活动总结可以帮助我们发现和挖掘活动中的闪光点和亮点，为活动的宣传和推广提供素材和参考。【活动总结】活动结束后，我们应该及时总结经验和教训，以便今后能够更好地开展各项活动。
保险营销活动总结（通用18篇）篇一
随着人们生活水平的提高，保险行业面临着越来越大的竞争。如何在假日期间吸引客户，提高销售额，成为保险公司关注的焦点。本文旨在对保险假日营销活动进行全面的总结和分析，以期为保险公司提供有价值的参考。
近年来，随着互联网技术的发展，保险行业得到了快速的发展。尤其是在假日期间，客户对保险的需求呈现出明显的增长趋势。然而，由于竞争激烈，许多保险公司都面临着销售瓶颈。为了突破这一困境，提高假日期间的销售额，许多保险公司纷纷开展各种形式的保险假日营销活动。
1.产品策略：保险公司根据假日特点，设计具有针对性的保险产品，如旅游保险、自驾保险、意外保险等。
2.价格策略：保险公司通过优惠活动，降低保险产品的价格，吸引更多的客户。
3.促销策略：保险公司通过各种渠道，如线上广告、线下宣传、电视广告等，提高品牌知名度。
4.渠道策略：保险公司通过多种渠道，如保险代理人、保险超市、保险公司官网等，销售保险产品。
1.销售额：通过保险假日营销活动，保险公司的销售额有了明显的提升。
2.客户数量：通过优惠活动，保险公司成功吸引了许多新客户，客户数量有所增加。
3.品牌知名度：通过宣传活动，保险公司的品牌知名度也有了明显的提升。
4.客户满意度：通过客户调查，发现客户对保险假日营销活动的满意度较高。
1.在制定保险假日营销策略时，应充分考虑假日特点，针对性强，才能达到预期的效果。
2.在营销活动中，要注意平衡营销成本和收益，避免过度依赖营销手段，忽视了产品本身的价值。
3.在宣传过程中，要注意维护品牌形象，避免过度追求短期利益，忽视了长期发展。
六、结论。
通过本次保险假日营销总结，我们发现保险公司在假日期间可以通过针对性的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，提高销售额和客户数量。同时，品牌知名度和客户满意度也有了明显的提升。但在实施过程中，我们也发现了一些问题，如部分公司在制定营销策略时，没有充分考虑假日特点，过度依赖营销手段，忽视了产品本身的价值；在宣传过程中，过度追求短期利益，忽视了长期发展。因此，保险公司在进行保险假日营销时，应充分考虑这些问题，制定合理的营销策略，以提高营销效果。
保险营销活动总结（通用18篇）篇二
随着人们生活水平的提高，保险行业面临着越来越激烈的竞争。假日营销作为提升销售业绩的一种手段，备受关注。本文旨在对假日营销活动进行总结，分析成果，探讨有效的营销策略，为未来的营销活动提供借鉴。
本次假日营销活动主要集中在国庆节、中秋节等中国传统节假日。活动主要围绕保险产品推广、优惠活动、客户服务等方面展开。
三、营销成果分析。
1.销售数据统计：活动期间，保险产品销售额较去年同期增长了20%，销售量增长了15%。
2.客户增长：活动期间，新客户增长了10%，老客户回访率也有所提升。
3.品牌知名度：活动期间，品牌知名度提升了5%。
四、营销策略分析。
1.产品策略：针对不同客户群体，推出了定制化的保险产品，满足了客户的多样化需求。
2.价格策略：通过优惠活动，降低了保险产品的价格，吸引了更多客户。
3.渠道策略：通过线上平台和线下门店相结合的方式，扩大了销售渠道。
4.促销策略：推出了联合促销活动，提高了消费者的购买意愿。
5.客户策略：提供了优质的客户服务，如售后服务和理赔服务等，提高了客户满意度。
五、经验教训。
1.在未来的营销活动中，需要根据不同节日的文化特点，设计更具针对性的营销方案。
2.需要持续关注市场动态，及时调整营销策略，以应对变化的市场需求。
3.需要加强对销售数据的分析，以便更好地评估营销活动的成果。
六、结论。
本次假日营销活动取得了良好的成果，通过多种营销策略的结合，提升了保险产品的销售业绩和品牌知名度。在未来的营销活动中，应继续优化策略，提高客户满意度，以实现更长远的发展。同时，保险公司应加强对市场变化的敏感度，灵活调整策略，以应对多变的市场环境。
保险营销活动总结（通用18篇）篇三
假日营销是指保险公司利用节假日进行特殊的促销活动，以吸引潜在客户，扩大品牌影响力和销售业绩。随着人们生活水平的提高，保险需求逐年上升，因此假日营销成为保险行业重要的营销手段之一。
二、主要做法。
1.打折优惠：在假日期间，保险公司推出各种优惠活动，如折扣、赠品等，以吸引客户购买。
2.强化品牌宣传：通过各种媒体宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.增加附加值：针对客户需求，提供额外的服务，如健康讲座、旅行保险提醒等。
4.线上线下的互动：通过线上线下联动，提高客户参与度和购买意愿。
三、成效分析。
本次假日营销活动共吸引了约10000名潜在客户，其中70%以上是通过线上渠道了解并购买保险产品的客户。活动期间，公司销售额同比增长了20%，客户满意度达到了90%以上。
然而，也存在一些不足之处。部分客户对保险产品的了解不够深入，导致购买意愿不高。此外，由于售后服务跟不上，客户体验感不佳，影响了客户满意度。
四、经验教训。
1.在活动策划阶段，需要充分考虑客户的需求和喜好，以确保活动吸引力和效果。
2.在宣传推广方面，需要加大力度，提高品牌知名度和美誉度。
3.在销售过程中，需要加强售后服务，提高客户满意度。
4.在数据分析方面，需要建立完善的数据库，以便对销售情况和客户需求进行分析，优化营销策略。
五、未来展望。
本次假日营销活动取得了良好的成效，为公司的销售业绩和品牌影响力做出了贡献。未来，公司将进一步优化营销策略，加强客户服务和售后服务，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。同时，公司将加大对科技创新的投入，提升数字化营销能力，为客户提供更加便捷、个性化的保险服务。
总之，保险假日营销是保险公司扩大品牌影响力和销售业绩的重要手段之一。通过打折优惠、强化品牌宣传、增加附加值、线上线下互动等多种方式，保险公司可以吸引潜在客户，提高销售业绩。然而，在实施过程中也存在一些不足之处，如客户对保险产品的了解不够深入、售后服务跟不上等。因此，保险公司需要不断优化营销策略，加强客户服务和售后服务，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。同时，加大对科技创新的投入，提升数字化营销能力，为客户提供更加便捷、个性化的保险服务。
保险营销活动总结（通用18篇）篇四
一、活动背景：作为当代大学生,我们应该勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得锻炼.拉近彼此之间的距离,培养社团内部大家的沟通与合作的能力.
二、活动主题：营销展示自我
三、活动目的：众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,从而锻炼大家的这些方面的能力,让大家在学校里面得到更好的提升,与锻炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.
四、活动图片：
以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个陌生的同学进行的沟通，收获最朴实的锻炼。
六、活动成绩：通过整个团体的积极努力，让这个活动达到了预期的目的。得到了锻炼， 收获了友谊。
活动感想：团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获锻炼。
七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期准备不足。
八、时间：20xx年10月15日到11月15日
保险营销活动总结（通用18篇）篇五
为进一步加强保险行业的公众宣传知识，推动行业形象持续改善，中国保监会每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”。作为第一届“全国保险公众宣传日”，xxxx分公司结合总公司、省公司文件精神，以及衡阳市行业协会《全国保险公众宣传日活动方案》要求及公司实际情况，开展了以“保险，让生活更美好”为主题的宣传活动。现将情况汇报如下：
一、高度重视。
总公司确定了“保险，让生活更美好”、“倾听由心、互动你我”及“牵手国寿、共享美好”的统一主题，统一组织公司服务民生、勇担社会责任、保护消费者、率先树立行业诚信典范等在内的宣传材料。衡阳分公司成立宣传小组，由综合部经理任组长，品牌宣传、客户服务、业务拓展相关人员为组员，开展宣传活动，支公司均要求组织开展该项活动。
二、有效组织。
7月2日，宣传小组定制横幅，统一宣传资料，确定宣传地点，7月4日，xx分公司参加市行业协会启动仪式过后，xx分公司将宣传资料分发到各支公司。
三、全面宣传。
个支公司，均悬挂横幅，张贴宣传海报，视频滚动播出宣传标语，全市共设8个咨询服务台，召开10场次主题早会。
在咨询台前，来参观咨询的人群络绎不绝。为了让消费者更加了解公司产品，现场还展示推荐了部分在售热销的产品简介和宣传折页，供观众了解咨询。借助此次宣传日之契机，通过现场工作人员的热情接待、详细解答和充分互动，充分表达诠释了公司旨为所有客户提供“专业、真诚、感动、超越”的优质服务理念。
四、认真总结。
本次宣传，进一步拉近了消费者和保险公司距离，有效提升保险公司形象，是一次了解公司产品的好机会。xx分公司将认真总结，争取将明年的活动做得更加精彩。
保险营销活动总结（通用18篇）篇六
首先，分公司特别成立了以总经理周剑祥为组长、总经理室成员及各部门经理为组员的“保险消费者权益保护专项工作组”。总经理周剑祥更是亲自部署、重点关注相关风险，各工作小组各司其职，守土有责，确保“3.15消费者权益日”平稳和谐度过，以维护公司正常经营秩序。
在3.15消费者权益保护日期间，分公司在晨会中即设立了“假如我是保险消费者”大讨论活动，各部门、各业务单位广泛参与其中，有效提升员工的诚信意识和服务意识，为广大客户提供更加完善的服务。
3月20日，分公司在客服大厅开展了“3.15保险宣传日活动”。活动现场悬挂“天津保险行业3.15保险知识宣传日”的活动横幅、摆放活动宣传展架，为活动营造出积极和谐的宣传氛围。同时通过现场业务咨询、服务指导客户，发放健康宣传材料等方式，增强公众的保险意识，提升了公司的.品牌形象。
平安人寿天津分公司将以此次活动为契机，持续深入加强保险诚信建设工作，以自身的合规经营和优质服务，为天津寿险业贡献应有的力量。
保险营销活动总结（通用18篇）篇七
近日，中共中央宣传部、人力资源和社会保障部、司法部印发了《关于开展社会保险法宣传周活动的通知》（人社部函[20xx]155号）（以下简称《通知》），决定于20xx年7月4日—10日在全国开展社会保险法宣传周活动。为广泛组织和动员全社会积极参与此项活动，增强活动的影响力，现将《通知》转发给你们，并提出四条要求，请结合实际认真贯彻执行。
各地要认真按照《通知》要求密切配合、相互支持，围绕共同目标，齐心协力做好社会保险法宣传周的各项宣传工作。要结合自身实际，制定活动方案，有计划、有步骤地抓好落实。要充分发挥各自优势，体现不同特色，努力提高社会保险法宣传工作的质量和水平，为社会保险法的顺利贯彻落实营造良好的舆论氛围。
各地要在全省社会保险法主题宣传月活动的基础上，认真组织开展社会保险法宣传周活动。社会保险法宣传周活动必须突出重点，讲求实效，既要在内容上丰富多彩，又要在形式上生动活泼，切实把社会保险法宣传到基层、宣传到群众。要集中宣传力量，整合宣传资源，努力做好重点宣传活动，更加广泛、更加深入、更加有效地宣传社会保险法。
各地要严格按照社会保险法宣传提纲的内容，全面准确地宣传社会保险法的立法背景、基本原则、主要内容和重要意义。对热点问题、突发事件，要及时引导，把握舆论导向，营造积极健康的.舆论氛围。
在宣传周活动结束后，各市人力资源社会保障局要认真组织好社会保险法主题宣传月和宣传周活动工作总结，包括开展活动情况、经验、效果、存在的问题以及今后工作的建议。
保险营销活动总结（通用18篇）篇八
在过去的几个月里，我们进行了一系列针对保险假日营销的活动。这些活动旨在提高公司在假日期间的销售额，并增强我们的市场影响力。本文将对活动的过程、结果以及经验教训进行总结。
二、活动概述。
1.营销策略。
我们采用了多种营销策略，包括社交媒体广告、电子邮件营销、优惠券和特别促销等，以吸引客户在假日期间的关注和购买。
2.销售目标。
我们设定了销售额增长的具体目标，并根据目标制定了相应的营销计划。
3.客户群体。
我们的保险产品主要面向家庭和职场人群，因此我们针对这些客户群体制定了不同的营销策略。
三、活动过程。
1.广告宣传。
我们通过社交媒体平台进行广告宣传，包括facebook、twitter和linkedin等，以提高品牌知名度和销售额。
2.电子邮件营销。
我们通过电子邮件向客户发送营销邮件，包括特别促销和优惠券，以增加销售。
3.销售表现。
在假日期间，我们的销售额超过了预期目标，增长了30%。
四、经验教训。
1.团队协作。
在活动过程中，团队协作非常重要。我们需要加强团队成员之间的沟通和协作，以确保活动的顺利进行。
2.数据分析。
数据分析对于优化营销策略和调整销售目标非常重要。我们需要加强对销售数据的分析，以便更好地调整策略。
3.客户体验。
提高客户体验对于增加客户满意度和忠诚度非常重要。我们需要加强对客户需求的了解，并提供更好的产品和服务。
保险假日营销活动取得了成功，销售额超过了预期目标。在活动过程中，我们学到了很多经验教训，包括团队协作、数据分析以及客户体验的重要性。未来，我们将继续优化营销策略，提高客户体验，以实现更长远的发展。
保险营销活动总结（通用18篇）篇九
随着信息技术的日益发展，互联网与计算机逐渐普及到人们生活的各个角落，这使得世界经济逐渐发展成为信息网络经济，在这种新形势下，人们的生活和工作方式也逐渐受到影响。网络保险正是在这种时代潮流中逐渐形成的，在新的市场环境中，保险业竞争将与信息技术、网络紧密相连。而汽车保险由于交易量大、复杂性低等特点，已经逐步发展成为网络营销的主要保险产品。虽然当前我国汽车保险网络营销还处于发展阶段，其中还存在许多不容忽视的问题，但随着电子商务的不断发展，我国汽车保险网络营销将迎来广阔的发展前景。
首先，大力发展汽车保险网络营销有助于汽车行业的技术联盟。企业技术联盟不仅有利于提升自身竞争力，还有助于推动我国产业技术进步。近年来，我国保险行业也逐渐尝试技术联盟，借鉴和吸收国际化先进技术，但总体而言，对技术联盟的认识相对肤浅，很难调动行业内部企业之间的参与积极性。这种“各自为政”的产业格局不仅风险较大，而且研制周期长，耗资较大，很难提高市场竞争力。而汽车保险网络营销合理引入电子商务技术，可以有效改变原有发展策略，增强我国汽车保险行业在市场竞争中的主动权。其次，大力发展汽车保险网络营销还有助于提升保险行业的国际竞争力，网络环境中的海量信息可以帮助汽车保险行业实现信息集成，进而提升市场反应能力。互联网独有的开放性与灵活性，可以有效打破时空限制，帮助我国汽车保险行业及时获取最新的产业信息，了解国际市场动向，进而实现产品创新，增强自身的个性化特点，获取更多有利条件。再次，汽车保险网络营销可以为客户提供更加人性化的服务。相较于传统形式，互联网可以帮助汽车保险行业及时获取和了解客户的各项信息，进而利用网络工具对这些信息进行记录、存储、分析和总结，在此基础上为客户制定个性化服务。用户可以通过相关网站了解不同公司的各种产品，并通过网络进行投保、续保和支付。与此同时，网络服务的连续性还能够为客户随时随地提供服务，极大地增强汽车保险的便捷性。
首先，汽车保险网络营销的公众认知度相对较低。虽然随着互联网的逐渐普及，我国网民数量逐渐增加，但由于受传统消费观念的影响，大部分消费者仍旧信赖面对面服务形式，网络消费仍局限于价值较低的生活用品。调查显示，36%的消费者不了解汽车保险网络服务。因此，汽车保险网络营销仍需要加强宣传力度。其次，有关汽车保险网络营销的法制不健全。从本质上看，保险关系也是一种法律关系，汽车保险的发展、运行都离不开法律的保障，尤其是汽车保险中的第三者责任保险。因此，为了推动我国汽车保险网络营销的进一步发展，我国相关部门应当加强网络管理，规范电子交易，以法律形式保障消费者的合法权益。目前，我国还没有电子签单的相关立法，因此，一些网络投保程序较为烦琐。保险公司确认客户有投保意向之后，以快递形式将纸质保单送到客户手中，然后客户在网上支付首期保费。显然，这些程序严重影响了汽车保险网络营销的便捷性。所以，若要降低电子商务的成本，实现网络保险的便捷性与灵活性，必须出台相关法律法规。
与其他行业一样，汽车保险网络营销同样离不开法律的保护与规范，因此，要推动汽车保险网络营销进一步发展，就应当健全相关法律法规。首先，应当健全信息系统安全方面的法律。增强汽车保险网络营销信息的保密性与真实性，增强信息系统的安全系数，防止出现金融诈骗、非法修改等问题，严厉打击网络保险的虚假宣传，为汽车保险网络营销营造有利的发展环境。一方面，汽车保险行业应当采取有效的加密措施；另一方面，还要出台相关法律，明确何种破译行为构成侵权。其次，要加强隐私保护方面的立法。汽车保险网络营销不仅要防止滥用客户信息，还应当保证保险人和被保险人遵守诚信原则，并确保信息对称。这就要求加强国内与国际立法，对汽车保险中涉及的信息收集、加工存储、再次使用等信息，加以规范和保护，保障用户个人信息的隐私权。早在20世纪末生效的《欧盟隐私权保护指令》就对这一问题进行了明确规定。对网上交易发布过程、网上支付金融损失风险等敏感性材料进行保护。再次，要对汽车保险网络营销知识产权方面的法律进行完善，汽车险种的商标、版权、域名、专利等对网络保险的发展都具有重要影响，可以为相关的法律诉讼提供依据。当前，我国还没有相关法律涉及汽车网络保险的知识产权。网络保险的开展需要相关的软件保障，因此，必须加强软件产权保障；网络域名具有一定的识别作用，一旦发生冒名占位的现象，将使企业的无形资产遭受巨大损失，因此，对域名的知识产权也应当以法律形式加以保障。最后，还应当完善服务贸易相关税收的立法，汽车保险的相关电子书刊、计算机软件、保险咨询、音像制品、险种设计等，都可以通过网络完成，这种交易形式也为国内财政税收和进出口关税的管理带来了新的挑战，所以，若要确保汽车保险网络营销的顺利开展，必须及时调整税收体制，并完善相关法律法规。此外，还应当统一技术标准方面的立法，技术标准对汽车保险的网络营销同样具有重要影响。安全服务设施、电子支付、安全技术、数码资料交换、电子版权管理系统、高速网络技术等技术都应当相互兼容，并随着时代的发展不断改进。这就要求相关部门一方面针对网络交易的特殊性进行专门立法，以便严厉打击各种与汽车网络保险相关的犯罪行为；另一方面还要扩大现行法律法规的适用范围，关注网络保险。
虽然汽车保险可以通过网络营销，但后期的理赔服务仍要由销售网点进行。汽车保险网络营销不仅包括线上部分，还包括线下内容。线上部分负责完成报价、咨询、保单确认等任务，而之后的送单、缴费、服务、理赔等则要依靠保险公司的各个网点来完成。国外一些汽车保险公司在理赔服务方面就取得了显著成就，我国汽车保险网络营销应积极借鉴和吸收这些经验。例如，国外一些汽车保险公司为了节约成本，并提升顾客的满意程度，为顾客提供“及时反映”服务，即全天候的理赔服务。公司要求理赔员不要待在办公室，而是将工作地点转移到灵活移动的理赔车上，并规定理赔员在10小时内确定事故车辆的投保情况。一些理赔员甚至在现场证据未确定的情况下就第一时间赶到事故现场，帮助受害者处理相关事务，维修车辆、医疗检查、报警等，并就一些法律程序给予合理意见。同时，还按照市值折算赔偿客户相应损失。这些理赔服务显然会为顾客提供极大的便利，同时能提升汽车保险公司的知名度和信誉度，进而促进网上保险营销的开展。
笔者认为，要发展汽车保险网络营销，就必须面向全社会采用富有趣味性且通俗易懂的形式宣传电子商务、保险、网络等知识。启动并开展全民电脑普及、全民保险等工程，为汽车保险网络营销营造有利环境。而落实网络保险宣传、大力发展网络保险都离不开汽车保险网络营销人才的培养。他们要通过网络与客户加强沟通，帮助客户了解相关的保险知识，进而形成投保意向。需要注意的是，汽车保险网络营销人员在介绍保险险种与相关条款时，必须秉持全面、客观、详细的原则，不能对客户进行片面引导。此外，网络保险销售人员还应当向客户普及保险知识，当然，在此过程中应当运用合理的宣传技巧与艺术，既吸引客户投保，又防范道德风险。网络技术复杂多变，因此，若要顺利开展汽车保险网络营销，还应当组织销售人员学习和掌握网络技术和标准，了解先进的网络知识与技能。汽车保险公司应当根据自身实际条件为员工提供各种网络知识培训机会和平台，帮助他们了解最新的网络保险咨询，并掌握必要的网络操作技术和销售技能。
当前，大部分消费者对汽车网络营销缺乏正确的认识，因此，汽车保险公司必须采取有效措施，加大网络营销宣传，推广网上保险模式，引导消费者逐渐认识到汽车保险网络交易的便捷性，进而鼓励消费者参与到网络营销中。网站不仅是汽车保险网络交易的工具，也是宣传推广的重要渠道，因此，汽车保险公司应当根据客户的实际需求及时开发和推广各种后台客户端，同时还可以将移动电话技术与公司的网络平台有机结合在一起，以便于工作人员及时了解客户的疑问，并给予帮助和指导。此外，网站还应当为客户提供交互式服务，例如人工服务、网络系统服务等，增强服务的全面性和系统性。
发展汽车保险网络营销不仅要加强网络建设和宣传，还应当多角度开发汽车保险市场。首先，应当拓展家用汽车保险市场。目前，随着我国人民经济文化水平的不断提升，越来越多的家庭拥有和使用汽车，因此，家用汽车保险市场前景广阔，汽车保险网络营销必须及时开发相应的险种，并根据市场需求及时调整和转变。其次，应当发展商用汽车保险。近年来，我国高速公路体系日益完善，公路运输市场也随之拓展，在这种时代背景下，汽车保险公司必须重视商用汽车保险，把握这一发展契机。相较于家庭汽车，商用汽车危险性较大，其防灾减损、核保、理赔等内容也具有一定的特殊性，因此，应制定相应的网络营销方案，增强商用汽车保险的针对性，为客户提供更加个性化的服务和方案。除此之外，还应当开发农用车保险市场，并关注摩托车保险，以适应当前不断变化的新情况。综上所述，当今社会，互联网和计算机逐渐渗透到人们生活的各个角落，汽车保险行业也不可避免地受到这种时代潮流的影响，传统的汽车保险营销模式已经无法满足当前的实际需求，若要促进行业进一步发展，提升行业的国际竞争力，就必须大力开展网络营销，认清我国汽车保险网络营销的优势和劣势，并在此基础上探究科学合理的发展策略，吸收和借鉴国际先进经验，不断提升自身的网络销售技能。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十
模拟销售。
（1）提前布置任务提出要求，各小组根据自己的兴趣和条件自行选择销售活动主题，进行成员的角色分工、撰写模拟销售具体方案、自行创设活动场景、准备有关产品和道具。
（2）各小组在现场展示过程中，每个成员都必须参与其中，此项目的成绩按照模拟销售业绩、现场表现、理论运用、团队合作和创新手段的运用等几个方面综合评分测定。
在教学过程中，以小组为单位进行一次课堂模拟销售竞赛活动。模拟销售的目的是鼓励学生把课堂学到的营销哲学理念、思维方式和艺术技巧运用到市场营销的具体实践中，在模拟演练中加深学生对消费者和组织市场购买行为的理解，培养学在实际营销活动中的`市场拓展、市场沟通和市场应变的综合能力和技巧及创新营销手段的能力和意识。
课堂讨论、模拟演练、实际操作、
假设某一保险商品营销场景，选择两名学生，分别扮演营销人员和客户，通过整个演示过程，引导学生观察整个过程，并对营销人员的表现作出评价。
（1）召集学生交代训练内容与训练方式，明确实训的目的和要求。
（2）学生分组。
（3）客户拒绝方式的调查。
（4）效果分析。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十一
中国消费者协会确定的xx年主题是“消费与发展”，参加单位有淄博市工商行政管理局、质量技术监督局、卫生局、物价局、食品药品监督管理局、烟草专卖局等单位。淄博市保险行业协会组织全市几十家保险企业参加了本次大会。
大会现场举行场面热烈的消费者咨询服务活动，现场受理消费者投诉，宣传保护消费者权益的有关法律法规，开展各种形式的宣传和便民咨询服务活动。
新华保险淄博中支为搞好此次宣传活动，按照淄博市保险行业协会的要求和分公司3.15客户服务活动的具体安排，结合中支实际，及时召开会议，详细制定实施方案，并提前准备好宣传材料、展板等。
今天我们组织了客户服务人员、核保核赔人员和张店服务部业务人员近20人参见了咨询宣传活动。我们充分利用省保监局和行业协会统一印发的“人身保险产品基础知识问答手册”，积极向群众宣传人身保险基础知识，让消费者了解自己的权利和义务，进一步提升消费者自我保护的意识；利用“分红产品购买须知”积极宣传新华保险及我们的分红产品，让消费者了解新华保险，了解我们的产品；客服、两核人员耐心细致的回答了消费者的咨询，打消了部分消费者“投保容易、理赔难”的疑虑，适时宣传新华保险的服务品牌和优势。
借此活动，我们也与同业的客服、两核人员进行了交流，就如何提高消费者保险意识、提高保险企业依法合规经营、提高客户服务能力和水平等方面进行了沟通。
此次“3.15”宣传活动历时2天，我们共散发宣传材料2500多份，接受客户咨询200多人次，宣传活动取得了良好的社会效果，不仅提高了消费者自身维权意识、宣传了保险知识，也树立了新华保险良好的企业形象。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十二
20xx年“78全国保险公众宣传日”，正值“新国十条”颁布两周年的前夕，保险业在国家治理体系和治理能力现代化进程中的地位和作用越来越凸显。6月3日，中国保险行业协会全面启动20xx年“78全国保险公众宣传日”活动，今年的活动主题是：“一键保险，呵护无限”。
“78全国保险公众宣传日”活动自20xx年举办以来，已成为保险业普及保险知识、倾听公众心声、提升服务品质、塑造行业形象的重要载体。今年，中国保险行业协会将在全行业范围内，统一组织开展一系列的宣传推广活动，包括组织创作最美保险人原创话剧;实施保险教育进入中小学课堂工程;推出“一键保险”保险公众综合服务平台;开展风险教育和保险知识进社区等活动。
民生保险积极响应中国保险行业协会要求，在第一时间成立了以公司首席运营官吴志军为组长的领导小组，对活动进行统一部署，制定并下发了《民生保险20xx年“7.8全国保险公众宣传日”活动方案》。
在活动期间，民生保险各分支机构将紧紧围绕20xx年度主题“一键保险，呵护无限”，充分结合自身特点及实际状况，通过保险人之歌、主题宣传片展播，《儿童安全公益地图》进社区，我为保险代言手机海报传递、手语舞快闪等与公众进行互动的宣传活动，充分展示行业发展成就，全力营造全社会“学保险、懂保险、用保险”良好氛围。
同时，民生保险将积极与公益基金会合作，发起建立保险创业基金，设立大学生创客学院，为大学生创新创业提供资金支持，培养具有志愿者服务理念、创业和保险金融服务技能的新型人才，为保险行业的发展注入动力源。
民生保险将以本次活动为契机，广泛宣传行业核心价值观，努力增进公众对保险承保、理赔、投资等业务的理解，让公众切身体验到民生保险“为民生服务”的企业使命以及“服务他人，精进自己”的服务理念，通过活动更全面地了解公众对于保险的需求，提高服务质量和服务水平，承担和履行一家保险公司的社会责任，将消费者风险保障和保险权益工作落到实处。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十三
从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。
业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的`状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。
今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。
服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额700万元。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十四
8、强化新增有效突破：严格落实省公司1457增员模式，固化“增、育、留、晋”新人育成模式，强化签约班、新兵营和启航营运作，以“晋”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程，加大新人入口和有效转化的追踪力度，在确保质量的同时，拉动开门红整体业务提升。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十五
自从20xx年加入公司后，在领导和同事们的细心帮助下，各个方面都取得了一些进步，也遇到过很多问题,多亏各位前辈费心照料，才收获到了一些心得：
一、努力提高政治素养和思想道德水平。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度。
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十六
细分并选择保险的目标市场。
（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。
（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的`消费特点对客户进细分。
（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。
在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。
实验法、分析法、课堂讨论、实际操作。
运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场。
（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据。
（2）选择需要细分的保险市场。
（3）选择细分市场的标准。
（4）对某一保险企业进行分析。
（5）选择目标市场。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十七
（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。
（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。
（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。
在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。
实验法、分析法、课堂讨论、实际操作。
运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场。
xxxx。
（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据。
（2）选择需要细分的保险市场。
（3）选择细分市场的标准。
（4）对某一保险企业进行分析。
（5）选择目标市场。
保险营销活动总结（通用18篇）篇十八
xxxx年初，我加入到了国寿xx支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋x，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足xxx岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。