热门实验心得体会及收获大全（14篇）

在工作、学习、旅行等各个领域，都可以通过写心得体会来记录和分享自己的成长和体验。接下来是一些关于心得体会的优秀范文，希望能够给大家提供一些思路和写作的技巧。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇一

光学实验是物理学的重要组成部分，通过实验可以更直观地了解光的性质和行为。在进行了一系列光学实验后，我深刻体会到了实验的重要性以及从实验中所获得的收获。

第二段：实验的重要性。

光学实验不仅可以验证理论，更为重要的是可以通过实验来发现新的现象和定律。通过实验，我们可以观察到光的传播、折射、反射、干涉等现象，进一步加深了对于光学理论的理解和应用。实验还可以帮助我们掌握一些实用的光学仪器的使用原理和技巧，提高我们的实践能力。

在实验中，我不仅学到了光学的基本原理，还学到了实验的重要性和科学态度。在实验中，我经历了一次次的失败和挫折，但是我从中学会了勇于尝试和不断改正错误，这使我更加有耐心和毅力去克服困难，也更加明白科学研究需要实验作为依据，需要理论与实践的结合。

第四段：实验中的困难与解决方法。

在实验中，我也遇到了各种各样的困难，例如实验材料的选择、实验条件的控制和测量误差的排除等。然而，通过师长和同学们的帮助，我渐渐找到了一些解决问题的方法。我学会了耐心观察和数据分析，从而找到出现问题的原因，并采取适当的措施进行修正。在实验中充分发挥集体的智慧和团队合作，也是解决问题的关键。

第五段：总结与展望。

通过光学实验的学习，我不仅学到了理论知识，还培养了实践能力和动手能力。我了解到，实验是理论的重要依据，只有亲身实践才能更好地理解科学原理和掌握实验技巧。在今后的学习中，我将继续加强实验的学习，并将实验与理论相结合，深入理解光学的本质。同时，我也期望能够参与更多的实验项目，探索未知的领域，为科学的发展贡献自己的力量。

总结：通过光学实验的学习，我深刻理解了实验的重要性和价值，并从中获得了知识和经验的双重收获。实验过程中的困难和挫折锻炼了我的毅力和耐心，也提高了自己的实践能力。我期待在今后的学习中继续加强实验的学习，深入探索光学的奥秘，为科学事业作出更大的贡献。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇二

一、遵守工作纪律，按时上下班，做到不迟到、不早退。

二、按规定着装，保持良好形象。

三、工作中不准嬉笑打闹，不准聊天、干私活、吃零食、看电视、打手机。

四、不准与顾客发生纠纷。

五、工作中做到“三轻”(动作轻、说话轻、走路轻)、“四勤”(眼勤、嘴勤、手勤、腿勤)。

六、工作中按规定用餐，不准吃、拿出售的成品。

七、休事假或公休要提前请假，按服务区《考勤和请销假制度》执行。

八、爱护设施、设备，人为损坏，照价赔偿。

九、落实例会制度，对工作进行讲评。

2、餐具卫生管理制度。

一、餐具经消毒后必须存放在保洁柜内。

二、员工不准私自使用餐厅各种餐具。

三、保洁柜内不得存放个人餐具和物品。

四、餐具要干净、卫生，无手印、水迹、菜渍、灰尘。

五、经常检查餐具的完好状况，对残损餐具要及时更换。

3、餐厅个人卫生管理制度。

一、服务人员必须有本人健康证明，持证上岗。

二、按规定着装，工作服必须干净，无污渍。

三、工作时不许戴首饰和各种饰品。

四、工作前按要求洗手，始终保持手部清洁。

五、不准在食品区或客人面前打喷嚏、抠鼻子等。

六、上班前不准吃异味食品，不准喝含酒精饮料。

4、餐厅设施设备保养制度。

一、餐厅的设施、设备按规定要求定期进行保养。

二、保温台每班要及时加水，避免干烧情况发生。

三、定时清洗空调虑网。

四、调整保温台温度要轻扭开关，避免用力太猛，造成损坏。

五、保温台换水要先关电源，后放水，再清除污垢。

六、对设施、设备出现异常情况及时报告餐厅主管。

5、后厨日常工作制度。

一、检查工具、用具情况，发现异常情况及时汇报。

二、按岗位要求规范操作，保证质量。

三、爱护公物，不吃、拿后厨食物及原料。

四、值班期间保管好后厨物品，严禁无关人员进入后厨。

五、落实各项安全防范制度，确保后厨的设施、设备食品原料的安全。

六、遵守工作纪律，有事提前一天请假。

七、落实例会制度，对工作进行讲评。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇三

光学实验是物理实验中的一种重要分支，通过观察和研究光的现象和性质，可以更深入地了解光的行为规律。在进行光学实验的过程中，我不仅加深了对光学知识的理解，还收获了科学实验所带来的乐趣和启发。以下是我在光学实验中的心得体会和收获。

首先，光学实验让我进一步理解了光的传播方式和性质。在实验中，通过调整光的路径和使用适当的光学仪器，我观察到了光的直线传播和折射现象。例如，通过将光线通过不同介质中的物体，我可以清晰地看到折射的现象，进而导致了光线改变方向。这使我更加深入地理解了光的传播路径与光学仪器的关系。

其次，光学实验帮助我加深了对折射规律的理解。在实验中，我观察到了光线在从一个介质到另一个介质时的折射现象，并且发现光线在不同介质中的速度不同。通过观察和记录，我得出了折射角和入射角之间成正比的结论，即斯涅尔定律。这一实验结果不仅让我直观地了解了折射规律，也加深了我对折射现象的理论知识的理解。

另外，光学实验让我体验到了科学实验的乐趣和挑战。在实验中，我需要仔细观察和分析实验现象，并进行数据记录和处理。这要求我保持细致入微的观察力和耐心，以及对实验数据的准确性要求。然而，当我成功地完成实验并得出结论时，那种成就感和满足感是无法言表的。这让我意识到，科学实验不仅仅是学习知识，更是一种享受和探索的过程。

此外，光学实验还启发了我对科学研究的兴趣。通过观察和分析实验现象，我意识到科学研究的重要性和魅力。我开始思考更深入的问题，并希望通过实验和研究找到答案。这让我对光学领域的进一步学习和研究产生了浓厚的兴趣。我决定继续努力学习光学知识，并在将来能够做出更有价值的科学研究。

最后，光学实验让我认识到科学实验是学习的重要方式之一。通过亲自进行实验和观察实验现象，我比仅仅听课或阅读教科书时更深入地理解了光学知识。实践与理论相结合，让我能够将学到的知识应用到实际问题中，并提高解决问题的能力。因此，我认为在学习科学时，进行实验是非常重要的一环。

总而言之，通过光学实验，我不仅加深了对光学知识的理解，还体验到了科学实验的乐趣和挑战。我认识到科学研究的重要性，也明白了进行实验对于学习科学的重要性。通过光学实验，我获得了知识的收获，也找到了未来科学研究的方向。我相信在未来的学习和研究中，我会继续秉持着实验精神，不断探索和发现科学的奇迹。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇四

科学课时，老师让我们做了一个小实验，用火来烧铜球。目的是为了让我们明白热胀冷缩的原理。我有些害怕火，可是一想到又要做科学实验，我也莫名有些小兴奋。

开始实验了，老师让外侧的人来点火，可坐在我外面的赵丰年却死活也不点，把这活推给了我。是福不是祸，是祸躲不过。我只好硬着头皮拿起火柴。

我做第一次实验时，因为怕火，所以导致我只轻轻把火柴靠着盒子的外壁划了一下，结果火柴没点着。我暗自为自己鼓劲：这一次我一定要使劲点!第二次，我拿着火柴重重地往盒子上一划，火终于点着了!我心想：这一次应该能成功了吧。我心里美滋滋的。可刚把火柴靠到酒精灯旁时，火柴熄灭了，同学们哈哈大笑。我还不明白怎么回事，一位同学就告诉我：“你的火柴拿反了!”我恍然大悟。

第三次实验，我点完火柴之后，迅速将火苗朝向正确的地方，再把火柴慢慢靠进酒精灯的灯芯，这一次终于点着了!我松了一口气。

点完火后，我们又开始了第二个实验：火烧铜球。我先拿起铜球，放在火的外焰部分烤。一分钟过去了，铜球依旧能穿过铁环。我等啊等，又过去三分钟。这时我又将铜球来穿铁环，竟然能卡住，这意味着我们的试验成功了!我高兴得一蹦三尺高。这对于我来说是一项全新的突破!

这次实验不仅使我明白了热胀冷缩的原理，还是我懂得了失败是成功之母，没有失败就没有成功!

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇五

做物理实验是一个全新的体验，它带来了很多收获和心得体会。下面从以下五个方面来谈谈我对做物理实验的体会。

第一段，提到“学习知识的新途径”。物理实验可以将理论知识和现实相结合，让学生观察和实践，更深入的理解了先前学到的物理知识。同时，我们还能够理解到物理原理者，在实践方面可以更好的上手。

第二段，讲述“克服困难的过程”。在做物理实验的过程中，会遇到各种各样的困难和问题，也会发现实验结果和理论知识之间的偏差。在克服这些困难和问题的过程中，我们不断调整和改善自己的实验方法，也不断地实践和尝试，这样，我们的实验水平也会随着时间的推移而提高。

第三段，提到的是“培养团队合作的能力”。在做物理实验中，通常不是一个人单独完成的，而是需要几个人协作完成。这使我学会了与团队人员合作，分配任务，以及互相鼓励和帮助。

第四段，讲述的是“提高思考和解决问题的能力”。做物理实验需要严谨的思考，常常需要找到问题的根本原因，然后采取措施加以解决。在这个过程中，我的智力和思维能力得到了很大的提高。

最后一段，总结了做物理实验的主要体会和收获。通过做物理实验，我不仅学到了物理知识，也提高了自己的实验能力和思考能力。同时，还锻炼了团队合作的能力和解决问题的能力。这一切都为我今后面对各种问题和挑战做好了准备。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇六

实验在科学研究中有着非常重要的地位，通过实验可以验证理论，发现问题，解决难题。实验不仅测试我们的假设，也要求我们思考，分析和总结。实验心得体会及收获就是我们在实验中学习和体验到的东西，它可以启发我们深入思考和更好地理解科学知识。本文将介绍实验心得体会及收获的写作方法以及对我的学习有什么帮助。

第二段：描述实验过程和重点。

实验中我们需要观察实验结果，记录数据，分析结果，发现问题。在写实验心得体会及收获之前，我们需要回忆和总结整个实验过程，重点思考在实验中发现的难题和解决难题的方法。我们需要考虑什么实验步骤是关键的，哪些要注意，什么错误可以避免，如何更好地记录结果和分析数据。

第三段：总结实验感受和体会。

在实验过程中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，也会受到不同的影响和启发，这些都是实验心得体会及收获的内容。我们需要总结所学习的技能和知识，包括实验方法的使用、数据分析技巧、相关概念的理解等等。我们也需要考虑实验对我们的思维方式和研究兴趣的影响。在总结实验感受和体会的时候，最好要通过一些实际例子来具体说明。

实验心得体会及收获可以帮助我们更好地理解和掌握知识。通过实验，我们可以更直观地感受到知识，更好地理解和记忆它。实验心得体会及收获也可以提高我们的创新和解决问题能力，让我们更好地应对未来的挑战。通过总结实验心得体会及收获，我们可以更好地了解自己的兴趣和优势，从而更好地规划个人发展方向。

第五段：总结。

总之，实验心得体会及收获对于我们的学习和个人发展有很大的帮助。通过反思和总结整个实验过程，我们可以更好地理解和记忆知识，提高自己的解决问题能力和创新能力，规划个人发展方向。因此，我们需要认真总结实验心得体会及收获的内容，不断提高自己的学习和研究能力。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇七

近期，我在大学物理实验课上进行了一系列的光学实验，通过这些实验我不仅了解到了光学原理，还深刻体会到了科学实验的乐趣。在这些实验中，我不断探索、观察、思考和分析，从中获得了许多宝贵的经验和收获。以下是我对光学实验的心得体会。

首先，光学实验让我深刻认识到观察的重要性。在实验中，我们需要仔细观察光线的行进、折射和反射现象。只有通过细致入微地观察，我们才能发现并理解光学现象的本质。例如，在实验中，当我在光线下安装不同形状的透镜时，通过观察透镜放大或缩小图像的变化，我更加深入地理解了透镜的工作原理。观察是实验研究的起点，也是我们获取知识的捷径。

其次，光学实验促使我加深了对光学原理的理解。通过实例实验，我们能够直观地感受到光线的传播和光学器件的作用。而且，实验操作的亲身体验能够帮助我们更深入地理解理论知识。例如，当我在实验中学习了光的反射定律时，我通过不同角度和不同形状的平面镜的实验操作，清楚地看到了光束的反射方向和入射角与反射角之间的关系。这让我对光的反射规律有了更直观的理解。

再次，光学实验让我感受到了团队合作的重要性。在实验中，我们需要与实验伙伴共同完成任务，共同分析和解决问题。通过与同学们的讨论和合作，我从中学到了很多。例如，在一次折射实验中，我们使用了一个分度圆盘，需要测量它的旋转角度。尽管我们对仪器和测量方法不熟悉，但我们相互鼓励、相互配合，共同找到了合适的解决方法。最终，我们成功地完成了实验，并取得了准确的实验数据。这次合作让我体会到了团队协作的力量，并学会了与他人共同学习和成长。

然后，光学实验教会了我注重细节的重要性。在进行实验之前，我们需要对操作步骤进行准确详细的计划，以确保实验的顺利进行。而在实验过程中，我们需要保持仔细、细致的注意力，注意每个细节的变化。即使是最小的误差或忽略也可能对实验结果产生重要的影响。例如，在一次干涉实验中，我发现当实验室的灯光亮度发生微小变化时，干涉图样也会相应发生变化。这个实验让我深刻认识到实验时纪律严谨和专注的必要性。

最后，光学实验增强了我对科学方法的理解和运用能力。在实验过程中，我们需要遵循科学方法的步骤，提出假设、设计实验、收集数据、分析结果，最终得出结论。通过这个过程，我理解到科学方法的合理性和重要性。实验后的数据分析和结论得出，让我认识到数据的重要性，数据是我们研究和验证问题的根据和依据。通过光学实验，我不断提高了自己的科学思维和实验操作能力。

总之，光学实验不仅加深了我对光学原理的理解，还提高了我的观察力和分析能力。同时，通过实验的团队合作和细节注意，我获得了更多的实践经验和合作交流的能力。光学实验给了我探索和学习的机会，让我在真实的实验环境中感受到科学知识的魅力。这些宝贵的经验和体会将对我今后的学习和科研道路产生深远的影响。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇八

在人生的旅程中，我们经历了各种各样的挑战和机遇，而这些经历都给我们带来了很多的心得体会和收获。无论是在学习还是工作上，我们都会遇到各种问题和困难，但只要我们积极思考和努力解决，就一定能够获得宝贵的经验和成长。

在学习过程中，我经历了许多的困惑和压力，但这些困难也让我认识到了自己的不足和需要改进的地方。通过不断努力和学习，我逐渐提高了自己的学习方法和技巧，更加深入地理解了各个学科的知识。同时，我也学会了如何合理安排时间，提高效率，这让我在考试中取得了不错的成绩。这些经历让我明白，只要有决心和毅力，就能够战胜困难，取得好的成果。

在工作中，我不断面临着各种各样的挑战和问题，但正是这些困难让我成长和进步。我学会了团队合作和沟通的重要性，明白了只有大家一起努力，才能取得好的成果。同时，我也学会了如何处理工作中的冲突和压力，提高了自己的抗压能力和应对能力。这些经历让我变得更加成熟和自信，也让我更加明确了自己的职业规划和目标。

除了学习和工作，生活中也给了我很多的心得体会和收获。我学会了如何独立生活和解决问题，明白了自己的生活和幸福是自己的责任。我也懂得了感恩和珍惜，学会了从生活中找到快乐和满足。我明白了生活不会一帆风顺，但只要保持积极的心态和坚持努力，就能够走出困境，取得幸福和成功。

第五段：总结。

通过学习、工作和生活的经历，我获得了很多的心得体会和收获。这些经验不仅让我变得更加成熟和自信，也让我对未来充满了希望和憧憬。我相信，只要我保持积极的心态和坚持努力，就能够不断地成长和进步，实现自己的梦想和目标。同时，我也希望将我的心得体会与收获分享给身边的人，帮助他们在人生的旅程中收获更多的成功和幸福。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇九

我是一名高中生，在学校里度过了丰富的一年，我认为年收获的心得体会可以总结为三点。

第一点是：认真学习，在课堂上做到聚精会神，听课不打瞌睡，笔记做到精心细致。去年我们班上的同学在期末考试中成绩不理想的原因就是平时没有认真学习，而是过于依赖老师的讲解和讲义，这样的学习方法无法建立自己的知识体系和思维方式，只会让自己的学习更加被动。

第二点是：多参加活动，培养自己的综合素质。学习不仅是在课堂上进行，我们还应该通过丰富多彩的活动来拓展我们的视野和能力。例如，参加文艺比赛、运动会、科技比赛等，这不仅可以促进自己的身体发展，还能让我们在比赛中学到许多实际操作的技能和策略。

第三点是：与人为善，做一个奉献者。作为一名学生，我们不仅要学会自我管理，还要学会关心他人，积极向着善良、温暖的方向发展。去年我们班上的一个同学在极不利的情况下依然勇敢地挺身而出，给我们树立了一个积极向上的榜样。在未来的日子里，我们应该为我国的发展做出贡献，为更多的人做出改变。

综上所述，我们在过去的一年中可以总结出这些心得体会。当然，这些仅仅是一些粗浅的想法，真正获得心得体会还需要我们在未来的岁月中，不断积累、总结。希望我们每一个人都能在未来的日子里不断地学习、成长，成为一个更好的自己。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇十

收获及心得体会是人们经历后所总结出来的一种经验，它反映了人类思想和实践的成果，是自我实现的重要途径。本文将从个人角度出发阐述自己从工作、学习和生活中所得到的收获及心得体会，以此来分享自己的成长经历和思想感悟。

在工作中，我学会了如何与不同人群沟通并协调，如何处理突发事件以及如何有效地组织时间和资源。这些技能不仅让我在工作中更加得心应手，还增强了自信和责任感。通过工作，我也认识到自己的优缺点，意识到增强自己的实力和不断学习是保持竞争力的必经之路，这深深激励了我不断提高自身能力。

在学习中，我体验到了刻苦学习和自我约束的艰辛，也通过不断思考和探索不同的学习方法，找到了适合自己的学习方式和节奏。除此之外，我还了解到，学习不仅止于书本中，更体现在生活中，在生活中积累的各种知识，让我对整个世界有了更清晰的认识和理解，也拓宽了我的思维。

在生活中，我了解到了人际关系的重要性，通过与家人、朋友和同事的交往，懂得了如何与不同性格和背景的人相处。同时，我也发现了个人与大自然和谐共生的重要性，保持身心健康，享受简单的生活，关注环境问题，如此，才能真正理解什么才是幸福生活。

第五段：总结。

对于收获及心得体会的总结，我们来自不同的文化、截然不同的背景和经历，这使我们的收获及心得体会也有所差别，但这并不能影响我们实现自我价值和完善自身的决心。通过努力工作、持续学习和丰富的生活，我们可以不断提高自身实力和增强自信，向着个人理想和企业目标奋斗，同时，去拥抱美好的生活，这样，我们才能有更多机会去了解自己和这个世界，感受到成长和收获的力量。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇十一

在高中三年的学习生涯中，我收获颇丰，不仅有知识的增长，更有成长和收获。

首先，我明白了努力的重要性。没有人会嫌自己太努力，只有更努力的余地。在高中这个特殊的阶段里，学生们需要坚定自己的目标，不断努力，才能向梦想更进一步。再深入一层的原因是，高考只有一次机会，一次失败便不能挽回，所以为了确保成功，我们必须付出比其他任何时候多得多的努力。

其次，我明白了自主学习的重要性。在中学时代，老师的教育无疑是最为重要的。然而，自主学习却能够增强我们自己的学习能力和兴趣。如果老师讲解了新知识点，学生们不理解、不熟悉，我们便可以通过自己的努力去学习，研究，深入。同时，高中生也需要更多探究的力量，不仅要学习老师讲的知识点，还需要花时间去了解更广范围的知识，才能更好地锻炼自己的思考能力。

其三，我明白了坚守原则的重要意义。在高中三年中，我们接触到了很多社会事件，例如贪污、欺诈等不公平事件。这种情况下，我们必须要有自己的原则，并不断坚守。这不仅可以让我们更好地认识社会，也能够培养我们遇到问题时的坚韧性和独立思考能力。此外，遵循健康的生活原则，每天充足睡眠、均衡饮食、适当运动，都能使自己的身体更加健康，精神更加愉快，也是一种价值十分高的坚守原则。

最后，我明白了亲情的重要性。在高中要面对高考的考验，都需要家人的支持和帮助。家长是高中生维系幸福感、保护心理稳定的中心。他们的温度和理解，常常是高中生在不安时的寄托。而在这个关键阶段，为了不给家人添麻烦、为了给他们争光，维系和平家庭关系也很重要。不管学生们遇到什么困难，在家人的支持下，我们都能走得更远、做得更好。

总而言之，高中第三年不仅是孩子们的学习时光，也是一个理解生活、品味人生、探索未来的时光。我相信这些收获能够对我今后的人生起到极大的推动作用。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇十二

在日常生活中，我们会遇到各种各样的事情，通过经历和感悟，我们会得到一些心得体会与收获。我认为这些心得体会和收获是我们人生的财富，它们不仅能指导我们正确处理问题，还能让我们从中获取成长和进步的动力。在过去的一段时间里，我也通过一些经历和感悟得到了一些心得体会与收获。

首先，我最大的心得体会是：态度决定一切。无论是面对困难还是机遇，我们的态度会对结果产生重要影响。一直以来，我都相信态度决定命运，但通过一次重要的考试经历，我更加深刻地体会到了这一点。在考试前的准备中，由于自信心不足，我总是垂头丧气，结果自然也不尽如人意。而这次考试之前，我调整了自己的心态，用积极的态度去迎接挑战。结果令我惊讶的是，我居然取得了不错的成绩。从这个经历中，我明白了只有积极、乐观的态度才能够激发自己潜力，同时也会带来更多的机遇。

其次，我还发现时间管理对于一个人的成功非常重要。在大学的学习生活中，我发现自己经常陷入拖延的陷阱。我习惯在最后一刻才开始抓紧时间，结果导致了效率低下和学习成绩下滑。由此，我下定决心改变这样的习惯，开始进行有效的时间管理。我通过制定详细的计划，合理地分配时间，并且保持专注、高效地完成每一项任务。这样的时间管理方式帮助我提高了工作效率，同时也让我有更多的时间去学习和充实自己。这让我深刻认识到，只有合理利用时间才能更好地实现自己的目标。

此外，我意识到自我反思是不断进步的关键。我以前常常陷入过失去方向和目标的困境中，导致无法找到自己前进的动力。因此，我开始养成了定期反思的习惯。每天晚上，我会回顾一天的行动和表现，总结我取得的成绩以及犯下的错误，并找到改进的办法。通过不断地自我反思，我意识到了自己的不足，并且不断改进自己，不断提高。我相信，只有不断地反思和改进，才能够真正实现自我超越。

最后，我深感与人为善的重要性。在我们的成长过程中，我们会遇到许多人，他们会给我们带来经验、帮助和关爱。同时，我们也可以成为他人生活中的力量。在一个互助互利的社会中，与人为善能够带来更多的积极能量和幸福感。我曾经帮助过一位需要帮助的同学，而她的感激和回报让我感到非常快乐和满足。这个经历告诉我，通过与人为善，我们可以获得更多的人际关系和心灵上的满足。

总而言之，通过一些经历和感悟，我得到了一些关于生活和成长的心得体会与收获。积极的态度、合理的时间管理、自我反思和与人为善，都对我的成长起到了积极的推动作用。我相信，这些心得和收获不仅适用于我个人，也适用于每一个人的成长与进步。因此，我们应该珍惜这些心得和收获，并且不断地应用于实践中，用它们来指导我们的生活和决策，实现自我进步与提升。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇十三

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

热门实验心得体会及收获大全（14篇）篇十四

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。