专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）

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专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）

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专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇一

著名的管理决策理论奠基人赫伯特・西蒙曾说：“领导工作的关键在于领导者，领导艺术的核心在于激励下属积极主动地工作。”这实际上道出了领导的实质，即充分调动所属工作人员的积极性形成合力，真正达到人司其职、人尽其力、人负其责、物尽其用，最大限度地发挥好人力、物力、财力的效用，提高效率、增强效益、完成组织目标，已收到1+12的效果。

幼儿教育作为整个教育的奠基阶段，其在儿童发展中的重要性显而易见。在幼儿园的工作中，领导工作的关键在于园长，园长领导艺术的核心在于激励下属积极主动地工作。即充分调动所属教师的积极性形成合力，真正达到人司其职、人尽其力、人负其责、物尽其用，最大限度地发挥好人力、物力、财力的效用，提高效率、增强效益、完成组织目标，以收到1+12的效果。随着《幼儿园教育指导纲要（试行）》的颁布，对于园长领导力的要求大大提高了，许多幼儿园纷纷采取各种措施，规范幼儿教师的管理从而提高园长领导水平。笔者已认识到，幼儿园的领导者――园长由于受传统教育思想束缚，在幼儿教师管理中存在许多偏差。如何采取有效策略改进幼儿教师管理现状成为亟待解决的问题，通过园长的领导力策略的探讨提出一些有针对性的改进策略，并希望对幼儿园也能提供一定的借鉴意义。

园长是幼儿园行政的最高负责人。对外代表学校，对内主持全面校务。可以说，他既是学校组织的领导者又是其管理者。作为领导者，他是实施领导行为的主体，要创造一种以学生高效学习、教师高效工作、有创新精神为特征的学校氛围，激发教师的工作，不断变革和改善学校组织；作为管理者，他要充分利用各种技巧提供一个有序和有效的学校环境，执行和维护学校的文化价值、组织目标和既定规则。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇二

商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。

在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。

2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。

2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。

2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。

2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。

2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。

2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。

2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。

2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。

2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。

2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇三

同志们：

这天，我们在那里隆重集会，为新发展的×名预备党员举行群众入党宣誓仪式。

参加这次入党宣誓仪式的有：党委的×××、×××同志，×名新发展的党员，部分入党用心分子代表。

我宣布，入党宣誓仪式此刻开始!

下方，进行第一项议程：奏《国际歌》。请全体起立。

(奏毕)。

请坐下!

下方，进行第二项议程：请党支部书记(或组织委员)×××同志宣读参加入党宣誓的预备党员名单。

(宣读毕)。

下方，进行第三项议程：预备党员宣誓。

请全体起立，预备党员面向党旗，举右手(握拳过肩)宣誓。由×××同志领读誓词宣誓。

(宣誓毕)。

清坐下!

下方，进行第四项议程，请预备党员代表×××同志发言。

(发言毕)。

下方，进行第五项议程，请入党用心分子代表×××同志发言。

(发言毕)。

下方，进行第六项议程，请党委×××同志讲话。

(讲话毕)。

刚才，×名新党员面向党旗庄严宣誓，预备党员代表和入党用心分子代表分别作了发言，他们讲得都十分好，表达了对党的深厚感情和为党的事业奋斗终身的决心。×××同志代表党委作了重要讲话，在对新党员表示祝贺的同时，也对大家提出了明确要求，寄予殷切期望。期望同志们不要辜负党组织的期望，牢记党的宗旨，发扬党的优良传统，立足本职岗位创先争优，充分发挥先锋谟范作用，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自我的力量!也期望入党用心分子认真学习党的基本知识，勤奋工作，严于律己，争取早日加入党组织!

入党宣誓仪式到此结束，散会。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇四

同志们：

在中国共产党成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志经过组织培养和考察，光荣地加入了中国共产党，并站在鲜红的党旗下，庄严地举行了入党宣誓!刚才，新党员代表王瑛杰同志、老党员代表李平同志以及入党积极分子代表姚刚同志都做了很好的发言。特别是新入党的同志面对鲜红的党旗发出了誓为共产主义奋斗终身的誓言，同时，又给党的队伍增添了新的力量!在此，我代表公司党委和全体党员向他们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!

98年来，我们党从弱小走向强大，从挫折走向胜利，穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，在曲折和沉浮中发展，在艰辛和磨难中壮大。沧海桑田，神州巨变，98年峥嵘岁月，98载光辉历程，我们倍感自豪。

共产党员的称号是光荣的，责任是重大的，无数革命先烈用自己的鲜血和生命开创了社会主义祖国的新天地。继承先烈遗志，发扬光荣传统，将革命事业进行到底更是我们的责任。我们必须紧跟时代历史潮流，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民群众的根本利益，保持好共产党员的先进性，实践好科学发展观，承担起实现中华民族伟大复兴的历史使命。借此机会，我代表公司党委向全体新老党员提出以下几点希望：

一是强化党员意识，正确清醒地认识自己的身份，不要把自己混同于普通群众，要时刻注意自己的言行举止，把“党员”这一身份真正当作一项神圣的荣誉。

二是要成为刻苦学习的模范。树立良好学风，认真学习政治理论和党的方针政策、法律法规。刻苦钻研技术和业务知识，努力使自己成为技术骨干、管理骨干和业务骨干。

三是以身作则，成为爱岗敬业的模范。要求别人做到的自己先做到，要严于律已，认真履行岗位职责，讲求工作效率，注重工作质量，严格执行计划，确保工作进度。勇于开拓，敢于创新，带头完成生产工作各项任务。

四是要成为团结协作的模范。当今企业都在强调团队协作能力，作为党员，更应该从大局出发，做到有效沟通、相互支持、积极配合，发挥团队合力，促进团队整体效能的提高。

五是要成为遵纪守法的模范。坚持党性原则，严格执行党的决定，维护党的团结统一和企业大局稳定。自觉遵守党纪国法，认真执行公司规章制度。廉洁从业，带头维护国家和公司利益。

六是坚定正确的理想信念，做一个积极向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾经非常优秀的共产党员，走上错误的道路，首先都是先从理想信念上动摇，精神支柱发生倾斜，忘记了自己是一位共产党员的身份，忘记了党赋予自己的神圣职责。所以，我们每位党员都要坚定正确的理想信念，树立正确的人生观、价值观、世界观，摒弃以金钱衡量价值的观念。要生活正派、讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。

总之，希望公司全体党员要不断地加强学习，坚定不移地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想武装自己的头脑，永远保持思想政治上的先进性，进一步增强责任感，勤奋工作，自觉加强党性锻炼，主动接受党的监督，肩负起时代赋予我们的使命，用实际行动证明自己无愧于共产党员的光荣称号!谢谢大家!

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇五

1、长计划，短安排。在制定一个相对较长期目标的同时，一定要制定一个短期学习目标，这个目标要切合自己的实际，通过努力是完全可以实现的。达到了一个目标后，再制定下一个目标，确保一个目标一个目标的实现。

2、挤时间，讲效率。重要的是进行时间上的通盘计划，制定较为详细的课后时间安排计划表，课后时间要充分利用，合理安排，严格遵守，坚持下去，形成习惯。计划表要按照时间和内容顺序，把放学回家后自己的吃饭、休息、学习时间安排一下，学习时间以45分钟为一节，中间休息10分钟，下午第四节若为自习课也列入计划表内。

二、预习管理——争主动。

1、读：每科用10分钟左右的时间通读教材，对不理解的内容记录下来，这是你明天上课要重点听的内容。预习的目的是要形成问题，带着问题听课，当你的问题在脑中形成后，第二天听课就会集中精力听教师讲这个地方。所以，发现不明白之处你要写在预习本上。―建立预习本。

2、写：预习时将模糊的、有障碍的、思维上的断点(不明白之处)书写下来。——读写同步走。

3、练：预习的最高层次是练习，预习要体现在练习上，就是做课后能体现双基要求的练习题1到2道。做题时若你会做了，说明你的自学能力在提高，若不会做，没关系，很正常，因为老师没讲。

三、听课管理――重效益。

四、复习管理――讲方法。

有效复习的核心是做到五个字：想、查、看、写、说。

1、想：即回想，回忆，是闭着眼睛想，在大脑中放电影。学生课后最需要做的就是是回想。此过程非常重要，几乎所有清华生、北大生、高考状元都是这样做的。学生应在每天晚上临睡前安排一定时间回想。

2、查：回想是目前联合国教科文组织承认的最有效的复习方法，也是查漏补缺的最好方法。回想时，有些会非常清楚地想出来，有些则模糊，甚至一点也想不起来。能想起来的，说明你已经很好地复习了一遍。通过这样间隔性的2-3遍，几乎终生不忘。而模糊和完全想不起来的就是漏缺部分，需要从头再学。

3、看：即看课本，看听课笔记。既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“漏缺”点。

4、写：随时记下重难点、漏缺点。一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。―建立复习本。

5、说：就是复述。如：每天都复述一下自己学过的知识，每周末复述一下自己一周内学过的知识。听明白不是真的明白，说明白才是真的明白。坚持2～3个月就会记忆力好，概括能力、领悟能力提高，表达能力增强，写作能力突飞猛进。―此法用于预习和复习。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇六

在当前全面落实科学发展观，积极实践维持黄河健康生命新理念的形势下，办文工作如何适应新形势发展的要求，进一步改进工作，为领导提供优质服务，笔者认为应把好“三关”，让领导腾出更多的时间和精力想大事、抓落实，做到“三勤”，努力提高办文本领。一、把得少，切实减少数量，减轻领导同志阅批文电负担1、收文办理，坚持适当、合理分流的方法，对上级安排部署工作比较明确具体的文电，直接送有关业务部门办理，部门视情向领导报告。对下级报来的一般性请示件，直接送有关业务部门提出初步意见后送领导审阅。2、发文办理，可发可不发的文件坚决不发，尤其是那些一般性号召部署多，可操性强的具体措施意见少，内容空泛，没有多少普遍指导意义的文件，坚决不发。对可由部门自行研究确定解决的比较具体的事务,由部门直接办理，减少分流一部分公文。3、充分利用现有的办公自动化网络，对能在网上发布的领导讲话、一些简单的会议通知等，不在发文，再减少一部分文件。二、把得好，努力提高文电起草质量，争取领导少修改、不修改1、内容要精炼，现在大家都很忙，尤其是领导同志，每天的日程都安排的很满。因此，文电的简明、精炼、篇幅不宜过长，杜绝空话、套话，不要言必称提高认识，加强领导等等，对那些说了作用不大，不说也无妨的话尽量删除，减轻领导同志阅文时间。2、把握领导意图要准确。平时要多注意学习党的路线、方针、政策，认真钻研上级的工作部署安排等，因为领导意图都是从这些东西里面来的，这是领导意图的根源。还要主动了解近期领导的工作重点、工作要求措施等，这些都是领导意图的具体表现形式。最后还要善于揣摩领导思维方式、语言风格，并尽量把它们用书面化的语言反映到公文中去，这样就比较容易得到领导的认可和接受。3、体例、格式要规范。时刻保持兢兢业业、一丝不苟的作风，对经手的每一份文件，都要精雕细刻，精益求精。特别是在一些技术性的细枝末节上，切不可大意放过。比如公文中的“引文”、标点符号、数字、计量单位和层次序号等等，都要仔细核对，力争做到规范统一。三、把得巧，处理好质量和效率的关系，不耽误领导同志工作需要要注意摸索办文工作的规律，对各类办文的急缓程度做到心中有数，处理起来做到举重若轻，运用自如。1、对一般性的、不牵动大局或工作量较小的公文如：“会议通知”、“会议纪要”、“函”等，工作量不大，工作难度比较低，应坚持速来速办，来则即办，抓紧完成。2、对时间要求比较紧的公文，也应快办速办，不要误了时间。但应把握好两个问题，一是切不可因为时间要求比较急就粗技大叶、疲于应付；二是处理好急和“静”的关系。在急中应当保持冷静，切忌忙中出错。3、对一些能借鉴的东西尽量加以借鉴，不做无效劳动。比如有的公文的.主题词标注，可以参考以往类似公文的标注用词；转发类的公文，可参考上级机关标注用词，不必自己再翻查主题词表。四、做到“三勤”，进一步提高办文本领一是勤学习。要向书本学，学习国家行政机关公文处理办法，学习中国共产党公文处理条例，通过学习，掌握扎实的业务理论知识。要向领导学习，领导同志站得高，看得远，对问题认识深刻，见解独到，尤其是领导同志对文稿做的修改，要认真加以揣摩，从中吸取营养。要向同事学，学习他们好的工作经验和做法，学习他们良好的工作作风。要向同行学，多看上、下、左、右单位的公文，学习人家的长处。只有多学习，勤学习，善学习，才能练出扎实的基本功，只有这样才能在起草和修改公文中，做到厚积薄发，游刃有余。二是勤总结。没有总结就没有提高，每工作一段时间要总结、回顾一下，看看哪些文件办得好，想想是怎么干的，还有没有进一步提高的方法。更要看看这段时间那些文件办的有纰漏，原因在那里，下一步如何避免类似问题。尽管办公室日常工作量很大，琐碎事很多，还是要挤时间进行总结反思，要经常想一想工作超过了以前没有，工作在全系统、全行业处于什么样的地位，如何使工作走到全系统、全行业的前列？如果得过且过，做一天和尚撞一天钟，日复一日，年复一年，没有办法提高。三是勤创新。办文工作经过长期运作，形成了一套比较稳定的操作规程，上下级、各部门之间配合起来比较默契，不容易创新，也不好创新。但如果一味因循守旧，工作就很难适应新形势发展的需要。例如我们在办文过程中尝试改变流转程序，既减少了领导同志的阅文负担，也提高了部门的工作积极性，还加快了公文的处理速度，可谓是“一举三赢”。这就是大胆创新、敢于创新的结果。由此看来，办文工作创新，大有潜力可挖。只要在工作中多动脑筋，多思考、多钻研，就一定能不断创新，不断突破，不断完善，为领导提供更加优质的服务。(原文载《办公室业务》第5期)。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇七

同志们，青年朋友们：

在伟大的中国共产党成立98周年之际，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓仪式。首先，我代表教体局党委向新入党的42名青年预备党员表示热烈的祝贺!并以一名老党员的身份，对你们跨入党组织的大门表示热烈的欢迎!

同志们，中国共产党从无到有，从小到大，从少到多，已走过了的光辉历程。今天她已成为一个拥有8000多万名党员的马克思主义执政党。作为一名刚刚入党的新党员，应该为我们党开创的辉煌业绩感到骄傲，应该对我们党建设具有中国特色的社会主义充满无比坚定的信心。中国共产党是十分注重党的组织和思想建设的，对党员的要求是十分严格的。在党的历，我们有过整风运动;在现阶段，我们党又相继开展了“三讲”、“保持共产党员先进性教育”和“学习实践科学发展观”活动;最近，党中央又向全体党员提出了深入学习党章的要求。希望同志们在党支部的领导下，认真地投入到这一活动中去，进一步明确和端正入党动机，在工作中体现出共产党员的素质，用你们的实际行动在广大群众中树立起良好的榜样。

今天，同志们通过积极向党组织靠拢，自觉接受党组织考察，经受了党组织的多次反复考验，成为一名中国共产党预备党员。这是人生政治生活的一个新起点，也是你们今后生活、学习、工作的一个新开端。你们的加入，给党组织增添了新的力量，输入了新鲜血液，必将为我市教育的各项工作起到很大的促进作用。在此，我代表教体局党委，提出几点希望和要求：

一要恪守入党誓词，以一名共产党员的标准严格要求自己。入党誓词虽然只有12句话80个字，但字字千斤，内涵丰富，意义深远，需要我们用自己的模范行为去实践，终生为之奋斗。加入了党组织，就要时时处处以一名共产党员的标准来衡量自己的一言一行。要严格遵守党的纪律，不断增强大局意识，在大是大非面前站稳立场，坚定不移地从思想和行动上与党组织保持高度一致;要以思想的大解放推动境界大提升、引领教育事业大发展;要大力强化一日无为、三日不安的责任感，切实增强不进则退、慢进也是退的危机感，全面激发奋发向上、一往无前的工作热情，继续保持坚韧不拔、百折不挠的顽强意志，努力营造踏实工作的干事氛围。

二要充分发挥先锋模范作用，在各自的工作学习岗位上体现党的先进性。时时刻刻想着自己是共产党员，绝不能把自己混同于普通群众，维护好党的形象。作为教育工作者，要在具体的教育教学中，积极开展教育教学研究，以过硬的素质赢得群众的信任和拥护，努力成为教育教学的行家里手，充分发挥先锋模范作用，团结带领其他同志，创造性地开展各项工作，积极应对教育改革和发展中出现的新情况和新问题。今天参加宣誓仪式的还有10名优秀的高中毕业生，作为全市学生的佼佼者，更需要用自己的模范行为影响和带动全体同学共同进步。一花独放不是春，百花齐放春满园，要积极配合学校、级部做好学生的思想教育和管理工作，要做好党组织的助手，在同学中做好宣传教育工作，大胆工作，不断提高自己的政治觉悟、综合素质和工作能力，成为学生工作中的一支重要的、能战斗的力量。

三要深入学习落实科学发展观活动，牢记全心全意为人民服务的宗旨。学习实践科学发展观活动是当前的一项重大的政治任务，中央、省及我市委都作出重要部署，各级党组织要全面领会和认真落实上级精神，紧密结合教育体育工作实际，围绕市第十三次党代会提出的咬定“一个目标”、实施“两大战略”、抓住“八个重点”的决策部署，放眼半岛蓝色经济区建设大格局和“蓝色硅谷”建设大战略，积极建言献策，为加快建设特色精品、开放型现代化城市贡献自己的力量。同志们，党的利益，就是民族的利益，人民的利益。入党不是为了获取自身的利益，而应该是更好地为人民服务。无论是教师党员还是学生党员，都必须牢牢地记住这一点。在任何情况下，都应该想着群众，想着他人，向优秀的共产党员的楷模时代先锋们学习。我们党成立98年来，涌现出无数的先进人物。战争年代，他们为人民的利益不惜献出自己的生命;和平年代不惜献出自己的青春。特别是在当前社会处在转型时期，人们的世界观、人生观、价值观呈现多元化，但作为共产党员，全心全意为人民服务的宗旨必须坚定，努力实践。入党做官的思想、入党给自己谋利益的思想必须抛弃，要吃苦在前，吃亏在前，为人民群众谋利益，促进我市教育体育事业的科学发展、和谐发展、率先发展。

四要认真做好基层党建工作，充分发挥战斗堡垒作用。教育系统党员大约占教职工总数的六分之一，是教育改革发展的中坚力量。各基层党组织要以党建工作为抓手，团结带领广大教职工全力抓好教育教学中心工作。要采取“结对子”、“党员联系人”等形式，让党员在帮助青年教师进步方面发挥骨干作用;采取定任务、压担子等办法，让党员在承担重要教学任务、教科研方面发挥示范作用;采取党员干部包级部、包处室、包教研组等措施，让党员干部在创建先进处室和创建党员示范岗等方面发挥模范带头作用。

同志们，近年来，在上级党委的正确领导下，教体局党委认真落实各级教育规划纲要精神，立足实际，学，赶，积极创新社会管理，深入开展了“解放思想大讨论”和“三新”教育活动，开通了教育在线，出台了教师十项禁令，在学校布局调整、教师队伍建设、贫困学生资助、招生改革等重大问题上取得了突破性进展，对促进教育公平、构筑和谐社会、办人民满意教育起到积极的推动作用。

同志们，党的98岁生日即将到来，我们不仅要感到光荣，也要感到责任重大。当前我市教育已经站在了一个新的发展平台，要求全体共产党员，在教体局党委领导下，站在教育大发展的新高度，冲锋在前，攻坚破难，团结带领全体师生，为加快推进教育现代化建设努力奋斗!

最后，祝同志们学习进步，工作顺利，万事如意!

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇八

在以往有些美术活动中，为了怕麻烦，有时一些水墨画往往会改成平常的画，但在这次的美术活动《蛙声十里》之后，我觉得以后要让孩子们多练习水墨画。

在让幼儿动手操作之前，我先请幼儿欣赏齐白石的水墨画《蛙声十里》，让幼儿感知画家画水墨画的特点，然后我再示范怎么画青蛙，要求幼儿画出不同形态的青蛙，并表现出青蛙在什么地方。当孩子们开始绘画的时候，问题也就随之出现了，有的蘸的墨太多了，化成一团，有的蘸的太少了，线条很干，有的画的太大了，有的画得太满了，等等的问题，让原本很美的一幅作品变得那么糟糕。

由此让我想到，孩子们练习画水墨画的机会太少了，才会出现那样的问题，尽管老师交代要求的时候说过，蘸的墨不能太多也不能太少，画面上不能画得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，这是一个很抽象的概念，孩子们根本体会，只有*多次的练习之后才能有所感触吧。

我认为以后不仅要多提供幼儿用棉签画水墨画的机会，而且还要让幼儿用毛笔来练习画水墨画。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇九

中国画笔墨的演进、发展用了上千年，有着深厚的文化积淀，专论起来有许多东西可讲。

毛笔、水墨、宣纸，单从技术层面说，没个少则几年，多则十几年甚至几十年的功夫，不去认认真真地练一练书法、踏踏实实地临些前人的画作，摆弄起来绝不会太听使唤的。但凡有所成就的水墨画家，无不在笔墨技法上造诣深厚，有着自己独到的功力。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十

尽管跨文化交际存在的障碍有很多，但是我们也能采取有效的措施来避免发生一些错误。下面，将从三个方面来有针对性的进行分析与解决。

2.1熟练掌握不同国家的语言和非语言交际模式。

为了应对不同的交流模式所造成的跨文化交际存在的障碍，我们应该在谈判之前做好充足的准备工作，这样不仅能够使我们的谈判进行的非常顺利还能体现出我们的诚意。在进行谈判之前，我们要深入的了解我们的谈判对象，例如，对方是哪个国家的，他所在的国家关于语言和非语言方面跟你所在的国家不同的地方等。比方说，如果你跟美国人进行商务谈判，在语言方面就要避免说”13“这个数字，因为美国人信仰基督教，而”13“对于他们来说是不吉利的数字，只要是跟这个数字有关的，他们都会感到很反感。如果你要跟日本人进行商务谈判，那就一定要注意他们的非语言交际模式，例如：肢体语言。对日本人而言，他们习惯于点头，这表示他们在认真的挺别人说话。而在商务谈判中，不能看见他们点头就自我认为他们同意合约上的内容，也许点头仅仅是表现出他们认真的态度。正所谓，”知己知彼，百战不殆“,只有这样我们才能事半功倍。

2.2宽容并理解不同的思维模式。

思维模式的不同是影响跨文化交际的最重要因素。不同的国家、不同的社会背景、不同的交流模式造就了谈判双方对问题的.不同的思维模式。这就需要我们在商务谈判中必须宽容和理解不同国家的思维模式，做到求同存异，形成一种跨文化交际的意识。比方说：中国和意大利进行商务谈判，双方的合同准备得非常细致，可是当谈论到中方的销售报告时，意方发现中方的合同中并没有关于这方面明确的数据，所以要求中方增加一些附加条约以保证双方的利益不受影响。中方认为没有必要，但是还是做了。这个例子就体现出这一点，中国人的思维方式是从整体出发，只要在大的环境下没有影响双方的利益，他们是不会提出其他的保障条约，比较感性。但是西方人的思维方式是分析型，他们喜欢把整体的事情分成不同的部分，从细节出发掌握整体，让合同更加的严谨，比较理性。当遇到这种情况时,我们要理解、包容其他不同的思维模式,不能我行我素。要在理解对方的同时，让他们了解到自己的思维模式并尽自己最大的努力让对方认可自己的思维模式，最终达成共识，双方进行愉快的合作。

2.3熟悉并尊重不同的价值观。

文化的核心是价值观，它是一个民族或国家集体意识的反映，已经体现在生活的方方面面。不同的国家，不同的社会背景之下，就会有不一样的价值观，从而使得处理问题的方式方法有很大的不同。比如说：中国人跟美国人做生意进行商务谈判时，我们就一定要了解美国人的价值观。在中国，领导说下午2点钟开会，那么传到员工耳朵里永远是提前15分钟左右乃至更长时间，而在美国却不同，领导说下午2点钟开会，传到员工耳朵里也就是提前5分钟左右。在美国人的观念里，”时间就是金钱“,”时间就是生命",若谈判时间为下午3点钟，我们通知美方应该是下午3点钟而不能是下午3点钟之前。不仅如此，迟到是跟美国人进行商务谈判的大忌。在他们眼中，浪费时间就是浪费生命。在进行谈判时，要抓重点和主要的说，从而抓住谈判的主动权，构建双赢的局面。

3结束语。

自我国正式加入wto和世界经济全球化不断发展的背景下，国际间贸易来往愈来愈频繁，国际商务谈判也愈来愈重要。在谈判的过程中，由于交流模式、思维模式、价值观的不同，使得结果有时差强人意。而要改变这一局势，需要我们宽容并理解不同民族的价值观等一些与本民族不同的文化。在与不同国家进行商务谈判时，要自觉学习其他民族的文化，并制定有效的对策以便让沟通进行的更加的顺利。

只有这样，才能减少跨文化交际的障碍，使谈判双方最终取得共赢的局面。

参考文献：

[2]吴宏.商务英语谈判中跨文化交际问题及应对策略探析[j].烟台职业学院学报,2013.

[4]连俊峰，赵素妮.商务谈判中的跨文化差异及对策[j].中国商贸，2012.

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十一

1、欣赏、感受金鱼的优美姿态以及色彩变化之美。

2、学习按笔和提笔，使用中锋和侧锋作画。

3、尝试画出不同动态的金鱼。

活动准备。

1、幼儿已初步认识过金鱼，实物金鱼若干。

2、国画工具材料。

活动过程。

1、引导幼儿观察鱼缸里的金鱼，感受金鱼的优美姿态与色彩变化。

教师：金鱼身上的颜色是什么样的？有什么变化？它们是怎么游的？我们来学一学！

2、师幼共同讨论、探索金鱼的画法。

(1)探索金鱼眼睛的画法。

教师：金鱼眼睛大大的'，凸鼓出来，我们可以用勾线的方法来画。

(2)探索金鱼尾巴的画法。

教师：金鱼的尾巴前面大，尾端越来越小，用毛笔怎么又快又好地画出来呢？

(3)教师小结：可用中锋勾画出鱼身和鱼眼的轮廓；用侧锋先按笔再提笔，画出尾部；用小勾线笔添画鱼嘴、眼珠、鱼鳍等细节。

3、幼儿创作，教师巡回指导。

教师：你想画什么样的金鱼？和你的好朋友说一说。

4、欣赏、交流、评价。

教师：你的金鱼在哪里？在干什么？它们可能在说些什么？

教学反思。

让孩子观察金鱼图片的时候孩子们的兴趣都在金鱼亮丽的颜色上，应多注重引导孩子观察近于造型和动态。平时应多注重幼儿握笔姿势的训练，长此久往，孩子们会画出更美丽的水墨画来。

文档为doc格式。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十二

传统的学科教育不能让学生感受到作文写作的魅力，也不能引导学生对作文学习产生兴趣，降低学科教育的成效性。语文教师需要改变作文教学的方式，提升课程教育的个性化，让学生得到写作能力的培养。语文教师对小学生实施作文教学时存在学生学习热情较低，作文内容与实际生活存在脱离的问题，影响作文教学的整体效果。为此，语文教师应该对小学生开展个性化的教育，促使学生得到更高层面的课程培养，强化作文教学的引导性。

一、语文教师对小学生实施作文教学的现状。

（一）学习热情较低。

小学生对外界事物有着很强的探索兴趣，也有强烈的语言表达欲望。但是，小学生普遍表现出对作文学习兴趣较低的问题，不愿意主动参与到作文学习中。这是因为语文教师所开展的作文教学存在沉闷的现象，主要是让学生依照所选定的题目进行写作，然后对学生的作文打分。这样的课程教育不能让小学生产生认知的兴趣，也不能对学生进行有效的写作能力培养[1]。一些小学生对作文教学产生很强的厌烦情绪，不愿意参与作文写作。同时，部分小学生会在教师引导下参与写作学习，但是不能得到学科能力的培养，降低学科教育的效果。

（二）作文内容背离生活。

语文教师对小学生进行写作教学时，应该让学生感受到时代发展的气息，体现明显的个性。但是，对小学生的作文内容进行分析能发现他们所写的文章内容存在背离生活的现象，不能获得写作能力的养成。例如让小学生写一篇关于母亲的作文，学生的作文内容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有着很厚的茧子”以及“母亲冒雨送我去医院”等为主。一些学生所描绘的母亲形象与实际形象有着很大差异，多是从网上搜集整理得来的。同时，一些学生在作文中用词比较匮乏，多次重复使用一些词汇，语言运用能力比较差。

（一）激发小学生参与写作学习的兴趣。

语文教师所开展的作文教学存在沉闷的现象，不能激发小学生参与作文学习的能动性，也不能给学生营造高水准的教学情境。为此，语文教师应该激发小学生参与写作学习的兴趣，引导学生主动参与作文学习。教师应该思考怎样构建创新性的写作教学，激发学生参与课程学习的能动性，这是语文教师开展个性化作文课程教育的重点。语文教师可以开展“生活化”以及“故事化”的写作教学，增加学生参与作文学习的兴趣[2]。同时，语文教师也可以引导学生进行作文写作的讨论，锻炼学生的口语表达等能力。

（二）重视对小学生进行创新思维的培养。

个性化的作文教学就需要改变传统的授课思维，依照学生体现的认知能力实施多样化的作文教育。语文教师要想开展个性化的作文教学，就需要重视对小学生进行创新思维的培养。小学生有着很强的创造力，对相同事物有着不同的看法，语文教师应该改变传统的单一化作文教学现象，引导学生形成创新性的写作思维。语文教师在进行个性化的写作教学时，应该培养学生从不同角度思考事物，让学生形成独特的见解。此外，语文教师也需要尊重学生在写作学习中的主体性，让学生能从多个方面进行写作。

（三）培养小学生进行作文修改的能力。

传统作文教学中，语文教师主要是让学生依照所选定的.题目进行写作，然后对学生的作文打分。这样的学科教育不能让学生得到写作能力的培养，必须要实施个性化的课堂教学。为此，语文教师应该培养小学生进行作文修改的能力，提升个性化课程教育的效果[3]。教师应该根据学生的心理以及认知特点进行作文教学，引导学生尝试修改自己的作文，提升学生进行文章修改的能力。同时，语文教师也可以组织学生对作文进行评析，感受不同小学生在文章创作时体现的思维特征。语文教师通过对小学生开展个性化的写作教学，能对小学生进行作文修改等能力的培养，提升作文教学的成效。结论传统的作文教学忽视对学生进行写作兴趣的培养，语文教师不能通过写作教学对小学生进行写作能力的培养，降低学科教育的有效性。为此，语文教师应该积极改变作文教学的理念，对小学生实施个性化的作文教学。本文认为语文教师应该激发小学生参与写作学习的兴趣，重视对小学生进行创新思维的培养，引导学生形成创新性的写作思维。同时，语文教师也应该培养小学生进行作文修改的能力，强化小学生的写作能力。

参考文献：

[2]韩召同.新课标下小学语文的个性化作文教学探讨[j].读与写(教育教学刊)，(02):191.

[3]路彩芹.新课改形势下小学语文个性化作文教学的研究[j].中国校外教育，(04):84.

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十三

尽管跨文化交际课程的重要意义已经得到英语教学界的普遍认可与重视。然而，大多数英语教学者对该如何开设这样一门全新的英语学习课程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么样的教学理念来建构这门课程。困惑的根本原因在于其课程本身的复杂性。它既不同于一般语言技能学习类的课程，也不同于一般语言习得和文化素养提升方面的课程。严格意义上讲，英语教学界所言的“跨文化交际”不是沟通与传播领域的“跨文化交际”问题，它首先是建立在语言学习基础上的。而这种课程本身的复杂性使得其课程的教学理念建构也同样具有复杂性，需要考虑更多因素。

二、跨文化交际课程的教学理念建构的综合性。

1．学术理性主义教学理念的渗入。跨文化交际课程，作为英语语言类课程的延伸。尽管其涉及传播学、文化学、社会学等诸多学科内容，但从根本上看，仍服务于语言教学，其最终目的是培养学生的跨文化交际意识与能力，从而更加自如地应用英语同英语世界的人进行得体有效的沟通。其课程是大学英语培养体系中的重要一环，也就是说，在英语语言习得的语境下强化文化学习。从这个角度上看，其语言教学的载体意义不能忽视。跨文化交际课程的.教学者，始终要明确我们是在进行更为深入的语言教学。那么学术理性主义教学理念就仍然具有重要意义。学术理性主义十分强调学科内容，强调其对于学生智力、价值观和思维等方面的影响，主张语言教学中应该大量加入文化与文学的比重。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构不仅需要考虑跨文化交际理论方面的内容，即文化理论与现象等方面的设计;还需要考虑学生的英语语言能力培养方面的内容，即词汇、语法、段落、篇章等方面的设计。

2．关注社会和经济效益教学理念的渗入。跨文化交际课程具有较强的现实意义与应用价值。当今社会，我们普遍认同不可能彼此孤立地生活，需要学会与他人沟通，而交际水平直接影响到现代人在地球村中的生存质量。可见，跨文化交际能力既是学术能力，也是生存能力，与社会及自身经济效益相连。而关注社会和经济效益的教学理念强调课程能够给学习者带来的经济价值，并且认为经济价值源于知识的获取，而英语则被视为获得知识的重要工具。由此说，追求经济价值是学习英语的理由。这也符合哲学意义上的功利主义思想，即“衡量教育的标准是实现价值与创造价值，教育是为职业做准备，社会的需要就是教育的需要，也是人的需要”。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要考虑教学的实务性与功能性，不仅不能单一介绍理论，还要加大交际实务，让学生理解、体验、反思进而了解跨文化交际语境下如何成功且得体地完成交际事件，在授课中要重视课堂活动设计。

3．以学习者为中心教学理念的渗入。跨文化交际课程不是一门单纯理论介绍类课程，也非一般语言文化类课程，它要求学生对文化现象的体验和对文化理论的理解，同时还要求学生将这种体验与理解内化为自身对于文化内容的领悟，以此来进行跨文化交际。而以学习者为中心的教学理念“重视学生在知识上、情感上、智力上的需求”，强调学生生活经历对其学习的影响，注重自我意识和批判性思维以及学习策略等方面的培养。这也符合人本主义心理学的“自我实现论”理论，即强调学习中人的因素，认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体，主张必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观，相信正常的学习者都能自己指导自己“自我实现”潜能。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要关注学生创造性的自我表现以及其与社会需求紧密相关并具有实际意义的活动，即重视学生对于文化问题的体悟与感受，尊重每一个学习个体的需求。课程还需要根据不同个体的需求采用不同的活动方式，并且在内容上做必要调整。

4．社会重建主义教学理念的渗入。跨文化交际课程涉及不同文化的风俗习惯、价值观念、宗教信仰以及社交禁忌等问题，其中最为核心的是世界观与文化价值观问题。学生在学习他国世界观与文化价值观的同时，也会审视自身世界观、文化价值观，从一定意义上看，可以加深学生对于人生的体验与领悟。而社会重建主义的教学理念主张为未来社会培养符合要求的公民，强调学校帮助学生重新看待某些社会问题进而去改变原有的生活。重建主义，也称改造主义，实际上是“对社会危机的一种态度和教育对策并且把教育视为社会变革的工具”。基于该理念，跨文化交际课程的建构必须重视学生的批判式思维能力，注重培养学生独立思考，反思现实，敢于质疑。而且其课程的建构还需谨记“赋权”，即在授课时，给予学生一定权利，使其真正走出象牙塔参与社会人事等问题的查问，并且探寻解决途径。这能帮助学生明辨是非，成为社会中的理性公民。

5．文化多元主义教学理念的渗入。跨文化交际课程在多元文化共存的背景下形成并得以发展，最终解决的问题也是多元文化背景下人际沟通的问题。因此，课程主旨应该让学生尽可能多地接触不同文化，面对文化差异，学会欣赏不同文化的价值。而文化多元主义教学理念主张学校让学生接触不同文化，面对文化差异，提升少数民族自尊心，学会欣赏不同文化的宗教信仰和价值观。文化多元不仅指不同文化共存，还要求在承认不同文化差异的同时平等地对待差异。其理念实质就是促进多元文化社会中人们对不同文化的理解。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构必须明确态度问题，即零评价的态度与尊重的态度。前者指对待不同文化，尤其是出现较大文化差异时，尽量不要贸然评价;后者指对待所有文化都要尊重，即使出现不能欣赏、接受和理解的文化现象，也要做到真心尊重。在讲授跨文化交际课程时，要有意识地设计一些环节去帮助学生减少偏见与歧视，教会他们尊重和理解并且主动保护不同文化的特性。

三、跨文化交际课程的教学理念建构的整体建议。

跨文化交际课程旨在语言学习基础上培养学生的文化视野、跨文化意识、自我反思能力、批判性思维与历史性评价等综合素质。高一虹曾指出，“跨文化意识与自我反思能力是基于‘人’的内在素质，在全球化背景下的今天尤为重要。具有这种素质的人，能够敏锐地意识到文化差异和差异的可能性，意识到意义、习俗、价值观念的相对性，从本群体中心主义中超脱出来，用多元视角来看待世界、看自己、看其他人、其他群体的关系”。具体通过课程的学习，使学生扩大接触目标语文化的范围，拓宽文化视野，提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力和跨文化意识，从而进行真正得体而有效的交际。

综上所述，我们在建构跨文化交际课程的教学理念时，需要注意以下五点:一是以内容为依托，即通过学习文化知识来提高语言技能，融合文化教学内容与语言教学内容。二是以实务为依托，即通过学习文化理论来提高文化实务能力，融合文化教学内容与文化实践内容。三是以学生为依托，即首先关注学生，提高其学习兴趣和学习动机，充分发挥其学习主体作用。四是以反思为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生的批判性思维能力，使学生可以反思社会问题，同时也指导自身生活。五是以体悟为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生正确对待文化差异现象，使学生可以更加理性、更加客观地看待他国文化，并且能够发自内心地尊重与欣赏他国文化。

作者:张知博单位:黑龙江大学。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十四

1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。

在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。

除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。

1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。

东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。

主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。

在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。

1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。

在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。

因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十五

从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。

2.1强化跨文化交际意识。

首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。

其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。

跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。

2.3遵循国际原则。

在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。

3结束语。

文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十六

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十七

摘要：

随着世界经济浪潮的出现和中国经济的快速发展，中国已经成为了世界上最具影响力的国家之一。中国和其它国家的交往日益密切，对外贸易和文化交流日新月异。不同种族不同文化的人们每天都在进行着交流，很多中国人去国外留学旅游，同样有很多外国人来到中国经商观光。由于每个国家每个民族都有着自己的历史，因此，形成了各自所特有的文化和语言，不同文明的交流和碰撞是我们每天都要面对的问题。我们想要和不同文化背景的人们交流，就要具有跨文化交际能力。茶文化是中国特有的传统文化，茶文化教育现在越来越被重视，茶文化英语教学是茶文化对外输出的重要部分，跨文化交际能力是茶文化英语教学的基础，本文主要讨论学生跨文化交际能力的现状和发展。

关键词：

专业浅谈商务谈判策略的论文（通用18篇）篇十八

自进入21世纪以来，我国顺利加入国际世界贸易组织（简称wto），作为组织的其中一员，使得我国与其他国家贸易交往的次数更加频繁。在这一过程中，国际商务谈判的成功或失败尤其的重要，因为它对于一个国家的社会经济发展占有举足轻重的地位。国际商务谈判跟国内商务谈判非常相似，是由国内商务谈判这一具体活动演变而来的。不同的是，国际商务谈判所要求谈判人员的能力更加的高。国际商务谈判中涉及到跨文化交际方面，这一方面需要谈判者熟练掌握贸易知识和与人交际沟通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同国家的社会背景、文化背景以及尊重不同国家的价值观，做到知己知彼，最终才能跨越文化沟通障碍，取得最终的胜利。本文将通过研究国际商务谈判中跨文化交际存在的一系列障碍，总结出一些对策，提高谈判中成功率。