制定促销方案要注意合理控制成本，同时确保实现销售目标。以下是一些促销方案中常见的策略和方法，希望能够为你的销售活动带来一些启示。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇一
一、主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者。
二、活动内容：
六重惊喜：
1、家装满1000送180。
2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、五金涂料超市全场82折再送礼。
4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、全场当日购物满20--元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇二
结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
欢乐总动员——xxx营业厅开业庆典倾情上演。
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。
八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;。
(一)吉祥年欢喜月幸运日。
在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;。
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…)。
奖项设置：
抽奖事项：
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动。
3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;。
4、抽奖地点：新营业厅;。
5、抽奖时间：开业期间;。
7、领奖时间：当日营业时间;。
(二)奖品亲手转幸运不落空。
活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。
操作说明：
1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;。
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品;。
本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。
(三)购cdma手机，100%中奖。
凡在活动期间内购cdma手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的`中奖率。
抽奖规则：cdma专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。
奖品设置为：
二等奖(85分、90分)：价值10元礼品;。
三等奖(75分、80分)：精美挂历一本;。
纪念奖(50分、55分、60分、65分、70分)：精美礼品(价值3元内);。
促销热点：
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇三
(一)新业务竞赛(占50%)。
包括ip电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)。
三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比)。
(一)新业务竞赛(占50%)。
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中ip电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1258移动秘书使用率100分，数据业务(包括a终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。
二、市场状况分析。
1.当前市场状况及市场前景分析。
(2)由于中国经济发展水平整体不高，在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。
(4)目前终端4g手机销量不大;。
(5)多数客户还处于不考虑使用4g服务的阶段。
(6)从未来4g业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4g业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
(7)很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
(8)4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作很少。
(9)三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
(10)客户对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
2.行业环境分析。
4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是a，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及a终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的`激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.
3.产品分析。
4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。
联通采用的终端a是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通a网络，而且a向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，a用户超过6亿。
信息以及a终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。
4.竞争分析。
现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年11月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型客户，过后易给客户造成厌恶感，不利于下一步继续推广。
5.市场机会与问题分析。
机会。
(1)新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。
(2)学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。
(3)现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。
(4)4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。
(5)互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3g业务已经不能完全满足。
(6)目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。
威胁。
(1)来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活动。
(2)来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础;受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。
(3)两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.
优势。
(1)a在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。
(2)a制式的手机目前世界上有3000多种可供客户选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引客户.
劣势。
(1)没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的a技术和终端手机资源。
(2)虽有好的a网络，却没有好的盈利先例。
(3)要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
三、营销策略。
1.营销目标。
提升联通的品牌影响力，争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略。
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
(1)由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
(2)充话费赠话费活动。
(客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样)。
a：只要在20xx年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。
b：只要在20xx年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。
(3)9、10、11月可以免费使用3个月的4g网络。
3、服务策略：
在销售过程中做到:微笑,快速,标准,真诚,满意。
在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。客户使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。
4.销售渠道。
(1)随新生通知书寄送到新生家里。
(2)在学校主干道设立销售场所。
(4)招收学生代理，进行销售。
5.广告宣传暑假。
(1)开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院20xx级新生”(在录取通知书的夹寄卡中说明)，介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的a、中国电信的cdma20xx、中国移动的td-scdma相比较的优劣势，在比较中突出a的优势，是大一新生在心理上先偏向a终端，有利于下一步联通4g业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。
(1)办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。
(2)在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。
(3)联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪(佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带)维护车上秩序，接站的同学统一着装(印有联通标志)，营造温馨气氛。
(4)凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。
(5)在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。
(6)学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4g的广告。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇四
营业厅作为通信企业直接对外服务的窗口，客户每天主动上门进行业务咨询、接受服务。在这个最佳促销阵地，营业员主动销售的态度、主动促销的理念，不仅直接影响营业厅的营业成绩，更直接影响客户对企业整理服务水平的感知。
心态决定行动，在这个单元里，我们重点让学员了解在营业厅这个特殊的重要的促销阵地，如何建立积极的主动促销的心态。
课堂练习1――(分组讨论：促销代表在销售工作中的问题分析)。
二、主动促销理念。
三、主动促销顾问的标准。
单元。
二、把握销售的机会。
营业厅的全员主动促销理念，不仅要求营业员有主动积极的心态，同时要求营业厅的不同岗位人员(接待岗、流动岗、业务受理岗)，能够根据不同岗位的工作流程，掌握有效的岗位促销方法，能在工作流程中有效致用。
在服务中促销，在促销中服务，在这一单元里，学员将进一步学习，不同岗位的营业员如何正确有效把握住销售的机会，拥有成功促销的钥匙。
课堂练习2――(真实案例：_____促销)。
一、销售机会判定分析。
二、销售的开场白技巧。
三、销售障碍克服技巧。
课堂练习3――(正确案例:_____促销)。
单元。
三、发掘客户的需求。
我们所面对的是成人客户，客户的基础的消费心理决定了客户不喜欢被推销。
主动促销要求营业员能站在客户的角度，真正地帮助客户解决问题，从而促进产品的销售。
在这一单元，我们将学习主动促销的实战技巧，如何在很短的时间内，结合营业厅这个特殊的服务环境，有效挖掘客户的真正需求。
课堂练习4――(真实案例：_____的促销)。
一、客户需求的分析。
二、了解客户的需求。
三、发掘客户的需求。
课堂练习5――(正确案例：_____的促销)。
单元。
四、介绍产品的技巧。
售的最重要部分，是整体销售流程的定锤音。
在这一单元，我们将一起来学习，根据不同的客户进行产品介绍的技巧，帮助我们完成促销的最关键一步。
课堂练习6――〔真实案例：_____的推荐〕。
一、购买心理的分析。
二、产品的卖点分析。
三、产品推荐的话术。
四、对策成本的介绍。
课堂练习7――〔正确案例：_____的推荐〕。
单元。
五、客户异议的处理。
客户提出异议，是准备签单的信号弹，如何分清真异议和假异议、如何了解客户异议背后的情感需求、如何有效进行异议处理等等问题是促销工作中，对销售实力的最有力的检验。在这一单元，我们将一起来重点学习以上内容，帮助我们掌握有力的客户异议处理技巧，提升销售实力。
课堂练习8――〔真实案例：_____的促销〕。
一、客户异议的分析。
二、处理异议的原则。
三、异议处理的技巧。
课堂练习9――〔正确案例：_____的促销〕。
单元。
六、促成客户的购买。
客户都有人被赞赏的情感需求，在客户准备对自己决定的产品掏腰包时，是营业员给客户留下的最美丽的弦外音。
在这个单元，我们将一起学习如何根据客户的表现，进行促成购买的沟通。
一、购买意向的表现。
二、促成购买的步骤。
三、处理拒绝的技巧。
单元。
七、员工辅导与训练。
一、营训合一的员工辅导理念。
二、员工技能辅导的实施步骤。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇五
每周周末定期开展。
二、活动地点：
电信各合作帮扶营业厅。
三、活动主题：
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
五、活动场地布置1、2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
3、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
4、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇六
每周周末定期开展。
电信各合作帮扶营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：
在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的'用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
活动区：
抽奖、知识问答、奖品发放。
体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇七
每周周末定期开展。
电信各合作帮扶营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验。（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的'用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
1、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
2、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
3、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇八
策划时间：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录。
1.营销环境分析。
（1）宏观环境分析(pest)。
（2）技术环境(technology)。
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)。
1.受到环保、能源等原因影响。
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变。
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。
4.强生在中国的企业形象良好。
5.原材料价格的上升。
2.消费者分析。
（1）消费者总体趋势。
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析。
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇九
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2.1优势分析。
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析。
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点。
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁。
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
１）重点目标消费群：“18—30岁的青年女性”
２）辅助目标消费群：“30—40岁的中年女性”
３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
（１）借助莎莎品牌的'推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）。
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）。
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（３）店销。
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（４）主题促销。
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛。
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）。
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。
（７）事件炒作。
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇十
二、活动时间：
20xx年1月1号。
三、活动主办方：
江西青年职业学院物流协会。
四、活动意义：
承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。
五、活动负责人：
元旦组全体成员。
六、市场分析：
元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
八、附加项目：
为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务（只限本校）。
把销售产品设计打印好再进行宣传（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣传。
十、时间：
（1）宣传时间：12月26号晚自习。
（2）销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。
十一、费用：代定。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇十一
活动时间：6月22日——7月1日（10天）。
广告语：
1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢。
2、购物狂潮价格风暴。
3、再掀价格狂潮再造价格神话。
4、省钱就是赚钱~！
活动内容：
一、20xx件小衫天天论斤卖。
活动方式：
1、自活动之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00两个时间段，每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内，所有在狂卖区货架上的商品，每斤0、5元起价，每个时间段仅限100件衣服，分秒必争，抢完为止。
2、配备电子秤2台（如有需求可适当考虑增加）。
4、在非狂卖时间段，特卖区域服饰价格返回到正常价格。
二、500元羽绒服1元卖！
时间：23、24日两天。
活动方式：
1、自活动之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00两个时间段，每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动，共200件羽绒服一律一元起价拍卖！
2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样。
3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调，适当在特定时间段增加服务速度。
4、在拍卖时间段，服饰价格返回到正常价格。
三、每天好礼免费送。
活动方式：
每天不定时发放免费好礼！()详情请收听益天龙商厦店内广播。
地点：益天龙商厦三楼清仓大卖场。
活动详情。
一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起。
二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起。
三、二楼服饰广场，男女装，内衣、箱包大出清1折起。
四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮。
三楼活动详情。
一、广州知名品牌清仓处理。
二、200万双星鞋清仓大甩卖。
注意事项：
1、所有厂家增加应季货品（400件/厅——36平方米）。
2、定价：应季商品：进价×1、2（1、5）。
反季商品：低于进价。
3、每个厅内增加2~3个花车或地架。
4、单品大约50个左右。
5、拍照单品写清原价和现价。
6、制作适量爆炸签。
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专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇十二
活动地点：--超市门店。
活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有“--周年庆”字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的--自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。
费用预算：1、赠品费用2700元。
2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计。
专业营业推广促销方案（汇总13篇）篇十三
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全国所有门店
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
注：1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三)会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
(一)活动pop物料;
(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
类别项目单价总数量总预算应用区域备注
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：