最重要的是,撰写演讲稿范文要注重思想的深度和观点的独特性,以及与听众之间的情感共鸣。在这份演讲稿范文中,可以看到不同主题和风格的演讲稿,从而了解到写作技巧和语言运用的不同可能性。
营销演讲稿(优质20篇)篇一
演讲稿可以按照用途、性质等来划分,是演讲上一个重要的准备工作。在当下社会,我们都可能会用到演讲稿,你写演讲稿时总是没有新意?以下是小编为大家收集的营销的演讲稿,希望能够帮助到大家。
各位领导,各位朋友:
大家好!
刚开始,我认为这份工作就是简单的开票,整理报表,接待来自全国各地的客户。令我没有想到的是销售工作千变万化,暗藏玄机。由于女孩子天生的羞怯感,我总是不知道该怎么与客户沟通、不知道怎么介绍产品才能令客户满意?为此,在刚开始的工作中,我经历了很多次的尴尬和失败。记得有一次:有个从山西来的客户咨询充电架和矿灯的型号和具体的使用方法,办公室又刚好一个人也没有,我只好硬着头皮给客户讲解,对客户的询问,我的回答驴唇不对马嘴,笑料百出,最后,这个客户因为我极不专业的介绍选择了别的企业的产品。这件事情对我的触动很大,虽然领导没有批评我,但是,我觉得自己愧对于工作,更愧对于领导的信任,由于我的不用心,而使公司失去了客户!给公司造成了损失!
这件事情以后,我认真审视了自己:我没有积极主动的去学习,没有足够的重视。在之后的工作中,我主动地和每一个业务员沟通,虚心的向生产、供应和财务等各部门的人员请教。
换个态度对待自己的工作,反而觉得工作充实而又意义,自己不但对咱豫光品牌的矿用产品也越来越了解,而且还自我摸索出不同销售区域因气候等各方面的`差异,会选择不同类型的产品;怎样有策略的竞争别人已经占有的市场;(这句话我没有看明白)与其他竞争对手相比,我们产品的优势在哪里?劣势又在哪里?在与客户沟通的过程中,如何扬长避短,实事求是地为客户推荐最适合他们的产品。我还发现:河南及周边地区大部分客户会选择在周末来提货,为保证供货及时,我放弃了自己的休息时间,尽心尽力的服务好每一个客户,为此,我在朋友中又多了一个外号:“豫光第一忙”。
“闻道有先后,术业有专攻。”即使简单的内勤服务工作,也有专业的地方,那需要靠经验的积累,也靠技巧的突破,才能把看似简单的工作,做的比别人出色。
越是微不足道的工作,其实也越能成功,因为这些工作所面对的都是生活中最基本的事物;许多人往往会忽略它的重要性,却无法否认它的存在价值,因为它是我们工作中不可分割的一部分。
朋友们,如果你在公司正从事着非常细微的工作,千万不要灰心,不管做什么事情,我们都要尽力做到最好。职业不分贵贱,贫富没有差距,只有我们拥有值得让别人信任的专业水平,拥有让别人信服的工作态度,我们的人生才会有更多的超越和收获。豫光给了我们这样一个广阔的平台,让我们一起在这个平台上展现各自的风采,携手共创百年豫光,辉煌豫光。
营销演讲稿(优质20篇)篇二
敬的各位公司领导:
你们好,我叫,感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会,我来到本公司已经有半月了,虽然现在我还在学习期间,但拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是好兵,所以我特此申请竞选营销经理!
我认为做为一个营销经理,他与普通的营销员是不一样的,他不但自己要有好的业绩,很强的责任感外,他还要具备很好的素质,因为他不但要对公司负责,对领导负责,更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!
大家都知道没有完美的个人,但有完美的团队,在营销的队伍当中,自己业绩好不能代表整个团队,只有整个团队的业绩都好,才能体现出营销经理的价值!
而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力,能够清晰明确的分析市场,做好营销的策略与方针;制定好团队目标,各营销员目标,合理的分配好任务计划,做好年、月、周、日的工作计划,除此之外,必须还要有很强的协调和沟通能力,充分的发挥每位营销员的特长,取长补短,互相学习,互相帮助,互相合作!只有这样有目标的带领团队,才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的优势有:
1、四年的工作管理经验。
2、很强的责任感。
3、积极向上的良好心态。
4、能够清晰明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是:
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、营销经验不足。
3、财务知识掌握不全面。
但面对与我的不足之处,在以后的工作当中,日常生活中我会不断的改善,积极的,努力的去学习,以实际的业绩来证明自己!
无论这次竞选我是否能成功,我都认为,做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我,只有不段的挑战自己,才能在挑战的过程当中,得到锻炼,得到自我提升的机会!
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!
营销演讲稿(优质20篇)篇三
大家好,我是中国xx省医药终端联盟xx区域的负责人。在这里我先讲一个关于魔钟的小,据说很久以前有一个村落,村子里有一口世代供奉的魔钟,钟里垂下了一条长长的一直拖到地的绳子,哪怕村子里最小的孩子也能轻易敲响它。当钟声响起时,田间的劳作者听到的是浑厚的加油声,孤独的老人听到的是昔日伴侣的笑声,面对同一口钟,不同的人感受却是大相径庭,所以今天我也仅能代表我个人观点,在这里十分荣幸的和大家交流。
首先,我很庆幸加入了中国医药终端联盟体。
联盟一词来源于战国时期,根据其所持态度分为纵横两派,时至今日,联盟结合时事,被赋予新的含义----“联采分销,共同配送”。年为抵御政策所带来的风险,各类医药联盟体如井喷之势层出不穷,中国医药终端联盟也应运而生,医药终端联盟构成单位涵盖了医药产业链上的各个环节,药店终端、终端经销商、优质工厂、第三方专家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重终端”的联盟定位,正是单体药店和小型连锁药店的福音;中尚盟不断创新的运营模式,直接拉开了和其他联盟体的距离,只以销售产品为目的的联盟体必不能被大家所接收,中尚盟具有成熟的产品结构,和与时俱进的运营方针,以及强大的专业团队,这些都是在我公司成为中尚盟一员后所真实感受到的。
其次,我想和大家分享的是我们这一年来的:
我们全年有两个工作重点:一个重点是大型会议的召开至xx年,新医改透露出越来越明朗化的信息就是:药店已经彻底被政策边缘化。现实很骨感,理想很丰满,大家都在不停的寻找突破瓶颈之道。在xx年7月9日,借中国xx省医药终端联盟成立大会之机,我们以限时进货参与抽奖的活动方式聚集了全xx省的有识之士,至今令我记忆犹新的是医药行业上的知名专家现场答疑解惑,提问的热情一直持续到了晚上十一点半,考虑到第二天的会议安排,不得不在一片遗憾声中结束了这个环节,有些脚程比较快又较为外向的客户紧跟在专家身后不断发问,嘴里不停的说着专业,真专业,这些也直接促成了第二次会议----中尚盟xx医药终端联盟首期金牌客户特训营会议的召开,可以说完全是客户积极申请的结果,对于我们的客户而言,从来没有哪个厂家能给他们同时提供10多个专家,要经验有经验,要理论有理论,深入且细致的.专业课培训,诙谐的语言,让人毫无压力,就连产品介绍听起来都不会觉得索然无味。而掀起整场会议高潮部分的当属具有中尚盟特色的团购及丽滋美大派送了,累计多达几十种常卖药品以10送1,10送2,甚至10送3的方式引起了一片采购风,加件抢占先机的呼喊声此起彼伏。日后据我们调查,客户在药店销售中把这部分让利直接惠利与消费者,为自己挣来了利润,挣来了人气,挣来了口碑。
另一个重点是为我们的客户做软性服务。
多一份人情味,掌握客户的心理需求,比如进货前后的追踪性服务,每月产品的销售情况,简单的产品培训,这些都重在持之以恒。分析利好,说服客户参加店长班培训。药品零售经营企业从业人员普遍业务素质不高,这点是公认的,直接带来的损失就是客源流失,客单价低,药店利润上不去,因而店员素质的提升刻不容缓。以往单纯的店员培训弊端很突出,一是培训课程不系统,无常性,刚培训完,店员积极性很高,短则两三天,长则一个星期,销售额会有一个明显的倾向性,过后又归于平静,因而这种倾向性毫无意义可言。二是提供店员培训的厂家培训内容局限性强,只针对自己的产品进行片面性培训,店员从根本上并未掌握销售技巧,无法说服消费者,反而给消费者带来很大的负面心理影响,认为药店只以盈利为目的,不顾消费者的实际需求。我们为客户提供的店长班培训,正是集中了优势兵力,培训一个优秀的店长,通过例会方式让她转换为一个成功的培训师,先进带动整体,上行下效,达到员工整体素质的提升。课程内容上所涉及到的专业知识,便是关联销售的精魂所在。做好软性服务就是获利的硬道理,只有这样才能让客户的忠诚度稳步提高,对于我们的产品才更乐于接受,对于我们的每一次会议才会有更高的积极性,这两个工作重点相辅相成,互相带动。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,以上就是我与大家分享的心得,最后我衷心的祝愿中国医药终端联盟这个大家庭和我们在座的每一位,都能够双赢,我坚信xx年,是更美好的一年!谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇四
同志们:
下午好!
今天,很高兴参加xx营销技能大赛。首先,我仅代表市行党委衷心的预祝所有的参赛队在此次比赛中都能够充分展示本行特色,并取得优异的成绩,同时向你们致以亲切的慰问!
年初以来,xx积极践行省行党委136发展战略,紧紧围绕“服务品质提升年”这一主题稳步推进网点转型进程。5月至9月,在面临各项工作指标的巨大压力下,市行党委仍将工作重心放在了对员工的培训上,希望通过内外部多种形式的特色培训,可使我们的员工了解更多的营销知识,学习更多的营销技巧,懂得更多的营销谋略。着力打造一支素质过硬、实战力强的营销团队,这不仅是我们企业发展的需要,更是实现“打造区域内强行”的目标不可或缺的有力武器。今天,在这里召开此次营销技能大赛,既是对我们营销队伍的一次检验,也是对我们股改后xx员工新面貌的一次充分展示。
营销技能大赛对于每一名参赛队员来说都是一次历练、一种体验,都具有十分重要的意义,我们应该珍惜和把握每一次学习的机会,在比赛中留下成长的脚印。我希望各代表队在本次比赛中能够本着积极参与的原则,按照比赛规则进行比赛,发挥出自身的最好水平,赛出风格,赛出特色,赛出水平,赛出友谊。同时,也希望与会人员将此次大赛的宗旨延伸到赛场之外,在全行掀起一股空前高涨的全员营销热潮,充分调动每名农行员工的营销积极性,将所学营销知识应用到实践中,不断积累营销经验,为xx各项业务的持续、快速、健康发展献力献策。
最后预祝大赛圆满成功!谢谢!
营销演讲稿(优质20篇)篇五
尊敬的各位领导、评委:
夏天来了,我也来了!我驾着联通公司机构优化改革的热潮而来,来参加区域营销中心经理的竞聘,我要感谢组织为我们提供了这样一个展示自我,挑战自我的机会,联通公司这次机构优化,对于调动职工的积极性,提高工作效率,增强工作效能,具有重要意义,我坚决拥护,并积极参与。
首先借此机会,我要对在座各位领导和同事们自我进入公司以来的关心、培养和帮助,表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助,让我一步一个脚印,扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持,让我战胜了诸多困难,在砺练中更加理性与成熟。
下面,我向大家简要介绍一下我的个人情况,让大家对我的了解更加全面,更加客观。
我叫蔡丽莉,今年25岁,现任客服中心经理。我于年毕业于广东省汕头市汕头大学的行政管理系。20xx年5月参加工作,工作以来,先后从事过很多岗位。年在广州一家咨询公司担任经理助理,年在一家广告公司也是担任经理助理。在20xx年5月我荣幸地加入到了我们联通这个大家庭。先后担任过营业员、销售员、客服经理等职位。由于工作努力,我曾在20xx年度获得拓展标兵,在20xx年的一月升为团队经理.主要负责带领团队拓展和管理工作。
下面,我谈一下我竞聘区域营销中心经理的一些优势。
我的优势之一是具有高度的责任感和敬业精神。工作的几年来,我深有体会,不管做什么工作都需要高度的责任感和敬业精神,如果少了这两点将很难做好工作。平时,我始终注重自己的工作作风,严格要求自己,在客服部工作的几年来,更加锻炼较强的责任心和敬业精神。
优势之二是我善于学习,具有一定的专业理论知识。21世纪是知识经济社会,一个人如果没有知识,将很难在社会上立足。自工作以来,我时刻不忘学习,不仅学习课本上的,还向身边的领导同事学习。经过多年的学习与实践,使我掌握了较扎实的专业知识,为我做好下一步工作打下了坚实的理论基础。
优势之三是我年轻,接受新事物能力强,能更好的工作。我今年才刚刚25岁,我有活力、有信心、有激情、有着旺盛的精力和工作能力,我相信,我能更好的去投入到工作中去。
优势之四是我具有较丰富的工作经验。虽然参加工作不久,但我从事的岗位却不少,不管是营业员,还是销售员,每个岗位都使我更加了解联通的业务,了解通信市场上的变化和通信行业的竞争何其激烈。可以说,每个岗位上的工作经历,使我积累了一定的工作经验。有人说,经历是一笔财富,而我更愿意把自己的经历当成一种资源,一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然,我也更清楚,成绩也好,经验也罢,它只能说明过去,并不能证明未来。
如果承蒙领导厚爱,让我走上区域营销中心经理的领导岗位,我将不负众望,不辱使命,勤奋工作。把新的岗位当成干事创业的大舞台,竭尽个人的能力和水平,不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是:我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标,以各大区域市场的职责范围为动力,积极做好本部门的各项管理工作、努力开拓市场,营造良好的市场外围环境,做好自己所分管的区域,把业务切实做好,做严,做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的,以加快改革、加大激励、加强管理为手段,依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法,实现公司20xx年业务发展提速、效益提升的目标。
具体我将抓好以下五项措施:
1、抓市场和人员队伍建设,为公司20xx年业务的快速发展构筑平台。公司20xx年业务的快速发展,离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。为此,我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上,制定出20xx年的市场营销方案与部门总体规划,在cdma推广上,将以乡镇为业务收入增长重点。在城市市场基本饱和的情况下,以乡镇为业务收入和增长重点,加强对乡镇市场的细分,推出适合乡镇发展的基站套餐,同时跟进优质低价的业务终端以适应市场发展。争取多放号,早收效。在20xx年中要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜,把握好市场动态,搞好人员队伍建设,为公司业务发展提供保障,为公司业务的快速发展构筑平台。
2、抓营销,促进各项业务快速增长。营销应该是我的强项,我有过销售工作的经历和这几年一直在通信市场上的摸索经验。还有,平时我加强了对营销理论的学习,经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志,也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学习和实践,使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。具有较强的市场开拓能力与创新执行能力。如果能荣幸担任区域中心经理后,我将继续强化分层营销和目标营销,确定分阶段的营销目标,大力扩张优良行业、优良业务的市场份额,增强市场敏感性,培植新的利润增长点。科学定位,大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业,农村抓个体大户,千方百计拓展业务区域。
3、抓服务,促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念,我们的所有工作都应始于客户需求,终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动,以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则,把前台部门作为客户,为客户提供最优的质量和最优的服务,巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力,积极促进竞争优势的形成。
4、抓制度,促进规范化建设。市场经济条件下,管理也是效益。为此,我将积极协助经理加强对本部门的管理力度,健全一整套行之有效的管理制度,向管理要效益,积极把制度建设作为突破口来抓,制定相应的工作流程和业务表格,编制管理手册,把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。
5、抓管理,促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度,对部门员工的评价突出效益指标,评价结果突出真实性,变单一考核为全面考核,变阶段性检查为经常性检查,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价。加大奖励力度,对优秀员工,从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励,使员工工作热情高涨,经营实绩节节攀升。关心员工,热心服务,着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题,为其创造良好的工作环境和条件,形成较强的团队竞争优势。
尊敬的各位领导、评委,我是一个平凡的人,拥有的是一颗平凡的心,此次,我渴望成功,渴望进步,哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身的提高,生活的美好。如果我竞聘成功,我愿意用真心和热心更好的去工作,用细心和耐心更好的为我们联通公司的快速发展贡献自己的力量!
最后,我想说,作为区域营销中心经理,目前或许我不是最优秀的,但我一定做最努力的,请大家信任我,考验我!
请大家支持我,谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇六
很多人都认为,烟草是垄断行业,在烟草工作一定很轻松。而事实上,卷烟的市场维护、终端建设、客户服务等一系列工作并不轻松。别看“构建和谐客我关系提升服务营销水平”这短短的16个字,它却是一个相当繁琐、细致也是一个很系统的工作。它需要我们投入大量的时间和真诚来服务客户,感动客户。
我比较认同《先交朋友再做销售》书中说的这样的话:“我觉得客户经理的长相可以不美,口才可以不是很好,但是要会动情,要会感动客户,要抓住客户的需求,找到感动客户的要点。多一点人情味,少一点销售的感觉。”所以我认为我们要用心聆听客户的心声,用真情服务好每一位客户,掌握好客户的真实需求,不断提高客户满意度和忠诚度,从而才能增强客户服务的能力和水平,维护广大零售客户和消费者的利益,最终达到与客户实现“双赢”的经营目的。所以我认为还要加强以下几个方面的工作:
我们与客户接触时间最长久,我们既要维护好客我关系,也要代表客户向公司反映问题。因此,客户经理要树立竭诚为客户服务的理念就显得更为重要。所以我们必须要不断加强与客户的联系,提高服务的质量,并得到客户的认可。在平时的工作中,一个温馨提示的短信问候,一个特殊日子的电话,这些小的举动都可以为客户增添好感,增加满意度,始终保持良好的心态,以真诚的态度,以实现零售户效益最大化为工作目标,做客户的“贴心人”。
客户经理在日常工作中不但要常常总结工作经验,不断自我创新,改善工作方法,提高工作效率,而且还要加强专业知识的.提升,逐步提高对市场的预测、分析、服务和沟通能力。在市场走访过程中,从客户的意见中寻找突破,只有不断加强自身素质的提升才能对市场驾轻就熟,帮助客户解决问题。另外,针对市场反馈情况和本科室的情况要建立起科学的考核激励机制,通过考核,激发、调动、促进工作热情和创造力,更好地发挥其自身潜能,全面提升工作水平。
1、在走访过程中,我们时刻要加强与客户的沟通,宣传好公司的货源供应政策,及时有效准确的将信息及时传达给客户,让客户做到心中有数。当部分货源不足时,应积极向客户推荐同价位卷烟,以缓解市场供需矛盾。
2、做好客户细分工作,深入挖掘市场潜力,努力提升重点品牌和自主品牌的上摊率,提升客户的产品组合宽度。目前品牌培育是当前卷烟营销工作第一要务,也是客户服务工作的重点和难点。它是一个长期性的工作,到目前为止还有大部分客户经营方式仍然欠佳,推广意识也不是很强。所以要把自主品牌做的更成功,必然少不了“客我”之间的互动,用互动来带动客户经营意识的转变其经营方式同时达到品牌培育的效果。
我们面对不同组别、不同业态、不同性格的零售客户时,要针对客户的实际情况制定合理的拜访计划。每下半个月的个性化拜访就是一个能和客户很好沟通交流的空间,我们应该好好利用个时间来拉动“客我”关系。我认为每个人的内心是渴望被人尊重,被人赞美,被人呵护,被人关怀的,所以我们必须要站在客户的角度,真正的关心他们的疾苦,急客户之所急,想客户之所想,问客户一些体贴的,暖心的,关怀的问题,逐步提高零售客户的满意度和忠诚度,达到提高自身服务质量。
在日常的客户拜访工作中,要加强与客户的宣传和沟通,告知客户做好明码标价能给客户自身带来的方便和好处,从而获得客户的理解、支持和配合。我们不能全盘指望客户能主动做好这项工作,一定要亲力亲为,帮助客户做好明码标价工作,通过主动帮助客户摆放标价签,去引导客户积极做好这项工作,并努力使之成为客户的好习惯,从而全面促进明码标价码标价工作上一个新台阶。
当然还要注重日常的维护工作,特别是对一些新品牌上市后,要及时向客户发放相应的标价签,并帮助客户做好品牌出样工作。最重要的是,我们应该不断的去创新工作思路,转变客户观念,使客户由被动服务变为主动维护,共同把这项工作做好。
客户经理不仅要做好卷烟销售服务,还要配合专卖人员向零售客户宣传法律法规及有关政策,当客户遇到专卖方面的困难时,能及时准确的提供相关的简单咨询,因此我们还要熟悉《烟草专卖法》等法律法规,来有效的保护客户的合法利益,并提高零售客户守法经营的意识。
在过去1000多个挥洒辛劳汗水的日子里,作为烟草人我们每天都在迎接着日新月异的变化,积极转变着自身的角色,不断将自己塑造成为品牌传播者、品牌维护者、客户服务者,与烟草企业的成长事业一起。在加快转变服务思路的旗帜下,我们的思想高度统一,我们的行动雷厉风行。在服务岗位上、在单位工作平台上,我们的服务意识一定要时时刻刻保持者,用自身的实际行动谱写出一曲曲精彩的服务乐章。
一直以来,我们不断吸收国内外优秀企业建设的先进成果,尤其是在企业宣传理念和营销理念的可取之处,坚持从自身实际出发,紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文化精髓,致力打造“诚信服务,拼搏进取,团结协作,创造一流”的企业服务精神。使每一个我们服务的客户都能快乐的感受到我们的企业精神的核心体现,用细节的精致服务和微笑传递我们的企业内涵建设。
总之,我们开展每一步工作都离不开客户的认同与配合。可是怎样才能让客户积极地配合呢?其实答案很简单,将心比心,客户经理真正的用心去和客户交流,为客户服务,客户才会从内心里积极地配合我们工作,那么我们才能迎接超越自我的挑战。作为联系客户的桥梁和纽带,作为客户服务的直接实施者,我只有充分发挥在卷烟服务营销一线的主要作用,才能真正实现烟草行业为客户服务的宗旨,而这一点,也是我一直以来工作的守则和致胜的法宝。
作为一名服务人员,我选择了这一岗位,我的梦想那就是与烟草一起飞翔。在今后的工作中加强自身业务的逐渐提高。既然选择了远方,就该风雨兼程。在工作中,我毫无怨言,勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力,以坚定的意志,执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功,我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱工作,一切困难均会迎刃而解,我将会以阳光的心态面对今后点点滴滴的工作。
营销演讲稿(优质20篇)篇七
各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作,所以,我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭,以适应我的角色转换。
古代,徽州商人名满天下。生意遍布大江南北,甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上,我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性,曾经有过这样的故事:一家钢琴店因服务员工作疏忽,把10000多元的钢琴错标成了1000多元,当顾客要求购买这架钢琴时,商店老板毅然按1000多元,卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”,其中一条就是对客户要讲诚信。所以,成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
第二、良好的职业操守和立场。
无论多成功的营销人都是为企业服务,为股东和老板服务,要为企业创造价值,遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚,一旦与公司或领导有过节,就不顾自己的职业操守,作出与企业相背离的事情,给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时,就会降低自己的职业价值,降低自己的人格魅力,影响自己的发展。在日本,一个中国留学生勤工俭学时,因为在刷碗时少刷了几遍,便被看做不讲职业道德和诚信的人,从而也失去了留学的机会和工作。可见,职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
第三、广博的知识面及语言表达能力。
成功的营销人员,需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程,要想说服客户签约或成交,必须有广博的知识,来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识,才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程,营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。
第四、平和与积极的心态。
作为企业人,人与人的差别不是能力高低的差别,而是心态修炼的区别,更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人,每天都充满激情与热情,以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标,是对美好未来的设想,也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。人类有了理想,才使世界不断向前发展。实现理想,需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,如果不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命。实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个:第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想,在坐的每一位同学,应该都有此两目的,包括我本人。
所以作为一名销售人员,对于协会,我个人想提出几点意见:第一,营销团队的稳定性是要尽快解决,提升同学的能力,是要在保证团队整体发力的前提下的。第二,在协会盈利的前提下,每年的年底,协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励,并通过各种渠道来表彰先进,激励成员。激励的力量是不可估量的,这会促使其他的同学更加努力地工作,也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足,才会使我们与协会一起携手并进,实现双赢。我想,这也是大家的心声,全体销售成员的呼声。
在此我想送各位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了,??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功。”
最后,祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上,创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同学,在人生的理想道路上获得成功,走得更远。
营销演讲稿(优质20篇)篇八
随着网络技术日新月异的进步,电子商务款款走上了零售业的红地毯,处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点,比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮,大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速,b2c的百货化和平台化等。与此同时,快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此,中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。
目前,b2c市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范,物流配送体系逐步完善,以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强,国内网络购物环境日趋成熟,网购行业将进入高速发展期。中国b2c企业前端和后端的能力差距已经开始缩小,很多企业已经实现ipo,尤其是在细分市场。b2c代替c2c成网购主流是行业发展必然趋势。c2c对国内网络购物市场的培育贡献巨大,但随着网购市场的逐步完善,b2c在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显,网民对b2c网购的认可程度相对更高,导致b2c转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合b2c的短板,也是创新场上在b2c市场生存的唯一砝码。
1、 目标市场情况分析详细、具体,市场定位准确;
2、 网络营销设计新颖,网络营销目标明确,网络推广策略制定具体,具有一定的吸引力,宣传效果较好。
3、 定价策略比较合理,商品价格低廉优惠,促销重点突出,增加了消费者的参与度
4、 服务体系建立完善,与客户关系维持良好,对顾客态度真诚。能与顾客及时沟通,满足顾客希望得到重视的心理,站在顾客的角度思考问题,提升顾客内心的满意度。
6、 关于网上购物的调查问卷也做得不错,能够反映人们网上购物的情况或者建议和看法
1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析,只进行了自身网站的分析
2、在这个策划中缺少了对自身网站进行swot分析
3、整体来说,在本策划方案中缺少了一些数据的分析,应该多利用图表对数据进行统计分析,让人看了就一目了然。
1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法,使方案更加真实可靠
2、在方案中加入对自身网站的swot分析,从而提高自身网站竞争力
3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析,从而根据数据分析结果做出合理的判断,制定出正确可实施的方案。
营销演讲稿(优质20篇)篇九
(二)复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段。
(三)歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满xx送xx之类,消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需求,从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式。
当前,我们已经彻底告别了“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力。
其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他的`本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的,并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此,我们需要尝试改变已褪色的营销思路,促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。
其实质也是为了创造需求,增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导,来引导顾客的消费观念,又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区,这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑,顾客的满意必将带来销售额的提升,同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
我们企划组对这方面正不断进行研讨,如在二期区域营销方案内,就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客,属于单纯的刺激消费,所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求,因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提,将dm的使命提升到生活顾问的层面上来,让顾客拿到我们的dm,马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于dm的相关事件,呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。
以上几点,都是从营销角度出发,根据消费心理,贯彻“顾客第一,唯一的第一”,从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们实践操作中,充分利用区域及单店的自身特点及优势,最大限度地发挥营销功能,及时抓住机会,准确把握特点,就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面,华商店的一些经验,值得我们借鉴。
清仓活动去年上半年,华商店闭店时期,销售形势不利,然而华商店在时联合各相关部门,分析各种利弊,从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案,取得相当好的成绩。a、零售额实现同期增长93%,客单价同期增长41%,实现利润增长120万元;b、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外,还实现营业额外收入达83。65万元;这个实例告诉我们,门店才是对自己的相关事物反应最敏捷,最能产生正确的、有效的信息,加上自己精细化的动作及规模性的思考,借助供应商这个拉力,化不利为有利,最大限度地发挥营销的功能,最终实现双赢。
会展与超市相结合,华商店在20xx年会展开始流行的时代,在夏总的带领下,在超市开展了第一次超大规模展销会,首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”,在当时,事实上这一营销理念相当新颖,也结合了华商店的场地优势,从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店,各大媒体都大篇幅的报道此事,华商店的声誉也节节上升。
市场同质化不断的发生交集及雷合,营销理念怎样借势造势,怎样才能有自己的特点,我们能做的是结合各种特点及优势,利用潮流,才能脱颖而出。
顾客第一,唯一的第一理念的首次单店尝试。
华商店整改后开张,首次实践“无需存包”的人性化服务,这点在超市业行中跨出了重要的一步,尽管很艰难,也增加了超市的难度,但它所带来的观念是更贴近人心,以顾客为中心,在杭城引来了重大反响,在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销演讲稿(优质20篇)篇十
各位尊敬的领导、各位优秀的业务精英们大家下午好! 金秋八月,丹桂飘香,江海大地,飓浪滔天,在7月19日至8月18日第一阶段的角逐中,通州儿女浴血奋战,战高温、斗酷暑,一举闯关成功。这是全体业务伙伴辛勤劳动的结果,这是全体业务伙伴团结奋战的结果,这是全体业务伙伴同舟共济,齐心协力,为公司而战,为荣誉而战的精神体现,现在我提议,把最最热烈的掌声送给辛勤劳动,努力拼博的我们自己。 一业绩分析 当我们全力以赴拓展组织的时候,飓浪行动犹如一道闪电,送来了暴风雨的气息,当滔天的飓浪,扑天盖地而来时,我们犹显措手不及,但是我们通过一阶段的闯关行动,我们用我们自己的行动彰显了通州儿女的铮铮铁骨,让全辖业务伙伴认识到通州公司的全体业务伙伴们是真正攻无不克、战无不胜的寿险精英;但是在一阶段的竞赛中我们也清醒地意识到山外青山楼外楼,俗话说知已知彼,百战百胜,今天当我们感知成绩的同时,我们更是清醒地看到了差距,我们将以为榜样,扬其长避其短,在以后的赛段中力拔头筹,首先有请个险部经理为我们作飓浪行动业绩分析。 二、二阶段企划案宣导 感谢为我们作了细致地分析,让我们在信心百倍乘风破浪的同时,指明了航向,更让我们在第二阶段的赛段当中,认清自我,离清差距。好风凭借力,送我上青云。今天,市分公司的领导在通州儿女乘风破浪的同时,更是为我们送来一股强风——二阶段的企划案, 接下来有请为我们作企划案宣导。再次掌声感谢,我们坚信,借得这股东风,我们一定会扬帆远航,破浪飞腾!
三、介绍李江红 在二分阶段的企划案中,我们多次听到了这样一个名字:李江红,这是一个响彻大江南北的名字;这是一个让全国国寿精英如雷贯耳、充满景仰的名字;这更是一个在相约雁荡山的高峰会上,让数百国寿精英热血沸腾的名字;这更是一个(,请保留此标记。)连续三年蝉联全国团队保费第一名的领军人物的名字;让我们来看一看这是一个跨跃寿险事业的实质八年的普通女性背后的历程: ?当国寿营销的记者采访李江红的时候,问她何以会有今日的成功?李江红说,她的成功是因为她有一颗感恩的心:要学会感激,感激一切使你成长的人:感激伤害你的人 ,因为他磨练你的意志;感激绊倒你的人 ,因为他强化你的双腿;感激欺骗你的人, 因为他增进了你的智慧;感激藐视你的人 ,因为他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人,因为他教会你该独立! 成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀,因为凡事感激的人拥有的是积极的心态,而心态铸造命运,态度决定一切。只有不断的寻找机会、准备机会、创造机会的`人才真正是强者,而一切只看到昨天和今天的人,是没有未来的! 李江红从一个普通的女性,跨跃寿险事业的实质八年后,在许多人的心目中,成为一个手持神灯、指引方向的女神。在我们在坐的每一位伙伴的心目中都有一个梦想,如何将梦想有朝一日也像李江红一样变成耀眼的事实?我相信在三季度末我们都将有机会一睹神者风范,一领全国第一的风采,当然也会让我们心中的种种疑惑与困惑迎刃而解!但是机遇总是留给那些已经准备好的人,那么接下来就让我们看一看究竟有哪些幸运儿,率先浮出水面,一揽与寿险女神会晤的先机? 四、互授锦旗: 在一阶段的竞赛中,通州的七大区部更是千帆竞发,喜观百舸争流,波涛汹涌,难掩精英豪迈! 今天,我们的七员骁将,更是率领各路精英会聚北山饭店,一展飒爽英姿!接下来有请各区部主任上台,互授锦旗! 五、区部主任发言: 高经理的精彩发言无疑是给沸腾的通州精英添薪加油!再次掌声感谢高云飞经理。面对一阶段的小胜小负,相信七大区部主任的心中一定各有感悟,接下来有请各区部主任上台发言。
营销演讲稿(优质20篇)篇十一
尊敬的各位领导、各位主考官:
大家好!首先,非常感谢各位领导给我这次机会,来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。我的名字叫……,大专学历,…….学院中文专业毕业,05年10月荣幸地加盟…….移动分公司,就任……区域中心临时负责人。在上级的正确领导下,我们成立了…….移动营业厅、推广了商务20、成功地完成了反抢等工作。工作半年来,移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,使我坚信:选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。
我今天参加竞聘的岗位是:移动分公司区域中心主任。这一职位肩负着四大职责,即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务,基础是管理。
作为世界五百强之一的中国移动通信公司,如何适应市场经济的规律,在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践情况来看,我认为只有以市场为导向,以客户为中心,以网络为依托,全面提高移动通信的服务水平。立足服务求生存,立足创新促发展,立足品牌拓市场,立足管理增效益,力争在短时间内创造杰出的移动通信品牌,提升企业的核心竞争力,只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是中国移动的生存之本,服务是中国移动的生命线,市场是中国移动永恒的主题。面对我们的竞争对手,怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此,我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平,改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受,最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是:
中国移动通信的服务理念是“沟通从心开始”。我认为:要切实做好“沟通从心开始”,必须要做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识,而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前,移动通信市场的竞争中,服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富,谁的就是市场的赢家,服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行,移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部,目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的,最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在具体的实践工作中来做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”呢?我认为:目前实施“零距离服务”;推行“首问负责制”就是很好的措施。
所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务,强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念,达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务,打破时间、空间的概念,以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式,强化被动式服务向主动式服务转变,营业向营销转变,等客户上门向上门服务转变,满足型服务向满意型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度,最终使客户与企业融为一体,达到企业与客户的“零距离”。
推行“首问负责制”,也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人,这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托,让客户耗费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式,倡导全员服务,树立客户至上,杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生,以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识,树立了企业良好形象,同时也锻炼了员工解决问题的能力。
打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展:
首先,要强化员工服务意识,认识到做好服务,不仅关系到企业的生死存亡和发展,更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题,“失去了客户就是失去了市场、利润,员工就失去了就业的机会,”从而树立“客户就是财富,服务等于收入“的观点。其次,我们的员工必须要具有竞争意识。既要有勇于竞争、善于竞争的魄力和勇气,还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要根据市场需求对外加大宣传移动通信业务品牌的力度,另外,要敢于主动去同市场“接吻”,和客户“谈、练、爱”。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。我所说的“谈、练、爱”,“谈”是指向移动客户开展业务宣传、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动热点等;“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能;“爱”是指延伸我们的服务,用爱心去帮助那些老、弱、病、残的.客户。以打造出中国移动的服务品牌为已任。
在座的每一位都知道,在经济学中有一个很重要的法则,叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的,这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然,我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看,大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点,做好大客户的服务工作,提高大客户的忠诚度,保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌,实现业务领先工作的重中之重。
目前,公司已经实施了大客户经理制度,但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。我认为:要搞好大客户服务工作。
首先,要在纷繁复杂的客户群中找准目标,辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户,要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况,建立完善的大客户基础资料,为市场营销打下坚实的基础。
其次,是在为大客户提供共性服务的同时,还应提供“优先、优质、优惠”的个性服务。以人盯人的方式,定期分层次地走访大客户,了解客户的需求及竞争对手的活动情况,制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略,竭尽全力地满足大客户的特殊需求。
第三,就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去,切实加强大客户服务队伍建设。
第四,要优化大客户服务工作的业务流程,要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。
基础管理作为企业最基本的条件是企业不可逾越的阶段。一个企业如果基础管理的基本功不好,虽然也会有短期的快速发展,但绝不可能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化,问题也就会慢慢浮出水面,如服务不好、统计不实、素质不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此,加强基础管理工作,建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。
首先,要合理分工,协调好企业内部的各个部门,树立“前台为客户服务,后台为前台服务”的企业协作观,使全体员工认识到前台是后台的客户,上一道工序是下一道工序的客户,形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客户的观念。
其次,是增加管理工作的透明度,积极推行“司务公开”制度,大力开展“民主评议”的活动,这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主人翁精神和参政议政的能力得以充分发挥。
第三,基层管理者要树立学习观。即向员工要学习,把员工的需求作为基础管理的导向;向用户学习,把用户的意见作为改进工作的忠告;向竞争对手学习,用他人之长补我所短;向兄弟营业部学习,互通有无、及时改进。总之要博采众长,合理消化,有效利用。第四、基层管理者要有安全生产意识。要遵循“生产必须安全,安全促进生产”的原则。在安全问题上牢记99-1=0的理论,在管理工作中99件事做好了,却出了一次安全事故,结果是前功尽弃等于0。
另外,依靠管理创新提高服务水平。通过实行营业大厅“大堂经理”管理制,来缩短管理者同客户和员工之间的距离;实施“员工满意工程”,作为一名管理者心中要牢记:要使客户满意首先要使员工满意,让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一,客户第二”的定律,要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理,以管理推进服务,以服务推进效益。实现企业效益的最大化。建全激励约束机制,树立“以人为本”的管理理念。
人是生产力中最活跃的起决定性作用的因素,他也是企业中的宝贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说,一个用许多木板箍成的木桶,其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值,而取决于最短那块木板。因此在企业内部一定要加强业务学习,提高整体业务水平,这也是改善服务具体工作的实施。企业管理要以人为本,尊重人的自身价值和创造价值,以完善的机制激励人。制定出“天天有学习、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创造性而且也可以增强企业的凝聚力和向心力,最终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关心员工,员工关心企业,和谐温馨的企业氛围。
在基层营业部不但要激励有余而且要约束充分,有了完善的激励机制后,还应建全约束制度。在激励中体现约束。这也是保证企业持续稳定发展;加强对权力的监督;防止个人滥用权力而侵犯企业和其他员工权益的需要。我认为基层管理者首先应该是一名劳动者,是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人平等,管理者要带头遵守各项制度,自觉接受制度的约束,率先垂范。要求员工做到的管理者自己应该首先作到。另外管理者要敢于承担责任,要为其管理范围内员工的行为和结果负责,要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信,员工才能和您心往一处想、劲往一处使,抛弃个人得失,追求着企业的追求,幸福着企业的幸福,做到“金杯银杯不如客户的口碑,金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满意的宗旨。
总之,只要我们挥动创新的指挥棒,齐奏市场的乐章,合唱服务的主旋律,中国移动的音乐一定会更加美妙动听。
我的演讲完了,谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇十二
各位尊敬的领导、同仁:
大家下午好!
我是xxx。
很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上,跟大家分享过去一年的成果,在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们,如果没有你们就没有今天站在台上的我。
下面,由我来跟大家一起分享一下,在过去一年中,我所取得的成绩和总结:
我们的团队在去年背负了xxxx的指标,这样的数字对我个人和整个团队来讲,都是具备了很高的难度和挑战性。能完成这样的指标,我感到很庆幸,我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。
这里讲一下业绩大概的完成情况,具体数字和要汇报的业绩内容,只有你们那个行业才知道了,我编不出来的,但述职报告向来都是这样的,你肯定要有针对性的汇报一些数据,来证明你们确实取得怎样的优异成绩。
以上汇报的这些,是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。下面呢我还想跟大家再分享一下,支撑这些达标数据的方法和经验。
这一段话,我个人觉得,可以写,不写的话,显得没有厚重感,听的人觉得就是形式。汇报嘛,不可能是完全没有营养的东西,总归要有一些内涵在里面,我也相信你朋友能做团队第一,自然是有方法的。
做销售的肯定是从对用户消费心理的理解,和用户需求的分析,得出结论,然后才能有了优异的销售成果。还可以再补充下,未来这个岗位还有什么样的空间可以展开,也就是明年想做什么,想怎么做。
我的报告结束,感谢各位领导和同仁们,能够耐心的我汇报完,我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩,争取xxxxx(就是你们老板的愿望,祝他能够在明年实现)。
营销演讲稿(优质20篇)篇十三
女士们,先生们,大家晚上好。
看到大家都是笑容满面,我感到很荣幸,能够站在这儿和大家一起举办今天的颁奖酒会。今年二月,在迎接新年时,我却承受了重大的人生打击,我的母亲平时身体一直非常好,却不幸患上了危及生命的重大疾病。送到医院时,医生要我在一夜之间筹集二十余万元的手术费。我是一个出生于农民家庭的孩子,这个数字对于我来说不啻于一个天文数字,而且时间非常紧急,当时正是在各位亲朋好友的帮助下,我才凑到了这笔钱,抢救了母亲的生命。在此,借此机会,向一直以来给予我支持与帮助的各位亲朋好友致以诚挚的谢意!谢谢大家!(鞠躬)谈到保险,可以说去年的今天我还属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使我曾经购买过保险,那也是碍于情面的人情单。正因我母亲此事,才触发了我对保险的认识,一次偶然的机会,让我结识了中国平安,认识了现在许许多多的平安人,走上了平安的道路。
平安的发展让我充满信心,中国平安是世界双500强内地非国有企业,平安人寿为中国第一大寿险公司,平安产险为中国第二大产险公司,平安养老险为中国第一大养老险公司,平安健康险为中国第二大健康险公司。平安的责任感让我充满温暖,穷者独善其身,达者兼济天下。平安在发展壮大的同时不忘自己的社会责任,获得了社会的广泛褒奖。因而,选择中国平安是我人生的又一次转折点。我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人,为他们的家庭送去保障,用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析,制定完整、准确的寿险计划书,满足人们购买保险的'需求。这也是我成为中国平安代理人的初衷。在此,希望在座的各位亲朋好友一如既往对我予以支持,支持中国平安!借此机会,向前来参加此次酒会的公司领导表示深深的谢意,谢谢你们的支持!
最后,我衷心的祝愿在座的各位嘉宾一生平安,谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇十四
尊敬的各位领导、各位评委、同志们:
大家好!
一条好的渠道,会引来一池活水;一个好的用人机制,能使无数人才脱颖而出。参加这次竞聘,我的心情是非常激动,因为这是对我多年来工作业绩与工作态度的充分肯定!首先要感谢领导和同志们对我的信任,使我有机会在这里发表竞聘演讲,相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。今天,我演讲的题目是:爱岗敬业,忠于职守,努力争当一名优秀的营销总监助理。
在这个充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代,我觉得作为一名优秀的营销总监助理,忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标,实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。下面我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。
我叫,今年岁,毕业于,本科学历。20xx年进入营业部工作,先后在柜台、办公室、客服中心工作过,20xx年8月进入了营销中心担任营销主管至今。回顾往昔,岁月如梭,在营销中心工作的这个年头,我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上,履职尽责,努力工作,从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人,曾被被评为等称号。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,我想我有信心也有能力担任营销总监助理一职,能做好相关工作。今天参加竞选,我想我有以下特点和优势:
从年开始,我就在营业部工作。在工作中,我以工作落实为重点、工作创新为特色,不断提高了服务形象和营销业绩,提高了自己的整体素质,取得了良好的成绩,受到了领导的一致肯定。在年的工作时间里,我始终坚持努力学习理论知识,积极践行实际工作,身体力行多个工作环节,从而获得了很多宝贵的经验,为以后工作的深入开展和正确管理打下了坚实的基础。
在工作中,由于踏实肯干、细致认真的工作作风,得到了领导和同事的肯定。我曾在多个岗位做过多项工作,有些岗位虽然时间不长,但无论从事什么工作,轮换什么岗位,我都能够努力把自己融入其中,尽快适应新的环境、新的工作,做到干一行,爱一行,并尽可能做好这一行。在几年的工作中,始终能够保持稳定的心态和良好的工作状态,不断学习,不断进取,不断积累。
在工作中,我一直对照着“老老实实做人,踏踏实实做事”的人生信条在努力。对于上级,能够做到服从安排,努力完成任务,能够以最大的努力去克服困难,以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩,每一次进步,都是对自己苦干实干的回报。同时,我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干。工作的历练,组织的培养,领导和同事的支持和帮助,使我形成了较强的责任意识和强烈的进取精神。
成绩属于过去,激情成就未来。回首过去,我所走过的每一步,都渗透着组织的培养,都凝聚着领导的关心,更有各位同仁的默默奉献。俗话说的好,态度决定一切。没有好的工作态度,就没有好的工作质量。“千里之行,始于足下”我将通过以下几个方面的努力,认真履行岗位职责。
一是找准定位,做好参谋。如果我能够走上营销总监助理的工作岗位,我一定会严于律己,在工作中,在自己的职责及领导授权范围内开展工作,与上级领导在工作上保持高度一致,当好领导的参谋和助手;同时还会站在领导的角度去看问题、想问题,凡事从大处着眼,识大体,顾大局,坚持“上为领导分忧、下为队伍服务”的原则,全面完成上级下达的各项工作任务。
二是是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心,大力锤炼营销队伍。
(一)树立敬业的精神。一个人有敬业精神,才能把公司的事情当成自己的事情。一个人有责任心,才能更好地发挥自己的聪明才智,才能在工作中想方设法完成自己承担的任务,从而才能做到务实、踏实、勤勉、敬业,才能以事业为重、以工作为重。
(二)树立全局意识、大局观念,形成强有力得合作品质。一个人的价值只有在集体中才能得到体现。我们要逐步培养整体配合的协作精神,提高合作共事的能力,逐步树立整体意识、全局观念,做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相帮助;做到大事讲原则,小事讲风格,同时,要能把大家的力量凝聚到同心协力的行动上和甘苦荣辱的感受上,从而能使大家都能产生团结感和集体感。
(三)强化学习培训。通过强化学习培训,强化纪律作风整顿,通过抽查、考试、竞赛等方式,促进队伍员工自我学习提高,进一步增强队伍的整体综合素质,提高战斗力。
(四)注重团队精神,打造强势的凝聚力。团队精神是一个集体成功的基石、发展的动力、效益的源泉。常言道:“众人拾柴火焰高”,只有靠团队集体的力量发挥众人的智慧,取长补短,互相帮助,协同作战才能完成好所有的事。因为团队精神的核心是协同合作;团队精神的境界是凝聚力;团队精神的基础是挥洒个性。团队精神是看不见的堡垒;团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、众志成城。我们要注重团队精神,打造强势的凝聚力。
三坚持求真务实,切实解决用心想事、用心谋事、用心干事的问题。我们要通过多种形式,加强对营销人员的教育,着力解决工作按部就班,创新意识不强等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制,促使营销人员真正把心思用在工作上,把精力用在解决问题上,不断开创工作新局面,创造良好营销业绩。
各位领导、同志们,我深深懂得,成绩的背后总是蕴藏着艰辛的劳动,闪光的荣誉来自于默默的奉献。成绩不是终点,而是更高、更新的起点,是前进鼓和冲锋号。无论这次竞职成功与否,我都会一如既往地踏实工作,服从组织安排,尽职尽责地做好本职工作,力争在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己。从而为证券事业的发展做出自己的贡献。
营销演讲稿(优质20篇)篇十五
大家好!我叫***,是来自***电业局营销部客户经理室的一名主任,今年**岁,中共党员,毕业于**交通大学法学专业,本科学历,1997年参加工作。对我来说,竞聘竞争是机遇、是检验、也是一次展示自我的新挑战,“新目标迎接新挑战新岗位再做新贡献”,就是今天我参与竞争的核心和主题。下面我将从三方面加以阐述。
1997年参加工作,我的第一站是霞浦县电力公司,进了电力门,结缘一家人,从此,我便与电力事业牵手走过一个个令人难忘的日日夜夜。从霞浦县电力公司到闽东电力总公司,再到***电业局,十四年来,除了有一年被借调至霞浦县政府,这些年来,我一直是在自己至爱的电力系统工作,先后在办公室、供电科、营销部等多个科室做过具体工作。对每一份工作,每一个岗位,我都一心的热爱,十分的投入,并把这份职业当作一种事业去努力付出。
一分耕耘、一份收获,在领导的厚爱与帮助下,在同事们的鼎力相助下,在自己的扎实努力下,各方面都得到了不同程度的提高,先后获得过福建省电力需求侧管理先进个人、省电力公司市场工作先进工作者、省电力公司市场工作先进个人等多个省级荣誉称号,从20xx年到20xx年连续三年被评为***电业局优秀员工。
一项项荣誉对我来说,是一种鼓舞、一种鞭策,激励我更加出色地去做好各项工作,而且不论是环境在变、角色在变、还是职务在变,我都会一如既往的追求上进、扎实进取,奉献电力事业,做出新的业绩。
参与竞争中层副职,我认为在以下几个方面,自己具备了参与的理由和竞争的优势。
第一,业务知识娴熟,不断追求上进。自己最初学的是电子专业,这些年来一直兢兢业业供职于电力系统。而且,多年来我一直保持着勤于学习的好习惯,随着岗位的变动和工作的需要,“缺什么、补什么”已成为自己坚持学习和把握的原则,在西南交通大学我完成了学历再教育;参加过***电业局第一期管理骨干职业化提升,各种各样的培训和学习,夯实了自己的业务功底,开拓了自己的工作思路,使自己在开展业务时更加能够轻车熟路,并日益提高。
第二,诸多岗位让自己积累了丰富的工作经验。多年来,我经历个不同的岗位,对每一个岗位,我都坚持做到爱一行、专一行、精一行。这些岗位,因工作内容、工作方式和工作性质不同,使自己从处理问题、分析问题、解决问题的多个方面,都得到了锤炼和提升。对每一个岗位,我一步步扎扎实实,积累着宝贵的工作财富,收获着知识能力的不断创新,积蓄着日渐厚重的人生阅历,这让我有理由、有信心,走的更远,走得更稳健,走到一个新的工作岗位!
第三,工作能力不断提高。多年来,在科室变动中、在岗位轮换中、在职务变迁中,我服务于多个领导,共事于多名同事,接触过诸多的服务群体。工作中,我积极为领导建言献策,当好领导的助手和参谋;多和同事沟通,使得自己的团结协作能力、组织协调能力和处理复杂问题的能力都不断提高。
第四,强化自律意识,坚持廉洁奉公,让自己拥有了做好这项工作的一身正气。这些年来,我一直坚持强化廉洁自律,以一名党员的先进性、以一名电力人的标准,告诫自己、提醒自己,不断加强行风建设,学习各项规章制度,自觉接受社会各界的监督。
这次我竞聘的岗位一个是人力资源部副主任,一个是集体企业昌达企业副经理,不论竞争到哪职位,我都会扎扎实实、勤勉敬业,在实际工作中,努力做好以下几点:
一是扎扎实实、强化理论学习,提升素质和形象。重责任,恪尽职守;讲自律,履职为先;以一名中层副职的标准,严格要求自己,做到思想上过得感硬、形象上树得起、工作上抓得实,追求新定位、展示新形象、创造新业绩。
二是严于律己、率先垂范,带好头、做榜样、当标兵,工作中,创新发展思路,创新工作机制,创新服务方式,敢于突破、敢负责任。
第三,如果我竞职到人力资源部这一职务,我将协助部门主任分管好绩效管理和劳动用工管理等各项工作。一是抓源头,健全完善各项制度建设,规范工作流程,细化工作分解,做到有章可循、有据可依,努力形成用制度管事、靠制度管人、凭制度规范行为的良好机制。二是抓激励机制,强化奖惩考核。针对部门和个人,以量化考核的方式,制定一整套科学的、细化的考核办法;实行岗位责任制,把工作完成情况与个人利益相挂钩;在考核方式上,坚持一月考核,年终总考核;在考核效果上,最终能够体现奖勤罚懒,能够体现干与不干不一样、干好干坏有区别,最大限度的调动职工的积极性、主动性。三是加大对员工的培训力度,强化全员培训,做到有方案、有计划、有安排、有督促,着重培养学习型、实干型、创新型员工队伍,大力开展业务知识竞赛,积极开展岗位大练兵、操作大比武活动,促进全局上下形成重业务、抓技能、促提升的浓厚氛围。推动开展以“比奉献,创一流精神;比服务,创一流作风;比效能,创一流业绩”为主题的“三比三创”实践活动。不断提高服务人员业务水平和服务质量,规范并优化面向客户的服务流程,满足客户需求,建设一流的电力文化,与客户搭建一条共谋发展、和谐共赢的桥梁。
第三,如果我竞职到副经理这一职务,我将努力争当一名合格的参谋和助手,做到服务到位而不越位,不折不扣地完成经理交办的各项工作,在方案制定、措施实行等各方面,积极建言献策,努力维护班子的整体团结,与其他成员之间做到互相配合、协调一致,共同促进电力事业的发展。
在工作中,要协助经理根据公司下达的任务,制定任务目标、阶段计划、以及具体可行的经营方案。及时分析市场环境,做好市场预测、改进经营策略,协调企业内外部关系,。科学把握并正确分析经营动态、存在问题、市场竞争发展状况等,定期检查经营计划实施结果,提出经营计划调整方案,确保计划顺利实施。经常与客户保持密切联系,准确掌握客户的意向和需求,对一些重点客户、大客户、潜力客户,靠上做工作、突出抓落实。
在工上,自己要主动围绕全年的经济目标,协助经理进一步修订完善《供电所经济指标考核办法》,重新核定供电量、线损率、售电单价等多项经济指标,使办法和指标更趋于科学、合理,真正起到调动职工工作积极性的作用;定期召开经营分析会,以祥实准确的数据为经理决策提供参考;采取各种措施,加大用电检查力度加强,减少跑冒滴漏;提升优质服务力度,切实提高营业窗口服务质量。
各位领导,各位评委,古人曾经说过,人“不可以一时之得意而自夸其能;亦不可以一时失意而自坠其志”。不论能否竞争到这一职位,我都将以这句话自勉,一如既往的勤于学习,坚定不移的做好本职,持之以恒的追求上进,为开创电力事业新局面、为服务全市的经济和社会发展做出更大的贡献!
谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇十六
20xx年已经渐行渐远,回顾过去的一年,有得有失,但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得,下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法,我说的都是一些实实在在的道理和方法,语言虽然不华丽但很实在,如有不对的地方,望大家能提出宝贵意见,以便改正。
在分享之前我想和大家先说一个小故事,故事的名字叫《小鹰飞翔》,一天,一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去,发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋,带回养鸡场,把鹰蛋和鸡蛋混在了一起,让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。小鹰和小鸡一起长大,因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足,过着和鸡一样的生活。但是,当它逐渐长大的时候,他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想:“我一定不是一只鸡!”只是他一直没有采取什么行动,直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空,小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量,感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候,一种想法出现在心中:“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天,栖息在山崖上。”它从来没有飞过,但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅,飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下,它又飞到更高的山顶上,最后冲上青天,在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容:
一、一定要善于发现自己:发现自己、要有积极的自我认识,小鹰首先认识到自己不是一只鸡,要飞上青天,我们要想成就自己的事业,也要做到,清楚的了解自己,也就是要正视自己,而不能欺骗自己,向小鹰一样,经常检查自我认识的状况,并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力,时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。
二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了,也没关系,只要我们心头执着的信念不被打碎,还愁做不出更加满意的瓦罐吗?”在我们的希望面前,不要轻易说放弃,当你感到绝望时,要试着将过往,困难悉数抛下,沉着面对未来。我们常说:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,所以我们要向小鹰那样有坚定信念,终于飞上了青天。
三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言:“当一个人感觉到有高飞的冲动时,他将再也不满足于在地上爬。”我们要树立“今天的努力,明天的能力”的学习理念,在学习和生活中不断的蓄积自己的能量,要胸怀壮志,投身实践,不断创新,我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。
做任何事情都要有动力的来源,我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由,一个让自己拼命的理由,一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字,大家都知道这是一个“拼爹”,的社会,你如果没有一个好爹,至少应该有个富裕的家,没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚,倘若以上你都没有,如果自己还不努力,那你还能有什么,你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院,母亲眼睛又有问题要住院做激光手术,小孩又要报兴趣班和交学费,当时单位绩效又没发,我真恨不得把自己剁了卖了,没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛,当母亲推进手术室的那一刻,我突然觉得母亲真的老了,家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了,我不敢想象自己是否有这个能力,然而我别无选择,作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的,没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点,但我觉得我们不能单单图个名,我想只要我们工作更努力一点,更吃苦一些,我们的收入还是会有提升的空间的,到时候不但自己受益,家人受益,我们部门在别的部门面前也有光,我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬,也更能为我们争取一些福利。
我从毕业后,就一直在与销售行业打交道,我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助,在美丽华大酒店我做过高端vip卡的电话营销,因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售,所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧,后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理,在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐,后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床,在那儿我锻炼了自己的胆识,又学到很多关于人际交往的技巧,也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。
1、推定默认法,“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢?
2、激将法,“你看你楼上楼下现在几乎都换了,普通数字电视现在都没多少人看了”。
3、利益驱动法,“我们这是近几天刚搞的活动,以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用,现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上,等于机顶盒免费配给你的,你还犹豫什么!其实营销中还有很多技巧,只是要我们去慢慢总结,不断的实践,才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流,多多互相学习。
最后一点就是服务,具体怎么服务我就不细说了,总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木,我们的销售之路就会越走越窄,越走越茫然。
大河涨水小河满,只有公司好了,我们才会更好,人有了墙就会靠着,没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力。千言万语汇成一句话:一切一切的努力,为公司更为我们自己!。最后送大家一句话与大家共勉:“一勤天下无难事,双脚踏出亿万金”!
营销演讲稿(优质20篇)篇十七
尊敬的各位领导、各位评委,敬爱的同事们:
大家好!
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我叫张悦,今年20岁,毕业于毕郭二中,于20xx年8月进入公司,现在在链厂链部从事项链焊接工作,我竞聘的是营销这个岗位。
营销,就是把自己的产品推销或销售出去,我认为竞聘营销岗位我有以下优势:
第一,我有一颗热爱公司、热爱销售工作的强烈的事业心和责任感。
因为干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,所以我相信自己能够把营销工作做好。
第二,我有一定的销售经验,在来我们公司之前我在达芙妮做过一年的销售员,能跟同事打成一片,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。
第三,我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物。
我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销人员来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的疑问。
以上这些优势,恰恰是我竞聘营销这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”希望各位领导、各位评委能给我一次机会,我一定不会让你们失望的!
以上就是我演讲的所有内容,谢谢各位!
营销演讲稿(优质20篇)篇十八
尊敬的各位领导,同事们:
大家好!
今天,我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事,心情非常激动。我本着进一步锻炼自己,为我行多做贡献的宗旨,参加本次地区农行行长的竞聘。首先非常感谢单位,为我们提供了一个这么好的竞争平台,让我们可以在这里展现风采,同时,更要感谢一年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给予我信心和勇气,让我今天站到这个演讲台上畅想未来。
我叫,今年岁,年进入我行工作,先后从事过、等工作,并凭着自己的努力走上了地区农行副行长的岗位,在这个岗位上我已经奋斗了年头,并且凭着这份韧劲,曾先后荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,我已具备充分自信担任地区农行行长一职的基本素质。
第一,准确洞悉市场走势,稳定分行销售业绩。在分行的发展受到资本充足率等资源约束的情况下,我及时结合市场经济变化形势,提出发展资源节约型的道路,注重提高资源的投入产出效率,并带领计划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源配置上,重点突出信贷客户的结构调整,贷款投放向中小企业、个人业务倾斜;风险资产资源优先支持纯贷款投放,对表外业务,重点支持信用证、物流金融以及保证金比例高的银行承兑汇票和保函业务;根据不同业务的创利能力,核定差异化的费用配置标准,并向增量业务倾斜,重点支持低成本负债、高收益资产和非资本性中间业务的发展。截止20xx年月,分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点,风险资产利润率比上年提高个百分点。
第二,把握问题冷静决策,快速攻破成本管理。在降低成本方面,我根据上级行指示,将成本控制变为成本管理,在分行树立起花钱必须赚钱的财务意识,加强全面成本管理。一是改善存款结构,降低付息成本,大力开发低成本结算存款,有效控制中长期存款规模,20xx年月活期存款日均占比上年提高个百分点;二是加强费用预算管控,要求各项费用支出必须控制在预算范围之内,并对费用使用效果及时进行评价,确保费用支出能够促进业务的发展;三是要求大宗采购都要实行集中购买,并强化集采的定价管理,降低采购成本,20xx年月分行的采购成本下降%。
第三,加大结构调整,推动个人业务快速发展。在个人业务的发展上,我主要加大产品创新力度,用好产品组合,完善渠道建设,通过为客户提供个性化的金融服务方案,来满足客户多样化的金融需求,从而推动个人业务的加快发展。一是通过优势产品“聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案,全面提升个人业务营销人员学产品、用产品的能力。成功树立“华夏理财、收益更高”的市场形象,理财在贵宾客户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑”定客户。对中小企业贷款客户进行个人业务交叉营销,制定了个人客户流动性解决方案、财富增值解决方案、人生保障解决方案、支付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6项需求解决方案”;推出面向拆迁客户、etc客户、信用卡客户、代发工资客户、个贷客户、小企业客户、tpos市场商户的“7类特定客户群服务方案”。三是通过深情服务“留”客户。开展“”活动,通过向客户发放服务卡,或短信、电话、拜访等方式,让客户感受到自己有专职的客户经理。落实星级服务网点创建工作,落实网银体验区、贵宾理财区、自助区的形象规范,制定贵宾理财区星级管理规范。增加了等一批重点服务项目,优化了等一批服务流程。
成绩属于过去,激情成就未来。回首过去,我所走过的每一步,都渗透着组织的培养,都凝聚着领导的关心,更有各位同仁的默默奉献。我想,地区农行行长这个岗位不只是一个有吸引力的职位,更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我,我将按照银行发展新形势、新任务的要求,为我行发展当好参谋,以诚心团结同事,以热心服务基层,创造性的开展工作。
未来工作设想:
第一,加强营销管理,不断提高市场份额。一是优化营销体系,提高营销效率。实施分类拓展战略,个人客户、对公客户并重,通过提升服务层次,优化客户结构,逐步扩大高效客户群体收入占比,实现市场份额和业务收入的双重扩张,形成个人客户、对公客户全面发展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户,建立vip客户档案,落实优质个人客户分层和差异化营销服务措施,强化对贵宾客户的吸引力,拓展和巩固核心客户群体。稳步推进小额存款账户收费工作,适时调整收费条件和费率杠杆,优化个人客户结构。按照“客户分层、功能分区、服务分流”的要求设立一批理财中心,建设“理财中心、理财室和理财专柜”三级理财服务平台,打响“”理财品牌。
第二,深入强化品牌意识,不断深抓产品渠道建设。一是深入挖掘银行卡业务发展潜力。坚持“借记卡、贷记卡、信用卡并重,本外币一体化”的原则,整合、扩充银行卡产品功能,完善金穗通宝借记卡理财服务功能。扩大银行卡在公用事业以及公众生活密切相关领域的应用。大力拓展银行卡收单业务市场,加强集团性、连锁性商户营销。二是加快推进代理保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品代理,大力发展期缴业务、人身意外伤害保险和团体意外伤害保险,完善寿险代理产品体系。优选利率联动、收益稳定、高附加保障的投资型产险产品,拓宽产险代理品种,积极探索与保险经纪公司、公估公司、汽车服务商等新兴渠道的合作,形成涵盖社会、商业等全部险种的代理产品链条,拓宽业务合作领域。三是构建安全、高效、快捷的支付结算体系。充分发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能,大力发展漫游汇款、个人存款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品,逐步扩大联行机构覆盖范围,支持符合条件的综合营业机构申请加入现代化支付系统,提高营业网点支付结算服务水平。四是进一步规范投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。丰富承销业务品种,适时开展企业中长期资产证券化产品、商业银行金融债、次级债等债务直接融资工具的主承销业务。加快“债市通”业务的营销推广。加强与专业咨询公司合作,做好常年财务顾问。
第三,加强管理机制建设,提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提升中间业务经营管理层次,明确专业部门,专司中间业务综合管理职能,实现中间业务“统一规划、统一协调、统一定价、统一考核”。二是加强业务发展政策指导。建立健全中间业务管理制度,从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融服务产品信息沟通机制,为决策提供信息支持。三是完善中间业务风险控制机制。将中间业务纳入整体风险管理体系,加强业务流程制约和岗位制约,实现依法决策、合规管理、按章操作。严密监控高风险部位的风险状况,增强操作风险预警、防范和转移能力。强化中间业务操作流程、管理环节的法律控制,切实防范法律风险。四是加强人才培训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品知识普及计划,构建以产品经理为核心,以客户经理为主体的多领域、多层次的中间业务知识培训机制,为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销提供专业化人才支撑。
古人云:不可以一时之得意而自夸其能;亦不可以一时之失意而自坠其志。各们领导,各位评委,本人一直坚定不移地认为:不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。因此我始终坚信,无论在什么工作岗位上,只要有足够的努力,就一定会获得成功!最后,我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态:不论这次竞聘结果如何,我将继续勤奋学习、勇于实践,不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感,尽心尽责做好各项工作,为农行事业发展添砖加瓦!
我的演讲完了,谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇十九
尊敬的各位领导,各位同仁,大家好!
我是来自市分公司办公室的,今天我为大家演讲的题目是《选择人保,成就梦想》。岁月不居,时节如流。不知不觉,进入保险行业,在人保财险这个温暖的大集体里已生活成长快两年了。在这近两年的时间里,在领导同事的关心帮助之下,我一天天地成长,由青涩稚嫩而变得成熟稳重,由幻想浮躁而变得理性踏实。
还记得20xx年6月,那时我刚毕业,和许多年轻人一样,从象牙塔里出来面对一个崭新的世界,充满好奇,充满希望,但内心深处更隐藏着一股迷茫和彷徨。正当我一个人在黑夜中拿着火把循着前面的微光独自前行时,人保财险向我伸出了温暖的双臂,向我敞开了宽广的胸怀,我有幸成为人保大家庭中的一员。
刚踏入一座陌生的城市,面对一个崭新行业,我有过不适,有过惶恐。对保险,我知之甚少,对人保,我一无所知。社会上流传的把保险人等同于骗子的评价,更让我对自己人生第一份职业选择保险充满怀疑,对把自己宝贵的青春奉献在人保感到疑惑。
但我的座右铭是:“做一行,爱一行,精一行”。永远不服输的性格让我告诫自己:世界上没有不好的职业,只有不称职的员工。选择了保险,选择了人保,我就应该勇往直前,坚持不懈,就应该让青春的火焰燃烧得无怨无悔。
俗话说:草若无根不发芽,人若无志不奋发。坚定信心后,我马上就以火热的激情和昂扬的斗志投入工作和学习。
通过工作和学习,我感受到了保险的神奇和伟大。一份小小的保单,能给生命健康提供保障,给驾车出行送上平安,给物质财产系上保险带。因为有了它,生病受伤不因高额费用而耽搁;车毁人亡,不因失误再添悔恨;财物损失,不因不幸面临破产。因为有了它,国民经济迅速发展,人民生活幸福安康。
通过工作和学习,我了解了人保的品牌和实力。无论是在冰天雪地的北国,还是在春暖花开的江南;无论是在广袤无垠的原野,还是在繁华喧嚣的闹市,都能看到人保的机构和查勘车;三峡奇迹、神七飞天、奥运盛典、世博盛宴处处都有人保身影,事事都有人保护航。
保险业原来是一个篷勃发展,充满生机和希望的行业;人保财险原来是保险业的泰山北斗、诺亚方舟。面对保险,面对人保,我仿佛站在高山前,心中充满着攀登的渴望;我仿佛站在大海前,一心只想乘风破浪。迷茫和彷徨已随着我对保险,对人保的深入了解而烟消云散。
要说刚进入公司时,我努力的工作是在为生活而奋斗,那么在我真正认识到保险业是个极具希望的行业,人保财险是个实现自我价值的绝好平台后,我爱上了保险,爱上了人保,我把每天的工作都当成一份事业来做。无论是在财产险部从事农业保险,还是在综合部从事文秘宣传和工会工作,我都踏踏实实、兢兢业业。多少个下班后,我还在办公室里整理文件、统计数据;多少个深夜,我仍坐在电脑前查阅资料、撰写材料;多少次梦中惊醒,我仍想着当天没做完的事情和第二天要做的工作。辛苦不会白废,付出总有收获,当我认真思索到有利公司业务管理的意见被领导接受,当我苦心熬夜写出的稿子受到领导认可,那时,我真正有了一种幸福的感觉,那种幸福是源自自已的能力得到了有效发挥,自己的价值受到了大家的认同。
今天,站在这里,我明白了一个道理,并想送给在座的大家:工作不一定是事业,事业却一定是工作。只有把公司当家,把工作当事业,才能体会到工作的乐趣,才能享受到工作的快乐;只有明确了目标,坚定了信心,才能以满腔的豪情投入工作,才能以高度的责任心奉献社会;只有把握住人生关键的机会,借助一个很好的平台,才能实现自我价值,才能成就梦想。
我永远不会忘记,在我人生最重要的转折时刻,是人保财险,为我的人生开企了崭新的一页!是人保财险,为我的青春提供了奋斗的舞台!是人保财险,为我的梦想插上了腾飞的翅膀!
今天,保险,让我找到了实现自我价值的感觉;人保,让我感受到了大家庭的温暖。我想说:一滴水,只有融入大海,才能化作美丽的浪花;一粒种子,只有扎根土壤,才能茁壮成长。保险业就是大海,人保财险就是土壤,我愿作一滴水在保险行业乘风破浪;我愿作一粒种子,扎根人保成长。
我的演讲完毕,谢谢大家!
营销演讲稿(优质20篇)篇二十
联通成立以来,不仅给公众提供了一个新的选择,也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年,我从一个普通的接线员,历练成为一名熟练的市场营销员,我和所有从事市场工作的同仁一样,经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。
我先天并不具备营销员的.素质。从小优越的家庭环境,养成我喜好安逸的习惯。一天,突然获悉领导要调我到市场部工作。我想:市场,不就是看看哪里需要买手机嘛,应该不会太难。况且到处看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就发现,市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验,那一段时间,被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事,对我们来说是家常便饭。我想:这种求爷爷告奶奶、低三下四的事,简直就是把自己的自尊放在别人的脚下,我受不了!因此,每次和客户谈合作时,只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子,我就决不会再去第二次。一段时间下来,我收效甚微。
但为了证明自己是好样的,我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。
开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查,我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人(一个不苟言笑的妇女)。记得第一次见面时,她把脚高高地翘在桌子上,边嗑瓜子,边毫无表情地听我说完后,仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉,没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫!但我并不气馁,坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了,偶然的机会,朋友看到了她这副模样也忍不住说:“小文,你别追这个项目了,肯定没希望!”然而,一想到还没完成任务,我就没有退路可走。一次,在拜访他的途中,恰逢突如其来的一场大雨,让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时,她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力,该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容,签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同,看着她的笑脸,我却流下了辛酸的泪:仅十多个用户已经让我厚着脸皮,尝尽求爷爷告奶奶的滋味,若长期下去,我的自尊何在?尤其是想到还没完成的指标,我就打定主意:“决不气馁”。
为了尽快实现目标,我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年,对市场已有一定敏锐性的我,意识到该局还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转,我打听到了几个所长的电话后,壮着胆子给他打了第一个电话。因为移动通信公司已将该市场抢占,所以难度非常大。从此,我们开始了为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会,一方面,通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离;另一方面,针对其特殊性为其量身定做方案,同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后,在我们见面正式签协议时,他说:是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我。在他的大力支持下,我在一个月内,先后与几十个用户成功签订服务协议。
在国税局成功地打开第一个缺口之后,我乘胜追击、以点带面,先后与交通局等单位签订了服务协议,并在规定时间内,实现既定目标。
就在那一霎那,我突然明白了:在客户面前,我就是联通,联通就是我!如果联通不做强做大,我的自尊又何在?为了联通的强大、为了我的自尊,作为联通人,此时此刻,又岂能临阵脱逃?!想起组织上给予的关心和领导的激励,我开始意识到,自己的努力,不再是为了证明个人的能力,做大做强企业,才是我永远的目标!思想疙瘩解开了,我又开始顶着烈日、冒着严寒,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标,几年来,在营销大客户的同时,我还销售电话卡很多张,提供售后服务无数次。
回顾这几年来的市场营销工作,有苦、有甘,有笑也有泪!在市场的历练中,我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可,也使我找到自己人生新的价值。我想,是联通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台;是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间。
今年,我们迎来了前所未有的发展机遇,日益加剧的市场竞争,同时也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下,我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神,为中国联通的发展壮大,做出更大的贡献!