月工作总结是一种重要的学习与成长工具,它可以帮助我们发现不足、改进不足,并提高自己的工作能力。尽管每个人的工作环境和内容不同,但我们都可以从以下范文中获得一些通用的写作技巧和方法。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇一
股室工作总结就是对工作做一个检查,那么,股室工作总结怎么写,你知道怎么写吗?如果不知道,就一起看看小编整理的内容吧!
工作以来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,得到了领导和群众的肯定。现将工作以来来的学习、工作情况简要总结如下:
作为一名刚踏入社会的大学毕业生,我清醒地看到人生舞台已发生转变,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。自工作以来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。
规划股办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为规划股办公室一员肩负着领导助手的重任,同时又要兼顾办公室正常运转的多能手,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是规划股办公室人员不可推卸的职责。工作以来,我牢固树立了“办公室无小事”的思想,尽职尽责,努力工作。
首先是熟悉本职业务,进入角色。我工作的时间不太长,对西江景区的方方面面还缺乏应有的了解,而规划股办公室工作又涉及景区整个工作的方方面面,所以我有针对性地加强了对景区情况情的了解认识,通过自己能够找到的一切资料,逐渐增进自己对景区的了解,使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。规划股办公室是直接面对群众的一个部门。做好办公室工作,对整个景区工作的正常运转起着重要的作用,为此,无论是文书档案工作还是后勤工作,自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项,认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍;对干部职工要自己办的事,只要是原则范围内的,不做样子、不耍滑头、不出难题。
第三是注意形象。规划股办公室也是景区管理局的窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个管理局的形象。工作以来,在各位领导的关心帮助下,在全体干部职工的.理解支持下,通过规划建设股办公室全体工作人员的共同努力,整个办公室工作井然有序地开展,也促进了管理局工作的正常开展。
在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从领导分工,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的时间,做到自己的最好,自工作以来,没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中,坚持正直、谦虚、朴实的生活作风,摆正自己的位置,尊重领导,团结同志,平等相处,以诚待人,不趋炎附势,也不欺上压下,正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系,大事讲原则,小事讲风格,自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
通过几个月的工作,我清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、了解还不够多,还不能完全适应工作需要;二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当;三、由于学习不够,工作中有时会感觉力不从心;四、工作方法上还有待改进。这些不足,我将在今后的工作中努力加以改进提高,争取把自己的工作做得更好。
总之,几个月以来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇二
自我从20xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下,加之全科职工的鼎力协助,自我立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售业务员,自我的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自我在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自我的行为,几年来,在业务工作中,首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自我在接到领导安排的任务后,进取着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动进取,力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要进取研究并补充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的研究,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节俭了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自我深知,此次招投标对我厂及自我至关重要,而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路,经过自我的不懈努力,在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩,最终功夫不负有心人,最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、
正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品,经过自我对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:
(一)市场需求分析。
陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析。
六、20xx年区域工作设想。
总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,06年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据xx年区域销售情景和市场变化,自我计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量,xx年计划进取搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。
(四)为进取配合代理销售,自我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并构成销售。
(五)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识,力求不断提高自我的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务,自我平时就进取搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点提议。
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情景允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及回到时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。
转眼间,20xx年已过去,我在公司的试用期已到。现将本年度的业务工作总结如下。
回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,经过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个团体当中。
俗话说:隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不一样,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的两个多月里,经过对必须量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心,进取主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作本事和具体工作。
我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自我摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作本事,在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,进取圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,进取配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自我的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自我,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的提高。
总结今年的工作,尽管有了必须的提高,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力做好2009年工作计划,使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。
来到公司已经有四个多月了,每一天必做的事情就是更新b2b网站信息,与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的资料,异常是产品信息方面,会将一些新的产品添加进去,也将个别网站上的企业商铺建了起来,这样一来产品信息丰富了,被关注的机会也会增加,客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会,让我帮着联系一些客户,了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题,当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时,我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了,还提醒我也应当多学习一些技术方面的知识,以应对客户随时提出的问题。
我想今后我必须会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。所以为了抓住每个潜在的客户,必须要熟悉产品的性能,才能很专业地回答客户的问题。其次,之前主管也说过作为一名正式的业务员的话,如果真的想使自我有成就感的话那就要做出业绩来,所以今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了,也制订了相应的一些制度,但就目前实行情景来看似乎不是很梦想,这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作,但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久,同时又实行了新的制度,所以车间人员在配合方面可能还需要必须的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单,但楼下却没有及时执行,所以出此刻交货期快到的时候拼命赶工,此时可能只保证得了交货期,却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了必须的规定,只是还没能得到很好的实施。今后,管理人员必须要时不时地鼓励工作人员尽快融入工作状态,必须要认识到个人的不足,要养成团队合作的精神,每一项工作都要按流程一步步进行,这样我们公司的各项制度才能得以推行,公司才会有发展的动力。
记得老总前几天说过这么一句话,此刻我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人深思,为什么此刻会出现卖一台设备就失去一个客户的情景呢,这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的,如果我们卖出去的设备质量不合格的话,在运行过程中三天两头出故障,那么客户就会不断抱怨,也会重新去找新的供应商,那就相当于我们又失去了一个客户。此刻我们很多卖出去的设备就出现了很多这种问题,小到设备上的一个零部件脱落,大到整台因为重要部件的不合格而不能正常运作,这样一来即耽误了客户的业务,也坏了我们的声誉。我们明白质量是企业的灵魂,当客户在选择供应商的时候,他们最重视的就是产品的质量。所以今后必须要在质量方面把好关,决不能因为赶交货期而忽视产品的质量。仅有当产品在销售及运行过程中质量没出现问题,那么客户就会信任我们公司及产品,定会给公司带来后面的订单,才不至于卖一台设备就失去一个客户。
所以,我在此也期望今后我们所有的员工都能齐心协力,各自尽到自我应有的职责,努力让我们公司走得更好,走得更远。
光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表此刻如下几个方面没有做好:
1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自我的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我,加强自我的专业知识和技能。
2、在投标工作中,屡次失败,应对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、比较竞争对手,找出自我各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身本事,在今后的投标中取得成绩。
3、在公司供给客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自我的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在房地产这一块,吸取以往的教训,经过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自我的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。
应对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,提议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在百度“baidu”“google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就能够看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道能够搜索到我司,提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新,展望xx年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的本事来努力完成公司的销售任务和目标,同时期望公司和个人再上一个新的台阶。
如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务以往是我最厌恶的一个职位,也是我避之不及的职位。可是今日你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个主角之中。
没错,没做业务之前我以为自我这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自我不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应当要从业务做起!有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自我拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性!
从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自我不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样貌,要明白你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每一天很累,最累的却可是是心灵的承受本事。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,经过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自我的本事来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了很多的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,供给了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我最终也松了口气。
技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长!
一年来,足足一年,我以往无助,以往彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,最大的收获在于令自我成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸!
一转眼已经是20__年了,在这新年来临之际,回想自我一年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态。
1、投保单的初审、登记、交单。
2、保单的领取,发放登记。
3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表。
4、库存管理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。
二、个人成果和不足的总结。
1、个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投保单的认真仔细的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录入,减少后续问题的发生,(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表,每一天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司及时的了解自我的业务量,对于各位教师来说就是能够及时的了解自我的任务进度,做到心里有数,经过对数据的分析,为后续工作制定更好的计划。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那的收获就是学到了很多的知识,积累了必须的经验。
2、工作不足:对于初审工作,说实话开始的时候我觉得它就是个小case。可是经过一段时间的工作之后,出现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等等,让我深刻的意识到,这不是一项简单的工作,因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎,而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候,我就用以着急,也就容易马虎,所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识,业务水平还有待提高。
三、明年的一个工作计划。
1、继续做好先前的工作,听从领导的安排。
2、努力做好自我的本职工作,做好后援服务,为公司搭建一个更好的平台。
3、继续努力的学习业务知识,提高自我的业务水平。
过去的一切都只属于过去,在新的一年里,我要努力弥补做得还不够的地方,继续为公司创造出更大的收益!
时光飞逝,旧的一年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自我,遵守公司的规章制度,按照公司的要求,较好地完成了自我的本职工作。经过一年来的学习与工作,工作经验上有了新的长进,工作本事上有了新的提高。
作为一名业务员,其主要的工作任务归结到底就是找到客户拉到单,但这并非说说这么容易,所以在这一年来的工作中,既有成功的经历也有失败的经验。现将一年来的工作情景总结如下:
第一份单:礼品类。
产品名称:鼠标垫手机袋。
客户:鳄莱特公司。
涉及金额:19000元。
第一份单的这个客户是经过朋友介绍找到的,客户所需求的是鼠标垫和手机袋。在大部分的问题上都和客户没有很大的分歧,但最终在关键的出货时间上客户没法跟客户谈好。客户要求的手机袋是要求材质为棉的并且要求彩色印刷,但彩色印刷本身时间就要求比较久,最终和客户在交货时间上没法达成一致,最终导致没和这个客户做成单,丢失一个客户。
第二份单:礼品类。
产品名称:礼品太阳伞。
客户:三川科技公司。
涉及金额:1100元。
这份单的客户也是经过朋友介绍而找到的,做礼品太阳伞的。这个单并没有遇到什么大的问题,货也按时交付给客户,质量也没什么大的问题。唯一客户不满意的地方是说伞面的字看起来太小了,看不清楚。其实这个问题并不是我们的错,这主要是因为客户要求在伞面上的字的资料太多了,所以才会造成看起来字太小看不清的问题。我就这问题的原因跟客户很好的解析清楚了,并且证明我们虽然明白资料太多难印刷,但为了满足客户的要求我们还是竭尽所能的以最好的工艺去为客户印刷伞面的资料。我的解析很诚恳收到了很好的效果,最终客户谅解了这点问题,这个单也所以成功。
经过这次我了解到,对于客户,我们只要坦诚相待,为客户多着想,然后保证我们产品的质量,这样在一些小误解中就比较容易协调,生意也比较好做。
刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮忙,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险职责范围、职责免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的提高。
要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,必须要牢记公司礼貌礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,经过再与客户接触,最终得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最终得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。经过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间,我进取到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。八月份进取参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,异常是车险售后特色服务,如:“小额赔款现场赔付”、“重大赔案赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不细心路上滑了一跤,可是想到不影响客户审车,必须要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应当做的。
认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有此刻,拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。
今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最完美的词就是“自信”。从事保险的十个月期间,每周都给自我下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心境异常高兴,应对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自我也觉得很充实。感激领导、同事对我的帮忙,感激客户对我工作的支持。
经过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、进取进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。
经过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。我为自我是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人进取向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱完美日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”,感激领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自我很惭愧,自我离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与期望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接完美未来。
我于20xx年7月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一向担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情景总结如下:
业务三部共有代理人32人,一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成绩,截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下达的保费任务。
一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上以往出现必须的困难,应对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,经过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮忙我们收集、供给新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,最终使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了必须的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也认真分析了原因,仅有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我进取配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,进取有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每一天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习。
从事财险工作,仅有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我经过日常工作积累,发现自我的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自我的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了必须的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自我在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
时间飞梭,转眼xxx年要与我们挥手告别,这一年不能简简单单用成功或失败去判定,过去的这一年里,我个人素质本事和业务本事都有了很大的提高,对这个行业也有了更深入的了解和掌握。待人更宽宏,更温和,处理事情更有技巧性了,经过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行,没有资料信息供给和样品供给拖延和交期拖延现象,没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说:业务员是夹心饼干,如何充当好这个主角,并不是一件容易的事情,也要因人而异,因事而异。
1.熟悉公司和产品。
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业,熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式,了解自我产品的市场方向和产品方向和产品分布,了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说,我们公司除了主打产品,铁蹄,多门柜,储物柜,手推车,其他以冲压件为主的产品种类繁多,不一样的客户所对应的产品也各有不一,一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列,可是对自我所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握,像我的主要客户以割草机配件,直管,储物柜,手推车为主,这些产品的技术要求,基础要求我都已了如指掌。目前,我们的主要市场集中在美洲,能够说美国是我们的主要市场,南美目前并没完全开发出来,而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言,南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应当成为我们最具潜力的市场。中东地区也有必须的市场潜力,可是由于市场情形不稳定,不能寄太多期望,我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。
拥有良好的业务技巧就意味着,有良好的沟通协调本事,在满足客户要求的同时,能够和工厂是实际运作相结合,搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁,做好监督,跟踪工作,保证产品质量,保证资料信息供给的及时性,及时准确地供给报价,协调生产满足客户交期,建立良好的客户关系,增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围,争取更多的项目。业务谈判,作为业务员,业务员承担着客户的顾问的主角,职责是满足客户要求,服务好客户,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,可是同时要对客户的要求加以确定,看是否合理,经过和各部门沟通看客户要求是否贴合我们公司的利益,再加以处理,不能盲目盲从。
客户来访时,相关资料和会议主题要提前准备,我们对客户有哪些问题,哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题,要进行斟酌,研究其问这个问题的目的,再进行适当回答,有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话,电话邮件中去确定客户的需求。业务员的目的很单纯,就是拿到订单,所以在和客户交谈,吃饭时要学会探测信息,了解订单情景和客户对我们的认知情景。
其次,便是处理订单了,订单处理的过程,看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问,工厂联络员,我们必须保证生产处客户需要的产品,不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段,都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合,把客户的要求写清楚,时时刻刻关心生产进度了解,催促生产,保证按时交货,还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,产品是否能满足客户要求,是否存在外观上明显缺陷,或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通,及时更正,产品在工厂,任何问题都能够解决,一旦产品一出去了,一切都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
在做业务过程中,可能会出现各种问题,这很正常,没问题要业务员干什么,关键在于以什么样的心态去处理,去解决。我觉得有一点很关键,不要在乎别人怎样说,只要他们能把你的事情做好,保证产品质量,保证交期,客户满意这已经够了,遇到问题不要去抱怨,而要想着如何去解决。
二.个人素质本事。
做事先做人,良好的品质除了与生俱来的,后天塑造也有很大关系,诚实,热情,自信,应变本事这些对于一个业务员很重要,而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。
1.诚实。
是维系良好长期客户关系的基础,没有人愿意和一个信誉度差的人做生意,可是对客户的诚实应当是要把握必须度的,对于工厂也一样,这个问题主要表此刻交期上,比如客户要求3月13号货必须到美国,船是在2月14号,订单下达日期为12.28日。对于以上的时间,怎样样告诉工厂,才能督促他们按期交货,又怎样样在客户这边给工厂必须的时间空间,这就需要业务员在诚实上把握度了。另外,诚实也意味着敢于担当,勇于承担职责,不推卸职责。
2.热情。
热爱自我的工作,对于自我的工作要充满热情。业务员每一天要解决的问题,处理的事情很多,需要的是足够的热情和全身心低投入。
3.自信。
自信对于一个业务员来说是很重要的,自我网络搜寻的客户,展会发过来的客户,算起来也是有一些的,这些客户,发过去邮件不必须会回复你,似乎我们在做“无用功”,可是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件,打电话。客户回复了,就是有期望了,抓紧追踪,这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户,不管怎样样,我坚信我必须能拿得下他,坚持下去总有一天会有收获。并且,对于自我的产品,自我的公司要有信心,相信他们能做的好,他们就必须能做的好。有这样一个信念,路也会慢慢通了。
4.应变本事。
业务员每一天处理的事情可能很繁杂,很琐碎,涉及到价格,技术性问题,收款情景等细小的事情,这就需要足够的细心;客户开发,接单,并不是一朝一夕的事情,有时候有些客户敲了好久,才能敲的动,慢慢实现量变的过程,这个过程是相比较较长的,需要足够的耐心;有时候客户的要求可能是源源不断的,也可能是适时而变的,所以业务员要有良好的应变本事,随时准备好处理可能发生的情景,能够及时沟通,及时反馈,及时处理。
这一年的工作,我不能用满意和不满意来说,对工作,我是认真负责的,自我处理的事情必须处理好,做到让客户满意,监督,反馈,检查工作做的比较及时,做到了零投诉,我所处理的重要客户之前有一些质量问题导致客户对我们的信心受挫,从9月份开始下单量也有了起色。人无完人,我也有缺点,我比较容易急躁,有时候事情又急又重要,可是别人还没弄好或多次弄错了,我就很容易发火。有时候不是很细心,比如表格做的不完整,周报中经常有别字,这个问题让我觉得很丢人,我下狠心必须突破自身的这些缺点,发掘自我更多的潜力,把工作做好,业绩做好。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,仅有不断充电,才能维持业务发展。所以,一向以来我都进取学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。经过这些学习活动,不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2008年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端业务的客户这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的业务,所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情景很了解,既能够招到满足的代理商,又能够更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,可是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没到达自我心中的目标。
3、招商工作中没有自我的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的进取性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
转眼入司已经__了,首先感激公司给我这个成长工作的机会,同时感激各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮忙、支持与指导。在这段工作期间,经过不断的学习,我提高了保险业务技能及知识水平,但也存在着一些不足,现就__来的工作总结如下:
在思想上,我严于律己,遵守公司规章制度,坚持做到不迟到,不早退,准时上下班。进取认真参加公司组织的各项学习,并且细心领会,化为自我的思想武器。
现阶段,我主要在虹升江淮车行出单,是一个直接应对客户,需要耐心和细心的工作岗位,所以我时刻注意自我的言谈举止,对待客户热情大方,不因为自我的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障,以此到达稳定客户,促成客户在车行新购保险。
在出单方面,出单员的工作是枯燥重复的,但即便每一天重复着同样的工作流程,我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自我工作的重要性,对此抱着严谨认真的态度来完成,督促自我更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统,同时严格遵守公司的各项工作制度,谦虚谨慎,虚心学习,不断提升自我的业务水平和工作本事。
在这段时间的工作中,自我还存在着许多的不足之处,比如学习的广度和深度不够,工作质量还有待进一步提高,关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。在今后的工作中,我将坚持不懈地努力学习各种保险知识,并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统,加强专业技能;更加进取努力提高自我,不断总结经验教训,使自我更好地做好本职工作,服务公司。同时,在工作中如有不对的地方,还需领导批评指导。
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心,进取主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作本事和具体工作。
我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自我摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作本事,在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,进取圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,进取配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自我,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的提高。
总结今年的工作,尽管有了必须的提高,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。
在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx国际贸易有公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感激xx给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您——延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来完美的憧憬和期望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位—xxa群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼,在xx三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有悲痛往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有学习到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。既然选择了,就要坚持,坚持到底!
在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容、支持和帮忙,经过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟,感受到了xx人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。
在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。
市场,使自我的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前,或了解一家店的基本情景,我都很难经过直观在第一时间内得出比较正确的分析与确定,具体切入哪支品牌,然后在和客户交流的过程中,也很难确定出哪些信息是重点,是我们想要的哪些是能够忽略的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情景下都是很难把握的。异常是在有些事情的处理上,缺乏必须的灵活性,对有些事情研究得不够周全,但经过向领导和一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自我部门以及其他部门的老业务员问这问那,他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自我未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时,经常也和一些客户进行沟通、交流,从她们那里我也学到自我在其他的地方所不能学到的东西,所以她们也都成了我的良师益友。
二、成长阶段(5月1日—5月31日)。
经过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自我的总结,让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了,工作的计划也有了,之后就是要付出行动,下市场实践,可在实践的过程中,和客户的谈话中,让我深刻的感觉到自我对专业知识的不足和服务质量的有待提高,我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习,补充自我的专业知识,提升自我的服务质量,使客户满意,也让自我更好的服务于客户。同时,我也清楚的认识到:坐在我面前和我谈话的每一位客户,都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话:与专业打交道是一门硬的科学技术,与人打交道则是一门软的思想艺术。所以,这就要求我要两手都要抓,并且两手都要硬。
正的理解:一件简单的事情重复做,必须会成功!
“成功者肯定有方法,失败者肯定有原因!”这句话,让我自我的脑子变得十分的清醒。失败肯定是有原因,我对这次的失败做了详细的总结,发现的确自我还是有很大的原因存在,尤其是在最终成交阶段,没有做好很好的准备工作。有失必有得,在这次失败的过程中,我得到了深刻的教训,也得出一些销售以及成交的经验。我觉得,在这个阶段过程中,像我们刚进入这个行业的业务员,更要不断的向主管沟通,反映自我的当时情景,还要向一些老的业务员沟通,分享他们的经验,给与自我的各方本事得以必须的提升。还有一点最关键的,就是要不断的对自我的工作成果做总结,不断的总结,不断的总结,总结出一套真正属于自我的工作方式,自我的销售风格!经过领导和同事的帮忙,我对自我充满信心,坚信,没有任何问题能够阻扰我的工作!今日,我要开始新的生活!
三、成熟阶段(6月1日—至今)。
经过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练,对产品专业知识的掌握,市场的开发和布控,以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高,在工作效率上也有了必须的改善。
“业精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我会不断学习,扩大自我的知识面,提高自我各方面的本事,并不断锻炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的本事,寻找更有效的方法,突破自我,更要不断的总结经验和教训,提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪,进取、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
最终期望在后期的工作中,领导和同事对我多多支持,多提要求,多提提议,使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自我,更好的适应工作需要,更好的服务每一位客户,从而实现自我的人生价值!
坚持不懈,直到成功!
一年来,_保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下头结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。
用心贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,应对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司持续了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。
全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。所以,我十分注重保险理论的学习和管理潜力的培养。注意用科学的方法指导自我的工作,规范自我的言行,树立强烈的职责感和事业心,不断提高自我的业务潜力和管理潜力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一向把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要资料来抓,并和经理室一齐实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理。
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,透过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇三
20xx年,我局在县委、县政府的正确领导下,在相关部门的关心帮助下,在局党委的重视支持下,我局依法行政执法工作得以顺利开展。一年以来,我局高度重视行政执法工作,明确《粮食流通管理条例》等法律法规赋予的行政执法职能,按照建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制的总要求,开展了粮食系统行政执法工作,取得了良好成效。
我局高度重视依法行政执法工作,将依法行政全局工作,纳入年度工作计划和目标管理考核中。及时成立依法行政工作领导小组,确定了由粮食局局长担任组长、分管副局长担任副组长、有关股室负责同志为成员的行政执法领导小组。组织、指导、协调全系统的依法行政工作,确保了行政执法工作有序开展,明确了分工、细化了责任、建立健全了依法行政执法体系。
制定了年度学法计划,致力于提高部门职员尤其是执法人员的法律意识。20xx年度我局共组织集中学法6次,个人自主学法时间40学时,主要涉及《中华人民共和国宪法》、《中国共产党纪律处分条例》、《信访条例》、《中华人民共和国食品安全法》、《粮食流通管理条例》、《省粮食流通管理条例实施办法》、《中华人民共和国行政处罚法》以及《中华人民共和国行政许可法》。通过对各类法制知识的学习,为开展行政执法工作打下了坚实的基础,不仅丰富了执法人员的法律知识,也提高了执法人员的依法行政执法意识,更增强了执法人员依法履职的觉悟。
首先,明确行权责任,共清理主要职责14项,具体工作事项41项,与部门间职责边界0项。行政权力33项、责任事项249项、责任事项依据312条,其中:行政许可1项、责任事项5项、责任事项依据5条;行政处罚29项、责任事项232项、责任事项依据290条;行政检查3项、责任事项12项、责任事项依据17条。通过对部门行权责任的认真清理,细化了股室职责、明确了人员分工,有利于行政执法工作有序开展。
其次,根据“三定方案”中县粮食流通行政执法大队的职责划分,其主要职责是:“受县粮食局的委托,依照法律、行政法规的规定对粮食收购者的资格及收购活动进行监督检查;对粮食加工经营者执行国家有关标准和规定的情况进行监督检查;对地方储备粮、军粮供应、退耕还林粮食供应、水库移民粮食、救灾粮供应等政策性用粮经营活动进行监督检查。”按照其主要职责,我局行政执法工作认真开展了20xx年4月全国粮食库存质量检查、大小春粮收购执法检查、春季、秋季、冬季粮食安全储存检查、整治“转圈粮”专项检查、政策性粮食销售供应质量检查。共出动检查车辆16辆次、人员88人次,查处违规违法行为2件,依法规范了企业的经营行为,落实了监管责任,强调了企业依法运营,确保了全县无粮食质量安全事故发生。
经过一系列的学法活动,规范了职员的执法行为,改善了部门的行业风气,另外,将本部门发生的所有行权案件及时、规范的录入行权运行平台管理系统,真正做到了网上审批、网上公示公告制度,坚决杜绝“体外循环”现象。具体情况如下:
1.行权目录更新情况。按照县人民政府《关于公布县级行政权力事项目录清单的通知》(通府发[20xx]61号)公布的目录清单,及时进行了对照更新,梳理后行政许可1项、行政处罚29项、行政检查3项,共计33项行政权力。
2.行权平台运行情况。安排了责任心强、文化水平高、学习精神强的同志专门负责,确保了能够依法办理行权事项业务、正确操作“行政权力运行依法规范公开运行平台”软件,对发生的行权案件实时同步规范录入行权平台,杜绝了不录入和补录现象。
3.行权平台监管情况。通过对行权平台运行情况进行认真的自查和整改,按照依法、规范、公开要求运行、监督、管理好行权平台,及时处理本部门的报警、预警案件,建立了行权运行监管台账和行权运行日常巡查台账,强化了日常监管轨迹,做到了每个工作日早晚巡查共两次,规范了行权平台日常运行监管。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇四
作为一位班主任,能真正做到以身作则,成为学生的一个榜样,时刻履行着一个人民教师“身正为范”的要求。在平时的工作中,能充分了解毕业班学生的特点,时刻关注毕业班学生的思想动态,及时调整学生随时出现的不利于成长和学习的异端思想情绪,努力做到让每一个孩子都能健康成长,最终考入理想中的学校。能和家长做到真诚的交流,机制配合,充分挖掘教育资源,形成最大限度的教育合力,从而达到事半功倍的教育教学效果。只是在这一方面还应该再细致一些为好。
平时教学中,抽时间学习教育教学了理论,不忘提高自己的教育教学修养。参加了xxxx省中小学教师网上在线培训学校的学习,认真学习了《有效备课》等教学著作,并积极准备参加了合肥市组织的中小学教师业务考试。在学习中,认识到了自己的不足,看到了教育事业发展的美好前景,更清楚了一个教师只有不断加强自身理论学实习,才能在轰轰烈烈教育改革大潮不被淘汰。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇五
本学期对我们xx教师来说既紧张忙碌,又充实有收获。这学期我园继续以龙头课题《在快乐游戏中促幼儿有效学习的实践研究》为重点,大组以“集体教学中游戏化策略的实践研究”、小组以“主题背景下个别化学习材料游戏化的实践与研究”为抓手,以实践活动为立足点,以促进幼儿发展为目的,努力推动保教工作稳步有序的发展。现将一学期的工作进行回顾,在总结经验的同时与反思不足,为下一阶段的业务工作奠定基础。
1、创设游戏化环境,促一日课程平衡。
针对游戏组织中的不足,本学期我们特别强调保证孩子游戏的时间。为此我们结合幼儿园实际情况,重新对游戏活动室进行规划,利用大一班、中二班、中五班教室创设了演艺吧、益智区及棋吧,拓展了专用活动室的内容,使游戏内容变得更为全面。在游戏材料的创设中,我们既投放了一部分结构较高的材料,也投放了低结构材料,从而满足不同层次的孩子。为了提高教师游戏组织的有效性,我们利用案例交流、教研研讨等方式,使教师明白如何观察与指导孩子,如何利用分享交流促进孩子游戏情节的拓展及行为习惯的巩固。
2、以幼儿发展评价指标为指南,注重幼儿行为习惯的培养。
针对我园新手教师多,对于幼儿行为习惯的培养还存在一些困惑,所以和大家一起学习了《幼儿发展评价标准》,解读各个板块评价指标及孩子的行为表现,从而使教师们对于孩子年龄特点及发展目标有了更深入的了解。本学期我们还启动了幼儿发展评价测试,为了体现减负增效,我们将幼儿日常的评价测试整合于各类活动:如日常的观察、和幼儿的访谈、日常的听评课等,通过一学期的努力,孩子的生活行为习惯、学习习惯等方面都有较大的进步。
3、注重日常管理,加强教师工作的规范性。
本学期我们分阶段地对各班各教师开展案头资料检查、环境评比、班级网站检查、学期教学的考核等活动,并且将这些工作细化成每月保教工作规范考核指标。在每次常规检查或评比后由组长进行层层反馈,使考核的过程成为培训指导教师的过程,促进常规管理的良性循环。
4、通过一日跟进,提升教师一日活动组织能力。
针对我园新教师多,一日活动组织存在很多问题,我们对一日活动各环节开展随堂听课活动,如早上来园环节、运动活动的组织、游戏的组织等,通过一对一跟进,及时和新教师反馈组织中的问题,使新教师在指导中不断提升活动组织能力。
5、开展不定期碰头会,加强常规工作的管理与指导反馈。
针对日常活动中出现的问题,通过教研组内碰头会,组长将共性问题进行梳理,与组员共同研讨对策;通过教研组长碰头会,将日常发现的问题及时和组长进行反馈,提升组长发现问题解决问题的能力,通过和教师的碰头会,及时将进班发现的问题和教师互动,提升教师半日活动组织的有效性。
1、积极探索,加强教育科研管理。
我园着手对课题《在快乐游戏中促进幼儿有效学习的实践研究》进行了深入的探索和研究,由园长亲自担任课题组长,把握研究方向,找准研究重点,注重课题相关的资料的积累,由业务园长负责理论梳理与组织实践研究,以教研组为单位展开了教科研合一的实践探索。形成了园长直接领导,教与研直接挂钩、全体教师直接参与的教科研运作模式,使我园的科研氛围更加的热烈,老师的科研的科研热情也更趋高涨。另外为了提高教师的科研能力,针对我园教师在科研成果撰写中的薄弱点,我们聘请了科研部何佩军老师和我们开展了如何撰写科研论文的培训,理论结合实际的案例,使教师们对于如何提炼总结经验、如何撰写等有了更清晰的了解,从而做到以科研促进教师成长,以科研推动保教质量的提高。
2、骨干引领,促进教师集体活动组织能力的提高。
围绕龙头课题,大组教研聚焦“集体活动游戏化策略的组织与实施”,结合教研活动,我们开展骨干教师示范展示活动,通过观摩研讨,引发教师对于活动中游戏化策略运用的研讨,并寻找问题,提出建议,在研讨中优化活动方案,积累游戏化教学策略。为了使研讨的内容更贴近实践,我们还经常让教师带着问题来教研,如预告中心话题,向教师发放调查表,收集问题;让教师交流实践中的案例,共同解决问题。一个个鲜活的课例,引起了教师的共鸣,有助于引发更多的教师积极思考、主动参与。在教研活动中,我们也经常为不同层次的教师提供交流的平台,共性问题让青年教师积极思考,有难度的问题抛给经验丰富的老教师来解惑的。我还采用预约制,预约骨干教师发言,提高教师发言的质量。针对青年教师底气不足,不敢主动发言,在研讨中,我们经常采用分组研讨的形式,采用骨干加新教师的组合,充分发挥团队的精神,思想汇报专题使教师在研讨中相互学习。
3、小组研讨,优化个别化学习材料的设计。
共同观察幼儿与材料的互动,及时发现材料存在的问题,在研讨中优化材料设计,使材料的设计更有趣、更有多元价值性。
1、注重青年教师的培养。
本学期,我们继续以区级带教及园级带教、培训促进青年教师成长。我们在新教师中开展同课异构的研究,即同一年龄段的新教师选择同一个内容上实践活动,可以根据自己班级孩子的特点对活动方案进行微调。由于同年级组内容一样,所以在观摩的时候,新教师们的能够和自己的活动进行对比,分析哪个活动设计更为合理,在每次的活动中,大大激发了新教师思考的积极性,使他们在研讨中相学相长。
2、注重教师专业技能的培养。
技能技巧是幼儿园教师必备的基本功,是各项活动中不可缺少的本领,为了全面提高教师们的专业化素质,达到相互交流,共同学习提高的目的,本学期,我们开展了系列活动,如教师舞蹈秀、教师绘画比赛等,参赛教师们各显神通,充分展示了幼儿教师风采。通过比赛不但为教师们提供了展示与交流的平台,锤炼了基本功和心理素质,营造了全园教师互相学习的氛围,也有效提高了教师技能技巧水平。
3、注重专家资源的引领。
本学期,利用徐吉来老师蹲点,我们定期开放我园的集体活动,通过观摩研讨实践活动,使教师对于集体教学内容选择的适宜性、教师如何有效设计环节等达成了共识。本学期在蹲点活动中我们也尽量做到整合,如和雏燕活动、中心组活动的整合,通过借助外力,通过区级骨干教师为我们的集体教学活动出谋划策,使教学方案更加优化。
4、注重拓展教师外培渠道。
为了及时汲取最新的幼教信息,本学期我园继续选派一批骨干教师外出学习,如选派了钱群去上海李慰宜师资培训中心学习游戏,钱莹参加雏雁俱乐部活动,杜晓倩、朱佳瑛、张晓旭参加白云美术跟岗,朱佳瑛参加中心组活动、新教师的区级见习期培训等,通过外培,不同程度的提高了教师的专业能力。
5、注重搭建各类交流舞台。
本学期,我园还开展多方面的互动交流互动活动。如中心组、雏雁展示研讨活动,新教师月汇报活动、骨干教师展示活动、教研组实践活动、环境评比、中青年教师教学评优等,在这些活动中教师们观摩评析,共同学习、共同探讨、共同发展。
1、存在的问题。
(1)在园各项活动实施过程中,有时还缺乏整体考虑意识,对于课程管理的统筹性还不够,对课程实施质量的检测力度还不够。
(2)一日活动组织规范化有待提高。青年教师对于一日活动各环节组织要点还不是很清晰,还需加强相关的培训。
(3)加强科研的引领:管理者对于课题整体的把握走向需明确,自身的科研能力还需加强,过程中需注重日常积累,注重各类资料的有效性。
2、我们的思考。
(1)统筹安排各项工作,学会重点明确,力求凸显工作的计划性和有序性。
(2)关注了教师在一日活动组织中存在的困惑与问题,为下阶段的课程建设及业务管理工作提供了研究依据。
(3)继续提炼有效策略,并注重实践中的跟进与运用,做到教科研合一,提升科研能力。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇六
为了加强路政执法人员的业务水平及工作效率,我站利用春节过后20天时间集中对全体路政人员进行培训学习,重点学习《公路法》、《省条例》等法律法规内容和路政执法文书规范制作,并针对市处年初计划安排对每个路政执法人员进行了个人业务测评,加强个人独立执法能力,在开展业务集中学习的同时坚持全站人员的出早操及军事训练,每天早上7点半出早操,8点-9点半进行队列及交通手势训练,通过一系列的学习训练,增强了队员的综合执法能力,为全年的工作开展打好基础。在《公路安全保护条例》出台后,我站及时组织执法人员对法规进行了学习讨论,并对相关条款进行了深入的探讨,做到领会其精神实质熟悉条款应用。
今年我们的管理工作是压力大、任务重年,初根据市处路政工作安排,结合我县实际现状,对我县全年路政工作进行了详细安排,依据个人分工将责任、任务到人,由专人进行负责管理,使全年的工作开展做到心中有数。对以往的协议及许可案件进行了梳理,排出了时间表,制定了收赔底线,对许可及协议期限到期的依据法定程序进行了清理,对需要延期的按照程序上报市了处路政科进行办理。严格执行重大事案报告制度,对辖区内发生的事案严格按《实施细则》要求执行,保证了路产损失足额收回。在对办理许可的路政事案实施过程中我们也加强了监管,做到全过程施工监管,不留施工隐患。
今年3月3日,我县发生严重矿山事故,县委县政府为此要求我县各行各业进行一次彻底的安全隐患排查,并限期解决,我站及时安排专人对全县范围内的公路安全隐患进行了排查,根据排查结果进行了分类,由我大队负责对7条线路33处的公路危险路段进行了示警桩栽设,共栽设示警桩550根,设标志3处。对陇三路损坏的公路广角镜进行了更换和维修,对新陇路存在公路安全隐患路段新设置公路广角镜2处。
我们对公路养管的目标是使公路达到“畅、洁、绿、美、安”,为了配合我县交通运输示范县的创建,年初县站对各农管所公路环境整治工作进行了专项安排,我大队按照市处及县站安排重点对公路沿线的非公路标牌、平交道口、公路“三堆”、占道经营的马路市场进行了排查摸底,并据摸底情况逐线路进行了清理,清理非标志标牌13起、封闭道口3起、办理道口手续2起,对穿村过镇公路存在的占道经营的马路市场公路同沿线乡镇积极协调,划出场地建立长期市场,彻底解决占道经营问题2处。对公路沿线经营门店继续推行“门前三包”协议的使用。努力营造了良好的公路行车环境,保障了公路安全畅通。
依据省市治超精神,县站同县局签订了治超目标责任书,我队坚持农村公路治超“以堵为主、处罚结合”的原则,4月份对条件不允许设置限宽墩的陇千南线栽设了限载标志牌面4块,加固了运煤绕行线路李坪路的限宽墩,强化了流动检测,加大了短途超限车辆的处罚力度,强化了同干线路政,交警、运政部门的联动,做到了“无缝隙式”管理。9月底因s212线千阳岭塌方,造成交通中断,使大部分翻斗煤车绕行东县路,且超限车辆较多,为了保障东县路公路安全,路产路权不受侵害,经县政府同意在县局安排下由我站组织交警、运管部门组成了东县路超限车辆劝返点,采取了四班三运转24小时不间断的检查方式对绕行车辆进行检查劝返,有效的降低了绕行的车流量,切实的维护了路产路权。截止目前共劝返运煤货车4500余辆。
今年将是全国公路养护与管理检查年,为了搞好国检我站对县乡公路与干线公路相接段路容路貌进行了整治,对配套设施进行了完善,美化、净化,对未经审批擅自设置、超过批准设置时限、影响公路形象、无单位管理的各类移动式和固定式非交通公路宣传牌、广告牌、龙门架进行强行拆除及清理,,并圆满的保证了检查组的安全保畅检查工作。
今年县站为了加强办公自动化,给我股室配备了办公电脑2台,我股室认真按照路政内务管理要求、对法律文书的制作,报表上报,票据管理,器材管理,档案管理等业务实行了自动化规范办公。并依照公路路政管理工作规范化建设标准要求,对近年来的养护工程、安保工程、改造工程全部建立健全路政档案,做到家底清楚,资料完整,管理规范。
总之,一年来我股室较圆满的完成了全年的各项目标任务,取得了一定的成绩,但工作中还是存在着一定的不足之处,如工作方法简单,不注重过程管理等等,这些问题的存在为我们新一年的工作提出了新的课题,要求我们在新的一年发扬成绩、克服不足,以端正的思想,积极的态度,干好我们的本职工作。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇七
1、组织各县局负责电子专业人员,进行电子商务专业研讨与培训班,重点研讨邮政分销业务的发展,统一思路。
2、各县局初步已根据当地经济结构和特点,挖掘当地商品资源,搜罗当地名优土特产和快消品。20xx年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。
3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。
4、分销业务发展方案及代销与配送协议,已完成并提交到市场部。
1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理,分工需要分细。各县局要重视分销业务,要专设负责分销业务人员,从而形成全市分销业务运作团队,才能将分销业务整体运作起来,运作顺畅。
2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统,才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全,完善的管理及销售系统,具备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。
3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。4、现各县局还没足够重视分销业务,没认识到分销业务的发展前景,思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务,需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品,同时利用邮政网点的富余场地,将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。
按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求,进一步推进分销业务连锁经营体系建设,完善直营店对加盟店的管控模式;加快经营方式的转变,建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局,逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。
(一)、经营目标。
20xx年全市实现分销销售额:必达500万元,期望1000万元。
(二)、渠道建设目标。
以支局为单位,培育精品网点。
(三)管理目标。
1、加强商品采购管理。
2、推进分销业务管理及销售系统运用。,网点的进销存进入系统管理。
3、加强项目营销和常态经营。
总体思路是立足现有渠道,加大建设力度,围绕以上发展目标;以加强分销体系建设,培育精品网点为基础;突出抓好快消品项目;强力推进三项工作,即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛,实现分销业务持续、快速、健康协调发展。
(一)做出20xx年分销业务工作推进计划表,要求各县局认真执行,按时间完成各项工作。
(二)规范经营、强化管理。
1、加强分销业务管理及销售系统运用,确保业、财、物三帐相符。
2、加强商品管理,建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。
3、组织多渠道的商品销售培训,提升网点经营水平。
(三)制定分销产品目录册,设计出分销产品组合礼盒,打造邮政品牌。
(四)加大邮政分销业务的宣传工作。
(五)开展分销产品项目营销工作,进行节日营销、福利营销。邮政分销业务是一个高度市场化,相对成熟的业务,要在竞争中取得一分成功,不付出艰辛的努力是无法成功的。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇八
20__上半年以来,在省档案局的指导下,以档案业务提升年活动为工作主线,全市两级档案部门围绕市委、市政府推进四个无锡建设、率先基本实现现代化的总体部署,着力夯实各项档案基础业务,努力打造开放程度高、现代意识浓、基础业务强、社会形象佳的一流档案部门,取得了多方面的突破与提升。
一、拓展档案事业阵地,推动基层评估达标。
目前,该馆负责人及工作团队配备到位,重点投入档案移库排架、档案整理整改、档案全宗编制、检索工具制作及电子目录生成等基础性环节,同时积极引进国内首家十二生肖博物馆和国家非遗传承大师工作室,不仅成为特色鲜明的专业档案馆,而且成为我市文化事业发展的又一亮点,充分体现无锡作为民族工商业发源地的档案资源特色和区域文化魅力。
基层各级档案馆、室和部门、单位档案机构是全市档案事业发展阵地的重要基础。市档案局依据测评规范和复查意见,向省档案局报送本市4家拟报五星级单位的全部材料,并进行了预检。
二、提升档案基础业务,推进年度进馆计划。
市档案局针对当前档案工作存在的主要问题,以完善和提升档案基础工作为目标,决定在全市档案系统内开展档案业务提升年活动,通过下发《实施方案》文件、召开全市档案局馆长会议等形式进行动员部署,得到各市、区档案局的积极响应。半年来,两级档案部门均制定各自的细化落实方案,明确领导职责和内部分工,将活动各项任务分解到各处室每一名人员。市档案馆和部分明、后年将迎来国家一、二级档案馆复评的市、区档案馆,严格对照复评标准,同步推进提升档案管理基础水平、提升档案资源挖掘深度、提升档案学术研究水平、提升档案数字化应用水平和提升档案进馆计划性五条工作主线,通过全面排查、全面梳理、全面整改的扎实举措,严格库房管理制度,完善档案基础台帐,按照解密开放要求开展档案鉴定与划控,推进馆藏档案整理与整改,合理调整和设置全宗编号,加快电子目录全覆盖进度,进一步夯实了档案馆作为档案安全保管基地、电子文件中心的基础性功能。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇九
我局在县委、县政府的正确领导下在相关部门的关心帮助下在局党委的重视支持下我局依法行政执法工作得以顺利开展。一年以来我局高度重视行政执法工作明确《粮食流通管理条例》等法律法规赋予的行政执法职能按照建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制的总要求开展了粮食系统行政执法工作取得了良好成效。
一、加强组织领导,提高依法行政意识。
我局高度重视依法行政执法工作,将依法行政全局工作,纳入年度工作计划和目标管理考核中。及时成立依法行政工作领导小组,确定了由粮食局局长担任组长、分管副局长担任副组长、有关股室负责同志为成员的行政执法领导小组。组织、指导、协调全系统的依法行政工作,确保了行政执法工作有序开展,明确了分工、细化了责任、建立健全了依法行政执法体系。
二、健全学法制度,增强依法履职觉悟。
制定了年度学法计划,致力于提高部门职员尤其是执法人员的法律意识。我局共组织集中学法6次,个人自主学法时间40学时,主要涉及《中华人民共和国宪法》、《中国共产党纪律处分条例》、《信访条例》、《中华人民共和国食品安全法》、《粮食流通管理条例》、《省粮食流通管理条例实施办法》、《中华人民共和国行政处罚法》以及《中华人民共和国行政许可法》。通过对各类法制知识的学习,为开展行政执法工作打下了坚实的基础,不仅丰富了执法人员的法律知识,也提高了执法人员的依法行政执法意识,更增强了执法人员依法履职的觉悟。
三、明确行权责任,强调企业依法运营。
首先,明确行权责任,共清理主要职责14项,具体工作事项41项,与部门间职责边界0项。行政权力33项、责任事项249项、责任事项依据312条,其中:行政许可1项、责任事项5项、责任事项依据5条;行政处罚29项、责任事项232项、责任事项依据290条;行政检查3项、责任事项12项、责任事项依据17条。通过对部门行权责任的认真清理,细化了股室职责、明确了人员分工,有利于行政执法工作有序开展。
其次,根据“三定方案”中县粮食流通行政执法大队的职责划分,其主要职责是:“受县粮食局的委托,依照法律、行政法规的规定对粮食收购者的资格及收购活动进行监督检查;对粮食加工经营者执行国家有关标准和规定的情况进行监督检查;对地方储备粮、军粮供应、退耕还林粮食供应、水库移民粮食、救灾粮供应等政策性用粮经营活动进行监督检查。”按照其主要职责,我局行政执法工作认真开展了4月全国粮食库存质量检查、大小春粮收购执法检查、春季、秋季、冬季粮食安全储存检查、整治“转圈粮”专项检查、政策性粮食销售供应质量检查。共出动检查车辆16辆次、人员88人次,查处违规违法行为2件,依法规范了企业的经营行为,落实了监管责任,强调了企业依法运营,确保了全县无粮食质量安全事故发生。
四、规范部门行风,公开依法行政案件。
经过一系列的'学法活动,规范了职员的执法行为,改善了部门的行业风气,另外,将本部门发生的所有行权案件及时、规范的录入行权运行平台管理系统,真正做到了网上审批、网上公示公告制度,坚决杜绝“体外循环”现象。具体情况如下:
1.行权目录更新情况。按照县人民政府《关于公布县级行政权力事项目录清单的通知》(通府发[]61号)公布的目录清单,及时进行了对照更新,梳理后行政许可1项、行政处罚29项、行政检查3项,共计33项行政权力。
2.行权平台运行情况。安排了责任心强、文化水平高、学习精神强的同志专门负责,确保了能够依法办理行权事项业务、正确操作“行政权力运行依法规范公开运行平台”软件,对发生的行权案件实时同步规范录入行权平台,杜绝了不录入和补录现象。
3.行权平台监管情况。通过对行权平台运行情况进行认真的自查和整改,按照依法、规范、公开要求运行、监督、管理好行权平台,及时处理本部门的报警、预警案件,建立了行权运行监管台账和行权运行日常巡查台账,强化了日常监管轨迹,做到了每个工作日早晚巡查共两次,规范了行权平台日常运行监管。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十
党风廉政建设责任书(党组成员与分管股室)。
为认真贯彻落实中央、省、市、县委有关要求和局党组关于2014年全局党风廉政建设和反腐败工作的安排部署,进一步明确股室(中心)负责人在党风廉政建设中的责任,确保认真履行职责,全面完成2014年党风廉政建设和反腐败各项工作任务,特签订本责任书。
一、责任范围。
局党组成员协助党组书记抓好分管范围内的反腐倡廉工作,对分管股室(中心)党风廉政建设负责。
各股室(中心)负责人是本股室(中心)党风廉政建设第一责任人,对本股室(中心)党风廉政建设负责。
二、责任内容。
(一)认真学习贯彻党的十八大和十八届三次全会精神,全面落实中央、省、市纪委地三次和县纪委地十一届四次全会精神,确保反腐败重大决策部署贯彻落实。深入贯彻落实科学发展观,切实把保持党的纯洁性要求贯彻落实到党风廉政建设和反腐败各项工作中,始终把反腐倡廉工作摆在重要位置,坚决落实“一岗双责”,做到反腐倡廉工作与业务工作一起部署、一起落实、一起考核。
(二)坚决贯彻落实中央和省、市、县委和局党组重大决策部署。加强对党的各项纪律执行情况的监督检查,坚决查处违反党纪的行为,确保纪律刚性约束。加强对党的十八大和十八届三中全会精神和各级重大决策部署贯彻落实情况的监督检查。继续推进统计方法制度改革,全面推进统计工作规范化建设,强化部门统计工作,大力宣传统计法律法规,围绕县委县政府的中心工作,把握重点,主动作为,为“三大目标”的早日实现和全面建成小康社会提供优质统计服务。
(三)持续强化作风建设和优化统计环境。扎实开展党的群众路线教育实践活动,着力解决“四风”问题。认真落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》及公务接待、公务用车、办公用房等各项管理规定,深化干部纪律作风整顿活动和“慵懒散”治理,着力解决党员干部廉洁自律方面存在的突出问题。切实转变作风,坚决消除门难进、脸难看、事难办的现象。
(四)更加科学有效地防治腐败。认真落实中央五年工作规划和省、市、县实施办法,制定2013-2017年工作意见,督促责任单位抓好任务落实。强化权力运行监督制约,加强“三重一大”事项决策和领导干部特别是主要领导干部的监督。深化廉政宣传教育,办好“廉洁教育讲堂”,扎实推进廉政文化“六进”工程。大力推进机制制度建设,提高制度执行力。
(五)以身作则,认真执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和中央“八项规定”、省委“十项规定”、市委“六个带头”、县委“八条要求”规定以及《青川县机关工作人员工作时间“十不准”规定》等领导干部廉洁自律各项规定,管好本股室(中心)工作人员、配偶、子女。
(六)完成局党组和局纪检组安排部署的其他党风廉政建设和反腐败工作。
三、
责任追究。
按照党风廉政建设责任制规定,加强对落实党风廉政建设责任制工作情况的督查考核,考核结果作为业绩评定、奖惩任免的重要依据。对工作不认真、措施不到位、敷衍塞责以及出现违纪违法问题的,依据有关规定,严格追究有关责任人的责任。
四、责任期限。
2014年4月1日至2015年3月31日。
本责任书一式三份,责任书签订双方、局纪检组监察室各一份。局分管领导:股室(中心)负责人:
2014年月日2014年月日。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十一
2全年的财务工作,在分局的正确领导和市局有关科室的指导下,较好地完成了各项工作任务。到十一月止,全区累计实现盈利万元,预计全年基本能实现盈亏持平,完成上级的目标考核任务。一年来,我们主要做好了如下几方面的工作:
基层核算单位自从去年十一月份撤并后,现在只剩下粮食收储公司一个会计核算单位,所有会计业务由公司统一归口管理。财务股督促基层企业严格执行国家有关财务制度规定,按照《会计法》和《新会计制度》的规定,规范企业会计核算,健计基础工作,保证会计数据的真实性和准确性。20xx年10月份,在分局财务主管李局长的带领下,对收储公司的会计基础工作进行了检查指导。
20xx年初,局务会对基层单位的费用开支制定了全年财务包干计划,按照人头,对各单位的费用实行定额包干管理。
根据年初计划,对各项费用包干项目由公司会计统一造册,公司领导统一审批,严把费用开支关。到11月为止,共计开支管理费用万元。
今年国家取消了最低保护价收购政策,收购的粮食属于自营粮油,为了做好今年的收购工作,管理好收购资金的使用和调配,财务上对粮食收购资金实行统贷统还,基层粮所收购的粮食,实行收多少粮,付多少款,对收购资金进行严格监管,坚决避免出现资金挤占挪用现象。到目前为止,共计贷款1060万元,收购早稻368万公斤,晚稻94万公斤。
今年的国有资产清产核资工作是^v^举办的第六次全国性清产核资工作,时间从今年三月份开始,到十一月份结束,历时9个月,时间长,工作繁琐复杂,财务股与收储公司的有关人员共同协作配合,认真将全区粮食系统的家底摸清上报,做好了本次清产核资工作。
工作责任心不断加强,每月准确及时地将全区的财会电讯月报和季度报表汇总上报给单位领导和上级主管科,并进一步加强财务分析工作,提高会计报表和财务分析质量,保证了数据的真实性,及时性,完整性,为上级主管科和分局领导提供准确的会计资料。在做好内部报表报送工作的同时,还做好了国税科的报税工作以及^v^报表的报送工作,去年的财务信息工作还得到了上级的肯定和表扬。
总之,回顾过去,展望未来。本年度内所取得的成绩和做的一些工作也是应该的,已成为过去,面对来年,我们的工作任重道远。在新的一年里,我们股室的主要工作目标和任务是:继续加强对基层企业的财务基础工作指导,强化财务监督管理。继续做好本职工作,做好各项报表的汇总上报工作,为上级主管科和分局领导提供准确的会计资料。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十二
2017年马上就要到了,大家做好了年终工作总结了吗?这是:股室年终工作总结,供有需要的朋友阅读参考!
教师个人工作总结 | 工作总结格式 |
班主任工作总结 | 员工年终总结 |
个人年度工作总结 | 医院年终总结 |
工作总结怎么写 | 护理年终总结 |
党支部工作总结 | 班组年终总结 |
部队年终工作总结 | 酒店年终总结 |
安全生产工作总结 | 公司年终总结 |
小学班主任工作总结 | 年终总结开头 |
团支部工作总结 | 保安年终总结 |
试用期个人工作总结 | 年终总结报告 |
年终总结模板ppt | 公务员年终总结 |
银行年终总结范文 | 检验员年终总结范文 |
全区建筑业、房地产业和预制构件企业管理工作取得了较好成绩,现总结如下:
一、政治思想学习方面
半年来,股室人员认真学习“三个代表”重要思想和十六大精神,积极参加“保先”教育学习,时刻以“三个代表”重要思想为最高标准,一切从人民群众的根本利益出发,牢固树立为人民服务思想,以高度的历史责任感和事业心对待各项工作,不断增强全面建设小康社会的信心和决心,找准了本职工作的努力方向,为努力实现党的最终目标而奋斗。
二、业务工作方面
1、认真开展建设工程质量、安全宣传活动
根据“安全第一,预防为主”的方针,今年3月我们进行了建筑工程安全宣传活动,今年3月我们积极参加了全市组织的建设工程安全月宣传教育活动,深入各镇(乡),对干部、群众进行建筑法律、法规和质量、安全责任规定广泛宣传,共印发宣传资料1000余份,接待群众咨询200余人次,从而提高了各镇(乡)领导、群众、建设单位和施工单位的安全质量意识,达到了“要我安全向我要安全”的根本转变。
2、积极参加教育、卫生系统建设工程质量、安全生产专项大检查
2008年股室人员与有关部门有关人员一起本着“不漏一间房,不漏一堵墙,不留一处盲点”的原则,集中力量对全区文教体系统的食堂、卫生间以及卫生系统的工程质量、安全生产进行了拉网式的安全排查。
工作总结
危房改造要把好质量关,杜绝修成新的危房。
经过建设工程质量、安全检查使部、盛市建设行政主管部门对安全工作的要求达到了真正的贯彻、落实,从而杜绝了区境内建设工程质量、安全的重、特大事故的发生。
3、积极组织建设工程质量、安全生产专项大检查
根据建设部、xx省建设厅、xx市建委关于建设工程质量、安全工作的一系列要求,我股在分管领导的带领下对全区23个镇(乡)的5个在建工程进行了全面检查,检查内容有建筑施工过程中的高处坠落、坍塌、落物打击、施工机械伤害等,对存在质量、安全问题的工地进行了现场纠正。
共发放3份建设工程质量整改通知单和拆除通知。
经过半年来几次大规模的建设工程质量、安全检查,使部、盛市建设行政主管部门对安全工作的要求达到了真正贯彻、落实,使施工人员安全意识增强,安全生产系数稳步提高,从而杜绝了区境内建设工程质量、安全的重、特大事故的发生。
4、进一步规划有形建筑市场秩序,完善工程招投标制度
2008年我区的建设项目工程招投标工作在区人民政府的领导下,在各协作单位的大力配合和支持下,经过招投标小组及全体工作人员的积极努力,全区今年的建设工程项目招投标工作取得了一定的成绩。
根据省建设厅关于贯彻国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的通知精神,2008年我区已全面实行建设工程工程量清单报价,委托招标代理机构招标,在区纪委、区检察院、区发展计划局、区建设环保局及相关建设单位的参与监督下,完成了新桥金太阳饲料有限公司的车间、仓库、小枧沟镇新华村委办公楼、石马小区给排水等新建项目的招投标工作。
5、认真搞好建筑业管理的日常工作和建设工程质量监督工作
上半年,凡报建工程,都严格按照《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理办法》,首先严把资金关,为保证没有新拖欠工程款事故发生必须由银行提供本工程的资金证明。
全区农房及建设管理质量监督做到农村居民建房由原来无设计、无监理、无证施工到现在凡农村居民建房都必须要有设计图纸或市建设局批准的标准图集,施工人员必须要有证施工。
资料管理逐步走向规范化,按规定征收了质量监督费,并对被委托在建工程随施工进度分工序进行了质量监督检查,保证了施工单位严格按设计要求和现行验评标准实施,半年来组织完成了10个项目工程的竣工验收,并严格按照现行验收制度,程序进行认真审查,核发竣工验收备案证书10份,从而保证了竣工工程合格率达到100%。
引入的监理机制做到了专业人员对在建工程进行了全程质量跟踪监督,要求施工单位严格按照施工标准进行施工,对确保建筑工程质量起到了积极作用。
今年来,企业股在委机关党委高度重视和领导下,以创新、求真、务实的工作作风,紧紧围绕市、县和委里下达的目标积极开展各项工作,到年底将圆满完成各项目标任务。
现结合股室工作职能将2008年全年工作作一简要总结。
一、工作主要成效
一是经济效益不断提高。
全县30户规模以上工业企业预计可实现主营业务收入14.1亿元,较上年同期增长(下同)40%;利润5590万元,增长45.4%;税金6600万元,增长68%,为财政收入的快速增长做出了较大贡献。
二是工业增速明显加快。
全县30户规模以上工业企业预计可完成增加值5.44亿元,同比增长31%;实现工业总产值14.6万元,增长42%。
三是企业规模扩大,竞争力逐渐增强。
全县规模以上工业企业达30户,较年底净增5户。
预计主营业务收入超亿元的工业企业1户,突破我县无亿元企业的历史;8000万元以上达5户,7000万元以上达4户,3000-5000万元的达7户。
其中梨梨生物预计可实现主营业务收入1.15亿元;焦电、煤矿、煤矿将突破8000万元。
工业企业规模效应初步显现。
四是大力培育规模企业,经济结构不断改善。
今年,我县新增规模以上工业企业9户,原25户规模企业减少4户,规模企业总数将达到30户。
新增规模企业中,能源企业3户,建材企业5户食品企业1户。
新增企业中,年产值3000万元以上企业3户,2000万元以上企业2户,1000万元以上企业4户。
全县五大支柱行业中除五金工具行业销售同比增幅较小外,其他行业均保持了高位增长,其中能源行业、建材行业销售同比增长幅度较大。
二、上半年开展的主要工作
(一)、强抓基础工作,提升工业经济管理水平
1、强化对乡镇工业工作和规模企业发展的目标管理。
为充分调动全社会发展工业经济的积极性,增强加快发展的紧迫感,使规模以上工业增加值和利润增长力争达到“双35%”。
拟草并报请县委、县政府研究,出台了《中共县委县人民政府关于对2008年工业经济发展实行目标管理的通知》和《中共县委县人民政府关于对2008年民营经济发展实行目标管理的通知》。
2、加强统计基础工作,适时分析工业经济运行情况。
不断加强与统计部门的联系,研究落实民营企业统计工作办法,完善企业报表制度,探索建立重点企业信息交流平台;坚持统计月报制度,每季度仔细分析工业运行态势,做到了分析、有点评、有措施,及时向市经委相关科室、县委政府相关科室、统计局、发改委等报送,确保工业经济运行分析的准确性、客观性,为县委、政府决策提供可靠的依据。
目前对建立全县工业企业档案和统计台帐等前期工作已完成。
为县政协和县委提供《工业经济发展情况》、《工业经济发展现状》、《工业发展促进城乡一体化》调研文章各一篇。
3、建立县级领导和责任部门挂包企业责任制。
对成长型工业企业、行业龙头企业以及市场前景好、产品科技含量相对较高,有希望做强做大的企业,由县级领导、经委领导班子和各股室进行挂包帮扶,年终进行考核奖惩。
4、抓品牌建设,促进企业上档升级。
5、积极培育成长型企业,增强竞争了。
08年培育了省成长型企业4户;市成长型企业5户;申报了1户国家农产品加工技术研发专业分中心、1户中小企业公共服务平台项目和2户省“小巨人”企业。
6、加强水、电、气、资金、交通运输等生产要素调度,切实解决企业生产经营中的各种问题。
为更好解决好企业铁路运输问题,今年以来我们已对全县工业企业铁路运输需求情况作了初步调查,并加大了与铁路部门的协调。
针对企业融资难问题,我们积极与企业联系,征求企业意见,并每季度向市、县金融及融资担保机构报送企业融资需求情况。
得到了市融资担保公司大力支持。
7、深入调查研究,了解和掌握重点行业、重点企业的生产经营情况。
指导和帮助企业加强生产和经营管理,建立现代企业制度,提高企业经营管理水平;引导企业积极引进和应用信息技术、自动化技术、先进制造技术、新材料技术、高效节能技术、安全生产技术等先进适用技术改造提升传统产业,增强企业市场竞争力。
为充分发挥协会的职能作用,推进行业自律,并以协会为纽带,逐步推进生产协作。
县中小企业协会和五金等专业协会正在积极筹建中,成立了县建材协会。
(二)着力工业经济结构优化升级,发展优势产业。
今年,按照“做强气电行业、做大五金行业、做精农产品加工行业、做好煤化工行业、做细建材行业”的发展思路,制定了我县“四大支柱行业”的发展规划,大力培育骨干产业、骨干企业、骨干产品、在产业提速进位、企业提档升级、产品更新换代上选准突破口,全面提高工业经济的竞争实力。
(三)工业集中区建设
完成集中发展区首期5平方公里控制性详细规划编制及环境影响评价,正在进行道路、管网等基础设施建设。
油橄榄公司投资2500万元实施的橄榄油加工、化妆品及果酒生产线项目,白鹅公司投资3200万元实施的鸭鹅屠宰、速冻肉食品生产线项目,纸品厂投资1000万元实施的出口纸制品加工项目签约入驻。
酒业、科技、机械等企业正在商谈入园事宜。
今年以来,通过股室全体成员发扬团结协作、积极向上、踏实肯干的工作作风,认真贯彻学习《建筑法》和《招标法》,建管工作在局党组的领导下进一步规范化。
全区建筑业、房地产业和预制构件企业管理工作取得了较好成绩,现总结如下:
一、政治思想学习方面
半年来,股室人员认真学习“三个代表”重要思想和十六大精神,积极参加“保先”教育学习,时刻以“三个代表”重要思想为最高标准,一切从人民群众的根本利益出发,牢固树立为人民服务思想,以高度的'历史责任感和事业心对待各项工作,不断增强全面建设小康社会的信心和决心,找准了本职工作的努力方向,为努力实现党的最终目标而奋斗。
二、业务工作方面
1、认真开展建设工程质量、安全宣传活动
根据“安全第一,预防为主”的方针,今年3月我们进行了建筑工程安全宣传活动,今年3月我们积极参加了全市组织的建设工程安全月宣传教育活动,深入各镇(乡),对干部、群众进行建筑法律、法规和质量、安全责任规定广泛宣传,共印发宣传资料1000余份,接待群众咨询200余人次,从而提高了各镇(乡)领导、群众、建设单位和施工单位的安全质量意识,达到了“要我安全向我要安全”的根本转变。
2、积极参加教育、卫生系统建设工程质量、安全生产专项大检查
2008年股室人员与有关部门有关人员一起本着“不漏一间房,不漏一堵墙,不留一处盲点”的原则,集中力量对全区文教体系统的食堂、卫生间以及卫生系统的工程质量、安全生产进行了拉网式的安全排查。
通过排查发现文教体系统、卫生系统危房面积增加,并有迅速扩大趋势,在各镇乡现场办公提出整改措施,对d级危房无条件限期拆除,对c级、b级危房和其它隐性危房进行彻底整修,文教体系统的食堂、厕所和卫生院的隐性危房特别严重,涉及学校多、卫生院多,且在人群集中的地方,随时有垮塌危险,应限期整改。
危房改造要把好质量关,杜绝修成新的危房。
经过建设工程质量、安全检查使部、盛市建设行政主管部门对安全工作的要求达到了真正的贯彻、落实,从而杜绝了区境内建设工程质量、安全的重、特大事故的发生。
3、积极组织建设工程质量、安全生产专项大检查
根据建设部、xx省建设厅、xx市建委关于建设工程质量、安全工作的一系列要求,我股在分管领导的带领下对全区23个镇(乡)的5个在建工程进行了全面检查,检查内容有建筑施工过程中的高处坠落、坍塌、落物打击、施工机械伤害等,对存在质量、安全问题的工地进行了现场纠正。
共发放3份建设工程质量整改通知单和拆除通知。
经过半年来几次大规模的建设工程质量、安全检查,使部、盛市建设行政主管部门对安全工作的要求达到了真正贯彻、落实,使施工人员安全意识增强,安全生产系数稳步提高,从而杜绝了区境内建设工程质量、安全的重、特大事故的发生。
4、进一步规划有形建筑市场秩序,完善工程招投标制度
2008年我区的建设项目工程招投标工作在区人民政府的领导下,在各协作单位的大力配合和支持下,经过招投标小组及全体工作人员的积极努力,全区今年的建设工程项目招投标工作取得了一定的成绩。
根据省建设厅关于贯彻国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的通知精神,2008年我区已全面实行建设工程工程量清单报价,委托招标代理机构招标,在区纪委、区检察院、区发展计划局、区建设环保局及相关建设单位的参与监督下,完成了新桥金太阳饲料有限公司的车间、仓库、小枧沟镇新华村委办公楼、石马小区给排水等新建项目的招投标工作。
5、认真搞好建筑业管理的日常工作和建设工程质量监督工作
上半年,凡报建工程,都严格按照《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理办法》,首先严把资金关,为保证没有新拖欠工程款事故发生必须由银行提供本工程的资金证明。
全区农房及建设管理质量监督做到农村居民建房由原来无设计、无监理、无证施工到现在凡农村居民建房都必须要有设计图纸或市建设局批准的标准图集,施工人员必须要有证施工。
资料管理逐步走向规范化,按规定征收了质量监督费,并对被委托在建工程随施工进度分工序进行了质量监督检查,保证了施工单位严格按设计要求和现行验评标准实施,半年来组织完成了10个项目工程的竣工验收,并严格按照现行验收制度,程序进行认真审查,核发竣工验收备案证书10份,从而保证了竣工工程合格率达到100%。
引入的监理机制做到了专业人员对在建工程进行了全程质量跟踪监督,要求施工单位严格按照施工标准进行施工,对确保建筑工程质量起到了积极作用。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十三
1、组织进行了省专项资金检查的自查工作。根据冀财监()9号文件精神,自查的内容具体包括:农村一事一议财奖补资金管理及策落实情况检查;农村财会人员支农策培训补助资金的监督检查;县级财国库及专户资金管理使用情况检查。
2、完成了专项资金集中清理整治安排投入情况的清理上报工作。
3、完成了“加快转变经济发展方式”督导检查的自查工作和未到位资金的督导执行工作。通过检查,发现涉及冀财建()529号文件的90万元企业节能专项资金尚未到位,我们在查明原因的基础上,分别向县、市纪检部门做了祥尽的说明,并对该项资金进行了督导落实。
4、完成了市教育专项资金检查的安排布置工作和自查工作。据沧市财监()14号文件精神,教育专项资金检查涉及我县24个项目单位、亿元资金。为此我们召集项目单位召开了专门会议,布置自查工作。之后我们对教育局、职教中心、一中、三中和宏志中学分别进行了重点检查,完成了教育专项资金检查的自查工作。
5、财部驻河北专员办的两项检查工作。
(1)据冀财监()11号文件《关于财部开展开发区财税策执行情况及税收征管质量专项检查的通知精神,分别组织开发区、国税和地税进行了相关的自查和信息资料的上报工作。
(2)组织完成了财部专员办对投入资金的调帐专项检查工作。涉及内容有:献县污水处理厂级专项资金;冀财农()33号文财扶贫项目级专项资金;冀财教()79号文中小学校舍安全专项资金。
6、配合县监察局完成了“治理工程建设领域突出问题专项检查的.县级自查工作。分别对中小学校校舍安全工程;水利安全工程;敬老院建设工程;土地整治工程和保障房建设工程进行了专项检查。
7、进行了校舍安全和一事一议资金检查,对一事一议资金使用中存在的问题进行了纠正处理和限时整改。
8、联合监察局进行了惠农补贴资金专项检查。于9月13日开始对、上半年和省财下达的各项惠农补贴资金以及市配套资金的管理使用情况进行检查,涉及粮食补贴、农机购置补贴、家电汽车摩托车下乡工程补贴、农村最低生活保障补助、高龄老年人保健补贴、大病救助农民补贴等十三项惠农资金18587万元。发现问题及时整改,深入剖析产生问题的原因,制定整改措施并抓好整改落实,在检查过程当时能够解决的问题,检查组采取就地指导和补救完善的措施及时进行改正。对需要通过一定时间和程序进行改正和完善的问题,已责令相关部门限期整改,补充完善。
9、配合监察局完成了“重点工程建设全程监督”工作。
10、配合上级检查情况。配合上级对我县各项资金的检查有:
(1)市教育专项资金检查;
(2)财部专员办专项检查;
(3)市会计信息质量和财收支情况检查;
(4)市专项资金综合治理检查;
(5)省城乡医疗求助资金专项检查;
(6)市医疗卫生和城市建设专项资金检查;
(7)市工商个协、私协专项检查。
11、完成了“基层建设年活动”十项重点帮扶项目的整体推进工作和的各项自选帮扶内容工作目标;完成了各项资料的上传、下达和报送工作。首先认真学习了省、市、县领导关于基层建设年的重要讲话精神,充分认识到开展基层建设年活动是夯实党的执根基的重大举措、是直接联系群众、服务群众、培养锻炼干部的有效载体、是提升基层党建水平的重要途经。驻村工作意义重大,我严格遵守各项工作纪律,吃住在村、入户到人,倾听群众的心声、宣传党的策。与路庄村两委班子一道解决突出矛盾和问题,落实帮扶项目。使路庄村实现了村委会各种规章制度健全,发展思路明确,集体经济有了坚实的保障。走进村里,一条条宽敞干净的水泥路面、一间间整齐的民房、完善的各类公益设施,俨然向人们展示了一个祥和、安康的农村新景象。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十四
办公室要紧紧围绕支行文明创建工作目标,紧跟形势,把握发展,提升绩效,创造文明。
1、组织落实坚强有力。认真贯彻“三个代表”重要思想,自觉坚持“两手抓、两手都要硬”的方针,把创建文明股室工作作为股室提升业绩的需要,摆上重要议事日程,建立和健全创建工作的.机制,切实把文明创建工作和办公室业务工作一起部署,一起落实,一起考核。股室员工要团结协作、勇于开拓、廉洁奉公、艰苦奋斗、服从大局;党员通知在群众中威信要高,党员先锋模范作用要好。
2、教育活动深入扎实。认真贯彻落实中央《公民道德建设实施纲要》和《xx市公民道德规范》、《xxxx员工行为规范》,认真组织学习文明创建精神,精心组织职业道德教育,文明创建意识要深入人心,公民意识、民主和法制意识不断增强;加强思想政治工作,积极探索新形势下思想政治工作的新方法和新途径;积极开展企业文化建设,积极组织群众性文体活动,“创新、创业、团队”的精神得到大力弘扬。端正干部员工风气,提高文化素质,熟练专业技能,适应银行业务发展需要。
3、创建工作规范有序。创建工作制度健全,目标明确,措施有力,安排得当。坚持热心支持社会公益事业,组织参加支行组织的精神文明创建活动,夯实创建基础、拓宽创建面、提高创建质量,文明创建效果好。
4、业务工作成绩突出。按照办公室管理的要求,坚持以质量为重点,以服务为宗旨,坚持做到内控制度健全,服务及时到位、工作效率高,保证各项工作圆满完成。
5、行风建设卓有成效。严格遵守党和国家的经济金融政策,遵守国家有关金融法律法规,加强员工行为动态管理,员工法制观念不断增加,国策教育深入人心,无大案要案和重大责任事故。服务工作要“创新、突破、提高”,不断增加服务意识,规范服务行为,优化服务环境,创新服务品种,改进服务手段。自觉接受群众监督,坚决抵制和纠正行业不正之风,形成“爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、服务发展、奉献社会”的良好风尚。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十五
工作以来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持xxx谦虚xxx、xxx谨慎xxx、xxx律己xxx的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,得到了领导和群众的肯定。现将工作以来来的学习、工作情况简要总结如下:
作为一名刚踏入社会的大学毕业生,我清醒地看到人生舞台已发生转变,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。自工作以来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。
规划股办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为规划股办公室一员肩负着领导助手的重任,同时又要兼顾办公室正常运转的多能手,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是规划股办公室人员不可推卸的职责。工作以来,我牢固树立了xxx办公室无小事xxx的思想,尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务,进入角色。我工作的时间不太长,对西江景区的方方面面还缺乏应有的了解,而规划股办公室工作又涉及景区整个工作的方方面面,所以我有针对性地加强了对景区情况情的了解认识,通过自己能够找到的一切资料,逐渐增进自己对景区的了解,使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。规划股办公室是直接面对群众的一个部门。
做好办公室工作,对整个景区工作的正常运转起着重要的作用,为此,无论是文书档案工作还是后勤工作,自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项,认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍;对干部职工要自己办的事,只要是原则范围内的,不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。规划股办公室也是景区管理局的窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个管理局的形象。工作以来,在各位领导的关心帮助下,在全体干部职工的理解支持下,通过规划建设股办公室全体工作人员的共同努力,整个办公室工作井然有序地开展,也促进了管理局工作的正常开展。
在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从领导分工,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的时间,做到自己的最好,自工作以来,没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中,坚持正直、谦虚、朴实的生活作风,摆正自己的位置,尊重领导,团结同志,平等相处,以诚待人,不趋炎附势,也不欺上压下,正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系,大事讲原则,小事讲风格,自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
通过几个月的工作,我清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、了解还不够多,还不能完全适应工作需要;
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当;
三、由于学习不够,工作中有时会感觉力不从心;
四、工作方法上还有待改进。
这些不足,我将在今后的工作中努力加以改进提高,争取把自己的工作做得更好。总之,几个月以来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十六
1.开学初对各个部门的物品需求进行了及时的购买,确保各部活动的顺利进行。
2.坚持认真的做好每次会议记录,落实每次会议的内容、贯彻会议精神。
4.在经费方面,做好收支记录,确保学生会工作的日常费用合理支出。
1、传达学院各类文件、通知。
2、各类相关会议和例会的通知和记录。
3、收集各部门工作开展中形成的总结、资料等,并加以整理、建立学生会工作档案。
4、整理学院学生会办公室各类档案。
5、更新学院学生会干部及各班班长的通讯录。
6、做好学会会文件的从签收和发送工作。
7、保管好学生会的各种文件、资料。
8、负责做好值班考勤、监督,协助其他各部门做好工作。
1、制定办公室管理章程,加强本部门的各位学生干部学习,提高办事效率和工作质量。本学期中,本部门的各位学生干部都能认真负责,按时按量地完成相关工作,并帮助学院在各项大型活动中取得了优异的成绩,效果良好,值得发扬,但同时仍存在一些不足:
1、部门干部间不能及时有效地沟通,导致办事效率不高。有必要提高个人的沟通能力,提高信息传递质量。
2、部分干部做事积极性不高,不能主动地接受和完成各项工作,过于被动。管理模式有待改善,从而提高大家的积极性。
3、部分干部办事依赖性较强。在按要求完成工作的同时应提高干部自主处理事情的能力。
4、个别干部不能正确看待工作,工作时不够细心。可通过转换价值取向来引导干部更好地完成工作。
5、在工作量较大时工作没能落实好。在此情况下,应提高干部的团队合作意识,分工合作,相互协调,扎实完成工作。
以上是我在这学期的工作总结。在下一阶段的工作中,我们部门会认真总结经验、吸取教训,保持优点,改进缺点,积累经验,完善我们今后的工作,配合各部门争取帮助学院取得更好的成绩。
业务股室工作总结(优秀17篇)篇十七
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2018年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。下面是本站小编精心为大家整理的业务员2018年终工作总结,欢迎阅读。更多业务员2018年终工作总结相关内容请关注本站工作总结栏目!
业务员2018年终工作总结一
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2018年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2018年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然2018年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于2018年11月份决定以金乡为核心运作。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,2018年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
业务员2018年终工作总结二
转眼间,2018年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
业务员2018年终工作总结三
转眼间,我进入xx行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的2018年,我用3个词来进行总结:珍惜、进步、成长。
一、珍惜
态度决定一切,银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质,从踏上银行工作岗位的第一天起,我就提醒自己要对得起所从事的这份职业:在思想上严格要求自己,生活上保持艰苦朴素的作风,在工作中勤勤恳恳,积极向上,刻苦专研业务知识与技能,能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务,从而体现出自身的价值。
二、进步
通过对以往缺点的改正,不断完善自身。我从小就有点小马虎,做事情丢三落四的,这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌,特别是从事柜面业务,为此,我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作,我累计出错过一次,当时是一位客户来取款300元,我因为一时疏忽,把存取搞反,最后操作成存款300元,还好及时发现错误,通知客户返回网点,在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错,贵在怎么吸取教训并在今后加以避免,这次事件虽然金额不大,但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本,在此基础上不断提高业务速度。
三、成长
逆风的方向,更适合飞翔,只有面对挑战,才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前,我一直从事简单的柜面操作,对会计方面的业务不熟悉,能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间,是一年的业务旺季,彷佛所有事情一下都堆起来了,白天要办理柜面业务,晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事,但我仍感觉有做不完的事,每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已,但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的,因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础,又能腾出大量的时间。
2018年8月,我有幸从分理处脱颖而出,进入支行公司业务部上挂学习,这对我来说是一次相当难得的'机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富,从最初的记账到现在的信贷,岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握,通过之前两年在网点的表现,我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来,我接触到了全新的信贷业务,从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习,我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解,掌握了相关一些营销技巧。
在进步的同时,随着对目前工作的不断理解和总结,我认识到自己还有许多不足:
1、业务技能不够精细,虽然已从事记账岗位两年,但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位,首先要有肯学肯钻的态度,其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通,因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风,克服性格上内向的缺点,努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。
2、2018年,在争做最大的零售支行的目标指引下,更多的中间业务需要大力推广开,如手机银行,基金,网银,信用卡等,这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能,我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的xx行欣欣向荣,作为xx行的一员,我感到无比自豪,在新的一年工作中,我将更加勤奋地工作,刻苦学习,努力提高各方面的业务素质技能,适应农商行的发展需要,踏实进取,克服不足,把工作推上新的台阶。
业务员2018年终工作总结四
一转眼已经在公司工作了将近6个多月了,在这新年来临之际,回想自己2018半年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态。
在公司的这半年多时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来,我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业,任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程:模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼),音响的构成:音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了,但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做得更好,因为有俗话说:只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总结与改进,提高自身素质。
自我剖析:
从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍),心理素质还不是很过关,还远远没有发掘出自身的潜能,个性中的一个飞跃。
在我的内心中,我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员,因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识,掌握了一定的理论基础,而且,我,喜欢这份职业,这股动力,这份信念一直都在我的心底,我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中,感谢公司对我的培养,非常感谢在此期间对我的悉心指导,让我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的处事能力,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
挥别旧岁,迎接新年,满怀希望!