心得体会是对自己在学习、工作和生活中的体验和感悟的总结。推荐阅读以下几篇优秀的心得体会，它们或许能给您带来一些启发。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇一
拔河是一项有趣的竞技活动，考验的是团队的合作，相信很多人都有过拔河的经历，它带给你怎样的体验呢，看完下面这篇拔河。
你就会明了：
我是踩着点到的,班里的同学已经来了一半,都在前面等着,我们坐在那里等着比赛开始.不一会,我们的李建强老师来了,看到我们后就跑到我们这里,笑着对我们说:”今天就是专门来给你们班加油来的”,不知道是因为我们班一直换老师还是因为久违了的一种安心,我总觉得那句话听着好温暖.抽签那天,我们的班长特意去洗了手,结果很幸运的抽了一个”轮空”,所以第一轮我们算是隔岸观虎斗吧.
比赛还未开始,就已经火药味弥漫,双方队员面面相觑,一个个脸部狰狞,好似对方欠了自己几百万,哨声一响,哗的一下子,一方就赢了,让我们这些台下人不免有些想吐槽.而输的这一方,每个同学的脸上都挂着花了几百万的痛苦,好似到嘴的鸭子又飞了,懊悔不已,好像再加把劲就可以尝到鸭子肉一样.接下来的几场比赛双方都使出了浑身解数,有一队竟然连女同学都上了,真是巾帼不让须眉,霸气的背影无一不透露着女汉子的本质,只是这个现实的社会告诉我们,再肥的肉,也有狼吃,也是”嗖”的一下.吐槽:如此认真,团结的态度真是让我敬佩!随着最后一场的结束,我也瞬时间紧张了起来,让我想到了一句大嘴说过的话:”从另一个角度看着出,感觉就是不一样哈”,这就好像自己一边搂着女朋友,一边嘲笑朋友被甩,结果第二天,发现自己女朋友也跟别人跑了,那种感觉只能俩人蹲大马路边抱头痛哭,这也就是从天堂到地狱的落差感.是福不是祸,是祸躲不过,该来的总要来.赛前,李老师又跑来,给我们加油打气,这也让我信心十足.准备好后,就等裁判老师的哨声,那时才真正体会到什么叫做度日如年,凝结的空气,放慢的时间,期待的目光,霎时间,好像周围一切的声音都越来越小,小到只剩下尖锐的耳鸣,越来越大,这一切的一切都压得自己有些喘不过来气,说时迟那时快,在我还在发愣的间隙,突然间哨声响起,等回过神的时候发现自己的身体已经开始被拽向对方,那股力量真的很大,大到感觉自己一身的力气却丝毫帮不上忙,祸不单行,一用力才发现脚底打滑,伴随着这种情况的还有不停向那边移动的红布,就在我以为我们输定的时候,我发现我们竟然开始占据了优势,我们吃力的拽着绳子缓慢的向后移动,一步一寸(3.333厘米),一步一寸的挪,这振奋人心的形式突然间给了自己力量,呜哇呜哇的开始胡乱发力,也不管三七二十一,就是往后艮,又是一声尖锐的哨声响起,我们赢了!
虽说很高兴,但是比高兴更深入内心的是浑身的无力感以及连拳头都握不住疼痛感,鉴于这种情况,我们开始互相打气,商讨对策,因为接下来要面对的班级实力强劲,这也让我想起了李老师曾经说的那句话”在战术上重视敌人,在战场上蔑视敌人”.虽然准备工作很充足,不过第二场还是输了,不过还是很高兴,可以同大家并肩作战,团队真的是一个很神奇的东西,打个不恰当的比方,这就好比一觉醒来我们突然间发现自己身处荒岛,没吃没喝还环绕大海,如果在这绝望的时候上帝给自己扔来一位队友,那真的会高兴的要死,不是因为有人可以跟自己倒霉,而是觉得怎么着,两个人的力量也比一个人大,肯定会有希望的.当然,不仅是活动,我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。说了那么多废话,还希望大家可以明白.
以上就是本站网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注本站网，我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦!本站，因你而精彩。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇二
今天上午体育课的时候，举行了让同学期盼已久的乒乓球比赛，大家兴高采烈的来到教学楼西的乒乓球台边。
很快被选为比赛的台旁边让人围的水泄不通，是里三层外三层，连旁边的球台上都站满了人。
第一局开始了首先是李络铭对宋文博，好不容易举办一次乒乓球比赛总得正规点，十一分制，先发三球热热身，这时候观众们已经开始讨论谁会赢。老师一声令下比赛正式开始了，两人怒目相视，谁也不让谁，李络铭先发，只见他把球抛向空中，用那球拍的那只手一打，球像蜻蜓点水一样过去了，犹如水上飘，这时大家没有了声音，宋文博反应那叫一个快，用力一抽，耶!球过去了，李络铭没有接到，这时很静的台边，突然响了起来声音：“耶!宋文博真厉害!”那气势惊天地，泣鬼神。第一局宋文博以十一比零获得了胜利。
第二局，先双方交换场地，他们都死死盯着对方，由宋文博发球，一个低球打过去，李络铭输了，宋文博轻松的赢了第二场。
第三局开始了，李络铭发了一个高难度的低球，这时同学们的加油声都停了下来，宋文博惊诧的看这球，不过马上反应过来了，一个反扣打了过去，李络铭往左一移，一扣球又到了那边，宋文博也打了过去，就这样僵持了很久，看宋文博头上已经出了汗，他用剩下的力气聚到右手，看准时间用力一抽，便为自己挣了一分。拉拉队大声说：“耶!”这一场他俩比分到10比8，宋文博一扣，便赢了最后的胜利。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇三
不得不提起这种比赛的确有些危险，“险”从何来，你单单看那些因为没入保险而不能参加的同学那郁闷的表情便可知一二了。
说来也巧，本对这比赛不上心的我，不偏不倚的被选中了。好吧，所谓的“女汉子”也是要发挥出作用的。
比赛前没有准备，只好临场发挥。
上场后才发现双方比例如此悬殊，对手可不是一般的“健壮”，比起来，我们班的“健壮”到成了“虚胖”。
还没上场就泄气怎么了得，赶紧鼓舞鼓舞士气，抖擞抖擞精神，没试过怎得轻易认输呵。
跺跺脚，抓紧绳，便感到了紧紧的拉力。随着一声哨响，比赛拉开了帷幕。第一场比赛，没费多大力气。自然是不费多大力气，没拖够十秒便被拽去了中线的另一边，完败。
自然，没人想打败仗。第二局我们也全力以赴。我们死命的拉着，眼看就要拉过线了，拉过线了!一股巨大的吸力忽然袭来。好似感觉什么一松，便被直直的拉过去了，还不忘记死命的拉住绳子。既然有不想打败仗的将军，自然有战场上的逃兵。第二场，完败(又是完败)。
绳子很粗糙，手肿胀着，心里火辣辣的疼。手上疼是自然的，但是这心里疼又从何而来呢。
也不知从何说起，或许是输了的缘故吧;或许是因为有些同学一背拉过去一点就松手了吧;或许是有些同学或许是因为大家根本就不团结吧。
不团结是呵。而正是这不团结，会促使一个地区，甚至是一个国家的失败。
对于这次失败，应该引起我们的深思。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇四
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习心得体会和收获四
大学生外出实习，已经是相当正常的事情。因为实习是每个学生踏入社会的桥梁，它是每个大学生踏入社会的一个中转站。有学校安排，有自己申请，但是目的都是让自己学到更多的知识，拥有更多的工作经验，不指望在以后的工作会一帆风顺，但是实习后再参加工作，会有良好的基础，在工作中不会像个无头苍蝇一样到处乱撞。
在学校的安排下，我和同学在老师的带领下到xxxx车间进行实习，工作实践，培养我们的动手能力。在老师的带领下，我们来到工厂，首先讲的是车间的规章制度，然后说一些注意事项，在老师的带领下，我们先看着那些前辈操作，在一旁学习，听他们讲工作流程。然后在他们的指导下开始动手操作，刚开始我们很不熟练，但是慢慢的我们开始单独工作，虽然有的时候速度跟不上，但是进步还是很大的，我相信熟能生巧，水滴石穿。这个社会是现实的，不管是什么都会从利益出发，人的贪婪永远是改变不了的。就算我们出来实习，也是有所图，不然什么收获都没有，做什么都没有了意义，现在就来谈谈我这次实习心得体会及收获。
在这次的实习中，我们明白了这个社会不断在进步，如果我们停滞不前，迟早会被这个社会所淘汰，只有不断学习新的知识，不断的用知识来武装自己的大脑，才会更好的工作。在工作中，要虚心好学，做事勤快，严格遵守公司企业的规章制度。在工作时要认真，如果出了什么差错后悔都晚了。
而我在实习的过程中，收获也是相当的多。在实习中我们将课堂上学到的理论知识运用到工作实践去，在这个磨合的过程中，我们更加了解社会工作，对自己所学专业也更加的了解，从中我们还掌握了一定的工作经验。在实习中，我们明白了自己的不足，然后我们会弥补我们的不足，让我们自己做到最好。在实习中，收获最大的应该就是工作经验，这些只有在动手实践中慢慢的积累，在课堂上是学不到的，我也知道了工作经验和理论知识都是一样的重要，缺一不可，所以在以后我会不断努力。
谢谢学校安排的这次实习，让我成熟了很大，实习结束后，我发现我的心理年龄长大了很多，做事做人也会更加为重了。在实习中少不了老师同学还有前辈的支持鼓励，谢谢你们。
实习心得体会和收获五
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。我每天都坚持提前上班，可以在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作。其实，我一直认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我知道第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，希望能够精益求精，更好地完成。
在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我知道，这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的情况下，我能够完成接待任务。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。
要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇五
大约一个月前，施老师举行了一个非常有趣的活动，我在各个方面都收获了许多知识：
知道第二天要我播报新闻了，我连忙从书桌上找出前几天就准备好的主题——《马拉松小知识》开始认认真真的背诵起来，多年的背书经验让我悟出了一个好办法，就是背诵前先把稿子读好几遍，然后再把每一句都读到滚瓜烂熟为止。轮到我上台播报新闻了，我一开始背的非常顺利，可后来我不小心咳嗽了一下，就忘记了一段台词，直接跳到了后面。下台后，我非常的后悔，早知道就再早一点开始准备了。所以这次只得了98分，加油，我下次一定要努力！
从这次新闻播报的活动来看，我收获了许多的知识，还锻炼了自己的胆量，可谓收获满满啊！我期待着施老师下次可以在开展一次这样的活动或是别的更加有趣的活动，让我们在竞争和快乐中学习吧！
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇六
上午第二节，我们进行了一场别开生面的拔河比赛。
刚下课，孙老师就让同学们在教室门前站队做好准备。时间过得真快，这激支动人心的时刻终于来临了。准备参加比赛的勇士个个摩拳擦掌，跃跃欲试。
一条大粗绳子压在场内的两条白线上，绳子中间扎着一条鲜艳的红领巾。谁能把绳子中的红布拉过靠自己一头的白线，谁就赢了。
“嘟——”哨声响了，双方队员像螃蟹般夹起了绳子。“嘟——”哨声又一次响了，赛场变成了战场，我们双方互不相让，都使尽了吃奶的力气向后拉。看，大高个子杨帅，身子往后倾，脸憋得像个熟透的红苹果。再看那些啦啦队，蹦着喊：“五一班加油！五一班加油！”那红布一会儿向我们这边移，一会儿向我们这边移，一会儿又向对方移去，最终，红布还是移向了我们这边，耶！我们赢了！
交换场地再战。这次不知怎么了，红布一直往对方移去，我们怎么用力也不行，我们输了。但我们不灰心，因为我们只打了个平手。谁知，第三局和第二局一样。我们像泄了气的皮球，垂头丧气地走下赛场。
我们班大个的少，能胜一次，已经不错了，孙老师说我们已经创造了奇迹。尽管我们这次没有获得冠军，但我们一点也不遗憾。因为我们都尽了力。我想不管做什么事，只要尽力就无悔！
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇七
“加油!向后躺!用力啊!耶!”一声声竭力的嘶喊声在操场上回荡着。六年级的我们正在举行小学时光的最后一次拔河比赛呢!
身为拔河选手，我心中不断对自己碎碎念：拔河时脚一定要站稳，手不能滑，吹哨声一定……我念的心中出汗，脚不停颤抖，要不是有周睿那风趣幽默的“表演”，我的心都紧张得快蹦出来了。
“现请六年级各班到操场集合，马上进行拔河比赛。”我们怀着忐忑不安的心情小步挪到了操场，刚才那魔鬼班般的铃声在我脑海中如同千万弹幕般闪过。“接下来，是六十班与六九班比赛。”我的灵魂被拎了回来。胡钊闻在一边喊：“杨宇皓，兴奋起来呀!”看样子，同学对我期望很高。“第一名有三张免作业卡;第二名两张;第三名一张!”高老师说。什么，我梦寐以求的免作业卡?顿时，我心中燃起“希望的光火”。霎时间，我背上的冷汗干透了，手臂里充满了力量，感觉此时是“力拔山兮气盖世”。
我抓起绳子，不住地为自己打气，心里想：就算一吨力，我也给你拉回来!哨吹响，双方人员一个个如搬砖工人，懋足了劲儿，使出平生气力向后拽。我们一个个面红耳赤，可丝毫未放松过。我死攥紧绳子，不懈怠一分一毫，咬紧的牙关发出了“咔哒咔哒”的声响。脚掌紧紧贴住地面，双腿狠狠绷紧。
也许是因为这是最后一次在小学生涯拔河，我们倍加珍惜。原来总是倒数的我们，竟在这一次得了第二名，与第一名仅一步之遥。在六年级的最后一刻，我们证明了自己的实力。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇八
李思涵（八5）。
暑假在我的期盼中姗姗而来，又在我的挽留中悄悄溜走，回顾假期里的点点滴滴，有喜有忧、有失有得，但更多的是收获。
暑假一开始，妈妈就让我制定暑期计划。每天早上我按时起床，大声朗读，一个暑假下来，我的普通话都标准了不少。妈妈给我借来了下学期的课本，我每天都会自学两个小时，自己看、自己悟、自己做，在自学的过程中，我感受到了学习的乐趣，也变得更加自信了。
这个暑假，我阅读了著名作家路遥的长篇小说《平凡的世界》。在书中，我认识了精明能干的孙少安、不向命运低头的孙少平、活泼可爱的田晓霞、善解人意的润叶……他们一个个是那么平凡，却又是那么的伟大，那么与众不同。读这本书我几乎是废寝忘食，五六十万字只用了五六天就读完了。我完全被书中的人物、情节所深深吸引了，读完后感觉内心久久不能平静下来，有一种激动、震撼的感觉！
暑假里，我继续练习我喜欢的乒乓球。为了使自己的球技可以更上一层楼，我一有空就叫上几个好朋友去体育场或丹江大桥下切磋球技。一开始手还有点生，但练了一段时间，就得心应手了。除此之外，我还爱上了打羽毛球。
假期，妈妈每天上班，爸爸还要哄妹妹，而我就是他的好帮手。我学会了下挂面、炒鸡蛋、炒土豆丝等简单的饭菜。除此之外，我还经常帮父母做一些家务活，如扫地、拖地等。我还学会了洗衣服，可谓收获颇多。但最重要的是，我能把妹妹哄的咯咯直笑。
暑假的生活，忙碌而充实。但相比平时，可以挤出的时间还是很多。我觉得自己做的还不够好，让许多时间都白白的浪费掉了。开学在即，才觉得有好多事还都没有做。在新的学期，我要全力以赴，锻炼好我的身体，搞好我的学习，兼顾我的特长，提高生活技能，让自己以崭新的姿态迎接新的学年。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇九
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十
在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。
回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自我在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有教师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教教师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心境是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自我的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，教师还异常强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且进取配合你的工作，也能够使护患关系得到些改善。
骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。
还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度（《9%）中度（10%10~29%）重度（30百分之~49%），烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。
在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的本事，不断培养自我全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自我平时在工作中的经验积累，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。配得上洁白的白大衣！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十一
每年校园里的军训都是一道独特的风景线，各个年级都会进行不同程度的体能训练，其中拔河项目更是备受瞩目。身处军训现场，感受到那一股无形的力量和团结精神，让我深刻体会到拔河的意义。下面，我将分享在军训拔河过程中所体验到的心得和体会。
第二段：参与拔河的挑战。
拔河是一项比较考验团队合作意识和个人体能的运动项目，它需要整个队伍互相协作、默契配合，齐心协力才能顺利完成。在拔河的时候，我深刻体验到了团队的重要性，每个人都有自己的短板，但只要大家紧密合作，就能成功地拉过河。
第三段：身体和精神的双重挑战。
在拔河过程中，身体和精神都会得到极大的挑战和锻炼。身体上，拉绳的时候需要用力收紧肌肉，长时间拉绳会让手臂酸痛，也会加重腰部、腿部的负担。而精神上，需要保持不断鼓舞、互相鼓励的氛围。在拔河过程中，要时刻保持自信和劲头，坚持下去直到胜利的那一刻。
第四段：中间出现失败的负面情绪。
虽然拔河比赛很考验个人身体素质和团队协作意识，但也可能会遭遇失败，失败时会有挫败和沮丧的情绪出现。在拔河的过程中，也会有队员体力跟不上或者没有掌握好协作技巧而失败的情况，跟随失败往往会让情绪不稳定。然而，即使我们失败了，也不能放弃——因为这只是一种成长的过程，我们需要在失败中吸取教训，认真总结经验，做好下一次比赛的充分准备。
第五段：赛后的回首与收获。
在拔河比赛结束后，能够较好地回首比赛，思考自己在这个团队运动中的表现，发现自己的不足，了解到在团队合作中的必需品质，这一切都是能够帮助我们更好地去迎接日后的挑战。因此，拔河虽然是一项需要体力和技巧，不过在这项运动中，我们也能够深刻体会人往高处走的积极意义。通过拔河，我们能够明白只有集体的力量才是无敌的，在这个推动集体发展的过程中，我们也能深刻体会到自己和集体的进步，让我们更有信心地去迎接未来的挑战。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十二
以往教学中，我们教师就像耕地时牵牛的人一样，牢牢地拉紧缰绳，生怕牛儿跑了，使自己的教学偏离轨道。今天的课堂彻底改变了这种传统的教学模式，每位教师都在导入新课伊始，都能引导学生利用学案上的学习目标，或者课件出示目标，确定本课学习的重点。学生们明确了目标后，有抓手，有方向，学习起来目的明确，目标清楚。导学案尤如一盏前照灯，引导学生自己看清前方的路。
学生要自主参与教学。在这个环节学生能够积极主动的投入到学习中，对子互学，组内群学，每个学生忙的不亦乐乎。能在自学提示的帮助下进行圈点勾画式的学习，能从其他同学身上学到自己所没有的知识与方法，学生主动探索知识得以落实，还培养了良好的助人习惯和不耻下问的学习习惯。
课堂展示挖掘潜能。“展示”部分给我们的触动很深。改变了过去教师的“单口相声”教学法，转变成师生“三句半”的教学法，由教师主体转化成以学生为主体。“展示”是课堂上学生“我参与我快乐”的集中体现，只有让学生在开放的课堂中轻松地“说、谈、演、写、吟、唱”，才能有真正意义上的激情释放、思维扩散、个性张扬。在这里，学生不再是整齐划一举止呆板的木偶，不再是知识的容器，不再是应试的机器，不再是分数的奴隶，而是一个朝气蓬勃的生命体。在这里，学生活动的时空与老师干预的时空达到了有效融合，找到了一个最佳结合点。每一个学生的表现都令我们惊讶，原来我们的学生潜能是如此巨大，是我们小看了自己的学生，限制了学生的发展。作为教师我们也应该放权，让学生参与教学。
今天的观摩受益匪浅。在以后的教学中，我将不断更新教育观念，转变自己的角色，将新课改的理念尽快渗透到教学当中，在实践中不断成长和进步。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十三
星期三，最可怕的时间来了，可恶的拔河赛来了，我们男生可不是豆腐渣！因女生是男生的两倍，所以男生百战“百败”，女生可是常胜将军，可两个老师助阵，但最终结果还是让女生们笑掉大牙，谁叫男同胞都跑到学校里了。
老师像赶鸭子一样把同学们赶下楼，陈建将绳子系在腰间，蹲着马步“开始”我赶紧拉绳，可来不及，“啊！”我趴到在地，其他男生们也“光荣负伤”了，“哇――”大家定神一看，原来陈建被女生们拖来拖去，还真可怜，最后，老师看我们这般可怜的男生们，决定帮我们助阵，男生和女生们拼命的拉，只看老师的脸涨得通红，使出了吃奶的力气，一个女生趁我们大家不注意，神不知鬼不觉把红布移到了自己的地盘，大家就认为女生赢了。
拔河即锻炼了身体，又增加了同学之间的友谊，不过下次可要为男生争光。
文档为doc格式。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十四
20xx年3月15日，在德宏州教育局的组织下，在江东中心校的支持下，我校和芒市三小、四小的领导及老师21位学员一同踏上了去湖北省黄梅县育才实验中学的课改培训“取经”之路，很荣幸我作为地理学科的代表也参加了这次的研修培训，在为期短短一个星期的观摩学习到融入课堂亲身实践，让我对育才学校形成的“三自”（自我教育、自治管理、自主评价）德育育人体系，构建“三自”（自学、自展、自评）的课堂教学模式，凸现“三自”（生活自理、行为自律、身心自强）的寄宿服务特色有了更深入的认识，超前的教育思想、先进的教育理念、规范的学校管理、全方位的育人服务、优良的教学质量，让我深深震撼，深深感动。首先，我们对这种课改模式进行整理，可以归纳为以下几个方面：
一、师德师风、耳目一新干净整洁的校容，文明礼仪的学生，忙碌而又神采飞扬的老师。这是我踏入育才实验中学所看到的的第一幕。“校园的一切都是为了促进人的发展”“人皆可以为尧舜”“立德立智至爱至美”“家长的信任是学校的生命，社会的满意是学校的动力”。随处可看到的标语让我们随行的每一位老师都耳目一新，也让我们每一位老师心情澎湃，对回去的课改之行树立的了不少的信心。
二、自研自探、合作探究在自研自探这个环节学生能够积极主动的投入到学习中，自主的进行学习做到了“静、专、思”；合作探究环节中，对子互学，组内群学，每个学生忙的不亦乐乎。整个活动过程中学生能在导学案自学提示的帮助下进行圈点勾画式的学习，再由同层次对子互学快速过渡到组内群学，使学生能从其他同学身上学到自己所没有的知识与方法，学生主动探索知识得以落实，还培养了良好的助人习惯和不耻下问的学习习惯。而在以往教学中，我们教师就像耕地时牵牛的人一样，牢牢地拉紧缰绳，生怕牛儿跑了，使自己的教学偏离轨道。今天的课堂彻底改变了这种传统的教学模式，每位教师都在导入新课伊始，都能引导学生利用学案上的学习目标，或者课件出示目标，确定本课学习的重点。学生们明确了目标后，有抓手，有方向，学习起来目的明确，目标清楚。
三、课堂展示、挖掘潜能。“展示”部分给我们的触动很深。改变了过去教师的“单口相声”教学法，转变成师生“三句半”的教学法，由教师主体转化成以学生为主体。“展示”是课堂上学生“我参与我快乐”的集中体现，只有让学生在开放的课堂中轻松地“说、谈、演、写、吟、唱”，才能有真正意义上的激情释放、思维扩散、个性张扬。在这里，学生不再是整齐划一举止呆板的木偶，不再是知识的容器，不再是应试的机器，不再是分数的奴隶，而是一个朝气蓬勃的生命体，而是课堂真正的小老师、小表演家；在这里，学生活动的时空与老师干预的时空达到了有效融合，找到了一个最佳结合点。每一个学生的表现都令我们惊讶，在听得一节《工业》的地理课，学生自己自创小品，自编自导，展示大胆自信，思维灵活，一节课下来让我惊讶，原来地理课可以这么上！原来地理课还可以这么生动！原来我们的学生潜能是如此巨大！我的学生呢？深深的反思！课堂中老师适时给以点评，及时鼓励和表扬，整节课课堂气氛活跃，学生参与积极性相当高。
今天的培训使我认识到，在以后的教学中，我应该不断更新教育观念，转变自己的角色，将新课改的理念尽快渗透到教学当中，在实践中不断成长和进步。同时，我也得到几点启发，那就是：
一、明确目标、坚定不移课改，是一场自上而下的“战争，同时也是一场“自下而上的“进攻”，这必将是一场耗时耗力的“持久战”，只有在校领导的大力支持下，坚定的树立课改之行势在必行，我们老师外出研修学习的老师将自己所学所想结合本校实际以学科小组内推广，全校内推广等方向加以展开，帮助其他教师完成观念的“蜕变”，这样我们的老师才可以大胆的尝试，大胆的创新，才可以甩开手的大步往前迈进，由“理念变观念，观念变方法，方法变文化，文化变信仰”，学生也才可以长期的在一个稳定的环境中得以由“雏形”变“塑形”最后转化为“无形”的发展，如在此过程中，能请进来一批先进课改来校指导，同时我校老师同心协力静下心来仔细研究如何进行课改？怎样打造出适合江东中学特色的课改之路？那么，我坚信，我校的课改之路必将如“星星之火，燎原之势”的展开。
二、教师主导、毋庸置疑在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，将“知识板块化、板块主题化、主题指导化、指导问题化”融入到导学案的编制中，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。
三、学生主体、课堂主人育才实验学校的“学生只有差异，没有差生”的理念，深入到学校的每一老师，每一位学生。学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。学生的一句话让我们研修的每一位老师震撼，“课堂是我们自己的！”在过去的教学中，我们总是限制这，限制那，很多课堂都是我们老师说了算，想想，我们给过学生机会吗？就如蔡伟校长说的一样，我们老师到底是要做大禹那样的“黄牛型”，秦始皇那样的“权威型”，李世民的“民主型”还是学会做一个会偷懒的“领导型”呢？这值得我们深深的反思！结合江东中学的实际，学生普遍较羞涩，不自信，那就让学生大胆的说，就算说错也没关系，并及时给予鼓励，同时学会让学生自主学习，积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高，让学生真正成为课堂的主人。任何一个学生都有学习的能力，要想让他们学好，就必须给他们提供学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十五
学习了泰安市师德标兵事迹报告会教师的先进事迹，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”
“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、；廉洁从教。
新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。我从教育中体会到:尊重学生的实质就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的同志和朋友。在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位普通教师的高风亮节！雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我想，教师所从事的就是这种叶的事业――平凡而伟大。
“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天！
热门拔河的体会收获（通用16篇）篇十六
在我们平凡的日常生活中，不断地有各种经验和体验，有时受到的感受甚至影响了我们。这些体验不仅是经历过程中的种种，还有可能是我们走出经验后的反思。本文主要谈论“体会收获心得体会”这个话题，通过个人经历和分析来论述自己对它的理解和感受。
回顾我一年前的自己，内向、谨慎、胆小、自卑等负面特点无处不在。但是，现在，我会主动地和人交谈，甚至会与对方发生互动。这些变化都源于我的付出和努力。在这个过程中我为自己制定了目标，并采取了行动，通过持之以恒地练习和自我提升，逐渐克服了自己的缺陷。
我想，一方面，培养自己要有勇气尝试新事物，不要怕失败。另一方面，也要有毅力，不要轻易放弃。没有冒险，就没有收获，在努力的过程中我们也可以学到许多宝贵的经验，这样才能充实个人生活，更好地实现自己的价值。
第四段：体会。
我曾经参加过一次模拟招聘活动，由于自己的各种缺点不断出现，让我无法接受自己的失败。但是，我们最后的评估显示，我的表现还不错，这给予了我极大的信心，让我知道不是每一个面试都会成功，也没必要因为失败而放弃，尝试学习从失败中找到自己需要改善的地方。因此，我决定继续学游泳，较之前我可以游得更快，听音乐时也能兼顾练习。
第五段：总结。
总之，体验不仅是生活趣味的来源，而且是成长和完善自我的一种表现。通过努力，我们可以在生活中获得更多的体验，努力迈向未来，实现我们的梦想。只要你不懈地付出，那么成功也将会属于你。感恩每一次体验带给我们的启迪和提升，珍惜每一次收获，我们才能收获到真正的力量。