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医药公司工作计划篇一
省委作出《实施“云岭先锋”工程，大力推进党的基层组织建设的决定》以来，卫生厅党组高度重视，充分认识卫生工作在全面建设小康社会中的地位和作用，在省委组织部的指导下，认真贯彻落实省委七届五次全会精神，针对卫生行业特点，把实施“云岭先锋”工程落实到各项工作之中，树立卫生服务行业的新形象，促进了党的基层组织建设。
一、主要工作情况
卫生厅是全省40个实施“云岭先锋”工程试点单位之一，同时又是省委组织部和省直机关工委的“云岭先锋”工作联系点。为确保实施“云岭先锋”工程取得实效，卫生厅各级党组织结合卫生工作实际，做了大量的工作。
一是认真学习省委《决定》，提高思想认识，增强实施“云岭先锋”工程的责任感和紧迫感。省委七届五次全会后，厅党组先后多次召开党组会，学习领会省委《决定》的精神实质，研究实施“云岭先锋”工程的有关问题。今年上半年，厅党组的三次中心组学习、卫生厅党建工作会议和团结干事思想教育活动，都把实施“云岭先锋”工程作为一个重要内容。通过广泛的宣传动员，打牢了广大党员和领导干部对实施“云岭先锋”工程的思想认识基础，增强了责任感和紧迫感，形成了推进基层党组织建设的强大动力。
二是成立了组织领导机构，制定了《实施方案》、有关制度和措施。成立了以厅党组书记、厅长陈觉民同志为组长的“厅机关实施‘云岭先锋’工程、开展创先争优活动领导小组”和“省级卫生系统实施‘云岭先锋’工程领导小组”；厅直属机关党委针对机关和直属单位的不同情况，制定了两个《实施方案》。厅机关和24个直属单位都及时成立了组织领导机构，制定了实施“云岭先锋”工程的实施方案、总体规划、年度计划，制定了开展“党员先锋岗”、“党员示范窗口”、“党员责任区”等活动的有关制度和考核评比措施。
三是积极开展活动，推进“云岭先锋”工程。结合卫生窗口行业的特点，落实“以人为本”的要求，积极开展形式多样的活动，掀起了实施“云岭先锋”工程的高潮。按照建设学习型组织的要求，厅党组今年已组织了三次党组中心组学习，召开了党建工作会议；厅机关组织医疗队，由厅直属机关党委专职副书记、党办主任张雅琴带队到临沧地区耿马县开展了卫生下乡活动；省第一人民医院采取了增设收费窗口、延长工作时间等18项便民措施；省疾病预防控制中心为派到基层挂职锻炼的干部统一购买了行李和日常生活必须品，要求他们工作到哪里，行李就带到哪里，不给基层增加负担；省老年病医院先后三次组织党员深入社区为群众提供免费义诊和咨询服务；省地方病防治所在大理市举办了“流感与禽流感”学术讲座和“碘缺乏病宣传日”义务宣传活动。其他直属单位都突出“云岭先锋”这个主题，围绕提高卫生服务水平，开展各种形式的活动，营造了争先锋、争先进的浓厚氛围。
二、主要做法和取得的成效
（一）领导重视，组织严密。厅领导十分重视实施“云岭先锋”工程，在厅党建工作会议、厅党组中心组学习总结会、民主评议行风动员会等有关会议上都明确要求要把实施“云岭先锋”工程同各项工作有机结合起来，把实施“云岭先锋”工程渗透到卫生工作的方方面面。厅领导还分工负责，对机关处室和直属单位建立了工作联系点。3月25日，在省第一人民医院门诊大楼前举行了省级卫生系统实施“云岭先锋”工程启动仪式，陈觉民、付新安、杨鸿生等厅领导同志都参加了启动仪式，并从实施“云岭先锋”工程的重大意义、指导思想、目标要求等方面作了动员讲话。7月6日省委召开推进“云岭先锋”工程动员大会后，卫生厅当天就召开党组会议研究部署机关的创先争优工作，将修订后的机关《实施方案》印发机关和直属单位征求意见，并于7月9日召开了厅机关推进“云岭先锋”工程动员大会。通过广泛深入的思想动员和严密的组织，省级卫生系统各级党组织和广大党员积极行动，通过各种方式展示党的先进性形象，确保了实施“云岭先锋”工程顺利开展。
（二）目标明确，措施有力。厅党组结合卫生工作的实际，确定了卫生厅实施“云岭先锋”工程的总体目标是通过“八抓八强”，使省级卫生系统基层党组织和党员达到“五好五带头”的目标。机关和24个直属单位党组织结合本单位实际，分别制定了实施“云岭先锋”工程的五年规划和2004年度工作计划，明确了本单位和所属科、室、组的具体目标。卫生厅下级党组织对上级党组织、党员个人对组织都层层签订了实施“云岭先锋”工程党建目标责任书。各直属单位针对实施“云岭先锋”工程，建立完善了相关工作制度，制定了严谨的考核办法和奖惩措施。采取了典型引路、以点带面等措施推动“云岭先锋”工程，卫生厅确定了省第一人民医院为省级卫生系统实施“云岭先锋”工程的试点单位，省疾控中心、昆医附一院、附二院、附三院、省一院、省二院、省三院、省妇保院、省中医院、省老年病院等直属单位，分别确立了本单位的试点和“党员示范窗口”、“党员先锋岗”、“党员责任区”。厅领导小组经常到基层督查指导，一起分析情况，研究措施，改进薄弱环节，较好地推动了工作。
（三）机关带头，上下联动。卫生厅坚持把实施“云岭先锋”工程摆在重要位置，通过抓机关带动直属单位，取得了明显成效。一是下大决心、花大力气解决了机关干部职工反映强烈的车子、房子、票子、帽子、身子“五子”问题，构建有干头、有盼头、有奔头的“三头”工程，促进了机关转变观念、转变职能、转变作风。二是把厅领导的业务工作联系点与党建工作联系点统筹起来划分，加强厅领导班子对机关和直属单位党组织建设的领导，加强了联系，强化了监督，畅通了渠道。三是针对党建工作与行政工作“两张皮”的问题，突破传统观念的束缚，实行了同部署、同检查、同考核、同总结的“四个一同”措施。要求直属单位党的书记和行政领导一起参加卫生工作会和党建会，共同讨论研究党建和业务工作；将原来的两个《责任目标书》合而为一，由厅党组书记、厅长与各单位党政一把手签订；将组织关系不在卫生厅的附属医院党建工作纳入卫生厅责任目标，由厅党组书记、厅长和学院党委书记一起与附属医院党政领导签订。通过管理体制的改革，改变了过去党建工作与行政工作各自为政的现象。四是加强了基层党的组织建设，强化了各级党组织的监督保证作用和党员干部的模范表率作用。省疾控中心、省二院、省卫生监督所等单位改选了党总支、党支部，进一步健全完善了党的组织建设；厅机关和直属单位都围绕“云岭先锋”这个主线，开展了形式多样的纪念建党83周年活动，讴歌党的光辉业绩，强化了党员意识；省一院、大理学院附属医院等单位在“七一”前后发展了一批^v^员，组织了入党宣誓仪式，壮大了党的队伍；厅机关和直属单位1820余名党员佩带了党徽，亮出了党员身份，自觉接受群众监督。
（四）突出重点，整体推进。省级卫生系统在实施“云岭先锋”工程中，突出抓好卫生工作的重点，以点带面，整体推进，努力营造创先争优的浓厚氛围。一是抓好重点工作，卫生改革与发展取得了突出成效：抗击非典取得重大胜利，至今保持零纪录，为今后做好公共卫生工作积累了宝贵经验；新型农村合作医疗试点工作取得新成效，全省20个试点县参合农业人数648万人，农民参合率达88%，是全国覆盖农民人数最多的省份；艾滋病防治工作取得长足进步，我省艾滋病防治“一办法六工程”成为全国首创。二是坚持以人为本的思想，加快城市医疗体制改革的步伐。《云南省城市医疗体制改革的意见（讨论稿）》经过多方征求意见，已经修改了第六稿。厅党组今年第二次中心组学习时，专门学习讨论了《云南省城市医疗体制改革的意见（讨论稿）》，进一步统一了思想，增强了改革的紧迫感和责任感。三是把医院作为重点，加强行风建设，着力解决看病难、看病贵等群众关心的热点问题。省第一人民医院举行行风建设誓师大会，院长率领全院医务人员进行了集体宣誓，向患者作出了14项服务承诺，公开了举报电话；昆明医学院第一附属医院针对“药价虚高”和“处方回扣”等卫生行业的不正之风，向昆明地区20家医药公司负责人通报了“不准药品产家及医药公司给予临床医务人员及药剂人员等处方回扣和药品回扣、不准医药代表干扰医务人员正常工作、不准药品经销商组织医务人员旅游或请客吃饭、不准以单处方变相购药品”的“四不准规定”；省疾控中心聘请原中心老领导担任行风评议监督工作；省卫生监督所对学生营养餐生产企业等单位加强了检查监督；医疗单位普遍实行了药品费用一日清单制，提高了服务水平。四是实施“云岭先锋”工程，推进卫生改革与发展已成为了广大党员的自觉行动。省一院党政领导亲自率领肝移植专家到曲靖地区指导开展背驮式肝移植技术；神经外科、普外科的^v^员勇攀技术难关，两项手术填补了我省空白。省疾控中心5名党政领导分别带一个调研组到地州市调研工作，实实在在地帮助基层解决实际困难。省地方病防治所、昆医附一院等单位以党员为主的干部职工自发向残疾人、失学儿童及贫困患者捐款捐物。
三、下一步工作的打算
根据省委的工作部署，下一步，我们主要抓好以下四个方面的工作。
（一）加强工作调研，指导基层抓好“云岭先锋”工程。厅直机关党委已拟定了党建调研提纲，并成立了4个督查组，从6月底起，分别到基层调研督查，及时解决工作中发现的问题。此项工作在8月30日前完成。
（二）把医疗服务窗口作为重点，结合民主评议行风工作，进一步解决群众反映强烈的看病难、看病贵等问题，不断提高医疗服务水平。
（三）抓好厅机关以“三评”、“五比五创”为主要形式的创优争先活动，严格落实学习制度、民主科学决策制度、党员干部联系群众制度、公开承诺制度、首问首办责任制度和责任追究制度这六项制度，强化党员意识，改进机关作风，提高执政为民能力。
（四）进一步加强机关的基层党组织建设，结合厅领导的工作联系点，调整厅机关党组织的结构，由处室负责人兼任党内职务，明确处室负责人的党建责任目标，进一步解决机关党建工作与行政工作“两张皮”的问题。
医药公司工作计划篇二
20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20xx年销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
1、北京、天津
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
医药公司工作计划篇三
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
2、访前准备
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)
(4)重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
(4)了解竞争产品信息
a、了解产品库存和进货情况
b、了解医院政策管理动向
c、了解竞争产品信息
d、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录
(2)拜访目标、销量达成情况分析
(3)制定改进方案(smart)和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动
(3)根据计划拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
2、举行科内会
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划
(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
(3)每月回顾科内会执行效果
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划
(2)按照覆盖计划邀请客户
(3)会前准备、计划、分工
(4)按照分工担任相应会议组织职责
(5)保证被邀请客户到会率90%以上
(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议
4、认真学习理解公司提供的qa资料，及时与目标医生沟通
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)
2、建立目标医生档案系统
3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况
4、建立科室销量跟踪系统
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)
八、销售会议
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划
(1)销售数据回顾
(2)业务活动总结回顾
(3)竞争产品信息
(4)阶段销售计划
(5)经验分享
医药公司工作计划篇四
提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。
在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认）中央国债系统复核（债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转），要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。
应抓好"节支"工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上；其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内；第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成"节约光荣，浪费可耻"的行业氛围。
医药公司工作计划篇五
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下 送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异) ， 二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户(尽一切努力找到 统方) 。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结， 一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下 次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看 书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们 学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我 会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己 最大的贡献。