我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得感悟，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得感悟呢？以下我给大家整理了一些优质的心得感悟范文，希望对大家能够有所帮助。
收获总结和感悟篇一
风学习，加强学生管理，又有利于培养学生良好的行为风尚;既有利于学校的人才培养，又能影响社会风气，有利于社会主义精神文明建设，在此分享心得体会总结及收获。下面是本站小编为大家收集整理的风学习心得体会总结及收获，欢迎大家阅读。
师德是一个教师的灵魂，是搞好教育教学的前提保证，是教师的立身之本。我国古代大教育家孔子曾说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。作为幼儿教师，我们要在日常教学中发挥模范、表率作用，注意自己的行为举止，言谈风貌。教师的一言一行都对孩子起着潜移默化的作用。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，孩子才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。师德师风建设必须依托多方式、多途径才不至于流于空谈，流于形式。我园主要开展了以下活动：
一、具体实施方面：
1、根据区教文体局要求，组织全体教职工集中学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《郑州市中小学教师职业道德建设十项规范、十项惩戒》、《职业道德考核办法》等相关法律法规，并认真做好记录，写出深刻的反思和总结。
2、学习师德标兵的优秀事迹，让每位教师把纲要、规范、师德模范作为一面镜子，深刻反思自己的言行举止，深化师德教育。通过学习，提高全体教职工对加强师德师风建设的重要性、必要性的认识，自觉规范从教行为，促进园风、教风、学风的形成。
3、学术报告活动。2月23日上午聘请河南省心理学研究所、河南省教育厅关工委资深讲师卢杰做“做睿智的幼儿园教师”专题学术报告，讲解加强师德修养的重要性、必要性及途径与方式，使全体教师在师德教育中受到启发。
4、主题教育活动。根据当前教育形势，结合本园教育实际，确定下年度师德师风建设主题，并围绕主题开展一系列的教育活动。如开展“三爱三争”教育活动，即：爱岗位，争做幼教改革的尖兵;爱学习，争做新时期教书育人的能手;爱幼儿，争做家长和孩子们心目中的好老师。开展“修师德、铸师魂、树师表”活动。开展“三学”活动，即：学规范(《中小学教师职业道德规范》)，学纲要(《幼儿园教育指导纲要》)，学规程(《规程》)。
5、加强监督，完善有效的考核机制。师德建设既要有自律又要有他律，自律和他律结合，行政监督与社会监督结合，才能不断提高。因此必须建立幼儿园、家庭、社会三位一体的师德监督机制。建立教师个人师德师风档案，建立内部师德考核机制，将教师敬业爱幼、为人师表等方面作为教师日常工作考核内容之一，教师的职称评定、职务评聘、工资晋升、评优评先等，都将良好师德列为第一条件。每学期末，填写《教师师德师风情况评估表》，对自己的师德师风状况写出“自查报告”进行小结，并通过教职工大会对其师德师风状况进行民主测评，划出等次，督促教师自查、自纠、自省。
6、广泛听取家长意见，对外公布教师师德规范、教师职业道德日常行为规范与准则，设立家长接待日、家长信箱，向家长发放教师师德问卷调查表、征询表，公开幼儿园监督电话，鼓励家长对教师评头论足，并将他们的意见作为教师年终考核的重要依据。
7、签订《师德承诺书》，并在家长会上庄严宣誓，邀请家长共同监督。
二、日常管理方面：
1、监控从早7：30——晚5：30上班时间全屏开放，并专机专用，由专人负责。
2、每天下午放学前将本天监控内容详细过滤一遍，发现问题及时提出、详细记录并马上整改。
3、领导多到班上巡视，监督师德师风的实施情况。
4、班上教师互相提醒、监督，每月通过民主投票和评议选出一名“师德模范”，并予以公布。5、开展“家长委员会”和“家长义工”活动，让家长在可控范围内参与我园的师德师风建设及部分管理工作。
三、理念落实方面：
1、热爱幼儿和谐发展。关心、热爱孩子是幼儿教师最基本的天职。在每次的活动中，我都要以尊重孩子、热爱孩子为出发点，坚持“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”，对幼儿严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视，不体罚和变相体罚，使孩子们愉快茁壮地成长。
2、注重小节修炼人格。教育无小事，教师的一言一行都是孩子关注的方面，往往起着一种潜移默化的影响作用。而这些作用又往往是通过那些看似不起眼的细节实现的，因为孩子眼中的教师都是具体的，而教师又是孩子心目中的“权威式人物”。所以，我要时刻铭记-——从我做起，从小事做起，从今天做起!我要以自身良好的师德形象带动孩子。
3、尊重家长服务家长。家长是我们搞好工作的有力后盾，因此，在工作中，我要及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长。并且在语言交流中，要平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任你。
4、廉洁从教，不谋私利。自觉抵制社会不良风气影响，不对幼儿进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。
总之，我园充分利用本次“集中开展师德师风教育活动”的契机，深入开展各项学习，本着积极发现工作中的问题，自查自纠、互相监督，积极探索师德师风教育的新途径、新举措，不断提升我园教师的职业道德水平和教育教学能力，更新了教师师德师风观念、规范了执教行为、完善了师德师风管理制度，在思想上、行动上都有了很大的提高和进步。在以后的工作中，我们将继续深入持久地开展师德师风教育，树立良好的幼儿教师形象，推进我园工作又快又好发展!
通过师德师风的学习，让我深深的知道：“百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类…，这都是师德。我们开县优秀教师群体就是这个师德的具体体现。
“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、;廉洁从教。
我国现代教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。在我的教育生涯中也做到将自己的心掏出来给孩子们!古代教育家早就提出“有教无类”，“同在一片蓝天下，孩子们应该有同等的受教育权利。”热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花20xx年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，我们班就有一位这样的同学.在他的学习生活中我对他是真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他“心中的坚冰”，让他在愉快的情感体验中接受教育。虽然我无法象太阳一样，将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我却可以象母鸡爱护小鸡一样，关爱自己的每一个学生。但值得思考的是：为什么老师们对学生如此关爱，却得不到学生的理解和认可?高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。”让我深深的体会到只有尊重学生，才能教育学生;没有尊重就不可能有真正意义上的教育。在学生心目中，亦师亦友，民主平等，是“好教师”的最重要特征。具有爱心和具有知识，对学生来说，他们更喜爱前者。青少年学生特别渴求和珍惜教师的关爱，师生间真挚的情感，必定有着神奇的教育效果，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。让我们时常想想教育家们的谆谆告诫：“你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”
新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。我从教育中体会到:尊重学生的实质就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的同志和朋友。在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位普通教师的高风亮节!雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我想，教师所从事的就是这种叶的事业——平凡而伟大。
“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天。
通过第一阶段的学习，我提高了认识，充实了自己。
校风，一所学校的风气。即全体教师、职工、学生在共同的目标指引下经过长期共同努力而形成的工作、学习、生活等方面的一种特有风尚。它包括学校领导和机关的作风、教师的教风和学生的学风等。它是一种学校集体的、稳定的精神状态，是一种无形的力量，是衡量一所学校教育质量和精神面貌的重要标志。
教风是教师的教学思想、教学方法、教学风格、教学态度和工作作风的集中表现。优良的教风应主要表现为：忠诚党的教育事业，把全部的心血和知识无私地奉献给学生，教师为学生而学，学而不厌;精心教导，诲人不倦;言传身教，为人师表。
学风，简言之，是指学习方面的风气。对于学生而言，是指其在一定人生观、学习动机、追求目标的支配下，在学习态度、学习风格、学习精神、学习规律、学习方法、意识品质等各方面的综合体现，它既是学生顺利完成学业的重要保证，又是培养学生良好品德的重要途径。
在社会主义市场经济和现代化建设迅猛发展的新时期，学校校风、教风、学风建设是学校贯彻党和国家教育方针的一项基础性工作，是学校端正办学思想，提高教学质量，优化育人环境，培养合格人才的一件根本性大事。抓好校风、教风、学风教育和建设，既有利于全面贯彻党的教育方针，又有利于学校自身的发展与提高;既有利于全体师生发扬学校优良传统，有利于学生爱国、爱校、爱文化、爱科学的教育;既有利于贯彻学校的各项规章制度，加强学生管理，又有利于培养学生良好的行为风尚;既有利于学校的人才培养，又能影响社会风气，有利于社会主义精神文明建设。
作为一名学校的教师，我认为要抓好学校的“三风”建设，应从以下几个方面着手：
1.统一认识，形成共识
对于校风学风建设这样一个根本性的大事，学校的领导、全体教职工和广大青年学生，应形成把校风、教风、学风建设作为学校建设的一件长远的、根本的、重要的大事来抓的共识。我们应该充分认识到，学校校风、教风、学风与社会环境紧密相关。有一部分人往往过多的过重的注意社会风气对校风学风建设的冲击和影响，对校风学风建设中客观上的难度产生种种畏难情绪和无所作为的思想。因此，这就造成了人们在学校校风、教风、学风要不要当成大事来抓、该不该抓、能不能抓好等问题的认识上，还不那么一致。相当一部分人在主观认识上或客观行动上，把校风、教风、学风建设这一全局性的工作看成是局部性的工作;把面向全体、体现全局的工作看成是某几个部门的单一性任务，或仅仅限于学生这一方面的事。这就影响和妨碍全体动员、全员动手来抓校风、教风、学风建设。
2.端正教风，教书育人
良好的教风是校风、教风、学风建设的重要环节，治标治本都要靠教师。在建设优良校风的过程中，必须始终注意以端正教风来带动学风，整顿学风首先要整顿教风。严格按照教学大纲和教学计划上课，提倡、鼓励、推动教师既要教书，又要育人。
作风的转变，教风的端正，必然带动优良学风的形成。在抓教师的教风、教学水平和严格管理的同时，必须花大力气抓学生的学风。抓学风是必须正确的认识和处理“管理”和“引导”的关系，校主管部门要对学生进行积极引导，增强学生学习的主动性和遵守学习纪律的自觉性，使学生从“要我学”变成“我要学”，从“他律”转化为“自律”。
3.齐抓共管，促进学风
学风建设的内容包括学生的学习态度、学习目的、精神面貌、学习成绩、考试风气等。学风建设的目标是使全体学生树立热爱学习、学会学习、善于学习、坚持学习、全面学习、终身学习的观念，增强学习的主动性和创造性。
收获总结和感悟篇二
为期x周的培训，是一次难忘的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
教师代表着“学生的老师”，也代表着“学生的学生”。作为教师，师德是必备的。在新课程理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。
通过本次培训，使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境;鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。
通过本次培训，使我对终身学习，提高自身能力有了新的理解。.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。
收获总结和感悟篇三
第一段：介绍支教的背景和目的（150字）
支教，是指学生或社会志愿者利用暑假或寒假的时间，去贫困地区开展教育支持活动。该活动的目的是改善贫困地区教育条件，提高孩子们的学习水平和思维能力。通过这些活动，志愿者不仅能够为贫困地区的孩子们提供帮助，同时也能够体验贫困地区的生活方式以及人们的独特文化习俗。
第二段：支教中的困难和挑战（250字）
支教工作虽然充满了爱与希望，但同时也伴随着困难和挑战。首先，贫困地区的教育条件非常艰苦，学校设施简陋，教学资源匮乏，师资力量也不足。其次，贫困地区的孩子多数家境贫困，生活艰难，缺乏学习的积极性和自信心。此外，与当地的语言和文化差异也会给支教者带来不适应和沟通的困难。
第三段：支教中的收获和成长（350字）
尽管支教工作充满了挑战，但是在与这些困难的斗争中，我们也收获了许多。首先，我们学会了适应和克服困难，培养了坚韧和耐心的品质。在贫困的环境中，我们察觉到幸福并不仅仅取决于物质方面的富足，而更多的是来自内心对于自己的快乐和满足感。其次，通过支教，我们也更加深入地了解了贫困地区群众的生活和文化。他们朴实善良，坚韧不拔，虽处境不好，但依然怀抱着一颗温暖的心。最后，支教让我们对教育抱有更深的热爱和敬重。教育是改变命运的力量，通过我们的付出，我们希望能够给这些孩子们带来一丝希望和改变。
第四段：反思与展望（250字）
通过支教，我们也不禁反思我们的教育体制与机制。贫困地区的教育资源缺乏的问题并不只是一朝一夕能够解决的，需要政府和社会的共同努力。我们也应该反思我们自身的教育观念和方法，为贫困地区的孩子们提供更加适宜和优质的教育环境。此外，我们也应该思考如何长期关注贫困地区的教育问题，不仅在寒暑假的时候关注，而是持续关注，通过资金、物资和培训，为贫困地区的教育改革贡献自己的力量。
第五段：总结主题，强调意义（200字）
通过支教收获心得和体会，我们不仅加深了对于教育的理解，也感受到了改变的力量。支教不仅仅是一次简单的志愿活动，更是一次个人成长和社会责任的体现。我们的付出和努力，或许只是沧海一粟，但我们希望通过我们的行动，鼓励更多的人参与到教育公益事业当中，为改善不平等教育做出贡献。支教活动的意义在于改变贫困地区孩子们的未来，也改变了我们自己对于生命的理解和人生的追求。
收获总结和感悟篇四
：建筑企业要想不被行业淘汰，长远发展，就必须一步一个脚印，扎实前行。必须关注任何一个会影响项目施工的因素。在这些因素中，工程造价的超预算势必是一个重大隐患。所以，为了企业的长远发展，必须解决这个问题。要将项目的成本严格把控，使项目在实施过程中的每一个环节都在可控的预算中。只有有效的解决建筑项目工程造价超预算的现象，才能保证企业的收益，让企业有更大的竞争力。
：土建工程；预算控制；有效措施
第一，建筑项目的工程造价发生超预算，会增加项目的投入资金，影响项目进度，损害企业的收益。若工程造价超预算得到控制，就能够保证企业的项目资金投入发挥最大、最优效果，从而保证施工进度，提高企业收益。第二，建筑项目的工程造价超预算得到控制，会间接减少返工、设计变更等现象的出现，保证项目顺利进行。第三，在建筑项目的施工过程中，没有完善的工程造价控制管理体系，这样，在施工过程中，好多环节在进行盲目操作，不能真正发挥出建筑项目工程造价预算的作用。
某建筑工程项目总建筑面积80000m2，其中地下室建筑面积37000m2，地上部分建筑面积43000m2。地下室两层，共18m高，地上五层，共44m高。工程概算批复总投资为71000万元，其中建安工程费为62000万元。编制的预算建安工程造价为65000万元。预算超出概算建安工程费3000万元。下面就该项目超预算的主要原因进行了分析：
2.1工程造价预算方法不当
建筑项目工程造价预算要想做的准确，就必须结合项目的实际情况，找出合理的工程造价预算方法。尤其是面对复杂的施工情况，合理有效的预算方法才能够完成施工目标和预案管理目标。但在实际工作中，往往会出现工程造价预算方法不当的问题。比如在比较、监督或者改正计划值和实际值时，经常发生。此外，由于对施工过程中，工序和作业流程的不了解，工程造价预算人员在进行编制预算时对资金做不到完整、细致的要求，经常出现缺项漏项问题，造成预算不准确。而企业为了保证施工顺利进行，经常追加资金、超出预算。因此，工程造价预算要想发挥作用，必须有科学合理的方法。
2.2材料的市场价格不稳定
建筑项目工程离不开材料，在工程造价预算工作中，涉及到了很多材料价格。在经济体制社会的环境下，市场竞争非常激烈，各类材料的市场价格波动较大，很不稳定。此外，市场的供求关系不断变化，材料的供求也常常发生变化，价格也就随之波动。在施工过程中，常常出现材料价格超出预算，这就增加了成本，影响了项目高效率实施，降低了企业收益。
3.1加强对预算编制的重视
在建筑项目里，要加强对预算编制的重视。第一，预算编制人员在开展工作之前，要对施工场所有个全方面了解。预算编制人员必须亲自到施工场所勘察，掌握各个因素的实际情况。严格把握地形测量参数和施工图纸以及工程勘察报告等材料，及时获取工程的预算定额以及材料的预算价格。第二，预算编制人员要对建筑施工材料价格设立波动范围。找到对材料价格影响大的因素进行客观分析，从而在日后施工过程中，可以随时调整。材料价格经常随着市场供求关系的改变而变化，导致工程超出预算造价。所以，预算编制人员要对材料的性能和市场价格做调查，从近年来材料的市场变化出发，设立一个波动范围，从而达到工程造价的动态管理。
3.2建立完善的土建工程造价预算控制体系
企业要重视对土建工程造价预算的控制，建立完善的土建工程造价预算控制体系。企业要不断分析土建工程造价预算控制体系，从土建工程项目的实际情况出发，结合企业工程造价预算工作的现状，查漏补缺，不断完善工程造价预算控制体系。在工程造价预算控制工作中，要做到落实岗位，责任到人。发生超预算情况后，必须有专人承担责任。另外，企业管理人员要定期组织工程造价预算控制负责人开会，掌握工程造价预算控制现状。及时发现预算控制中的各种不良情况，并缩小其引起的超预算控制范围，及时找到解决方案进行弥补，减少企业的经济损失。
3.3做好土建工程项目施工图纸的熟悉与理解
建筑项目工程造价预算的编制离不开施工图纸，所以必须对施工图纸进行深入分析来保证建筑项目工程造价预算金额的准确性。在建筑项目工程造价预算编制工作中，要及时和设计人员交流，做到对施工图纸全面掌握，不放掉一个疑点面。另一方面，建筑项目工程量对工程造价预算的编制也有重大关系，预算编制人员一定要准确计算，保证单价的正确性，防止出现漏记、错记等情况。
3.4对设计变更问题加以控制
施工过程中，一旦遇到项目设计的变更，就会导致延误工期，使工程造价超预算。为了避免这些损失，甲方要对设计变更问题加以控制。要与设计人员在设计时多组织会议讨论交流，对不合理问题进行沟通，找到适合的方法，确保项目设计符合实际要求。另外，在设计完成初稿后，可以找专家审核下设计图纸，看设计方案项目能否顺利实施。这样，可以有效避免出现设计变更问题。结束语建筑项目工程造价的合理控制是当今建筑行业所有企业都要面临和关心的问题。企业在工程造价工作中，要面对建筑材料、设备的市场价格升高和项目其他有关成本增长的影响，企业要想在保证工程质量不受影响的前提下，节约造价成本，避免出现超预算情况的发生，就必须加强建筑项目工程造价预算的管控力度，从建筑项目的设计方案和施工环节出发，严格把控，落实到位，来实现减少建筑项目工程造价超出计划值的目标。
[1]隋丹丹。关于土建工程预算控制管理的探讨[j].民营科技，20xx,04:194.
[2]郝国栋。土建工程预算控制管理的有效措施[j].中外企业家，20xx,14:55.
[3]王威。土建工程中预算控制管理措施探究[j].江西建材，20xx,17:245.
收获总结和感悟篇五
一、联谊会申请：
1、申请条件：
(1)、汉芳签约加盟店。
(2)、至少8个床位，6个以上美容师。
(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。
(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。
(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。
(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。
(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。
2、申请流程：
(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。
(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。
(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)
二、联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)
预计销售额：元。
(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
(3)、提升美容院在社会上的公众形象。
(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)
(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)
(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)
3、联谊会套餐卡种设计：
(1)、联谊会的卡种至少三种以上：
a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)
b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)
c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。
(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：
a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。
例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：
5、联谊会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)
a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写；此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)
b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。
c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)
(邀请函内容由信和公司和美容院提供；此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)
(2)、邀约书的设计：
a、信的设计：
a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。
b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。一个女人婚前婚后的真情告白。
收获总结和感悟篇六
近来，我在学习和工作中吃了不少苦头，但也积累了一些宝贵的经验。本周，我深感自身的成长，思考了许多，从中汲取了许多宝贵的智慧。现在，我想总结一下这些收获和心得，与大家分享。
第二段：学习的收获和体会
在学习方面，我体会到了许多宝贵的经验。首先，认真阅读是学习的基础。在过去的一周中，我通过阅读得到了大量的知识，这让我对所学的内容更加明了。其次，合理安排学习时间也是至关重要的。我尝试着每天制定详细的学习计划，并严格按照计划执行，这让我感到事半功倍。最后，互帮互助也是学习的法宝。我和一些同学们组成了学习小组，每天互相探讨问题，共同进步。通过这一周的学习，我深刻认识到了学习的重要性，也锻炼了自己的学习能力。
第三段：工作的收获和体会
在工作方面，我也有不少的收获和体会。首先，高效的工作需要良好的时间管理。我设定了每日的工作目标，并合理安排时间，这让我在有限时间内完成了更多的工作。其次，团队合作也是工作中至关重要的一环。通过与同事的合作，我更好地理解到了团队合作的力量，它可以让工作事半功倍。最后，坚持不懈的努力才能取得最后的成功。我正是通过一周的坚持努力，才得以收获了许多工作上的成果。
第四段：生活的收获和体会
在生活中，我也有许多收获和体会。首先，健康是重中之重。每天坚持锻炼身体，注意饮食，充足的休息，让我更精力充沛，从容应对各种挑战。其次，与人为善是一个非常重要的品质。通过与周围的人友善相待，我感受到了友谊的力量和快乐。最后，保持乐观的心态。无论遇到哪些困难，都要坚持积极向上的思维方式，只有这样，我们才能更好地享受生活。
第五段：总结和展望
这一周的收获让我更加明白了学习、工作和生活的重要性，也让我认识到了自身的不足。但同时，我也相信通过不断地努力和总结，我会取得更大的进步。在将来的日子里，我将继续努力学习知识、提升技能，同时注重工作和生活的平衡。我希望自己能够保持积极向上的心态，永远保持前进的动力。
总之，通过这一周的收获和体会，我更加明确了自己的目标和方向。我将以此为动力，不断前行。我相信，只要坚持努力，总是会迎来更多的收获和成功。
收获总结和感悟篇七
时间如白驹过隙，转眼间又到了学期的尾声。这个学期，我经历了许许多多的考试、作业、实验和课程，收获了丰富的知识和宝贵的经验。在期末总结中，我反思自己在这个学期的学习中所取得的成就，同时也认识到了自己的不足之处，为未来的学习和成长制定了新的目标。
第二段：我在学术上的收获
在这个学期，我努力地学习了各门课程的知识，并在各科目的考试中取得了不俗的成绩。尤其让我自豪的是，在数学和物理课程中，我取得了很大的进步。通过反复的演算和练习，我对这两门学科的概念和方法有了更深入的理解，也学会了如何解决和应用其中的问题。此外，我也参加了学校组织的一些科研项目，在实践中学到了许多实用的技能和经验，提高了自己的科研能力。
第三段：我在个人成长上的收获
在这个学期，我不仅在学术方面有了长足的进步，还在个人成长方面取得了重要的收获。首先，我学会了更加合理地安排时间，培养了良好的学习习惯。我意识到规律的学习和高效的时间管理是取得好成绩的重要条件，因此我制定了每天的学习计划，并严格按照计划去执行。其次，我与同学们建立了良好的合作关系，学会了在团队中相互配合、交流和分工。通过与同学们一起解决各种问题，我不仅学到了更多的知识，还培养了自己的团队精神和沟通能力。
第四段：我在社会实践中的体验
在这个学期，我积极参与了一些社会实践活动，扩宽了自己的视野和见识。我参加了一个志愿者团队，为贫困地区的儿童提供教育帮助。通过这个活动，我深刻地感受到了教育的重要性，也意识到了自己的责任和义务。在与这些孩子们相处的过程中，我学会了关爱他人，照顾他人的需求，并以自己的行动影响和帮助他人。这一经历让我更加坚定了自己在未来努力学习的信心和动力。
第五段：对未来的期望和总结
回顾这个学期的收获和经历，我为自己积累了宝贵的财富。在未来，我将继续保持对学习的热情，持续努力提高自己的学习成绩，争取更好的前进。同时，我也希望能利用学到的知识和技能，参与更多的社会实践活动，为社会做出更多的贡献。无论遇到多大的困难，我都会坚持不懈地努力，相信自己能够不断成长和进步。
总之，这个学期虽然充满了各种挑战和困难，但我通过不懈的努力和积极的心态，取得了一系列的收获和进步。我相信，这些收获将成为我未来成长的基石，并帮助我走向更加美好的未来。
收获总结和感悟篇八
1、我更加的热爱我的行业，我的工作，我的任务是以顾客为中心，为顾客提供体贴、高效、优质的服务。而在今年，我做到了这一点，尽心尽力的为顾客服务，注重接待的细节，让顾客感到非常的满意。不足之处是，工作时候不够主动，缺乏信心。
2、销售是美容师的职责，在为顾客推销的过程中，我用专业的知识，巧妙的话术打动了对方，取得了不错的销售成绩。另外在公司举办的销售培训课程中，能够积极的回答问题，顺利的通过了考核。不足之处是，有些时候不敢主动的开口，在培训中不能积极的分享自己的心得。
3、美容师对我来说不仅是一份职业，更多的是一份憧憬。在工作中，我努力的学习，尽可能的充电，希望获得更多的知识，这也让我在今年提升了不少。不足之处是，对于美容手法这方面仍然欠缺。
展望20__年
我希望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之处，在工作中争取更上一步台阶。另外，我给自己定下了一个年度目标：认真的做好顾客档案，并且努力完善它。认真的对待每一个顾客，了解顾客的需求。学会感恩，学会接受，积极的对待工作。
我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：
(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。
(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。
(3)美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。
(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。