计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划的ppt篇一
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一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的`进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
工作计划的ppt篇二
工作计划网发布2019护士长工作计划ppt，更多2019护士长工作计划ppt相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在xx年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的'大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。
4深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面
我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。
工作计划的ppt篇三
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仓库是企业物资供应销售体系的一个重要组成部分，是企业各种物资周转储备的环节。同时担负着货物流通管理的多项业务职能。对于仓库管理人员来说，必需做好仓库各项工作计划，同时统筹规划工作任务。分配协调人员的具体工作等责任。
仓管的主要任务是：
保管好库存货物，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向销售，服务周到，降低费用。
一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础
仓库管理的目的
货物的有序保管；库存实时反馈；
仓库目前存在几个问题
（1）库管有人员职责范围不明确，仓库人员缺乏责任感与执行力，仓管的工作职责和工作范围也不清晰明了。
（2）货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。无标识，有时完全是靠记忆分辩货物。搬运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。
（3）帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。
（4）货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，货物分类摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个仓管自己来决定。
（5）仓库的货物编码不完整、合理。这样会造成仓库帐面与仓库实物存在偏差，也会加大工作量。
仓库管理的目标
（1）帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；
（2）实时反应仓库的备货情况、实时库存、呆滞货物状态；
（3）实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂、销售相关数据；
（4）仓库能反映出货物的来货周期、来货的不良率、入库进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率。
仓库管理目标实现的基础
1、让仓库相关工作人员意识到仓库的重要性。
传达领导对仓库的重视，阐述仓库在公司工作流程中的作用，让员工意识到自己岗位的作用性。
（2）为组长以上的核心团队鼓劲。
（3）解决所有人员对搬运不满的问题，保证的协调。
2、对仓库的区域进行明确，先实现仓库区域条理化。节约出更大的空间存放货物；进行货物整理，便于货物的查找和统计。
1、尽量加快物资周转，努力减少库存容量占用，提高物资周转率；
4、物资摆放做到“三清”，“二齐”，“四定位”摆放。
7、搬运机械和动辄车辆符合安全作业要求，电器设备线路符合规定要求。
根据上述职责要求，年度工作计划和总结都要围绕这些逐项进行。
如有必要还应包括组织调整方案、人员培训计划、业绩考核方案等。
仓管主要是根据生产需要、销售情况和厂房设备条件进行统筹规划，合理布局，业务上要实行工作质量标准化，内部要加强责任制，进行科学分工，形成货物流通的保证体系，根具工作的实际情况进行实时有效的改进，不断提高仓库管理水平。
首先作为一个仓库管理者，要明白仓储环节的重要性，清楚自己的工作职责，仓库管理者应组织仓库人员对厂房设备条件统筹规划，合理布局，货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。仓库现场管理工作必须严格按照5s要求和具体仓库保管制度规定执行。应制定相应的仓库管理制度、管理规范、保管方法。
工作计划的ppt篇四
生活：本周是开学第一周，稳定幼儿情绪是本周工作的重点。每天来园时间是孩子们哭闹最厉害的时间段，所以我们三位老师采用抱一抱孩子、和孩子们一起玩玩具、给孩子们放喜欢的动画片等形式吸引孩子们的注意力，引导他们逐渐适应幼儿园生活。
2：
生活：本周生活的重点仍然在稳定幼儿情绪的前提下进行。大部分幼儿已经能在老师的引导下，认识自己吃饭的位置、水杯的位子，自己的座位等。此外发现班中有部分幼儿不会用小勺，在饭前及吃饭的时候对其进行指导和帮助。
运动：本周，我们运动的重点是律动和早操的锻炼。学习了小班自编的韵律操《小笼歌》，孩子们参与的兴致都很浓。对于个别不愿意一点运动的幼儿，相信在一段时间的坚持下，孩子们的兴趣也会增加，参与度也会有所好转。
游戏：为了激发幼儿熟悉幼儿园、喜欢幼儿园的情感，我们开展了自主游戏“娃娃家”，在宝宝家里面有一个温馨小屋，放了本班幼儿和家人的照片，在让孩子们翻翻看看的过程中认识同伴及同伴的家人。同时我们还提供了仿真的餐具、饺子、馄饨、面条、水果、蔬菜等来吸引孩子的眼球。虽然，在游戏过程中他们只是随意摆弄还没有形成初步的角色概念，但他们玩得很开心。
学习：我们通过童趣的语言、夸张的肢体动作来吸引孩子们的注意力，在活动中也注意培养孩子的规则意识，所以我们在学习活动开展的过程中，引导幼儿举手回答问题；有朋友在发言的时候，其他朋友应该仔细听好，相信只要坚持一段时间，孩子们的规则意识将逐步养成。
3：
生活：大多数幼儿能够在午睡时自己进入睡眠。但个别幼儿睡眠习惯不好，会趴在床上并撑起头东张西望。我们用儿歌等让孩子乐于接受的方式渐渐改变。
运动：本周起户外活动正常开展，我们在跑跳区，孩子们还是比较喜欢的。他们对于跨栏和小青蛙跳荷叶这两个游戏特别感兴趣，每次成功之后都会兴奋的拍手说耶。但是对于本班幼儿来说羊角球的高度明显高于孩子的运动能力，很多孩子连羊角球都没办法爬上去，建议幼儿园要添置一些较小的羊角球，以供小班幼儿运动。
游戏：为了激发幼儿熟悉幼儿园、喜欢幼儿园的情感，我们开展了自主游戏“娃娃家”，在宝宝家里面有一个温馨小屋，放了本班幼儿和家人的照片，在让孩子们翻翻看看的过程中认识同伴及同伴的家人。同时我们还提供了仿真的餐具、饺子、馄饨、面条、水果、蔬菜等来吸引孩子的眼球。虽然，在游戏过程中他们只是随意摆弄还没有形成初步的角色概念，但他们玩得很开心。
学习：孩子们在刚开始学本领的时候还是比较感兴趣的，能够跟着教师的思路走，但是坐了一会后，就开始东倒西歪了，因此，我觉得目前要培养孩子们静下心来以及孩子们的注意力培养。
4：
生活：我班幼儿在刚开始的时候，不太愿意与我们招呼。于是我们采取了以一带全的方法，就是利用我班比较开朗，幼儿带动其他幼儿，这样早上来园后渐渐能听到孩子们大声打招呼的声音了。
运动：在运动中，幼儿的吸引力会被区域内其他活动材料所吸引，出现一会儿玩这个一会玩那个的情况，还将手中的材料随地摆放。可见整理玩具的习惯和游戏中变换材料如何做的要求还要在今后不断强化。游戏：游戏中我们发现孩子的整理情况不是很好，于是我们在每个地方都贴了相应的图片，引导孩子根据图片上的内容整理游戏物品，因此这周下来发现孩子的整理情况有明显的提高。
学习：孩子对于学习新鲜事情很感兴趣，但是在学习的过程中我们也发现孩子的学习习惯不是很好，有的孩子喜欢翘脚、有的喜欢插嘴、有的喜欢走出来等等，这些都需要我们老师平时多提醒多教育，使孩子有一个良好的学习习惯。
5：
生活：我们发现个别孩子在漱口时倒满满一杯的水，应提醒幼儿不要倒很多水，浪费水。本周天气晴好，我们带领幼儿在午饭后去园内散步，加强锻炼、熟悉幼儿园环境。
游戏：经过几周的游戏，孩子们在游戏中基本有了初步的角色意识，知道自己今天是谁，今天想做些什么事情。只是在整理玩具时，有些孩子还不能做到物归原处，我们将做更明显的标记以便孩子更好的取放。
运动:本周的运动区域孩子都很感兴趣，对他们来说也有一定的挑战性。幼儿都愿意尝试不同的车辆。但是在秩序上还有些乱，对于车辆行驶的交通规则还不是很熟悉。
学习：孩子们集体学习时的注意力有所提升，在教师的提问后也能积极给予一些回应。但是个别幼儿会有插嘴的现象，需要让孩子们明确举手发言，请到你你再讲的要求。
6：
生活:通过老师的指导，幼儿知道了漱口的步骤和方法，正确漱口。但是对于倒多少水，孩子还是会拿捏不准，有的过多、有的过少。在今后的生活中，还需要不断的强化。
运动：对于跑跳区的材料，幼儿都有很大的兴趣。部分幼儿不太会玩羊角球。为此，我们特意帮助她们挑了较小的球，引导她们抓住角，双脚蹬地往前跳。
游戏：本周孩子的角色意识有所提升，在游戏中也会出现角色间的行为与交流语言。但是还有几位幼儿游戏的兴致不高，表示不愿参与游戏，教师还应多给予鼓励，或请能力较强的幼儿带动这些幼儿参与到游戏中去。
学习：本周我们开展了“娃娃家”的主题。由于幼儿已经渐渐熟悉幼儿园的生活，对于学习他们也渐渐开始适应并表现出浓厚的兴趣。孩子对于唱歌及美术比较热爱，但是如儿歌、社会性的课则积极性比较弱，在今后的活动中需在选课和课前准备中改进。同时孩子上课时的行为习惯不是很好，如：不举手喜欢插嘴、坐姿不好等需改进。
7：
生活：班中的女孩子在老师的指导下，基本大部分幼儿都有小完便用手纸的习惯。有的幼儿用手纸的时候好几张一起用了，这一点还需有待加强，提醒幼儿小便用一张就够了不要浪费。运动：钻爬区是孩子比较喜欢和熟悉的运动。但是会爬架上跳下来，这一举动存在着一定安全隐患，教师需要多加注意观察指导。
游戏：本周娃娃家新增了小衣服、妈妈的包及手机，她们在娃娃家叠叠小衣服、打打电话，玩的不亦乐乎。但是有些孩子的角色意识还不强，下周我们可以提供一些辅助材料（如爸爸领带、爷爷胡子等）增强角色意识。由于增加了一点新的游戏材料，所以对孩子的整理方面带来了不便，还需要我们及时更改标志帮助幼儿提高整理能力。
学习：学习过程中，孩子们两级分化的现象比较严重，活跃的就这几个孩子。我们将在今后多鼓励较内向的幼儿大胆表达，将简单的问题请不举手的幼儿回答，来增强他们的自信心。
8：
幼儿对于大型玩具非常感兴趣，但个别幼儿出现了趴着下滑等现象。为此，我们教师在幼儿运动中多关注，提醒她们用正确的姿势下滑，避免头着地。游戏：本周我们在娃娃家增添了一些衣物和装饰品。孩子非常喜欢戴戴项链背背包这些装饰物，反之与衣物的互动非常小，可能与孩子的能力弱有关，因此我们也准备给孩子提供一些图片给孩子参考，丰富其游戏情节。
生活：在平时的生活中，发现我班幼儿生活习惯较差，擦好鼻涕的餐巾纸总是随处乱扔，因此，我们提醒幼儿要做一个文明的小朋友，以鼓励的方式让幼儿把垃圾扔在垃圾桶里。
9：
生活：利用户外运动时间，幼儿有了一定的擦汗、擦鼻涕的意识。在老师的提醒下，也能将用过的纸巾放在指定的盒子里，不随意乱扔。个别幼儿的卫生习惯较弱还需要继续个别指导。
运动：孩子都愿意参与到运动活动中来，对于羊角球也愿意去尝试着玩了，现在我们也增加其他的运动器材的投入如跳袋，弹跳鞋。
游戏：本周我们根据幼儿的游戏情况，提高了很多新材料，但是在活动中发现很多孩子没有与新材料有很好的互动。于是我们通过录像的形式，让幼儿发现问题，看看别人是怎么游戏的，还可以怎么游戏来引导幼儿，丰富他们与新材料的互动情况。学习：相比之前，学习过程中举手发言的人数和次数都有所增加，我们及时给予肯定和鼓励。对于个别仍不举手的幼儿，我们要多关注，尽量引导他们认真听，积极举手发言。
10：
孩子们已经养成了良好的整理意识，但由于增加了新的游戏材料，所以对孩子的整理带来了不便，还需要我们及时更改标志帮助幼儿提高整理能力。
学习：由于我班愿意举手发言的不是很多，本周我们通过把简单的问题抛给胆小的幼儿，把有难度的问题抛给愿意思考的幼儿，同时给予五角星奖励，慢慢地让孩子从不愿意说到愿意说，有了初步的效果，为此我们还将坚持不断改进，提高幼儿的积极性。
11： 生活：经过观察我们发现有部分幼儿仍然会将鞋子穿反，还有的幼儿对于穿脱鞋子的动作也不够熟练，为了提高幼儿的动手能力和自理能力，利用一些空闲的时间，引导幼儿继续练习穿脱鞋子。运动：孩子非常喜欢车类运动，特别是扭扭车和三轮车。在地面做了标志，重新划分区域后，孩子们的车类运动更加有序了。
游戏：由于我们提供了一些逼真的材料，如手机、玩具、光盘、一次性杯子等，孩子出现了一些比较丰富的游戏情节，这是一个好的开始，我们将继续努力，不断观察和改进。
学习：本周继续《苹果和橘子》的主题，孩子在活动中了解到秋天水果多多，在课间请幼儿一起吃吃他们带来的水果，孩子们很开心。同时，本周还请来了消防员，为孩子们讲解了神奇的消防车，孩子们都很开心也明白了消防员叔叔工作的辛苦。
12：
生活：幼儿打喷嚏、咳嗽时用手捂住口鼻的意识还不够强，需要老师的提醒。有的幼儿还会顺手将鼻涕往身上一擦，这个习惯不太好。所以我们在引导幼儿用纸巾擦拭、勤洗手等方面着重进行了引导。
运动：最初在指导幼儿进行钻爬活动时，发现幼儿的积极性不是很高，钻爬的动作技能也不能很好的得到发展。针对这一现象，我们把钻爬活动器材相互连接起来，创设了一个循环式的活动环境，既发展了幼儿身体的灵活性和协调性，也避免了排队和等待。
游戏：为了提高幼儿自己动手穿脱衣服的能力我们在娃娃家也放了许多小衣服，孩子们在做爸爸做妈妈时练习给宝宝穿衣服、穿裤子，将比较枯燥的技能练习融入游戏之中，这样不仅丰富了幼儿的游戏情结，同时也锻炼了幼儿穿脱衣服的生活技能。
学习：本周利用幼儿带来的水果，帮助幼儿用感官来认识水果，从活动中，我们发现幼儿对几种常见水果的外表形状、大小、颜色等都比较熟悉了，而且在活动结束后，我们都会给孩子尝尝自己带来的水果，孩子们都很开心。
13：
运动：与幼儿一同创设运动情境，了解幼儿的想法，孩子们玩起来更加带劲了。个别胆小的幼儿还是不愿意尝试自己独自通过创设的勇敢者道路。这需要日后教师更多的关注和指导，同时在创设环境时也要考虑到幼儿运动能力的不同，由简到难。
游戏：由于提供的材料是孩子比较喜欢的，在游戏中可以看出孩子能比较专注于游戏中，且现在孩子能在区域与区域之间进行一些简单的互通，如妈妈带宝宝去饭店吃饭、烫头发等游戏情景产生。但孩子游戏行为不是很好如争抢等现象，还需我们多引导。
学习：本周活动中我们让孩子们通过摸、看、闻尝等多种感官形式让进一步了解常见水果，同时也让幼儿亲自剥橘子等，增强了他们的动手能力和对水果的喜爱。今后可以引导幼儿说说水果还有哪些做法，如做水果色拉、水果羹等，提升幼儿对水果的认识。
14：
生活：小班幼儿的集体意识是很薄弱的，常以自我为中心。因此引导幼儿愿意做一些集体的事情，在教师的提醒下孩子们做的也会觉得很开心，慢慢的也更愿意帮助集体做一些力所能及的事情了。
运动：幼儿对于投掷区的运动材料不是很感兴趣，大都是纯粹的玩大型玩具，如何让大型玩具和投掷的材料相结合，共同投入到运动中，发展运动技能还需要进一步调整，改善运动场地的布置。
游戏：经过观察发现水果店特别受到幼儿欢迎。而囡囡家和宝翔饭店也依旧热闹非凡。但是在理发店里的孩子兴趣明显减少了，客人的减少使得互动也变少了，理发师们都无所事事起来。为此我们考虑调整理发店的材料，重新激起幼儿的兴趣。学习：这周开始开展小兔乖乖的主题。可爱的小兔子是幼儿喜欢的小动物，因此幼儿上课的积极性较高，注意力也比较集中。本周我们通过《喂小兔》等活动帮助幼儿进一步了解小兔，提高幼儿的口语表达能力、观察能力和比较能力等。
15：
1、2个幼儿不会包。
运动：跑跳区的材料丰富，幼儿都很感兴趣。但是风火轮、跳跳鼠等对小班幼儿来说难度过高，挑战过大，考虑可以根据材料较低难度供小班幼儿运动使用。
游戏：发现乐乐家的主人现在很喜欢抱着娃娃去肯德基或者理发店做客，但对于留在蓝蓝家的客人来说就少了一次照顾宝宝的机会，于是我们新增了一个娃娃，蓝蓝家有两个娃娃了，每次只能带一个娃娃出门。学习：孩子们对于“小兔乖乖”的故事非常感兴趣，通过音乐游戏的活动，孩子们的兴趣愈加浓厚。很多幼儿将这首歌曲在小舞台中演绎。我们教师也可以在小舞台投放些相关的兔子和狼的头饰，满足幼儿的表演欲望。
16：
生活：幼儿愿意跟同伴一起游戏、玩玩具，遇到困难的时候也会尝试请好朋友帮忙。点名时，让幼儿说说谁没来等，让幼儿更好地表达对同伴的友爱之情，以此来关心自己的好朋友。
运动：球类区孩子们都不是特别感兴趣，这个星期创新了珠光球的新玩法，除了赶小猪，还能用小棒拍皮球，孩子们很感兴趣。
游戏：为了鼓励动物园的建筑师们不把作品推倒，于是在讲评结束后，将好的作品保留一天，增加建筑师的自信心，也暗示动物园的幼儿小心点，不要弄到自己和伙伴的房子。
学习：本周已进入到“小兔乖乖”主题的尾声了。通过这段时间一系列的学习活动，有些孩子原本不喜欢吃胡萝卜和蘑菇的，现在却很喜欢，他们会说因为小兔喜欢吃的。
17：
生活：幼儿能够根据所发出的简单指令，完成任务，但是对于较复杂，或是幼儿不感兴趣的事情，就很难做到有始有终了，这一点还需要今后不断加强。孩子们都能遵守交通规则，按指定的路线行驶车辆，也知道红灯停绿灯行的规则。
运动：经过几次的运动活动，孩子们对该区域内车辆的玩法和应该遵守的规则都非常熟悉，玩起来也有序了许多。但是，现在天气寒冷，车类区的运动量还需增加。
游戏：孩子的游戏情节有了一定的提高，但是同一区域及不同区域角色之间的交往能力还是不强烈，还是需要老师用语言以及丰富材料暗示来不断引导。学习：新年即将到来，大街小巷、幼儿园都充满着节日的气氛。我们也随即开展起“过新年”的主题。本周，孩子们通过各领域的活动，感受到了天气的寒冷，以及了解了一些基本的保暖用品。但在大胆表达方面仍需进一步地引导。对此，我们将与角色游戏、一日活动相结合，引导孩子们大胆、自信地表达自己的想法与观点。
18：
生活：在日常活动中，幼儿都能主动帮助他人做力所能及的事情。并会感谢对方。结合角色游戏，我们也看到了孩子们友好的待客之道。
运动：对于滚筒，孩子们都很喜爱。但我们也发现在大滚筒时，钻滚筒的孩子两个小手总是扒在筒边缘处，脑袋伸到了滚筒外去了。这样当另一名幼儿推滚筒时，存在不少危险因素。对此，我们将以示范方式让孩子们掌握正确玩滚筒的方法。游戏：理发店已经开办了一段时间，相比刚刚开办的时候，到理发店玩的幼儿渐渐减少。究其原因，到理发店打扮的幼儿以女孩居多，男孩除了洗头和剪头发外并无其他新的玩法。教师可利用游戏分享交流，示范给幼儿看到理发店的男孩子客人还可以给他剃剃胡子、头发做做造型等，刺激幼儿产生新的玩法和兴趣。
学习：在不同形式的活动开展中，孩子们逐步感知到了冬天明显的特征，了解了一些常见的冬天保暖物。
19：
生活：通过讨论了解迷路了的解决方法，同时也知道如何预防迷路，孩子们通过这样的安全教育能够有一定的自我保护的意识。同时也通过讨论让孩子们愿意发现朋友的好也对自己建立自信！运动：本周的大型玩具对于孩子来说没有太大的挑战，所以我们还比较注重在运动中的生活培养。由于天冷孩子鼻涕比较多，因此我们也是在户外活动时提供了餐巾纸做的小垃圾盒，让孩子擦鼻涕后能随时扔垃圾，同时我们针对出汗厉害的运动前塞毛巾，可能出汗的在运动中随时观察塞毛巾，根据不同孩子的体质采取不同的方法，注意孩子的冷暖问题。
游戏：随着新材料的投放，孩子们的游戏情节也日益丰富，出现了理发师为小演员打扮的情节等。
学习：可能因为元旦过后要连上八天学，幼儿都有些不适应，在后面的几天中，各方面的表现都不尽如人意，特别是集体学习活动。表现在注意力不集中，反应慢等现象。
20： 生活：通过每天幼儿来园检查，现在我们班级里每名幼儿的指甲都剪得较短，指甲都很干净。我们班里肥胖的幼儿能够饮食适量并积极的参与运动，肥胖的情况也有一定的控制。
运动：经过一个学期的锻炼，孩子们在平衡能力方面有了很大的进步，也懂得遵守一定的规则，不推挤，但是在热了要擦汗，休息的情况上小班的孩子还是很难做到要教师的不断提醒。游戏：本周游戏中“建筑公司”常常会有令我们意想不到的举动。建筑公司中新增了一些纸质杯子、空瓶等材料，幼儿利用这些材料与原有的木头积木玩出了“混搭”的建筑，再次调动了幼儿们当小小建筑师的激情。
学习：新年即将临近，孩子们都慢慢感受到浓厚的新年气氛，因此对于本周学习活动的开展有了一定的保证，孩子们都能跟着教师一起念念儿歌、做做彩灯。
工作计划的ppt篇五
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将2019年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
4 市场部2019年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
1 制定2019年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2019年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 2019质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对2019年的工作做出了新的计划。2019年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 2019年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2019年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：销售工作计划表鸡汁和果汁在2019年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于2019年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
工作计划的ppt篇六
局内各单位：
现将《顶效开发区地方税务局承办人大代表议案、建议和政协委员提案工作规定》印发给你们，请认真贯彻执行。
二〇一一年十二月一日
总 则
第一条 为做好我局承开发区大代表议案、建议(以下简称议案、建议)，使之更加规范化、程序化、制度化，依据我局实际对议案、建议、提案承办工作的各项具体要求，制定本规定。
第二条 人大代表提出议案、建议，是代表人民群众参与管理国家政务、行使民主监督权利的重要形式；政协委员提出提案，是人民政协行使政治协商、民主监督和参政议政职能的一个重要方面。做好人大代表议案、建议和政协委员提案承办工作，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是一项严肃的政治任务，局内各单位务必高度重视，认真办理。
办理职责与要求
第三条 局办公室负责议案、建议和提案的承接、汇报、布置、协调、督办、总结工作。其他局内各单位负责承办与其业务相关的议案、建议和提案的具体办理工作。
第四条 办理议案、建议和提案，要本着高度负责的精神，遵循实事求是的原则，注重工作实效，立足解决问题。对代表和委员提出的问题，凡是应该解决而又有条件解决的，要抓紧解决；因受条件限制暂时不能解决的，要纳入规划，积极创造条件逐步解决；确实不可行的，要实事求是地向代表和委员说明情况，做好解释工作。
第五条 办理议案、建议和提案工作每年应在规定的办复期限内结束。对一些涉及面广、办理难度大的议案、建议和提案，不能按期办复的，应向局办公室和有关代表、委员说明原因。
第六条 局内各单位在承办议案、建议和提案的过程中，要深入实际开展调查研究，做到既符合国家法律、法规和有关政策，又实事求是；对议案、建议和提案中所提的合理化建议要认真研究和采纳；不得不加分析地认为所提建议不可行、不能办，也不能不顾政策及实际可能做出承诺。
第七条 各承办单位要加强与人大代表、政协委员的沟通和联系，对一些重要的议案、建议和提案，要邀请人大代表、政协委员一起共同研究解决问题的措施和办法。具体邀请程序和方式由局办公室根据办理情况商承办单位共同确定。
第八条 对议案、建议和提案所提的问题和要求，要逐条答复，不允许敷衍塞责、推诿拖拉。答复语气要诚恳、谦虚，文字要通顺、简明。
第九条 承办议案、建议和提案函复件时，要按照统一的格式函复，根据议案、建议或提案的解决程度在发文头纸右上角将办理结果分为a、b、c、d四类。a类指人大代表、政协委员所提问题已经解决或基本解决；b类指所提问题正在解决或列入规划逐步解决；c类指所提问题因目前条件限制或其他原因需待以后解决；d类指所提问题无法解决可作参考。
办理程序
第十条 登记、批分、汇报。局办公室收到议案、建议和提案后，进行统一登记(包括来文日期、编号、内容、代表和委员姓名，承办类别)，并按照局内各单位的职能分工和业务范围拟订办理计划呈报局领导。