最新网络建设方案总结(通用6篇)

时间:2024-10-24 作者:雅蕊

当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等,以确保问题能够得到有效解决。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

网络建设方案总结篇一

一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况:建设工程项目共计7项,采用竞争性谈判或比选方式进行,控制价783万元,中标金额674.81万元,节约资金135.19万元,节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项,累计项目预算金额共计31.01万元,中标金额30.6064万元,节约资金0.4036万元,节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗,累计项目预算金额共计570万元,中标金额634万元,溢价64万元。

二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析,指出,虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩,但在工作中仍然存在一些问题,主要表现在:工作人员不足,目前公共资源交易中心共有三名工作人员,工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后,人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高,缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米,共有开、评标室各两间,每间房屋面积约50平方米左右,座位30个,不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。

三是对xx月工作重点进行了安排部署:一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识,增强大局观念,认真服务交易项目,特别是灾后重建项目,确保日常工作有序开展,开通“绿色通道”,根据工程项目和建设单位的需求,推行全天候服务,达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段,推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训,建立每周学习法律、法规制度,不断提高自身业务水平。

工作计划总结范文模板大全【二】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

一、对销售工作的认识:

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表)

7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

三、重要客户跟踪:

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作。

工作计划总结范文模板大全【三】

为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利,特做了以下的工作计划。

一、要不断加强急诊护理站的建设,提高护理人员的应急能力

1、加深护理人员的急救意识和群体意识,定期进行有计划、有组织的业务目标训练,培养急诊专业合格的护理人员。

2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度,加强人员卫生行政法律、法规的学习,增强人员的法律意识。

3、推进各项急诊工作标准化管理,以提高抢救成功率。

二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合,以提高人员的专业素质。

1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点,施行定期考核。

2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。

3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。

4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能,要求准确及时到位。

三、严格抢救室、处置室的管理,为患者争取宝贵的抢救机遇

1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好,随时备用。

2、各类抢救药品、器械由专人负责,定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符,严格急救药箱管理,保证院外急救的正常运用。

3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录,保持整齐清洁。

1、严格执行“三查、七对”制度,杜绝差错事故的发生。

2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序,以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理,从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人,推行人性化服务。

3、严格执行“十二项核心制度”

4、加强废旧一次性物品的妥善管理,防止院内感染的发生。

网络建设方案总结篇二

一、指导思想:

以推进中学地理素质教学为工作中心,以现代教学观念为实践指导,切实落实学校在各项工作的要求,加强现代化多媒体教育手段、教学模式的理论性和实践性研究探索。用党的先进性理论指导工作作风。

二、重点工作:

(一)加强教研组建设

1、整体构建教研组,进一步规范教研组活动制度:每月召开一次全组教师全体会议;提高教研活动的实效性,每次活动有主题、有针对性,通过一系列活动将全校地理教师凝结为一个整体,强化整体意识,发挥整体作用,实现智慧共享。

高一:吴伯平

高二:石振欢

高三:李建雄

3、加强教师教学基本功培训

(1)以备课组为单位提高教师基本功。

(2)带好青年教师,建立师徒对子:胡跃军――吴伯平老师带教

(3)教研组长组织骨干教师,配合教务处加强地理课堂教学的检查与督促。

(二)加强对本组教学科研课题的研究及管理

1、鼓励全组教师做有追求、有激情、有理想、有阅读的习惯、有写作习惯的研究型、学者型教师。

(1)有位教育名家说:我常常想两个问题:第一,我能够做什么;第二,我怎样把我能够做的尽可能做好?所谓“有追求”,就意味着不断地给自己提出新的`目标,让自己的每一个工作日都充满创造的乐趣。“有追求”还意味着不断拜师求学,不断地接受新知。

(2)地理教师应该是一个有激情的,而又见多识广的人。很难设想一个埋头苦干,不举动接受新知识的人,能够在讲气象灾害时联想到9月2日的美国“卡特里娜”飓风给美国带来的250亿美元的损失,激情缘起于新闻。紧跟时代,走进学生的心灵,把学生感兴趣的引入课堂,让课堂充满生机和活力。

(3)一伟人说过:“人不过是自然界一只最脆弱的芦苇,但这是一只会思考的芦苇。人因思想而伟大。”教师首先是知识分子,地理教师更应该以知识分子为荣,因为古时就有“上知天文,下知地理”来形容一个人的渊博知识。而知识分子的特点是富有社会责任感,而且善于独立思考。

(4)教师应当读四类书:一是经典教育理论,二是教育报刊,三是科技博览,四是写中学生或中学生写的书。

网络建设方案总结篇三

根据会议的安排,下面我就分管工作、经济指标完成情况和下步工作打算作如下发言,不妥之处,敬请批评指正。

一是地区生产总值(季度报表):一季度(1-3月),我县预计实现地区生产总值达亿元,同比增长,预计上半年完成亿元,增长%;二是农村经济(季度报表):一季度(1-3月),全县预计实现农林牧渔业增加值亿元,同比增长;预计上半年完成亿元,增长%;三是规上工业:在面对复杂严峻和经济下行压力加大的形势,我县工业经济在新常态下保持了平稳运行。1—3月,规上工业完成总产值亿元,同比增长,预计上半年亿元,同比增长%。实现增加值亿元,同比增长,预计上半年完成工业增加值亿元,同比增长%。四是固定资产投资:1-3月,县委、***府加大落实新型小城镇建设的投资力度,全县上报施工项目153个同比下降%,其中,本年新开工项目72个,同比下降55%,产业投资项目53个,同比下降%。全县固定资产投资完成138051万元,同比增长,其中,产业投资上报66615万元,占固定资产投资总额的比重,工业投资上报49976万元,同比下降;园区投资上报32900万元,同比增长;预计上半年固定资产投资完成43亿元,同比增长%。五是财***税收:1-3月,全县财***总收入累计完成41658万元,同比下降。公共财***预算收入累计完成31428万元,同比增长,其中税收收入完成21352万元,同比增长;非税收收入完10077万元,同比下降;六是居民收入:第一季度全县农民人均可支配收入为1943元,同比增%;城镇居民人均可支配收入为5816元,同比增长%,预计上半年两个收入能完成半年目标任务。

(一)地区生产总值。初步测算,我县在经济发展综合测评(31个经济强县)中静态情况预计排名25位,上半年地区生产总值目标亿元,同比增长。第一季度地区生产总值完成亿元,欠半年目标亿元,增速欠个百分点。

(二)工业经济。经测算,上半年工业增加值要完成亿元、增长才能实现位次前移的目标,1-3月完成了亿元,欠半年目标亿元,增速%,欠半年目标个百分点。

(三)固定资产投资。经测算,上半年,我县500万元以上固定资产投资要完成亿元、增速%,1-3月完成亿元,增长,离半年目标值尚差亿元。

(四)城乡居民收入。经测算,上半年我县农民人均可支配收入要完成3854元、增速完成%;第一季度我县农民人均可支配收入1943元,欠目标1911元,增速完成%,欠目标个百分点;上半年我县城镇居民人均可支配收入目标13369元、增速目标%,第一季度实现城镇居民人均可支配收入5816元,欠目标7533元,实现增速%。

(五)财***、税收。经测算,上半年全县人均公共财***预算收入要完成1519元,即公共财***预算收入完成63464万元,1-3月,我县人均公共预算收入752元,欠半年目标767元;税收收入半年目标亿元,1-3月欠半年目标亿元。

当前我县经济运行总体平稳,但在新旧动力转换阶段,全县经济增长明显趋缓、下行压力加大,面临诸多困难和挑战。一是产业结构还不够合理,转变发展方式、调整产业结构仍然是迫切需要解决的问题;二是农业生产的产业化水平还不高,促进农民持续增收的任务依然很大;三是工业产业较为单一,主要产品的附加值不高,抵御市场风险的能力还不够强;四是文化旅游业处于初级开发阶段,发展速度、质量和效益仍需进一步提升;五是城乡基础设施还不尽完善,民生水平还有待进一步提高。

(一)稳中求进,统筹发展。要求全县各部门要善做善成、稳中求进,统筹推进经济社会发展,全力抓好重点工作重点项目,确保二季度时间过半、任务过半。着力抓稳增长,全力以赴稳定工业经济运行,减少工业企业摩擦力,分类分期抓好调度,想方设法稳住下滑行业和企业,切实解决好部分煤炭企业销路难等具体问题。

(二)积极培育新的经济增长点。在保持传统产业对经济增长拉动作用的同时,大力发展新产业、新业态、新产品、新模式,培育拉动经济增长的新引擎、新动力。

(三)力争入库一批重点营利性服务业。加大对营利性服务业的排查力度,做到达到规上营利性服务业的企业有一家入库入库一家,确保我县营利性服务业增长具有支撑点,力争入库一批重点营利性服务企业,突破目前我县重点营利性服务业入库统计的“零”状态。

(四)加强财***税收金融监管力度。要着力抓财***稳定运行,科学有效组织收入,深入挖掘税收增长潜力,积极向上争取资金,从严控制财***支出,同时加大***府性债务化解力度,确保完成全年化债任务。

各位领导、同志们,当前我县正处于改革发展任务最为繁重的关键时期,我们要在州委、州***府,县委、县***府的坚强领导下,凝聚全县人民的智慧和力量,主动认识新常态、适应新常态、引领新常态,以更加务实的作风和更加扎实的工作,坚定信心,锐意改革,开拓创新,奋力拼搏,全力推动经济社会持续平稳健康发展,为加快富民强县进程,20xx年xx县率先实现小康而努力奋斗!

网络建设方案总结篇四

[档案室工作计划]档案室工作计划

一、指导思想

在学校班子的领导下,为促进学校档案室事业的规范化现代化,本着为学校发展服务和为师生服务的宗旨,全面提高档案管理水平,为创建优秀档案室而努力,档案室工作计划。

二、工作重点

围绕学校中心工作、上级常规督导评估,坚持以服务为主题,以档案规范化为重点,力争在档案管理业务和服务质量等各个方面都取得比较大的进展。

三、具体工作

(一)加强宣传与学习,将档案法规范制度落在实处

1、利用行政会议、教师会议等,宣传档案管理法规及档案知识,增强管理干部及教师档案意识;指导处室兼职档案员的.档案业务管理,提高工作自觉性。

2、参加档案业务学习,接受档案专家指导,掌握档案专业技能,提高档案***的综合素质,使档案管理工作不断推进。

(二)积极推进档案管理规范化管理,提高工作效率

1、按照学校工作的实际需要立档案橱,即常规档案、督导档案、社会工作档案、参考档案、11年度新档案等组档橱。

2、使用好档案管理软件,对档案的收集、整理、编目、检索、安全保管基础工作统一标准,进行规范管理。

3、做好来文登记,及时、准确地传达上级文件精神、工作安排等事项。

4、认真做好档案目录的录入工作,编制各部门档案管理检索工具,建立数据库,工作计划《档案室工作计划》()。

5、利用档案进行登记,使档案利用规范用效。

(三)做好档案实体基础工作、利用服务工作

1、接收xx年年档案,按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、装盒、入库做到管理规范、利用方便。

2、整理xx年度的中小学办学水平评估档案,分类归入常规档案,装盒入库,以便利用。

3、清理积压档案,按要求完成鉴定、立卷、归档工作。分理出没有使用价值的资料,经领导批准后销毁。(,请保留此标记。)

4、学校合并时,他校(原中心小学和成教中心)移交的档案进行鉴定,按严格的组织程序予以处理。

5、结合我校实际,对本学期新收文件材料进行统计。为了便于管理和运用分三类:职能处室类、小学类、中学类等进行统计,即便于迎查又利于查询服务。

6、做好档案的借阅工作。实行档案借阅登记制度,按照各部门档案借阅管理标准办理借阅手续。

7、按照以迎查促工作的思路,开展内部检查、评估、评比工作,为迎接督导评估做好档案工作方面的准备。

8、建立处室(级 部)活动与档案室通制度,学校举办重大活动,主办单位事先通知档案室,将收集的文字、图表、声像、电子等文书文件资料,办理登记备案。

9、开发利用档案信息资源,广开服务渠道。

10、配合学校的各项管理工作,以积极主动热情的服务态度做好档案提供利用工作,树立良好的窗口服务形象。

(四)其他工作

1、开展档案编辑工作。努力编纂好学校档案工作中的大事鸡、组织机构严格饿、文件汇编等常规性编演材料的同时,运用现代科技手段,使档案信息输入、检索、利用等自动化。

2、向兄弟学校学习先进经验,积极业务培训、不断提高档案业务管理水平。

3、加强对库房规范化管理,严格实现十防制度(防盗、防水、防火、防潮、防尘、防鼠、防虫、防高温、防强光、防泄密)工作,为档案的保管和安全创造良好的环境。

4、做好保密、安全工作

5、加快档案管理的现代化建设。实现档案管理思想现代化、管理手段现代化、管理人员现代化。

6、建立档案管理工作岗位制度。学校分管档案工作领导、档案***、处室***、处室分管档案工作领导、兼职档案人员等,各司其职,共同搞好学校的档案管理工作。

编辑

〔档案室工作计划〕

网络建设方案总结篇五

下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板,欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。

2018年工作计划模板

在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置:

(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率,达到提高企业经济效益的根本目的。

2018个人工作计划

转眼间又要进入新的一年-2018年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我针对2018年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,xx年取得更好的成绩,全面提高自己。

网络建设方案总结篇六

临汾市烟草专卖局(公司)

临汾,位于山西中南部,历史悠久,文明璀璨,素有“华夏第一都”之称。全市总人口413万,卷烟零售客户16511户,占总人口的3.97‰。2006年,全市销售卷烟15.5万箱,同比增长6.16%;实现利税2.55亿元,同比增长39%。今年一季度销售卷烟52465箱,同比增长27%;实现利税1.44亿元,同比增长146%;卷烟销售条均价50.34元,同比增加9.09元;全市销售卷烟43个品牌、86个规格,前十位品牌累计销售43104箱,比重82.16%。

近两年来,我们认真贯彻落实国家局《品牌发展纲要》和省局(公司)品牌发展思路,坚持专卖体制下的市场化取向改革,充分尊重市场因素、把握市场真实需求、完善品牌竞争规则、创新品牌培育方法,逐步建立起以市场为导向、以培育品牌为核心、以协同营销为手段的卷烟营销体系。在工商双方多年的协同培育下,“红河”、“云烟”、“红塔山”、“中华”等行业重点品牌在我市市场表现十分良好,其中“红河”年销量占据临汾市场的四分之一强,成为我市第一大卷烟品牌,并呈现出持续发展的良好态势。同时,临汾也成为“红河”的全国第一大市级市场。下面,就我市工商协同营销、培育红河品牌中的一些实践作一汇报。

一、牵手红河,共享成长

— 1 — 互补位、紧密协作,促进了临汾烟草、红河品牌的共同成长和稳健发展。特别是近两年来,在省局(公司)新一届党组的正确领导下,我们进一步转变观念,提高认识,确立主体地位,提升主体能力,承担主体责任,协同营销迸发出鲜活的生命力。作为产业链的营销环节,我们始终遵循“源于细节、贵在流程、嵌于责任、重在执行”的工作理念,坚持“态度高于一切、细节决定成败”的工作要求,把每一个进入临汾市场的品牌都当成自己的资产,精心培育,全力扶持,摒弃短期行为,建立长效机制。我们建立了“市场化导向、精细化管理、流程化操作、透明化评价”的品牌培育机制,致力于品牌的终端市场营销,把红河品牌当作自己的品牌,精心呵护。作为产业链的生产环节,红河烟厂致力于品牌扩张,不断提升“红河”品质,恪守诚信原则,确保货源供给,有效满足了市场需求。

通过工商双方的精诚协作,“红河”品牌在临汾市场逐渐由小变大,从弱变强,规格从最初的一两个增加到现在的十多个,销量从当初的几十箱增长到现在的四万箱。“红河”让临汾烟民青睐,红河也让临汾烟草发展。随着零售客户和消费者对红河品牌的认知、认同到呵护、忠诚,在临汾这块充满激情的热土上,浓浓的“红河情结”处处洋溢,百里飘香。“红河”在工商之间架起了一座友谊桥梁,以市场为导向的平等互利、互动互信、资源共享、效率责任的新型工商关系在共育品牌中逐步显现。

二、协同营销,共育品牌

— 3 — 成熟的卷烟品牌都精心呵护,观察其市场表现,针对性地进行品牌维护。“红河”品牌在临汾卷烟市场一直占有25%以上的绝对市场份额。2006年春节期间,为满足市场供应,我们对“红河”品牌敞开投放,客户大量购进,导致了节后“红河”品牌社会库存偏大,市场零售价格下滑,平时零售价每盒5元的甲级软包红河在三月份降到4.2元。针对这一情况,我们及时召开营销团队专题会议进行研究,并与红河烟厂沟通协商,采取了“断档供应”办法,停止投放半个月,消化社会库存,再用半个月的时间逐步扩量,最终使“红河”的零售价恢复到了指定价位,维护了“红河”的品牌形象。

— 4 — 客户订购该类卷烟。我们与红河烟厂建立了共同提升人才队伍素质的合作机制,红河烟厂多次选派市场营销专家对我们的员工进行指导和培训,我们也多次组织营销人员赴红河烟厂学习,使我们工商之间的企业管理和企业文化相互交融,形成了一种相互促进、共同提升的良好氛围。

三是建立快速便捷的信息共享平台。我们积极与红河烟厂进行信息沟通。定期为红河烟厂提供消费者和零售客户需求、红河品牌商业库存和社会库存数据等信息。工商双方密切关注市场,把遍布在全市范围内的千名零售客户、千名消费者信息员作为市场信息采集的感应器,广泛了解消费者和零售客户对红河品牌包装、吸味、价格等方面的意见和建议,掌握第一手的市场真实信息,协同进行分析研究,及时调整品牌营销策略和发货节奏,使卷烟生产与市场需求紧密衔接。去年上半年,我们通过走访市场、实地调研,发现消费者对零售价在7元左右的卷烟有一定需求,而卷烟供应却存在空档。我们迅速将这一信息反馈给红河烟厂,红河烟厂随即派营销人员和技术人员来到临汾,与我们的营销人员共同进行市场调研,最终确定了红河66的配方、包装与价位。红河66投入临汾市场后迅速扩销,有效满足了市场需求,填补了市场空档。同时,红河烟厂也定期为我们提供卷烟生产、品牌规划、发货周期等相关信息,工商双方依靠市场的真实需求信息,使订单采集、销售预测更加贴近市场实际,更加贴近消费者需求,达到了销售计划与生产计划的多维度协同,有效地提高了工商之间的响应速度,从而为订单供货由订单采集向订单生产延伸提供了强有力的信息支撑。

三、合作双赢,共创和谐

和谐才能双赢。十多年来,特别是近两年来,我们与红河烟厂共

— 5 — 同经历了行业改革与市场变化的风风雨雨,亲身体验了协同营销为我们带来的实实在在效果。我们在同心同力中赢得了市场、赢得了客户、赢得了消费者,以品牌为纽带、紧密互动的新型工商关系正朝着更加美好、更加和谐的方向迈进。

在市场表现上,去年我市销售红河系列卷烟39899箱,同比增长4.98%,其中,甲级软红河和甲级硬红河成为我市零售价5元品类中的核心骨干品牌,在同结构品类销量比重占到了75%;红河88在零售价10元品类中销量比重占到了65%;新引进培育的红河66、红河92增长势头稳定,被越来越多的消费者认可。更为难得的是,红河品牌的市场价格在我市一直保持稳定,市场表现良好。在经济效益上,去年红河烟厂为我市行业贡献的毛利占到全市毛利总额的34%;临汾市场为红河烟厂贡献的销售收入达到了4亿元。在营销成本上,工商共享的营销人力资源、可靠的全程服务,让红河烟厂放心地将品牌交给临汾培育,红河烟厂在临汾市场不设常驻代表,实现了工业营销的低成本、高效率运作。在交流协作上,工商之间的协同也从业务层面提升到感情和文化层面。在我们与红河烟厂的工商互动中,富有激情、追求品质的红烟文化逐步渗透到临汾烟草当中,红河烟厂也被临汾烟草“勤奋、务实、廉洁、高效”的工作作风所感染,有效地实现了工商之间的文化融合。

— 6 — 稳健上升,今年一季度软珍品云烟销售1254箱,同比增长了91%;全国共享的大丰收品牌今年一季度销售471箱,销售势头看好;为适应行业改革发展的需要,在临汾市场销量达四万余箱的蝴蝶泉品牌在半年内被成功置换。近两年来,通过我们工商双方的密切协同,一种适应临汾经济结构、消费结构的卷烟品牌新格局初步形成,让工业企业放心、让零售客户舒心、让消费者称心的和谐氛围初显雏形。

潮起潮落、工商感情不改;协同营销、做大做强品牌。在品牌培育上,我们只是刚刚迈出了第一步,工商协同营销、培育品牌之路还任重道远。在今后的工作中,我们将按照国家局姜成康局长提出的“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的要求,进一步推动工商协同营销,积极培育行业重点骨干品牌,努力实现“六个一体化”,即:工商价值一体化、品牌规划一体化、品牌培育一体化、信息反馈一体化、营销团队一体化、支持体系一体化,让重点骨干品牌在临汾大地上茁壮成长,为提升中国烟草综合竞争实力贡献我们自己的一份力量!

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