策划书是一份详细阐述策划方案和实施步骤的书面文件，对项目的成功实施至关重要。策划书是一种详细规划和安排活动的书面材料，它为我们指明了前进的方向。那么如何撰写一个出色的策划书呢？让我们一起来看一下一些关键的步骤和要点。以下是小编为大家收集的策划书范文，希望能够给大家提供一些参考和灵感。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇一
策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。
一、企业及总体市场分析。
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。
二、市场分析。
一）市场背景。
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况。
牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三）竞争情况。
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多。
3.国内奶源小而分散，难以统一管理。
4.国外品牌进驻国内市场。
三、企业分析。
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析。
一）产品的个性内涵。
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义。
2.牛奶专卖店的经营概念。
3.在中小学生里形成强大的品牌效应。
四）竞争问题。
（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。
（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析。
1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略。
一）企业营销重点。
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二）产品定位。
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三）销售目标。
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四）包装战略。
学生奶：延续风行之前的.传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五）定价战略。
与市场上同类产品大致相同。
六）建立pop系统，在售点形成统一风格。
七、广告策略。
一）广告目标。
此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。
二）广告地区。
珠三角等经济发达地区。
三）广告对象。
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四）广告创意及诉求。
广告创意：抓住健康、营养的关键。
诉求：注重情感影响。
五）创意策略。
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六）广告实施战略。
分为引入期、生长期、延续期。
1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略。
一）媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二）媒体选择。
杂志：《家庭医生》、《消费指南》等。
报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：广州电视台、tvs等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估（略）。
十一、方案说明。
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善。
1、各媒体广告的具体创建设计。
2、公共关系活动的详细计划。
3、广告预算的细目表。
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇二
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇三
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。
二、市场分析。
一）市场背景。
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况。
牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三）竞争情况。
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多。
3.国内奶源小而分散，难以统一管理。
4.国外品牌进驻国内市场。
三、企业分析。
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析。
一）产品的个性内涵。
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义。
2.牛奶专卖店的经营概念。
3.在中小学生里形成强大的品牌效应。
四）竞争问题。
（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。
（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析。
1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略。
一）企业营销重点。
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二）产品定位。
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三）销售目标。
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的.饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四）包装战略。
学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五）定价战略。
与市场上同类产品大致相同。
六）建立pop系统，在售点形成统一风格。
七、广告策略。
一）广告目标。
此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。
二）广告地区。
珠三角等经济发达地区。
三）广告对象。
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四）广告创意及诉求。
广告创意：抓住健康、营养的关键。
诉求：注重情感影响。
五）创意策略。
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六）广告实施战略。
分为引入期、生长期、延续期。
1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的。
消费欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略。
一）媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二）媒体选择。
杂志：《家庭医生》、《消费指南》等。
报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：广州电视台、tvs等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估（略）。
十一、方案说明。
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善。
1、各媒体广告的具体创建设计。
2、公共关系活动的详细计划。
3、广告预算的细目表。
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇四
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三．促销概述。
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析。
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四．促销主题和目标。
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼。
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中。
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析。
1.产品行业分析。
a、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ml产品描。
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析。
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇五
童年像万花筒，五彩缤纷，一件件往事随风而流逝，变得模糊不清。但是，有一件事却深深地印在我的脑海里。
那是发生在一个炎热的夏日。
我好想试一试哦。
一天，妈妈有事要做，又要做饭给我吃，忙得不可开交，我便自告奋勇地去做饭了，妈妈答应后便出家门办事了。我学着妈妈的样子洗起米来，我洗了一会。咦，水渐渐变白了，然后，我继续洗下去。啊，是牛奶呀！我高兴得得意忘形了，心想：我成了伟大的发明家了！我小心翼翼地拿来个碗，把“牛奶”装了起来。再把饭放上煤炉上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起来，怎么牛奶没有味道的呢？哦，可能是没有味道的那种吧！我毫无顾虑地喝起来，当我喝了一半时，想到了妈妈今天应该很累，还没吃东西吧？我把“牛奶”留给妈妈喝，她一定夸我是个好孩子。我暗暗从心里笑起来。
不久，妈妈就回来了，我捧着“牛奶”，对她说：“妈妈，喝牛奶吧！”妈妈疑惑不解：家里什么时候买了牛奶？接过牛奶，她非常眼利看出来了。她捂着肚子，笑得前俯后仰，说：“这是米水，不能喝呀！”
童年往事总是多姿多彩、美不胜收，让人回味无穷。每当我想起，都会情不自禁地笑起来。童年中充满了快乐，快乐中有着美好的童年。但是，它却如水般地流去了，留下的只是回忆。
六年级:蔚蓝彼岸。
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专业牛奶促销策划范文（17篇）篇六
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要营养你可以带着我。
4.核桃生花牛奶飘香。
5.滴滴纯香,回味绵长。
6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告。
7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告。
8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告。
9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告。
10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告。
文档为doc格式。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇七
3.乐百氏奶：今天你喝了没有?——乐百氏奶。
4.有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告。
5.奶品权威，种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告。
6.纯白色的健康。
7.滋养你的青春。
8.自然好牛奶。
9.挑战，超越。
10.请到我们草原来。
11.来自大草原的牛奶。
12.一杯牛奶强壮一个民族。
13.自然好味道。
14.真我新声代。
15.爱喝爱自己。
16.早晚搭档更营养。
17.强健神州梦想。
18.快乐成长好伙伴。
19.学习航天员一天三杯奶。
20.绿色你的心情。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇八
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要营养你可以带着我。
4.核桃生花牛奶飘香。
5.滴滴纯香,回味绵长。
6.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告。
7.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告。
8.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告。
9.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告。
10.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇九
二、活动时间：
三、活动地点：____。
四、活动目的：
利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择__城市花园的心理满足感，树立对__地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近___品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
六、活动亮点：
盛大开幕式引爆__城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现__地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将__品牌与当地民俗文化融合，拉近__地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
七、推广方式：
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
tvc：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
八、组织机构：
主办单位：
协办单位：
合作媒体：
邀请媒体：
九、邀请嘉宾：
__地产相关领导、当地新闻媒体。
成交客户、意向客户、目标客户。
十、主要参与对象：
成交客户、意向客户、目标客户。
活动期间需设置领导小组，由__地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
十二、所需物料：
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十
随着市场竞争的日益激烈，各个企业都在通过营销促销来提高自己的销售额。作为消费者，我们对于每一种促销活动的反应都不尽相同。我在最近参加的一次牛奶促销活动中，深深感受到了各项促销手段所带来的影响，并在体验中获得了一些心得体会。接下来我将结合我的感受和我所了解的市场情况，整理出这次促销活动中的几点经验和教训。
段落二：促销活动概况。
这次牛奶促销活动是一场以打折和赠品为主要手段的促销活动。主要的促销手段包括：近20%的价格折扣、买X送Y、积分兑换等。同时，这次促销活动开展的时间较长，且地点广泛，主要在有着较高人流量的商业区和超市打开。
段落三：消费者心理分析。
在这次促销活动中，我对消费者的一些想法进行了分析。首先是受益心理。在促销活动中，消费者都会被很高的折扣吸引过去，觉得这是一个很好的购买机会，契机买到所需要的物品，同时很享受在促销中把物品推向极致低价的满足感。其次是感谢心理。赠品是最常用的促销手段之一，这种手段一定程度上能够让消费者感受到被关注到的温暖和贴心，从而感到愉悦。最后是分享心理。在这次促销活动中，买多送多的策略推动了大家团购牛奶，从而达到与同好分享购物经验、分享赠品的效果。这种分享心理会让人感到更加亲近，从而增强消费者对商品的认同感，也很能够激发大众的购买热情。
段落四：优缺点分析。
在这次丰富多彩的牛奶促销活动中，不仅吸引着大量的消费者前来购买，也让我明白了促销活动的一些优缺点。首先是优点：促销可以大大增加销售，同时也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后续推广的便利性，促销可以提高顾客的忠诚度和消费量，使促销后的再促销的效果更加明显；最后是促销可以根据不同的市场竞争情况，选择不同的方式进行推广，这样也是一种市场调研。然而，促销活动也存在不少缺点：促销需要投放大量的资金，未必能取得相应的销量，同时降低的价格又不易恢复；而且要拉动一个品牌的销售，不仅要考量推广的范围，还需要关注产品的品质和供应。
段落五：总结。
总而言之，这次牛奶促销活动给我带来了一些体验。在消费者方面，企业应更加关注消费者的心理需求，深入分析并把握消费者心理，更好地满足消费者的需求。在营销策略方面，企业应注意市场变化，合理利用有利的促销策略，掌握好时间和财务状况，保障产品质量和供应。总之，只有在企业与消费者之间良好互动的基础上，才能取得一个互惠双赢的营销效果。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十一
（一）原因：
1、应对竞争。
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用。
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估。
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
选用方法：退款。
（一）原因：
1、应对竞争。
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠。
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）。
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十二
思路提供：
第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果。
第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受。
第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望。
篇章结构：五段式。
字数要求：1200字。
时间预估：30分钟。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康饮食成为人们首要的需求。而牛奶以其丰富的营养成分被广大消费者所钟爱。为了增加销量，牛奶品牌经常通过促销活动来吸引消费者。在这样的背景下，我参与了一次牛奶促销活动，并从中收获不少心得体会。
第二段：谈谈牛奶促销的手段和效果。
牛奶促销运用的手段很多，常见的有价格优惠、赠品相送、抽奖等。这些手段不仅能够提高销量，还能够吸引新客户，提高品牌知名度，增强客户的购买欲望。比如，我曾经参与一次“买一送一”活动，让我在同一价格购买到了两瓶牛奶，价格优惠的同时还多了一瓶，让我倍感惊喜。这种活动不仅提高了消费者的购买兴趣，也通过参与感吸引了一些新客户。
第三段：从顾客的角度出发，谈谈牛奶促销活动的感受。
作为消费者，我对牛奶促销的活动有着各种不同的感受。在享受价格优惠的同时，我也关注到了牛奶品牌的口碑和服务，尤其是在对消费者的态度上。我曾经遇到过有的牛奶品牌在售卖时对顾客态度不好，甚至随意变更活动规则，让我感到不舒服。相反，有的品牌在售卖牛奶时非常热情，任何问题都能够及时解答，让我感到十分舒适。
“提高销量”是每个公司做促销活动的主要目的。但是销量的增长会给公司带来很多影响，如销售额的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促销还可以通过对新品尝试的反应，来指导下一步的产品设计。有时候，产品的推广并没有想象中的那么顺利，需要进行调整。从销售情况的回馈中能够快速知道哪些产品更受消费者欢迎，从而加以改进。
第五段：总结牛奶促销的心得，以及对未来促销活动的展望。
在参与牛奶促销活动的过程中，我发现一些品牌对消费者的服务态度会带来极大的影响，甚至比价格优惠还要重要。树立良好的品牌形象和服务理念是企业提高销量、拓展市场的基石。同时，牛奶促销的活动方式要不断创新，在赠品搭配、场地设施，甚至是互动环节上不断提高客户参与感，让客户在参与其中的过程中不仅仅只是购物和享受价格优惠，而是能够获得更多精神上的满足。相信未来的促销活动肯定会更加多样化、个性化、专业化。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十三
俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。
活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。
2、活动时间。
3、活动产品。
确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。
确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。
促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。
5、推广资源。
确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。
6、效果预估。
对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。
1、页面视觉。
做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；
对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；
2、价格修整。
活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。
3、库存调整。
调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；
4、页面测试与复查。
对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。
1、运营。
运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。
2、客服。
对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；
3、设计。
设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；
4、仓储。
活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十四
五四青年节紧跟着五一，因此，很多的商家将五四纳入五一促销计划范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。
五四青年节是一个具有特殊意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年节跟其它节日促销是一样的，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过根据目标客户的消费习惯研究出适合本次目标客户的促销方式。很显然，五四青年节针对是青年朋友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年朋友感兴趣的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销计划，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动提供了天时的好时机。
我们看一下商家的五四青年节促销活动策划。
某地产集团以植树的活动形式庆祝青年节，利用“地产员工植树园”成为地产商与未来业主的一道沟通桥梁。利用这次植树活动,向外界展示了某某地产“和谐生活，自然舒适”的企业理念，不仅强调人与人、人与社会、人与建筑的“和谐共生”关系，更注重人与自然的“共生共荣”关系。这次青年节植树活动就是某某地产这一企业文化的体现，它体现了保利地产关注环保的责任意识，体现了地产商关爱业主的人文情怀。
书店利用五四青年节这一个具有特殊纪念意义的节日，展开一个科技传播日，推出一系列青年朋友值得关注的书籍，并给出了相应的促销折扣，同时，寓教于乐，凡是在促销期间在书店消费前一百名就可以获赠xx剧院电影票两张。
某某运动专卖店，针对五四青年节，以“五四青年，舞动青春”为主题的促销活动，推出多款运动旅游系列服装，以优惠的折扣刺激消费者消费。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十五
将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，送给你一份真实的情意!
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20xx0元。新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接。
20xx年2月8日——2月14日(情人节)。
三、宣传档期。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示爱有道降价有理。
2.备足礼物让爱情公告全世界。
“情人节”是一个特殊地节日，是有情人赠送礼品地节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品地创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价。
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：2月8日——2月14日。
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
推广时间：2月8日——2月14日。
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
名称数量原价现价。
只有你饰品一个送鲜花一支元元。
一心一意套系送鲜花一支元元。
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
1、情人气球对对碰。
费用：0.155元/套。
2、会员卡赠送。
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)。
注意做好会员卡资料登记工作。
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十六
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年。
元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方。
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范。
自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。
专业牛奶促销策划范文（17篇）篇十七
重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点——健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。
1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德；
3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到****大饭店健康的美食。
讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》（原唱杭天琪/刘欢），代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌《最美不过夕阳红》；同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。
2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。
4、优惠。
当日，康乐项目半价；
重阳节推出适合老年人口味的菜，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。
推出重阳节特价房，凭老年证住房xxx元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘）一份。
金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻；
销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。
客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。
团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8。5折优惠；
金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩。
“金秋？通宝？重阳”
正式启动。
附：活动内容、套票方案、孝心热线0359—488888。
2，电视：金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩。
“金秋？通宝？重阳”
正式启动。
孝心热线：0359—4188888。
3、短信：
山西运城****大饭店“金秋？通宝？重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线：