“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
个人工作复盘报告汇总一
姓名：
性别：男
民族：汉族
年龄：27
婚姻状况：已婚
专业名称：机电设备维修
主修专业：技工类
政治面貌：
毕业院校：xx技术学院
毕业时间：20xx年3月
学历：大专
电脑水平：精通
工作经验：四年以上
身高：170cm
体重：63公斤
现所在地：永定县
户籍：永定县
期望从事职业：维修技术员
期望薪水：4000-5000
期望工作地区：永定县期望
工作性质：全职
最快到岗时间：随时到岗
需提供住房：不需要
教育/培训
学校名称：厦门工程技术学院(20xx年9月-20xx年3月)
专业名称：机电设备维修与管理
学历：大专
所在地：厦门
证书：大专毕业证书、机修钳工高级证、cad中级证
学校名称：xx中学(20xx年9月-20xx年6月)
专业名称：基础教育
学历：高中
所在地：龙岩永定坎市证书：高中毕业证书
培训经历：
公司名称：xx有限公司(20xx年7月-20xx年5月)
所属行业：汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务)
公司性质：国有企业
公司规模：1000人以上
工作地点：龙岩永定高陂镇
职位名称：维修技术员
工作描述：负责发动机生产线自动化设备(如：拧紧机、翻转机、涂胶机、faunc机械手、加工中心)的维护维修、点检、保养。
公司名称：xx有限公司(20xx年3月-20xx年6月)
所属行业：机械制造·机电·重工
公司性质：中外合营(合资.合作)
公司规模：500～1000人
工作地点：厦门同安
职位名称：技术员
工作描述：主要负责车间生产线自动化设备(涂胶机、立式冲床、生产轨道)的维护、维修、点检、保养。
离职原因：回家乡发展
自我评价：吃苦耐劳，勤奋刻苦，有团队精神，学习能力较强，善于与人沟通，做人诚实守信。
语种名称掌握程度
英语良好
普通话良好
个人工作复盘报告汇总二
为脚踏实地，追求卓越。现根据学校的工作安排，制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。让学生始终处于欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，千方百计地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、办公方面
严格遵守请销假制度，做到不旷工，按时到校，认真备课上课，不旷课，有事请假。
多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。我将努力，再努力!
个人工作复盘报告汇总三
姓名： 性别：男 婚姻状况：已婚 民族：汉族 户籍： 广东-惠州 年龄： 45 现所在地：广东-深圳
希望地区： 广东、 浙江、 上海 寻求职位： 总经理/副总经理、 厂长/运作总监、 项目经理/总监
1，教育经历
1986-09 ～ 1990-07 广州华南理工大学 工业工程 本科。
2，培训经历
20xx-01 ～ 20xx-10 中国人才培训中心 财务与预算,团队建立,eq分析;演讲技巧;库存管理.
20xx-07 ～ 20xx-12 tuv iso,ts16949,ul认证;doe...
某某公司 (20xx-04 ～ 至今)
公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 项目经理 岗位类别： (正/副)ceo/总裁/总经理
工作描述：
* 指导,控制新项目从开发到量产的管理工作.确保项目按计划的时间，成本导入生产.
* 公司内部及客户间有关项目事宜的沟通与协调.
* 具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验.
* 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理.
* 主要产品：模块式ups,汽车电子产品(防盗,定位...).
* 主要客户：bmw,fiat,ferrari...
1，专业职称： 工商管理中级,
2，计算机水平： 中级
3，计算机详细技能： 熟练使用各microsoft office 软件.
4，十年以上的生产,项目及全面综合的运作管理工作经验,能熟练地运用英语,粤语,普通话进行沟通.受过专业培训机构的系统培训,如:财务,预算,人力资源管理,精益生产,品质管理,商业谈判,ts16949等
语言能力
普通话：流利,
英语水平：cet-6
英语： 熟练
本人欲寻求部门总监,项目总监,公司副总/总经理之类管理职位,以期实现为所服务的公司,全面提升运作效率,降低运作成本,提高运作质量,并最终提高公司整体业务,使公司跻身于强者之列,以实现本人价值.
多年的管理经验,良好的职业素养,勤恳的工作态度一直是本人成功管理,受人称赞的根本.有创新意识，具高效的执行力、决断力及组织协调能力，有强烈的团队意识及奉献精神;
个人工作复盘报告汇总四
姓名：doudouxs
目前所在：南海区
年龄：41
户口所在：南海区
国籍：中国
婚姻状况：已婚
民族：汉族
身高：168 cm
体重：60 kg
人才类型：普通求职
应聘职位：行政/后勤
工作年限：17
职称：中级
求职类型：全职
可到职日期：两个星期
月薪要求：5500～7999元
希望工作地区：佛山，不限，不限
xx公司 起止年月：xx-11-xx-10
公司性质：外商独资
所属行业：原材料和加工
担任职位：行政总监
工作描述：
1.制定行政管理体系，定期组织检查;
2.组织公司的重要会议;
3.策划公司的大型活动;
4.制定和完善薪酬管理制度;
5.检查监督5s的执行情况;
6.接待工厂重要来访客人，函件的收复;
7.办理劳动年检;
8.协调各部门关系，调解员工纠纷;
9.审议用人需求，编写岗位职责和任职资格;
10.组织系统认证工作;
11.预防和落实安全防火工作。
离职原因：企业外迁
xx公司 起止年月：xx-06-xx-09
公司性质：股份制企业
所属行业：汽车及零配件
担任职位：行政经理
工作描述：1.5s的监督和实施;
2.制定和完善规章制度;
3.人力资源规划和人员招聘;
4.制定部门预算;
5.组织公司活动;
6.安排人员出差;
7.组织员工培训;
8.完成总经办交代的其它任务。
离职原因：个人原因
xx公司 起止年月：xx-05 ～ xx-06
公司性质：民营企业
所属行业：房地产/建筑
担任职位：行政主管
工作描述：
1.车辆、饭堂管理;
2.人员招聘;
3.入离职手续及建档;
4.薪酬的设置;
5.会议安排及活动策划;
6.与政府部门的沟通联系;
7.证照的办理等工作。
离职原因：转制
xx公司 起止年月：1991-10 ～ xx-04
公司性质：国有企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：机修、电工
工作描述：
1.发电机的维护、维修;
2.纺织设备的维护、维修;
3.电器设备的维护、检修及线路的架设。
离职原因：公司解散
毕业院校：中山大学
最高学历：大专
获得学位:
毕业日期： xx-12
专业一：法律
专业二：日语
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1992-12 1993-02 电工考证班 维修电工 上岗证 44060155021434
1998-03 xx-12 全国自学考试 法律 法律大专证 66440601982024187
xx-07 xx-08 南海驾校 驾驶证(a) 大客车准驾证 440622197209256037
xx-04 xx-04 全国自学考试 日语
xx-06 xx-10 长沙职工大学 物业管理 物业管理师 0419000000434423
xx-09 xx-10 香港品质保证局 内审员培训 内审员证 gz09-00393
外语： 日语 一般 粤语水平：优秀
其它外语能力：日语能够阅读一般文章，听、讲简单的对话。
国语水平：优秀
有丰富的团队组建与扩充经验;
有良好的项目管理与协调经验;
擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理;
擅长工厂、楼宇住宅，商业中心的物业管理;
擅长工厂现场生产管理;
擅长企业的行政、人力资源的管理工作。
曾经是一名普通技工，在基层工作多年，懂得普通员工的心里需求，机修与电工的.丰富经验，为日后的管理打下坚实的技能基础。
在地产公司期间，一直从事总务和行政工作，见证该地产公司从一家新生企业成长为佛山知名企业，伴随公司成长的同时，通过自身的努力，能力有了大幅的提高。
全面参与本田讴歌店的建设过程，在管理层的领导下，全体员工克服了办公地点与建店地址路途远、筹备时间短、资金紧张等困难，成功一次验收合格，也是本田讴歌在中国大陆第一家一次性验收合格的4s店。
担任总监期间：
1.制定并完善各项制度;2.通过iso9001-xx的认证;3.由原来产品单一，销售渠道简单的状况，逐步转为产品向多元化发展，销售以品牌为导向的企业;4.扭亏为盈，在厂房、设备不变，人员增加1/5的情况下，实现产值翻一翻。
个人工作复盘报告汇总五
姓名： ***
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 广州
身材： 160 cm kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 22 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 文教法律类:音乐教师
工作年限： 0 职称： 无职称
求职类型： 均可 可到职日期： 三个月以后
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州 深圳
个人工作经历： 20xx－20xx年 体育中心红棉古筝艺术中心 专业教师
20xx.9 ***教青年会 专业艺术教师
20xx 某艺术中心 专业艺术(古筝)教师
20xx.9－20xx.11 某实验学校 初一、初二实习教师兼班主任
教育背景
毕业院校： 华南师范大学
最高学历： 本科 毕业日期： 20xx-07-01
所学专业一： 音乐学教育 所学专业二：
受教育培训经历： 20xx.9－20xx年 华南师范大学 音乐学院 音乐学教育
获得证书：20xx－20xx 华师音乐学院学生会宣传部优秀部门称号。
20xx年8月获“爱我中华”竞演比赛广东赛区，全国赛区银奖。
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
20xx－20xx 担任华师音乐学院学生会宣传部、文体部干事，并参加组织各项文艺、体育活动。
20xx年 参加华南理工大学电力学院十周年院庆文艺汇演。
20xx年8月 参加“爱我中华”竞演比赛，获广东赛区以及全国赛区银奖。
20xx年 参加广东省纪念红军长征胜利暨八一建军节“长征组歌”大合唱。
20xx年12月 在星海音乐厅参加刘诗琨音乐会任古筝嘉宾。
详细个人自传
求职意向：1.音乐教师 2.文化馆(少年宫) 3.企业事业行政管理
可到职日期：20xx.7
希望工作地区：广州、深圳、珠三角
个人联系方式
通讯地址：
邮政编码： 联系电话： 135******
家庭电话： 手 机：
传 呼 机： oicq：
e-mail： 个人主页：
个人工作复盘报告汇总六
一、加强员工素质，提高员工服务意识
人是万物之本，企业生存的命脉就是员工，只有企业真正关心员工，关心员工的需求，企业文化重视人文，员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
二、不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三、加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
四、作内容及安排
1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。
3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。
6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。
7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。
9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。
11、库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。
14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。
15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。
五、工作重点
1、对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。
2、对库房货物的管理，做到货物标识齐全、正确。
随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工同心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。
个人工作复盘报告汇总七
个人工作展望范文
在**年里，我工区xx广场站已经相继完成连续墙、冠梁、支撑梁、铺盖体系、端头加固、多次交通导改等诸多工序。在20**年新的一年里将会迎来基坑开挖、钢支撑架设、综合接地、主体结构施工、临时铺盖板拆除、附属结构施工等新的工序。无论对于工区还是个人而言都将面临新的压力和挑战！ 对此，我订立了20**年个人工作计划，以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、工序管理
1、人员安排：由于新的工序开始及增加，技术人员需要加强，以保证整个工区各种工作能够安全高效兼管到位（包括库管员、电工、普工等各个岗位工作人员）。
2、20**年2月至5月基坑开挖阶段，目前是基坑初开挖期人员、机械设备、应急物资都基本到位，按照基坑开挖方案有条不紊进行施工中。这个阶段至关重要，前期基坑的开挖位置、开挖方向决定了后续的施工，我工区严格按照方案执行，并及时向领导汇报现场的各种情况。接下来在基坑开挖施工高-潮阶段，多台挖机相互配合，我们将努力保证各个开挖面的安全、快速的前进，并及时架设钢支撑、处理鼓包和侵线的连续墙。在基坑开挖见底后，做好首段验收工作，以保证主体施工前的准备工作。
3、20**年6月至10月主体结构施工，本阶段是本年的重点，更是整个车站施工的重中之重，前期的各个工作都是为了主体结构施工而展开的，所以在这个阶段我工区更需要加强各个环节的管理，例如综合接地、大队伍的管理（人数多）、多处大范围的预留孔洞、大方量砼浇筑、大面积钢筋绑扎、大范围脚手架和模板的搭设，以及多层次高频率的吊装作业，特别是在铺盖区的施工，这就需要我们技术人员要把各个工作面盯住、盯死，学习梁溪大桥站的各种成功经验，把梁溪大桥站的各种失误之处引以为戒，并对半铺盖区和全铺盖区的施工积极进行创新，以保证xx广场站主体结构施工的安全、快速、高质量的完成。把xx广场站铸造成精品工程。
4、20**年10月至12月为车站回填土、盖板拆除、附属结构施工阶段。本阶段主要是完善整个车站的施工，并对道路进行恢复，主要难点就是交通导改，场地的合理规划，安全、高效的控制。
二、技术管理
1、认真审核图纸，确保基坑开挖的深度、砼围檩的位置、钢支撑的间距、格构柱的加固，组织大家学习研究车站的主体结构施工图、建筑图，认真的进行核量，并指定专人进行专项管理（钢筋、砼）。
2、认真做各个工序、各个工作面的技术交底和安全技术交底，并请工程部领导审核，然后让每名技术人员了解其负责的工作面，加强对协作队伍的管理，从而使现场的
每一名工人，知道其工作内容、要求、安全注意事项。技术问题做到预控在先，交底在前，为工程的施工质量，安全、进度奠定基础
3、认真开好现场交-班会，对当天的工作进行总结、对明天的工作进行安排，确保各个工作面的衔接。要求技术人员和协作队工班长必须参加交-班会，要求他们在和下一班组交-班时必须要在现场进行交接，并对工作面的各种不稳定因素要特别说明。
三、现场管理
1、工程质量、安全控制：按施工规范和设计要求检查各开挖面的标高、钢支撑间距、钢筋绑扎、模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设等情况，都要落实到人，各工序、工作面都有技术人员盯看。在现场检查中发现质量、安全隐患，要及时了其解施工过程，分析产生隐患的根源，协调施工人员处理问题，待处理完毕后，再进行检查验收，最终达到消除质量安全隐患。
2、工程进度控制：抓紧基坑开挖，促使各开挖面向前施工，保证材料设备的供应，想方设法使挖掘机等设备发挥其最大功效，积极联系出土单位，让其保证出土量，尽快早日完成基坑的开挖，为车站主体结构施工创造良好局面。
3、文明施工：响应项目部领导的号召，努力将xx广场站打造成无锡文明工地，在去年这方面我工区做的不够，今年将两个场地分成若干个块，由每名技术人员责任一块，对有场地达不到要求的，就对其负责人进行处罚。并加强对门卫的管理。
4、人员管理：由于我工区增加一些新人，缺乏工作经验，所以在接下来各种工作展开的同时，将会以我为首的对资料和规范的学习，工作上有不懂的地方及时向梁溪大桥站和领导请教学习。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前现场已有多台挖机在工作，首先在加油方面就要进行三检制（库管员、技术员、司机），从源头杜绝浪费。让每台挖机发挥其最大功效，缩短运输距离和倒运次数。
2、钢筋、砼等原材料：涉及钢筋半成品的加工，要求技术人员反复对图纸进行核实，确保半成品的准确性、必要性和实用性，保证对钢筋原料的合理利用，确保不报废、不浪费。涉及砼使用时，要求技术员报一份计划使用量，工队报一份计划使用量，采取双控制，留有余量不够再补，从而使砼用量能够得到有效控制。
3、收方工作：仔细查看合同，确定收方部位和内容，会同工程部领导、计合部共同收方并确认。做好收方资料的整理，并及时向工程部领导汇报收方结果。做到收方的及时性、真实性和准确性。
五、个人想法
1、现场文明施工加强管理：21世纪国家提倡和谐、文明，无锡市政府要求我们“一模、两化”，项目部领导要求我们高标准文明施工，我工区坚决响应号召，加强文明施工管理，增强文明施工力量，对门位进行高标准培训，严格执行其岗位职责。对协作队伍进行整训，让协作队伍必须达到“一模、两化”标准。
2、对协作队伍的管理：技术交底和安全技术交底必须对其交底到位，坚决杜绝反工工作的出现。促使协作队伍能安全、快速、高质的完成各种任务。对其在工作中产生的违规行为必须严厉打击。
3、个人工作改进：由于个人工作经验及知识的欠缺，导致之前在工作上出现不少错误，所以需要改进和学习的地方还有很多，首先要起到表彰作用，第一、多学习，要时常学习方案、改进方案，以避免不必要的损失。第二、多学习，要时常学习主体施工图、建筑图等，以方便在工作出现困难时能想出好的办法解决问题。第三、多学习，要时常学习各种工程案例、工程资料等，提高处理意外事件的能力，对于突发事件能够及时有效的解决。第四、多学习，要时常学习演讲资料，要时常看些娱乐节目，从而加强自己的沟通能力，提高与业主、监理、领导的沟通能力，使工作能高效的完成。
明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见。 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我的20**年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20**年取得更好的成绩，全面提高自己。
个人工作计划书范文
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的.是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
新学期教师个人工作计划范文
一、指导思想：
认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护-法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。
二、教师个人业务工作计划
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。
遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。
热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。 认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教研工作计划：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。
对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。
在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。新学期教师个人工作计划范文
(一)、加强理论学习，更新教师的观念。
1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。
2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为，
3、学习《语文课程标准》，对本册教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。
(二)、加强课堂教学研究，提高教学质量。
1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。
2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。
3、积极参加校本教研，按时参加学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。
4、认真及时反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。
5、作好相关资料的收集和整理。
6、对各项工作进行认真的总结和评价。
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姓名：xxx
性别：女
民族：汉族年龄：22
婚姻状况：未婚
专业名称：投资与理财
主修专业：管理类
政治面貌：汉族
毕业院校：学院
毕业时间：20xx年6月
最高学历：大专
电脑水平：一般
工作经验：1年以上
身高：152cm
体重：xx公斤
现所在地：x区
户籍：xx
期望从事职业：文员，行政，期望薪水：面议
期望工作地区：新罗区期望工作性质：实习
最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要
教育背景：
学校名称：x技术学院
专业名称：投资与理财学历：大专
所在地：x证书：
专业描述：学习股票，期货，基金等相关知识
培训经历：
工作经验
公司名称：x夏令营
所属行业：教育·培训·科研·院校公司性质：私营.民营企业
公司规模：10～50人工作地点：x
职位名称：辅导员
工作描述：管理学生，教导学生礼仪方面问题，与家长沟通协作。
公司名称：x有限公司
所属行业：艺术·文化传播公司性质：私营.民营企业
公司规模：10人以下工作地点：漳州
职位名称：访问员
工作描述：协助客户完成电脑上问卷在。解决客户所需要的问题。
自我评价：大学加入学校自律会，管理宿舍各种事物，兼职做过移动销售，夏令营辅导员，在校期间，做过问券调查访问员，协助客户完成电脑上问券，积累了一定的社会工作经验，乐观向上，勤奋好学。
语种名称掌握程度
英语良好
普通话良好