优秀学生具备较强的责任心，能够积极参与社会实践活动。小编整理了一些优秀学生的总结范文，希望能够给大家提供写作的参考和借鉴。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇一
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇二
导言：
在人生的旅途中，每个人都会积累各种各样的经验，获得宝贵的心得体会。而分享这些经验心得，不仅能够使自己受益，还能够帮助他人。下面，本文将从拓宽眼界、学习成长、建立人脉、增强自信和培养领导力五个方面，总结分享经验心得的重要性。
第一段：拓宽眼界。
分享经验心得有助于拓宽人们的眼界，让他们能够更好地了解和认识这个世界。每个人的经历都是独一无二的，通过听取他人的经验，我们可以从不同的角度看待问题，获得新的思考方式。比如，通过与他人分享旅行经验，我们能够了解到不同地区的风土人情和文化传统，从而拓宽了自己的视野。此外，分享经验还能促进跨领域的学习，让人们获得更广泛的知识。
第二段：学习成长。
分享经验心得对于个人的学习和成长也有巨大的帮助。通过与他人交流，我们可以从他们的经验中汲取教训，避免重复犯错误。同时，他人的经验和见解也能够为我们提供新的思考方式，激发我们的创造力和创新意识。此外，分享经验还能够让人们更加深入地思考和总结归纳自己的经验，有助于个人成长和提升。正所谓“经验是智慧的结晶”，通过分享经验，我们能够不断积累并应用这些智慧。
第三段：建立人脉。
分享经验心得有助于建立广泛的人脉关系，提升个人的社交能力。通过与他人分享自己的经验和见解，可以吸引更多的人注意到并与自己展开交流。在这个过程中，我们可以结识更多志同道合的朋友，建立起互相支持和帮助的关系。此外，通过与他人分享经验心得，我们还能够得到他人的指导和建议，提高自己的专业能力和职业发展。因此，分享经验心得不仅有助于个人的成长，也有助于扩大人际关系圈。
第四段：增强自信。
分享经验心得可以帮助个人增强自信心。当我们站在舞台上，将自己的经验和见解与他人分享时，我们需要充分地准备和展示自己。这个过程需要大胆面对他人的审视和评判，因此需要一定的勇气和自信。在分享过程中，我们能够感受到自己对某个问题的理解和能力，这将进一步增强我们对自身价值的认识和信心。同时，通过与他人的互动，我们也能够从他们的认可和回应中获得积极的反馈，进一步激励我们做更好。
第五段：培养领导力。
分享经验心得是培养领导力的有效途径之一。作为一个经验丰富且能够为他人提供帮助的人，我们能够吸引更多人关注和倾听我们的见解。在分享经验的过程中，我们不仅需要有一定的知识储备和经验积累，还需要具备良好的沟通能力和领导能力。通过培养这些能力，我们能够成为一个有影响力的人，引导和帮助他人解决问题，推动团队的发展和进步。因此，分享经验心得有助于培养我们的领导力，并让我们在职场和生活中更加出色。
总结：
分享经验心得对于个人的成长和发展至关重要。通过分享经验，我们能够不断拓宽眼界，学习成长，建立人脉，增强自信和培养领导力。因此，我们应该主动分享自己的经验和见解，以获得更多的反馈和成长机会，并帮助他人在自己的经验中受益。正如达·芬奇所说：“经验机缘上，一个人太狭隘，往往无法适应他境况的突变。”只有通过分享，我们才能真正拓宽自己的视野，实现自我价值的最大化。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇三
1、通过三个月的工作经历，自身的工作协调能力得到了锻炼，沟通能力和技术水平得到了提高。与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了技术方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与组长同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。
2、在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢?我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的创新公司才能成长。
3、安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以安全为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。
4、在工作中寻求差异，寻找突破，增强工作的主动性和创造性。加强自己的技术能力，认真负责的完成各项工作。别人不能做的事情，我们要能做，别人能做到的事情，我们要做到更好，追求细节完美。具体在工作中要做到安全、质量、节约成本、进度同时进行，尽量降低消耗，避免浪费。
5、工作中感谢公司和领导给我历练的机会。选对公司，跟对领导，做对的事，工作起来自然顺心。来公司工作后我庆幸自己遇到了这位组长，他毫无保留的教方法和经验。没有组长的信任，没有这么多的历练机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激组长的栽培。认真、专注、负责任的去工作。
企业是一艘大船，承载着所有员工。只有企业发展壮大了，员工才有所依靠。企业是个大家庭，我们作为家庭中的一员，要不断的完善自我加强自身的素质，严格遵守制定的劳动制度，充分发挥其工作积极性和自己的聪明才智，展现自身的特点，才能创造出更多的有用价值。在工作中要起到先锋模范带头作用，团结协作，充分发扬个人精神，自觉的将思想和行动与公司保持一致。发扬不畏艰辛、克服困难的拼搏精神，为公司的发展做出更大的贡献!
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇四
每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，要在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心。下面就由本站小编为大家推荐安全经验分享心得的范文，欢迎阅读。
如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的责任和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。
安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了，就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢?我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是：我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨!
每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。
安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。
每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的氛-围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。
最近我们都在学习安全知识，通过学习，让我学到了更多的安全知识，比如：在家用电时，应注意安全，家里没人时应关闭所有电源;炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延;在过马路的时候，应注意交通安全，遵守交通规则;在拨打报警电话时，应按电话里的提示把问题说清楚，说具体，等等。
其实，只要每个人在生活中都多用一点心，做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样，这些事故的发生频率将会大大降低，才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事，就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。
今天是一年一度的中小学生安全教育日，这天大家都在谈论安全知识。下面我就说说我自己的一些感受。
说到安全，这是一个多么重要的字眼啊!但凡有一点儿的疏忽，就会威胁到我们的生命，迷路走失，交通事故，高楼坠落，校园暴力，绑架勒索等等，由于我们的天真无邪与无知，这些危机随时都围绕在我们周围。我们都有爱自己的家人，一旦危机发生，就会给整个家庭造成无法估量的伤害与损失。
针对日常生活中的种种不安全，我们必须时刻防范着，因此，安全的意识是十分重要的。使我们跨出自我保护的第一步。
但是仅有安全的意识是不够的，我们还必须要学会正确的处理方法，只有这样才能远离危机，培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力，是我们必备的防范武器。
我们在生活中一定要注意安全，多少社会新闻和实际案例都充分说明做到安全并非易事，这些血与泪的经验教训让我们在脑海中形成了安全的意识。远离恐慌，拒绝暴力，真正学会自我保护是每个人必须具备的基本能力。
安全，安全，是我们人生最大的幸福。只有在安全的前提下，我们才能够完成其它的心愿。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇五
新员工如何在团建中“护体”
应届毕业生刚入公司，就好比为公司注入新鲜血液。公司虎视眈眈要把你们改造成匹配企业的血液，“洗脑”是少不了的。每个公司都有自己的精神文化，让新员工认同这种文化，融入其中。团建和拓展是现代公司的首选，所谓适者生存不适者淘汰，正如结婚前要做一次旅行一样，团建最容易见到人的脾性。是游离在团队之外，还是拼命努力完成苦活累活，又或者是出谋划策承当团队决策的角色。企业领导暗中观察，即时筛选出来找到适合企业价值观导向的、可以稍微调教就能改变的、对企业都认可和服从的，这些人留下，不适合企业基因的人剔除出去。
新员工初来公司对一切还感到陌生，参见团建活动也是不错的机会。也有人说其实团建跟本没那么大作用，爬山累死累活，还可能和讨厌的人玩“爱的抱抱”，就是领导们跟风。确实有的团建水平不高，公司还最爱选在员工的休息日;可能还是纯“腐败”，业绩超额完成，目标提前到达，领导开心大出血，国内随便浪、出国大采购，发福利卡。有人觉得这样的团建多多益善啊，可你想过没有放松自由的环境下，人更容易暴露真实的自己。团建，是老板评价员工的侧面依据。谁有培养的潜力，谁又是团队中的“刺头”，往往一目了然。
可有人说我有说不的权利，在集体面前装逼需要实力，而作死只需要勇气……现在的年轻人更喜欢宅的生存方式，让人们自我认可的需求在增加，而自我表达的能力却在退化。常把“我觉得”和“我以为”挂在嘴边，觉得我和你们不一样，高学历不代表高智商高情商，当你觉得别人无知的时候，倒霉的往往是自己。害怕处理人际关系，不愿改变自己，你我只是凡人，有情有欲，离不开社会，不是那得道之人。你不融入环境，就变成孤家寡人。
那到底要不要参加公司团建?那不妨遵守这个“不怨声载道，不消极抵抗”的基本原则吧。如果不能带着好心情参加无聊的团建，不如把它当成闯关任务。这样一想，生活也就没那么苦了。
那就说说新员工在团建时遇到的一些问题，怎么解决妥当呢?
被老员工劝酒怎么办?
聚会，是一种形式，喝酒，是一种人际交往的工具。正如那句老话说的，有什么事情解决不了么?如果有的话就吃一顿烧烤吧!如果一顿烧烤不行那就来两顿。但是真正玩的好的团建，也并不是花多少钱解决问题，而是增进成员之间交流，强化团队的凝聚力。
灌谁，谁就成为了酒桌上的焦点，增加了曝光度，推杯换盏之间，人就熟络了。纯粹就是想给新人点颜色看看，玩命灌到你不能自理就心花怒放的坏种其实不多。
而且，不是说酒量不行也要硬着头皮喝，喝得不省人事，有伤身体。能喝就喝点，不能喝就声明下，以茶代酒也是诚意。拒绝的时候不要太矫情，我不喝，就是不喝，打死也不喝，谁的面子都不给……这也有点过了，咱哪怕人家敬酒的干一杯酒，咱干一杯茶水呢，是那么个意思，来而无往非礼也。
其我觉得要是男生的话稍微可以多一点，也无伤大雅，日后每每聊起，都是谈资。知道一起感悟人生自己酒品差的就要注意量，不让暴露本性，影响在别人心目中的形象。
餐桌之上，新人应该敬酒答谢，好似拜山头，该做的礼貌动作还要有，场面上的动作该做要做，你有责任和义务捧捧场，别显得不太懂事，场面的话还要说一说，请各位前辈以后多多关照哈。
记住，职场的酒局，从来不只是为了喝酒。
找到适合团队发展的自己人。
看到这个标题一定会有人有想法，这不是叫拉帮结派么?管理过团队的人总会有这样一个感受，明明事情都说清楚了怎么就是落地不了。不是别人能力不行，而是他不是团队一份子。作为一个团队管理者，甚至只是团队的一员。我们需要的并不是这个人能力有多强，而是这人是不是心和团队在一起。孙子兵法里面说过一句团队管理名言：“上下欲同者胜”。一个团队如果每一个人心都向往一起则就不会出现问题。同样的如果找到哪些貌似能力强劲，但是却想不到一处去的人工作起来就会非常的累。看西游记前半段唐僧师徒的关系就能看明白。
团建时组队能和队员产生亲近感。
为什么王者荣耀、绝地求生这样游戏特别受到欢迎?很多人愿意在游戏里社交。那是因为大家在完成同一个任务。一起战斗，相互帮助，把自己背后交给队友。这些都是祖先协同捕猎时候就留下来的基因。所以在任务中得到陌生人的帮助会极大的促进人与人之间的信任。在团建聚餐的时候，总是关系好的挨着坐，难免会挡酒，偶尔一句两句知心嗑，这无形中就会拉近彼此的关系。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇六
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇七
刚毕业的第一份工作薪水大家很关注，一来未离开校园难免互相比较，二来总觉得起步高发展应该会更好。而事实上，有的工作起薪高但发展平缓，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增长速度颇为可观。另，世界上的工作待遇也不仅仅这两种分类，一切还是看你自己的目标、眼界、愿意付出的代价。
关于专业与就业。
我的专业并不好，旅游管理，不是金融计算机化学之类，所以主要就学文科或者说学商科的同学情况说一下。
专业给你的最重要的是一个看世界的角度，一种思维方式。找工作时不必拘泥于专业，也不必为专业知识学得优劣而自负或自卑，用人单位关心的是你这个人是否能给他们带来价值，更直白说就是盈利，所以对专业证书的考核并不是第一位的，而你能把专业学好，掌握快速学习方法和思考方式最好，由此培养的优点一定会被赏识的。当然这里所说的用人单位指企业类。
关于人际关系。
其实不必担心，说实话我也是这样的人呢，结果还是都坚持下来并且结果不错。
和别人多交往，你能记得这一点非常好，无论将来你做什么事情都得过与人打交道这一关，早培养早得到，选择逃避永远不是办法。而内向与之并不冲突，我老师曾经特地对我讲，“大方爱笑的女孩子永远比话多的女孩子更受欣赏”，不知你是男生女生，都一样的。话少而有用，比滔滔不绝不知好多少倍。我们社团给我印象最好的学弟学妹们都是踏实肯干的，后来接任的时候也是那种同学得票最高，不管是在社团以外的学生会还是实习中都很出色。
唠唠叨叨说这么多，最后给你一点小提示，大社团里不一定容易取得leader职位，但你可以主动尝试申请做某个单个活动的组织者，做前周密计划，行事分轻重缓急，事后仔细总结，对你的提升会很大，而且日后找工作时会是很好的用于表现自己的素材。对了，再唠叨一句，不必讨好所有人，从一小撮儿志趣相投气场相合的开始熟悉，不过不要止步于小团体，那样有害无益。
关于兼职。
这个还是因人而异的，工商农政，各有所好。
如果不是特别缺钱，每一份兼职在选择之前想想是否有可能写到简历上，如果写上是否是加分项。当然到找工作的时候投某个类别的职位就写相关的经历就行。
关于创业。
可以尝试，小点的投入，学会借力，学会合作，学生时代没负担，有激情，是发掘潜力的好时候。
两个要点，接地气，有视野。我没什么成就，只是一点尝试，id也是一时兴起写的。
有的学生做事太理想化，创业首先是活下来。其次不要满足于做个小老板，现在很多人分不清个体户、做生意和创业三者的区别。
嗯，倒序来讲吧。从自己熟悉的行业下手没错，多一分熟悉少一分风险，自己实在不熟也可以找内行的朋友来合作。
接地气这个词包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有创意，抓住事情本质做出解决方案，赚钱机会往往来自于不便利。
能做就是执行力，知行合一才能成事，很多学生创意做得天马行空，但方案可操作性不强或者自己本身拖延找借口，没有付诸实践最终是一场空谈，从创意到实践是一个大跨越，是嘴上逞强还是真知实干全在此分界。
理性可以理解为创想和行动要时刻衡量可操作性，也可理解为做事社会化一些，不要太书生气，意气用事，公事私情混淆不清。这个可就太多了，跟各相关附属单位管理部门如何沟通互利，对人对事如何亲和威严，合作伙伴如何选择，利益如何瓜分等等。
这些单独的因素无法在一件事内独立去实行，往往是你做事的选择和风格无序交叉地体现出了你已具备哪些因素。比如很多学生说起来创业就是先搞个公司，但实际上更好的是项目为先，有了实际可操作盈利的项目再根据项目需要选合作伙伴，继而考虑是否需要公司那样一个外壳，而在这个短短的决策中已经体现出了你对创业的很多理解。有很多学生说起项目就是想覆盖全国某某之类，而实际上是否有可能操作成功，根本没有管理难度的概念，也许还不如选择覆盖本市某行业来得实际而有利润。
下面说下借力。往往创业初期我们没有很多资金，以小博大就靠借力去赢。正常情况下你进两块钱的货能卖到十块钱营业额，但是如果掌握了借力的思路，两块钱本钱加一个庞大的力，收入可以达到百千不止。这个力在中国社会中很多可能性，可以是一个行业壁垒，可以是一个有钱有势有名的贵人，单单把力定义成运气的人往往因为思维简单而败掉。
啰啰嗦嗦说了很多还是很宽泛，不知这位小兄弟看懂没有，不过不能怪我讲的不细致，本身问的时候就是问的概念，没有具体案例嘛，呵呵。我也只是一个学徒，要学高招还需找高人问道。
嗯，这个要说的话还是挺多的。学习到快速系统的学习方法啊，培养稳定三观啊，交朋友拜师长啊，拿毕业证学位证啊，社会地位入职敲门砖啊，太多了，这个人生体验的问题见仁见智，不如留给你毕业之后的大把时间慢慢品味，而我作为一个不了解你喜好志向经历的“他人”，能给你最有用的就是一些实用的参考，如果毕业后需要找工作的话，好企业需要看到你以下方面：尽可能清晰的自我了解和职业规划，团队工作经历，较好的沟通意识，过得去的成绩单。更多细节不表，想向哪方面发展另外可以详细说。
我大一的时候很想退学重考，大二的时候一度想离开校园，而最终幸运的坚持下来了。我发现大学只是一个起步，在这里完全没有必要纠结于它的意义，更重要的是在这里充分利用它，发挥自己。使我们纠结的总是空虚寂寞的时光，奋斗的日子总是时间紧迫，哪有空闲迷茫?高兴的是，在很多师长朋友的引导下我做了很多事，而当你不把自己局限在“学生”二字之中时，你的大学也会随之充满意义，为何上大学这个问题也就不言自明。
有很多同学觉得大学生活没劲，懒散，寂寞，没激情。我们的生活不是靠愤青热血支撑的，什么因素造成这种情况不是最重要的，关键是你怎么破、怎么立。眼界放宽放高，你会发现对于某一个社会阶层来说，大学只是一个必经的初等教育部分，我们每个人在社会中不可避免都被划分在各个阶层之内，你的目标是什么?计划实现时间呢?当现实冲醒了自己的头脑，那些孩子气、书生气的幻想和不安也会离你远去，取而代之的是一个更加成熟稳重的自己。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇八
安全是我们化肥企业中一个永恒的主题，安全是企业生存和发展的基础，安全是家庭幸福的根本保障。我们企业每年的第一次会议都是安全生产会议、每月都有安全事故通报、每周都进行一次安全活动，即使是这样，安全事故依然时有发生。为什么会这样呢?就是因为大家只是将安全放在了纸面上和口头上，而没有真正落实到行动上，没有真正落实到“我”的身上。所以，要把安全切实落实到行动上，就必须从自我做起，从现在做起,从身边的小事做起。
想想年迈的父母、贤惠的妻子和可爱的孩子，不要因为自己一时的图省事、抢时间就让他们失去亲人，给他们带来巨大的悲痛。有时，由于天气炎热在工作中我们摘下了安全帽擦汗，在擦汗的过程中起身，头一下就撞在了上方的钢构架上。仅仅是摘下安全帽擦汗这么一个小小的违章就会让我们受到伤害，如果当时撞到了头，而是上方坠落了一个金属构件，那么就有可能因为摘下安全帽而受重伤，甚至是失去生命。所以，在工作中我们要严格遵守各项制度和操作规程，杜绝习惯性违章行为的发生，保障自身的安全。
否有不安全行为，如果有，要及时制止，防止由于他人的不安全行为造成自身的伤害。
最后，我们还要从安全事故案例中吸取教训，总结经验，避免同类事故的发生。在单位，每星期都有一次安全活动，在安全活动中学习安全事故案例。在学习事故案例时，要认真听取案例，分析案例中事故为什么会发生，自己在类似的工作中是否存在相同或类似的不安全行为，如何避免安全事故的发生。要用别人的教训来教育自己，而不是用自己的教训去教育别人。只有这样才能够避免在今后的工作中由于不安全行为而发生安全事故。安全是企业发展的基础，安全是家庭幸福的根本保障。为了企业的发展，为了家庭的幸福，同时也是为了自身的安全，我相信，只要将安全放在首位，在工作中时刻注意安全，就能够避免安全事故的发生，真正做到“高高兴兴上班来，安安全全回家去”。安全无小事，从“我”做起，从现在做起，从小事做起，杜绝安全事故的发生，实现安全生产。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇九
在知乎上看到过这样一个问题——什么样的脾气在职场中可以走的更远?好脾气还是坏脾气?然后举例好脾气有好人缘，好的人际关系能让事业发展更顺利;坏脾气的人一般有真本事，如果坏脾气用对了地方，还能加深领导的印象，不但同事不敢随便欺侮，还能得到额外的待遇。
在职场上，遇到问题解决问题，这都需要一个过程。如果脾气太好，可能会让别人觉得比较软弱，容易被欺负;如果脾气太坏，可能解决问题的时候，使参与的人感觉不舒服。走极端肯定不好，而我们大多数人都在中间摇摆。再好脾气的人也会发脾气，再坏脾气的人也不可能时时刻刻都在爆发自己的小宇宙。
而我们最怕的是在错误的场合隐忍了脾气，在正确的场合发错了脾气，后果直接影响我们的职场之路，要么升迁加薪无望，要么丢掉了饭碗被炒了鱿鱼。所以很多人会执念于好脾气、坏脾气。
而真正的硬核是解决职场中的问题，不论是好脾气还是坏脾气，还是要靠自身的真本领。
所谓真金不怕火炼，提高自己的工作技能，能按时顺利的保证质量的完成各项工作任务，努力提高自己，相信应该没错。
在这同时，如果能保持好脾气的话，可能会带来更好的效果。
有句话说得好，一个人可以走的快，一群人可以走的远。无论是在职场上还是平时生活中，好脾气的人，代表着内心是比较快乐的。因为他看待事务都比较乐观豁达，比较平静，不钻牛角尖，所以他能接纳很多不同意见，相信很多问题是可以通过沟通来解决的。比较有包容心，如果是领导能带领大家走得远;如果只是普通职员，也能和团队里的人相处融洽，做到令行禁止，是上司的好帮手。
在职场中，如果凡事比较着急容易暴躁，容易发脾气，可能会将问题复杂化，或者使解决问题的路径变得越来越曲折。发脾气对自己来说可能一时解气，可对问题本身，可能毫无益处。
在平常的工作中，如果作为老板或管理层，在看到员工不好好工作什么的，可以适当的发脾气来起到震慑的作用，发一发脾气我觉得反而效果会更好，员工们会更加努力的工作，从而可以更好的提高公司的效率。
如果你只是小职员，对待工作责任心强，遇到问题或者和人产生分歧的时候，首先调动的是自己的情绪，觉得在气势上能压倒战胜对方，那么将会得到比较快的解决问题的方案。前提你对自己的方案有把握，就算出问题也能自己解决，而不是让人帮你“擦屁股”。
从解决问题的效率上来看，可能偶尔的坏脾气，会使问题更快的得以解决。
正如蔡康永所说——真正的情商高不是不发脾气，而是合理发脾气，会发脾气，让自己的情绪顺畅的表达，让你和世界都开心。
职场是名利场，更是战场，所以你该讲究战略战术，敌进我退，敌退我进，你强他就弱，你弱他就强。
说到这里你可能明白了，想发脾气还得自身本领硬，然后就是在合适的场合发脾气，外圆内方，就不容易被欺负了。
那么还有一个小问题，职场新人该怎么做呢?左宗棠成有一句话：穷困潦倒之时,不被人欺;飞黄腾达之日,不被人嫉。
时值清末，左宗棠刚入官场，被人冠以“左骡子”。意在说他脾气差，倔强。一次左宗棠跟幕僚争吵起来，惊动整个官邸，虽有同事出面调停也不退让。相反，左宗棠顺便把平日欺负自己的家伙骂得狗血淋头，而整个官府也见识了左宗棠的骡子脾气，知道他不是好惹的家伙。当然，左宗棠也因自己的骡子脾气，差点丢了性命。
后来左宗棠经历几战名望越来越大，做了高官，脾气却越来越小。有次，幕僚在背后诽谤左宗棠，被左宗棠知道了，大家心想：估计这家伙要吃不了兜着走!没料到，左宗棠回来后跟这位幕僚坦诚布公，倾心相谈，消除彼此之间的误会。
为何左宗棠的脾气前后判若两人?一位老友拜访左宗棠，询问其中缘故，左宗棠这才说出其中的缘故：穷困潦倒之时,不被人欺;飞黄腾达之日,不被人嫉。
这便是左公的做人智慧，放在职场也是合适的。望你我共勉。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十
在座的各位学弟学妹，大家好，我是新闻与传播学院大三的学长，wathur，今天很高兴能够站在这里跟大家分享大学近三年来的一些经验，希望对大家经后的大学生活有些许的帮助，我将从四个方面来介绍，分别是学习，活动，情感，生活。
学习方面：
在座的各位和我一样都有一个共同的身份，那就是学生，学生的天职是学习，这一点是毋庸置疑的。大学不同于中学，中学的时候，大家的目的都很明确，那就是考上大学，就好比是一叶扁舟，能够看到前方的航灯，加足马力驶向哪个方向，有目标有动力，但是进入大学后，这里又是另一片天地，与以往的一切都不同，大家的目标各有不同，努力的方向也因此不同，这就需要大家逐步的寻找到自己的目标，找准自己的方向。
刚进入大学，大家的共同感觉可能就是迷茫，对周围的一切无所适从，无法明确自己的定位，就我的经验跟大家说一说吧。
1，好好的利用图书馆，大学需要更多的是大家的自我学习，而不是老师在旁边的督促，不要总觉得自己的时间很多，时间是在流逝的，荒废一秒就少一秒，图书馆呢，恰恰为大家提供了一个提升丰富自我的场所，依据自己的兴趣去图书馆借阅自己喜爱的书籍，书中的知识丰富多彩，具体到咱们学校图书馆，面积虽然有限，但是也为大家提供足够多的知识，当然借了书就要阅读，不要当在图书馆和寝室之间的搬运工，聊作自我安慰，让书在床头睡大觉。
2，合理利用电脑，咱学校的不成文的规定是大一的时候不允许带电脑，但这个规定执行的似乎也不这么好，很多大一的同学都有自己的电脑，电脑是个好东西，但要看大家自己如何去利用，不能因为电脑的一些缺点就不去碰，那是因噎废食，但也不能把电脑当做自己最亲密的战友，一天到晚的离不开，男生当游戏机，女生当影碟机，游戏和电影确实是消遣时间的好东西，但也不能痴迷其中，用它可以干的事情还是很多的，看看新闻可以拓宽视野，学学软件能提升能力，写写博客能调整心情，总之用途很多，完全要看大家自己如何去用。
3，制定合理学习计划，虽然咱们已经市场经济了，但学习这个东西还是多点计划比较好，每一段时间都让自己不会感到空虚也别具条理性，同时计划也分为长远计划，近期计划，学期考试，四六级，驾照，各种资格证，都是一个积累的长效过程，需要的不是一时兴起，而是长时间的努力，还有一点呢，是一点经验，一定不要放弃对英语的学习，因为英语在以后的任何考试中基本都会遇到，如果不努力的学习，它就会成为大家成功路上的拦路虎。
活动方面。
2，社团要求精不求多，参与社团确实可以起到锻炼自我快速适应环境的目的，但大家必须明确进入大学的目的是什么，因此也不能让社团活动占用太多的学习时间，社团的参与应当符合自己的意愿和兴趣儿不要贪图多，那要到最后不但无所得反而会适得其反。
生活方面。
1，多适应少抱怨，大家从全国各地来到长春这个地方，每个人的生长环境不同，思维习惯不同，饮食习惯不同，刚来到这里可能会有千般的不适应，根据以往的经验，大多数人就会开始抱怨长春这里不好哪里不好，拿自己的家乡来数落这里的一切，但其实这里真的有那么差么，我们不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打压蔑视别人的基础之上，来到这里会领略到的是一种不同的文化氛围，你可能觉得东北菜没有家乡菜可口，你可能觉得这里的人太直接不够委婉，但再多的抱怨也改变不了这一切，所以要学会去适应而不是抱怨，也是以往的经验，那些一直抱怨的同学最后都是依依不舍的离开这里，毕竟四年的生活会让这里的一切成为一笔宝贵的财富。
2，先做人再做事，中国是一个关系社会，人际关系是最虚无缥缈却也是最常提到的，在大学这个小社会里也是对大家处理人际关系的一种历练，低调，随和到哪里都受欢迎，而那些爱显摆爱炫耀的人到哪里都会受到排斥，这也不是要求大家和每一个人都要成为最亲密的朋友，这也不现实，但要做到的是和你不喜欢的人你也要做到平静的交谈，吃得了苦，受得了委屈大学最重要的是——做人!处事圆滑不是罪过，但为人一定要真诚。害人之心不可有，防人之心不可无。大学人杂，免不了有人背后捅刀子。尤其你特别牛b，更会招来很多人的嫉妒。大学是学习做人的大课堂，放弃你的单纯吧，社会是复杂的，社会不会适应你的。做每件事过脑子，多个心眼。不要随意去相信“知心朋友”建议有什么心事自己保留，住校人比较集中，除了自己任何人都不可靠，难免心事泄露让人嚼舌头。流言十分可怕!能让你瞬时间臭掉!
3，理性的价值取向，当下的社会很浮躁，校园也是如此，各种思想纷繁复杂，刚进入校园的你们很容易受到一些极具煽动性的语言的影响，譬如，极左的思潮如对政府或者共产党的抱怨咒骂，亦或是极右的汹涌的民族主义情绪，但我请大家能对这些信息做出自己的分析，形成自己的价值观而不是对它们不加分析的全盘接受，刚进入大学应该抱着谦卑的姿态，对于同级人和高年级的人都要虚心请教，这时候你和他们还不熟，给人的第一印象最起码应该是“这个人不让人讨厌”。至于之后你们熟了，称兄道弟也就无所谓了，不过，要掌握个度。
5，注重第一印象，买几件得体又大方的衣服，毕竟人靠衣装，大学你再牛逼认识的人还是少数，你还是要给大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在这方面大下血本，只会让别人觉得你很臭美，有钱烧得慌。切记：千万，千万别搞非主流!!!不管是在哪个大学都是让人唾弃的!
情感方面。
我不是这方面的行家，所以给打击的建议很有限，我要强调一点，责任，不论现在性解放的春风吹的如何猛烈，大部分人的传统观念还是根深蒂固的，所以为了自己也为了他人大家都要好自为之。
我们成年了，面对的问题是：自己经后的温饱，生活平品质如何，事业的发展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里亲戚间的和睦，朋友间的利益与感情的平衡，说句不好听的，就连你父母过世后的身后事你都要负责了。看看这上面的问题，我们将面对的已经不是能否考上大学这么简单了，我们和我们父母面对的问题一样了。我们已经长大了，成年了。不能再像以前一样生活了。
进入大学，就是一个新的阶段了，我们要在这里蜕变了。大学，作为进入社会的踏板，学会做人，学会做事，学会思考....不要说我圆滑，社会就是个砂纸，只要你要在社会上生存就要把你的棱角都打磨平，适应自己每一步的改变。
大学可以找到良师益友，可以遇见一生中的贵人，可以找到真正的爱情，可以思考自己的人生，收获是很多的。眼光放远，你们得到的将是灿烂的未来。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十一
第一段：引言（200字）。
人们在成长的过程中，经历了很多事情，通过这些经历，人们不仅能够从中学到知识和技能，还能够获得宝贵的经验心得。分享经验心得对于个人的成长和他人的帮助都非常重要。在我看来，分享经验心得是一种互惠互助的行为，既能够培养个人的自信和表达能力，又能够让他人受益。
第二段：个人经验（200字）。
在我个人的经历中，我曾经遇到过一个困难的问题，我并不知道如何解决。当时，我向一位经历过类似问题的朋友求助，他详细地分享了自己解决问题的经验和心得。通过他的分享，我很快就找到了解决方案，并成功地解决了困扰我的问题。这次经历让我意识到分享经验心得的重要性，于是我开始主动参加各种社交活动，积极与人交流，分享我的经验和心得。
第三段：帮助他人（200字）。
分享经验心得不仅仅是对自己的成长有益，更重要的是能够帮助他人。在各个领域中，大家都因为各自的经验和知识而有所长短，如果能够将这些经验心得分享给他人，不仅可以避免他们重蹈覆辙，还能够让他们少走弯路。例如，在我的一个社区中，我曾经主动发起了一个分享会，邀请了一些在不同领域有丰富经验的人，他们在会上分享了各自的成功经验和失败教训。这次活动收到了很好的反响，很多人表示受益匪浅，增加了他们在工作和生活中的自信。
第四段：共同成长（200字）。
分享经验心得也是一种共同成长的过程。通过分享经验心得，我们可以互相借鉴和学习，不仅能够获得他人的经验和智慧，还可以通过他人的反馈来改进自己的方法和思维。共同成长也需要大家有开放的心态和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基础上，才能够取得更好的成果。而且，每个人都有自己的优势和特长，通过分享经验心得，可以将个人的优势和特长发挥到最大，实现共同的成长。
第五段：总结（200字）。
分享经验心得是一种非常有益的行为，它不仅能够让自己提升，也能够帮助他人成长。通过分享经验心得，我们可以获取更多的知识和技能，也可以提高自己的表达能力和自信心。同时，分享经验心得也是一种互相借鉴和学习的机会，只有在共享的基础上，才能够实现共同的成长。在日常生活中，我们应该积极主动地分享自己的经验和心得，为他人提供帮助，也为自己创造更好的发展机会。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十二
用教学管理理论指导实践,为高校的教学改革提供对策,提高教学管理效率和高校在市场竞争中的办学能力。下面是本站小编整理管理经验分享心得的范文，欢迎阅读!
自从事教育行业以后一直都有这种说法：没有学不会的孩子，只有教不好的老师。起初我听了这句话的时候很气愤，心想：不是你当老师，直接面对学生，脱离实际。我们做老师的，谁不希望自己的学生有出息，有哪个老师不希望自己的学生将来能成材，我们总是在尽心尽力地教，可他们不学啊?我们有什么办法，有的时候真恨不得能代替他去学。前些天，学校的校长和主任一起给我们80后的年轻老师做了一下交流。听了《教育教学管理和课堂中的技巧》后，我觉得有些地方确实是很实用的，他能让我们能更好的加强课堂管理和更好地解决师生间在课堂上的矛盾。就学习简单的说说我的几点感受：
1.学生之所以不爱学习这一学科，确实是基于教师没有吸引力。有一天中午，我没有回家，在办公室时发现有个学生在办公室，就随便和她聊聊，得知她是很乐于学物理，问其原因，她说：“物理要是学不好就觉得对不起田老师”一句话使我深深地感觉到了田老师的人格魅力对学生的影响。如果每一个学生都抱着这种态度学习的话，还怕学不好吗?这正是“亲其师，而信其道”的道理。
2、学生自尊心受到了伤害，比如遭到讽刺，挖苦，那么他就会对这个老师产生抵抗心理，进而就会影响学习。我自己本身就是个很好的例子。我在中学的时候物理可以说是学的比较不错的，经常研究一些题目的新解法或者是较为简单的解法，我也经常找物理老师去探讨，有时经常和老师争论。后来上课时老师总说自己讲的是最笨的方法。后来我经常是他讲课的时候，我不听讲。长大后才发现自己当时的愚蠢。
3、教师缺乏课堂管理的技巧，没有建立新的课堂学生行为规范，如有的老师发现学生上课不专心，明知学生因为不专心答不上来，就故意提高嗓门：“某某同学，你回答一下我我的这个问题。”明明知道他没有听讲还故意让他回答，这样做可以说什么目的也达不到，如果再跟上一句：“我刚讲过的问题怎么就不会呢?”这样很有可能就会激发师生间的矛盾，导致课堂教学难以进行下去。
4、如果课堂过于死板，就激发不起学生的学习兴趣。我在教学生做计算的时候，刚开始是我也是按照教材中练习开始的，我发现，简单操作后，学生的操作兴趣明显下降了，尤其是利用公式法。我灵机一动，把某单位工资表格给学生让他们计算每个成员的工资，很明显学生的积极性提高了。因为这个练习既讲明了公式法的好处，并且使学生意识到学有所用。
在课堂上要建立民主与规范，不能把课堂管死(毕竟爱玩是孩子的天性)，但是课堂的学习行为规范必须使其明确;然后接着要在课堂上确立合理的教学内容，中学生的注意力最多也就20分钟，所以必须要抓住这有限的时间把具体任务交代下去，这样才能让学生自觉控制注意力。当然还要多设计一些学生感兴趣的操作练习;还有就是对课堂问题的处理要机智巧妙，比如：穿插法、停顿休整法、个别提醒法以及幽默调侃法都值得借鉴的。最后是对学生的评价，在评价时要准确，肯定评价多于否定评价，只有这样，学生才能更为专注地投入到学习中来。因为我认为任何一个人的在肯定中才会的更快、更好的成长。
只有努力做到了这些，能被学生所认可、接受，那么教育教学想必应该不算是件难事了。
20xx年11月18日，雪霁初晴。“留村学区教学管理经验交流暨重点项目推进汇报会”在大贾庄小学召开。会议由留村学区业务组组织召开，全区10所小学的教学校长及主任参加会议。会议中，大贾庄小学、西北留小学及西内堡小学依据本校实际，就学校重点项目工作和教学管理经验分别进行主题汇报，业务组视导员王亚峰对本次活动进行了总结，对各学校下一阶段教学管理工作的重点内容进行了部署。
本学期，在学生中推进“让学生喜欢的学科”这一教学项目在留村学区各小学全面铺开。大贾庄小学、西北留小学、李家庄小学及西内堡小学4所学校的教学领导对此项工作进行了汇报。大贾庄小学以“多措并举兴学生喜欢的学科，双主共生做学生喜欢的老师”为目标，创造性地采用微信巡课、书信评课等手段，大胆提出“师本课程”、“班本课程”大力推进此项工作;西北留小学立足于校情、师情、生情，踏实工作，调动一切力量，从学生实际需要出发，通过大量的基础工作，稳步推进此项工作落实，为其他学校具体操作提供范例;李家庄小学及西内堡小学充分开发学校优势项目，以现代媒体技术为引领，让学生喜欢的学科成为学校实实在在的社团，具体操作触手可及。
大贾庄小学一直秉持着从关注学生的学习质量做起，规范教学常规。课堂中，依据学生学习的质量、显现的“五会能力”，评价教师课堂执教能力;作业中，用学生做的效果、呈现的问题、特点，帮助教师寻找提高教学质量的生长点。通过数学、语文、英语3个具体学科，分别从管理思路、内容设计、评价方式三个方面进行了汇报。此项工作，持之以恒，取得效果让人敬佩;西北留小学教学管理注重整体设计将学校的校本研修、课堂模式创建、校本课程等工作高度融合，创造性地提出“3+s”教学模式，构建富有西北留小学特点的生命课堂;李家庄小学构建并实施了“三式五步”备课模式，通过参与者思想火花的碰撞，集体智慧的分享，精华糟粕的取舍，促使教师加深对教材的理解和认识，拓展教学的方法与思路，最大限度地提升教师研修能力，促进学校教学水平的提升;西内堡小学教学管理“实”字为本，“真”字当先，通过赢在课堂——点对点管理，关注教师的每一节课，成在备课——面对面研究，关注每周的集体教研，变在培训——实打实培训，关注教师的“实际需求，三个维度提升学校教学管理水平;羊村小学关注学生，丰富作业管理形式，通过与一起作业网合作，定期布置一些网络作业。学生们在各种有趣的游戏中巩固了所学知识。充分发挥了现代信息技术手段和网络作用，拓展了学生知识面，丰富了作业形式，激发了学生参与热情;贾村小学与夹河小学关注学校备课形式，创造性地提出“试讲式备课”、“大、小备课”的理念，让教师在思维的碰撞中产生火花，加深对教材的理解，拓展教学思路。
视导员邸芹英对小学代表的主题发言给予充分肯定，并要求各学校在下一阶段工作中，关注集团化办学、学生核心素养的提升及减负增效工作。历时一个下午的汇报会，只是打开每个学校一扇小小的窗，我们却看到留村学区小学教育的阵阵精彩。此次汇报会总结了过往，更着眼于未来，传道解惑中，为留村学区各小学下一步教学管理工作指明了方向。
自从“教学管理年”活动开展以来，我深深地感觉到我们推行的教学管理是科学的管理，必须以人为本，以规范为基础，遵循教育教学规律及学生身心发展的规律;我们推行的教学管理是全面的管理，必须覆盖全体师生，全学科及全过程，关注知识能力、过程方法、情感态度价值观“三维目标”的全面达成;我们推行的教学管理是突出重点的管理，必须功夫用在教育教学上，力气花在专业提升，成果体现在学生富有个性的发展上。把看似简单事做优，把看似简单的事做精。而不是将师生盯严，把时间卡死;不是只有规范而没有人文关怀，而是有放有收、张弛有度;尊重人、凝聚人、发展人，为师生自主发展谋求更大的空间。
自从开展“教学管理年”活动以来，为了让自己真正成为学生学习的触发者，、帮助者和引导者，放下传统的教师居高临下的姿态，与学生平等交流，用“快乐”点燃了学生求知的兴趣，采用各种方式和手段，用最少的时间、最小的精力投入，取得最佳的教学效果。同时也认真听同事的课，取其精华，虚心听取他人评课、说课建议。在此同时也深深地自身教学理念的滞后、教学策略和教学手段的不当，尤其是自身业务的薄弱。所以为了不断提高教学效率和自身的业务素质，在教学中狠抓“六认真”(认真备课、认真上课、认真选编、批改、讲评作业、认真辅导)的同时，积极参加自学，进修，培训等活动。
总之，开展“教学管理年”活动以来，自己受益匪浅，相信在实施和推进有效教学的道路上，会越走越宽，取得让人感叹和令人折服的成绩。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十三
如果遇到什么事就打遇到个什么事就打。那狗会打废掉的(我非常不提倡这种打法，还有我也不建议一点都不打光奖励的。因为有很多人没有强大的气场狗不能信服你所以只能靠一点点暴力来让它信服你。
但是我发现好多人都把一样东西用到极致了。我看有的人要么就一味的包容。要么就一味的殴打。那都是不可取的。殴打只能让它害怕。包容只能让它藐视你，小哈是例外。小哈是倔强的狗所以需要包容和理解它是顺毛摸的狗。你越打越要扭转它的脾气它越跟你对着干。包容和顺着它它因为信任你才会顺从你。
像拉布拉多和金毛这样的狗属于蹬鼻子上脸型。不能包容。也不能一味殴打，要赏罚分明。立下规矩。有的人天生气场强大所以不需要殴打只要一瞪眼睛狗就会害怕。有的人如果气场不强大一味的包容溺爱狗狗只能欺负到你头上。我建议从喂饭开始喂饭一定要亲手喂。然后再吃东西之前一定要喊坐。玩球之前拿起球时也要先喊坐。当遇到别人或陌生人时也要喊坐，坐这个口令和禁止口令一样的重要，坐是一切服从命令的开始。没有坐一切都白费。。。不要轻视坐这个简单的动作。。。
还有狗如果特别主动的想打扰你睡觉或是想邀请你陪它玩。你不要迁就。要一切时间掌握在你的手上，你想要陪它时才陪。如果不想陪它就要无视它不要一边推它一边说“乖乖现在不行”因为狗听不懂人话。它只想你搭理它哪怕你是在凶它它都认为它的招数成功了它成功的让你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它几次之后它就知道主动权掌握在你手里了。立下规矩比胡乱的殴打!胡乱的包容!更有效果!!!!!这是我训练金虎时从它身上得到的经验。希望对大家有用。。毛毛和雪狼是个例外所以就不拿出来分享经验了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎这样类型的。
对了。还有我建议把玩的时间挪到外面去。雪狼和毛毛从小规矩就立的很好。它们现在在家里就睡觉。出去就玩。可以说和小时候立的规矩是有一定的关系的。在家里不陪它们玩。然后把和主人的互动挪到房子外面。它们慢慢就知道房子是休息的地方。外面是玩的地方。这个规矩的好处是以后你就算不在家它也是把家当成休息的地方而不是把屋子当做野外又咬东西又搞破坏的。会省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么是很麻烦的。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十四
经验分享心得体会PPT已经成为了我们日常工作学习中的重要工具之一。通过PPT，我们可以将自己的经验分享给他人，也可以从他人的PPT中获得宝贵的心得体会。在我过去的几年中，我通过制作和参与许多经验分享心得体会PPT的过程中，积累了一些宝贵的经验和体会，下面我将与大家分享。
【第一段：选择合适的内容】。
在制作经验分享心得体会PPT之前，我们首先要做的是选择合适的内容。无论是从自己的经验出发，还是通过查阅资料和其他人的分享，都需要选择与主题相关的内容，并从中挑选出重点和亮点。在选择内容时，我们要注意清晰明了、简明扼要，能够准确传达我们想要分享的经验和体会。同时，要注重新颖性，让观众从中获得启发和思考。
【第二段：设计简洁明了的页面】。
经验分享心得体会PPT的设计是非常重要的，它能够直接影响到观众对内容的理解和接受程度。因此，在设计PPT的页面时，我们要尽量保持简洁明了的原则。选择合适的字体和字号，使用统一的配色方案，避免多种颜色和花哨的动画效果。保持页面上的文字和图片清晰可辨，同时合理安排布局，让观众能够快速理解内容。此外，还可以适当运用图表和流程图等辅助工具，提高信息传达的效果。
【第三段：语言简练，表达出真实感受】。
在制作经验分享心得体会PPT时，我们要注重语言的简练和准确。我们可以通过使用简洁明了的词语和简单明了的句子，让内容更容易理解。同时，要避免使用过多的专业术语和长篇大论，以免观众失去兴趣。在表达自己的真实感受时，我们可以借助一些形象化的比喻和描述，使观众更能够感同身受。同时，还要注意语速和语调的控制，保持平稳流畅，避免出现走神或者听不清楚的情况。
【第四段：辅助工具的运用】。
除了文字和语言，我们还可以运用一些辅助工具来提升经验分享心得体会PPT的效果。比如在适当的时候可以加入一些音频或视频，以增强观众的感官体验，使他们更好地理解和吸收内容。另外，我们还可以运用一些创意设计，比如动态图标、幻灯片间的转场效果等，使整个PPT更具丰富性和吸引力。但需要注意的是，这些辅助工具的使用要符合主题，不能过于花哨或过于繁琐，以免分散观众的注意力。
【第五段：演讲技巧的提升】。
最后一个方面是关于演讲技巧的提升。在制作经验分享心得体会PPT之前，我们需要对我们要分享的内容进行充分的准备和研究，增加自信和把握。在演讲过程中，我们要注意言简意赅，准确表达自己的观点和想法。同时要注重肢体语言和眼神交流，使观众更加专注和投入。在回答观众问题时，可以借鉴一些演讲技巧，如运用拓展思维、说故事等方式，使观众更有启发和产生共鸣。
【结论】。
在制作和演讲经验分享心得体会PPT的过程中，我们需要选择合适的内容，设计简洁明了的页面，使用简练准确的语言，运用适当的辅助工具，并提升自己的演讲技巧。只有将这些方面都做好，才能够让我们的PPT真正起到传达经验和心得的作用，让观众受益匪浅。希望通过我的分享，能够对大家在制作经验分享心得体会PPT时有所帮助。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十五
宝宝出生以来，为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园，较之以往有了很大的进步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，爱好，经常会问“为什么？”等问题。伴随着他的成长，作为家长希望能给予他幸福的生活，但更希望他能快乐，健康的生活。
晋纬说话比较晚，到2周岁才能清楚的叫爸爸妈妈爷爷奶奶，在这之前他只会依依呀呀的说不清楚话，连爸爸妈妈都叫不清楚，他爷爷为了让他叫一声爷爷，甚至拿钱来利诱他，可他还是没能叫清楚，没办法，只能一点点教，慢慢来了，他似乎也知道自己说话不清楚，也在努力的纠正自己的发音，他的努力我们看在眼里，所以，既然他努力了，我们家长也就不逼他了，让他顺其自然了，不给他压力，他可能可以做的更好。
在晋纬2周岁时，我给他报名早教，想让他学习一些本领，在班级里学习后我才发现了他与其他同学的差距，说话没其他同学清楚就不说了，其他同学能给简单的图片填色，他却连笔也不会拿，每次的填色作业都是我替他完成的，之后会到家我立刻跑文具店给他买了很多彩色笔，蜡笔，希望他能快点学会，可是拔苗是不能助长的，他到了现在还是不能学会，但家里的墙壁和沙发却遭了殃，于是我觉得像要他会拿笔会画画，要先训练他手的灵活性，我开始教他握笔，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更灵活，然后慢慢的学会画画，慢慢的爱上画画。
关于吃饭，他小时候本来是饿了猛吃，不饿不吃，又爱吃零食，有一阵子认识晋纬的人都会说他最近怎么瘦了，当然，当妈的听到这些也是非常心疼的，终于有一天我觉得我不能再这样纵容下去了，这样下去只能是有蔽无利的，有一天他吃了零食，到了吃饭的时间，他又说自己不饿不想吃饭，于是我心一狠，饿了他一整天，晚上他终于扛不住了，来求我给他吃饭，我也耐下心来告诫他，下次他再不吃饭我就不再给他吃了，他也终于妥协了，之后他吃饭总是乖乖地，连现在在幼儿园他也是自己乖乖地自己喂饭，所以好多家长也是非常现在晋纬吃饭的功力的。
不知何时，看过一则关于和孩子相处的报道，里面大概的意思是说，大人和孩子要成为朋友，互相尊重，不要以命令的语气和他说话，不要觉得他还小，其实他也是有自己的思想，大人也要听听小朋友的想法，希望他做什么事时，最好是以商量的口吻。这样也能让小朋友在无形中学会互相尊重。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十六
今年调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成果，下面将任职来的工作状况汇报如下：
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关怀指导下，从不会到会，从不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(一)急躁细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的。
半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规章，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。依据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时进行对账，没有消逝漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我认真搞好区分，依据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理把握开支。合理把握开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动关心管理处主任当家理财。特别在时常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。
(二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的.工作，的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，依据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项时常性工作，我选择实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
完成了一些工作，取得了确定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫生疏基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握简洁，微观上把握困难;。
(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)主动搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;。
(二)加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;。
(三)管好财、理好账，把握好时常项目开支;。
(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;。
(五)抓好小区绿化维护工作。
优秀大学生经验分享心得（通用17篇）篇十七
本学期，我连续担当数学教学工作。教学实践中，我发觉本班大部分同学都聪慧迅速而灵敏，想象力丰富，上课思维活跃、发言主动，学习成果比较理想。但也有少数几个同学基础比较薄弱，思索速度慢、书写速度慢、对新知的理解也比较慢。结合本班同学的实际状况，和新课标的具体要求，现将一学期教学工作总结如下：
苏霍姆林斯基说过：“只有让同学不把全部的时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能够顺当地学习。”这句话看似冲突，其实隐蔽真理：一个同学假如大部分时间都被作业塞满，就没有了思索的时间，没有了智力活动的时间，而缺少了智力生活，同学负担过重、学业落后的可能性就越大，过重的学业负担是对孩子的智力和体力的摧残。正由于如此“减负”的警钟始终长鸣!但在学校低段教学中，计算、操作等基本技能对孩子的后期学习特殊重要，如何让孩子既能娴熟把握相关技能又不会负担过重呢?本学期，我作了一下几点尝试：
第一、向课堂40分钟要质量。每节新授课都做到“有备而来”，认真阅读教材、教参，了解教材的编排体系，编者意图，每个学问点在全套教材的地位及其与前后相关学问联系和连接，做到高屋建瓴，胸中有沟壑。观看优秀课例，主动征求同组老师看法，依据同学的年龄特点和学问起点，确定每节课的重难点，思索应当选择什么样教学方式和学习方式，设计完备的教学预案。其次是努力增加教学技能，做到每堂课线索清晰、层次分明、言简意赅、深入到到浅出，加强师生相互沟通，充分考虑各个层次同学的`学习力气和学习需求，让同学学得简洁，学得轻松，学得快乐;最终，每节新授课都当作公开课来上，事先预备好小黑板、作业纸等，留意营造课堂氛围，调动同学的主动性，扩大课堂容量，提高课堂教学效率，争取每节课都留有确定的时间供同学练习巩固，验证教学效果，发觉问题当堂解决。
其次、准时巩固与定期复习相结合。每节课新授学问都会在当时当天准时巩固，其次天进行适当复习，一段时间后进行其次次复习，提高复习效率。本册教材除了10个课时的小单元教学，其余全是数与代数的学问，其中计算是教学的重点，为了关怀孩子提高计算速度，每节课课前花1分钟时间让同学诵读乘法口诀和20以内进位加与退位减口算题，通过一学期的坚持，效果显著。
第三、作业布置与批改。本学期我精选练习，有针对性，有层次性地布置作业，力求使每一次练习起到的效果。对同学的每一次作业都认真准时地批改，并做好错题记录和分析，针对不同的错误分别选择实行个别辅导和集体评讲的方式准时补救，依据错题记录和分析，制定阶段复习方案和期末复习方案，做到有的放矢。
每位数学老师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于同学主动探究的数学学习环境，把同学在获得学问和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分进展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间同学之间交往互动，共同进展的过程、常思索，常争论，常总结，以科研促课改，以创新求进展,进一步转变训练观念，坚持“以人为本，促进同学全面进展，打好基础，培育同学创新力气”努力实现教学高质量，课堂高效率。
课后，为不同层次的同学进行相应的辅导，以满足不同层次的同学要求，对后进的辅导并不限于学习学问的辅导，更重要的是思想辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对它萌发兴趣，要通过各种方式激发他们的求之欲和上进心，从而自觉把身心投入到其中去，这样后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来了，使学习成为他样自我意识的一部分，在此基础上，再教给他们学习方法，提高他样的技能，并认真细致地补缺。
在重视同学把握数学基础学问的同时，也进展他们的智力，培育他们的推断、推理力气。例如：教学乘法口诀时，先引导同学观看找规律，再小组争辩，最终小组汇报得出结论。由于二班级的同学太小了，滋长力气比较差。所以导致教学工作有确定的难度，但我确定会努力认真的总结、反思，虚心求教，不断学习，提高自己。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。