酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)

时间:2024-12-30 作者:FS文字使者

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酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇一

    1.负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

2.负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。

3.负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。

4.负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

5.负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

6.负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

7.参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

8.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

9.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

10.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

11.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

12.完成直属上级交办的其它工作。

13.本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。

14.本职责修改权、解释权属总经室。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇二

(1)根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。

(2)协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

(3)与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。

(4)根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。

(5)全面负责应收账款的核对和催缴工作。

(6)全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。

(7)定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。

(8)负责中介佣金的核对工作。

(9)负责酒店协议资料完整录入pms系统,并定期续签和更新。

(10)随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。

(11)配合区域执行联合销售工作。

(12)协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

(13)完成上级指派的其他工作。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇三

1、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务,有针对性向客户做好市场营销工作,完成酒店制定的营销指标。

2、积极向客户推广酒店新项目和新计划,定期、不定期安排客户参观,并与有潜力的客户保持良好的商务往来。

3、接待来访参观,主动宣传酒店的优良服务和各项设施,树立酒店良好形象,并注意了解客人对酒店的意见,及时上报部门领导。

4、接待各种类型团队消费。

5、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

6、负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇四

1、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。

2、直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。

3、研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。

4、走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。

5、培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。

6、主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。

7、做好市场细分,选择销售市场,销售对象。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇五

3.做好酒店房态房控以及客房销售管理;。

4.提出并参与制定销售计划并落实实施,开辟新的合作渠道,开阔新客源;。

5.收集市场信息及行业动态;。

6.负责协调酒店与客户关系,处理客户的咨询和投诉及回访;。

7.根据具体工作情况与工作重心,制定并及时调整各种销售策略;。

8.对销售过程进行有效的日常管理,建龙销售指标的完成进度,定期随访客户。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇六

3、开发潜在和重要的有消费需求商务客户,进行意见回馈,并进行拜访,保证业绩;。

4、参加分店的促销及营销活动;。

5、加强客户经理或新进员工业务技巧,提升业务能力;。

6、公司大客户开发、维护、跟踪,建立良好的沟通渠道,为客户提供酒店服务;。

7、酒店销售情况的分析、整理,营销政策的开发拓展。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇七

6、收集市场信息,并反馈到企业的各个部门;

7、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;

8、参与招募和培训新的销售人员。销售经理的知识要求要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括:市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。销售经理要求的关键技能要求具备:

1、计划能力。

2、执行能力。

5、提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,并向总经理及时反馈!

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇八

1、负责与各大旅行社签订合作协议。

2、整合集团酒店和旅游资源与旅行社合作开发新线路。

3、不断开发公司要求的`客户。

4、对自己及团队指标完成负责。

5、有较强的团队及竞争意识。

6、热爱销售及商务洽谈工作。

1、有团队精神,性格开朗,有经验者学历可放宽条件。

2、有过旅行社销售或计调相关工作经验的优先考虑。

4、有团队合作精神,吃苦耐劳、表达能力、沟通能力、谈判能力强。

5、具备一定的市场分析和判断能力,良好的客户服务意识。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇九

1、全面主持销售部工作。

2、全面负责保障公司销售预算的完成。

3、全面负责各分店预算及价格体系的`制定。

4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。

5、负责销售部人员管理,新员工技能培训及老员工的培养。

6、收集市场信息,追踪客户情况,以便分析调整销售策略。

7、负责ota(线上旅行服务商)及mta(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。

8、负责线下销售体系的建立,完善销售队伍,指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。

9、制定、审核各分店预算及价格体系。

10、负责公司会员体系的建立、营销推广,开发新会员,维护老会员的工作。

11、完成上级交办的其他工作。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十

酒店销售经理需要对销售过程进行有效的日常管理,监控销售指标的完成进度,定期随访客户。下面是本站小编整理的酒店销售经理的职责说明。

职责:

1、带领团队完成上海及周边,高星酒店的开发及谈判工作;。

2、负责高星酒店的后期运营工作;。

3、处理所辖酒店和下属bd的紧急问题;。

4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。

任职要求:

1、5年以上酒店、ota相关工作经验;。

2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力;。

3、思维敏捷,有良好的团队管理经验,工作耐心细致;。

4、有酒店资源者优先考虑;。

5、能适应短期国内出差。

岗位职责。

2.监察同行、竞争对手的活动,进行市场调研和分析,对市场动态保持敏感,

3.销售酒店所有设施;。

岗位要求:

1.具有代表酒店,品牌和公司与客户,员工和第三方交往的能力。

2.熟悉上海尤其是崇明市场优先。

3.具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力。

4.精通微软办公软件;。

5.良好的写作技能。

岗位职责。

1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;。

2、负责开发酒店经销商,并负责经销商管理,培训,收款等相关业务;。

3、制定销售计划,完成销售指标,做好销售团队管理;。

4、市场资料搜集分析,展会规划执行;。

5、完成其他业务指示。

任职资格。

1、专科以上学历;。

3、有强烈责任心和进取心;吃苦耐劳,有良好的团队合作精神;。

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强;。

5、熟悉电脑办公软件使用。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十一

1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作。

2、负责开发客户资源,提供良好的售后服务。

3、负责维护客户关系,做好市场相关的各项业务事宜。

4、负责制定销售计划和销售方案。

5、负责撰写市场分析报告等工作。

6、负责整理销售部门文件资料。

7、负责销售部门的`日常运营工作。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十二

1.参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

2.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

3.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

4.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

5.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

6.完成直属上级交办的其它工作。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十三

1.根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2.研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。

指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。

6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。

定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。

每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。

一、层级关系。

1、直接上级:市场营业总监。

2、直接下级:销售部副经理、美工主管、预订领班。

二、任职要求。

1、大学专科以上学历,市场营销、营销管理等相关专业。

2、25岁以上。

3、两年以上市场营销从业经验,并从事过酒店前厅部的工作。

4、沟通协调能力强,具备良好的团队素质。

5、具备有较强的开拓市场能力。

6、具有敏锐的市场观察和洞悉力。

三、

1、在市场营业总监的领导下,制定销售计划,带领部门销售人员完成饭店销售任务。

2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求,指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

3、协助落实各项工作计划和经营预算,有步骤地开发潜在的客源市场。

4、提供参考预算方案,提出销售目标建议。

5、收集整理市场信息,提出销售目标建议。

6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集,归纳和分析的实际操作工作。

7、督导销售人员的日常工作,完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。

8、定期对下属进行绩效评估,按照奖惩制度实施奖惩,并组织实施培训,提高销售人员的素质。

9、处理销售部日常事务,完成市场营业总监交办的其他工作。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十四

5、协助上级做好酒店业务市场和竟争对手信息的收集,维护好重点合作伙伴的长期合作关系。

1、大专以上学历;

2、优秀的`谈判能力和沟通协调能力,能熟练运用办公软件(word、excel、ppt)。

3、执行力强,有极强的责任心和服务意识;

4、善于总结和发现问题,有较强的学习能力且特别能吃苦耐劳;

5、有三年以上销售经验、直销工作经验或酒店行业从业背景者优先.

6、有带团队经验,掌握团队建设,人员激励等人员管理方法。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十五

1、除销售拜访客户外,还要定期宴请和邀请客户参观,来推广酒店。

2、针对主要商务客户和旅行社团体、计划和组织销售推广活动,按照实际情况提供适当的优惠条件。

3、不断向同行竞争者收集市场信息等资料,与上级协商后作出相应措施。

4、向客人提供酒店发展的最新信息,对于客户所提出的需求给予回复。

5、做好酒店重要客户的接待工作。

6、树立积极形象,与各界建立良好的关系。

7、每日总结销售拜访报告,建立客户和其它有关数据的资料库。

8、维护酒店的利益,严格遵守酒店的销售和运作规程。

9、在任何时间,任何形式的联系中提高酒店的形象和声誉。

10、与各部门建立良好的工作关系。

11、每周向销售经理提交一份有关销售拜访的概况报告。

12、积极参与培训,努力提高自身的综合素质。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十六

1.贯彻执行销售总经理安排的工作。

2.负责调查市场信息,定期向销售总经理汇报工作情况。

3.负责与客户之间的联系,密切与客户的沟通,建立良好的.客户关系。负责客户档案资料的管理工作。

4.定期写出销售计划及执行情况的报告。

5.协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。

6.定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。

酒店销售经理的职责与技巧(热门17篇)篇十七

5、协助上级做好酒店业务市场和竟争对手信息的收集,维护好重点合作伙伴的长期合作关系。

1、大专以上学历;

3、执行力强,有极强的责任心和服务意识;

4、善于总结和发现问题,有较强的学习能力且特别能吃苦耐劳;

5、有三年以上销售经验、直销工作经验或酒店行业从业背景者优先;

6、有带团队经验,掌握团队建设,人员激励等人员管理方法。

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范文范本可以帮助我们发现自己写作中的不足,并找到提升的方法和途径。10.以下是小编为大家准备的范文范本,希望能为大家提供一些写作的思路和方法,使我们的文章更加精
利用范文范本进行模仿和仿写可以帮助我们提高写作水平和写作速度。以下是小编为大家整理的范文范本,供大家参考。希望通过阅读这些范文范本,能够帮助大家提升写作能力,写
通过参考范文范本,我们可以学习到优秀作品的结构和语言运用,从而提升自己的写作能力。小编整理了一些经典的范文范本,希望能够给大家提供一些写作上的借鉴和参考。
写检讨书可以促使我们深入分析过错的原因,并思考如何避免同样的错误再次发生。以下是小编为大家收集的检讨书范文,仅供参考,希望能够给大家一些启示。尊敬的辅导员:您好
培训心得是我对培训过程中遇到的问题和解决方法的总结和总结。以下是一些写作技巧和经验,供大家在写培训心得时参考。今年暑假,我有幸参加了县教育局对各小学数学教师的培
范文范本是一种启发性的资料,通过学习和模仿范文,我们可以提高自己的写作水平。以下是小编为大家准备的范文范本,希望能够给大家提供一些参考和指导。曾经永远是那么的美
范文可以帮助我们了解不同的写作风格和技巧,拓宽我们的写作思路。范文范本是总结写作的参考资料,对于提高写作能力非常有帮助。在写总结时,首先需要明确总结的目的和核心
通过个人总结,我们可以认识到自己在某些方面的差距,从而不断提升自己的能力。阅读以下个人总结范文,我们可以看到不同人的思考方式和写作技巧,给我们带来一些思考和启示
应急预案的编制应该考虑到各种可能发生的灾害或事故情况,确保全面和详细。在学校、企业、社区等不同场所,以下是小编为大家推荐的应急预案实例。一、案情设想:1、罪犯纵
通过讲话稿,可以有效地传达思想,引起听众的关注和共鸣。尊敬的听众朋友们,很高兴能够来到这里与大家交流,分享我对于人生和幸福的理解和感悟。每周一的升旗仪式和仪式后
心得体会是通过对自身经历、感受和思考的总结,能够帮助我们更好地认识自己。下面是一些优秀心得体会的范例,希望能给大家带来一些启示和思考。随着这几年高等院校扩招工作
对于写作或者其他类型的作品,范文范本是一种非常有用的参考材料。以下是一些值得一读的范文,希望对大家的写作有所帮助。错题集是非常重要的学习工具。但纠错的内容一定要
文明礼仪是一种文化传承和传统美德的体现,它代表着一个国家和民族的精神风貌。通过开展文明礼仪评选和表彰活动,可以树立起文明礼仪的典范和榜样。泰伯让国。曲顺其亲。之
劳动合同是劳动者与用人单位之间就工作内容、工作条件、工资待遇等事项达成的协议。以下范文可以作为你草拟劳动合同时的参考,希望对你有所帮助。甲、乙双方就劳动关系终止
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通过分析范文范本,我们可以了解各种写作技巧和手法,帮助我们提高写作的灵活性和多样性。希望以下范文范本能够为大家提供一些参考和借鉴,促使我们在写作中不断进步和成长
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春节是农历年的开始,被视为新一年的开端,代表着新的希望和机遇。以下是一些春节期间举办的庙会和民俗活动,欢迎大家前往参与。又是一个充满欢声笑语的新年。也许,元旦是
策划方案是指在进行某项工作或活动之前,根据实际情况,制定出详细的行动计划和策略的一种文档。策划方案的制定不只是一种方法,更是一种思维方式和工作态度。
通过工作心得体会的写作,我们能够更好地了解自己的职业发展方向,为未来的工作铺好道路。小编特意为大家搜集了一些成功人士的工作心得体会,供大家学习和借鉴。
会计是财务管理的重要组成部分,通过对资产、负债、收入和支出等进行记录和分析,为企业决策提供重要依据。以下是小编为大家整理的优秀会计总结范文,供大家参考学习。