总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
银行工作上半年工作总结篇一
一、认真贯彻落实会议精神，推行目标责任制管理
（一）请市领导视察社区卫生服务工作。张效廉市长大年初一（2月7日），深入xx区大成社区卫生服务中心，慰问了坚守工作岗位的社区卫生服务人员，向社区居民了解社区卫生服务的利用情况，对中心建立全科医生团队，慢性病患者实施签约服务，赢得社区居民信赖的做法给予高度赞扬。张显友副市长端午节前夕（6月6日），来到xx区松北社区卫生服务中心，对哈医大四院托管和领办松北社区卫生服务中心，充分发挥其人才、技术、设备、管理和资金的优势，迅速提升社区卫生服务机构的服务能力，推动社区卫生服务深入发展的做法给予充分肯定。
（二）主管市长与各区政府签订了社区卫生服务工作任务责任书。依据全国社区卫生服务体系建设重点联系城市工作的要求，结合我市社区卫生服务工作发展的现状，我局确定了xx年八项重点工作，并以市社区卫生服务工作领导小组的名义下发了《关于印发xx年全市城市社区卫生服务工作任务责任分解表的通知》（哈社卫发〔xx〕1号）。6月12日，市社区卫生服务工作领导小组召开了领导小组（扩大）会议。领导小组副组长、市卫生局局长慕莹通报了前段工作情况并安排部署下部工作任务；领导小组组长、副市长张显友代表市政府与各区（市）政府签订了xx年社区卫生服务工作责任书。张显友副市长在讲话中强调指出：市社区卫生服务工作领导小组各成员单位和各区（市）政府，要充分认清当前社区卫生服务工作的形势，切实加快发展全市社区卫生服务工作的增强紧迫感和责任感；各有关部门要通力合作，举全市之力，全力推进八项重点工作的组织实施；要切实加强对社区卫生服务工作的领导，层层落实责任制，实施跟踪问效，狠抓落实。
（三）市社区卫生服务工作领导小组进行工作督查。在市社区卫生服务工作领导小组（扩大）会议上，印发了《xx市社区卫生服务工作领导小组关于对xx年全市城市社区卫生服务工作进行督查的通知》（哈社卫发〔xx〕2号）。按照《通知》要求，市社区卫生服务工作领导小组成员单位将分3个组深入到各区（市），对xx年社区卫生服务工作进展情况进行督查。
二、积极推进标准化建设，力争机构建设三年达标
按照全市城市社区卫生工作会议的部署和《xx市城市社区卫生服务发展规划》的要求，从xx年起连续3年，市政府每年安排3000万元专项资金，用于支持全市社区卫生服务机构标准化建设工作。此项工作任务已经列入市委、市政府“惠民行动”项目，强力推进。
为落实好市委、市政府xx年“惠民行动项目”提出的年内完成45个社区卫生服务中心（站）新建、改扩建和部分社区卫生服务机构维修任务，完成71个社区卫生服务中心（站）基本设备装备任务，局长慕莹和副局长李若奇多次深入到各区（市）卫生局进行调研论证和实地考察。在坚持充分利用现有卫生资源的前提下，社区卫生服务机构标准化建设，采取能转型的转型、能整合的整合与新建、改建相结合的方式，实现了社区卫生资源的优化配置。目前，各区已经拟定了xx年及xx-xx年建设计划，并通过了初审。为确保社区卫生服务机构标准化建设项目顺利实施，我处配合计财处制定了《xx市社区卫生服务机构标准化建设方案》（哈卫基发xx]79号）、《xx市社区卫生服务机构建设项目管理指导意见》（哈卫计发xx]91号）和《关于社区卫生服务机构房屋建设项目投资补助及工程投标有关事宜的通知》（哈卫联发xx]29号）等配套文件，使建设项目工作做到有章可循。
三、强力推进内涵建设，实行“十统一”规范化管理
为加强我市社区卫生服务规范化管理工作，加强内涵建设，着重做了以下工作：一是以市社区卫生服务工作领导小组的名义印发了《关于对全市社区卫生服务机构实行“十统一”管理（试行）的通知》（哈社卫发xx]３号），要求全市社区卫生服务机构实行以布点规划、建设标准、标识标牌、基础装备、制度规范、信息管理、公示内容、医学文书、慢病防治模式和考核评估办法为主要内容的“十统一”管理。二是研究设计了全市社区卫生服务机构牌匾、灯箱、科室标牌、形象板和各种展板的样式，并印发了《xx市卫生局关于统一全市社区卫生服务机构标识标牌的通知》（哈卫基发xx]116号），要求各地在规定的时限内完成标识标牌更换工作。三是印发了《关于转发xx区社区卫生工作管理制度和人员岗位职责的通知》（哈卫基发xx]99号），要求各区（市）卫生局和社区卫生服务机构进行学习借鉴，并结合各自的实际工作情况需要，建立健全社区卫生工作管理制度和人员岗位职责，使全市社区卫生服务规范化管理工作得到进一步加强。
四、启动大医院支援社区，提升社区卫生服务能力
为充分发挥全市大中型医疗机构对社区卫生服务机构的技术支援与指导作用，迅速提升全市社区卫生服务机构服务能力，促进分级医疗和双向转诊制度的落实，按照xx市卫生局《关于公立医院支援社区卫生服务工作的实施意见（试行）》（哈卫发xx]390号）、《关于社区卫生服务双向转诊的实施意见（试行）》（哈卫发xx]389号）和《关于公立医院支援社区卫生服务工作实施方案》（哈卫医发xx]33号）要求，我局适时启动了“大医院支援社区与社区卫生服务中心结对子”活动。一是在全市社区卫生服务工作推进会上重点部署了大医院支援社区工作。4月11日，xx区等8个城区卫生局局长、主管局长和市第一医院等部分市直医疗机构负责同志参加了推进会。李若奇副局长要求大医院要确定支援社区的专家人选、出诊时间，并进行公示，方便社区居民选择利用。社区卫生服务机构要为大医院选派的专家开展服务提供条件。慕莹局长传达了张显友副市长的指示。张市长要求市直大医院在支援社区方面要带个好头，根据社区居民和社区卫生服务机构的需要，选派优秀专家到社区工作，让社区居民在家门口就享受到专家级的服务。
二是召开了全市城市公立医院支援社区卫生服务机构启动会议。5月9日，各区卫生局主管局长、防保科科长、医政科科长，部分城市二级以上医院主管院长和社区卫生服务中心主任参加了会议。省医院、市一院和xx区大成社区卫生服务中心负责同志分别做了表态发言。李若奇副局长做了重要讲话。他强调指出：要提高对“支社”工作重要意义的认识，克服临时思想，树立长期作战思想，全面做好“支社”工作。要建立“支社”工作机制，建全“六位一体”的工作制度。
三是39所公立医院与82个社区卫生服务中心分别结成对口支援“对子”。坚持以区为单位，遵循属地化管理和就近支援的原则，采取自愿双向选择与指令性安排相结合的方式，组织驻区公立医院与辖区社区卫生服务中心组建对口支援“对子”。我局印发了《关于印发xx市城市公立医院对口支援社区卫生服务机构名单的通知》（哈卫基发〔xx〕78号），要求各区卫生局组织有关公立医院和社区卫生服务中心，认真按照市卫生局有关文件要求，共同研究确定对口支援工作任务，明确各自的职责和义务，签订对口支援协议书，全面开展对口支援工作，推动全市社区卫生服务工作向纵深发展。
四、省级中心示范点，创建工作成效显著
xx年，我市有5个社区卫生服务中心被列入省级社区卫生服务中心示范点。经过一年的努力，5个示范点在房屋建设、内外环境改、设备装备、人员培训和服务功能建设等方面，均取得显著成效，起到了表率作用，受到了社区居民的欢迎。今年年初，顺利通过了省卫生厅组织的验收。xx年，按照省的统一安排部署，我市又有11所社区卫生服务中心为确定为xx年省级社区卫生服务中心示范点。目前，已完成申报立项工作，创建工作正式启动实施。
五、核定机构和人员编制，提供组织人员保证
按照国家和省有关文件要求，市编委文件印发了《xx市社区卫生服务机构设置和编制标准实施意见》（哈编字xx]141号），明确了全市各级社区卫生服务机构和人员编制设置与核定工作的有关政策要求。我市创造性地提出了在各区统一成立社区卫生服务指导中心的政策要求，并将指导中心确定为公益性科级事业单位，隶属区卫生局管理，核定事业编制4-6人，经费渠道为财政补助。目前，我市xx区、xx区等已经编办批准，成立了区的社区卫生服务指导中心，人员和经费均已落实到位，并已开展工作。同时，各区（市）也都做了社区卫生服务机构和人员编制核定前的调研工作，制定了有关政策和原则，为正式开展机构和人员编制核定工作奠定了基础。
六、各区（市）进行绩效考核，补助经费落实到位
我局组织各区（市）卫生局按照《xx市城市社区公共卫生服务项目管理实施方案》（哈卫联发xx]398号）要求，对xx年度全市社区卫生服务机构开展社区公共卫生工作情况进行了全面考核，并将根据考核结果兑现补助经费。目前，xx年国家、省、市的社区公共卫生服务补助经费均下拨到位，各区（市）财政也积极采取措施落实配套经费。呼兰、xx区等区（市）已经将考核结果和社区公共卫生服务补助经费落实情况上报到我处。
七、积极创新运行机制，创建特色服务示范区
为进一步推进社区卫生服务工作的深入发展，各区（市）政府结合本区实际情况，积极创新运行机制，开展创建特色服务示范区活动。xx区:一是组织部分中心主任赴成都、上海和南京等地考察学习，开阔了视野，收获很大。二是抽调部分社区卫生服务站站长组成健康教育讲师团，在全区进行健康教育知识巡回讲座。三是把防保“关口”前移。从区卫生监督和疾病控制机构各抽调18人，按办事处划片，开展公共卫生指导工作。四是进行机构人员编制核定与经费测算工作。五是投资7 9万元在共乐社区卫生服务中心精心打造了240平方米的中医特色服务区。六是制定了97项《社区卫生工作管理制度和人员岗位职责》，完善了绩效考核标准、制度和办法，收到了较好的效果。
xx区：一是召开了全区城市社区卫生工作会议，区政府提出年内完成10个社区卫生服务中心和15个社区卫生服务站的新建、改扩建和维修任务。二是召开了“中医进社区”、“精神卫生进社区”启动会议。三是开展了“社区卫生主题宣传月”活动。四是加强了社区卫生服务机构的考核与监管工作，做到了“月有小查、季有大查、年有终查”。
xx区：积极开展了“社区卫生服务质量管理年”活动，探索实行了责任医生包片负责制，组成社区卫生服务团队，深入居民家中开展登门服务，受到社区居民的欢迎。
xx区：积极推进了“牙病防治进社区”活动，开展了形式多样的口腔保健知识宣传和咨询服务；与哈药集团医药公司合作在安埠社区卫生服务中心实行药房托管试点，药品价格平均下降40%左右，受到社区居民的欢迎。
银行工作上半年工作总结篇二
2012年上半年，我乡人才工作以党的十七大精神为指导，以科学发展观和人才观为统领，坚持党管人才原则，围绕县人才规划目标，强化“人才是第一资源”的理念，深化各类人才队伍建设，细化人才资源开发措施，实现人尽其才，发挥各自所长，为我乡经济社会又好又快发展提供坚强的人才支撑和智力保障。
一、以强化措施为抓手，加强组织领导工作
乡党委将人才工作列入重要议事日程，纳入经济社会发展整体规划，专题研究人才工作，部署人才建设各项措施。一是成立以乡党委书记为组长的人才工作领导小组，定期研究人才工作，制定人才工作目标计划；二是健立健全人才工作领导小组联席会议、领导干部联系优秀人才等制度，制定乡年度人才工作重点，明确人才工作目标任务；三是落实人才工作经费，建立人才专项资金，着力完善以政府投入为引导、用人单位投入为主体、社会投入为补充的多元化人才投入机制。
二、以重点产业为主线，认真落实目标任务 围绕《******2012年人才工作要点》，我乡以做强畜牧、种植、特色养殖、旅游业为主线，大力开发技术、管理、外出务工、农村技能及实用型人才。截止目前，全乡共有各类人才188人，其中：党政人才24人，管理人才8人，专业技术人才114人，农村实用人才12人，绝技绝活传承人18人。引进特岗教师3名，医疗工作者7人，公益性岗位人员11人，见习生8人，大学生村官2人。下派科技指导员4人，同比增加3人。
三、以优化环境为切入点，统筹优化人才环境
今年结合乡经济社会发展软环境建设工作，大力优化人才环境，将优化人才发展软环境作为今年人才工作的切入点和着力点，努力打造一流的人才发展软环境，增强我乡对高层次、高技能、实用型人才的吸引力、凝聚力，不断提高我乡的综合竞争力和对人才的吸引力。一是结合******经济社会发展需要，面向全社会公开招聘优秀专业技术人才。二是进一步解放思想，坚持“任人唯贤，德才兼备”的用人体制，打破常规选拔人才，通过乡机关中层干部竞争上岗工作，打造选才硬环境，并将竞争上岗程序向全社会公开，营造公平、公正、公开的选才用才环境，积极选用返乡大中专毕业生，通过与组织人事部门招聘，新录用公益岗位及见习人员19名；三是进一步加快人力资源服务体系建设，根据上级有关文件精神，结合本乡实际，进一步完善乡加强人才引进、培养和使用工作的相关办法，通过健全机制，营造人才引进、培养、使用的优良环境。
三、以制度建设为根本，致力健全长效机制
强化目标考核管理。建立农村人才资源开发考证评价机制，对领导组成员单位实行专项目标考核，促进农村人才资源开发工作与其他工作整体推进。建立协调联系制度。调整充实农村人才资源开发领导小组，实现组织人事部门牵头抓，各部门、各村各司其职、齐抓人才工作。加强管理，做好服务。坚持从新农村建设的实际出发，把农村实用人才定位在“学科学、懂技术、善经营、能管理”上。在工作方法上，我们立足提高现有人才能力、壮大现有人才队伍规模和发挥现有人才作用，重点采取了四个方面的措施：一是确立培养目标，二是健全考评机制，三是加大扶持力度。并积极选树典型，充分发挥农村人才的辐射带动作用。
四、以能力建设为核心，着力实施培训战略
乡党委结合“科技之冬”培训工作，各村、乡机关各相关部门分别制定了培训计划，有重点、有步骤、多层次地实施了教育培训，大力培养实用型乡土人才、经营管理人才、农业技术人才、农村基层干部和转移就业人才，构建综合培训体系。今年派出一批从事设施农业服务的乡土人才到先进乡学习考察，同时，各村采取互相观摩、现场培训等多种方式进行培训学习，使乡土人才的培训范围达到了100%。今年累计对群众开展技能培训、现场讲授50场次，受益人数达1000余人次。实现了农林牧产业全履盖，为农服务全天候，使全乡村村有专家、户户有明白人、村村有乡土人才引领的科技示范基地，最大程度的发挥了乡土人才在提升科技生产水平、带动农牧民增收方面的辐射作用。
乡党委利用远程教育设备，督促搞好农村基层党员干部信息实用技术培训，指导各村做好村队干部的农业技术和业务知识培训，突出抓好重点村、示范村支部书记、主任培训工作；加大科技特派员培训力度，带动农村干部、群众提高科技致富本领。同时，抓好了公务员公共基础知识培训和事业单位专业技术人员继续教育培训；积极主动参与各成员单位的培训活动并收集相关培训情况资料。乡党委切实履行承担起农村人才开发工作职责，摸清了本乡农村人才状况和农户对技术的需求情况，通过外引内联，联手乡农技站，围绕乡产业结构调整及农民外出务工的契机，有针对性地开展实用技术培训。
五、以分类指导为基础，加强各类人才建设
党政人才：进一步深化干部人事制度改革，坚持“任人唯贤，德才兼备”的用人标准，勇于打破常规选拔人才。今年，积极推行公开选拔、竞争上岗，促进优秀年轻干部有序竞争，合理流动，共有3人公开选拔到中层领导岗位。一是乡机关中层干部实行竞争上岗，能者上，庸者下。通过开展公开竞争上岗，在党政人才队伍建设方面旗帜鲜明地树立了注重学识、公平公正的用人导向，促进了优秀年轻干部脱颖而出，推进了干部选拔的科学化、民主化和制度化进程。二是实行干部教育培训考试考核机制，通过集体学习、公务员培训、自学等形式促进党政人才不断提升综合素质。选派乡科级干部11人、村干部16人赴辽阳培训。推荐1名大学生志愿者参加了自治区选调生考试，进入了面试范围；动员1名大学生村官参加了赴辽宁培训计划，该大学生村官顺利考取了我乡新农保岗位。
农村实用人才：按照建设社会主义新农村的总体要求，围绕农业和农村经济发展的需要，以发展高效农业为重点，加强农村实用人才队伍建设，鼓励更多农村实用人才脱颖而出,促进农村经济进一步快速发展。结合农业局农民科技培训工程，举办农村实用人才培训班19期，受训人员达2616人，发放宣传培训资料1500份。一些农村实用人才在自己致富的同时，还带动了周边农民一起致富，提高了农民收入，有效地改善了农牧民的生产生活环境。今年，对各类人才进行动态管理，签订了目标责任书，全部给予定岗定责，并进行了半年考核，实现了优胜劣汰。这批人才常年活跃在农业生产第一线，具有丰富的实践经验，他们充分发挥其模范带头作用，带领群众集体致富奔小康。
社会人才：我乡今年很重视社会人才队伍建设，把它作为发展******的助推器。年初成立专门调查组，对全乡所有社会能人进行调查，形成人才信息库。在收集社会人才信息的同时，我乡也做好社会人才的培养、服务工作，主动关心他们的困难，为他们解决实际问题，逢年过节乡领导都主动上门慰问，社会人才建设家乡的积极性空前高涨。
六、以工作开展为平台，营造良好社会氛围
一是建档立册，进一步建立健全各类人才库。针对我乡人才情况，充分发挥职能部门作用，建立了人才信息库。在此基础上，结合全乡经济社会发展需求，下发通知，到各村、各站所进行摸底调查，统计全乡紧缺人才需求情况，建立了紧缺人才信息资源库。通过各类人才库的进一步建立健全，使我乡的人才队伍建设更加规范、各类人才作用发挥更进一步。
二是加强调研，创新人才工作机制。围绕我乡在坚持党管人才原则、人才工作机制创新、人才队伍建设等方面的工作实践及探索，做好人才调研工作。围绕人才队伍建设，召集有关退休老同志、人大代表召开征求意见会，采取座谈、走访等形式，为我乡开展人才队伍建设工作摸清情况，理清思路，并提出了下步工作的意见和建议。
三是充分发挥乡土人才的辐射带动作用。乡土人才普遍掌握着农村先进的实用技术，充分发挥他们的优势，带动周围群众及周边地区发展适销对路的特色农业和高效农业。鼓励和支持乡土人才牵头，组织带动农民建立各类新型的农民经济合作组织，引导农民进行规模化生产，提高农民的竞争意识、营销能力和组织联络化程度，促使农民有组织地进入市场，确保农民收入的稳步增长，目前我乡已成立3家经济合作组织。
四是充分发挥乡土人才的示范引导作用。鼓励乡土人才创办科技示范基地、优质品种示范基地，加快新品种、新技术的推广应用，引导农民依靠科技进步尽快治穷致富。按照“创新思路、提高水平”的要求，引导村民成立******额山养殖繁育推广专业合作社，扶持和引导会员及农户养殖黑原土鸡4万只，并协调为合作社规划养殖场建设用地，同时完成了商标注册及外包装设计工作，成功实现产品上市，有效地改善了农牧民家庭的生活条件。
五是关心乡土人才的成长。对要求进步，思想政治觉悟高，本人志愿并符合条件的乡土人才，积极吸收他们入党。对组织管理能力强的优秀乡土人才，积极推荐担任村级组织负责人；大力宣传乡土人才扎根农村，依靠科技脱贫致富的先进事迹，弘扬乡土人才乐于吃苦、勤于耕耘、勇于创业、敢于实践的精神，鼓励乡土人才干事业、支持乡土人才成事业、帮助乡土人才干好事业的良好社会环境。
七、下半年人才工作思路
一是应强化“四种意识”,开发人才资源。坚持“一把手工程”意识,乡党委将把人才开发工作提升到重要位置,一把手主抓人才工作,要像抓招商引资一样来抓引才引智工作;坚持“人才标准多样化”意识,即把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准,做到不拘一格选拔和任用人才;坚持“人才至上”意识,即要以促进人才成长和作用发挥为标准,切实做好使用、培养、关心,激励人才的各项工作,充分尊重人才的特殊禀赋和个性,达到既用人之长也容人之短;坚持“人才大开发”意识,采取“使用性开发”、“政策性开发”、“储备性开发”等多种方式,如:进行合理性岗位调整,建立乡土人才库,建立科技示范户,强化机关和村级后备干部培养等,以各种方式来推动辖区整体性人才资源的大开发。
二是营造“三个环境”,实施人才服务。努力营造政策环境。在各类制度、规定的允许范围内,出台人才政策,发挥政策对人才成导向作用,以达到广罗人才,人尽其才的目的;营造社会风尚环境。鼓励人才干事业、帮助人才干好事业,加大人才宣传力度,努力营造崇尚知识、崇尚人才的社会风气;营造工作环境。加强人才创业载体建设,为人才提供施展才华的舞台。
三是创新机制,推动人才工作。计划建立科学的人才评价机制,纠正重学历、资历,轻能力、业绩的倾向;建立淘汰机制,打破人才管理的终身制,建立起人员绩效考核档案,以动态管理解决有进无出的问题。
银行工作上半年工作总结篇三
自今年3月底加盟xx，我到公司已经有5个月的时间了，对公司的业务渐渐地熟悉。分管的xx分公司、xx分公司、xx及xx上半年的运营情况，我总结为四个字：危机、商机。
一、
20××年，当互联网+的风潮席卷神州大地时，做为以传统媒体为主要阵地的我们面临着前所未有的挑战。传统纸媒的广告量呈断崖式的直线下降已成为今年来的新常态，动辄下滑60%，甚至70%的传闻一一成为现实，面对这样的现实，我们代理的几家传统媒体，同样也喜忧参半。
首先是市场的大环境影响。
这两年来国家采用的限购、限贷的宏观调控政策，对楼市起到了前所未有的抑制作用，市场的信心受到了沉重的打击。于是，即使今年年初，各地纷纷出台取消限购、限贷的救助政策，虽然对市场是利好消息，但消费者并不买帐，市场观望气氛仍然较浓。尤其是上半年股市的“大牛”，全民皆股的行情，把限购、限贷取消的利好政策消耗贻尽。
其次是开发商传播渠道的多样化，电商、渠道商等新资源异军突起，大大削减了传统媒体纸媒的传播效果。
弃纸媒化，成为当前开发商选择投放方式的首选，其中最为重要的原因是纸媒的性价比大幅下降，而各传统纸媒仍然固守姿态，不愿低头，“没预算！”成为各开发商应对纸媒的新常态。同样地，前两年还风头正劲的电波媒体，曾经一度被认为将取代纸媒成为开发商的新宠，然而，在以效果付费的时代下，今年起电波媒体同样也遇上了“没效果”的尴尬。xx虽然是起步较迟，该项目是去年拿的项目，我进公司是今年三月底，当时的906仅收入10多万元。蔡副总裁与我多次就电台的节目制作、客户资源进行分析和沟通， 4月份定下了快活买房节目嘉宾，此后我亲自出面协调了xx、xx、xx等多家开发商的投放工作。上个月经过我们的监播，我们的条数是xx各大主流电台条数最多的，然而量却上得比较慢。
第三是团队的战斗力。
客观市场的下行是不争的事实，但面对这样的行情，我们怎么办？坐以待毙还是主动出击？态度决定成败！团队战斗力的打造，市场的应变能力高与低，决定了业绩。
这里，我以xx公司的情况说一说体会。我第一次到新疆公司是3月10日，与陈总裁、黄副总裁一起去的，我当时并没有准备加盟xx，只是觉得xx没去过，跟他们两位领导去看看。但来了之后，陈总没让我闲着，从谈报社协议到公司员工的沟通接触，全部让我这个“外人”干上了，想提前回来都不行。也正因为这一次的xx之行，我下了决心加盟xx，成为大家的同事。可能很多人会认为新疆公司业绩好，是市场落后沿海几年，所以好做。
我要告诉大家的事实是，如果说前几年这么认为，那是正确的，但现在再这么认为那就不公平了。现在**公司的客户除了本土的少数几家小公司外，基本都是国内一线的品牌开发商。万科、万达、金地、绿地、绿城、宝能、中海、保利等几乎都到这个一路一带的桥头堡来了，所以面对这样的开发商矩阵，没有很强的战斗力是不行的。
这方面xx公司的小伙伴们做到了，从年初到现在仅特刊活动就出了十多个，有时一个月甚至两个以上。一位业务员为了见一个客户去一趟就是4小时，来回就是8小时，出来时连车都没有，是搭人家的工程车出来，这样的精神值得我们学习，这就是战斗力。
在以后的工作中希望可以跟大家一起携手把工作做得更好，也祝公司越来越好！
银行工作上半年工作总结篇四
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显着低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
不足之处周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
银行工作上半年工作总结篇五
作为基层的一线柜员，首先在勤奋敬业方面，我认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我热爱本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
业务知识方面，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。在上半年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的__银行员工。
工作态度方面，本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行行里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为客户提供规范化和优质的服务。对待客户，我使用的是微笑服务，且做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力提供最优质的服务。
回顾上半年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为__银行的发展添砖加瓦。
通过上半年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。
银行工作上半年工作总结篇六
一、重项工作进展情况
（一）新增设施蔬菜2000亩、食用菌6万平米。截至目前，全市共落实设施蔬菜（食用菌）种植面积6079亩，其中落实设施蔬菜种植面积5904亩，落实食用菌栽培面积11.65万平方米，已种植230亩，在建630亩。为加快我市设施蔬菜（食用菌）产业发展，我局主要采取了四项措施：一是技术扶持。二是销售扶持。三是物资扶持。四是组织扶持。
（二）推广节能炊事取暖炉1万台，新建沼气池1000个。
一是宣传发动。与电视台《走进乡村》栏目组联合制作农村节能减排专题片2期。以赶科技大集的形式，出动技术人员30余人次，发放宣传资料500余份。二是服务促动。组建了沼气建设专业施工队5支，节能炊事取暖炉安装队4支，推行了“三包一合同”制度，确保建设（安装）一户，成功一户，使用一户。三是政策推动。争取到农业部投资，加快节能炊事取暖炉推广进度。
二、下半年打算
一是争取省农业厅投资720万元的柴代煤cdm项目、投资80万元的设施农业项目和市级200余万元的设施蔬菜（食用菌）专项扶持资金，将资金捆绑使用，集中投放，确保效益最大化。
二是加快落实设施蔬菜（食用菌）种植面积，确保年内全市设施蔬菜（食用菌）种植面积达到1万亩。
三是加强农村新能源利用宣传力度，增加沼气池建池和节能炊事采暖炉安装队伍，确保完成年内新建1000个户用沼气池和1万台节能炊事取暖炉推广的任务目标。
五是加强沼气、节能炊事取暖炉技术服务站建设，力争年底前建成3个服务站，进一步拓宽服务渠道，提升服务水平，完善服务体系。
银行工作上半年工作总结篇七
xx街道司法所在街道党工委和市北区司法局的领导下，充分发扬“激情、创新、特色、一流”的市北精神，务实拼搏，继承超越，保质保量完成司法行政各项工作任务，并在工作中力求有所创新，全面提高台东街道司法行政工作水平。现主要从以下四个方面做出总结和回顾。
一、普法依法治理工作 今年是“六五”普法启动年，意义重大。司法所按照上级部署积极开展普法宣传工作，创新工作形式，将入户宣传、社区法制小讲堂、定期举办大型户外广场普法活动相结合，将普法宣传工作扎实有效开展起来。3月4日，在步行街二期台东幼儿园广场，开展了维权宣传活动，社区广大居民积极参与。增强了居民维护自己合法权益和健康文明消费的意识。5月12日，应19中学校邀请，开展了以“兵役法普及”为主题的普法宣传活动。打牢广大青少年依法服兵役的意识，克服某些地方学校重军训形式、轻兵役法普及的错误思路。5月29日，针对当前一系列食品安全事件的频发，为促进食品安全管理，切实保障人民群众生命健康安全。在儿童公园开展《食品安全法》的法律宣传活动。对广大消费者认清当前食品现状，让市民了解更多食品安全法和食品安全知识，起了一定的推动作用。通过“法律五进”活动，提升了街道普法工作水平，并结合国内法律热点问题，围绕人民群众普遍关心的法律问题开展宣传活动，打造学法、懂法、用法的新型法制社区。
二、法律服务及法律援助工作
居民群众需要优质高效便捷的法律服务。台东街道司法所与法律服务所、区法律援助中心建立良好的工作关系，给居民在法律方面的需要和困惑提供帮助。5月中旬，威海路重度伤残人李红军的公积金被人恶意支取3300元，经过与公积金管理中心，李原在单位多次沟通与协调，追回欠款，李红军及家人对司法所非常感激。4月上旬，洮南路1号刑释解教人员刘庆堂来司法所反映，生病无力支付药费，准备购下现住公房，用房抵押贷款治病，提交材料一月有余，房产部门迟迟办不了，等钱治病家人十万火急。司法所了解情况后。马上与房产部门取得联系，进行沟通，房产部门特事特办，尽快为其办理了房产手续，刘庆棠一家感激不尽。
司法所多次与社区律师参加广场、街头法律咨询活动，接待咨询群众70多人。在各社区推广区司法局法律援助中心的创新工作——法律援助在线系统。现在各社区依托民生在线系统在网上便可与司法所和区法律援助中心建立视频通话，居民群众足不出户，在网上便可享受到高效快捷的法律援助申请以及法律问题咨询。法援在线系统开通以来，受惠群众30多人次，为打造半小时法律援助圈打下了坚实的基础。
三、人民调解工作
到分配不公于6月份找到司法所，要求重新分配调解，司法所了解情况后经过耐心、反复、细致的工作，成功调解了关于子女抚养教育、婚后夫妻双方共同还贷房产升值利益再分配问题。丰盛路房办与民生夜市低保、特困户关于在原丰盛路社区院内存放夜市货车官民矛盾纠纷事等十几起调解案件。当事人各方都通过不同方式表达了对我们调解工作表示了满意和感谢。上半年联合社区律师、社区干部共同组成人民调解庭，日常工作与社区律师、各社区调委会接待群众法律咨询和劝解调处纠纷200多人次，充分发挥了人民调解第一道防线的作用，有力的维护了社区和谐稳定。
四、安置帮教和社区矫正工作
熟悉掌握安置帮教及社区矫正工作的各项政策规定，主动积极联系公安派出所互通社区矫正对象档案材料，建立详细完整的档案材料。与公安派出所共同开展对社区矫正对象的法制教育培训班，30多名社区矫正对象接受了法制再教育。刑释解教人员张军去年春节前出来后，母亲患癌症做过手术，自己身体不能从事重体力劳动，家庭经济困难，司法所了解情况后，帮其申请了临时救助。成洪瑞是从矫正转入安置帮教的人员，曾先后4次进过监狱，上有九十岁老母，下有5岁男孩，无固定住所，在外租房居住。司法所帮其查找、咨询有关的政策，准备相关资料，帮其申请廉租住房。组织4名帮教对象参加了司法局的职业推介会，有2人求职成功。在街道党工委支持下，积极开展帮教对象家访帮教活动，先后家访8名社区矫正对象、服刑在教人员未成年子女、刑释解教人员。通过面对面家访，送去了党的帮教关怀政策，鼓励他们克服苦难，遵纪守法不走回头路。与各社区安置帮教工作小组及安置帮教协会建立起良好的工作沟通配合关系。积极为这些特殊人群介绍工作、送去温暖。
xx街道司法所2011年6月30日