无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
楼盘事件营销活动方案策划篇一
（一）总目标
根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。
（二）广告目标综述
1、树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
2、保证楼盘销售顺利进行，配合xx年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
3、树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。
（一）项目swot分析
经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的swot分析结果。
表8-7××项目swot分析表
swot
分析结果
优势
劣势
1．本案所在地离市区稍远
机会
威胁
（二）项目广告目标市场
根据本案的特点及上述的swot分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：
1、第一目标市场：××市本地（包括城区和郊县城镇）；
2、第二目标市场：××市周边地区（如××市等具有潜在购买力的'地区）。
（三）目标消费群定位
在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
1、按购房动机：(1)居住者；(2)投资者。
2、按地理位置：
（1）××市本地人及在××市工作的外地人；
（2）周边地区想将本案作为第二居所的人士。
（一）广告诉求重点
结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1、项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2、地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4、配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5、人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区，是××市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6、居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
（二）广告表现
1、广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2、广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3、广告表现原则
（1）诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
（2）风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
（3）系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
（4）广告诱导重点：着重分阶段提示“××项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
（三）广告媒体发布计划
电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。
在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。
表8-8本案各销售阶段媒体配合情况表
销售阶段
具体情况
引导期
公开期
楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动
强销期
持续期
广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持
（四）广告分期
本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。
表8-9××项目广告分期情况表
阶段
日期
媒介运用
广告主题
导入期
3月中
至7月中
户外大型广告牌：设置在××市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米×10米
现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛
灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对
道旗制作：沿××市主干道布置
售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕
公开期（导入期后1周左右）
7月底至10月中
报纸广告：主要以《××日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施
夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象
活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式
强销期
10月底至春节前后
广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右
电视媒体：××市电视台专题报道
海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面
活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会
持续期
11月中
报纸广告：每半月投放一次广告
销售单位信息；价格优势；热销情况
电视媒体：××电视台专题报道
根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。
楼盘事件营销活动方案策划篇二
本次房地产开盘活动初定时间为20__年_月__日，星期_。
二、活动地点
__售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
楼盘事件营销活动方案策划篇三
1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。
楼盘事件营销活动方案策划篇四
资料介绍：
一、项目前期市场研究与前期策划阶段
（一）市场调查与市场机会分析
1.市场调查分析
（1）市场调查与分析
（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析
（3）项目概况分析
（4）项目区域人文历史概况分析
（5）项目优、劣势分析
2.市场机会分析
(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析
(2)策划区域竞争对手设定
(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析
(4)策划项目（楼盘）市场机会分析
(5)介入市场身份设定
（二）项目市场定位与建筑策略分析
1． 项目市场定位分析
(1)项目总体定位分析
(2)项目目标客源定位分析
(3)项目价格定位分析
(4)项目档次定位分析
(5)项目形象定位分析
(6)项目物业管理模式分析
2． 项目建筑策略分析
(1)项目建筑风格分析
(2)项目建筑功能分析
(3)项目会所设施平面设计
(4)项目架空层园林设计
(5)项目户型优化分析
(6)项目外立面设计建议
（三）项目工地包装模式设定
1.售楼部包装模式设定
2.售楼部内部装修风格建议
3.售楼部外围气氛策划设定
4.工地围墙样式推荐
5.售楼书设计
6.海报设计
7.宣传单张设计
8.涉及销售的各类表格设计
（四）项目品牌战略包装计划设计
1． 项目品牌资源分析
2． 项目品牌内涵设定
3． 项目品牌vi设计建议
4． 项目品牌推广计划编制
（五）项目卖点分析
1．项目概念塑造
（1）贵阳现推项目概念分析
（2）本项目概念形成分析
（3）本项目概念升华
（4）本项目概念目标客户接受度分析
2． 项目卖点分析
（1）项目社区主题概念分析
（2）项目规划卖点分析
（3）项目户型卖点分析
（4）项目外立面卖点分析
（5）项目园林概念卖点分析
（6）项目自身环境优势卖点分析
（7）项目的配套设施卖点分析
（8）项目的物业管理模式卖点分析
（9）项目的营销模式卖点分析
（六）项目销售策略决策
1． 项目销售目标分析决策
2． 项目销售模式分析决策
3． 项目内部认购期策略分析
4． 项目公开期策略分析
5． 项目销售中期策略分析
6． 销售后期策略分析
7． 广告跟进策略分析决策
8． 媒体组合分析建议
9． 销售组织与管理分析决策
（七）项目的经济效益评估
1． 项目销售目标分析
2． 项目的广告投入成本与销售进度分析
3． 项目投资收益与风险分析
（八）项目销售实施全程建议
1.销售前期准备要案
2.销售机构设置安排
3.销售人员招募与培训安排
4.销售广告表现与档期安排
二、测试市场阶段
主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。
三、项目策划方案决策阶段
根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。
楼盘事件营销活动方案策划篇五
***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%;比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。
市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业;由以上可知，*** 特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。
二、居民购买力分析: 1、储蓄: 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。
2、工资水平: 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。
51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。四、***市经济发展所面临的机遇: 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。
2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。
五、***市经济发展前景对本项目的影响: 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。
市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将 2、*** 会更快速发展，配套设施也将会更加完善。
3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。
4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。小结: 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
一、居民住房水平: ***市居民住房面积水平见下表: 以上数据表明:***市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，主要原因是***市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。
2 计，个别楼盘甚至以380元/m成本价招揽客户，占据***半数楼盘均以低价入市，导致***市民对低价格的认同度较高，对高价位的敏感程度很大。
2 处地段不同价格提升在150—200/m不等，由此又可推断出目前***市民购房的最关键因素在于价格及地段。
4)房地产开发企业方面，因小企业过多，开发规模小，众多房地产开发企业因资金不雄厚或为试探市场，其品牌意识不强，对楼盘素质的提升不甚看重，并一味迎合部分消费者对低价位追捧，导致***市住宅物业低价销售局面，导致成本限制，最终导致品质得不到提升(排除***市经济发展的因素影响)。
b、影响住宅物业销售状况因素分析: 1)***市民对高价位敏感度很大，导致高价位楼盘滞销，咎其原因价格仅是一方面。另外，***市民尚无明确的居家生活理念，高价位楼盘自身也没有与价格匹配的品质优势。
2)从***市民热衷于对中心区商业门面的投资可以看出，部分能消化高价位楼盘的客户对住宅升值潜力认识度较低。3)影响住宅物业销售状况的因素还有项目工程进度，大多数楼盘增在主体完工后销售才日趋转好，归根结底则是客户对项目及其开发企业的信任度不足，这一方面将在“品牌形象策略”中作详细阐述。
4)除价格、工程进度影响项目销售外，还有地段、交通、教育设施、娱乐及商业设施等配套。
c、***市住宅物业需求状况分析: 1)***房地产是近几年才大举开始的，普通消费者刚由福利分房、集资建房走入商品房选购，市场住宅物业供给品种单一，品质不高，且缺乏个性，除地段及价格外，选择面较窄，因此，***市民大部分对住宅的需求尚未有理性的认识，仍处于被动接受阶段，需要开发商对其购房意识进行引导。
2)少部分***市民因见过成都、重庆的中高档楼盘，心理上往往会受到一些震动，这部分人已对好住房有较为模糊的认识，需求意识会日渐明朗，若在营销上强化其认识，将会使其需求状况发生较大变化，对项目销售也会起到较好的宣传作用。
3、***市各类档次住宅物业综合素质分析: 21)价格在400—799元/m的住宅物业综合素质分析: 该类住宅在***市占据了半数以上的供应量，大多数开发商往往不依赖住宅获取利润，利润空间在配套的商业门面中体现，因此除各项配套设施较齐备，则价格处于区间上限，反之则处于下限。由此现象可知，在界定了价格的客户心目中仍然处于原始的“地段论”(同时也应证了前面分析的结果)。
22)价格在800--900元/m的住宅物业综合素质分析: 该类住宅物业一般处于***市闹市区，市政生活用商业配套齐全，在楼盘的包装上亦下了一些功夫，仅部分楼盘自身有少量配套，但综合素质较差。
/m以上的住宅物业综合素质分析: 23)价格在901元 该住宅多为环境较好，或位置较好的楼盘，但由于其营销水平较低，整体素质尚不足与其翻了两倍的价格相匹配。
三、消费者购房倾向及造成这一倾向的原因分析: 1、地段倾向:购房者往往先考虑市区繁华地段。a、原因分析: 1)首先应是中小城市的居民更注重热闹和便利，任他们看来住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。
2)大多数人认为市中心交通、购物、娱乐等配套设施齐备，上、下班及子女上、下学均较为方便。
3)市中心繁华地段对一部分商业经营者来说更便利于自身发展。4)从市场营销角度来看***市民购房理性仍处于“地段论”阶段。b、应对策略: 消费者需要地段优势，我们则更应夸大地段论，提出本项目处于行政中心，创造地段优势及升值潜力。
2、户型倾向:购房者选择户型往往一味追求宽松，未真正上升到理性角度，从户型的功能实用性去选择。
a、原因分析: 1)房价偏低，总价相对较低，购房者能承受的房价相对高些，因此可选择较大户型。
2)购房者愿买大户型，而开发商又一味迎和消费者这一需求，最终造成了消费者只有大户型可选择，当大户型的供应量超出了市场容量便会造成滞销。
才是好的户型。
水平不高。但随着新事物、新政策及外地企业的刺激将促进本地一些有实力的开发企业组建
优秀的开发队伍，调整开发理念，提高作业水平，成为***开发企业中的生力军。
开发全过程，这将带领***市房地产全程中的策划、销售、物业管理等环节进入全新的领域。
格将会起到支撑作用。
2(与房地产企业开发水平和产品品质相互牵制的消费者消费及居家理念将会随着房地
者的购买欲望。
花园小区”概念较为模糊甚至全然不知。因此，在人们空白的脑海中要形成一种清晰的“立
体花园小区”概念，并培养项目潜在客户，再推出产品，使之被目标客户认同并接受。我司
策划中心提出“四段式”营销思路，把一期重点放在点火期及加热期，根据市场反应和接受
程度掌控推广节奏，选择最好的时机推出本项目，达到或超出预期的销售目标。
说明:本项目的总体营销思路的制定是建立在***市经济、房地产市场现状以及 消费者心理，项目优、劣势等综合分析的基础上的。本项目竞争以及潜在竞争较为激烈，应抓紧时机推出。第一阶段(即点火期)要统一在某一时刻让***市大街小巷都能看到，并诱使人们争相了解【***•***】，此阶段应注意“抢时间、抢风头”。第二阶段(即加热期)应全面展现【***•***】现场及整体风格形象，让客户有较为直观的认识。前两个阶段还应着重了解客户需要以便及时调整项目定位。当前两个阶段积累客户达到预期效果，且所有准备工作就绪，即进入第三阶段(即开盘强销期)，此时推出价格、交房承诺、购房优惠等策略，使之达到抢购热潮，并为开盘热销期后的持续销售期埋下伏笔，最终完成销售。
一、营造竞争优势的四大主线 1、全方位的营销推广系统
组成以服务为核心且效率较高的作业体系:营销策划、销售组织管理、装饰设计、广告
与视觉识别系统设计、售房部、样板房等完善的集中服务系统，并对服务品质 进行过程控制。通过对项目全方位的整合包装、宣传和极具针对性“四段式”营销方式使客户从“attention”(引起注意)直到“satisfaction(达至满意)形成一种自然的消费习惯。
2、物业高尚的品质保证
把项目三大优势即:区位、环境、建筑规划设计、等通过项目的市场形象定位有机地串联起来，形成一个强卖点组合，而这些都是现有竞争楼盘所没有的，形成与竞争项目的差异化之优势。
3、轻松灵活的付款方式
在与竞争项目差异化竞争优势的同时，通过付款及优惠尽可能吸引各层次客户群体。
4、服务优质的物业管理体系，创造独有的社区文化
商实力品牌的炒作，并通过系列活动，给***市刮起一股势不可挡的【***•***】飓风。
2、第二阶段以全方位展现项目软、硬件设施，以实景、实感增添消费者信心，使用权之产
生兴趣并引发购买欲望，并从中挖掘并积累潜在客户。此期间应完全避免一些敏感性问题影响(如价格、物管收费等)，使之牢牢拴住目标客户。
3、第三阶段选择最恰当的时机认购，推出各种价格及优惠政策，增强消费者购买欲望并促
成购买行为。
4、持续销售期紧抓客户心理，循序渐进地深化项目三大优势，炒作抢购热潮，增添附加价
值，并通过系列公关、促销活动、以及业主入住后的口碑传播等达到顺利持续销售。
5、充分利用开发区炒作，凸显不可仿造的竞争优势从而确保项目的市场认知度与品牌形象的全面提升。
6、制定有效的品牌形象策略，媒体策略与价格策略:以鲜明、易记的品牌形象展现，以专
业的媒体组合(户外广告、活动、报纸、电视、人等)运用进行全方位推广并实现“科学、高效、节俭的原则。
7、选择最佳的品牌推广及入市时机:入市时机的关键在于客户认同度及各项销售准备工作 是否充分。加快进行前期准备工作，全面提升作业质量及效率，以利创造良好的市场条件，尽早抓住有利的销售时机。
摸底调查，以便及时调整策略。
让消费者认为我们推出的价格比其想像的低，使其有实惠的感觉以促使其在开 盘时下定。
注:详见“段性营销推广策略” 3、开盘强销期
3.1持续时间(分三个阶段)第一冲击波 第二冲击波 第三冲击波 3.2推广内容
作小幅价格提升的预告，以促使一部分人下定。
3.3推广方式:购房者与项目开发商面对面交流的方式，如:具参与性质的活动和项目单方面展示活动。
3.4此阶段应达到的目标:完成一期间30%以上的住宅销售。 4、销售期