实用华为技术面试（案例15篇）

我们遇到了一个问题，可能需要向上级请示一下。请示需要遵循一定的礼仪和规范，您需要了解相关的注意事项。请示范文五：关于问题解决的请示

实用华为技术面试（案例15篇）篇一

大家下午好！我是来自上xx大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

实用华为技术面试（案例15篇）篇二

传说中的华为，传说中变态加班文化的企业，传说中在电子科大招人的第一大户，今天终于见识了。总体来说，之所以能够幸运一直走完技术销售的四面，主要是自己的发挥比较超常，同时rp也很不错的原因。

我是早上10:30的面试通知，大概10:00的样子到达银河王朝，会场已经很多人了。稍微早到一点是必须的，一是因为首先需要填表，二是由于人多所以很多时候hr喊每个批次的时候不一定听得见。我当时就没有听到10:30的，直到人家喊11:00的时候才去问的hr，还被数落了一顿，汗。

一面：

一面同样是到一个大厅外场等，叫到你名字就跟着一个面试官进到会场里进行面试。我当时进去的时候，不知道是由于紧张或者会场温度太低的原因，都微微有些发抖，汗。没太多心情注意会场内部情况，不过匆匆瞥一眼至少也有50人以上在同时面试吧，omg。

我的那个面试官总体来说还比较nice。一来叫自我介绍（这个大家一定好好准备，是每轮基本上都会问到的），由于处女面有点紧张，我blablabla说的磕磕绊绊。hr对我的学生会经历比较感兴趣，问了一些具体职责和任务的事情，这个随便说反正他也不懂，只要靠谱就行。然后就问我性格中的缺点（这个我看过之前的面经，有准备就还好。提醒别太实诚，不要把自己批得太惨为好，要有所余地最好说自己正在克服改正。）然后他问抗压能力怎么样，我说还行吧，那哥们就说：那好，举个例子吧。我犹豫了一下，想了个学生会的事情讲了下（这个大家都能说的），可惜表现不是很好，可能是现场构思所以表达不是很清晰。再接着问了下对华为影响和认识，我主要是夸，然后说自己家里面也用过华为的产品，总之一句话，华为是很好的公司。不过自己说的也不是很好，还是有点乱。最后面试官给了个机会，说还有没有什么问题需要问他。我就很直白地问了下他对我面试表现的评价，那哥们也很直白的告诉我一般。我当场没忍住，重复了句“一般啊”，这哥们也很配合的拖长语调“嗯~”，orz！忍了吧，我就问要改进的方面呢。hr非常诚恳的说我说话不是很干脆，有些绕，和性格可能有关，也很nice的说以后要多注意。我稍微辩解了下，说第一次面试比较紧张，这哥们很邪恶的笑了笑说，不过这样，我还是给你二面的机会。当场晕了。。幸福的。。感动的。。眼泪哗哗的。。

二面：

二面换了个地儿，我去的时候人家直接发饭票（11.5的乡村基）叫去吃饭13:00再来。那个时候大概11:20的样子，我就先去吃饭了。（有条件最好早点去，因为人实在是很多。）吃饭回来12:30不到，等吧。能跟旁边的几个同学聊聊天，这样最好。因为有可能身边的人可能会和你一起进去二面，结识一些朋友方便后续的沟通，就算没有在一个房间聊天也是能让你放松心情的。

等到快13:30了吧，终于听到hrjj叫到我的名字了。很遗憾没跟旁边的几个聊天的同学分在一起，不过还好我们那组有个以前认识的，我们进房间以后很自然的就坐到了一起^^。二面一般是一批12个人，平均分成两组，面对面坐好就可以开始了。我们那个房间有三个hr，会给你发白纸做成名牌，记住要用油彩笔，尽量把自己的名字写大一点，让面试官能准确的叫出你的名字。这点也算是个初始印像吧。

我们的二面分两个环节，首先是让大家自我介绍。一分钟的时间，自我介绍必须包括你最大的优缺点和今后的职业规划。我先说的缺点，然后优点（其实不存在哈），等我自我介绍结束的时候。hr直接就说我的优缺点矛盾，这个怎么能忍呢，我直接反驳了他。当然你要言之有物，说的要有道理，不然就是狡辩了（后来我想，hr可能想在这里给我了一些压力，看我是怎么应对的）。每个人的自我介绍完成之后，hr会残酷的选人来问，谁做的最好，谁做的最差。当时第一个问我，不过只问了谁最好。当时我们组有个川大的女生说话很有水平，自然是她。后面被问到的人基本上也都认可了我的观点，在最差这个问题上大家也把矛头指向了一个较为腼腆内向的男生，说他思维不够清楚。其实我的感觉，选择那个男生一方面可能确实是他有些紧张，另一方面他是最后一个说的，大家都记得比较清楚，也就最有可能将矛头指向他。所以说，如果在群面的时候你准备好了，不妨在前几个做自我介绍这样个人感觉比较有优势。另外别人作自我介绍的时候，你应该专心作好记录（会配有纸笔的），当hr问你的看法时比较有依据，不会手忙脚乱。

可惜，我说的也不是特清楚，只是大概靠谱（其实说完话我就后悔了，真不应该多嘴的，这样太强势了不好，汗）。hr在总结我们这组的时候更绝，直接说，你们其实没有听明白，我们是要不同观点的补充，你们说来说去还是一样的嘛。热。

对面那组比我们更悲剧，他们准备的陈述人hr没同意，直接换了另一个同学。而那哥们又没太能搞懂hr提出的说清思路的要求，直接导致他们那边不得不换人来救场。到后面，那边又有个女生提出了不同的方案，hr眼睛都亮了，那叫一个high啊，直接劈头盖脸的一通问题，那边的同学频频招架，太恼火了。每组讨论完毕后，会推一个最差一个最好的人，每个人基本都会被问到。这个时候说话少的就不占优势了，所以，讨论的时候一定要积极，同时逻辑一定要清晰。hr会在旁边听，要多表现自己。当然也不能过于强势，硬要别人同意你的观点，这样的人也会悲剧的。我们没有两组间的pk，害的我准备的对方漏洞都没有用上，sigh。。这可能是hr出于时间上的考虑，其他的群面好像都会有。所以大家听对方发言的时候还是要仔细，最好能记录下来，以备后续可能会有的pk。

二面结果很磨唧，我们进进出出房间好几次，面试官还可能把你留下单独提问，一般是让你调岗。我们这组一个让服务转销售，另一个销售转服务，没转的那个最后挂掉了（但是不转是不是一定会挂这个不很清楚）。最后我们12个人刷了6个，我还比较幸运，留下了，不过被hr要求更改地区，从全球部分（欧美）到全球所有地区（亚非拉美），囧。

三面：

传说中的boss面，没等多久就开始了。有点像一面，就是1v1的聊天。这个就海阔天空的吹了嘛，反正我当时已经完全不紧张了，纯粹的目的就是侃晕boss（估计就是个小主管吧）。那哥们一直特严肃，不苟言笑，我觉得这一面你的重点是要能跟他聊happy就成，最好让他能够笑起来，那也就差不多了。

当时会问一些问题，诸如，你受到的挫折，你有没有销售经验，你能不能讲讲你的学生会经历，你为什么不做研发，你比较有成就感的事情，你的爱好等等。说白了，就是摆龙门阵。只要不犯瓜，不紧张到说不出话，都没问题。我个人觉得发挥比一面要好。最后那哥们终于笑了，我的目的也就达到了，呵呵。boss面貌似不刷人，不过好像面试官会在聊完之后写一些东西，估计是对你的评价什么的，估计还是比较重要，大家还是当心。

四面：

英语面试，研发的就没有这一面了，销售的同学继续受累看看吧。装备：笔记本，无鼠标，触摸板操作，带麦克的耳机。

面试包括，5个读句子，不是很长，20秒钟读完时间够用，稍微慢点清楚点就行吧。10个听力选择题，4级水平吧，每个题20秒限时。2个topic，每个说两分钟，都要说。

感觉不是很难，但是由于没准备，topic还是很瓜的，其中有一长段时间的空白，囧。做题的时候如果可能稍微快一点，两人的房间嘛，人家开始读或者说topic的话，肯定对你的发挥是有所影响的。

结束四面就全部结束了，一个hrjj说是否有offer回去等通知，大概在9月下旬会出结果。总体感觉，华为这次刷人并不是很多，最主要是在2面的时候刷（但是12个人也就刷3-4人，我们那组可能走发挥的不好吧，比较悲剧）。估计最后还是要评分然后排序给通知吧。但是销售没有服务招的人多，很多研发和销售的同学会被劝去做服务，这个就看个人能不能接受了。

写了这么多，我觉得其实不是代表个人能力很强，只是运气和发挥比较好。被刷的同学也请淡定，华为来得真的太早了，后面其实还有大把大把的好公司，大家沉住气哈。

写面经，攒rp，谢绝人肉，呵呵。希望更多人把面试经历写出来，大家交流经验。

实用华为技术面试（案例15篇）篇三

实用华为技术面试（案例15篇）篇四

科技人力资源已经成为当今世界竞争和经济发展的关键因素，下面是本站小编为大家整理的华为技术类面试。

仅供参考。

我叫xxx，是安徽师范大学生命科学学院生物技术专业*届毕业生。大学四年，我始终严格要求自己，全方面锻炼和发展自我。不断的加强与人沟通交流的能力并取得了很大的提高，积极的参加实践活动，大大的提高了我的实践能力。学习上，我踏实努力，以优秀的成绩通过了所有课程，连续三年获得三好学生的称号并获得二等奖学金，专业成绩名列前茅。实验操作能力在大学期间得到很大的提高，能够顺利地独立完成实验课程。同时，我广泛学习了英语、计算机等各方面知识，先后通过了国家英语四、六级考试，国家计算机水平考试二级，三级，能熟练操作计算机常用软件。我有着很强的学习能力和适应新环境的能力，较强的团体协作能力和实践能力。

我的学校安徽师范大学是安徽省省属重点大学，具备师范类及非师范类专业。我所在专业生物技术专业是非师范类的，侧重于生产应用，所学习课程是面向生物制药公司，发酵类公司，以及研发部门的。除学习了较宽广的生物基础知识外，我对生物技术的四大工程课程还有着较深入的学习。

您好，我叫本站，作为一名机械制造与自动华化专业毕业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年得学习生活中，我所学习的内容包括了从机械制造基础知识到应用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握。本专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中，我具备了一定的实际操作技能和技术。在学校工作中，我还加强锻炼处世能力。

我知道计算机和网络是将来应用越来越广泛的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量的有关书籍，掌握软件autocad、solidworks、cx-programmer,会解决一般常见的电脑软硬件小问题。我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们单位。我会踏踏实实地做好属于自己的每一件事，竭尽全力地在工作中取得良好的成绩。我相信经过自己的努力和勤奋，一定会作出应有的贡献。

各位考官大家早上好。我叫，来自**大学。本人是机械专业本科学历，具有较强的机械专业理论知识和实际动手力。三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩，也让我了解很多在社会上了解不到的知识。我很热爱自己的专业，也了解要适应当今社会激烈的竞争就要全面发展自己，挖掘自身的潜能，所以我积极参加各项课外活动，阅读一些有用的书籍，提高自我修养，注重身心的共同发展。我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。谢谢!

在校期间有多次社会实践经历，曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析，大学期间多次担任多课程的课代表。虽然实际工作经验不是很足，但军校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能，四年军校生活中，我严格要求自己，自觉、遵纪、守时。本人坦诚且有责任心，有独立进取的品性，勤于动手、善于动脑，适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从学生到职业工作人员的转型，尽自己最大的努力融入新的工作生活。请各位考官多多指教，谢谢!

实用华为技术面试（案例15篇）篇五

华为是全球领先的信息与通信技术(ict)解决方案供应商，那么想应聘华为要怎么。

我叫xxx，今年21岁，毕业于xx解放军信息工程大学计算机科学与技术专业，拥有扎实的corejava基础，良好的编程风格;熟悉jsp+servlet+javabean模式的web开发;熟悉struts,hibernate，spring等开源框架，了解ejb;熟悉tomcat，jboss服务器等，熟悉基于linux及unix环境下的软件开发。

在校期间有多次社会实践经历，曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析，大学期间多次担任多课程的课代表。虽然实际工作经验不是很足，但军校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能，四年军校生活中，我严格要求自己，自觉、遵纪、守时。本人坦诚且有责任心，有独立进取的品性，勤于动手、善于动脑，适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从学生到职业工作人员的转型，尽自己最大的努力融入新的工作生活。

请各位考官多多指教，谢谢!

大家好，我是x职业学院信息电子系计算机硬件专业的一名应届毕业生，衷心感谢您抽出宝贵时间审阅我的。

简历。

在三年的学习生活中,我牢固地掌握了计算机硬件与电子专业的基础知识，精通数电与模电，熟练office办公软件,对计算机组装与维护把握深刻，并在各种实践中获得了一定的实际运用能力。

并利用课余时间进行了汉语言文学自学考试，通过科目过半。在自考期间不但提高了文学功底，而且培养了我坚强的意志。课余时间我还广泛阅读各方面书籍，积极参加各种集体活动和社会实践活动，扩展了知识面，培养了团队精神，增强了组织交际能力，提升了综合素质。

虽然缺少工作经验和社会阅历，但我会在实践工作中勤奋学习，弥补不足，积极进步。或许我应聘的职位和计算机硬件专业并不对口，但我认为人的才能并不仅局限于所学的专业，在其他领域同样有可挖掘的潜力!

今天第一次找工作面试，因为导师不让实习，所以以打酱油的状态来到面试地点，本来预约是2点，我们1点多就到了，随即领了排队的号码排队，没过多久就轮到我参加一面(经验一、提早去排队)。

一面技术面，这方面华为还是很松的，轻松都能过关，基本上分为两部分：语言，问的是c和c++的问题;项目。感觉自己语言方面还是比较扯淡，问到了c++的static变量和非static的区别，然后给了一个程序题，找改错。确实蒙了，很长时间找不到错，比较郁闷，心想必挂了，给的程序是一个字符串倒叙的算法，主要错误有：字符串会有个'/o'所以在动态分配内存时，长度要+1，动态分配完后要判断是否分配成功，程序结束后要free动态分配的空间(这个很容易忘了)，倒转字符串后要加上'/0'.5处错误就找出2处，看来基础还是不行，好的习惯没养成。然后是问项目，这块忽悠的还可以，所以被告知一面通过。

接下来是二面，群面。12人分两组，先是自我介绍，说说优缺点，爱好。优缺点是主要的吧，面试官会即兴提问，比如你说出一个缺点，他会说，举个例子...然后是12人分两组，6vs6辩论，我们的论题是愚公改移山还是搬家，然后讨论，在讨论的时候会有面试官在旁边听，一定要积极讨论，再就是争取第一个发言开题;第二个阶段是辩论，这时候每个人只有一次发言机会，要注意听别人和对方的观点，做记录，面试官可能会问你别人说了什么。第三个阶段是面试官为难你了，他为难我让我说出我方最有力的论点，以及给我方人马按表现排序，这个比较郁闷。不过大胆的排序就是了,他还会问你的队友对这个排序满意否，以及会问被你排在后面的人有什么意见，之类，总之是各种为难人。

三面是性格测试，这个没得准备，一些题换着说法循环出现，让你在3个问题里选一个最符合和最不符合。不少人过不了测试，华为这个比较扯。

实用华为技术面试（案例15篇）篇六

回想这两天的独特甚至可称为传奇——于我而言——的经历，有种梦幻的感觉：我始终固执地认为我和华为之间的关系好比于太阳和月亮的关系：茫茫苍穹，日月轮替照耀头顶的天空，但他们永远没有相遇的机会。我认识到了这一点，但是同时我也犯了一个严重的错误：其实也有发生日食的时候，此时日月相遇。

但我和华为明显不属于仅仅的相遇。从第一面的幸运，到二面的出色表现，之后三面四面五面一直过关斩将。这五次的交互，令我深深地喜欢上了华为，真真却却地感受到了异于传统“龙”文化的“狼”文化——华为领导和员工身上所体现出的果断坚决，犀利魄力，干练紧致，明朗地勾画出这么一种景象：苍茫草原中，一只骁悍的“野狼”紧紧地盯住远方的猎物，周遭的所有景色黯然无光，反衬出“野狼”的那两只硕大雪亮的双眸，传递出野狼必定捕获猎物的强烈信号。

华为，一个字，狼！

„„。

在椅子里吧嗒了约略半个钟，战斗力慢慢回升，脑海中也“激扬文字”一定时间了，终于有走动的愿望了。于是不紧不慢的穿过马路，走过华师，踏上地铁，悄无声息的回到大学城。

„„。

五面中的hr是个很nice的知性美女，了解到我连续两天没有吃饭，只是吃面包，精神状态不好，特意将我的五面时间拖后了点，叫我多休息一会。测试之前又建议我上洗手间洗把脸。测试完英语，告诉我们，offer这两天之内会发下来。我的猜想是，华为的狼文化决定了offer的发放时间不会拖到后天。

——所以，今晚和明天无疑便是我的“审判日”：我的接受华为审判的日子；如果我万幸地进入华为，我愿意忠诚地跟随华为并从此有另外一番的人生经历；如果悲剧发生，那么我将重新从云端掉到地上，继续忙碌的找工。

——是所谓“审判日”之由来。

那段时间，中华英才网上的网申全军覆没，相继被中广核鄙视，被电信鄙视，甚至被我认为非常有可能拿到offer的华讯网络鄙视。可想而知，一个人说你不行，没事，你可以不理会他；两个人说你不行，没事，见仁见智嘛；三个人说你不行，也没事，毕竟这个世界上臭味相投的鸟人实在太多了。但是，当几十个人甚至上百个人异口同声的说你不行的时候，你就会对自己的能力产生严重的怀疑。在网投了几十家大小公司而没有收到任何音信之后，我对自己能力开始产生怀疑。

我压根没有想过要投华为。仰望华为，我立马会被作为一个世界顶尖级的通信设备制造商和解决方案提供商所耀射出的万丈光芒击晕，立马显露出深藏于内心深处的“小”来。但是在千军万马都去挤大公司的大潮大浪中，我注定不可能成为一条逆流而游的鱼，于是点开华为网申地址，稍稍敲了些许文字，让他们去垫“牛人”的棺材底。

意外地收到华为的一面通知不知道是几天之后的事情了。总之照规矩准备了材料，急急忙忙地赶去了面试地点，害怕迟到，出了地铁之后还花了巨资8个rmb，躲入taxi，长驱华师粤海酒楼。

我是被通知13：30面试的。准时达到，一看，黑压压的一片都是攒动的人头和清一色的黑白正装。报了到，被通知说约莫两个钟之后就轮到我面试。找张凳子坐下，习惯性地和周围的人“运动运动”，于是认识了后来进入终面的覃宁师兄，华工的，材料专业的研究生，还有后来进入终面但因为拿到了腾讯offer而没有去终面的建伟。覃宁师兄是早上过来的，大概等了五六个钟还没有轮到他，佩服他的毅力和耐心。两个钟后我幸运地被叫去面试，仅仅等了两个小时就被叫去面试，那是非常幸运的。一面是一个面试官面试两个应聘者。另外一个面试者是研究生，但显然是一块注水猪肉，实在是令我这个本科生也不屑一顾的一块注水猪肉：一开始发言便两股战战，如临大敌，抖索得非常厉害，回答没有任何思路可言。被问到研究生做过什么项目，支吾了两句终于“寂寞”下来，又被面试官查出来没过六级，于是当面被叫出去了。

于是面试官便将他那两只“狼”眼拔出来，刺向我，我彷佛立马小了几个分寸，也抖索得回答，但相对有条理。非常幸运的，面试官将眼光停留在了我的个人特色方面：具备一定的文学修养，文科成绩好，“毛邓三”“马哲”“近代史”成绩均90分以上，均全班第一，于是要我解释“毛邓三”怎么一回事，“近代史”中的什么事件和人物给我留下个深刻印象。(细！)我便谈到了禁烟英雄林则徐。这时他去接电话，在他接电话的过程中我突然联想到暑期东莞实习时，看到的八个历史建筑物“被巨手拗断的烟枪”，于是酝酿好了一片关于华为之于爱立信的威胁与林则徐之于烟鬼子的威胁之类的文章，电话完毕，于是殷勤的问他要不要关于刚才所谈的林则徐展开述说一下，被拒绝了。又问到你喜欢书法，但你知道“三希堂”这几个字是谁写的么？答道三希堂是乾隆爷珍藏三件宝贝的一个楼阁，里面有王羲之的《快雪晴时帖》。然后被告知答非所问，要直接回答“三希堂”这三个字为谁所书，我依稀记得那三个字的模样，像乾隆爷的字，所以回答是乾隆。之后又问了广州杰迅的那一段经历，每一个问题都蜻蜓点水地问。

最后叫我填了一张表格，并除去等候。我知道有戏了。

我之前有听说过一面的问题很诡异，有一个面试官就这样问面试者：请用英文介绍你家乡。你有女朋友吗？请用英文描述一下你选择女朋友的要求。还有一大堆奇离古怪的问题，不记得了。

总而言之，我是遇上了一位大概是喜欢文学和书法的面试官，共同的兴趣爱好让他对我产生了好感，没有因为我一面的失常表现挂掉我。真心的感谢那个面试官。没有你的慷慨以赠，我以后的所有精彩都将建立在虚幻的泡沫上。

二面是所谓的群殴。

十二个人进去一个房间，被随机平分成两组。先是将桌子上面放的一张a4纸，折成三折做成一个名字牌，上书自己的大名。然后按照严格的格式做自我介绍。记得必须站起来回答，第一个自我介绍的就直接被命令站起来作自我介绍。接着发一张a4纸，上有问题，列出企业甄选人才的10个条件，要求每个人在三分钟（五分钟？）之内，按照重要性完成对这10个条件的排序，写下自己的答案和解题思路并交卷。随后就是组内成员的自由讨论，面试官不进行任何的干涉，但会在旁观察个人的表现。这个就是最经典不过的排序题了。关于这种题目的解答，建议大家看看杨萃先老师编写的《这些道理没有人告诉过你》这本书，书中对这类问题解答深入浅出的分析，其见解之入木三分，几乎达到了艺术的境界。（其实整本书看下来，你就会发现这是一本绝世奇书，尤其对于应届毕业生而言）。

我思路立马明确下来，但是时间实在太短了，答案没有写完，便被严厉地催促交卷了。

相对地令其不满意。问的问题很多，也不至于很刁钻苛刻，但其问法咄咄逼人，彷佛一只非洲眼镜蛇的舌头一样，呼哧呼哧甚为吓人，加之回答者逻辑有欠逻辑，更是将那种紧张的气氛推向矛盾的白炽化程度。我组考虑到有可能会问到相类似的问题，于是振笔疾书，将问题一一记录；当然，同时完善我组的答案。

对面仍然上演“史上最佳辩论手”和一个结巴老农的对话。（原谅我这么写，对方都很优秀，但由于在强大的压力之下，难以发挥出正常水平，暴露出了很多常人皆有的缺点，诸如强大压力下的紧张，结巴，思路混乱等等，但他们那组始终非常团结，尤其是以组长为首的所有队员，主动承担责任，积极开展自我批评。所以还是一个优秀的团队，只是临时发挥不好罢了）。对话大概持续了一个钟头，应聘者反反复复地回答同几个问题，圆脸反反复复地不满意。终于时间有限，圆脸随机叫了对方那组中的任何一个人来总结陈词，后面又问了一大堆问题，最后要组长说出各个组员的优缺点，谁去谁留？后面又还问了一大堆问题。

我仿佛看见一只巨大的腿，拼命踩踏地上的那些手无寸铁的蚂蚁。圆脸是腿，对方那组面试者是蚂蚁。非常抱歉，我只能这么说，遇到这种问题，算是悲剧。我组冷汗频出。

踩踏终于完毕。

开始踩踏我们组。估计圆脸站着问了对方组那么多问题，累了，而且我们组也确实讨论比较成功。所以圆脸只是随机叫我们组的一个组员做总结陈词。又问大家又没有什么补充，接着叫那个默认的组长评说各个组员的优缺点。组长给我的评论是：把握住了大方向，负责了大量的记录工作，表达能力较强，我认为是较为中肯的评价，然后又是组员表现的排序。

终于面完二面。整个过程中，那个圆脸发挥着“冲锋枪”的作用，一个女的从旁推波助澜，另一个男的笑过几次，估计再和那个女的一起记录。

之后我们被叫出去等待。我是最后一个出门的，摆正了桌上的东西，扶正了被带歪的椅子，面向面试官退出房外，并习惯性地递上一个真诚灿烂的笑容后随手关门。

焦急的等待了十分钟左右，那个粉嘟嘟可爱的女hr出来了，念了6个名字，叫过去。我当初想，完了，但紧接着听到，你们今天面试就暂时完了，没有什么事的话先回去吧。顿时喜上眉梢。

二面总结：

1礼貌。你必须记住面试官的每个要求，按要求做事，诸如答卷要写上名字的明确要求，还有回答问题时候要站起来的基本礼貌，等等，几乎没有几个面试官对那些缺乏礼貌的人很感兴趣，除非你足够牛。2基本的素养。对方组在遭遇诘难时候所体现的主动认错的精神，主动承担责任的精神，宁愿牺牲小我成全大我的精神，很令人刮目；hr在讲话的时候，你有没有用你美丽的大眼睛认真的盯着他的脸部以示兴趣和尊重？你的笔有没有转动起来或装作转动起来，表示你重视对方的发言并做记录？这些非常基本的素养，我平时都表现的非常好，但令我沮丧的是，我接触过的朋友，100个中有99个在你说话的时候眼睛在到处旅行。

4不可控因素：看人品吧，有些东西表现不好可以被你很好地隐藏住，但是有些面试官一眼就能看穿你。你也有可能会被另一个组员拖垮等等，这些属于不可控因素。我就听说过一个受到不可控因素影响的例子。

三面。

三面是所有环节中最轻松的环节。电脑上20分钟（具体多少分钟忘记了）做完81道性格题，主要测试个人性格有没有严重的缺陷和分裂。正常人都ok的，很轻松，个人认为主要注意两点：不要全部都选择优点选项；更不能选一些低级缺点的选项，诸如脾气非常容易受到天气的影响等等。

我大概用了10分钟的时间，飞快地勾选完了81道题目。一个美女便叫我先去吃晚饭，饭后继续面试。其时已经将近7点。我试探性地问道，关于晚餐，公司有没有提供什么帮助，意思就说有没有提供免费的晚餐。因为一来那时候自己囊中羞涩不可能酒店中解决，二来双腿疲软，哪有什么鸟兴致跑老远一大趟路出外面去啜一顿。得到的是否定的回答。我只得试图出外面去流浪，路上走着突然想起可以叫那些出去吃饭的朋友帮忙买个面包充饥。于是拨了明远师兄的电话，叫帮忙买个充饥的面包。回到酒店，看见了那个电信霸面时候认识的董娟师姐。好师姐啊，带了一大堆面包有备而来，非常慷慨地雪中送炭，一阵狼吞虎咽，吞下几个面包。可怜谢公一世英雄，至今也只能一口一口的咬，完全没有往日风卷残云的气概和雄姿了。

总结：

1团队的力量。一个人的力量是有限的，一个集体的力量却是无限的；多一个朋友，便多一条路子。所以，找工的过程中，主张大家抱团作战，信息共享，及时相互总结，一起提高，皆大欢喜。

2赞美的威力。面试笔试的时候，你不可避免的会认识到许许多多同届同学，和师兄师姐，所以，敞开心扉，主动去认识多几个朋友，尽可能留下联系方式。适当赞美对方。我对所认识的许多师兄师姐和同届同学，都有依据事实合理的赞美。像华为群殴前我就赞美过一个华农的本科生，（我记性烂，许多时候名字跟人物对不上号）他的笑容很有感染力，很真诚，那他的笑容确实具备如此特征，你说出来也只是客观地描述了一个事实而已，但这在于别人却能得到认可和缩减彼此之间的距离，一句话就利己利他，天底下最捡便宜的事情莫过于此，何乐而不为？还有电信霸面的时候认识的董娟师姐，我一直以为她是个本科生，后来吃惊地发现竟然是研究生，也直接赞美，对方很开心，留下了彼此的联系方式。后来她一眼就能认出我这个师弟来，真开心；又在我最为饥饿的时候送来面包，真幸福。

之前有听说过华为的所有5轮面试是在一日之内完成的。网上流传着一个说法：早上顶着太阳出发去面试，晚上带着月亮回来。但我是带着打酱油的心态来面试华为的，所以认为自己不用早出晚归。“世事难料”啊，打酱油也打到了四面，因此就决定也带着月亮回去了。那个和蔼的hr也说了，领导不希望大家来来回回几趟，所以决定今晚结束所有面试，要做好身心准备。

大概等了一个多小时，被告知领导有一个临时会议要开，计划改变，将剩下的一轮或两轮面试留在第二天，并抽出两张红牛，给我们几个大学城的同学作打的的费用。这方面，华为还是挺人性化的，赞一个！

几个爷们就塞在一辆taxi中，踏上归程，途中大谈找工，又谈电影，还谈女人，天南海北地扯。当我问他们“如果华为给你offer马上签吗？”这个问题的时候，都说会先考虑。我是坚决马上签约的。一天下来，心态由打酱油到侥幸再碰碰运气，最后到强烈地想拿到offer。所以一回到宿舍，顾不及脱去浑身的疲劳，顾不上洗个热水澡，便忙着全方位搜索有关明天最后两面的相关帖子，不惜重金打印出来狂背，最终悲哀的发现，劳损状态下记忆力的指数级衰退。我是确定那天晚上是不能安睡的了，因为当人劳累到一定程度之后便会走入另一个极端：难以入睡。基于这种考虑，又买了一瓶红牛，准备明天强打精神。晚上大概忙到1：40.上床睡觉。早上6：30起床，发现晚上洗的衬衣未干，便拿来风扇和风筒狂吹。最后和几位工友一起准时赶到面试地。（via:）。

四面是高层面。

立马就要我和旁边的一个中大本科生进行一段英语对话，还好之前有准备，也能对话得来。后来那位中大的研究生师兄就惨了，英语口语方面表现不好，是他出局的一个很重要的原因吧。

最后问到一个各位看官万万想不到的问题：你的家规是什么？我估计这个问题是hr听了那个暨南大学的研究生说他家三代从商后的事之后现场想出来的，因为传统中，当一个家族连续几代人从事同一类职业的话，老爷子们有话要说，那就成了家规。高层面的诸多变幻莫测之处，正在于此。这一点我自我感觉回答得非常完美，整个答案结合了全家人的所有生活背景和成长经历，从另外一个角度去紧扣题目。毕竟也是亲身经历的事情，说起来特别自然，完全没有水分。其中有说到大学前三年自己在生活上实现自费，包括身上穿的正装，打的领带，系的皮带，着的皮鞋袜子还有挂的眼睛等等全副武装都是自己一手出钱买的，完全没用家里的钱，这个经历可能对hr深有感触，我的面试分数也估计大大的提升在这个成长经历中，因为整个成长经历中所体现出的自强不息的奋斗精神，跟华为的企业文化在某种意义上具有较高的契合度。

最后两个研究生被我们两个本科生pk下去了。只有我们两个本科生顺利进入终面。

总结：必须对所应聘的职位的工作内容有充分的了解，对其所需求的素质要把握到位。否则人家要苹果，你却递上个香蕉；人家只是要你去充当个红娘，你却把人家的心上人给弄走了。这可是许许多多失败面试者的通病。

终面是英语机测，在一台笔记本上做英语测试。测试题目的类型跟网上看到的面经一样，分三部分，第一部分有10分英语句子，对于每个句子，要求你在20秒之内对着麦克风读出来，系统将录音存入数据库。考的是发音标准程度。

第二部分和四六级的单道的听力题没什么大区别，但我在这部分吃了大亏，因为听力向来不好，只能抓住几个单词，其他一概听不到，所以做得比较差一点。

第三部分是topic题，给两个topic，就这两个topic分别即兴演讲两到三分钟，做第三部分的时候你会特别恼恨自己平时为什么不多多锻炼口语能力。

学了十来年的英语，说上几分钟都成问题。

我是带着疲惫走过终面的，一来两从第一天的中午开始到第二天的中午，一直没有吃饭，靠吃面包维持精力；二来疲惫过度，休息不够充分；三来连续喝了两瓶红牛，副作用见效，异常疲惫；四来为了准备终面，两个小时内奔波于大学城和天河区的酒楼这边，途中还狂补英语口语，走在路上用英语自言自语，引来路人惊异的目光。如此奔波，更加劳累。

终于面完了。我想象着武松景阳冈打虎后那疲惫不堪的步伐，乘电梯走下一楼，再没有多余的一分力气踏出酒楼，于是委身长椅，享受五星级酒店的最后的几十分钟奢华体验。

总结：平时不烧香，临时抱佛脚，效果怎么样，取决于个人斤两和修为吧。

实用华为技术面试（案例15篇）篇七

99年中，我进入了广州一家小公司，默默的工作着，我想我没有太多的先天优势，我唯一有的就是钻劲、上进心、能吃苦。

3年后，我很幸运进入广州最大的it公司，成为了一名技术工程师，外派到上海常驻，负责金融类的呼叫中心建设。到上海不到2个月，居然收到了华为公司人事部让我去深圳面试的邀请。当时这个消息对于我来说不能说不突然，简直是太突然了，当然，我当时谢绝了，因为进入公司不到3个月，再说对面试华为，也毫无把握。后来才知道他们是在人才网站上面查到了我的简历。原来，华为的人事部门，经常在业务相类似的公司挖墙角。

我在我所在的公司一直默默地工作着……慢慢，从技术工程师做成独挡一面的工程项目经理。连续三年获得公司优秀员工。

再3年半后，由于公司的一些问题，我不得不离开我所在的公司。说来惭愧，从学校毕业快7年，本人还是正宗一名“中专生”。在高校扩招，“本科生到处都是、硕士生满街走，只有博士还能抖一抖”的今天，走在路上，我什么东西都不怕丢，就是怕丢了这个中专毕业证。被人看到了，丢人！更何况我现在人在经济领跑全国的大上海！真可谓人才济济，我只不过是大海里的一滴水。但是，我有斗志，我有自信！我相信自己的能力。我又一次投了华为公司“技术支持”岗位的的简历，虽然华为的招聘广告霍然写着“大学本科以上学历，英语4级”。当然，我现在已经对华为公司有了很深的理解。

2周后，果然，深圳人事部再次通知了我，让我参加上海华为3月26、27号的专场招聘会。当人事部的小姐打电话给我的'tine，我说明了我的学历只有中专，但愿推荐让我去招聘会试一试，她说我们也非常重视能力。说实话，在这段时间里，我曾被中兴通讯因学历问题拒绝过。华为这位人事小姐的的电话，真的让我领略到华为的魄力。

天的等待，27号的早上，我换上平时难得穿一次的西装，系上领带，向华为上海分公司进发。

华为上海公司坐落于上海浦东最高档同时也是“中华第一高楼”陆家嘴金融区金贸大厦14层。金贸大厦，无数次坐车经过这里，但从来没有进去过，今天走进去，真的感觉有些不同。大堂很华丽，铭牌在用中、英、日文写明了本座一些入驻公司的名称，旁边是安全检查系统，像我们这种临时出入者，必须办借用一张磁卡，凭磁卡过闸机(类似地铁)才能进入电梯区。电梯区，我看到的差不多都有五、六十部，总体感觉比广州的中信广场要强。在电梯里面我已经隐隐约约能感觉有不少“竞争者”了，因为里面有好多人都是到14层。一出电梯，就看到华为大大的标志“huiwei华为技术”，前台有3名负责招聘的工作人员，走进大堂，里面密密麻麻的全是人。我看到了立在旁边的招聘广告牌，上面写清楚了招聘职位和招聘程序。华为招聘的岗位分四大类：研发、全球技术支持、营销、行政。其中研发和技术支持是招聘岗位最多的。

我首先在前台填报到表，工作人员问我是否有预约过，我答是深圳人事部门通知我过来的，他们问我姓甚名谁，我答不出来(接电话的时候没有仔细问)。接过报到表格，是一个较简单一人一行信息的表格，我先看了看别人的信息：

“xx学历：本科毕业学校：南开最近就职单位：上海西门子……”

“xx学历：硕士毕业学校：上海交大最近就职单位：alcatel”

“xx学历：硕士毕业学校：巴黎大学最近就职单位：(应届)”

实用华为技术面试（案例15篇）篇八

昨天（2007年3月20号），晚上6点签约座谈会如期举行。我的华为面试之旅也告一段落。现在就来谈谈这一路的风景以保留这份美好的回忆，也为后来的兄弟姐妹们提供点经验。

先说我吧，本人是西电通信专业一大本，成绩吧，只是得过5次3等奖学金，一次二等都没得过，没什么其他可圈可点的了。

今年我们学校双选会的时候（3月7，8号）在我们学校投了华为的简历，硬件研发，那位华为mm要我先到网上注册--------------于是晚上回来就到华为的网上注册了一个简历，投了个硬件。

笔试。

左等右等终于在12号晚上收到了华为的短信通知13号晚6：30到西电阶教参加笔试。第二天如时去参加了笔试，硬件的题真的考的很细，一直从电路基础考到了通信原理，第一题是填空题，考一些基本的概念什么2进制反码转换，单片机地址偏移，2dpsk等等，第二题是10题单选题，考的比较宽，比如信号里的特征方程的特解形式，记不清了，第三题是10题多项选择题，更是不好答，我当时都是蒙的比如什么共集放大器的优点，什么以太网使用的协议，如此，比较偏，第四题是两个计算大题，第一题是关于一个桥电路的等效我当时是忘的一干二净了，就瞎写了个等效电路。第二个是个卡罗图的化简，这个刚看过书所以我拿到卷子就把它搞定了。考完出来后感觉不怎么好，回宿舍打开华为的简历看还能修改就赶紧换了个职位。想给自己增加一次机会，并在西电好网上又看到了一个华为无线网规的帖，当时也没怎么想就把简历发到了指定的邮箱，玩去了。

一面:。

看到了戴斯大酒店的牌子确不知道大门在哪，晕，又问金鹰前的一个女同志，她也不知道，只好又打电话到酒店前台，她当时告诉我就是向北什么在向什么，我方向感很差，我就要她告诉我面朝金鹰到底是左手还是右手，她说你沿着停车场走到头就看到了，又找了一会，终于---------------上了20层多功能厅，看看到人一堆一堆的，的确是海面，于是到前台找到无线网规的签到处签到，在等待区等了10多分钟后，一位后来才知道是面试官的员工过来把我们10几个人叫到一块给我们简单的讲了一下无线网络规划的主要职责，还有以后要去海外什么的之后，他问我们如果对去海外没有什么问题的话现在就可以参加3轮面试的第一轮了，我们又问了一些相关问题之后，面试就开始了，每次两个人，因为我可能排在第三，所以一直在等前面两个完，期间也和一两个同学聊起来。等了大概半个多小时吧（挺长的），终于轮到我了，进去是一个大厅，就像那种棋管一样，都是一对一的面试，我就坐在了一位高个子面试官前面，把我的的毕业生推荐表和简历成绩单交上去，面试正式开始了：

首先他看着简历说，“怎么样你先自我介绍一下吧。”，然后我就开始说了（我显得有点紧张）：我是西安电子科技大学通信工程学院通信工程专业03级本科生，我的家乡在湖北仙桃，就是传说的体操之乡，我们那边全民健身，我的身体素质很好，我的兴趣爱好是视频制作，摄影艺术，一直在校团委宣传部摄影组任组长，就是学校有什么活动的时候，组织几个人去外拍纪实，上次三星在我们学校一次数码相机展销，举行了一个摄影比赛，我的作品是特写一只在采花的蜜蜂，也经过他们的答辩，得了二等奖，平面设计，我还特别喜欢踢足球，也还不错，还有就是打乒乓球，在学校乒乓球俱乐部单打比赛还拿过名次，我本人来说，从成绩上可以看出学习能力还行，我觉得我还是偏硬件一些，不过我的软件方面也不错，情况就是这样了。（我显得有点紧张）面试官摸着我的手说，你很紧张吗，我吸了一口气，说可能是太在意这份职位了吧，他说“你看我的样子我很恐怖吗？你就把我当成你的师兄就可以了（可能他原来也是西电的吧！运气好）”。我说可能是我肚子有点饿了，他说你早上没吃吗？我说吃了一点，他点头。“你的优缺点是什么呢”，我说我的优点是做一件事情能够执著，完整的做下去，我的缺点就是比较难以容忍那些没有次序感的搭档，我不希望那样拉拉扯扯，希望和和我有相同志向的人合作吧，他点点头。然后他就问我你考研了吗，我说考了，330，那你觉得考得上吗，我说应该上不了了，上的话也只能是调剂。

他问：那你四级过了吗，我说我六级都过了，他点点头，你六级考多少分啊，是证书吗？我说我们四级只有最早的一批有证书，六级就都是分数，我有四级证书，六级441，425算过。他问我看你的成绩还可以，我说我一般专业可都还学的不错，他说你觉得你的学习能力怎么样啊？（看着我的成绩），我说您看呢，他笑笑，也就认可了。“你在你们班排多少名啊”，我说我们通信工程学院有800人，我排到120，我们这个专业的话560人，拍到84名，他问那你这个是百分之十？我说百分之十五，然后他又问你们这个排名是从哪来的，我说是上学期保研的时候，“哦”他明白了。

他问：那你有女朋友吗，我说没有，他说这没什么，他说就是了，我说以前高中的时候有过，进了大学就分手了，一直都没女朋友。他看着我的毕业生推荐表，你哥也在华为是吧，我说是，“哪个部门的啊？”，我说原来是核心网的，现在不是很清楚，他问那你哥什么时候进去的啊，我说05年的，我说在家里也一直听我哥说华为公司，我自己也蛮向往这个公司的，“那你哥没告诉你在华为很累吗？”我说他说是很累，但是很锻炼人，他又问我你们这个职位以后可能要去海外，你哥同意吗，我说我哥说出去锻炼也好，“那你家里人同意吗？”我说寒假在家里就已经都跟家里人商量好了。他说那就是你家里人都同意了是吧，我说是。他又问我如果我这一关让你过了，你有信心通过第二面吗，我笑着说，就是传说中的群殴，群面嘛，我会很快的收集信息，做好准备的，我很适合做做这个工作。他说有信心是吧，那我提示你下次面试的时候把你的形象搞的更好一点，我意识到这一点，连忙说知道了，上午可能是下雨赶车，可能没注意头发比较烂，然后他就开始问技术的了，“你觉得你的哪两门课学的最好？”我说是物理和网络（注意这里是故意不说两门专业课，以免他问的太多）“好，你说一下tcpip协议吧”我是tcpip是属于网络层的协议，他的上层是传输层，有ftpudp协议，就是与osi7层模型相对应的，他的下层是网络接入层--------“那你描述一下香农公式的意义吧”，我说香农公式描述的是一个事物的不确定度越大那么它所含有的信息据量就越大。公式好像是log2的（1+s/n）什么的，他连连点点头，看着我的简历后面的成绩单。你们纠错码都学些什么啊。我说学的什么卷积码啊，正在我想时候他又直接问我你知道我们为什么要进行差错编码吗？我说：之所以要差错编码是由于物理信道的不理想，以及外界干扰噪声的引入那就需要我们对数据进行采样编码并加入冗余编码，使在接收端还原出来的数据失真能够达到我们所能接受的程度。也许他看我回答的比较流利吧，说着就让我先到外面等等，就在附近不要离开。可能他要写评语吧。

二面。

二面是集体面，一般过一面的10个人分为两组，分坐在正三角形式排列座位的会议室两侧，4个或5个面试官做在最上一侧，也可以说是压力面试，考察你分析问题的能力，交流沟通的能力，和看你有没有领导气质。

需要注意的几个问题：

1，最好坐在5个座位的中间3个座位，至于理由自己想想，呵呵（便于交流交流嘛）二面分为3个部分，第一部分是组员相互自我介绍一下情况和优缺点（不要漏了，漏了一定要在聊天的时候补上）（人家介绍的时候最好都用笔记下关键信息，过会介绍他人的时候会用到，面试官会考察你的记忆能力），完了后聊天（这个时候一定要多说，让大家尽可能多的了解你，之后，人家介绍的时候，说的越多，面试官对你的评分会越高），最后就是把自己的组员介绍给另一组，如果人家介绍你了之后，你可以补充，但是千万不要损自己的队友！！

第二部分是小组讨论，一个小时十五分钟，排序题，让在20分钟内达成一致意见，通过我收集到的信息题目主要有几个：

1，孙悟空，猪八戒，唐僧，沙僧，谁最适合作销售。

2，刘备，诸葛亮，周瑜，曹操，谁最适合做领导。

4，领导人应具备的素质（诚信，责任，什么的）。

5，一飞机遇难，现只有一气球，要给救人的先后排个顺序（有孕妇，科学家，宇航员，攻克癌症的生物医学家等）。

6，西天取经选择人才的次序。

其他的就不知道了，注意小组一定先确认一个领导，提出一个大的框架，按总体思路，分一个轻重缓急，把握时间，一定不要超时，切记，建议在还有4分钟的时候就要收尾，统一意见，这个是过关的关键。

第三部分是在第二部分玩了休息十分钟，再进去，面试官会对几个人集中提问，如果你有幸被问到，那恭喜你，你可能已经过关了，如果没被问到，还有最后一次机会（等玩了之后大家出去了之后你来个回马枪，杀回去问面试官你的表现，表现出你的诚意，那就靠你了）。

建议：二面刷人一般可能是10取345。

建议：

1.面试前的准备工作.包括衣着要得体大方,这是尊重面试官的同时也是尊重自己的表现（只有这样才能表现你的诚意！！）——;还有就是对所投岗位要一个系统的了解,不要犯跟我同样的错误,还要对公司也要有一个很好的了解;此外自己所学的专业知识要复习一下,专业面试的时候很可能会问到.2.面试时的心态很重要.态度决定一切,保持良好的心态,实事求是,以最好的心情迎接最差的结果.经验：

1.感觉良好，团队中的作用要明确。

2.明确统一的目标。

3.有了更好的选择，为大局着想，可以做出个人的妥协。

4.愿意承认自己的失误，勇于承担责任。

5.内部团结很重要，千万不能损害队友利益（比如面官要你找出你们组表现最差-----作用最小）的，除非他真的很差，那宁愿选自己也不要-----）。

三面：

综合素质测试：

签约。

至于薪水问题就是在宣讲会或者签约座谈会的时候提到，这个是全国统一的，（今年是本科5500，硕士6500，海外的话有其他出差补贴）签约座谈会就是10到50坐在一块分3个部分，第一部分是给我们介绍华为的文化和一些基本情况，包括（培训，职业通道，食宿等等），第二部分是答疑，解决一些同学的疑问，第三部分就是签约三方协议了。

薪水可以参考一下人家发的帖。

年终盘点：一个普通华为员工2005年的年收入（纯属讨论，谢绝谩骂、讽刺者入内）。

注：此贴绝对不是显摆贴，而且，我那点钱也不至于显摆，呵呵。

收入组成：

1.工资：57000。

工资今年变动了2次。

2.基金：8550。

工资的15%。

3.工卡：9600。

每个月800。

4.驻外补助：13400。

5.房补：8400。

这个数字不是很准确，是一个大体的估计值。

7.奖金：32000。

2004年的年终奖30000，还有一次季度奖2000。

8.外快：10000。

税的方面：

工资、基金、工卡、房补、季度奖金共交税：6600。

2004年终奖交税：4400。

共计：11000。

实际收入：135950。

昨晚总结了一次第一次面试－华为，早上起来就贴了，呵呵中午11：40开始，是1v1的形式，先是自我介绍（这部分发挥得一般，因为是第一次面试，都没什么准备），然后就是看简历，问了一些技术问题，项目的具体细节等。感觉这次面试是失败的，主要原因是：

1、“简历不简”以前受某种思想的影响，“见过的为熟悉，熟悉的就精通”，所以在计算机能力里把很多软件、语言、技术的名词里，结果很多都不怎么认识，被问到用vc做过什么啊，jbuilder做过什么项目等就无法应答了；然后在社会经历里写得太多，自己又没有认真总结，结果他几乎每个项目都会问到用什么软件、做了什么、有什么用等等细节问题，感觉这部分回答得也不好；还有更郁闷的，随便加上去的修读课程，他就抓住来借题发挥，问到《软件工程》《操作系统》《数据库》等课程的问题，只好随便说说应付。我得到的经验教训就是，简历不要写太多，抓住重点，因为简历上每个字都有可能被拿来问你的，所以把能突出自己优势的，对自己有利的写出来就是了，最好事先能准备一下，看能不能自己把简历上的每个要点都想一下，想象一下面试官会怎样问你，自己怎样回答。

2、太过被动可能由于面试官也是技术的吧，所以过程中都是谈论到技术问题，而我又不会表现自己，所以整个过程都是他拿我的简历来，抓住来问每个细节，这个简直是最重大的失误！这样只会慢慢的把自己的所有缺点暴露出来，而优点却很少体现。如果事先准备充分，准备好足够的对自己有利的内容来讨论，一方面可以增加面试官对你的赏识，另一方面由于讨论有利的内容占了大部分时间，很有可能他就没多余时间去发掘你更多的缺点了:)。

3、未能扭转局势最后那gg说，可能你的专业不太适合我们这个工作...（我们专业学的软件部分多，硬件部分知识少）其实毕业生本来就没有什么项目经验、工作经验，教科书上学到的也很有限，所以虽然课程没修，但知识差别应该不会很大，工作之后再学习也是可以的。所以如果之前的谈话突出自己的特点，突出自己的优势，大谈自己的学习能力，动手实践能力，应该不会死得那么惨的:)。

4、思维定势末了那gg问我愿不愿意去供应链部门试一试，那里可能会适合我。我就说好，试试看。开始还是自我介绍，又说了一下自己的爱好、工作经验等。然后他又问了一下社会工作经验里的问题，这次问的技术不多，还好。最后他说，看来你是适合具体的编程工作吧，我们这个部门....唉，看来是我写的项目经验都是软件、网站开发类的，让他看了很快就觉得我适合另外一个工作，而不是他那个部门..呵呵，又是简历问题，写得多未必就好:)第一次的面试就这样没了，呵呵。回来后发现自己犯了很多错误，简历没写好，以前的工作经验没总结好，专业课知识都丢了，未能主动抓住话题发挥自己的优势，等等，希望能吸取教训，下次面试做得更好:)最后，还是很感谢华为给了这次机会我:)。

2008-3-11。

lincoln面试总结：自我介绍要点。

优点：生活习惯，身体，心理，诚信，责任感，学习能力，胆识，沉着冷静，意志品质。

缺点：自制力，自负，懒惰。

优势：知识面，身体，心理，英语，表达能力，意志品质。

座右铭：生活的本质不是索取，而是奋斗。--顾拜旦。

职业规划：技术专家，战略决策人，创业。

实用华为技术面试（案例15篇）篇九

实用华为技术面试（案例15篇）篇十

如果说几年前的java程序员是公司老板的掌上明珠，现在的中等java程序员已是大白菜价了！辞职前自我感觉找工作其实也不算很难，但是真当我这个月辞职后发现。找工作难，特别是搞我们java程序的更难。我也知道有些人会说是我的技术不好，我承认本人技术确实不怎么好。今天被外包公司给卖到华为去面试，终于见到传说中华为的饭堂了。面试的题目很简单，很基础，由于本人以前基本都做的是web开发，谁知道去了搞什么swing开发。咳。最后感觉，java基础真的很重要。

但与此同时也有点感觉到了大公司的冷漠，如果说去一个小点的公司的话至少有个水喝，可那里没有。一个面试官面试我们三个人。谁知道那个家伙把时间搞的有点问题，第一个人都问了快一个小时了，我是第二个人，估计他们也快下班了，随便问了几个问题，就说。我给你在出一道题吧，你知道多线程吗，你去把生产者与消费者的过程用代码给写出来吧，生产者的处理上其生产的东西是从文件中读出来的，文件中的类容类似于下4&7&8&3&…..,每次只取5个，然后放到框子子里，等着消费者去消费。框子里面也只可以放十个数字！当时我的头都大了。没办法叫我写我只有写了，最后才知道是因为时间不够了，他还要问第三个人，只有把我给先支开。可这也太为难我了吧。谁知道第三个人也没有问道几分钟，我们华为的面试就完了，最后我的那道题也没搞定，时间也不够，太长时间也没搞多线程了。咳！给挂是毫无疑问的了。回来的时候又坐那个公交车啊，坐了快两个多小时才回家，累哦！一句话，郁闷哦。给现在正在找工作，和即将辞职面临工作人一点建议。

一，无论你的基础多么好，一定要在看看，什么io流，文件操作，多线程，socket编程都要再过一遍。最好自己可以写一点代表的例子，因为这个时间大学毕业生太多，基本把你也当做毕业生来看（笔试的时候）！

二，框架知识。

三，真的是一定要找好自己的定位，是做web,还是做swing.是给小公司做，还是给大公司做，还是给外包公司做。

希望看到我这边文章的朋友们，讨论下如何给自己定一下位，是给小公司做，还是给大公司做，还是给外包公司做，就你个人而言你有什么体会，觉得做那一种比较好。

以上内容仅代表个人意见，没带有任何讽刺任何公司，个人的观念。欢迎拍砖，只要不把我拍死就可以了！

实用华为技术面试（案例15篇）篇十一

华为效率很高，果然是狼性文化啊，从一面到最后一面，一天结束，我比较幸运的是最后一面已经知道自己能拿到offer啦，小小的得意一下。

华为分为4面，技术面，集体面试，压力测试和主管面。下面分结合我自己的经历进行分部分介绍。

通知我18日10:30去面试，我接近10点的时候过去，晕，还是好多人，然后排了号等待吧。这里提醒大家，华为的面试通知时间只是他们的对人数的一个估计，面试的早晚是按你到来的早晚进行的，好多公司都是这样，所以以后要想早点面试的话，可以提前去，交简历排队等等。接下来我就是在焦急的等待中。终于到了11点多一点，叫道我了。一个身材稍微有点发福的大叔。挺和气的。首先是自我介绍，还发生了点小插曲。当我说我喜欢打篮球的时候，这个面试官大叔笑着说：“看的出来”。这一刻我真的很纠结，这也能看的出来?介绍完之后，他问我专业排名，我说自己大学还行，研究生就马马虎虎了，然后他又问具体拍多少，当我说到50%，他又问有多少人排多少，我如实相告，98人排50多名，他笑着很纠结的给哥来了句，“那就是中下等了呗，打篮球打的了吧!”。无比纠结。闲话不说啦，进入技术面，出的题目挺多，我尽可能的多想出来点。

指向指针的指针的用法，作用。

双向链表节点的删除。

冒泡排序(蛋疼，唯一答错的一道题，我把冒泡和选择整混了，我还一直坚持我的意见，我还引导他，后来，我引导到最后发现，我错了，好尴尬。)。

自己做的项目很多都是负责数据库的设计和优化，这个要是问的更深点，哥还是真不怕的。倒是希望能多问点这方面的，毕竟这方面还是有点水平的，嘿嘿。

socket编程，服务器端和客户端各个函数，只要能说出大概就行。

客户端：socket(),connect(),close()等等。

进程的通信方式，我讲的是linux下的6中进程通信方式，只要说出名字就行。

介绍下数据挖掘。我研究生主要是做数据挖掘的，他应该主要是考察我对自己的方向的熟悉程度。我就结合一个做过的863的项目，给他一顿的忽悠，感觉自己还挺能忽悠的，呵呵，主要是做过的东西还是了如指掌的，介绍起来也没什么难度。

了解什么设计模式，举出来一个例子。

当听到这个问题的时候，我当时就“震精”啦，这个c++面试还问设计模式，我人品有这么差吗?幸亏“四人帮”的那本《设计模式》还是看过的。本来想说工程模式呢，但是想想，估计很多人对这个都很熟，还是说个单件吧。我就解释下单件，他还让我写下单件的实现代码，我靠，这是华为的面试吗，至于吗?没办法，就写个个很常规的动态申请实现的单件模式，他还挺满意，然后我还不忘的秀一下，说：这个不是最好的实现，我在论坛的帖子上看到过更好的一种实现，就是将对象放在静态存储区，这样能保证一个进程中只有一个实例存在。哈哈，这下他很开心的笑啦，我知道，我这样说，代表了很多。呵呵，这个表象还是相当满意的。

解释下c++中继承和多态。

这个没什么可说的，关键点在于：继承的作用是实现代码重用，从父类中继承共性的东西，加入一些个性的东西，继承分为public，protected和private继承。多态是根据上下文环境，调用不同的实现代码，它的作用是实现接口重用，它分为静态多态和动态多态。静态多态的可以用重载和模板实现，动态就是我们经常使用的virtual关键词，我们一般说的多态就virtual表示的动态多态。它是运行时根据实际的对象进行调用的。

其中，还有三四个题想不起来了，感觉问的很多。

最后他应该是很满意我的表现，说我这关你是过了，你前边3,4个人我这关都没过去，你表现还挺好。

然后道谢，出来啦。问了接近25分钟，我旁边那组面了2个人，我这边才我一个。

出来后，和同学一交流我郁闷啦，

好多都是问两三个问题，然后聊聊天。我去，我人品确实很差啊，郁闷。这个面的也未免太多了吧，比丫的腾讯还多。

技术面总结：这个技术面有很大的运气成分在里边，有的面试官问的不多，就聊聊天，有的就是问的很多，像面我的这个，应该是技术大牛之类的吧。不过还是平常多做开发，实际项目中用到的知识远比看什么程序员面试宝典重要，呵呵，尽管我也看了下，但是里边有很多错误的地方。自己在平常做项目的时候，最好能将一些自己不太熟的技术难点做下笔记，在这中面试前拿出来可以看下，很有帮助的，我研究生期间笔记记了三大本，博客也有，这些你写下来的过程，相当于又思考了一遍，对自己挺好的，以后拿出来看的时候能很快回想回来。像其他的一些题啊什么的，平常注意积累就行了。

首先是自我介绍，必须包含自己的专业，排名，兴趣爱好，优缺点，性格和职业规划。

大家就在这边一顿的猛吹，不过看的出来大家都很紧张，我一看大家都挺紧张，然后感觉有点自信啦，哈哈，轮到我的时候而是一顿忽悠。不过自我介绍还是挺重要的，直接关系到面试官对你的印象。

第二个环节是分组讨论题目是成功的因素是什么，给了13个词语，按照对成功的重要性从高到低进行排序。在5分钟内给出自己的答案，交给面试官，然后给15分钟小组讨论，小组得出一个统一意见的排序。这个环节我们组表现很好，很团结，另外一个小组内部出现了意见的不同意，然后被面试官猛问。这个时候，基本上可以预想到他们要杯具啦。不是我们太优秀，而是他们自身出了很大的问题。第三个环节就是互相评价，并排除最好到最差的顺序这是华为群面最让人蛋疼的一个环节，还好今天大部分是对对方小组成员的排序。终于面完了，从两点多面到接近5点，丫的面了两个半小时。在教室等了会，一会结果出来了，12个人，刷掉5个，我们组只刷掉一个，对方小组刷掉4个人。果然和我猜测的差不多。群面总结：群面不能说太多，也不能什么也不说。说的太多的话，除非你是特别优秀，否则肯定是被刷。我们组的组长说的挺多的，但是很优秀，最后留下了，而对方小组组长，就是反面教材了，一方面说自己又多么优秀，另一方面基本小组成员不太赞同他，肯定杯具啦。也不能说太少，要在适当的时候提出自己的观点，不能太偏激，提出观点的时候不能太具攻击性。中庸最好了。我这也是在挫折中成长的，丫的华赛在群面的时候，就是因为我说的太少而导致出局的。汲取教训才是王道啊。哈哈。

这个环节好像出什么问题了，直接进入四面，大boss面。

第四面大boss面。

等到下午5点多，终于等到最后一面了。被我们称之为大boss的人估计至少是主管之类的以上的级别。人还是挺和气的。我进去了，我们就随便聊了几句。就是问你有女朋友吗，家乡是哪里的，家里人同意你在深圳工作吧…，主要是考察你给你offer之后是否拟会签。这个我已经是想好了的答案。感觉自己答得还是挺好。然后他就说：对你基本上没什么问题了，第一面的面试官对你的评价很高，他希望你能跟他做他那个方向。我k，我还不知道他是什么方向呢，然后我很愕然的说他做的什么方向，这次轮到大boss愕然了，然后说他没和你沟通，我说没有啊。然后我说我希望做云计算方面的。然后我们又是一阵讨论，反正基本上他的意思是第一个面试官对我评价很高，要我去他的那个方向，然后就是说云现在就是炒作的一个概念。我无语啦，然后又说每个方向都是很有前途的…，靠，不管了，我说：那我就服从公司的决定吧。靠，这次丫满意的笑了。然后说，今天就面试到这吧，过几天我们的工作人员会联系你的。

出来啦，靠算是安心啦，如果我没理解错的话应该是没什么问题了。好，拿到一个垫底的offer，下一步就是好好的准备腾讯和百度。

这个环节没什么可总结的。走到这一步的人基本上都能留，只要没出什么大的差错。比如说自己很不同意公司的安排什么的。基本上没什么大问题。华为招这么多人，每年都是大批的发offer。哎，华为啊，鸡肋。

实用华为技术面试（案例15篇）篇十二

2、参加行政职能考试、专业基础考试；行政职能：考察你的iq与eq。

（1）5分钟答汉字编码（20题）；

（2）25分钟找图形规律、逻辑推理、数字序列变化规律、学生常理（30题）；

（3）50分钟的情商和智商测试（100题）；专业基础：考察你的专业基础。

（1）通信原理；

（2）通信网络；

（3）计算机网络；

（4）模拟电子，数字电路；

（5）数据库和操作系统；

3、参加第1轮面试；（验证四、六级证书，主要是1对1的聊天形式，涉及个人基本情况介绍、专业介绍、个人经历、家庭、导师情况、所学专业课程的基本内容和技术）。

4、参加第2轮面试；（集体面试：10人一大组，即2个5人小组，先各自小组成员自我介绍1分钟，后其中一名小组成员将本小组成员介绍给大家，再考你对另一小组的哪位成员影响最深刻。分别完成一个任务，如：10位科学家排序、10位人群逃往顺序等），这一关属直接pk型，淘汰最多。

5、人事主管面试；这一关比较会问一些有深入的问题，你可别看他总是对你笑嘻嘻，但他所问的问题都很有目的性。主要考察你的表达能力、思维方式、人生观、性格等。当然，其实这一关也是比较容易过的。只要你口才不是太差，脑子还可以转几下，肯定没问题。通过后会添一张意向表。

6、部门主管面试；听说他们都很深沉地问你一些专业、技术方面的问题，还会要求用英语回答，由于本人在前一关就咔嚓了，所以没有尝试过，在这里就不多些了，希望有相关面试经验的勇士前来交流闯关经验。

实用华为技术面试（案例15篇）篇十三

其实，想写一下华为面试过程，但因为懒得动笔，就没有写。坤儿哥提了一下，我就下笔写一写我所经历的华为的面试。

首先来说，华为是我们这所不怎么出名的“211”高校的挺不错的选择，本科生月薪6000起，在深圳本部6500，研究生7500-8000的样子。我技术很差，学了四年的计算机，没有真真正正编成功一个程序，很多重量级的课程也都是六七十分低空飘过的。我就在这样的一个“硬件不是很好，软件惨不忍睹”的背景下参加了华为的技术销售和技术服务的面试。

最初，我也是上网百度了很久一些前人的面试经验，比如说简历一定要熟悉，因为面试官很可能就按照简历来问，还有，群面不能话太多，也不能哑巴一样等等。刚刚开学的时候就买好了正装，在网上又买了领带和鞋子，算是装备齐全了吧。9月23号收到华为的面试通知，让我24号下午四点准时参加。我是和我们专业的几个人一起收到通知的，于是，我们24号下午2点半左右就出发，连带着打印一些四六证书和身份证复印件等所要求的资料。3点40多，到了面试处，我们被安排在一间阶梯教室等着。等待过程中有一段小插曲，销服的面试负责人看我们简历第一志愿都是技术销售，于是把我们几个人叫过去说：面试技术销售的人比较多，而需要的人数却比技术服务少很多，竞争比较激烈，并问我们是否有意向转技术服务。最开始，我们也不知道是否真的是这样的情况，因为后来基本上面试的时候都问了我们为什么从技术销售转到技术服务„„是考虑我们立场坚不坚定还是其他？这些是后话。

再后来，等到了叫我的名字，于是我就带着几分忐忑的心跟着去了。给我面试的是一个30多岁的大哥，他示意我坐下了，但是手里依旧玩着iphone，我心里当时有点茫然，算了，等等吧。大约过了一分钟，他抬起头开始说话了，先让我自我介绍。我把我事先准备的都说了一遍，主要是包括姓名，学校，专业，兴趣爱好和一些在学校的学生工作情况。后来他就根据简历问我各种问题。他看我在简历上写的奖项比较多，但是没找到关于奖学金的，我给他指了一下其实有的，是文艺体育和社会工作的。他说为什么没有学业奖学金，我就如实说：我没有学业优秀奖学金，我学习成绩中等，学业优秀奖学金是给成绩前20%的。其实面试官挺看重一个人是否诚实的，我们面试的时候就实话实说，知道就说，不知道就说不知道，最好不要找任何理由，因为在他们看来都可能是借口。后来又问了一些很典型的问题，比如在大学里你觉得你在学生组织里面最成功的是什么，你碰见过最困难的事情是什么，你是怎么解决的等等。

一面还算很顺利地通过了，接着等待第二面。因为参加面试的人很多，工作人员给我们每个人发了一张餐卡，是自助餐。说实话，面试能混上一两顿华为的饭就不虚此行啦。据说对华为内部人员，一顿自助餐要35块钱„„因为时间太晚了，我是吃完饭接着面试的最后一批，后面的都直接让他们回去，第二天再继续。可能是安排顺序的原因，我们一起去的几个人就剩了我一个继续第二面，不过好在还有一个很早就认识的我们学院的电子信息工程的同学和我一起继续面试。到这里，最虐心的就来了，就是华为的群面。华为的群面一般上都是12个人一起，被分成两组，进行pk。我们被安排在一间房间里等了很久，前面还有两波人，都被叫出去面试了。我们又接着等，然后我们12个人一起商讨对策，怎么把这关过好。在谈话过程中，我发现我们12个人中，只有4个是本科生，其余的都是研究生，研究生有两个南京航空航天大学的，还有6个南京邮电大学的。

很不幸的是，我的那位同学被刷了，也是我们小组唯一被刷的。对面组的组长也被刷了，他们组还刷了两个研究生。群面是很虐心的，可能就是考验抗压能力吧。还有我面试得经验就是，没有轮到自己说话的时候就安安静静的，轮到问自己的时候再说；讨论中不能话很多，显得很刺眼，但是不能不说话，那样显得没有观点和意识。

第二天，9月25号的9点，我又来到了华为公司，要进行性格测试。当然，又是等待，因为面试的人实在是很多。到了10点左右，叫我去参加性格测试。我坐在电脑面前，看着一道道令人纠结到内心最深处的题目，赞叹着软件制作者的伟大。性格测试，还是两个字，虐心，有可能三个选项都是最符合的，也有可能都是最不符合的，各种混乱，各种纠结。听说这个环节也淘汰了不少人，我也很激动，希望别栽在性格测试上。

于是，我就结束了我在华为所有的面试，不过没有五轮，是四轮，而且终面的时间10分钟左右，也太快了点！搞得我很是揪心。到现在，我都一直担心能否拿到offer。

华为虽然说人员流动挺大，工作有一些累，但还是一个非常理想的工作单位。假如工作地点能落实，我会非常愿意去的。我的面试经历充满了曲折，也称得上虐心的面试。但最后还是顶住了压力，收获了很多。最后即便没能通过，也会为后来的面试有一些帮助。出了学校就是这样，到处充满着竞争，我们要把每次的竞争总结为一次有意义地锻炼，逐渐积累经验，对未来的机遇也会更好的把握。

以上仅仅是我个人的一些经历和感受。

实用华为技术面试（案例15篇）篇十四

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

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4.面试华为公司自我介绍。

实用华为技术面试（案例15篇）篇十五

孟晚舟在华为内部的2017年新年致辞——震惊！华为财务和内控太牛了.孟晚舟，任正非之女、华为cfo。出生于1972年，毕业于华中理工大学。1993年加入华为。曾十分低调，直到2013年被集中曝光。本文为孟晚舟在内部的2017年新年致辞，提出了打开5个“边界”，讲话中透露的部分细节内容让人感到震惊。比如：

1、现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名。

2、全球1500名项目财务扑在合同上„„。

我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；

6、经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

7、“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。

值得一提的是，2015年11月，70多岁的任正非曾发内部信怒斥女儿分管的财务团队，用词是“颐指气使”——当时华为《管理优化报》刊登了一篇名为《一次付款的艰难旅程》的文章，引起任正非的关注，他批示并以总裁办电子邮件的方式，发给了华为董事会、监事会和全体员工：

年末，财务例行陷入一片忙乱之中，大量的数据要看、要算、要管、要分析、要核对、要测算。差不多每年十月之后，财务便进入了常态化的加班，全球各个子公司的结账与审计工作开始启动，与此同时，新一年的预算编制和评审工作也在同步进行着，财务的每个组织都被这两条主线紧紧地捆绑着，拖曳着，陷入无边无际的数字海洋。

“却顾所来径，苍苍横翠微”，即将要过去的一年对财经团队来说，是沉沉甸甸的回忆，更是满满当当的收获。特别是，当我们回身想想，一年之前所站的那个高度，再转过身来看看，一年之后所站在的这个高度，我相信，不少的团队，不少的同事，都有无限的感慨，更是无比的自豪。

当我们站在这个新的高度，极目远眺曾经翻过的重峦叠嶂，闭目回想曾经蹚过的曲折泥泞，怎能不为自己的努力而欣喜，怎能不为自己的坚韧而鼓舞。当然，此时此刻的超然，只是下一段雄关漫道的开始。

1、打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里。

项目是公司经营管理的基本细胞。项目财务队伍已经持续建设了三年多，今年，各个区域还给我们补充了不少项目财务人员，在“形似”上，项目的财务人员配置已基本到位；在“神似”上，我们距离管理层的期望还很远。

虽然，项目财务的整体能力还处在半山腰，不过，比比三年前还在山脚的那个我们，还是值得小小地自我激励一下。

全球1500名项目财务扑在合同上，扑在项目上，他们无处不在的努力、矢志不渝的执着，正在世界的各个角落燃点着熠熠生辉的星星之火。

s代表处的项目财务，朴实无华，凭借着自己扎扎实实的付出，赢得了一线的认同，证明着自己的价值。

他们泡在站点，与当地村民慢慢协商、慢慢沟通，用村民临时接电替代油机费用，为项目的31个站点，节省了十个月的油机费用38.8万美元。

2016年，n国汇率大幅波动，代表处的项目财务主动请缨参战。

与客户合同谈判前，收集信息、仔细测算，框算合同整个履约周期内可能的外汇损失。合同谈判时，现场参与汇损分担机制的条款谈判，即便是谈判陷入僵局，仍然有礼有节、尽职尽责地维护着公司的利益。合同签约后，一刻也不松懈地投入到回款跟踪上，跟踪交付计划，跟踪客户付款计划，主动协调两边的工作效率和工作进展，有效地关闭了外汇风险敞口。

看庭前花开花落，望天空云卷云舒。虽然，项目务有了点滴的进步，但大家更明白：“到此处才行一步，望诸君莫废半途。”

我们是一支持续努力、不懈奋斗的团队，我们有信心、有意愿、更有能力，再用2～3年的时间，向一线交付一支“首战用我、用我必胜”的项目财务团队。

对财经团队来说，履行岗位职责是我们的必修课，没有写在岗位职责中的管理机会点，是我们的选修课。财经团队一直努力在必修课上，成为ict行业的最佳实践者；与此同时，也持续努力在选修课上，成为业务最愿意信赖，也最值得信赖的伙伴。

2、打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里。

项目财务的专业能力还处在爬坡阶段，在探索中成长，适配中修正，将是我们未来几年的常态。财经的另一个变革项目——内控体系建设，经过数年的努力，如今已走出了迷雾。

2007年，内控管理作为ifs的子项目，开启了从零起步的变革大门。十年磨一剑，如今，我们的内控意识、内控机制、内控能力已浸入到各个业务活动之中，业务在哪儿，内控就在哪儿，形成了以“流程责任和组织责任”为基础的全球内控管理体系。

内控推行之初，财经被视为业务的对立面，内控目的似乎就是为了阻止业务快速通过。在混沌和迷茫中，我们渐渐找准了自己的定位，提出“内控价值要体现在经营结果改善上”的管理目标，并沿着这个目标把内控工作揉细了、掰碎了，一个一个区域、一个一个组织逐个讲解、逐个沟通、逐个松土，逐个确定本领域、本组织的内控工作目标。有了目标，就要承诺；有了承诺，就要实现；内控管理在经营活动中渐渐地扎了根、发出了芽，一线团队也渐渐接受了内控概念，愿意沿着内控的管理要求展开作业。

m代表处内控团队推行自动化验收、开票与核销系统，以提升otc流程的作业质量，使得开票时间从80分钟缩短至10分钟，客户拒票率下降98%。

l代表处内控团队同样聚焦otc流程改进，针对业务实际痛点，他们选择的主攻方向是po与客户自动对接，项目实施后，当年减少3200万美元的应收账款差异和1100万美元的退货损失。

这些都是内控机制“润物细无声”的运行过程中，实实在在带来的经营收益。当庞大机器运转之时，内控既是润滑剂，又是制动器。改善经营、优化作业，我们是润滑剂；分权制衡、数据透明，我们是制动器。有效的内控管理，为“积极授权、有效行权”提供了制度性的保障。让听得见炮火的组织，敢于行权、积极行权；让看得见全局的组织，合理授权、有效控制；这才是我们想要的管理和控制机制。内控机制的真正受益者是公司的各级作业组织，权力更多、责任更大、边界更清，每个组织都能在自己的权责边界内活得精彩、活得滋润。

3、打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里。

一个组织，必须在开放的耗散结构中，勇敢地开枝散叶，积极地吸收新能量，才能获得持续不断的成长原动力。这就像植物的光合作用，一颗种子才能长成参天大树。

在过去的两年里，财经正努力打开组织边界，引入新鲜血液，获取全世界的优秀人才。2014年11月，集团财经首次在英国尝试开展财经专场招聘会，迈出主动拓展海外人才的第一步。

现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名，他们正逐渐成为我们的新生力量。财经的海外招聘已逐渐形成机制，从雇主品牌建设到校园宣讲安排，从暑期实践活动到财经挑战赛，我们在顶尖高校的声誉正慢慢积累起来。2016，财经招聘了近340名留学生，占我们今年校园招指标的38%。

加入到华为财经的留学生群体有改变世界、实现个人价值的强烈渴望，有激情、有冲劲、有极强学习能力、极宽的思维方式。曾经，他们凭借着扎实的成绩和优秀的品格考入世界名校，他们在异国他乡独立生活，努力求知。

如今，他们加入我们的战队，所体现出来的普遍品质是“能吃苦”“懂得珍惜”“时间管理强”“团队融入快”。他们身上表现出来的艰苦奋斗精神与华为的核心价值观高度契合，我们期待着这些年轻人能够快速成长，绽放出耀眼的光芒。

与此同时，我们贴近人才建组织，贴近人才建能力。

2015年，税务规划团队、关联交易团队整体搬迁伦敦。

在此后的一年多的时间里，我们发现这两个领域的高端人才明显比以前容易获取，而且他们融入团队更平滑、更有效。这些在行业内极富专业影响力的专家们，拉动我们的专业税务能力建设快速走上新台阶。

大家都把他们尊称为“老爷爷”和“老奶奶”，能与这些老爷爷和老奶奶们一起共事，更是我们这些渴望成长的年青人的最佳非物质激励。

打破组织边界，引入“不带华为工卡的同僚”，无论你是雇员，还是顾问，无论你是全职，还是兼职，我们都将非常开放地合作，“一切为了胜利”，是我们唯一的目标。

葛兰素史克全球关联交易的主管，大家敬爱的nikepapa，他曾经主导了全球最大的关联交易诉讼案件，在他以顾问身份参与我们的税务变革项目后，我们大胆地把技术总监的角色交给了他，事实证明，由他所主导的关联交易架构的技术方案，完全处在行业的领先水平。

4、打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里。

在一切边界中，最难打破的，就是无形的思维边界。只有打破思维模式的禁锢，积极尝试新方法、新工具；突破作业习惯的边界，努力尝试新角度、新立场，才能跟上这个瞬息万变的时代。

如今的我们，早已超越了基础财务服务的范畴，ict行业的先进工具和方法，正装备着我们的队伍，创造着无限的活力。

在会计核算领域，我们积极尝试自动化、智能化，将标准业务场景的会计核算工作交给机器完成。

目前，年平均约120万单的员工费用报销，员工在自助报销的同时，机器根据既定规则直接生成会计凭证；98个国家和746个账户实现互联互通，支付指令可以在2分钟内传递至全球任一开户银行；我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；在ap领域的四个业务场景上，我们启用了计算机自行处理，试点半年来，通过手工作业进行并行校验，其结果证明准确率为100%。

我们在全球实施的rfid物联资产管理方案，目前已经覆盖52个国家、2382个场地、14万件固定资产。rfid标签贴在需要管理的固定资产上，每5分钟自动上报一次位置信息，每天更新一次固定资产的使用负荷（或者闲置）情况。部署rfid后，固定资产盘点从历时数月下降为只需数分钟，每年减少资产盘点、资产巡检的工作量9000人天。

资产位移信息、资产闲置信息及时更新、共享，使我们在资产管理能够有的放矢。

在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

与机器共舞如此美妙！数字予机器以温度，其惊喜犹如燃情的岁月。

5、打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里。

财经团队的每个成长脚印里，总有说不完、数不清的动人故事，锲而不舍、艰苦奋斗、精益求精的工匠精神，支撑着整个组织的前进。

存货账实相符项目的实施，在公司近三十年的经营史上，首次实现了站点存货的可视、可盘点、可管理。站点存货账实一致率，从2014年的76%提升至2016年的98.62%；全球中心仓的账外物料8800万美金实现再利用；清理超期存货7500万美元；中心仓和站点存货的货龄结构大幅改善；ito同比上年提升44天；这一条条、一项项可圈可点的成绩，再次证明了我们是一支“说到必将做到”的团队。2014年，我们向公司承诺，用三年时间做到全球存货账实相符，“言必行、行必果”，如今，我们兑现了自己当初的承诺。

账务核算已经实现了全球7*24小时循环结账机制，充分利用了我们共享中心的时差优势，在同一数据平台、同一结账规则下，共享中心接力传递结账作业，极大缩短了结账的日历天数。24小时系统自动滚动调度结账数据，170+系统无缝衔接，每小时处理4000万行数据，共享中心“日不落”地循环结账，以最快的速度支撑着130+代表处经营数据的及时获取。

全球259家子公司均要按照本地会计准则、中国会计准则、国际会计准则的要求，分别出具三种会计准则下的财务报告。还有，按产品、区域、bg、客户群等维度分别出具责任中心经营报告，这些报告都可以在五天之内高质量输出。

巴西的税务专员carlos发现，按照inss的规定，已交纳的社保税可以申请抵扣。于是，他放弃休假，用了两个多月的时间，在堆积成山的仓库中找到150多份退税证据。carlos的努力和坚持，为我们从巴西税局退回了3000万美元的“冤枉钱”。

“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。这是怎样的努力，又是怎样的付出？！

传统的财务服务，早已不再是我们孜孜以求的目标。那个驼着背、弯着腰、端着水杯、戴着老花眼镜的账房先生，绝不再是我们的形象代言。

财经已经融入公司所有业务活动之中。从合同概算到项目回款、从产品规划到市场分析、从出差申请到费用报销、从资产管理到存货管理、从销售融资谈判到融资规划落地、从税务筹划到定价设计„„，伴随公司的成长，财经组织从“非常落后”走到了“比较落后”，又从“比较落后”走到了“有点先进”。

孔子问志，颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”虽然我们的文化是低调的，但财经团队的持续努力和点滴成就，还是相当令我们自豪，如今，我们的财经专业能力，普遍处于行业较佳水平，个别领域已处于行业最佳水平。

正如舒婷在《致橡树》里写的一样，财经组织与业务组织的关系，就像橡树与木棉那样，既相互独立、又相互依偎。

新年来临之际，让我借用舒婷的这首小诗，做为新年致辞的结束语吧，送给奋斗在世界各地的财经小伙伴们，感谢大家持之以恒的每分努力，更感谢大家永不言败的奋斗之心，我相信，我们既不会是攀援的凌霄花，也不是痴情的鸟儿，我们是高昂挺拔的木棉！

„„。

财务转型？

财务转型即财务要从以财务会计为主，转向以管理会计为主。目前，甚至有观点认为财务会计不创造价值；管理会计与业务紧密结合，为业务提供甚至于指导业务战略的方向性选择。这些观念与实践其实在欧美，尤其是美国的大型跨国企业20几年前就已经开始了，大约是80年代末90年代初逐步扩大。

这个转型是一种深刻的变化，基本上是从根部彻底的改变了财务的工作内容、方式、方法，从而提高了财务的价值。之所以能够提出这样的改变，和做到这样的改变，重要的前提条件是技术的进步，erp的普遍实施，业务流程高度的集成化，自动化，财务工作前移。经济业务发生的时间到账务产生的时间大大地缩短了。可以说，技术进步推动财务创新与转型。

“互联网+”趋势下，企业财务部门要从附属职能部门转变为核心职能部门。以往传统企业三到五年做一次财务调整就可以了，但现在很多企业每半年就要做一次企业战略、创新业务、组织架构和资本运作的重新梳理。

想想看，在这个强大的数据平台的支撑下，财务部门职能将由基础财务，向业务财务和战略财务转型，完成自身的角色转变。

未来，财务部门可以很好地对企业业务经营状况进行预测，进行业务计划预算，出具财务分析报表，为业务部门的考核提供有效的数据支持，成为业务部门的“好基友”;同时，财务部门还可以利用持续运行、数据共享的it平台，把财务、非财务信息共享到cfo和财务人员面前，加工形成各种各样的报告，支持企业各个层面的决策。

（1）。

全球统一的会计核算和审计监控是长江的两道堤坝，只有这两道堤坝足够坚固，财经管理职能才能从容有效的开展。这是任正非对华为公司会计核算、财务管理与审计监控三者关系的描述，准确而形象。我认为这一论断对所有集团公司的财经体系设置都适用，甚至可以作为衡量一个公司财务管理是否规范的准则之一。

（2）。

一流的企业家都有超强的个人能力。无疑，这种能力可保证初创企业凝聚人气、快速决断、高效运营。创业者的雄才足以让企业快速成功，却未必能把企业做成百年老店。任正非铸造了华为的辉煌，更高明之处在于，他不把企业的长治久安建立在个人威望上。华为推崇制度，强调集体负责，在流程建设上可谓苦心孤诣。

（3）。

到过华为的人都会为其严苛的规章制度惊叹不已，华为员工和业界对此不无“狼性”之讥。这种讥讽显然是基于制度约束了自身前提下表达的，殊不知正是这种严格而又死板的规程减少了无数的内部摩擦和无数在其他公司需要权变的智慧。时时、事事律己律人的内控模式减少了员工的无效作业，降低了华为的内部成本。

（4）。

华为推行ifs变革时，阻力不小，一些业务领导觉得财经体系给他们添麻烦了，对流程再造有抵触情绪。任正非出来说话了，财经变革是公司层级的变革，不是财经体系的变革，华为要有削足适履的决心接受变革带来的不适。我对任先生一直敬佩有加，因为他的境界超出了商人的身份，堪称披着企业家外衣的思想家。

（5）。

为了强化财务管控，许多集团实行了资金集中管理和账务集中管理。华为做得更绝，将子公司虚壳化，财务人员与账务处理实现了跨区域、跨国度的集中。账务集中处理至少有以下优越性：第一，有利于总部的监管，第二，有利于节省成本，第三，有利于细化财务分工、标准化作业，第四，有利于实现绩效考核公平。

（6）。

集团公司要提高财务工作效率，统一要求、统一标准是必须的，力求让所有分子公司的工作交付用一样的模板输出。别小看这点，这会极大节省总部财务与分子公司财务的沟通成本，也容易让集团财务管控的要求落地。在推进财务工作标准化时，华为曾提出了四统一标准：科目统一、编码统一、制度统一、流程统一。

（7）。

财务服务业务，好说难做。财务人员如何与业务人员沟通，怎么做好工作对接，对此疑难，华为财经管理部总裁方惟一提出的“四化”标准，我记忆犹新。财务理论大众化、财务语言通俗化、财务制度统一化、财务输出模板化，这“四化”有语言的艺术，有工作的技巧。财务人员不妨借鉴一下，搞好自己的四化建设。

（8）。

当年我应聘华为财务预算岗位，参加面试时，主考官问了个刁钻的问题：预算会带来决策上的低效，为什么还要做预算呢？显然主考官受了韦尔奇思想的影响。我回答时没有讲理论，只是打了个比方。当我们来到一个陌生的城市，最好先买一份地图，这份地图不见得能最快速地指引我们到目的地，但至少方向不会差。

（9）。

怎么看财务报表？到目前为止，我听到过的最通俗、最深刻的答案是华为销服体系总裁胡厚崑给出的。他提出“四看”：横着看、竖着看、倒着看、翻过来看。前三看是用比较分析、因果分析找数据的异常，第四看是跳出财务看背后的业务。复杂的专业问题，一经这么形象的语言作答，瞬间感觉真理有了亲民的味道。

（10）。

华为的财务管理独到、深刻、细致，是其核心竞争力之一。任正非先生对财务工作的期许很高，他在华为内部会议上多次就财务工作发表意见。任总的意见高屋建瓴，总能说到紧要之处。更难得的是任总如此说了，华为真这么做了。

华为实行财务集中管理，打破了法人实体概念，重新建构了公司的运行逻辑。这是华为财务管理最大的特色。华为财务可分为四大职能：会计核算、资金管理、财经管理、审计监控。全球统一的会计核算与审计监控如同长江的堤坝，保证了财经管理的有效开展。

任正非先生对财务人员期待很高，明确提出不懂业务的财务人员只能提供低价值的服务，cfo应该能随时接替ceo。近年来，华为成功地实施了ifs（集成财务转型）变革，华为上下普遍认为ifs变革后，华为的财务管理为公司管理效益提升起到了显著的作用。财务在华为如何影响业务与管理呢？《华为基本法》中不乏有独到的见解。时至今日华为的发展、变革依旧与《华为基本法》的精神一脉相承。

内容提纲。

第四部分：华为的会计人(一)财经人员概况。

第四部分：华为财经体系的职能(一)账务管理。

1.账务管理部的架构。

2.全球统一的账务核算体系3.会计核算四统一4.会计核算严苛。

(二)资金管理。

1.华为为什么不上市2.华为的融资渠道3.虚拟受限股。

(三)财务管理。

1.财经管理部的架构2.预算与预测职能。

3.从财务分析到经营分析与绩效考核。

(四)审计监控。

1.会计、业务、内审的关系2.战胜内部腐败。

3.如何建立内审的权威性内部审计的着重点要前移。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

说说华为财务管理的目标。

指尖上的会计-华为。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

可持续的增长与盈利。

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流。

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构。

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

可持续的增长与盈利。

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流。

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构。

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

华为：全流程的财务管理转型。

华为为什么成功？除了我们耳熟能详的奋斗者精神、股权激励以及重视研发等原因之外，其实还有一样功不可没，那就是华为严格的财务管理制度。

2008年8月份，在中国电信一期cdma网络的300亿元设备招标中，深圳华为技术有限公司以7亿元的超低报价，一举将其份额由3%提升到29%。当时不少业内人士担心这种低价“圈地”行为将伤害其利润，甚至会导致现金流危机。然而，根据2009年4月份华为公司公布的2008年财报，当年营业利润率由2007年的10%上升到2008年的13%，而且销售收入增长也比成本增长高出3.4个百分点，费用率也由2007年的28.47%降至26.7%。

有华为公司内部人士透露说，华为利润率的上升和费用率的下降要得益于公司在2007年下半年启动的财务转型。

华为财务转型的目的很简单，就是与国际一流的企业一样，把财务体系深入到运营的每个环节，使得每一单赚不赚钱，赚多少，都心中有数。

一、实现收支平衡，告别“野蛮增长”

2007年初，华为公司开始大张旗鼓进行财务转型，在一次内部会议上，任正非曾忧虑地说道：“我们的确在海外拿到了不少大单，但我都不清楚这些单子是否赚钱。”这也是普遍企业家出现的困惑，每个月10号拿到财务报表里，都是公司整体的数据统计；没有细分项目更没有具体成本核算，根本不知道哪里挣了哪里亏了。这样的财务报表对于老板来说等同于过期的废纸，对改善经营毫无作用。

虽然从2000年开始，华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。如果留意过一些日本或ibm等国际大公司对未来财务指标的预期，你会发现这些公司的财务预期都会非常准确，这是因为这些国际大企业的财务体系都参与整个业务流程。比如，每个产品的定价和成本核算等工作，都拥有一套完整的制度和运作流程，以确保每一单出去投标都能清楚地计算出成本和利润。

此前，华为公司和绝大多数中国企业一样，财务部门还没有参与每个产品定价和成本核算，主要还停留在传统的财会角色上。规模小的时候，公司还可以人为控制风险。但是，就华为来说，当公司规模越来越大，业务已经全球化，供应链越来越长，客户差异性越来越多的时候，如果没有一个全球化的财务管理，财务风险将难以控制。

和其他国内企业一样，华为公司也走过一段粗放式增长的时期，目前，尽管华为公司的管理越来越规范化，但是很多环节仍然存在着浪费。据一位在华为北研所工作的测试工程师介绍，华为在产品研发环节中由于测试不严格等原因产生大量废料，他认为这些浪费大多其实是可以避免的。事实上，近几年，随着业务的突飞猛进，华为公司的利润率却逐年下滑。根据华为2007年年报，华为营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。

尽管华为的扩张步伐强劲，但是如何在保持高速增长的同时，进一步提高盈利水平，成为华为必须解决的问题。任正非正是认识到这个问题的严重性，于是决定将规范的财务流程植入到华为公司整个运营流程，实现收入与利润的平衡发展，告别不计成本的“土狼式”冲锋，才能更有效地支持全球化运营和增长。

二、让财务“监管”无处不在。

华为财务转型项目进行了一年多时间，随着财务逐渐融入整个商业流程，华为公司的管理模式、“打单”模式和人员培训等都开始遵循新的流程。

现在，整个华为公司都在强调有效增长、提升人均效益，“利润”和“现金流”成为与“收入”同样重要的考核指标。华为公司鼓励员工往前冲，但不鼓励不计成本式地占领市场，而是更强调盈利能力，并将此体现在考核指标上。比如，华为对各个层级的一把手，实现以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的严格考核：凡不能达到人均效益提升改进平均线以上的，要进行问责。华为财务转型后的财务部门参与到整个商业流程体系中，对这些财务指标的考核更容易实现。

在新的财务管理流程体系的保障下，华为公司在今年年初对组织架构进行了大调整。2009年年初，任正非在题为《让一线直接呼唤炮火》的内部讲话中，用惯用的军事化语言对华为正在进行的组织结构调整的原因进行了明确的表述：“我们现在的情况是，前方的作战部队，只有不到三分之一的时间是用在找目标、找机会以及将机会转化为结果上，而大量的时间是用在频繁地与后方平台往返沟通协调上。而且后方应解决的问题让前方来协调，拖了作战部队的后腿„„”

华为公司把原来跨业务部门的销售模式调整为现在的按业务块划分的结构，它把原来的统一销售部门打散，划归到各个业务部门中，形成按业务单元把产品部门和销售部门、服务部门完全一条龙结合在一起的、类似于事业部式的组织结构。由以前的单兵作战转变为小团队作战，而且决策过程缩短，内部沟通成本大为缩减。

华为公司从成立以来一直实行的是高度中央集权管理模式，但是，随着规模的快速扩张，这种中央集权的管理架构带来的效率低下、机构臃肿日渐突出。于是，华为在新的财务体系的保证下，决心实现部分权力的下放。“如果没有配套财务管理体系的支持，华为是不敢轻易放权的。”华为的一位财务咨询顾问说。

华为之所以进行财务转型，最大的原因就在于传统的财务会计存在许多的不足。简单笼统的账单核对，对现金流不够重视，容易利用库存的增减来调节企业的利润，造成利润的扭曲。企业领导人无法及时拿到经营数据，掌握实时经营现状；没有数据反馈，企业领导人难以做出正确的判断与决策„„这些问题势必让企业经营走上错误的方向。因此，优化与规范财务流程，实现收入与利润的平衡发展，是企业发展必不可少且不容忽视的环节之一。

阿米巴经营独立核算的经营会计机制，通过单位时间核算呈现出各部门的盈利情况，并计算出单位时间附加值，迅速地让各个部门做出决策；并确保企业各阶层及时准确掌握企业经营状况；以“销售额最大化、经费最小化”为原则，每个员工都能把握销售额和经费是如何产生的，明白利润从何而来。与华为控制成本，将财务管理运用到企业经营运作过程的理念一致，同时为企业现金流控制、经营现状、绩效考核等一系列经营环节提供真实数据反馈，循环改善企业经营。