工作计划书可以帮助我们建立明确的工作目标和计划，以提高工作计划的可操作性和实施性。工作计划书范文中充分考虑了时间、资源和团队协作等因素，具备一定的实用性。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇一
发[]18号)的精神和_县委关于开展群众观点群众路线群众利益群众工作教育实行干部直接联系群众制度实施方案的通知要求，结合我县工作实际，现就局开展群众观点、群众路线、群众利益和群众工作教育(以下简称“四群”教育)，实行干部直接联系群众制度，提出如下实施方案。
一、指导思想。
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以加快建立党员干部直接联系群众制度为突破口，以开展“四群”教育为抓手，以强化干部服务意识，深入开展“干部作风集中整顿建设工作”活动。各级干部深入实际、深入基层、深入群众，践行以人为本、执政为民、保障民生理念，拓展干部联系群众的途径，丰富干部服务基层部门和群众的内容，努力解决群众生产、生活中的实际问题，广泛听取贫困地区群众合理诉求，指导贫困地区化解社会矛盾，维护生产、生活和社会稳定，努力实现干部受教育、作风有改进、民生得保障、发展上水平、群众得实惠、社会更和谐的工作目标。
二、开展“四群”教育的形式和要求。
(一)开展“四群”教育的形式。
1、学习培训。今冬明春，集中一段时间组织学习，引导干部认真学习《党章》、《论党的群众工作主要论述摘编》和《县干部职工“四群”教育学习资料》重要文献，学习省第九次、州第八次和县第十三次党代会精神和省委书记秦光荣在全省深入开展群众观点群众路线群众利益群众工作教育动员大会上的讲话、州委书记张太原在全州深入开展群众观点群众路线群众利益群众工作教育动员大会上的讲话精神，每名干部至少撰写一篇理论文章或心得体会。组织开展一次以“四群”教育为主题的理论中心组学习。开展“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”四个专题培训，加强群众观点教育，切实解决好认识问题。把“四群”教育纳入干部培训必修课，开展以党带团、以党带工、以党带妇等形式多样的党群共建活动，逐步形成“四群”教育长效机制。
2、警示教育。开展一次警示教育，组织观看孟连经验专题片《巨变》，组织干部职工认真查找思想作风、工作作风、工作方法等方面存在的问题，进一步落实工作责任，整顿工作作风，强化工作措施，改进工作方法，提高工作效率，为深入开展干部作风集中整顿和建设工作活动奠定基础。
3、实践教育。组织干部开展民情恳谈，进行民情体验，面对面听取群众意见，撰写民情报告、收集和反映重要民情事项，组织开展深入实际、深入基层、深入群众实践活动，问政于民、问需于民、问计于民，力所能及帮助挂钩联系点群众解决实际困难。
4、召开民主生活会。在集中学习和民情体验基础上，局领导班子召开一次“四群”教育专题民主生活会，每位班子成员要撰写“四群”教育分析检查报告，谈认识、找差距、查原因、抓整改。领导班子整改方案、领导干部和各股整改措施由领导小组办公室上报并备案。
(二)开展“四群”教育的要求。
1、加强群众观点教育，切实解决好认识问题。加强群众观点教育，认真查找群众观念、群众立场、群众感情等方面的差距，切实解决好相信谁、依靠谁、为了谁等思想认识问题，教育全体党员干部始终牢记权力来自人民、权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务，进一步牢固树立马克思主义群众观，始终做到与人民群众同呼吸、共命运、心连心。
2、加强群众路线教育，切实解决好实践问题。加强群众路线教育，积极查找深入实际、深入基层、深入群众等方面的差距，切实解决好调查研究不深透、工作浮于表面、决策脱离实际等问题，坚持从群众中来、到群众中去的工作路线，倾听群众呼声，反映群众意愿，集中群众智慧，坚持问政于民、问需于民、问计于民，推进决策科学化、民主化，创新发展思路，使制定的各项扶贫开发政策措施更好地体现人民群众意愿，更好地促进人民群众增收致富。
3、加强群众利益教育，切实解决好事关群众切身利益的现实问题。加强群众利益教育，认真查找贯彻落实科学发展观，践行宗旨等方面的差距，切实解决工作开展中政策不落实、执行打折扣、与民争利等现实存在问题，认真维护好、发展好、实现好群众利益，努力把解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题作为工作的核心任务，让发展成果惠及广大群众，实现社会稳定和谐。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇二
生活活动有进餐、睡眠、喝水、来园、离园等，它是幼儿一日生活的重要组成部分，是培养幼儿生活习惯和自理能力的主要途径，也是参透社会性教育、行为练习、发展认知能力、宽展知识经验的好机会。如进餐时，不仅可以联系使用餐具，养成不挑食、不剩饭及饭前便后洗手的卫生习惯，还可以帮助幼儿认识粮食、蔬菜，学习营养知识，发展自理能力。
生活活动在幼儿园一日活动时间上占有大比例，不可忽视。许多教育目标不能在教育生活中全部实现，教师要做有心人，充分利用生活活动，依据月教育目标和教育建议，确定本周生活活动指导要点，进行有目的、有计划的指导。如9月份小班幼儿刚刚入园，生活指导要点是认识标记，熟悉幼儿园，利用生活活动与每名幼儿亲近，建立良好关系，消除分离焦虑；大班生活指导要点则是独立能力、任务意识、规则意识与习惯，利用生活活动学习照顾弟妹，开展“小问号”、“小帮手”等活动。
生活活动指导，应该说明个别幼儿的指导，如体弱儿的照顾、个别幼儿动作与生活技能的辅导，或与自闭儿共同游戏等。
活动区活动是幼儿有范围的自选活动，应以活动区形式提供选择机会，如角色区、构建区、美工区、表演区、认知区等。在活动区活动时间，幼儿可以根据自己的兴趣和需要，自己选择活动内容、游戏伙伴、玩具材料和活动方式，得到情感的满足，促进其全面的和谐发展。
在活动区活动时间，教师不是直接的组织者、指挥者，而要学会隐性指导，通过创设环境、提供材料、师生交往、言传身教，参透教育意图。因此教师要根据月计划，确定本周活动区指导要点。如在大班，9月设立了动物娃娃家、操作区、宠物区等，第一周，重点指导宠物区，学会大家一起玩；第二周，重点指导角色区，模仿家庭生活，教师参与游戏，建立师生亲密关系；第三周，重点指导操作区，提供穿衣、系扣、喂饭等材料，学习生活技能。
最后注意，活动区活动也应重视对个别幼儿的知道。
生活活动指导要点。
1、认知班级和自己的标记，指导幼儿使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼儿吃饭、入厕。
1、动物娃娃家：提供足够的动物头饰、小动物玩具、小桌椅、餐具。引导幼儿扮演角色，使用玩具材料。
2、积塑区：大型塑料插具、穿珠、积木等。指导幼儿拼搭积简单物体，高高兴兴地玩。
3、宠物区：鼓励幼儿带自己最喜欢的一件玩具或物品，允许幼儿搂抱自己的宠物，增加安全感。
4娱乐玩具区：长毛绒玩具、惯性玩具、电动玩具、拖拉玩具。
教育安排活动。
快乐的第一天。
参观幼儿园；歌曲《打电话》；宠物角；儿歌：《我戴上了大红花》。
木偶戏《小红上幼儿园》；美术；粘贴会笑的嘴。
高高兴兴上幼儿园。
提供足够数量的拖拉玩具、带响花球等，让幼儿自由玩耍。
认识大型运动器械，学习玩法，鼓励幼儿大胆游戏，尽量多组织大带小活动。让幼儿感到愉快、自由和安全。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇三
今年上半年，我办在区党群办的帮助指导下，在镇委、镇政府的正确领导下，以__大和__届三中、四中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，积极开展“落实_要求，建设模范部门”教育实践活动和“三严三实”专题教育活动，扎实开展领导干部驻点普遍直接联系群众工作，认真做好各项组织人事工作，使我镇基层组织建设得到有效加强，基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力得到有力提升，我镇组织工作也上了一个新台阶。现将有关工作情况总结如下：
一、全面开展领导干部驻点普遍直接联系群众工作。
我镇按照“五定四全联系法”和开展“四访四问四解”活动的要求，扎实推进我镇领导干部驻点普遍直接联系群众工作，健全完善运作、登记、评价机制，我办根据镇委的有关要求，加强对驻点联系群众工作的检查和指导;同时结合“五融五联”主题实践活动，建立我镇党员领导干部驻点联系群众制度;结合“两代表一委员”联系基层直通车活动，组织“两代表一委员”到工作室接待基层党员和群众，及时听取基层党员群众的意见建议，解决基层党员群众反映的实际问题，探索建立具有沥林特色的联系群众制度体系。
二、认真开展“落实_要求，建设模范部门”教育实践活动。
我办根据区党群办要求，制定了“落实_要求，建设模范部门”教育实践活动实施方案和安排表，成立了活动领导小组和办公室，严格按照安排表精心组织实施，召开动员会，积极参加学习会、培训会、专家讲座、专题调研和上好党课，登记学时登记卡，认真做好学习笔记，撰写学习心得体会，制作活动简报，并于5月14日组织观看了反映新时期党员领导干部的主旋律动漫电影《挚爱》。按照“落实_要求，建设模范部门”教育实践活动工作安排，选派一名年轻干部于6月9日至12日赴中山大学参加惠州市组织系统调研信息工作培训班，进一步提高调研信息工作水平。
三、扎实开展“三严三实”专题教育活动。
我办认真落实中央和省委、市委、区委的部署要求，制定了“三严三实”专题教育活动方案，精心组织实施，召开“三严三实”专题学习会，参加机关第_支部党员大会，开展民主评议党员工作，使全体组工干部深刻认识到“三严三实”的丰富内涵，按照“三严三实”的要求加强党性修养，改进作风，推动形成落实“三严三实”的浓厚氛围。同时深入学习贯彻__系列重要讲话精神，认真研读《_谈治国理政》、《_论党的群众路线》、《__系列重要讲话读本》等。
四、进一步强化软弱涣散基层党组织建设。我办按照“年年排查、年年整顿”的要求以及上级的统一部署，20__年排查出软弱涣散基层党组织埔心村党支部，不断深化“七个一”整顿工作机制，坚持“一村一策、一村一帐”，推广领导干部包村整顿、工作组驻村整顿的做法，充分发挥“法制副主任”、“第一书记”和大学生村官的作用，督促软弱涣散党组织加强学习，确保软弱涣散基层党组织转化提升。
五、深入推进“两新”组织党组织建设。我办积极开展“两新”党组织“扩面提质”行动“回头看”，建立“两新”组织党员常态化查找和动态管理机制，配合省、市、区建立健全“两新”组织党组织和党员信息数据库。同时加强对“两新”党组织党建工作的指导，通过组织“两新”党组织党员参加各类主题活动，充分发挥“两新”党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用。
六、加强党员教育管理。
我办按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总体要求，做好全年发展党员规划，重视从青年工人、农民、知识分子中发展党员，实现数量下降、质量提升。并注重抓好党员培训，采取党性教育与业务素质教育相结合的方式，进行党章、党史和党的基本理论、基本政策、基本法纪和基本知识为主要内容的党性教育，进行以业务知识为主要内容的能力素质教育，使党员的纪律意识和宗旨意识进一步增强。继续抓好《中国_发展党员工作细则》的学习培训工作，于3月24日召开《中国_发展党员工作细则》学习培训会议，严格执行党员发展程序，规范党员发展工作。举办_员、入党发展对象等培训班，于5月14日举办了入党积极分子培训班和测试，全面提升党员队伍素质。组织党员领导干部、各村(社区)党组织书记、驻村“法制副主任”给支部党员和入党积极分子上党课，镇党委组织委员叶桂英同志于5月21日在英光村给英光村全体党员上了党课。同时强化党员管理，严格党内组织生活，严明党的纪律，及时处置不合格党员。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇四
1、要求幼儿养成餐前、入厕后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的习惯。2、要求幼儿进餐的时候能注意桌面卫生，吃完后懂得收拾自己的餐盘。环境创设将幼儿完成的作品《我设计的船》粘贴在作品栏上，供幼儿欣赏。
1、在家应该引导幼儿入厕后学会如何将衣服塞到裤子里包好。2、学习整理自己的书籍、玩具，学会归类。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇五
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，忠实践行党全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持立党为公、执政为民，始终做到凡事想着师生、工作依靠师生、一切为了师生;始终保持党同人民群众的血肉联系，拓展党员联系群众的途径，丰富党员服务群众的内容，畅通群众表达意愿的渠道，以解决广大师生最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，听取和反映群众的意见，帮助解决群众生产生活中遇到的实际问题，切实维护群众的合法权益，做好群众的思想政治工作，团结和带领广大师生贯彻落实县委、政府工作精神，全面推进我校党的建设，促进我校教育教学又好又快发展。
二、主要方法途径。
按照上级党组织的要求，结合我校实际，在做好本职工作的基础上，选择适当方法途径，做好联系和服务群众的工作。
1、深入开展学习调研。
作为党支部书记，要认真组织广大教职工以与时俱进的1。
时代要求和饱满的精神状态投入到学习中。以各种生动活泼的形式组织教职工学习党的_、十七届三中、四中全会精神。注重理论学习和社会实践相结合，在实践中形成自己的教育思想，使学习理论不空洞，工作实践有目标，工作业绩有实效。要深入群众中间调查研究，虚心向老教师和兄弟学校学习，及时总结和宣传教师中好的做法和经验。要经常深入到学生班级、宿舍、食堂、有困难地方和问题多的地方，听取一线教职工的意见，走访慰问困难职工，帮助他们解决实际问题，注重调研实效。
2、参加结对帮扶活动。
在此次活动中，要更加努力转变工作作风，加强效能建没，自觉接受群众监督。作为党支部书记，要深入基层、深入群众，努力做到情况在一线掌握、决策在一线落实、业绩在一线创造。要带头与困难群众结成联系户。我校职工宫殿诗、李立新家庭事情多，心理负担重，不能全身心投入到工作中来。在此次联系和服务群众活动中，要立足于解决他们的实际困难，帮助他们树立信心，提高技能，克服缺点，自强自立。本学期，学校有3名教师新参加工作，本人要带头帮扶新教师提高教学质量，尽快适应工作岗位。对因病、因灾、因事造成困难的群众，一定要及时提供生活上的帮助。
3、参加主题实践活动。
为人师表、教书育人、树立教风和提高教学质量为主题，做学习的模范、守纪的模范、工作的模范和进步的模范，要在主题实践活动中发挥主观能动性，展示先进性，以良好的形象和作为影响和带动身边的群众。
4、认真为广大师生做好服务。
我校是农村寄宿制学校，学生在校时间长，教师工作周期长，任务重，问题多。首先要为广大农村学生服好务，一切以人为本，保证学生住宿温暖舒适，保证学生伙食廉价可口，保证学生课外活动丰富多彩，保证校园环境和谐安全，力所能及帮助家庭经济困难的学生，让他们在校安心读书。这样才能保证学生学的好，留的住。设立学生信箱，认真听取学生的意见和建议。正确把握最广大教师的根本利益、统筹兼顾各方面的利益。及时发现、排查、调处各种苗头性问题.把矛盾化解在基层，把问题解决在萌芽，做好思想政治工作，对师生反映的问题，能够解决的要及时解决;一时难以解决的要积极创造条件逐步加以解决;受客观条件限制无法解决的要耐心细致地向师生做好解释工作。
本人作为县十二届党代表，一定要以此次开展党员联系和服务群众工作为契机，满怀对广大师生的爱，带着感情去做工作，力所能及地为群众办实事好事，实实在在，不提不切实际的口号，不办力不能及的事情，自觉遵守工作纪律，维护良好形象，为我县教育教学工作作出贡献。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇六
1、使用流程：填写计划上级主管汇总填写人暂存本周实施结果说明人事部门留存，每周工作计划，工作计划范文《每周工作计划》。
2、适用范围：
3、填写说明：
4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人（员工）。
5、对本周未计划而执行的工作，可附加在本表下部。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇七
在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__x，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇八
本周是xx月的第二周，工作日从x月x日至x月x日，现将本周工作做以计划。
1、经济运行管理和经济指标统计上报；
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作；
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。
本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇九
自采购部成立以来，采购部的工作思路就特别明朗。采购部的'一切工作都是围绕服务于一线部门展开的。我们始终以酒店的整体利益为重，牢固树立酒店声誉和形象至上，一线经营部门第一的观念，不断强化服务意识，改善工作作风，努力营造和谐融洽的经营氛围。对内和谐共处，对外友好协作，争取获得酒店内部和社会供货商对采购工作的广泛支持与信赖。现在，社会上对酒店采购工作的口碑很好，这不仅是采购部努力付出的成果，更是我们酒店的荣誉。
二、基本做法。
摆正了位置，端正了心态，始终如一的把酒店的发展大计挂与心间。采购部作为酒店二线部门，始终牢固树立经营一线部门第一的观念，时刻把握采购部三项工作原则：
4、竭尽全力去配合、支持一线经营部门的工作。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇十
生活活动有进餐、睡眠、喝水、来园、离园等，它是幼儿一日生活的'重要组成部分，是培养幼儿生活习惯和自理能力的主要途径，也是参透社会性教育、行为练习、发展认知能力、宽展知识经验的好机会。如进餐时，不仅可以联系使用餐具，养成不挑食、不剩饭及饭前便后洗手的卫生习惯，还可以帮助幼儿认识粮食、蔬菜，学习营养知识，发展自理能力。
生活活动在幼儿园一日活动时间上占有大比例，不可忽视。许多教育目标不能在教育生活中全部实现，教师要做有心人，充分利用生活活动，依据月教育目标和教育建议，确定本周生活活动指导要点，进行有目的、有计划的指导。如9月份小班幼儿刚刚入园，生活指导要点是认识标记，熟悉幼儿园，利用生活活动与每名幼儿亲近，建立良好关系，消除分离焦虑；大班生活指导要点则是独立能力、任务意识、规则意识与习惯，利用生活活动学习照顾弟妹，开展“小问号”、“小帮手”等活动。
生活活动指导，应该说明个别幼儿的指导，如体弱儿的照顾、个别幼儿动作与生活技能的辅导，或与自闭儿共同游戏等。
活动区活动是幼儿有范围的自选活动，应以活动区形式提供选择机会，如角色区、构建区、美工区、表演区、认知区等。在活动区活动时间，幼儿可以根据自己的兴趣和需要，自己选择活动内容、游戏伙伴、玩具材料和活动方式，得到情感的满足，促进其全面的和谐发展。
在活动区活动时间，教师不是直接的组织者、指挥者，而要学会隐性指导，通过创设环境、提供材料、师生交往、言传身教，参透教育意图。因此教师要根据月计划，确定本周活动区指导要点。如在大班，9月设立了动物娃娃家、操作区、宠物区等，第一周，重点指导宠物区，学会大家一起玩；第二周，重点指导角色区，模仿家庭生活，教师参与游戏，建立师生亲密关系；第三周，重点指导操作区，提供穿衣、系扣、喂饭等材料，学习生活技能。
最后注意，活动区活动也应重视对个别幼儿的知道。
（一）生活活动指导要点。
1、认知班级和自己的标记，指导幼儿使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼儿吃饭、入厕。
（二）游戏材料与指导。
1、动物娃娃家：提供足够的动物头饰、小动物玩具、小桌椅、餐具。引导幼儿扮演角色，使用玩具材料。
2、积塑区：大型塑料插具、穿珠、积木等。指导幼儿拼搭积简单物体，高高兴兴地玩。
3、宠物区：鼓励幼儿带自己最喜欢的一件玩具或物品，允许幼儿搂抱自己的宠物，增加安全感。
4、娱乐玩具区：长毛绒玩具、惯性玩具、电动玩具、拖拉玩具。
（三）教育安排活动。
1、快乐的第一天。
2、参观幼儿园；歌曲《打电话》；宠物角；儿歌：《我戴上了大红花》。
3、木偶戏《小红上幼儿园》；美术；粘贴会笑的嘴。
4、高高兴兴上幼儿园。
（四）户外与游戏材料。
1、提供足够数量的拖拉玩具、带响花球等，让幼儿自由玩耍。
2、认识大型运动器械，学习玩法，鼓励幼儿大胆游戏，尽量多组织大带小活动。让幼儿感到愉快、自由和安全。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇十一
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的`项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
驻点每周工作计划（专业12篇）篇十二
本周，我的工作:
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。
为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这 周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。
济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网 点产能低，属于保险业务边缘化的网点。
争取好一点的'网点是当务之急。
邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一 些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一是支援各机构争夺农行渠道网点。
全力开拓新网点。
关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二是全力推动业务。
以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表。
完成总公司和领导交办的日常事务。
五是完成公司领导交办的各类事务。
第1周工作要点
l、对到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、安排班委和学生座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。
3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育(特别是学生抽烟、留长发等)
4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。
5、早读课照常进行，学生必须按时到校。
第2周班级工作要点
1、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到年级，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。
2、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，
3、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。
4、加强校园绿化活动。
第3周工作要点
1、要根据班级实际制定班级工作计划。
2、认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：
3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长。
5、做好班级建设(班训、班规、班级布置、课桌椅调整等)
第4周工作要点
l、加强校规校纪教育;
3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将果皮果核扔到小操场。
4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学生家长说明学校有关规定，加强对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分：
第5周工作要点
l、加强校风整治(行为规范整治)的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理;
2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈期中考和在校表现情况;
3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备各项工作;
4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：
第6周工作要点
1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。
2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。
3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。
4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。
值日生要认真负责做好班级卫生。
第7周工作要点
l、加强学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾。
2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对迟到较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。
3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。
4、加强学生安全教育。
第10周工作要点
l、认真做好期中考试动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性;
2、高职班，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识。
4、要认真上好每节班会课(每节班会课可选一些专题进行讨论)
第11周工作要点。
1.准备全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作;
2、周日开班主任经验交流会，材料准备好。
3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：
5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、塑料袋等现象，共创文明校园;
第12周工作要点
l、根据班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法：
2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。
4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收
5、严禁学生留长发、戴首饰等，
第14周工作要点
i、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。
2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。
3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。
l、要认真做好班级卫生，特别要做好流感知识的宣传;
2、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。
3、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。
第17周工作要点
i、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型hinh流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。
2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。
3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。
4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。
5、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。
第18周工作要点
l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生。
2、期末期间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。
3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。
4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。
5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。
6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期末考试复习准备工作。
7、认真完成期末要上交的材料。
第19周工作要点
i、强调期末考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。
2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试。
4、强调放假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学生私自下河游泳。
5、各班要保护好班级财产。
6、期末要上交的材料必须于放假前上交学校处。