时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
改进工作计划与建议篇一
、依据标准要求形成适合公司流程的文件
2、严格按照文件要求执行
3、各级领导要了解体系，并组织他们学习，引起他们的重视，既然说到领导了，那么高层人员一定要重视管理评审的作用，并按照管理评审的流程执行，寻找改进事项并执行。
4、建立一支有力的内审队伍，提高内审的有效性，针对不符合项要采取切实有效的纠正和预防措施。
5、全员参与，全体人员接受体系的培训。
……
在推行过程中要按照八项原则要求进行，循序渐进。
体系不是一朝一夕就能做好的，扎实做好每一步，做好每一个要素、每一个过程。
感觉体系做的差不多了就可以逐步执行iso9004的要求。
你这个问题太大了，我只能泛泛的说一下，其实在我的经验来看，最重要的是领导重视和下面的人员真正执行。
首先，正确区分各类风险之间的内在关联，提高风险防范化解能力。一方面，正确处理短期风险和长期风险的关系。防范短期风险的同时，注意把握短期风险形成的内在规律性，防止短期风险积累叠加，转化为长期性风险。另一方面，正确处理企业风险和行业风险的关系。充分发挥保险监管机构的宏观调控职能和政策导向优势，把防范企业风险作为基础，把防范行业风险作为指导企业防范化解风险的重要内容，既发挥监管机构的主导作用，又发挥保险公司的市场主体作用，提高企业防范风险积极性和主动性。
其次，严格规范保险公司组织形式。正确认识我国保险业发展的阶段，性特征，审慎采用相互保险公司、相互保险组合、劳合社、保险合作社，以及个人或合伙等保险组织形式。现阶段仍以股份有限公司、有限责任公司和国有独资公司等传统组织形式作为保险公司主要形式，仅对其他保险组织形式作适当探索，防止因组织形式的多样性，特别是法律责任的不确定性带来新的.行业风险。
再次，积极推进保险投资多元化。充分发挥保险业在金融资源配置中的重要作用。以贯彻实施现行保险法为契机，不断拓宽保险资金运用渠，增强保险资金保值增值能力。在有效防控风险基础上，适当增加企业债券、股票、证券投资基金份额等有价证券的资产配置比重，探索建立保险资金投资不动产领域和风险投资领域的有效途径和方式，推动保险公司在国民经济更多领域发挥资金融通的积极作用。
最后，以改革创新的思路和方法不断加强保险监管工作。改革是解决体制机制问题的根本方法。要把改革作为防范化解风险、完善监管职能的有效途径，从深化保险公司体制机制，强化偿付能力监管手段，规范保险资金运用方式等方面入手，改革不适应防范化解风险的体制机制，建立以动态偿付能力监管为核心的现代保险监管体系。
保监会设立之初的主要职责为拟定有关商业保险的政策法规和行业发展规划;依法对保险企业的经营活动进行监督管理和业务指导，维护保险市场秩序;依法查处保险企业违法违规行为，保护被保险人的利益;培育和发展保险市场，推进保险业改革，完善保险市场体系，促进保险企业公平竞争;建立保险业风险评价和预警系统，防范化解保险业风险，促进保险企业稳健经营和业务的健康发展。保监会的成立，标志着我国保险监管迈入专业化、规范化的新阶段，有利于建立适应社会主义市场经济发展的保险监管体系，有利于加强保险监管和防范化解保险经营风险，有利于促进保险业持续健康协调发展。
没有最好，只有更好，也就是说世界上的事情不存在完美，任何事物都会有优缺点，所以我们只有不断的完善它，这也说明风险是处处存在着的，一定要提前做好更全面的保障，慧择向您推荐以下产品，供您参考。
改进工作计划与建议篇二
一、主要成绩
(一)教务教研工作
1、教务处的巡堂工作坚持得很好，教学工作检查很认真，不是走过常
2、教务处工作不仅有书面总结，而且内容具体，牵涉到了具体的人和事。对于工作中存在的不足之处，能够及时反省，尤其是高校长能率先垂范。
(二)政教工作
1、政教工作的各项工作都抓得紧，并且有有起色，集会纪律与以前相比好多了。
2、漆主任对工作勤勤恳恳、细心周到，将“好习惯成就好人生”活动落到了实处。
3、学校的环境卫生有了很大的改善。
(三)师德及后勤管理
1、师德建设细而全，体现在有班子、有盘子、有尺子。
2、后勤工作抓在点上，如：维修工作刚一结束，学校就及时进行了清理，王华主任的工作任劳任怨，老师反映的情况他都能及时帮助解决。
二、意见与建议
(一)教务教研工作
1、上数学课，教学挂图没起到太大的作用，可以少订或不订，但上课用的`教具如：三角板、长方体等没有，学校是否可考虑配备一些。
2、教研课可让一个教师主讲后，其他教师提出建议后再讲，再修改，不需要很多的老师讲，教研课的评议、评课时，不仅要指出授课者的成功之处，更主要的是指出改进之地，相同的意见不必反复地说。
3、老师建议学校让老师跟班上，让每一个老师都有成长的成长，一年级音乐课可否派专职老师带。
(二)政教工作
1、学校的各种活动的开展要及时通知到各年级组。
2、学校很多事都是班主任做，建议取消副班主任，优化育人环境，减轻班主任负荷。(如减少黑板报期数，向学生代收费，一年级学生写广播稿等)
3、提高班主任工作津贴。
4、集会、升旗对教师的要求不够明朗，特别是升旗时对教师要怎样做，学校要统一，明确要求。
(三)师德及后勤管理
1、加强师德师风建设，加强教师责任心，想办法提高教师上进心，抵制教育不正之风，规范教师教育行为。
2、加强门卫管理。
3、改善办公条件，提高教师的各种福利待遇。
4、每周星期五的下午学习没必要，可像原来一样，一个月一次，集中学习，布置任务，定期检查。
5、教室前面的排水管是否可加长，教室漏水，望尽快补修。
1.意见和建议
2.党员意见和建议
3.管理意见和建议
4.职工意见和建议
5.广泛收集意见和建议
6.工会意见和建议
7.对领导意见和建议
8.给老师提意见和建议
改进工作计划与建议篇三
我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。
2、秘书的工资，应当由公司承担
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的.不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。
改进工作计划与建议篇四
毫无疑问，中小企业已经成为国民经济中不可忽视的力量，对经济的发展和扩大就业起着重要的促进作用。但是，目前中小企业亏损面大、淘汰率高也是事实。究其原因，有相当部分的企业是因财务管理不善造成的。为此，要找出中小企业财务管理的薄弱环节并研究对策，以促进中小企业的健康发展。
中小企业财务管理现状及存在的问题主要有：
(1)内部控制制度不健全，会计信息缺乏真实性
内部控制制度是企业财务的一个检测和平衡系统，这一系统在保护企业财产。增进企业财务报告的准确性和可靠性方面起着重要的作用。内部控制的重要性在大公司中早已被认识。可是，中小企业由于考虑到内部控制经费的代价，忽视了内部控制。中小企业内部控制系统的缺乏不仅明显的加大欺诈和偷盗行为发生的机会，而且也使会计信息缺乏真实性和及时性。依据不确切、不及时的会计信息也就很难做出科学的决策。
(2)财务监控不到位。资金周转速度慢
中小企业财务监控不到位主要表现在：一是对现金管理不严，造成现金闲置或不足。二是应收账款周转缓慢，造成资金回收困难。流动资金紧张，使公司举步维艰;三是存货控制薄弱，造成资金呆滞。很多中小企业由于在生产经营中缺乏科学论证，造成产品没有市场，存货积压;也有的企业生产规模小，担心接到订单后来不及生产，事先进行预投产，其结果是在订单落空的情况下，存货积压，从而轻者影响资金运营能力，重者完全中断资金链。造成停产破产。
(3)融资渠道不顺畅
由于受体制所限中小企业融资渠道较窄，银行等金融机构就成了中小企业资金的主要来源。但由于很多银行等金融机构受传统观念的影响，以及缺乏专门为中小企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构，中小企业从金融机构借款较困难，银行即使同意向中小企业贷款，也因高风险而提高贷款利率，从而增加了中小企业融资成本。
针对以上问题，有哪些加强中小企业财务管理的对策措施呢?
(1)建立健全企业内部控制制度
(2)强化运营资金控制管理
运营资金是企业生产经营的`保障，为了防止资金短缺与浪费，必须加强运营资金控制管理。第一，现金流量预算控制。企业财务管理首先应该关注现金流量，而不是会计利润。中小企业应该通过现金流量预算管理来做好现金流量控制。第二，应收账款控制。第三，实物资产控制。
(3)要面向市场采用科学投资策略
首先，要稳健理财，适时扩大规模。中小企业的成长过程充满风险，中小企业要发展，关键是要稳健理财，科学投资。对风险程度大的项目、决策面临不确定性的风险方案应主动回避。在实践中，中小企业应尽可能采取中、短期投资模式，加强投资项目的考察和论证，不断优化投资方案。再次，是拾遗补缺，用自己的产品去填补市场空白。充分利用小企业“船小好掉头”的灵活性特点，按照“人无我有”的原则，寻找市场空白点进行投资，进可以扩大空间，向专业化方向发展，退可以在其他企业也进入这一市场后立即撤离，另辟他径。
1.工作改进建议
2.质量改进建议
3.污水改进建议
4.公司改进建议
5.水污染改进建议
6.改进教育行风建议
7.体系改进建议
8.销售工作改进建议