对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
组长工作总结篇一
作为一名英语教师，我们都知道三年级是英语学习的一个转折点，从一二年级的单词，一下子变成了单词，句型，所以对于任教三年级的我们来说，有着一定的压力。不过好在我们三年级英语组是一个团结合作的团队。我们三年级英语组可以说是老中青三代，老教师有着丰富的教学经验，中年教师有着自己独到的教学见解，而年轻教师有着朝气，在工作中拥有一份热情，一股冲劲和韧劲。回顾一学期来我组几位教师的工作、学习，很有感触。应该说，在每位英语教师的辛勤劳动下，在学校领导的关心、指导下，我们努力、踏实地工作着，默默地耕耘着。具体从以下几个方面来说：
学期一开始，全组教师认真学习市教委提出的课堂教学评价，我们教研组的老师一有时间就会聚在一起，一起学习课堂教学评价；一起讨论如何才能有效的评价；一起领会课堂评价的精神。应该说是不断地学习，不断地探讨使我们对课堂教学评价的有效性越来越有信心。
除了市教委的政策认真贯彻，我们也从一开学，认真学习马陆小学教学常规基本要求，设计合理的作业，提高课堂教学的有效性，同时也认真学习马陆小学如何规范作业的批改，提升作业的有效性。
我们三年级英语教研组共有5名教师，无论是经验丰富的教师，还是充满活力的新教师在工作中都能同心协力，互相帮助，通过团结与合作，以集体的力量保质保量地完成好各项工作任务。各教师在自身不断充实完善的基础上互相钻研业务和进行常规教学备课，完成教研任务，以便教师们迅速成长。各位教师在教学水平方面有了长足的进步，教学质量有了提高。
在我们年级，基本每个班级都有好几个英语后进生，我们组的老师都能做到不抛弃不放弃，平常非常注重补缺补差工作。每天徐卫忠老师都能很早到校，指导孩子订正作业，中午王惠利老师都会找几个后进生来办公室给与辅导。老师们利用休息时间给与后进生很多的指导和帮助，努力把问题消灭在萌芽状态，同时不断地鼓励他们，帮助克服自卑感，树立自信心。在我们的不断努力下，这次期末考中成绩非常突出，因此更加坚定了我们的信心，只要能使补差工作不流于形式，真正使差生多学一点，多掌握一点，就一定能缩小与其他学生的差距，提高整体水平。
我们的工作取得了一定的成效，但是还存在很大的不足，比如：教学讨论和研究活动还不够深化，可以向更深一步发展；教师培训还缺乏一定的系统性等。下学期我们会尽量改善我们的工作，争取取得更好的工作实效。
组长工作总结篇二
本届初三毕业生于20xx年暑假进校，当时正值航中高、初中剥离的特殊时期，民办翔宇初中势头正旺，而航初的办学条件甚是简陋，为生存发展学校不得不计划外招收民工子弟，以及极少择校生，勉强形成140余人的学生规摸。实事求是的说20xxxx届初三毕业生的质量明显低于往届学生。然而正是在这样的艰难情况下，在校各级领导和全体教师的共同努力下，中考成绩再创辉煌。100%的学生圆满地完成九年义务教育学习任务，100%的学生升入高一级学校继续学习。中考总分列白下区12中学第四位（含四所民办学校），公办学校第二位的优异成绩，各项指标全面完成区教育局下达的任务。作为20xx届初三年级组长，我尽了自己的绵薄之力，特将工作总结如下：
一、认真领会学校精神，全力配合学校做好各项教育教学工作
学校各级领导都高度重视毕业年级工作，将其作为教育教学工作的重中之重，成立了毕业班工作领导小组，本着从20xx届学生实际出发，结合06届中考经验教训，给我年级提出了“面向全体，团结协作，分层推进，保位争先，全力突破优分率”的奋斗目标。根据这一目标，针对初三年级的原5个班的整体发展极不平衡的情况，学校做出了调整班级，以更好落实分层教学的策略。将原有的五个班合并成了4个班，一时间在教师、学生、家长都引起了极大的反响。应该说当时年级组的工作难度是非常大的。我迅速领会学校精神，积极与教师、学生、家长沟通解释，及时将反馈意见反映给各层领导，并提出自己的意见，真正承担起桥梁和润滑剂的作用。在大家的努力之下，经过一段的磨合，本年级平稳度过了艰难的过渡期。
毕业年级的日常工作是艰辛而烦琐的，但我一直坚持任劳任怨，尽职尽责的准则。在学校领导的指导和帮助下制定出切合实际的工作目标，寻找讲究实效的工作方法，采取多种措施、多种形式抓好课堂教学、课后辅导、学生心理调试等各方面工作。使毕业年级的教学教育工作扎实高效，忙而不乱、忙而有序，努力做到细致入微。我不仅积极配合，认真落实学校各项工作，还特别重视与学生家长的联系与沟通。除了要求每个老师能积极主动地随时与学生家长联系外，还常常在开学初、学期末或每次月考之后，召开家长会，及时地向学生家长宣传年级制定的一些教育教学措施，让学生家长及时地了解自己孩子在校的学习情况，仅初三下期就召开了5次家长委员会、家长会，做到让家长真正了解初三的全程安排，了解教师教学情况和孩子的学习情况，帮助孩子学会做人，学会学习，帮助营造良好的学习气氛，帮助孩子调整心态，配合班主任做好教育工作，配合科任教师做好学习工作，调理好孩子的饮食起居。从而取得了学生家长对年级工作的大力支持与帮助，这种家校联系、沟通对年级顺利地实施教育教学工作计划起了一定的作用。
二、落实团队协作精神的，营造良好的教学工作氛围，注重尖子生的培养
“问渠哪得清如许，惟有源头活水来”。为全面提高中考成绩，实现优分与均分比翼齐飞，积极行动，调动一切力量，采取必要的手段促教学质量是当务之急。在校长室的大力支持下，我积极在年级组营造团队作战的氛围。加强备课组活动，抓实集体备课工作。各备课组每周至少进行一次集体备课活动，充分发挥集体智慧，要求各科任教师在备课组及授课中要把握准教学的主攻方向。大力提倡备课组活动注重“量”化、“细”化：博采众长，精选习作，及时练习，及时反馈；不拼时间拼效率，不拼题量拼质量；针对不同层次的学生适时点拔，解题授惑，耐心辅导。将过去的单兵作战改为团结协作，整体战斗的的良好局面。有了这样的认识和要求，教师们在进行教学工作的时候，就会放开思想包袱，不怕别人超过自己；就会把自己先进的教学经验和最新的教学信息拿来与他人共用；就会形成一股合力。
实践告诉我们，具有团队协作精神的教师，他的个人工作能力、工作状态、工作竞争意识，都会比以往来得更强、来得更佳、来得更积极，从而营造出良好的毕业班教学工作氛围。在平时教学中我加强对年级教学常规的巡视，做到及时发现问题及时与班主任沟通。经常积极主动帮助老师找差距、找问题、想办法，尽努力来帮助每一位学生，在原有基础上提高。坚持“提优”、“补差”贯穿年级工作始终，各层次学生共同进步。对初三（1）班加大教学的深度和难度，对初三（4）班要力求将基础知识打的更加扎实，平常多做基本运算的训练，进一步减小低分率。为突破优分率，初三（1）班教学成绩是我的工作重点。作为年级组长，我要求自己在教学上首先应是过硬的，不仅能在组内起好模范带头作用，更能为优分率的取得起到直接作用。
经过我的努力，初三（1）班中考语文均分达到了102.6，优分率达到，均居全区前列。我还充分利用课任教师熟悉生情的优势，积极督促和帮助班主任作好优生辅导提高工作。具体分析落实到人头，和班主任一起对学生的学习状态、心理状态进行分析，与学生谈话，与家长沟通，分配个别辅导任务到各课任老师，转化优秀学生的弱科。帮助重点学生树立目标，分析考情，正确估分，填报志愿。长期的坚持为中考时均分与优分的同步提高打下了坚实基础。
三、坚持德育先行，做好毕业班学生的思想和管理工作
凭以往的实践经验，我认为，德育工作的好坏，直接影响到学校教学工作的好坏。尤其是毕业班，学生的思想波动比较大，不稳定他们的思想，是不能让他们全身心地投入到学习中的。因此，我在学生进入初三的第一个学期初，就十分注重毕业班学生的思想教育工作，利用晨会将“一切从头来、成人又成才、学习是天职、爱拼才会赢”四句话送给学生，与之共勉。我还要求班主任先摸清学生的思想动向，掌握每个学生心里的想法，以及对毕业以后的去向选择。明了了学生的想法，才能对症下药。利用校会、班会、课余等时间，对学生进行有针对性的思想教育，稳定他们的学习情绪、端正他们的学习态度。我还意识到初三年级后进生的学习、思想、纪律的稳定，直接影响着年级的整体成绩。只有强化对他们的管理才能稳定全局。所以，在教学过程中，全体教师有耐心、有爱心的进行情感教育，同时针对学生的薄弱的知识基础，进行小梯度、低难度的教学，并请中专院校的领导给他们讲对口专业升学的实例，激励他们努力学习，收效甚好，同时，也为学生找到了进一步学习的院校。
我还特别重视心理健康教育，形成以心理教师、班主任及年级组长为骨干的心理健康教育队伍，同时，全员动员将心理教育渗透于课堂教学与管理之中，创建了从做心理教育工作的一个网络体系。为学生面对中考心理调试方法教育提供了各种教育渠道。
此外，我还在年级组组织开展了一系列有特色的学科教育活动。如：拔河、跳绳、篮球、足球、英语组的单词竞赛、阅读竞赛等。极大地提高了学生的学习兴趣，丰富了学生的课余生活。并且充分利用各种赛事成绩为旗帜，树立榜样的作用。如陈泽强同学获得全国英语能力竞赛一等奖的优异成绩，以这些优秀学生作为同学们的示范、榜样，进一步激发全体学生学习的积极性，促使学生求学求知情绪的高涨。这也是我年级能在今年中考取得辉煌成绩的一种动力。
四、真诚热情，谦虚谨慎，加强组内团队的建设，活跃组内文化氛围
年级组是学校的一个小集体，作为年级的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。三年来我深感肩上责任的重大，为了让家长满意，学校放心，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，经常超负荷工作，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，早来晚走，作为一名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。同时，在我个人利益与学校工作相冲突时，我能从大局出发，正确取舍，宁愿牺牲个人利益，也要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，是我做好年级主任工作的重要保证。我还要求自己作到真诚热情、谦虚谨慎。既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，做为一名年级组长，失去公正就很难让人信服，当然也就谈不上合作了。在工作中我从不讲个人感情，一切都按原则办事，小到考勤，大到老师报酬和待遇，我都是公正无私地去落实、去安排，力求让每个人都有服气、都舒心，工作中遇到问题，我从来都是对事不对人，事情解决了，还是好同事，力争让每个人了解自己的脾气、秉性，久而久之，年组的各位教师都能创造性地开展工作。我深知团结就是力量，团结才能出成绩。一个好的集体，首先要有一个愉悦的氛围，试想没有了好心情，如何来的积极工作态度？在这方面，作为组长的我，努力营造着一个和谐、合作、共进的同事关系。三年来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策化，周密部署每项工作，经常性和教师谈心、交流，帮助他们解决生活、工作中的困难，思想上一致，心灵上沟通，及时了解、协调组内的工作，使组内形成团结、愉快、合作的工作作风。
三年过去了，20xx年中考结束了，成绩已成为历史。回眸一看，我们发现岁月留给我们的们的不仅是辛劳、疲惫，更有成功的自豪和丰收的喜悦，我们发现勇于钻研、群策群力能使工作更上一个台阶，我们发现捧出一颗心来、忘我的投入到教学中去才无愧于一个人民教师的光荣称号，我们发现只要遵循规律，苦干、巧干就一定能赢得学生、家长脸上满意的微笑。
冰心说过：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花”。“每个人都需要爱”这是我的老师当年教给我的一句话，而多年以后，我发现这句话还有另一半，那就是：爱会使不值变值得。耿耿园丁意，拳拳育人心；身于幽谷处，孕育兰花香。任凭岁月更迭，世事沧桑，任凭青春流逝，憔悴红颜，我会永守心中这三尺讲台，树万世之师表，铸不朽之师魂！
组长工作总结篇三
岁月的时针悄无声息地滑落到了20xx年的6月底，不觉间我个人到文明小学工作已经一年了，从刚入校时面对年级组工作的茫然无序，到现在在领导的引导下和年级组老师扶持下的有条不紊，我个人也经历了一次蜕变的过程。细细品味近一段的工作，总能感觉出自己和以前有很多的不同，在这半年里，我们努力践行着在平凡的岗位上做实事，体验着苦与乐。有人说，春风得意马蹄疾，老牛拉车路艰辛。我们是后者，尽管我们没有牛的风格伟大，然而我们却是肩挑重担，充满激情，默默前行，追求着“真诚为孩子”的信念，在艰辛与执著中一路走来，使我收获良多，感受颇深。
（一）创建团结、和谐、向上的团队
氛围的形成贡献着自己的力量。老教师周锡纶更是做事一丝不苟，默默奉献。本学期来，我们一年级组的老师不但能够尽职尽责的做好本职工作，而且对教学都乐于研究并且善于研究，在本校教研课上经常见到她们精彩的课堂点评。尤其是潘青、林及琳老师更是起到了关键的作用。班主任和课任老师的兢兢业业、任劳任怨，充分体现出我们组团队的信念：团结协作、奉献敬业、善于思考、追求卓越。
（二）内强德育，展现年级良好风貌
1、养成教育促成长
好的习惯让人终生受益。我们以“美德”思想教育学生、管理班级，培养学生的美德，鼓励学生做到自己的卓越。把抓好学生的养成教育作为重点，结合学校每周的“七色花”的评比，对学生进行常规教育。利用晨会课、学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，培养认真听课、一笔一画认真写作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。同时每周就从升旗仪式的排队、敬礼做起，教他们做到升旗时行注目礼等，有计划、有步骤地对他们进行常规训练，为保证养成教育的实效性，老师们真正做到严抓实管、反复训练，要求学生记清记牢，做到谆谆教导，坚持不懈。通过一学期以来的常抓不懈，不管是从早操、用餐、晨读、午睡、课堂、课间纪律、二课，还是路队等常规方面都有不同程度的提升。其中一（1）、一（2）、一（3）班不仅能够获得“七色花”。而且在学校的每次评比中都受到了领导、老师们的一致好评，是我们年级的示范班，同时也带动了整个二年级良好学风的形成。老师们用自己的智慧与热忱、勤奋与肯干赢得了家长的好评和学校领导的认可。
2、家校配合，形成教育合力
家校配合，才能形成教育的合力，因此，我们特别注重和家长建立良好的关系，加强和家长间的交流。一学期来，老师们利用电话、飞信、等形式和每位学生的家长进行交流，告诉他们孩子在学校的表现。孩子有了什么进步，孩子生病了，孩子这段时间学习状态不佳。老师们都会及时与家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进了孩子的健康成长。正是有了这样一个乐于奉献的集体，家长开放日活动得到了家长的认可。
（三）经验共享，智慧碰撞、共同成长，享受幸福
一起请教英语老师，然后认真朗读英语单词的场景。常常看到她们为了上好一节英语课，做了大量的准备工作。正因为有她们如此的敬业，我们一年级的英语课才得以如火如荼地开展，在本学期的英语开放接待家长课上得到广大家长的赞誉。
（四）创新求实，提升教学水平
1、教师赛课获奖情况
2、教师论文获奖情况
团队优势：具备成为一个优秀团队的基本素质。
欠缺：先进的教育教学理念，系统的教学理论知识，开放的教学研讨。
改进措施：认真学习先进的教育教学理念，进一步加深理解、应用。继续加强备课组教研活动，珍视一切学习机会，通过个体、团队的教研提升系统的理论知识水平，并对系统的理论知识的核心思想加以认识、理解、提炼、应用。
学生优势：勤奋好学，习惯良好，家校和谐。
不足：缺乏标志性的领军式人物，学生的整体思维水平有待进一步开发和提高。
到有效教学效果。开发和提升学生的整体思维水平。
面对我们曾经取得的一些成绩，反思自身的不足，我深深的体会到，我们才刚刚踏上征程，只有通过不断的学习和投身到教育研究之中，才能实现团队的发展，学生的提高，正像海淀区教委孙鹏主任所讲：研究对教师而言，意味着对教育教学实践的持续反思，意味着对教育教学智慧的获得，意味着职业品味的提升，意味着尊严、意义、幸福和快乐，愿研究成为教师基本的生活状态和工作方式。
每个人都渴望幸福，我们和孩子们互相传递着幸福，我们这个团队就像一个幸福的大家庭，我们的目标：
每一位教师都能够做到：把研究当成习惯，以研为镜、读懂学生、认识自己，师生共同幸福、快乐的成长。
每一个学生都具备：自信、阳光、健康、幸福。
虽然说目标还很远，至少我们已经上路了。
注重学生的学习过程，让孩子在学习中享受沿途的风景，这是我们追求的教学目标。注重研究的过程，享受成长带给我们的欢乐，这是我们教研追求的境界。
让我们带着希望上路，把研究当成习惯。体验其中的酸甜苦辣，享受其中的幸福欢笑。
组长工作总结篇四
一学期的教学工作又近尾声，现将数学教研组工作情况总结如下：
1、组织教师认真学习了五环教育新理念，进一步领会新课改的精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步转变教师的教学观念。
2、创设教师间互相关爱、互相帮助、互相切磋、交流的学习型校园文化。
3、加大对中青年教师的培训力度，鼓励中青年教师自觉学习教育教学理论、现代信息技术、教育科研和心理健康等方面知识。
4、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。
作为教研组长，我要认真履行自己的职责，上让领导放心，下对学生负责。作为一名教研组长，我时刻牢记领导的信任与嘱托，时刻把教研组作为我生命中的一部分，发挥我最大的潜能，力求让我带领的教研团队拥有最强的凝聚力，以它独特的魅力感染影响着它的每一个成员，总是以最饱满的工作热情投入到它的怀抱，创出更多的精彩与辉煌。
作为农村学校，硬件一时我们无法改变，但是立足我校实际，提升教研软环境我们要大有作为。一是多学习，走出去向先进学习；坐下来内部观摩。二是健全教研制度，人人上一节校级公开课。三是加强校本教研备课活动落到实处。四是注意资料搜集积累，并做到资源共享。用以上形式力促我校教研上台阶，教学上档次。
1、加强学习、提升专业、学研结合。
从自身做起，养成自觉学习、终身学习的习惯，要把学习变成一种自觉的内在需求，一种生存的习惯，通过不断的学习来充实自己，从而学以致用。立足每天，扎实工作，努力使自己的每一节课都做到朴实、平实、扎实。勤于反思，善于总结，我手写我心，实现自我专业的发展。
教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。以上就是我的一点肤浅体会，希望各位领导老师们给与指正。
组长工作总结篇五
本年度第一学期即将结束，半年来，我们九年级化学备课组四位老师，认真执行学校教育教学工作计划，切实抓好教育教学工作，积极、认真的搞好化学教研，教师的专业素质水平得到提升，教育教学成绩也显著提高。下面对本学期的主要工作做如下总结：
开学初，我们根据教学大纲、教材等制定了本学期教学工作计划，并在实施过程中，根据教学进展情况不断地进行调整和完善。我们充分利用本学科教师成员少，便于组织教研活动的特点，随时随处、灵活机动的进行教育教学研究。
我们化学组的四位教师都是具有多年教学经验的教师，新授课部分没有知识上的困难，主要是对如何提高教学成绩存在困惑，四位老教师竭诚尽智，取长补短，达成共识：
（1）培养学生的自信心，注重调动学生的积极性，努力培养学生兴趣；
（2）重视基础知识，精心设计练习，通过练习才能了解学生的能力和掌握情况；
（4）重视测试，认真组织每次的单元测验、月考、阶段性检测、期末的模拟考试，力求每次考试都对学生来说是一次考场适应，之后做好试卷分析，分析其中得失，总结经验教训。经过不懈的努力，学生的知识基础、学习习惯、能力水平有所增强。
努力争取各种校外学习的机会，开阔眼界、增长知识，从中汲取营养，促进教师专业化发展，本学期，全体化学教师去外校学习两次，分别实验初中、和胶州六中两所学校听课学习，参加各种化学教研活动，受益匪浅，尤其是化学公开课、化学优质课，非常精彩，从中学到很多先进的教学理念和教学经验、课堂教学活动设计的技巧等等。
通过教研活动的积极、热烈、有效的开展，我校化学教师的教研能力、业务素养不断提升。
虽然我们的工作取得了较多成绩，但还存在很多不足之处，在今后的工作中我们会继续努力学习、钻研，充分组织好利用好化学教研活动，切实把教研活动作为我们搞好教学，塑造教师的基地。昨天的成绩是我们的一个新的起点，是我们前进的动力，在今后的岁月里，我们化学组将再接再厉，兢兢业业，在教学方式、教学理念、教学手段等方面不断地开拓创新，努力去争取更加优秀的成绩。
组长工作总结篇六
时间如流水，不知不觉中，我进xx公司已经1年多了，xx作为全国电器销售巨头，在近一年多的时间里，无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
在这一年多的日子里，对公司的企业文化、规章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这一年多的时间里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执着拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到'至真至诚，阳光服务'！
为共创美好的xx让我们一起携手共进吧！努力吧！在没进入xx之前我在不同的职业和职位上工作过。但在xx我体会到了不同的感受。xx给了我很多帮助，最直接的是与人交流，与人沟通，大胆的与顾客推销自己的产品，说是产品，其实在推销自己，xx让我多了一份勇气，敢于做自己曾今怕做而不敢做的事情，也为我在这个竞争激烈的社会中提供了莫大的帮助。在这三个月期间我做过小家电的营业员和厨卫的营业员，身为一个营业员不仅要熟悉自己的产品知识，还要耐心仔细，不可粗心大意；不仅要积极热情、耐心细致回答顾客的问题，还要倾听顾客的诉求。但销售的技巧和能力是最重要的，态度是好的开始，好的促销技巧才是促成交易的关键。
组长工作总结篇七
初三语文备课组按照开学初期制定的教学计划，组织本科组老师按部就班地执行计划，在各班任课教师及时分析、反馈各班的教学情况之后，备课组对计划做适时地补充与调整，以更好地适应每个阶层的学生共同提高。初三的语文教学，任重而道远。现就将初三语文备课组本学期的工作作如下简要汇报。
1、制定详尽的备课组教学计划。我们四位老师共同讨论，制定了相对详尽的教学计划。包括教学指导思想、中考目标、具体措施以及备考计划等。同时明确备课组研讨的“四定”，即确定备课组活动时间，活动地点，中心发言人和组内定员。每周四下午定期定点地讨论下周的工作中心、重点，其中讲授内容由中心发言人先制定教学的具体计划，并在组内相互商讨后再定稿，同时，还集体讨论具体方法和措施。
2、统一教学进度。
3、加强考后的质量分析。在每次月考之后，组织本组成员认真总结考试情况。包括分析试卷的难易度，认真统计考试的分数，优秀率、及格率、平均分等，特别是学生在答题过程中的优势和不足，去发现好的或者存在有待改进的问题，还有就是与前一次考试进行比较，在比较中寻求更好的办法。当然一切分析与总结都是为了最终的改进措施。每一阶段，我们都会针对学生在考试中的不足改变我们的教学方法，采取相应的措施，来避免再次犯同样的错误。
4、教师间相互学习。组织本组教师听课，更重要的是上完课后组织相互评课，这是一个将自己和展示老师水平升华的过程。在评课中，充分肯定授课教师的优点，并诚恳地指出不足，从而使授课教师在以后的教学中能有更高的提升。在整个听课评课的过程中，课的优劣并不十分重要，重要的是我们在这节课中得到了什么，有了怎样的提高。正是由于彼此的真诚，坦诚地面对，我们才在交流中不断走向教学的成熟。
5、加强沟通，掌握信息的及时性。为了能够更好地驾驭教学，获得更多的教学经验，我们在平时总是积极地与初中部的语文老师及时沟通，并且组织相互交流的活动，抓住每个学习的机会。以便汲取他人优秀的教学经验，提高自己的教学水平，来弥补自己教学上的不足。
除此之外，教学常规我们也常抓不懈。认真备课，优化课堂，按时按质按量地批改作业，及时检测，做好单元小结，进行知识积累，做好试卷讲评，寻找知识盲点，强化专项训练等。
我们一定精诚合作，同心协力，争取在20xx年的中考中取得历史性的突破。
组长工作总结篇八
不知不觉，在××工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的××拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在××成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入××，对××地产的企业文化及××这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉××无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入××时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。
但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好××商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合××地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入××的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与××公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合××公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为××月份的销售高潮奠定了基础。最后以××个月完成合同额××万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与××公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
××年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信××地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对××各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。