通过总结自己的心得体会，可以发现自己的不足之处，并找到改进的方法。以下是小编为大家准备的心得体会范文，欢迎大家一起来学习和分享。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇一
提问是人类思维和学习的重要途径之一。作为一个大学生，我一直觉得提问是非常重要的，尤其是能够提出好问题的能力。从高中到大学，老师们总是强调“问题导向的学习”，提醒我们不仅要学会回答问题，还要学会提出问题。然而，我们不仅要会提问，还要会“心得体会提问”。
第二段：提问的作用。
提问的作用可以说是无穷无尽，一方面，我们提出问题是为了解决问题，获取信息；另一方面，提问更重要的作用是激发思维，培养创造力。我们在提出问题的过程中，不仅仅是针对某个问题或课程进行寻找答案，更是通过不同的角度思考问题，培养自己的思维能力。所以，提出好问题的能力是非常重要的。
第三段：提问的方法。
然而，提问并不只是“问”。而是“好问”，因此，我们需要学会更有效的提问技巧。首先，我们需要提出具体和明确的问题，这样才能够针对性的获取所需信息。其次，我们需要学会开放性的提问，即让对方能够进行深度思考和探讨。最后，我们还需要善于从不同角度思考问题，以获得更深入的理解和认知。
对于我们来说，学会“心得体会提问”更为重要。首先，通过“心得体会提问”，我们能够更好地理解和掌握所学知识。其次，在提问过程中，我们会不断地追问，追究事物本质，从而深入思考事物，使我们的学术研究更精深。最后，我们可以通过提出新的问题，创新解决问题的方式，为学术界做出贡献。
第五段：结尾。
要成为一个好的提问者是需要不断学习和积累的。提问的目的不仅是为了获取信息，更重要的是激发我们的思维，培养我们的创造力。在今后的学习和工作中，我们应当积极学习不同的提问技巧，并将其应用到具体问题中。通过“心得体会提问”的方法，我们可以更好地理解和掌握所学知识，在学术研究和工作中创造出更多的价值。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇二
辩论是每个人都会经历的事情，但是并不是每个人都会，而辩论赛里提问是不可少的环节，我们要如何提问才能难到对方呢?下面本站小编告诉你辩论赛的提问技巧，一起来看看吧。
1，左右为难提问法。
对方所提问题不管做肯定回答，还是做否定回答，都感到为难，都与其愿望、要求相背离。使对方左右为难提问的高妙之处，在于利用对方观点或行为的矛盾之处，通过设问使其陷入进退两难、不能自拔的困境，逼迫对方否定自己的观点或行为。
2，诱敌深入提问法。
目的使对方落入自己设计的圈套，从而迫使对方承认或否定某种观点。除了利用概念不明确来使对方陷入圈套的提问法外，还有两种方法。
一是“复杂问语”法。就是不能肯定或否定回答的问语。“复杂问语”中预设着回答者不能接受的前提。无论对他做肯定的回答或作否定的回答，都以为着回答者承认了问语中所预设的前提。
二是由远及近。步步逼问法。即在提问时，不立刻说出自己真正要问的内容，而是远离实质的内容问起，从那些看来与所问内容没有关系的小事问起，由远及近，层层推进，步步逼问，从而牵扯着对方的鼻子进入自己的伏击圈。
3，遗引漏洞提问法。
有时在开始反驳之前先发问，让对方说出自己希望他说的话，然后以此为话题，寻找漏洞去反驳对方，这样做更有力。在运用引出反驳话题提问法时应注意：既要使自己提出的设问与下面的反驳直接相连，又要使对方能按自己要求的去回答。这样，下面的反驳才能得以进行。
直问：所谓“直问”，是开门见山、单刀直入、直接抓住要害的反驳设问。
曲问：即转弯抹角、迂回设问，来诱使对方说出前后矛盾的话，从而迫使其承认自己观点的荒谬。
反问：反问可以说是明知故问。其特点有二：一是用问句表达自己确定的思想;二是反问不要求回答。
在论辩中，如能灵活运用以上问话技巧来反驳对方，会比陈述的反驳更有力，更有助于攻垒破敌。
4，揭示矛盾提问法。
在论辩中，有些观点表面上看不出自相矛盾，但通过一个问题，就可以使内在矛盾暴漏无疑，为我们驳倒对方提供有利依据。
1，激发求知欲，深化对事物本质的认识。
通过辩论，人们会发现有许多问题看似明白，追根究底却又说不清楚，这就促使他们扩大视野，学会灵活运用所掌握的知识去分析解决问题。
在一般情况下，由于受主客观条件的制约，个人思想认识存在着局限性，容易被表面现象所蒙蔽，因而对某些事物的真相认识不清;与某些思辩能力强或对某些事物有研究的人进行争辩，就会受到启发，提高认识，掌握规律。
2，综合培养能力，全面提高口语表达水平。
在辩论过程中，要求能迅速提取个人知识储备的有关信息进行思辩，具有确定自己立论的能力，边听边归纳对方话语要点的能力，判断对方见解正误的能力和快捷组织语言作出有针对性反应的能力。这种思辩能力强的具体表现是：论述自己观点时逻辑严密，条理清晰;反驳对方观点时判断准确，分析透辟，制其要害。通过辩论训练，人们注意力的集中性、指向性，思维的敏捷性、灵活性，表达的准确性、条理性，都会得到很好的培养;逻辑推理能力、现场应变能力和即兴讲说能力，都会得到有益的锻炼，从而能全面提高口语表达水平。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇三
武侠小说中有一招数，名叫"借力打力"，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。
正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾。
剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到"四两拨千斤"的奇效。我们把这一技法喻名为"移花接木"。
移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，更多的"移花接木"，需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。
表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。
所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方"势力范围"，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的"顺水推舟"法，这种技法恰是反其思路而行之。
刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"二难"境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的`一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。
当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。
在辩论中常常会出现这样的情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德？在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。在辩论中，人们常常有“避实就虚”的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。然而，在更多的情况下，我们需要的是“避虚就实”，“避轻就重”，即善于在基本的、关键的问题上打硬仗。如果对方一提问题，我方立即回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，以为我方不敢正视对方的问题。此外，如果我方对对方提出的基本立论和概念打击不力，也是很失分的。善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。
由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。
在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。
当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。 “李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。
辩论是一个非常灵活的过程，在这一过程中，可以施展的技巧的一些比较重要的技巧。经验告诉我们，只有使知识积累和辩论技巧珠联璧合，才可能在辩论赛中取得较好的成绩。
在日常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队接到求救电话时，常会用慢条斯理的口气来回答，这种和缓的语气，是为了稳定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇四
对于处于蓬勃发展阶段的公司，人才引进不仅是公司的财富，更是企业发展的关键。如何正确的对应聘者进行有效筛选?面试是招聘中的重要环节，面谈法面试是经常被使用的一种面试方法，但是面试考官在提问的过程当中经常存在随意性，或者由于缺乏发问的技巧达不到区分应聘者的目的。本文笔者通过对面试问题和面试技巧进行深入细致的分析，阐述了一些面试问题的设计方法，介绍了一些常用的面试技巧，为面试考官有效提问和正确选择人才提供参考。
论文关键词：面试;提问;技巧
一、面谈法面试
面谈法面试是面试官对应聘者的口头测试过程，在现代人力资源招聘管理中应用越来越广。国家机关招收公务员需要面试，应届大学毕业生就业双向选择需要面试;企业招聘有经验的管理人员、技术人员、销售人员，面试都是必不可少的一种手段。用人单位如何使面试取得好的效果，使面试官在较短的时间内清楚地对一个陌生的应聘者的能力、专长、性格作出判断，从而作出该人是否录用的决策呢?这就需要科学地设计面试问题，灵活地应用面试技巧，使面试更为科学化、规范化，提高招聘准确性。
二、无效的面试提问
面试的采用可以说是人力资源管理工作的一大进步，但常常由于面谈中所问问题的无效性，使面谈的作用大打折扣。
常见的无效问题有以下几个特点：
(一)问题过于概括。过分概括的问题会让应聘者不知从何应答，只能选择自认为合适的内容进行回答，而这些内容很可能不是面试官所要考查的重点。
(二)缺少规范的答案。面试官对问题的答案没有确定标准，缺乏评定的一致性，导致应聘者的回答不具有可比性。
(三)问题与要考查的能力没有直接联系。比如，您理想的工作是什么?对理想工作的期望与应聘者的能力和工作表现并没有什么直接相关。
这些无效提问产生的根本原因在于，它们建立在面试官的一些错误的假设基础之上。
(四)假设应聘者会向面试官准确、诚实地描述自己的能力。事实上，应聘者为了得到工作往往会夸大自已的优点与能力，缩小甚至掩盖自己的缺点和不足。“您有什么优点”、“您有什么缺点”属于这类问题。
(五)假设应聘者有了一定的经验就一定会具备某种技能。但有的人有相当多的经验却仍然会继续犯相同的错误。“您是否有管理工人的经验”、“您曾经参加过多少电厂的安装工作”属于这类问题。
(六)假设员工只能在理想的工作条件下才能获得成功。事实上有很多人工作条件虽然不理想，却因为是自己喜欢的工作而坚持下来并做出了成绩。“您理想的工作是什么”、“您喜欢前一个工作的哪些部分，不喜欢哪些部分”属于这类问题。
(七)假设从应聘者推销自己的能力中，可以预测出他们从事某项工作的能力。面试官很难区分应聘者对“从事”这份工作的兴趣与“得到”这份工作的兴趣。“为什么我要聘用您”、“您对我们有什么了解”属于这类问题。
根据不恰当的假设设计出来的提问，当然不能有效地预测应聘者将来的表现。
三、有效的面试提问
有效面试的提问，至少应建立在以下两个假设之上:一是对过去行为的考核可以很好地预测其将来的行为。它们往往能够表明应聘者的能力与预期业绩是否相符;二是与预期业绩紧密相关的问题有可能表明应聘者从事某种工作岗位的'能力。
必须了解有效面试问题的如下一些特点:
(一)面试问题所反应的应聘者的能力与预期的工作行为密切相关。面试中的问题应当重点考察应聘者是否具备能够成功完成工作的关键能力。对于一些次要的能力，在面试时间很紧的情况下可以灵活掌握。
(二)面试问题应当以过去的行为为基础。一个人过去的行为可以有效地预测他将来的行为，这要比应聘者毫无根据的夸夸其谈和信誓旦旦的承诺要可靠的多。
(三)过去的情境与将来工作中可能遇到的障碍相似。面试问题中涉及到的某种行为的情境，应当与将来工作当中可能遇到的障碍或情境有相似之处。只有这样，才可能预期他将来采取的行为是否同样有效或无效，或者以他所具备的能力能否胜任。
(四)问题情景的具体化。只有面试问题情景具体，才能引导应聘者的回答向考官期望考察的能力点靠拢。这样既达到了准确、有效考察应聘者的目的，又节省了面试时间。
(五)面试问题有可供参考的答案。许多面试官认为没有必要对他们所提的面试问题确定一套明确的答案。他们通常把不同应聘者的回答进行比较，然后决定应该聘用谁。但最好的方法是把每一个应聘者的回答与一个客观标准或事先确定的某个回答进行比较。
面试官要把准备好的答案视作反映一系列有效与无效回答的参考范例，与应聘者的回答进行对照。虽然很多面试问题没有标准答案，但面试官仍然可以制定有效回答与无效回答的范例，并且尽可能保证答案在行为上的具体性和可执行性。
理解了有效问题的假设和特点，就有可能设计出有效的问题。不难发现，有效的面试问题是基于过去的行为提出的。基于行为设计的面试题目应遵循star的原则，即situation(情境)、task(任务)、action(行动)、result(结果)。在star原则的指导下，面试官有两种思路。其一是面试官可以让应聘者自己在一个较大的范围内选择一个情境，并描述他当时所需要完成的任务、采取了什么行动、得到了何种结果。其二是若想使面试更加有效，那么面试官应当自己设定具有某种特征、但又是应聘者在过去经历过的情境，要求应聘者描述他在这种情境下的任务、行动并对结果进行分析。而且由于答案具有一定的标准，可以使各个应聘者的回答具有可比性，增加评分者内部一致性。同时，也可以避免第一印象对面试评分产生的影响。
四、面谈提问技巧
(一)从个人履历着手进行提问
从个人履历着手面试，可以将履历表中未勾划出的人物形象变得丰满充实。而且可以对那些不清楚的问题和未反映出来的信息作进一步查询，内容涉及家庭背景、学习经历、职业历程、自我评价、生活目标等。提问宜采用开放式的问题，即可以让应聘者自由发挥，促其思考的问题，然后切入需要重点考核的问题。
(二)注意倾听
所谓倾听是一种听对方讲话的技巧，即把握住说话者的信息含义，了解说话者的情感，并正确理解说话者的谈话内容。面试官需要把全部的注意力集中在对说话者语言的精确理解上，准确的反映出应聘者传递给你的答案信息和情绪强度，了解他的真实情况，然后用自己的语言尽可能简洁、准确的把你的理解和判断适时地反馈给说话者。面试官必须掌握好倾听技巧，对应聘者的陈述做出正确的理解。
(三)消除晕轮作用
晕轮作用是指：根据不完全的信息例如第一印象对被知觉对象做出的整体印象的评价。通常人在第一印象的基础上做出的判断往往是以偏概全的，往往含有“一好百好、一坏百坏”的心理倾向，即认为这个人某一点很好，就推测他的各方面都很优秀;相反，认为这个人某些方面很令人讨厌，就认为他各方面都很差劲。避免第一印象带来的导向是很难的，在招聘中怎样消除这种印象呢?最好的办法就是用驳回代替确认，即利用预先判断作为假设，围绕其假设进行提问，并试图将其驳回。
(四)以被试为中心
面试官应避免对应聘者说很长的或评价性的话语。如“我仔细倾听了您的成长过程，您的确取得了很多成就。我可以想象……”这样的谈话既冗长又带有主试的感情-色彩，应力求避免。一般面试官的讲话所占时间比例约为10%，被试者应占90%，以被试为主体。
人们在生活上会观察到这样一种现象，即人们一旦开始做一件工作，就产生如何把它完成的欲望，用心理学术语就所谓“塞格涅克效应”。在面试中，面试官与应聘者都有可能发生这种现象，如果应聘者口若悬河，夸夸其谈，这就需要面试官及时提醒，将之引导到其他的问题上;如果面试官发生这种现象，那就更糟糕，这样导致了角色倒置。我们必须遵循以被试为中心的原则，面试内容、面试时间必须控制好。
总之，提出有效的面试问题和采用恰当的面试技巧需要面试官作出大量的努力。根据工作分析的结果确定所要考核的能力点有哪些，明确这些能力的相对重要性，然后根据这些能力点设计相关的问题。在设计问题的过程中，要以过去的行为为主，问题的情境应当尽可能地具体、与未来的工作情境有相似性，对于关键能力的考核尤其要注意情境描述的准确性、具体性。此外面试官还要为所提的问题准备一些答案的范本，以备参考。在对应聘者发问时，面试官必须始终牢记这些问题背后所要考查的能力点，这可以说是每一个问题的“使命”。面试官在面谈中要不断地问自己:“这个问题完成了它的使命了吗?他的回答反映出他的能力了吗?”如果答案是肯定的，那当然好，如果是否定的，那就需要面试官们在此基础上再追加一些问题，以准确地考查应聘者的能力，提高招聘决策的准确性。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇五
高中语文课文大部分属于文学类文本，主要有散文、小说、诗歌和戏剧。这类文本的文学性很强。极富韵味的语言、精巧的结构、鲜明的艺术形象、饱满的情感是文学类文本的特点。教师在指导学生阅读这类文本时，要注重语言的体味、结构的把握、形象的理解及情感的体会，提升学生鉴赏、品味及评价作品的能力。
散文是一种文质兼美的文本。美在何处?美在语言，美在情感。因此教师在提问时，就要抓住散文的语言和情感，通过反复诵读，引导学生积极思考，展开想象，去品味语言的精妙，体会语言背后作者情感的波澜。比如朱自清先生的《荷塘月色》，教师可以提出以下问题：(1)文中写月光用“泻”不用“照”或“铺”，为什么?(2)通观全文，作者运用了哪些手法写景?(3)为什么作者要反复写“爱热闹也爱冷静”的双重性格?(4)作者说自己心里颇不宁静，为什么写出如此宁静的文章?5.《荷塘月色》为何如此出名?说说你的见解。前两个问题是针对文本的语言，体会朱自清先生用语的独到;中间两个问题则是以情感作为提问的出发点，让学生体会此情此境作者内心的复杂与挣扎。最后一个问题则是让学生来评价先生的文本。从这几个角度出发进行提问，正好抓住散文文本鉴赏的要点，提升课堂教学效率。
小说，是社会、人生的缩影。一部小说往往就是社会的面面观、人生的观照镜。因此，对于小说的鉴赏最主要的就是挖掘小说的主题。人物、情节、环境是小说的三大要素，小说的主旨也是蕴含于这三大要素的融合之中。人物的交集冲突、情节的波澜起伏及环境的映衬对比，无不关联小说的主题。因此，对于小说文本的把握，教师在提问时要紧扣文本的三大要素，引导学生理解文本深意。如鲁迅先生的《祝福》一文，可以如此提问：(1)文中几次描写祥林嫂的肖像?从中你看出了什么?(2)为什么说祥林嫂是一个没有“春天”的女人?(3)原来不爱讲话的祥林嫂为什么反复讲阿毛的故事?人们的反应怎样?以上这些问题都是针对小说的三大要素提出的，最终指向是小说的主题。这样提问，就抓住了小说阅读的关键。
诗歌短小精悍，语言凝练，是一种节奏鲜明、富有韵律的主情文体。读诗要展开想象的翅膀，通过一个个鲜活的意象去想象当时的情境，体会作者的情意。把握诗歌的这些特点，教师在引导学生读诗时，就要带领学生身临其境，充分发挥学生丰富的想象力，体会作者字里行间渗透的真情。比如柳永的《雨霖铃》一词，提问：(1)词的起首三句描绘了怎样一幅画面?(2)这首词的情感基调是什么?(用词中的词语回答)(3)读了整首词，一个怎样的词人形象展现在你眼前?从中你读出了词人怎样的心理和情感?这样的提问，可以引导学生读出自我的感受，读出自我的真切体会。
戏剧不同于其他文学样式，它是通过舞台展现魅力的艺术。作为文本来说，学生见到的就是剧本，是曲词和说白。戏剧的欣赏，教师要带领学生通过语言去再现一个个鲜活的、极富个性的戏剧人物，重现人物的动作、神情和语言，体会人物内心的情感，抓住戏剧的灵魂——冲突。比如《雷雨》中的台词：“你是萍，……凭——凭什么打我的儿子?”提问：这句话说得很妙，妙在何处?从中可以看出侍萍怎样的心理?又如《窦娥冤》一文，提问：(1)你认为最能凸显窦娥冤情的是哪一曲?(2)假如你是窦娥，你能用自己的语言和动作来展现窦娥当时的所思所想吗?这样的提问，让学生即是剧中人，又是局外人。人情入境体会人物的冲突，跳出剧情冷静分析人物内心，真切感受戏剧的艺术魅力。
1大胆假设，具体论证。
2补充空白，再现情景。
所有的感慨都产生于一种情景，如果孤立的去理解感慨，可能只是剜肉补疮，无以治本。所以必须找到这个问题产生的情景，然后再再现作者的思维踪迹，这样理解就浅显多了。比如在《项脊轩志》中作者对母亲的回忆那一部分，“而母立于兹”让学生想象当时的情景，问题是：你能想到当时哪些情景和活动呢?这样学生就能把自己的对母爱的理解融入，体会作者的母爱就很轻松了。在讲李清照《声声慢》时，我这样提问：能能再现诗人作诗的情景吗?学生就发挥自己的想象能力，填补空白，想象诗人在南渡后一个人孤苦伶仃的情景，就能很轻松的理解诗句的含义了。这种方法对分析古诗词效果很好。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇六
1.洽谈时用肯定句提问.在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。“现在很多先进的公司都使用计算机了，不是吗?”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的“是”，直至成交。
2.询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去.向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是光从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础。
3.先了解顾客的需求层次，然后询问具体要求。了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾容的'需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
4.注意提问的表述方法下面一个小故事可说明表述的重要性。
一名教士问他的上司：“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求遭到了上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司：“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”抽烟的请求得到了允许。
1.求教型提问.这种提问是用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实。如一推销员打算提出成交，但不知对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是试探地问："这种商品的质量不错吧?请能评价一下好吗?"如果对方有意购买，自然会评价;如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。
2.启发型提问.启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。如一个顾客要买帽子，营业员问："请问买质量好的还是差一点的呢?""当然是买质量好的!""好货不便宜，便宜无好货。这也是……"
3.协商型提问.协商型提问以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天选货?"
4.限定型提问——在一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字来。如与顾客订约会，有经验的推销员从来不会问顾客"我可以在今天下午来见您吗?"因为这种只能在"是"和"不"中选择答案的问题，顾客多半只会说："不行，我今天下午的日程实在太紧了，等我有空的时候再打电话约定时间吧。"有经验的推销贝会对顾客说："您看我是今天下午2点钟来见您还是3点钟来?""3点钟来比较好。"当他说这句话时，你们的约定已经达成了。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇七
现代社会，信息量巨大，人们追求知识和智慧的欲望日益饱满。而在获取知识的过程中，问答是不可避免的环节。我们曾经在学校或其他场合听过或提出许多问题，有些或许仅仅是形式听听，有些可能是机械性地提问，有些有可能是真的想要求知。在这些问答环节中，我们是否在真正寻求答案的同时，也有了一些领悟和体会呢？所以本文将探讨“心得体会提问”。
第二段：什么叫好的提问？
问好问题是一个需要不断学习的过程。好的提问需要具有相对的准确性、明晰性以及简洁性。相对的准确性指提出问题一定要有一定的基础和了解，不能够一无所知。明晰性指能够让回答者清晰理解需要回答的问题，不需要做过多的解释和引导。简洁性指具有简单明了的句式和易理解的语言，让回答者更好地理解问题，从而给出准确有效的回答。
第三段：提问应该怎么样？
提问的方式和沟通能力直接影响到提问效果，提问者应该养成良好的沟通习惯。比如，常常使用“请问”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，这样不仅能够让回答者更愿意回答问题，也能够展示自己的尊重与关注。此外，提问者应该养成善于倾听的习惯，及时纠正自己的问题和引导，在保持聆听的同时，增强对自己提问问题的自我检视、自我修改及反思的态度。
第四段：如何从提问中获得体会？
不仅要问好问题，还要从提问中获得反思和体会。提问中，我们要始终坚持思考的角度，不断提升自己，有意识地在提问中发现问题，总结体会。提问中的思考是有高度可行性的，及时发现和解决问题，可以更快的促进个人成长和提升。在提问中通过改变思考方式、方法不断完善提问的方式，每次提问经历后反思不仅有助于解决问题，同时在后续提问中也能更加得心应手。
第五段：结论。
提问是一种沟通、学习和思考的方式，也是人们获取新知识、学习新技能的途径之一。通过清晰、明了、简洁的语言，提问者能够让回答者更好地理解问题，给出清晰的答案。正确定位问题并仔细解答是提问者自我提升的必修课程，每次提问都应该加深反思体会。通过不断的探索和实践，提问能够变的更好、更准确、更高效，也能让我们从提问中不断学习和成长。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇八
1、注意层次。课堂教学全过程中都可提问，但提问是有时间层次的。一般说来，大概有：开讲时提问引入新课，将旧知识和新知识联系起来;过渡或转折时提问，将教材结构和知识系统联系起来;小结归纳时提问，将理解和记忆结合起来;在关键处提问，将兴趣和知识重点结合起来;总结规律时提问，将求同思维和求异思维的培养结合起来。在具体讲授过程中，不宜频繁提问，不宜边讲边问，边问边讲，一问到底。
2、注意停顿。教师提问后，要留出时间让学生充分思考。学生只有经过充分思考，才能回答所提问题。提问结束即要学生回答，学生来不及思考，既达不到提问的目的，又容易形成畏惧心理。提问后时间上有停顿，能够促使学生积极思维。
3、注意整体。提问仅仅是教学方法之一，它只有同其他教法有机配合，形成完整合理的结构，才能显示整体功能。哪些地方需要提问，提问什么，怎样问，抽那类学生答问，什么时间提问，等等，都应同其他教法结合起来通盘考虑，事先设计好。不要想问便问，随便提问。提问的随意性破坏了整体性，影响提问的效果。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇九
1.贵公司的主打产品是什么?主要涉及的领域是什么?(面对公司产品涉及面较广的情况下)
2.贵公司在中国国内市场发展的前景如何?(针对外企，尤其是刚进入中国市场的)
3.贵公司的总公司和出资方是哪些公司?
4.贵公司现在有多少员工?有多少办事处或工厂?
5.贵公司有无针对新人的培训计划，具体是什么?
6.贵公司接下来几年的发展目标是什么?
7.这个职位工作内容有哪些?我需要向谁汇报工作?
8.贵公司的企业文化如何?
1.请介绍一下你自己。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
3.说说你最大的优缺点？
4.你认为你在学校属于好学生吗？
5.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？
7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
8.你期望的工资是多少？
9.你能给公司带来什么？
10.你还有什么问题吗？
外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
1.请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
3.说说你最大的优缺点？
这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗？
外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？
外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
8.你期望的工资是多少？
外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
9.你能给公司带来什么？
外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
10.你还有什么问题吗？
外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
1.我要负责什么?
2.我向谁汇报工作?
3.开始6个月你都希望我做些什么?
4.你希望我有什么样的表现?
5.公司的运营计划怎样?扩展计划呢?
6.这个职位的晋升机会怎样?什么时候会有提升?
7.这个职位需要出差吗?
8.现在或将来职位会有变动吗?
9.你们提供什么培训?
10.你们什么时候会决定人选?
11.下一步计划怎么做?
当然了，要在合适的时机提出这些问题，不然会给面试官留下一个咄咄逼人的印象，那你的面试结果可就不妙了。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十
人类从诞生以来，都在不断努力着，追求着生活的各种可能和体验。这个过程中，我们在学习、实践和反思的过程中，总是会有不断的心得体会。这些心得，包含了我们从经验和生活中所获得的智慧和灵感，让我们能够更好地处理生活中的问题和挑战。今天，我们就来谈谈关于“心得体会有哪些？”这个主题。
第二段：对“心得体会”进行定义和解释。
什么是心得体会呢？简单地说，就是基于我们的个人经验和思考而得出的一些见解和感悟。这些心得体会来源于我们自己的生活、工作、学习和人际交往中的各种经历，是我们对事物和问题的深刻反思和认识。它们可以是高兴、惨痛、欣慰、后悔或者是有感悟的体验和思考中所获得的。心得体会可以是理论、技巧、方法、态度等方面的，但最终必须是能体现个人经验活生活感悟的内容。
心得体会不是单纯地记录我们的经验，更重要的是帮助我们成长和进步。通过反思和总结，我们能够更好地认识自己、优化自己的思路和行为，从而有效地解决问题和应对挑战。同时，这些心得也可以帮助我们不断地提升自己的思考和解决问题的能力，更深入地理解我们的工作、学习和生活，更好地把握人生。
第四段：如何得出有意义的心得体会。
要想得出有意义的心得体会，关键在于认真地思考、总结和记录。我们要从自己的经验中提炼出有价值的东西，从成功和失败中吸取经验，总结规律，形成自己的行为准则和经验智慧。在记录心得体会时，可以选择写日记、写文章、制作思维导图等不同方式，以此来梳理思路、总结经验。
第五段：总结。
当我们有了自己的心得体会后，更重要的是要把它们应用到实际生活中去。只有在实践中才能真正验证和提升它们的价值。同时，我们也要意识到，心得体会不是一成不变的。随着我们的经历和思考的不断深入，我们的心得体会也会不断地更新和变化。因此，我们应该时刻保持开放心态和谦虚态度，不断学习和探索，让自己在不断变革的世界中不断进步。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十一
在什么时候提什么问题教师要心里有数。顺序的确定和时机的把握要从认知规律出发，要能体现学生获取知识的过程，防止助长学生的思维惰性，养成其不动脑筋的坏习惯。例如，在教《荷塘月色》这课时，部分学生很不感兴趣，注意力普遍不集中，笔者及时采取了措施，抓住文眼“这几天心里颇不宁静”设疑提问：“作者‘这几天心里’为什么‘颇不宁静’?从文中哪些地方可以看出作者‘不宁静’?结合背景说说何事导致作者‘不宁静’……”问题处处问到点上，诱发学生通篇阅读，引发学生思考讨论。把“不宁静”问题讨论透了，也就把全文的抒情基调、作者的内心情感理解透了：“不宁静”方求“排遣”，方有荷塘，方有此篇文章。本来一篇看似枯燥无味的文章却能使学生学得饶有趣味，关键在于教者如何结合教材实际，抓住突破口，把它转化成学生感兴趣的问题。
(二)迂回设问，引导学生深入分析。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十二
辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，那么辩论赛三辩提问有哪些技巧？下面本站小编整理了辩论赛三辩提问技巧，供你阅读参考。
武侠小说中有一招数，名叫"借力打力"，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。
例如，在关于"知难行易"的辩论中，有这么一个回合：
正方：对啊!那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。法律的尊严，可谓"知难"哪，对方辨友!(热烈掌声)。
当对方以"知法容易守法难"的实例论证于知易行难"时，正方马上转而化之从："知法不易"的角度强化己方观点，给对方以有力的回击。扭转了被动局势。
这里，正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾：辩题中的"知"，不仅仅是"知道"的"知".更应该是建立在人类理性基础上的"知";守法并不难，作为一个行为过程，杀人也不难，但是要懂得保持人的理性，克制内心滋生出恶毒的杀人欲望，却是很难。这样，正方宽广、高位定义的"知难"和"行易"借反方狭隘、低位定义的"知易"和"行难…的攻击之力，有效地回击了反方，使反方构建在"知"和"行"表浅层面上的立论框架崩溃了。
剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到"四两拨千斤"的奇效。我们把这一技法喻名为"移花接木"。例如.在《知难行易》的论辩中曾出现过如下一例：
这是一个非常漂亮的"移花接木"的辩例。反方的例证看似有板有眼，实际上有些牵强附会：以"孙行者为什么不叫孙知者"为驳难，虽然是一种近乎强词夺理的主动，但毕竟在气势上占了上风。正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从"孙悟空"这一面着手，以"悟"就是"知"反诘对方，使对方提出关于"孙大圣"的引证成为抱薪救火、惹火烧身。
移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。
比如，在关于"治贫比治愚更重要"的论辩中，正方有这样一段陈词："…对方辩友以迫切性来衡量重要性，那我倒要告诉您，我现在肚子饿得很，十万火急地需要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。"话音一落，掌声四起。这时反方从容辩道："对方辩友，我认为’有饭不吃’和’无饭可吃’是两码事……"反方的答辩激起了更热烈的掌声。正方以"有饭不吃"来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出"无饭可吃"的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。
表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。
例如，在"愚公应该移山还是应该搬家"的论辩中：
反方：……我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、
财力，这究竟有什么不应该?
正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬?……可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀!
神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的"方法论"必占上手。从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定"搬家不失为一种解决问题的好办法"，既而均人"愚公所处的地方连门都难出去"这一条件，自然而然地导出"家又怎么搬"的诘问，最后水到渠成，得出"先移山，后搬家"的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦!
所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方"势力范围"，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的"顺水推舟"法，这种技法恰是反其思路而行之。
例如，在"跳槽是否有利于人才发挥作用"的论辩中，有这样一节辩词：
正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊!(掌声)。
反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗?这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊!(掌声)对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。(掌声)。
正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过"跳槽"这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在"公平、平等、竞争、择优"的原则下"合理流动"去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。
刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"二难"境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。
例如，在"思想道德应该适应(超越)市场经济"的论辩中，有如下一轮交锋：
反方：…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?
正方：…对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)。
正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)。
第一回合中，反方有"请君人瓮"之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的"二难"：选择前者，则刚好证明了反方"思想道德应该超越市场经济"的观点;选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方"非此即彼"的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽出"等价交换"，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止!
当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。
在辩论中常常会出现这样的情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德?在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。在辩论中，人们常常有“避实就虚”的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。然而，在更多的情况下，我们需要的是“避虚就实”，“避轻就重”，即善于在基本的、关键的问题上打硬仗。如果对方一提问题，我方立即回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，以为我方不敢正视对方的问题。此外，如果我方对对方提出的基本立论和概念打击不力，也是很失分的。善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。
由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。
在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。在我方和悉尼队辩论“艾滋病是医学问题，不是社会问题”时，对方死守着“艾滋病是由hiv病毒引起的，只能是医学问题”的见解，不为所动。于是，我方采取了“引蛇出洞”的战术，我方二辩突然发问：“请问对方，今年世界艾滋病日的。
口号。
是什么?”对方四位辩手面面相觑，为不致于在场上失分太多，对方一辩站起来乱答一通，我方立即予以纠正，指出今年的口号是“时不我待，行动起来”，这就等于在对方的阵地上打开了一个缺口，从而瓦解了对方的坚固的阵线。
当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。比如，“艾滋病是医学问题，不是社会问题”这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题，从常识上看，是很难把这两个问题然分开的。因此，按照我方预先的设想，如果让我方来辩正方的话，我们就会引入“社会影响”这一新概念，从而肯定艾滋病有一定的“社会影响”，但不是“社会问题”，并严格地确定“社会影响”的含义，这样，对方就很难攻进来。后来，我们在抽签中得到了辩题的反方，即“艾滋病是社会问题，不是医学问题”，在这种情况下，如果我们完全否认艾滋病是医学问题，也会于理太悖，因此，我们在辩论中引入了“医学途径”这一概念，强调要用”社会系统工程”的方法去解决艾滋病，而在这一工程中，“医学途径”则是必要的部分之一。这样一来，我方的周旋余地就大了，对方得花很大力气纠缠在我方提出的新概念上，其攻击力就大大地弱化了。“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十三
7、我应该具有什么样的才智才能做好这份工作？
1. 您希望什么样的人从事这份工作？您觉得我需要努力和加强的地方在哪里？
2. 贵公司这个职位流动性大吗？为什么会出现这种现象？
3. 贵公司市场人员这个岗位的发展通道是什么呢？
4. 贵公司是否有正式或非正式的培训？频率是多少？
6. 我们都知道团队合作很重要，能否告知其它的成员特质如何？团队氛围怎么样呢？
7. 能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？
8. 能给我讲讲您这次招聘的程序吗？
1、我知道该职位的首要职责，但公司有没有其他的要求？
2、我的专长是xx，请问xx部门在公司占有什么样的位置？
3、在未来一年内，该部门的工作目标是什么？
4、我打算考取xx方向的xx资格证书，这个证书对公司该职位有什么实质性的帮助吗？
6、面试之后的安排都是什么，您会在什么时候做出决定？
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题一：评价下洋基队的表现吧
目的：为了能让面试取得良好的进展，先让彼此之间建立一定的默契
每一次面试都应该从破冰开始。这样有助于紧张的应聘者先安静下来，然后在彼此之间建立一种信任的感觉。如果一次面试的时间大概是45分钟的话，那么至少应该花费最开始的五分钟时间聊一些与面试无关的话题。让求职者感觉很自在，很舒服，这样你才可能获得更多有用的信息，更多的诚实的回复。
备选问题1：你有参加上周末的工业会议吗？
备选问题2：最近的热浪有影响到你吗？
备选问题3：假期过得怎么样？
问题二：谈一谈你克服很大的障碍的一次经历吧
目的：对候选人的过往的工作表现有一个清晰的认识
确切地说这个问题上的一些变化应该包含接下来几个问题。尽可能的使用一些对工作来说很必须的的不同的任务（可操作性的任务和一些偏理论性的任务）引导候选人，认真的听他/她是怎么应付这些挑战的。注意一些无形的东西：有些人在面试中表现的比实际的工作中要好。如果你的候选人总是在扮演英雄或者受害者的角色的话，那你就很有可能没有获得全面的故事。
备选问题1：告诉我你曾经写的一份很受欢迎的报告的'经历。为什么能如此成功？
备选问题2：描述一次你雇佣或者解雇一个不合适的人的经历。
备选问题3：如果让你重新组织一次那个活动，你怎么能做的与众不同？
问题三：这个职位什么地方吸引你？
目的：想看看候选人对这个职位和公司的感觉怎么样
人们在应聘一份工作时，除了一些很明显的原因外，往往有很多其他的原因。通过问候选人他/她为什么想应聘这份工作可以获得一些更深层次的求职动机。答案可能是比较私人的（比如驱使他们寻求一份新工作的故事），或者答案可能将候选人和公司联系起来：她在品牌推广方面的经验，使命宣言，或者在社区中组织的角色等。这些答案中的任何一个都是可接受的-个人的答案可能传达一些信任，和商业结合的答案预示着忠诚和主人翁精神。
备选问题1：这个职位那里地方比较适合你的职业生涯？
备选问题2：如果你要服一个你的朋友或者同事来应聘这份工作，你要怎么和他讲？
备选问题3：什么东西驱使你让你申请这份工作？
问题四：说说在外太空，有没有更好的生活？
目的：考察下候选人是什么样的思考方式，如何处理一些意外的事情
这其实是你的一个计策而已，目的是让候选人能即兴的发挥而不是仅仅背诵一些之前准备好的答案。他/她要多大程度的参与呢？只要不是太短或者太长时间，事实上，任何答案都是正确答案。但是请注意下候选的人态度，还有他处理问题的方法，以及他/她在想出一个答案的时候的表现，是很轻松还是很困难。
备选问题1：整个纽约有多少电话簿？
备选问题2：怎么样才能把奶油填充到奶油夹心饼干中去？
备选问题3：人们为什么去爬山？
问题五：假如我们已经决定雇佣你，你上班第一天计划做的最重要的事情是？
目的：了解候选人的判断力和决策的能力
这是一个情景化问题的例子，或者说更像是一个考察判断力的行为性问题，但是也像是个计策性的问题，因为他可以阐释候选人的思考的过程。你想要明白他能否体现出他的胜任能力还有处理工作优先级的能力。
备选问题3：如果你从事的项目中，你的进度落后的一大截，你将怎么办？
问题六：你为什么会选择这一行业？
目的：评估下员工的价值观和企业的文化之间是否匹配
可能这个答案需要等待很长的时间，但是这种类型的问题有助你选择适合公司文化的候选人。这并不是说找到和你性格相投的人，或者和你有相似的背景，相反是了解他们的价值观和求职的动机。当然例似于价值观和企业文化这种概念是很主观的而且很难去定义它，但是你应该寻找那些职业道德，工作动机，还有工作方式适合我们公司做法的候选人。这并不是一个定量的测量，甚至连定性的分析都算不上。可口可乐和百事可乐对软饮业之外的人来说可能看起来没啥区别，但是他们两个公司的人都在用不同的方式和理念来制造可乐，经营者这份大生意。
备选问题1：你觉得你目前的工作最让你感到满意的是什么？
备选问题2：你什么时候意识到这就是你职业生涯的一部分？
备选问题3：除了薪水，还有那些因素让你选择这份工作？
问题七：我这边了解的差不多了，你有什么问题问我们吗？
目的：看看候选人有没有针对这次面试（或者公司）做一些功课
以一句大家都惯用的话“还有没有其他的问题？”来结束面试确实是有点老生常谈，但是事实上你是真心的希望候选人能问你一些问题。角色的转化给候选人传递出来公司寻找一个公开，开放的谈话，并且能让你看出来你的候选人对你的公司的感兴趣的程度和了解的程度。如果他没有问关于工作或者公司的任何问题，我敢保证他的心思根本不在这。留神听富有洞察力的提问，比如那些问题可能展示了对诸如职场，公司，竞争格局或者整个业内的环境的深刻的理解。
备选问题1：你认为公司未来十年会处在一个什么样的位置？
备选问题2：关于我们公司的新产品你有没有一些想法？
备选问题3：你有看到我们公司最新的广告宣传吗？
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十四
首先，人们在经历事情、吸收新知识时，总有心得体会。心得体会是对所经历、所学习的事情的总结和感悟，是人们对自身经验的一个内化和反思。它不仅有助于我们认清自我、认识自我，还能帮助我们在遇到同样的事情时，获得更好的应对策略，取得更好的成果。
其次，人们对待心得体会的态度也非常重要。心得体会不能是流于表面，像打草稿一样草率总结，而需要耗费大量的心思去反思、总结、提炼。心得体会需要从自我反思出发，结合实际情况，挖掘自己的问题点、优点，真正做到知己知彼。有时候，需要向他人请教、咨询，从不同角度去揣摩问题以得出更好的心得体会。
第三，在实践中收获心得体会是非常有益的。在面对工作、生活中的问题时，可以用心得体会来指导自己的行为，加深认识、提高总结的有效性。而且，随着经验的增多，人们的心得体会也会不断积累，不断丰富，而这些心得体会又可以反过来指导人们更好地应对新情况。
第四，心得体会的重要性并不在于数量的多少，而在于质量的高低。质量的高低包含的是心得体会的深度和广度，是多方面、多角度的反思和总结。因此，在总结的过程中，需要摒弃敷衍了事、搞表面文章的态度，要实事求是，深挖每一个细节，找到自己的问题所在，最终将问题点提炼为实实在在的心得体会。
最后，心得体会还能够增强人与人之间的沟通交流。在与他人交流中，能够将自己在实践中的心得体会展现出来，从而引起他人讨论和思考，将双方的经验汇总，最终化解问题、促进进步。交流中，人们能够获得更多的意见和建议，开阔视野、拓展思路，让自己的心得体会更加全面、深刻。
综上所述，心得体会是一种总结和感悟，在实践中逐步积累而来，能够指导人们更好地应对变革和挑战。在总结中需要仔细思考，寻找问题所在，摒弃敷衍了事的态度，不断提高心得体会的质量，并且在心得体会的分享中进行交流，拓宽视野，迸发出更大的智慧火花。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十五
心得体会和提问是学习与成长的重要方式之一。无论是在学校还是在工作中，人们都需要通过不断地思考，总结自己的认识和经验，来提高自己的知识水平和职业能力。在这个过程中，提问也是必不可少的。通过提问，我们能够进一步了解问题的本质、深度和广度，找到解决问题的办法和策略。下面将结合个人的经验和体会，探讨心得体会和提问的重要性。
二、提高知识深度。
在学习中，心得体会对我们的成长和提高有着非常重要的作用。当我们完成一项任务或解决一个问题后，反思自己的思路和行动过程，分析出其中的优点和不足，总结经验教训，对于以后的学习和工作都有着积极的意义。这样，我们才能够在以后的学习和工作中更加深入、全面地理解和应用学习的知识，更快地提高自己的能力和水平。
三、提高问题质量。
但是，一些人在提问时可能并不是那么得到别人的理解和接受。很多时候是因为他们并没有认真思考问题本身，问题所需明确的前提和背景，也没有将问题表达得清楚明了。因此，在思考提问时，我们需要认真查找问题根源并理清解题思路，尽量简洁、清晰地表述问题。这样可以让别人更好地理解我们的问题，更好地给我们答案或建议。
四、养成思考习惯。
提问和心得体会不仅是一个人知识获取和表现的重要手段和方式，也是培养人们思考能力和习惯的有效途径。通过这些过程，我们可以慢慢地养成独立思考和解决问题的能力。这样，我们才能够在面对新的、困难的问题时，不再被动地接受答案，而是能够积极地思考、自己寻找答案。
五、结论。
总之，心得体会和提问是人们提高自己知识和解决问题的重要手段和方式。在实践中，不断探索并总结自己的经验与认识是很必要的。同时，在提问时，我们也需要重视问题的表述和清晰度，理清解题思路，力求简明、清晰。促进我们思考能力的不断提高，提高问题质量和正确性。只有通过不断地学习和实践，不断地总结与反思，才能够更加快速地提升自己的知识和能力。
精选提问的心得有哪些（汇总16篇）篇十六
1、请用2分（）钟时间做个人展示（个人基本信息介绍、家庭情况、教育背景、工作经历、优劣势及兴趣爱好等）；（沟通理解能力、学习能力、积极主动性、成长环境）。
2、请回忆一下你的职业生涯，谈谈是怎么发展的；（规划性、性格特质）。
3、请客观的评价一下你的父母，他们对你的教育方式是怎样的？（成长环境与个性）。
4、讲讲你经历过的最有成就感/最挫败/最遗憾/最伤心的事情；（抗压能力、成就意识）。
5、谈谈你对应聘的职位的了解，主要工作内容；未来1-3年你的职业规划；（规划能力，目标）。
6、业余时间你一般都做些什么？（个人性格潜在表现）。
7、最近你在关注哪些社会时事？（个人潜在欲望及兴趣点）。
8、请评价下你与上级，同事，客户交流的能力？（eq，同理心）。
9、你认为哪些人与您是难以相处的？（人际交往能力）。
10、经过今天的面试，我们认为你的薪资要求与你的能力不成正比，你怎么看？（抗压能力，应变能力）。
11、你对加班怎么看，如何平衡工作于生活？（加班狂？）。
12、同时有2家公司（含stella）给你发送offer,你怎么选择？（真实求职动机，稳定性）。
13、在一项重要工作任务遇到挫折，你的上级给不了你帮助，怎么办？（主动沟通，资源整合能力）。
14、你认为自己哪些技能是缺失的？（自知之明，学习计划，自我认知）。
15、相比其它候选人，我们凭什么理由录用你？（优势展现，影响说服）。