建成的蝴蝶展馆对外开放。

6、保健之旅。挖绿色野菜,吃绿色大餐。有野菜40多种搬上餐桌,无化肥农药、无毒无公害,味道鲜美,营养丰富。对减肥、美容、防癌均有特效。

7、水上乐园。无染寺、泰礴顶等景区配有游船、橡皮船,划船比赛、情侣聊天,刺激浪漫。

8、登山健身。领略春天浪漫生活,观赏大自然鬼斧神工组合的美不胜收画卷。登胶东屋脊泰礴顶、九龙池、游无染寺万米大峡谷,犹如置身仙境,世外桃园,美景令人陶醉。

9、寻古探幽。全真教祖庭烟霞洞、岳姑殿。

10、红色之旅。昆嵛山是胶东红色旅游的精品线路,是老革命根据地,《苦菜花》等三花发生地,电影外景拍摄地。无染寺景区有114_的指挥部遗址,游击队大队长于德水养伤洞等。岳姑殿景区有中共胶东特委会议旧址。

来吧,朋友,春游踏青好去处-----昆嵛山!

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇六

随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。

我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。

以下是根据对20xx年12月17日至20xx年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。

结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告

绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。

由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。

建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。

结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度

来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。

说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。

其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。

结论3：客户需求面积在250—350平方米之间

客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。

只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。

此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。

建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。

结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内

有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。

建议项目主力户型的价格不宜超过160万;

而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。

结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型

75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。

结论6：客户需求户型以五房、六房居多

本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。

此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。

其原因有：

1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?

2、部分客户有自己的设计考虑。

因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下功夫，做到扬长避短。

结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。

45.3%的客户选择初装修;

35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。

建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。

此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。

结论8：客户主要选择银行按揭付款方式

90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。

这符合南宁市场的消费水准。

此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：

1、持币观望;

2、正在进行购买前的比较选择。

建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。

结论9：客户年龄构成以40岁左右居多

来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。

同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。

结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足

例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。

另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。

例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。

还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。

20xx年度销售目标

销售分段周期

根据项目现状和市场情况,20xx年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:

销售时段起止时间销售目标累计栋数

市场引导期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11

开盘强销期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51

续销期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80

尾盘期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114

20xx年度营销策略

根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。

思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：

为什么要买别墅?

为什么选择丽水湾?

如何去引导客户并促进成交?

概念推广策略

为什么要买别墅?——原因其实很简单，为了享受!

创意原点：生活享受家

概念释义

是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。

是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。

enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学社区文化……

enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”

广告语：享受就是生活

广告语释义

在人的生命历程中，

真正堪称“纯粹”的享受阶段，

大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;

退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，

对此，丽水湾将提出最好的解决方案——

全年龄层享受关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受

全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受

全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受

为什么选择丽水湾?

选择丽水湾六大理由

现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!

“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!

风水好座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口

环境好闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿

地段好南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成

房子好大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅

景观好闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出

以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。

20xx年度营销保障体系

一、丽水湾媒介推广策略

(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)

选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。

树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。

通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。

(二)媒介投放组合策略

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网络、电视及现场包装。

市场引导期

新闻炒作为主，配合报纸广告。

强销期

以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。

针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。

持销期

以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

尾盘期

利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。

媒介选择的标准

选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》

选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》

选择最贴近我们目标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等

媒体运用

(1)《南国早报》

综合性大型早报，日发行量以达32万份。

其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。

(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。

广告发布频率

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在导入期，采取试探性发布策略;

成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。

(三)媒介投放组合方案建议

报纸广告：

迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。

建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。

后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。

并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。

广告牌：

广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。

建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。

dm(直邮广告)：

可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。

建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。

电视广告：

电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。

建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。

广播媒体：

鉴于20xx年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20xx年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。

建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。

网络：

随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的.一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。

建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。

时间选择在下半年。

车体广告：

目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;

费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，

建议车体广告暂不使用。

杂志：

《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。

建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。

现场包装：

在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。

建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。

二、丽水湾营销活动计划

(一)各阶段推广计划

市场引导期(3.15—4.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

宣传新生活理念。

宣传活动

1、配合《南国早报》炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫关注丽水湾

2、推广享受就是生活理念

公关活动举办“仙葫人居”论坛

促销活动

1、电话通知准客户

2、推出“老带新”优惠措施

开盘强销期(4.19—10.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。

宣传活动主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布丽水湾的生活体验

1、联谊会会的相关组织工作。

2、客户通讯的内容策划。

3、相关机构的建立

广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动

促销活动落定促进(配合上次活动折扣)

持销期(20xx.10.19—20xx.4.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

新住宅运动此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。

广告《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，

促销活动“老带新“优惠措施

尾盘期(20xx.4.18—20xx.10.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

享受就是生活经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。

针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。

此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。

利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。

宣传活动待定

广告待定

公关活动待定

促销活动待定

(二)3—6月活动方案提案

活动一：“仙葫人居”论坛

主题：关注仙葫关注丽水湾

——山水住宅的发展与演变

目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区

初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象

提前预告项目的基本情况，唤起市场注意

时间：3月25日(周二)

地点：售楼处

形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。

内容：对山水居住的新时代理解

效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。

费用：1万

活动二：开盘活动建议

主题：南宁新别墅时代来临

——丽水湾水上开盘活动

时间：4月19日星期六

地点：丽水湾现场

活动内容：

(一)公关活动分三部分

1、水中花——举办“山水游艇泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)

水中花与丽水湾主题、意境相贴近

客户喜欢的，也是我们想做的。

2、开门红——开盘红酒会

丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。

3、龙狮会——传统龙狮表演

传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。

(二)促销活动

1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;

2、邀请客户赠送精美礼品一份。

费用预算：5万

活动三：房博会活动

时间：5月1日—3日

地点：人民会堂

主办单位：《南国早报》

参展目的

房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。

本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。

丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出丽水湾卓尔不凡的品牌形象。

展示主题：生活享受家

本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。

如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。

展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。

费用预算：3万(不含展位费)

活动四：“风水下午茶”活动

目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。

一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。

其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来

地点：售楼部

内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。

形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖

意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;

(2)建立交流平台，增加良性互动。

费用预算：5千元/期

20xx年度宣传推广费用估算

销售宣传费用计划(万元)备注

一、媒体投放费140.00万元

1.报纸90按1年销售周期分配投放

2.电视/广播102个月投放

3.路牌20市区内或公路旁1年投放、项目附近引导

4、其它媒体20

二、楼书等宣传品设计制作8.00万元

三、工地现场包装5.00万元

四、公关宣传活动30.00万元

六、其他费用10.00万元

合计193.00万元

说明不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用

以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。

其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。

“丽水湾”项目组在总结20xx年度工作基础上，主要针对对该项目在20xx年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。

谨以领导斧正后予以贯彻实施。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇七

一、店面选址：不选贵的，只选对的当然，除了这一点，在店面选址上，还要利用专业工具，进行综合分析，前期费用的筹集以及支出管理要严格控制，也要服从养生馆的长期发展战略。

二、核心技术：差异营销，争创第一。

养生馆不同于日化线，卖得就是技术与美容项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。

三、服务：标准作业，用心服务。

养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。

四、传播手段：广辟渠道，组合制胜。

养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。

五、店面管理：大处着眼，细节着手。

店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。

六、顾客管理：广开客源，缔造忠诚。

在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。

关于开立心蕊养生馆的策划思路。

通过连日来本人对开立心蕊养生会馆的调研，对于开立心蕊养生管前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

第一部分有关目前现状看法及思路。

一、各项工作的计划实施。

对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。制定行政办公制度和人事管理制度等。

三、特别加强营销推广和预售方面工作。

这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

第二部分理解养生馆——优劣势分析和会馆定位。

1、经营项目的专业化和创新化。

与养生馆业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。

当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着mall的方向发展。

2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化。

可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

二、养生馆经营战略方向选择和市场定位。

1、战略方向：

2、市场定位——中高端高尚特色养生1）人群定位：

以时尚、美容美体、养生为主要消费基调，以25—40岁，白领女性为主流消费群；2）形象定位：

以天人合一、身心和谐的东方哲学为理念，以绿色、自然、清新、高雅的形象成就养生馆健康高尚的品牌调性。

第三部分营销养生馆——营销策划思路。

基于中高端高尚特色养生的战略方向和市场定位，我们在策划的过程中，需要将这一定位体现在会馆操作的各方面工作中。

一、策划打造高尚特色的服务产品。

其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目三方面。

1、特色养生文化：以中国和印度哲学理念、养生文化为精髓，提炼会馆特色文化主题，统摄会馆精神层面（企业文化、制度等）和物质层面（环境装饰设计、使用物品等）。

备选方案：2、特色经营环境。

在会馆的装饰设计中，可以将“xxx”的概念通过一些具体的装饰元素加以演绎，此略。

3、特色服务项目。

如果说特色养生文化是精神产品，那么特色服务项目则可以称是物质产品，是支持项目特色的实实在在的卖点，面对竞争激烈的市场，我们应该努力创新几个特色服务项目，提高价值，也支持项目预售宣传，掉起客户对会馆的胃口。

二、营销推广与预售策划。

2、建立品牌形象，形成vi视觉识别系统,将特色养生文化表现出来；

1、定期会刊。

定期会刊的是会所营销的一种高效沟通媒体，具有多种功能，具体执行方案（创意诉求内容、设计表现、纸张尺寸、印刷数量、使用方式等）。

2、夹报与直邮。

夹报既可借用报纸的发行渠道,保证较高的到达率,又可省去大笔刊登费用,是低成本推广的必选推广形式，开业前可低频率投放预热市场。待本思路确定以后，芯动力策划工作室可以制定详细执行方案，整合文案、设计人员进行物料制作。

3、联动营销活动。

免费券的发放形式具有多种，在执行的过程中，原则是：一、要又针对性地发放，主要对象应该是定位的目标客户，如果在大街上乱发一气不但浪费了资源，破坏了品牌形象，更糟糕的是吸引来的全是单纯以体验为目的没又潜质的客户；二、发放的方式要巧妙。

1）可以与阳光百货、家乐福等中高级商业场所，高级餐饮娱乐中心等商务人群比较集中的消费场所，高级美容美发院等目标客户集中的服务机构联手促销，既节省了我们的资源，保证了较高的到达率，又增加了对方的卖点，帮助对方实现了促销目的，可谓是双赢策略。

2）联动营销的执行还可以结合市场调研进行，既能高效收集目标客户数据，又能使我们更加清晰地了解目标客户的保健养生需求，为我会馆的服务产品的打造和价格政策的制定与调整提供最科学的依据。

3）联动营销的执行需要又详细的策划执行方案，需要与会籍顾问的培训结合起来进行。待本思路确定以后，再制定详细执行方案，并协助会馆负责人员对会籍顾问进行相应培训。

（四）促销策略。

1、超值放送倒计时：

开业前购买vip会员卡，自购卡之日起至开业之日，每日赠送30元，累积赠送，早一日购买，多一日赠送!

（注：此政策执行的前提是需要确定开业日期）

2、集会刊送大礼抽大奖：

凡填写会员表并集全开业前三期会刊的客户，均可于开业之时获得免费体验大礼包，并可参加抽大奖活动，有机会获取养生馆※大奖!

本方案确定以后，本人可以立即制作各项工作时间表，将各项工作按计划具体执行起来。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇八

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富，数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时，质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计2012年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2006年，中国有机食品出口额亿美元，仅占国际有机市场份额的。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

1.有机食品市场政策。

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

2.经营现状分析。

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

3.目标客户。

以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇九

市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。

2.定位。

品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

主要的定位方法有如下几种：

1)比附定位法：

比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，

2)心理逆向定位。

心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

3)狭缝市场定位。

狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

4)变换市场定位。

变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区(点)的特色定位就要随之改变。

5)差异、共生定位法。

充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进当地发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现旅游的差异定位，才能优势互补，良性竞争。

3.产品的提升和打造与城市风貌打造。

3.1产品的提升和打造。

完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。

3.2城市风貌(景观)的打造。

围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托所塑造的主题。

二、品牌包装。

(corporateidentitysystem企业形象识别系统)。

完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到cis。cis已经由小cis发展到大cis，即把原来代表企业的c(corporate)延伸为代表城镇的c(county或city)。ci形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域形象。

1.1视觉识别系统(vi)。

vi是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的logo、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。vi设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。

1.2理念识别系统(mi)和行为识别系统(bi)。

目前很多企业在进行cis设计的过程中存在重vi轻mi和bi的现象，作为完整的cis系统中mi和bi同样是不可缺少的重要组成部分。mi策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念。

2.宣传口号。

在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。

3.听觉包装。

品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。

4.味觉包装。

味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装，使之具有旅游目的地所独有的特点。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。

5.意觉包装。

意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，强调互动参与性与融入性，为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系，使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，并充分互动活化起来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。

三、品牌传播。

品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，提升市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献;针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播。品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

品牌传播方法可以说多种多样，包括过程控制系统(销售过程、消费过程)、传播工具(节事活动、媒体广告、公关、网络)等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析。

(一)品牌传播过程控制系统。

1、销售过程控制。

由于在品牌塑造阶段已经对产品(product)进行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素:价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)进行整合。

1.1价格。

旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上，因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合，避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现，在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑。

1.2渠道。

1.3促销。

旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等。促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合，在有组织的前提下，特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

2.消费过程控制。

品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务，使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度，从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传。消费过从游客出发就开始了，以旅行团为例，我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等，即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛，又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌，同时又使游客对服务感到满意。总之，消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制，其核心任务就是通过培训员工，使之充分认识到每个人都代表旅游品牌，倡导人人争当“品牌代言人”服务意识。

(二)品牌传播工具。

2.1节事活动。

旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器，成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多。但是，毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法。啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果。

2.2媒体宣传。

在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。

2.3广告。

旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类。旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段，与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。

通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点。

2.4公关活动。

所有的广告宣传都是以媒体作为基础的，而公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。

2.5口碑。

旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据我公司对四川成都市场调查结论，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

2.6网络。

在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流，在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

四、售后服务管理。

旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后，对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系。品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌，反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统。因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制，针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇十

据统计，早在20xx年，中国就拥有超过亿的“本本族”，即有驾驶证但尚没有购臵私家车的人群，这些人普遍具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，201x年的全国租赁车辆数目预计将达到21万辆。到201x年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。

“租赁成汽车业发展润滑剂”

据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。

“汽车租赁行业步入“春天里”

路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲臵率的良策。

二、项目背景。

随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，那么201x年我们将深入汽车租赁市场，结合201x年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推广商业信函服务，力争201x年提高汽车租赁市场广告服务占有率，特制订以下方案。

三、市场切入点。

(一)201x年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。

(二)租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其他租车意向、新车租赁推广等等，那么crm(客户关系管理)是必不可少的，需要大量的数据应用。

(三)国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。

针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式。

及价格区间就更显优势。

四、我们的优势。

(一)利用商函数据库能准确的找出目标客户;。

(二)能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的应用。

(四)可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。

(五)以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。

五、目标群体。

(一)北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司。

(二)管理租赁市场相关的政府部门。

六、营销策略。

(一)产品策略。

1、数据库商函。

商函的特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出;内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。

2、邮政贺卡。

邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。

3、异型类直邮产品。

丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类dm广告将吸引更多消费者的关注。

(二)渠道策略。

直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。

1、企业自有数据。

定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值翻倍的良好效果。

2、邮政数据资源。

以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。

(三)价格策略。

1.由于邮政商函在价格方面统一透明，所以在向客户推广直邮。

广告的过程中，价格方面应突出。

2.直邮媒体的投放回复比高的特点，并可与其他媒体的投放回复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。

3.价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎么能够让客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值所在。

4.邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。

七、实施步骤。

北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二)项目实施单位。

北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三)项目洽谈。

各区商函局组织各支局与辖区内有的汽车租赁企业洽谈。

(四)产品设计。

根据租车企业不同的需求融入创意设计产品。

(五)项目跟紧。

商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇十一

（一）推广，树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

（二）巩固销量，提高产品的指明购买率。

（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

（二）根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

（三）使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

在x，七夕想象也动情（或x——动情的七夕想象）。

成都市五城区范围内的娱乐场所。

迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）。

7月29日——7月31日。

备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。

七夕——心灵有约。

（1）主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。

（2）奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。

（3）问题卡：下面有较详细的说明。

（1）主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。

（2）先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。

（3）主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

（4）主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。

（5）主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。

（6）若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。

（1）我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板。

我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答）男士题板。

（2）如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板。

如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答）男士题板。

（3）如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板。

如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（男士答）男士题板。

（4）我是x型美丽女人吗？（女士问）女士题板。

我是x型美丽女人吗？（男士答）男士题板。

（5）你什么时候能嫁给我呢？（男士问）男士题板。

你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板。

（6）我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇十二

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章项目投资策划营销。

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一、项目用地周边环境分析。

1、项目土地性质调查。

地理位置。

地质地貌状况。

土地面积及红线图。

土地规划使用性质。

七通一平现状。

2、项目用地周边环境调查。

地块周边的建筑物。

绿化景观。

自然景观。

历史人文景观。

环境污染状况。

3、地块交通条件调查。

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇十三

最新旅游项目推广方案（汇总14篇）篇十四