优秀实习实践心得体会范文(15篇)

时间:2023-11-05 作者:紫衣梦

实习心得体会可以反思自己在实习中的不足和缺点,为今后的学习和工作提供指导和改进的方向。以下是一些实习心得的总结,希望能给大家在实习中提供一些借鉴和思考。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇一

又是一年长空鸣燕;又是一年鹰击长空;又是一年如火娇阳。的暑假如期以至,但是这个夏天注定与众不同,我拥有了去中国移动的实习的机会;拥有了去感受中国通信行业龙头老大的魅力。我非常感谢洛阳移动西工分公司给我这样的机会与展示自我的平台,让我跟社会与工作来一个肩并肩的接触,也让我真正地体会到了知识和实践之间的距离,同时也给我在以后成长的道路一清晰的指向。

工作让我真正地明白了这些话,深切地体会到了这些话:“实力决定一切”我们来这里接受了一个简单的培训,我们对公司的制度与我们这个暑期所要接触的业务与工作有了大致的方向。移动公司之所以对我们影响这么大就是因为他们拥有着高科技的通信能力与中国的顶尖管理与开发人才。

“机会是靠自己争取的,你必须学会抢占先机”我在这里做的工作首先是发传单,在这个过程中我们逐渐的对公司的业务有了了解,后来就是“扫街”这个阶段我对我的锻炼确实很大。我学会了怎样去面对一个陌生人去让对方相信你,而且愿意和乐意听你说话;怎样去让客户在琳琅满目的商品中去接受你的认可你商品。

“要想解决问题必须理清事情的来龙去脉,找到引起事情发展的根源”八月份我们被安排到了营业厅去工作,我进的一个较小的营业厅,由于分工不是很明确我的“综合能力”不断上涨,由于我是学音乐的,我就比较习惯运用我们做音乐的视角去发现问题、解决问题,每一个来到营业厅的人,都带着种种疑惑与不安和种种的矛盾对抗需要我们去把它解决到平静。这就好比一场协奏曲序曲总是温和舒畅的,高潮总是要有那么多的声音旋律的对抗来增加丰富度,最终结束肯定回到主旋,回到主音。我们在营业厅就好比一高超的作曲家要把他们很巧妙的解决到平静结束之中,把他们种种矛盾给解决掉,让他们更好的去生活与工作。

“与时俱进”没有人会喜欢千篇一律的规律,也不会有人会喜欢因循守旧,我们必须与时俱进。移动公司就是这样不断推出新业务满足不同的客户需求,也不断的借鉴对手的经验来推出更好的业务满足人们的需求。

“家,永远是你温暖的港湾”我依然很清晰地记着上次我一周没打电话,然后妈妈就跟打了电话,但是恰好的我的手机静音而且一上午我都没看手机,中午吃饭的时候我发现手机居然有那么多的未接来电。我赶紧回过去,那句声音很深刻“最近忙啥呢”……工作是更好的生活,要处理好工作与生活的平衡,更不要忘了给牵挂你的人报个平安,你在他们心中的位置一直都是独一无二的。

最后,谢谢洛阳移动西工分公司给我们提供这样的社会实践平台,谢谢在工作时帮助我的人,同时也谢谢我自己又成长了。

“寄语洛城风日道,明年春色倍还人”我衷心的祝福您!

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇二

时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了"客户"这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。

由于老板和同事的信任,不到一个月,我就有了自己固定的办公桌,虽然对公业务不是很多,但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学,但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程,更需要一份恒心。

3个多月的时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高业务能力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再创新高。

这一次实习主要是行政。同时,学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始,慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加,错误减少了,从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的:"财务部工作需要的不是超凡的智力,而是一份细心和耐心。"确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心。

所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

这次实习告诉我,在社会这个大学堂里我还是一个小学生,还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度,无论大小认真踏实的完成每一件事,走好每一步。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇三

顶岗实习是高等职业教育人才培养的一个重要环节,你知道实习实践。

怀着激动的的心情,我们到了洛阳这个美丽的“九朝古都”,安住在一拖安排的集体宿舍里,开始了我们又一段新的历程。

没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解,但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅,绝知此事需躬行”的真正含义,也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的,有许多东西看似已经懂了,但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面,甚至有时是错误的认识,而如果没有实地考察实践,你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识,增长了我们的见识,对生产操作有了一定的直观认识,对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!

为期两周的实习已经结束了,在写。

实习报告。

的时候,实习期间的一幕幕还清晰的映在脑海里。在两周的时间里,我学到了很多在书本上难以学到的东西,对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。。当我第一次走进那车来车往的生产第一线时,当我亲自见到一个个零件的生产过程时,不禁感慨:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”当我们好奇的看过各种各样的机床,听过工人师傅多年来的经验总结,才明白了什么叫“实践出真知”,这次难得的实习机会,使我对机械行业有了更深的认识,对各种机床的原理有了进一步的了解。

1.了解了机械制造生产过程中危险因素,每一次进厂都要做一次安全介绍,每个工厂的工作工况不一样,安全隐患都不同,增强了我们的安全意识。

2.了解了机械产品流水线生产,对于大批大量生产,专用机械特别多,对精度,效率都有提高。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求。

我们能圆满的完成这次使我们获益匪浅的实习都承蒙王老师、胡老师的带领和指导。在此对各位老师的照顾和栽培表示深深的感谢。

读了几年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够透彻,在模具设计与机电一体化等方面缠绕不定。今年暑假,系上组织我们去洛阳中国第一拖拉机集团有限公司实习,能到曾经是九朝古都的洛阳实习,我们都很兴奋。曲轴和连杆是怎么加工的?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题,我们参加了这次的实习。

本次实习由10位老师带领,机制和材料2个专业,200多人参加实习。8月11日我们出发,坐了八个小时的火车我们到达目的地-洛阳,安住在一拖安排的集体宿舍里,开始了我们一段新的历程。希望我们这一次的实习能够把学到的知识真正应用到实践中,在实践中增强我们对理论知识的理解,提高动手操作能力!

去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解,但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅,绝知此事需躬行”的真正含义,也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的,有许多东西看似已经懂了,但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面,甚至有时是错误的认识,而如果没有实地考察实践,你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识,增长了我们的见识,对生产操作有了一定的直观认识,对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!

为期两周多的实习结束了,在这期间我们总共在四个单位进行参观实习,在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中,高技术产品品种类繁多,生产工艺、生产流程也各不相同,但不管何种产品,从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理,通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此,在专业实习过程中,首先要了解其生产原理,弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次,在专业人员指导下,通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节,初步培养我们得知识运用能力。

经过一天的工厂参观和实践,我真的是学到了很多很多课本以外的东西,真的是受益匪浅啊!

在这个过程中呢,我从无知到认知,再到深入了解,学会了很多很多东西,同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业,我感受到学习的过程才是最美好的。在实习生活中,每天都会有新的体会、新的感触,感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小结和收获。

我一共作结出以下几点:

1.要学会坚持。

无论到哪家工厂或者公司实习,开始的时候都不会让我们做任何工作,而是观看学习,时间短的是几天,时间长的就是几周。所以这段时间,一般会感觉到无聊,无所事事,可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段,这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西,所以我们一定要学会坚持,坚持就是胜利!

2.要勤做事。

我们到工厂或者公司实习,一般不会给我们安排重要的事情去做。所以,此时我们会很闲,但是我们要主动找一些小事去做,无非是一些无关紧要的打杂,但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意,不断获得领导的欣赏和信任,渐渐被安排做一些重要的事情,渐渐获得领导的重用!

3.多听、多看、多想、多做、多说。

由于我们课本学到的只是一些理论知识,缺乏具体的时间操作,所以我们得虚心学习。多听别人的指导,多看别人的操作工序,多想自己如何下手,然后亲自动手多做,有不懂的地方向别人请教多说。只有这样,才会渐渐熟悉自己的工作,学会一身真正的本领!

4.要调整好心态。

由于刚到一个新的环境,可能既不熟悉,又不适应,同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪,可能会做不好工作,同时也会增加自己的压力,甚至会影响到与同事的相处。所以,我们要调整好心态,处处看好的方面,摒弃坏的一面,这样才会对工作充满激情!

5.要虚心学习。

由于对全新的工作,我们既不熟悉又不了解,所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习,不会的多多向领导和同事请教学习,当别人向我们请教的时候,我们也要虚心接受,共同探讨!

6.要尽量少犯错误。

第一次工作的时候,难免会犯一些错误,但是我们要通过这次错误积累经验,吸取教训。第一次犯错误可以,如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以,我们要谨慎、小心,尽量少犯错误!

接下来,就是我的一些收获了:

1.实习生活,学到了很多实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论知识和实践知识同时得到提高。

2.提高了自己的工作能力,为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验!

洁净的环境,精细化的管理、规范化的工作流程,严谨、细致的工作态度,忙中有序、一丝不苟的工作精神,“只为成功想办法,不为困难找理由”的工作理念,这些就是黔西电厂留给我的深刻印象。

随着接待人员的边说边行,不经意间就来到了钳工比赛现场,电气二次比赛现场等,看到的是师傅们认真的做着自己的题目,随即进入资料室、厂房、总控室、工具室参观,处处无不给人耳目一新。通过与工作人员进行细致的沟通与交流,深知了他们工作标准之高、管理制度之严、基础工作之实。随着接待人员的引导,我们来到了会议室,听取电厂领导对该厂的介绍,从中对他们的创新理念,发展之路有了更全面的了解。

短短的几小时参观学习,却让我大脑思索了几天,同是发电行业,自然条件、员工文化层次大同小异,而现实差异却不得不让人膛目结舌,也许有人会说:他们资金雄厚,硬件建设投入大,这固然是一方面,标准化建设、一流创建离不开资金作后盾,但资金不是天上掉下来的,支撑他们的是一种精神,“争创一流”的精神,把这种精神溶化在企业文化建设、安全生产管理、经营管理、设备维护管理等各个方面,要靠科学管理来实现,他们的经验和做法很值得我站去研究和学习。

学什么、如何学?总的来说要结合正在开展的“学习实践科学发展观活动”,转变思想,更新观念,理清我站的发展思路,振奋员工精神,正视差距,在目前电站未完工程及设备缺陷较多的情况下。一是常抓不懈地把牢安全生产关,扎实开展反违章、事故预想和反事故工作,杜绝一切安全事故的发生。二是针对当前运行中存在的困难,努力寻找突破口,不等不靠地做好设备消缺工作,做到有水就能发电,确保全年目标任务的完成。三是狠抓作风建设,建设一支有思想、技术过硬、作风优良、进取心强的高素质员工队伍。

只要我们振奋精神,凝聚全站职工的力量,虚心学习和借鉴他人的先进管理经验,一股作气谋发展,一定能缩小差距,创造美好的团坡明天。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇四

实践是检验真理的唯一标准,实习是大学生走向社会、锻炼自己的重要途径。在我即将结束为期三个月的暑期实习之际,我不禁感慨万千。回望这段时间,有辛劳和疲惫,也有快乐和收获,我将在下面的五个方面展开谈谈我的实践实习心得体会:

首先,实践实习是理论与实践相结合的有机结合。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。大学的学习是为了将知识转化为实际应用能力,就需要实践来巩固和验证;而实践实习正是大学生提升实际应用能力的重要途径。在实习的过程中,我学到了很多书本上没有教过的东西,比如团队合作、学会沟通等等。实习使我对课堂上的知识有了更深刻的认识,对理论部分做到了融会贯通,使我从简单的理论层面走向了实际操作层面。

其次,实践实习是机会与挑战并存的。实践实习中,每一天都可能是新的挑战。在正式进入实习岗位之前,我对自己的能力充满自信,但很快发现自己的知识面很狭窄,实际操作的能力也不及预期。面对困难和挑战,我不能气馁,要有积极的态度和全身心的投入。通过这次实习,我更加清楚自己的不足之处,增长了实际操作能力,更加明确了自己今后的发展方向。

再次,实践实习是拓宽视野的良好机会。好的实习经历能够让人眼界大开。在日常工作中,我有机会与各类人员进行接触和交流,从而拓宽了自己的视野和知识面,了解了更多的行业动态和市场信息。与不同的人相处和沟通学会了更好地理解他人,增加了自己的人际交往能力。

然后,实践实习是培养专业技能的绝佳机会。通过实习,我更加深入地了解了自己所学专业的实际应用,学习了很多书本上没有涉及到的技术和操作方法。在不断地实践中,我逐渐掌握了一定的专业技能,同时也充分体会到了这些技能在实际工作中的重要性。实习使我对自己的专业有了更深一层的认识,在提升专业技能的同时,也为我今后的发展打下了基础。

最后,实践实习是自我提升的机会。在实习中,我学会了如何与同事相处,学会了分析和解决问题的能力,学会了制定合理的工作计划和安排。在实习中,我每天都在不断地提升自己,不断克服困难,让自己变得更好。实习让我认识到了自己的不足之处,并激励着我要不断地努力学习与进步。

总之,实践实习是大学生成长的重要阶段,实践实习的过程既有快乐和成就感,也有困难和挫折。通过这次实习,我学到了很多,不仅提高了自己的实际应用能力,也增强了自己的自信心和责任感。实习是一个不断锤炼自己、提升自我的过程,希望自己以后能够在实践中更好地发展。实践实习是蜕变的季节,我相信经历了实习的我,将会变得更加成熟和坚强。我将会把这次实习中的所学所得继续保持,并不断丰富和提升自己,成为更好的大学生、更优秀的社会人。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇五

第一段:介绍实习的背景和目的(200字)。

近年来,随着社会的发展,实习已经成为高校教育的一项重要内容。实习是学生将在校所学知识与实际工作相结合的机会,也是跳出象牙塔,走向社会的一次重要体验。我作为一名大学生,在即将步入职场之际,参加了一次为期半年的实习。这次实习是我与知识结合的契机,也是我为未来职业规划铺路的一次重要步骤。

第二段:实习带来的困难和挑战(300字)。

实习中,我面临了许多困难和挑战。首先,工作内容与我所学专业有一定的距离,需要我不断学习和适应。其次,工作环境和组织结构复杂,需要我与不同背景的人相处并合作完成任务。此外,工作时间紧张,任务繁重,对我的时间管理和工作效率提出了更高的要求。在解决这些问题的过程中,我意识到了自身不足,并努力寻找对策,提高自己的能力。

第三段:实习中的收获和成长(300字)。

实习使我获得了许多宝贵的经验与成长。首先,通过与同事合作,我学会了如何与不同性格、背景的人合作,有效地沟通和协作。其次,实习让我更加深入地了解了我的专业领域,掌握了一些实践上的技能和操作方法。此外,实习也锻炼了我的解决问题的能力和处理复杂情况的能力,让我更加注重细节和注意事项。这些经验和能力将对我的未来职业发展产生深远的影响。

第四段:实习中的感悟和思考(200字)。

通过这次实习,我深刻地认识到了实践的重要性和价值。知识不只是停留在书本中,只有在实践中才能真正得到验证和应用。只有通过实践,才能更好地发现自身的不足,提高自己的能力和专业素养。在今后的学习和工作中,我会更加积极主动地参与实践活动,提升自己的实践能力,不断发展和进步。

第五段:总结实习的意义和价值(200字)。

这次实习不仅让我更加熟悉了专业知识和实践技能,还提高了我的综合素质和动手能力。实习让我认识到知识的局限性和不断学习的重要性,同时也让我更加明确了自己未来的职业规划和发展方向。实习是大学生活中不可或缺的一部分,是将理论与实践相结合的桥梁,将学生引向真实的社会和职场。通过实习,我更加坚定了追求自己梦想的决心,也为未来的职业生涯打下了坚实的基础。

通过这次实习,我不仅获得了学科知识上的提升,还培养了自身的实践能力和综合素质。实践实习心得体会的连贯性文章包括了实习的背景和目的、实习带来的困难和挑战、实习中的收获和成长、实习中的感悟和思考以及总结实习的意义和价值。通过这篇文章,我对自己的实习经历有了更深刻的认识,并对未来的发展方向有了更明确的规划。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇六

作为一名医学专业的学生,进行医院实习是不可或缺的一部分。在过去的几个月里,我有幸在一家知名医院进行了一段实习实践,这段经历令我受益匪浅。在实习期间,我不仅加深了对医学知识的理解,还锻炼了自己的实际操作能力。以下将围绕着实习的过程、收获和挑战,谈一下我在实践中的体会。

首先,医院实习过程中我获得了丰富的临床经验。实习期间,我跟随临床医生参与了多个病例的诊断和治疗,亲身感受到了医学知识的应用。更重要的是,我学到了很多书本上学不到的知识和技巧。尤其是在手术室里,我亲眼目睹了手术的整个过程,这为我日后成为一名优秀的医生打下了坚实的基础。

其次,在医院实习中我养成了严谨和细致的工作习惯。医学是一门注重细节的学科,任何一个小细节的疏忽都有可能导致严重的后果。在实习期间,我无时无刻不在提醒自己要认真对待每一项工作,每一次病人的检查和治疗。通过长时间的观察和学习,我逐渐意识到医学实践中注重细致和耐心的重要性,这也是一名合格医生应具备的职业素养。

然而,医院实习也带给我了许多挑战。其中最大的挑战之一便是面对临床病例时要保持冷静和理性。医学不仅仅是从书本上获得的知识,更是要在实践中推断、分析和判断。有时,当医生给出一个疑难病例时,需要我们进行合理的思考和决策。这对我来说是一个巨大的挑战,因为我的思维方式还停留在纸上的知识范围内。然而,通过不断地实践和思考,我逐渐学会了冷静、深思熟虑地分析问题,并据此给出合理的治疗方案。

在医院实习中,我还经历了人性的折磨和无奈。有一次,一位病人因为多个脏器功能衰竭住进了ICU(重症监护室),尽管我们全力以赴地进行抢救,但他最终还是离世了。这次经历让我彻底明白了医生的无奈和人性的局限性。尽管我们付出了巨大的努力,但生与死的界限并不在我们的掌控之中。这个经历让我更加珍惜生命,也更加理解医生的苦衷,因为他们必须时刻面对生死的考验。

总结起来,医院实习实践是我大学生活中的一段宝贵经历。通过实践,我获得了宝贵的临床经验,养成了严谨和细致的工作习惯,并且不断面对挑战,培养了冷静和理性的思维能力。虽然实践中也遇到了人性的折磨和无奈,但这也给了我更多的人生思考和成长的机会。我相信这段实习经历将对我的将来产生深远的影响,使我成为一名更好的医生。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇七

xx年年,在焦急和等待中,我盼来了期望已久的大学录取通知书,时光如水,拿到通知书兴奋的样子仿佛昨日重现,不知不觉中,一年的时光花花的流过,在大学里,让我看到了完全不同于高中的一种全新的学习模式,我们如久旱的甘霖,拼命的吮吸着只是的水露,无声无息中,我们迎来了第一个暑假,实习实践感言。

想起以前,我们被平时繁重的学习任务所束缚,对于暑假的期盼不亚于中一次彩票,于是在初中高中暑假成了解放的代名词,熬啊,熬啊,终于熬到个暑假,我们便开始大玩特玩,并且美其名曰,这是暑假,暑假不玩什么时候玩?尽管一个个暑假给童年带来了无数美好的时光,但评心而论,在过去的暑假中,我们除了完成了一点暑假作业,在疯狂玩的过程中没有学到一点真实的本领,在暑假结束快开学的时候总是不时的发出这个暑假真无聊的感慨,年复一年。我总期盼着这样的境遇能够有朝一日能够改变,能够让我们的暑假真正的充实起来,在暑假中真正的能够了解社会,感受一下社会竞争的残酷性,从而达到提高自我能力的目的。我期待着,我一直在期待着。

不知不觉中,我在期盼中步入了大学,大学良好的氛围陶冶了我的情操,改变了以前一些陈旧的想法,使我的世界观、人生观、价值观发生了重大变化。渐渐成年的我对步入社会的欲望越来越强烈,现在的我期盼着有一天能够像父母一样,用自己辛勤的劳动为社会为国家作出自己的一份贡献,面对大学第一个暑假,学校团总支广泛的号召我们大学生能够进入社会,进行一次实践活动。于是,我多年的想法终于在这个暑假实现了!

回到家中,我大胆的向父母说出了自己在这个暑假中想进入工厂进行一次实践活动,能够体验一下生活,对于我的这一要求,从父母惊奇、赞许的目光中我读出了他们对我的一份赞许、一份肯定。

就这样通过父母的安排,我顺利的到了一家由父母同事开的一家螺丝厂进行实习,一路上我充满了期待,希望能够将憋在心中好几年的抱负能够一股脑儿的倾泻在这次实践活动,可一到厂房,我顿时愣住了,昏暗的厂房里,工人们忙碌的身影伴随着机器阵阵的轰鸣声,空气中充满了铁锈味、机油味,实习总结《实习实践感言》。刚才那份激情一下子不晓得跑到哪里去了,甚至有了打退堂鼓的念头,但是没想到的是,厂长叔叔居然把我要来厂里实习的事事先和工人们都说过了,并希望工人们在未来几天内能够给我支持与帮助,看到我现在来了,工人们报以热烈的掌声,顿时弄的我有点不知所措,因此想脚底抹油----开溜的想法顿时被打消了。就是这样,我终于开始了我的10的实践时间。

实践第一天

厂长安排我现在厂里观摩观摩,看看整个厂里的生产流程和各个机器的功效,熟悉整个工厂,顿时我对实践的热情一下子又被调动起来了,我像只快乐的小兔子,在厂里窜来窜去,好奇的我亲眼目睹了整个螺丝的生产过程,这时我不禁感叹道,原来一颗小小的螺丝里面竟然有了这么多的学问,总的来说生产螺丝的过程分为三大块,切割、拉纹、抛光。工人们先将运来的整钢切碎,切成一个个圆柱体的形状,再通过深加工,是圆柱体变成上面是大而扁圆柱体、下面是长而细的圆柱体,就这样,一个螺丝的雏形就产生了。下面的任务就是拉纹,就是指将圆柱体上的螺纹拉出,对于拉纹,我见识了一种特别厉害的武器,螳刀,顾名思义,就是刀的整个形状像是螳螂的防身武器,仔细瞧瞧,螳刀整体成螺旋形,非常锋利,只要将圆柱体的螺丝雏形放入,让后开始旋转螺丝,螺丝雏形上就留下了一条条井然有序的条文,这就是螺纹,这时,螺丝的生产过程差不多已经基本完成了,下面的步骤是抛光,为了使螺丝更加好看美观,所以抛光这一过程是必不可少的,经过工人们巧妙的打磨,一个个刚才还灰不溜秋的螺丝们现在各个是闪闪发光,哈哈,要到最后一个不走咯,那就是进行检验,由于螺丝属于精细物品,所以对它的检验是相当严格的,必须要用到游标卡尺,这样才能确保螺丝的精度,不知不觉中,我就在好奇与有趣中度过了自己实践的第一天。

第二天

接下来的几天

接下来的几天我已经开始熟练的掌握了螺丝的检验,基本上能做到又快又好,对我我的这种进步,厂长和工人们给予了我充分的肯定,甚至有一次以我为榜样来教育另一个工人,虽然不说,但是心里仍有几分得意。不只不觉中我的10天实践结束了。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇八

自__月份来学校跟岗实践,即将一个学期过去了。在这段时间,我学会了很多,也有所成长。踏入一个新的环境,或者说是社会、职场,自己改变了不少,或者说自己知道要改变,或者说环境需要我改变。无论怎样,我希望自己能微笑面对,笑着迎接工作、迎接孩子们。

当语文老师是我从小的理想,我愿意成为一位“温柔”的老师,带着孩子们学习、生活、进步,以更多的宽容让孩子们感受学校和老师的温暖,感到学习的快乐。很感谢我们学校让我有机会在低年级实践,期间,在老师们的带领和与孩子们的相处下,我学会了很多。

对于个人,教师的身份“规定”着我们,因此无论什么时候,我们都要保持着“老师的样子”,最简单的体现在穿着和平常的行为上。我在这方面做得不是很够,我一直知道自己和孩子们相处时比较随意,至于在孩子们心中,我没有达到“教师的高度”,没有什么威严。因为我一直以为对孩子们好、和他们玩、事事为他们着想,自然孩子们会喜欢自己,会听话,可是并不然,老师是需要威严,需要“墨水”的,也就是能够用适当的方法、话语教育孩子,从而达到育人的目的,这需要书籍和实践的练习。因此,我会学着怎样做一位“得体”的教师,同时又不乏爱心。

在教学上,跟着导师们学习,学到了不同的教学方法,虽然还不能很好地吸收到老师们的精髓,但是在他们的课堂上,我感受到了语文教学的魅力,因此我希望慢慢地在自己的课堂也能体现出这种引人入胜的魅力。两次的轮岗学习,我都是在低年级,低年级的孩子很可爱,老师也很可爱,她们上课就是把自己当成孩子们的朋友,通过适宜的教学设计、夸张的表演、儿童化的语言做好引导的角色,并充分地发挥学生的自主性,让学生们在开心的课堂上巩固知识。这需要老师课前充分的准备,了解学生、完成教学设计、预设学生突发情况等等,需要老师极致的勤奋。老师们的努力值得我追随。在听课与上课的过程与反思中,我需要做到很多:语文老师上课的威严、适宜的教学设计、抑扬顿挫的语调(儿童化)、丰富的适合教育孩子的语言、课堂艺术如表扬、批评的适当运用、粉笔字特别是生字教学的严谨,这很多很多我都不能完全把握,需要我勤奋学习,需要我大胆向前。

语文与人生的关系非常紧密,“生活道路的走向、生命的意义和价值、如何善待生命的美好、如何发挥聪明才智、如何创造生命的价值……”都可以在语文教学中实现,让善良的孩子们保持纯真、学习如何更快乐地生活,得到心灵的幸福。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇九

10个月的实习期即将结束,时间过得真快,实习是我将理论转为能力,实践化为经验,迈向临床的第一步,在实习期间我受益匪浅,并将使我终生受用。下面对本次实习期间的表现进行自我鉴定:

20__年__月份我被学校安排到__市__医院实习,按医院和学校的要求,我分别到了外科、针灸科、五官科、中医科、西医内科、急诊科……等科室学习,在实习期间,我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度,遵纪守法,尊敬师长,团结同学,严格要求自己做到了不迟到,不早退,不旷工等,对患者细心照顾,和蔼可亲,努力将理论知识结合实践经验。

在临床实习期间,我积极向临床带教教师学习,经过将近一年的实习实践,我熟练掌握了病程记录、出院记录等医疗文件的书写,还掌握了清创缝合,无菌手术等操作方法,我对内科、外科、妇产科、儿科等专业课的学习更加努力,重点掌握了疾病的诊治和治疗,对手足口病、甲型h1n1传染病的认识,对一些常见病、多发病的特点、诊断、鉴别及治疗原则等更为重视,为以后的临床实践打下了坚实的基础。在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验,努力培养自己的独立思考,独立解决问题,独立工作的能力。实习生活也培养了我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德。但也从中知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的,所以我更加知道自己肩负责任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献。

医学生涯4年,塑造了一个健康,充满自信的我,自信来自实力,但同时也要认识到眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是不断变化、发展的,要用发展的眼光看问题,自己还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点。作为一名医学专业的学生,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。就如带教教师那样,只有专业才能更好的服务于他人。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十

在这一个月的时间里,我们经历了从学生到教师的角色转换。在这一个月的时间里,我深刻体会到“台下十年功,台上一分钟”,我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾这段时间的经历,真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志,也使我对今后的人生道路有多了份经验和收获。

教育实习对一个师范生来说是相当重要的,在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识,大部分知识都无法直接与教育实际相关联,久而久之,我们就养成了一种看待事情往往过于简单,缺乏深刻见解,思考大于行动。因此,要想把所学的东西切实的、合理的运用起来,就必须付诸于实践,因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会,它使所学的理论知识使我们得以真实的尝试,在这个过程中,我能够找出自己的不足之处,从而努力完善自己。

实习期间,我积极主动向指导老师任老师请教有关教育方面的问题,听课与讲课相结合,每天认认真真,丝毫不敢松懈。老师也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我们共同分享,共同进步,因而,我学到了许多实用的技能,认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给其他人,而学生又乐于接受,这才是一名优秀的合格的教师。传授一种切合实际的知识技能,对学生来说是相当有用的,所以课堂的授课方式也是不容忽视的,它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识,学生是教学的对象,所以我们不能只为了讲而讲,应该更注重学的结果,应以学生为中心。

教育实习是难得的一次锻炼机会,比如就拿备课写教案来说。在了解本节课教学目标同时还得熟悉教学内容。抓住教学重点、难点:重点突出。掌握和了解的`要分清,那些说那些讲必须明确。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十一

不知不觉,为期__个星期的跟岗实践已经结束了,没有了刚开始的担心与忧虑,多的只是不舍与感激。

两周的时间,在第一天的时候是感觉很漫长的,很疲惫的,想到在接下来的十天时间中,每天早上六点半起床,七点钟就顶着寒风在雾霾里穿梭,会每天面对一些调皮的小学生,然后坐在无聊的课堂,听着二年级的课,埋头记着笔记;会担心小学生问的问题答不上来;会担心这里的老师不欢迎我们;会为每天的听课笔记忧虑……反正都是一些不好的情绪。可是,慢慢的,在接下来的第二天,第三天……这些不安的情绪越来越淡越来越少,好像都已经没有了。每天穿梭在黑漆漆的路上,心里更多的是期待与欣喜。

这些可爱的孩子们给我带来了很多感动,在走的那天下午,拿出了送给他们的小礼物,他们都会跑来跟你说谢谢,还有不少的孩子哇哇大哭,抱着我,让我不要走……在这两周的时间我发现在这个年龄阶段的孩子跟他们相处时,其实只要你愿意听他们说,能停下来听他们说,愿意陪他们玩,能够做到关心班上的每一个学生,注意到班上的每一个学生,他们就会愿意跟你交流。

在这两周的见习中,让我看到了真实的小学课堂,这些都是在学校上课学不到的东西。在真实的小学课堂里,老师会面临各种各样的突发状况,有时还会停下课来整顿纪律,有时还会因为一点很小的事情而引发讲解一些关于生活的知识。其实,在小学的课堂上基本不会根据你的预想那样完美和顺利,总会出现一些你难以把握的事。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十二

在学校的安排下我们文秘专业全体学生在东洪社区进行了一个学期的工作实习,作为一名实习学生,经过这几个月的耳濡目染,感触良多,这里就谈谈我个人的一点心得体会,希望能对大家有所帮助。

我所实习的岗位是“就业与远程教育”,实习期间,不仅在岗位上了解了现今国家的一些就业政策,而且对当前大学生就业的形势也有了更深刻的认识,通过参加单位组织的一些培训活动,更深刻认识到“就业难”这句话的针对性。

首先谈一下我对就业形势的认识,社会发展到了今天,大学生的身价日渐贬值,近两年出现名校大学毕业生找不到工作或是待遇很低的工作已经不算新鲜事了。鉴于当前大学毕业生乃至整个社会就业压力的问题,国家出台了一系列相关政策,但涉及到我们自身时这些政策又显得很遥远。作为一名在校学生,我也有面临就业的时刻,所以实习期间我利用大量时间研究了国家的相关政策,下面结合我参加的一些职业培训谈谈自己的认识及下步打算。

“就业的路,越走越窄”,这句话越来越多的出现在媒体上,出于想更清楚的认识这个情况,我做了一番调查,结果发现事实情况并没有那么悲观。对于某些毕业生,用人单位是非常欢迎的。我们知道,现在的本科教育逐渐向基础教育靠拢,如果你在大学期间仅仅按照学校安排的课程进行学习,那么就业时必定不能胜任,对于某些专业性较强的工作尤其如此;另外一点就是,很多学生都是在父母的“保护伞”下成长起来的,在校期间根本不重视实习这样的机会,仅仅把实习当作为修学分不得不进行的一件事,而失去了给自己的就职之路增加砝码的机会。大学提倡自学,自学不仅仅是学习到什么知识,也是锻炼自我提高能力的手段,当然自己有目的的规划自己的职业之路而针对性的学习是有必要的。大学的环境可以说是经过加工,这样的环境本意是创造一个良好的学习氛围,结果造成了在校的学生意识不到就业的压力而丧失了学习的动力,造成了大量的学生在课余无所事事的现状。而近些年在社会大环境的影响也使得一部分学生意识到这点而更加努力的学习,但相反的却是本科教育的缩水,大三的学生就为了找工作四处奔波,大四的学生还没有毕业就已经就业了,很多学生在工作联系不好的情况下仓促考研期冀缓和压力。即便是这些天之骄子,发奋的学习也有很多忽略了学习和就业的关系,最终没有找到合适的岗位,与此同时,企业也在抱怨找不到合适的人才,所以用“千军万马过独木桥”来形容大学生就业一点也不为过,看看那人山人海的招聘会你就明白了。

现在的情况是国家也认识到了这点,提供了一系列优惠政策,比如鼓励毕业生支援西部,鼓励自主创业,但这些政策对于大多数人准备就业的人来说还太遥远,相比较现实的倒是提供一些职业培训及职业技能鉴定。当然,对于一些特殊情况也有对应的救助政策,个人认为,寒窗十年可不是为了等待救助。国家现在提倡大学毕业到基层锻炼,这其实也是很有必要的,纵观当前用人单位对应聘者的要求可以发现,有三类人是普遍不受欢迎的:一、留恋大城市,不愿下基层;二、实践能力差,待遇要求高;三、求职表作假,综合素质低。

最后谈谈我个人对自身的职业之路规划,当然这些还不够成熟,仅仅是这一个学期的实习带给我的一点想法,今后我会结合学习生活进一步修正。首先是个人学习,通过实习我认识到利用好课堂外的时间是关键,下一步打算结合自己的兴趣利用课余时间自我培训;其次是社会实践,初步打算是利用假期等时间参加一些活动,或联系一些单位进行工作实践,以提高自身实际工作能力为目的,毕竟“想”和“做”是不一样的,这次实习中我也认识到了这点,平时觉得自己能够胜任的简单事情,当真正动手做时却不是那么简单了;最后,打算结合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

总体来说,这次实习我感觉受益匪浅,以上是我的心得体会,有不足之处也希望得到指正。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十三

我于20__年4月15日至20__年5月18日在__银行__分行人力资源部跟岗实践,在__老师的悉心指导下,从事薪酬管理方面的辅助性工作。实践期间,认真负责、忠于职守,虚心学习业务知识,努力提高业务技能,圆满完成了交办的各项任务。通过实践,丰富了知识,提高了能力,开阔了视野,做出了成绩,为以后正式走上工作岗位打下了良好基础。

人力资源部位于四楼电梯口,位置优越,来往方便。室内环境舒适优雅,办公设备简洁大方,人员配置科学合,工作氛围轻松愉悦。主任统筹全局,人员岗位管理、绩效考核与培训、薪酬福利管理各司其职、密切配合。__老师经验丰富、业务娴熟,主管薪酬管理工作,在他的精心指导下,我尽心尽力,边学边干,先后参与并完成了文件资料的归档、员工收入明白卡的制作、员工薪酬确认函的制作等工作,并与其他老师和同事一起,参与了省行对__分行全辖员工的“金融产品知识与营销技巧培训”的筹备与组织工作,虽然工作辛苦,任务繁重,时常加班加点,但是过得很充实,心情很愉快。

实践期间,我系统学习了员工薪酬的组成、确定、计算、汇总与录入等业务流程,熟练掌握了文件归档的操作方法,大致了解了员工绩效考核方面的基本知识,深刻体会了__行员工高度的敬业精神和良好的团队精神,收获很多,受益匪浅。同时,我也认识到自己还有许多不足之处:营销意识不强,沟通能力有待提高,今后定会大力改进。

金融是现代经济的核心,银行在金融体系中处于主导地位。当前,我国银行业已经全面对外开放,行业竞争日益激烈。一流的银行要考一流的绩效来打造,一流的绩效要考一流员工的一流服务来创造。现代商业银行的持续健康稳定发展需要知识全面、业务精湛、服务周到、勇于创新的一流人才。

__行“追求卓越”的核心价值观以及“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化深深吸引着我,热情奔放、充满活力的__行员工的优秀行为时刻鼓舞着我,激励着我不断反思自己、完善自己、超越自己。在以后的工作中,我一定会加强学习,提高技能,团结同事,服务大众,为__行的基业长青奉献自己的青春和智慧。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十四

还清晰的映在脑海里。在两周的时间里,我学到了很多在书本上难以学到的东西,对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。当我第一次走进那车来车往的生产第一线时,当我亲自见到一个个零件的生产过程时,不禁感慨:"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。"当我们好奇的看过各种各样的机床,听过工人师傅多年来的经验。

总结。

才明白了什么叫"实践出真知"这次难得的实习机会使我对机械行业有了更深的认识对各种机床的原理有了进一步的了解。

1.了解了机械制造生产过程中危险因素,每一次进厂都要做一次安全介绍,每个工厂的工作工况不一样,安全隐患都不同,增强了我们的安全意识。

2.了解了机械产品流水线生产,对于大批大量生产,专用机械特别多,对精度,效率都有提高。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求。

我们能圆满的完成这次使我们获益匪浅的实习都承蒙王老师、胡老师的带领和指导。在此对各位老师的照顾和栽培表示深深的感谢。

读了几年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够透彻,在模具设计与机电一体化等方面缠绕不定。今年暑假,系上组织我们去洛阳中国第一拖拉机集团有限公司实习,能到曾经是九朝古都的洛阳实习,我们都很兴奋。曲轴和连杆是怎么加工的?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题,我们参加了这次的实习。

本次实习由10位老师带领,机制和材料2个专业,200多人参加实习。

8月11日我们出发,坐了八个小时的火车我们到达目的地-洛阳,安住在一拖安排的集体宿舍里,开始了我们一段新的历程。希望我们这一次的实习能够把学到的知识真正应用到实践中,在实践中增强我们对理论知识的理解,提高动手操作能力!去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解,但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,才体会到书上所说的"纸上得来终觉浅,绝知此事需躬行"的真正含义,也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的,有许多东西看似已经懂了,但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面,甚至有时是错误的认识,而如果没有实地考察实践,你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识,增长了我们的见识,对生产操作有了一定的直观认识,对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!为期两周多的实习结束了,在这期间我们总共在四个单位进行参观实习,在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

环节,初步培养我们得知识运用能力。

篇2经过一天的工厂参观和实践,我真的是学到了很多很多课本以外的东西,真的是受益匪浅啊!在这个过程中呢,我从无知到认知,再到深入了解,学会了很多很多东西,同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业,我感受到学习的过程才是最美好的。在实习生活中,每天都会有新的体会、新的感触,感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小结和收获。

我一共作结出以下几点:

由于我们课本学到的只是一些理论知识,缺乏具体的时间操作,所以我们得虚心学习。多听别人的指导,多看别人的操作工序,多想自己如何下手,然后亲自动手多做,有不懂的地方向别人请教多说。只有这样,才会渐渐熟悉自己的工作,学会一身真正的本领!4.要调整好心态由于刚到一个新的环境,可能既不熟悉,又不适应,同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪,可能会做不好工作,同时也会增加自己的压力,甚至会影响到与同事的相处。所以,我们要调整好心态,处处看好的方面,摒弃坏的一面,这样才会对工作充满激情!5.要虚心学习由于对全新的工作,我们既不熟悉又不了解,所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习,不会的多多向领导和同事请。

教学。

习,当别人向我们请教的时候,我们也要虚心接受,共同探讨!6.要尽量少犯错误第一次工作的时候,难免会犯一些错误,但是我们要通过这次错误积累经验,吸取教训。第一次犯错误可以,如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以,我们要谨慎、小心,尽量少犯错误!接下来,就是我的一些收获了:

1.实习生活,学到了很多实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论知识和实践知识同时得到提高。

2.提高了自己的工作能力,为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验!

篇3洁净的环境,精细化的管理、规范化的工作流程,严谨、细致的工作态度,忙中有序、一丝不苟的工作精神,"只为成功想办法,不为困难找理由"的工作理念,这些就是黔西电厂留给我的深刻印象。

随着接待人员的边说边行,不经意间就来到了钳工比赛现场,电气二次比赛现场等,看到的是师傅们认真的做着自己的题目,随即进入资料室、厂房、总控室、工具室参观,处处无不给人耳目一新。通过与工作人员进行细致的沟通与交流,深知了他们工作标准之高、管理制度之严、基础工作之实。随着接待人员的引导,我们来到了会议室,听取电厂领导对该厂的介绍,从中对他们的创新理念,发展之路有了更全面的了解。

短短的几小时参观学习,却让我大脑思索了几天,同是发电行业,自然条件、员工文化层次大同小异,而现实差异却不得不让人膛目结舌,也许有人会说:他们资金雄厚,硬件建设投入大,这固然是一方面,标准化建设、一流创建离不开资金作后盾,但资金不是天上掉下来的,支撑他们的是一种精神,"争创一流"的精神,把这种精神溶化在企业文化建设、安全生产管理、经营管理、设备维护管理等各个方面,要靠科学管理来实现,他们的经验和做法很值得我站去研究和学习。

地做好设备消缺工作,做到有水就能发电,确保全年目标任务的完成。三是狠抓作风建设,建设一支有思想、技术过硬、作风优良、进取心强的高素质员工队伍。

只要我们振奋精神,凝聚全站职工的力量,虚心学习和借鉴他人的先进管理经验,一股作气谋发展,一定能缩小差距,创造美好的团坡明天。

优秀实习实践心得体会范文(15篇)篇十五

我是一名学习20xx级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx有限公司社会实践,成为一名社会实践销售业务员。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的xx市场是xx深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

我是在20xx年1月19日进入了xxxx有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。

社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。

我当时很迷惑,师傅告诉我这的销售员常遇到的事,但那天的事很伤心,师傅喝了6个啤酒,但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。

第二天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。

他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最后我还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式。

就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往蔡老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

就我而言,社会实践也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是找家单位社会实践,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀。

最后,感谢我的母校——xxxx商学院,一直以来对我的培养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

感谢让我社会实践的集团xxxx有限公司,同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢xx分区主管吕振宁先生对我的关心,感谢销售主管王晓萍先生对我的培养,感谢xxxx有限公司xx分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

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