为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
房地产策划方案书房地产策划方案篇一
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在广东省文化厅和深圳市区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，需要宣传，需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《xxx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《xxx周刊》正式创刊。《xxx周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《xxx周刊》为生活传递信息。
三、媒体互动
《xxx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业，《xxx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xxx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍简史：概括山海，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《xxx周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业的多重优势
5、其他合作另行协商
房地产策划方案书房地产策划方案篇二
根据__项目计划，在20__年1月1日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的'深刻印象，传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“__”品质;
策划：__
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“__尚园”的美好印象;
四、活动地址
__市__新区__营销中心现场
五、活动时间
20__年1月1日8：30——17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
策划：
20__年12月__日：本活动项目策划汇报
12月20日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：(甲方)总策划：__
顾问：(甲方)活动总监：__
场务：__等
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
12月21日：项目正式筹备和实施
策划：__
现场布置平面图
策划：__
房地产策划方案书房地产策划方案篇三
一、房产活动营销概念
“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景
纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段
1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲 望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：
纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。
四、房产活动营销策略分析
房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。
第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。
第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。
第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。
一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。
五、常见房产活动营销手法列举
按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场面展开：
⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。
⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。
房地产策划方案书房地产策划方案篇四
(一)总目标
根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。
(二)广告目标综述
1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
2.保证楼盘销售顺利进行，配合__年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“____×”的居住理念及推广主题。
二、本项目产品特点及目标市场分析
(一)项目swot分析
经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的swot分析结果。
表8-7 __项目swot分析表
swot
分析结果
优势
劣势
1.本案所在地离市区稍远
机会
威胁
(二)项目广告目标市场
1.第一目标市场：__市本地(包括城区和郊县城镇);
2.第二目标市场：__市周边地区(如__市等具有潜在购买力的'地区)。
(三)目标消费群定位
在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
1.按购房动机：(1)居住者;(2)投资者。
2.按地理位置：
(1)__市本地人及在__市工作的外地人;
(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。
三、本案的广告推广计划
(一)广告诉求重点
结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现
1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则
(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
(三)广告媒体发布计划
电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。
在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。
表8-8 本案各销售阶段媒体配合情况表
销售阶段
具体情况
引导期
公开期
强销期
持续期
(四)广告分期
本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。
表8-9 __项目广告分期情况表
阶段
日期
媒介运用
广告主题
导入期
3月中
至7月中
现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛
灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对
道旗制作：沿__市主干道布置
售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕
公开期(导入期后1周左右)
7月底至10月中
报纸广告：主要以《__日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施
夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象
活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式
强销期
10月底至春节前后
广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右
电视媒体：__市电视台专题报道
活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会
持续期
11月中
报纸广告：每半月投放一次广告
销售单位信息;价格优势;热销情况
电视媒体：__电视台专题报道
四、本案的广告费用的预算
根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。
房地产策划方案书房地产策划方案篇五
;范文范例指导参考
住宅小区营销策划方案
××小区营销策划方案
一、前言
主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。
二、项目概况
1. 项目地理位置
××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。
2. 项目简介
××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。
该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××%，建筑密度××%，绿化率达××%，总户数为××户。
三、本省房地产发展状况
1. 省会城市—××市的房地产发展状况。（略）
2. 本案所在—××市的房地产发展状况。（略）
四、本案周边消费群、地产情况分析
1. 本案周边消费群调查分析。（略）
2. ××市房地产价格水平说明。（略）
word版整理
范文范例指导参考
3. 住宅类物业近期市场特点。（略）
4. 区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）
五、本案swot分析
（略）
六、本案市场定位及项目定位
（一）市场总定位
（二）项目定位
1．形象定位
2．户型定位
①一室一厅（××余平方米）占5%左右。
②二室二厅（××余平方米）占50%左右。
③三室二厅（××余平方米）占35%左右。
④三室三厅（××余平方米）占10%左右。
（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。
七、价格及价格策略
经过我部门周密调研，并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为××元/平方米。
具体的定价参考因素有以下四个方面。
（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费
word版整理
范文范例指导参考
者的购买心理因素。
（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。
（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。
（四）单位定价原则
1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。
2．定价时注重采光、日照对单位的影响。
3．注重公共配套对住宅的影响。
4．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。
5．复式单位与标准层单位的价差。
以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。
八、销售策略
（一）销售时机选择，销售分期建议。（略）
（二）推盘方式
为了降低项目的市场风险，实现利润目标最大化，建议制订如下的推盘计划。
1．保留部分景观、区位等因素好的单元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。
2．做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断
word版整理
范文范例指导参考
支撑售价的目的。
（三）销售方式
目前，各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房等。
针对本项目的特殊条件，采用排队或者展销会形式的销售手法，并不适合本项目的目标消费群，因为：
1．目标消费群购房比较冷静，应避免采用针对买家的疲劳战术；
2．普通的展销会不能快速聚集人气，产生羊群效应。
因此，通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜。
（四）付款方式
1．银行按揭：按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。
2．一次性付款：采取购房者一次性付清房款的付款方式时，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。
3．分期付款。
在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折扣，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。
（五）优惠政策（价格折扣）
word版整理
范文范例指导参考
结合本案前期的销售优惠政策以及周边别墅类主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施：
1．一次性付款96折；
2．银行按揭98折；
3．其他付款方式无折扣；
4．在市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折（96×98，98×98）”的优惠政策，也可采取“赠送一定年限的物业管理费、免入伙费用、赠家电”等促销优惠政策。
（六）销售计划
计划本案销售周期为12个月，根据销售各阶段的划分，具体的销售计划如下：
1．认购期（200×年×月～×月），拟售出10％；
2．开盘期及强势热销期（200×年×月～×月），拟售出20％；
3．持续期及销售调整期（200×年×月～200×年×月），拟售出30%；
4．第二轮强势热销期（200×年×月～×月），拟售出30%；
5．持续期和收尾期（200×年×月～×月），售出剩余部分。
注：上述销售比例中不含企业已售出套型单位。
（七）销售策略
1．传统静态销售与动态销售相结合。
2．sp促销与ds直销相结合。
3．活动引爆楼市。
word版整理
范文范例指导参考
4．展会及公关活动。
九、广告及推广策略
（一）本案广告宣传推广整体思路
1．充分结合本地媒体特点，以节约销售成本为原则，使其发挥最大的效果，并在推广过程中，始终贯穿广告宣传主题，围绕广告主力诉求点及销售主力卖点，进行推广宣传。
2．在媒体的运用中，充分考虑各种媒体的特点，达到宣传的立体效应，做到媒体运用的整合，并注重宣传风格的统一，外围包装风格的格调一致，达到楼盘对外形象的统一。
（二）本案广告费用预算
根据本案的价格定位，全程控制均价××××元/平方米，总建筑面积为××万平方米，销售总金额为××亿元人民币；根据房地产销售推广的费用核算标准，并结合××市的具体情况，销售推广费用应为总销售金额的××％，共计×××万元人民币（其中销售费用占总销售金额的××％，推广费用占总销售金额的××％）。
（三）广告推广策略
本案的广告推广，拟采用公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体、公关活动相结合的策略，具体情况如表8-2所示。
表8-2 本案广告推广策略说明表
word版整理
范文范例指导参考
（四）广告投放计划及各阶段广告费用安排。（略）
十、楼盘包装及项目价值提升建议
1. 项目硬件配套提升
为彰显本项目的独特性，建议在项目硬件配套方面多花些心思，力求做到“人无我有、人有我精”，打造优质住宅小区的品牌，充分利用现有条件因地制宜，挖掘潜力，开发出项目独特的相关配套，如规划小区花园、室内花园、270度宽角中空落地窗等。
2. 项目软件包装的提升
房地产市场竞争日趋激烈，产品同质化、广告战等现象为项目推广带来了极大的难度。本小区住宅本身没有主题，因此要为其增添形象包装，即为项目增加符合市场需要的附加值。为与竞争对手拉开距离，并且得到目标市场的认可，必须提炼出一个全新的主题。只有扬
word版整理
范文范例指导参考
长避短、先入为主，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才能在市场中立足。因此，可以将“浪漫生活，精彩无限”作为形象主题定位。
3. 物业管理
邀请知名的物业管理企业作为物业管理顾问，采用封闭式的物业管理，24小时保安巡逻，智能化闭路电视监控，提供一站式物业管理服务。
十一、总结（略）
word版整理
相关热词搜索：;